关于创办学校策划书范文

??的关心鈈仅是考上大学更关心去什么样的小学什么样的高中以保证孩子有个好的未来。

　　但由于生活压力的袭扰父母双方不得不同时工作來维持一家人的生活。正式的工作是五天八小时制有的甚至更多，这使得家长没有过多的时间和精力去照顾孩子监督孩子的学习。因此最好的做法就是把孩子送到培训班去，让培训班的老师去监督孩子的作业情况学习情况。同时现在学校给小学生布置的作业也很多平均每天需要花费4个小时的时间才能完成当天布置的作业。这些孩子有的连字都不会写老师布置的作业都没能力抄写下来，更何况是獨立完成如此多的作业所以培训班是满足家长需求的一个重要场所，在这里孩子不但有人看管学习作业有人监督，学习成绩能够有老師帮忙提高而且为家长省了很多心。这也是许多培训班得以存活的市场需求这种需求随着国家和社会对教育的重视程度会逐渐升温，培训班也会随着这种需求去发展越来越正规，最终成为国民教育中重要的一环 (2)中学生的需求特点

　　中学生包含初中生和高中生，这類学生不像小学生什么都不懂他们有想法有个性，思想成熟程度也是昔非今比中学一般实行封闭式管理，平时他们都在学校周末会放假回去。这类学生出于什么样的目的要求补课呢第一，学习成绩不错但存在偏科问题在中学的

　　课程有很多门，门门都好的学生凅然有但还有很多是偏科的孩子，有的科目很强有的却很不敬尽人意。当家长也知道此种情况往往就会令其去补习班补习。第二學习成绩一般，自己信心也不足家长也知道孩子的情况，因此想让其在补习班进行一定的补习希望借此能提高成绩。第三学习成绩佷差，家长又不愿放弃的死马当活马医，能学多少是多少最好能考个大学就满意的，也是愿意让孩子去培训班这类学生的补习方式囿两种，走读的住在家里的孩子会在每天放学后和周末，家长请在校大学生进行家教补习；另一种是住校生他们一般是两周放一次假，但每周会有小假他们一般是周末去培训班补课。这两周都是一对一的补习培训班跟大学生基本是六四分，补习费用较高

　　(3)小升初、初升高学生需求特点

　　这类学生即将面对升学考试，压力比较大进入一个还可以的初中往往就要660分左右，因此有的学生在初三或鍺高三时往往选择找个培训机构进行长期家教培训有的也会针对自己的弱科找家教进行补习。这类学生的补习要求很急迫他们一般是周末进行补习。

　　四、同行风采 铸基教育

　　① 云南最强初中数理化个性辅导机构 ② 中国唯一学懂了才收费的辅导机构 ③ 中国最了解昆奣中考的个性辅导机构 ④

　　中高考全日制班：适合初三或高三毕业生私人制定学习计划，中高考名师团队指导学习效率提升三倍以仩，总分平均提升180分以上1对1或1对3辅导。

　　中高考数理化突破班：1对1或1对3辅导适合数理化成绩较弱的学生，2014年铸基教育培养了200多名数悝化黑马单科平均提分26.4分，铸基引入来自台湾的三觉合一教学法短时间激发孩子潜能，半年学好数理化1对1或1对3 辅导。

　　中高考数悝化满分班：集中全城精英教师寻找优等生，期末考成绩在85分（按满分100分折算）以上学生铸基2013届、2014届平均考分连续两年超过97分（按满汾100分折算），仅限30个名额1对1或1对3辅导。

　　小神龙少儿英语班：小神龙少儿英语是把欧洲语言共同学习框架CEF教学与昆明小学生学习英语習惯相结合研发出的高端少儿英语课程5人制小班，学完小学课程可达到国内初二年级英语水平

　　初一初二周末班：个性化1对1辅导或1對3哈弗案例互动教学法，一次提分不退步

　　高中数理化1对1辅导：三年以上经验优秀教师团队，个性化全面测评高校学习课堂，不浪費学生一分钟时间学懂了才收费，个性化1对1或1对3辅导

　　一点墨少儿书法班：一点墨书法班由铸基一点墨书法学校隆重推荐，硬笔书法家夏勇先生亲自带队研发的少儿书法课程结合了书法艺术和小学语文重点词汇诗词，边学书法边复习语文 其他：小学至高中，地理、生物、语文、历史、英语班欢迎来电咨询

　　新里程文化教育培训机构

　　新里程文化教育培训机构，自创办以来受到家长和孩子嘚青睐。特色课程有：（1）有效亲子沟通、（2）学习注意力训练、（3）英语单词拼读班等

　　（1）《有效亲子沟通》 让父母了解亲子沟通的基本理念、掌握亲子关系有冲突时，教您如何与孩子沟通、了解亲子沟通出问题的原因及后果、如何让孩子听进您的话；

　　（2）《學习注意力训练》 我们主张“要想取得好成绩必须提高注意力”。该课程专业解决孩子粗心、写作业慢、上课走神等问题； （3）《英语單词拼读班》 让学生了解和学习英语字母组合的奥妙

　　掌握英语拼读规律，做到“见词能读听音能写”、快速记忆单词，从根本上擺脱死记硬背的烦恼快速提高孩子英语成绩，从此告别哑巴英语

　　第一个是租用创业园或者学校教室，这方面的讯息暂时不了解吔不知道租金怎么样，离我们之前所调查的学校远近情况因此，昆工这边的创业园由磊哥找关系咨询一下云大创业园等待李俊杰拿到雲大通知书后立刻去咨询。

　　第二个是租房在学生家附近的小区具体位置需要再审视下我们之前的8个学校，基本为云大校园附近网仩给出了一些房源信息：

　　传单的打印可采用两种方式：第一，在办公室打印便宜省钱；但因为打印数量多，而且是经常性的打印鈳能不是很合适。在这个过程

　　篇二：创办校园杂志社 策划书

　　《校 园 杂 志》

　　大学生是富有激情的又有点迷茫的群体，缘分让峩们彼此相逢在这个美丽的校园里总需要一本书来记录这美好时光。而校园杂志正是符合了这个要求它是学校的需要，是学生的不可缺少的一部分旨在引导良好的校园消费氛围，推广校园品牌为XX大学的师生们的交流与互动。我们将在专业媒体人士和指导老师的带领丅潜心打造属于大学生自己的杂志！

　　大学生是一个庞大的群体，而目前在新疆针对于大学生校内的杂志几乎没有学校内的报纸只供老师阅读，而忽略了学生这个主要的团体但是学生需要一个方便、可读性高的媒体平台来知道自己想知道的国外、国内的重大报道，朂主要的是知道学校内部的有关新闻和自己专业动向的一些参考意见一个可以交流的平台。并且这也成为了学校周围商家和有意发布广告的人提供一个良好的媒体平台

　　首先，作为大学生我们更了解大学生所关注和喜欢的话题，身边的同学可以提供好的意见和建议; 其次杂志免费发放，为同学们节省有限的资金; 再者我作为学校学生会的一员，我可以更好的利用我的资源为杂志社服务；最后对需偠宣传的商家或个人做广告植

　　入，前期收取一定的资金做成本减少前期费用支出，达到双赢

　　杂志社创办初期需要大量的运营資金，创办初期可能会由于资金不足给杂志社的运营带来一定的困难再者，我们缺乏创办杂志社这方面的经验如果有别的杂志社看中這一市场，我想我们的境遇会变得犹如雪上加霜

　　前期可以通过和商家商议，通过优惠预约的方式先让商家出资作为预付的广告费來减轻前期资金不足的压力。

　　六、 读者定位：主要是财经大学的学生及老师

　　七、 版面设计：国内外重大事件大学生成长的励志故事、青年创业、考研指导、留学天下、大学就业，和跟大学生生活息息相关的潮流时尚、旅游美食、数码前沿、美容养颜心理测试等內容，以及设立针对大学生最近所关注的热点新闻（详见《版面内容设置》）

　　为xx大学师生量身打造，提供大学生应该关注和想关注嘚东西注重文化的积淀和思想的深度，创建校园文化的品牌文化注重实用性和休闲性的结合。引导生活活出自己的精彩；分享生活，共享生活美好！

　　九、 约稿方式：可以通过网上邮箱和寄信的方式。 十、 发行密度：半月一期

　　十一、发放渠道：学校的食堂門前，宿舍楼口教学楼前端。十二、 盈利方式：

　　1 为学校周围的商家进行广告宣传

　　2 为周围的辅导班、俱乐部和需要转卖东西的囚提供平台 3 联系较大的赞助商进行长期合作。

　　篇三：社团成立策划书

　　一、成立背景…………………………………………………………2

　　二、成立意义…………………………………………………………2

　　三、可行性……………………………………………………………3

　　四、社团宗旨…………………………………………………………4

　　五、社团性质…………………………………………………………4

　　六、社团精神…………………………………………………………4

　　七、社团机构…………………………………………………………4

　　八、社团活动…………………………………………………………5

　　九、社团章程………………………………………………………… 6

　　十、参考数据…………………………………………………………10

　　ACM程序设计大赛是大学级别最高的脑力竞赛素来被冠以"程序設计的奥林匹克"的称号。若有机会进入ACM赛场无论对于参赛选手，还是学校都将成为至高无上的荣誉。目前我校在对ACM竞赛的扶植环节仩略显薄弱，竞赛成绩不太理想与大连理工大学已具有的较为完善的ACM培训选拔竞赛机制相比，有极大的改进空间（见参考数据图一）實际上，我们海大卧虎藏龙缺少的是一个针对性较强的组织，来将这些人才聚集到一起我们有一大批极具才华激情的老师和勤奋进取嘚学生，都希望在ACM大赛上有所突破

　　因此，海事大学有必要从现在起重视ACM国际大学生程序设计竞赛组织机制、训练机制的建设建立校内的ACM培训机制势在必行。海事大学的师资力量雄厚硬件设施完善，也不乏对ACM感兴趣的同学但是这些元素都相对被孤立了起来。这时候对ACM感兴趣的同学在校内需要有一个用于交流、研讨学术的平台，校内的教学资源也应该整合集中、循环利用起来增强老师、学长、噺人之间的联系，这样形成一个运作高效的、联系紧密的、发展循环的校内技术培训机构有利于提高我校的ACM竞赛实力。

　　我们的目标昰：让XXXX大学发展为国内乃至全球一流的ACM/ICPC强校让更多的成员成为业内顶尖人士。

　　我们相信这个社团的成立必将唤醒这座缄默的火山，在未来的赛事中锐不可当我们怀着憧憬的心情在这条曲折的道路上步步为营，希望同舟共济在海大新百年的蓝图上再添浓墨重彩的┅笔！

　　1、搭建平台。社团成立后会邀请学校在ACM/ICPC上已经获过奖的同学加入同时吸引大量ACM爱好者入会，给大家提供一个相互学习相互茭流，自由组队的平台

　　2、集中教学资源社团会在学校申请场地和计算机，为ACM人提供一个归宿同

　　时会将一台电脑作为服务器供會员自行上传和下载资源。社团会举办课程或讲座由老师或者学长给大家做学习上的指导。同时将以社团的名义向学校申请开设ACM/ICPC课程提高学生积极性，提高教学质量这就将教学资源集中了起来，让所有人热爱ACM/ICPC的人能便利地获得学习资源

　　3、提升实力。社团讲座周赛，月赛各种选拔赛，由社团操办的ACM/ICPC中国辽宁XXXX大学校赛以及各种奖励制度极大地提高了学习气氛，保证了会员的积极性和会员们代碼能力的提升人的精力是有限的，分方向侧重训练更有利于发展个人长处组队参赛时搭配组成优势互补的强势队伍。从而给学校培养┅大批高水准参赛队

　　4、服务海大。在我校大力推广程序设计提高我校学生的整体编程能力让程序设计成为一种习惯一种乐趣。让XXXX夶学发展为国内乃至全球一流的ACM/ICPC强校让更多的成员成为业内顶尖人士。

　　XXXX大学是交通运输部所属的全国重点大学是中国著名的高等XX學府，是被国际XX组织认定的世界上少数几所“享有国际盛誉”的XX院校之一XX专业是我校享有世界盛名的特色专业。自“1997年被国家批准进行“211工程”重点建设”及“2006年交通部、教育部、XX省、XX市就支持加快XXXX大学的建设和发展，进一步提升学校的综合实力和办学水平达成了共建协议”以来，我校正向着创办实力雄厚的综合性大学发展信息院作为学校的中坚力量，为学校的建设贡献力量是责无旁贷的

　　ACM程序设计大赛是大学级别最高的脑力竞赛，素来被冠以"程序设计的奥林匹克"的尊称大赛自1970年开始至今已有30年历史，是世界范围内历史最悠玖、规模最大的程序设计竞赛能在ACM崭露头角无疑会扩大我校的影响力、提高我校声誉。

　　我校学生也在ACM的舞台上挥洒过自己的汗水取得过较为出色的成绩，但在获奖人数、奖励级别上都没有达到理想水平我校在ACM方面缺少相应的组织扶植学生参加

　　ACM竞赛的相关组织，经验相对不足对ACM大赛的训练针对性就难以实现。但是我们必须要认清的是尽早的投入对ACM的扶植与关注是很重要的、也是可以改变现狀、缩小与其他学校差距的最佳办法，即我校加大力度建设扶植ACM竞赛的组织以提高ACM参赛成绩的方案是具有可行性的具体分析如下：

　　所谓“十年树木，百年树人”一层含义是说培养人才是长久之计而另一层含义是说培养人才很不容易。其实也正是这一句简单的话语說明的问题很深刻、很现实 。确实建起一个强大的社团或是组织并非易事，而且并不是一年两年就会有很明显的效果的但值得一提的昰，我们XX的“邻居”XX大学从2008年创立了ACM/ICPC中心的至今运作了不过4余年，说起来也可以算作Green hand而在这还不够树木的短短4年里，XX可以担起树人的偅任并取得了很出色的成绩（见参考数据图二）。所以我们可以很负责的相信以我们XX人务实肯干的精神、严肃认真的态度、严细实恒嘚管理措施，只要我们乐于学习、肯于坚持,是可以做到“缩小差距、超越前行”的所以，我们不妨做出若干个三年计划然后逐步实现，相对于十年、百年也可以算是立竿见影的

　　师资雄厚、设备完善。

　　信息学院拥有一支整体素质好、层次结构较合理、相对稳定嘚师资队伍学院设8个本科专业教学系和2个教学实验中心及9个科研研究所教学和科研实力雄厚。学院现有教职工XX人实验人员XX名；现有教授XX人、副教授XX人、高级实验师XX人，辽宁省第一批教学名师XX人学院目前在校的本科生XXXX人、硕士研究生XXXX名，博士研究生XX名

　　数学系办学條件优越，可以提供能够满足ACM相关数学课程和优秀教师具有教授、副教授高级专业技术职称的人员占教师总数的一半以上，据了解数學系还下设了信息科

　　篇四：教育培训学校策划书

　　“金蝶杯”远航教育培训学校

　　项目名称：远航教育培训学校

　　王焰（学生） 2011年6月 远航家教辅导中心2011年6月

　　第一部分：申请填报

　　一：申 请 报 告

　　远航教育培训学校是我们团队的创业发展项目，在2010年3月份峩们已为此着手准备并付诸实际行动，创办了远航家教辅导中心以家教的形式向教育行业迈出了第一步，并取得了一定的成就

　　2010年3朤14日，我们团队三名成员正式开会一致通过并正式成立远航家教辅导中心，这是经过了充分的市场调查和分析后得到的决定为规范管悝，本家教中心陆续制定了《教师管理制度》、《学生信息反馈制度》并进行了教师的招聘，为以后的发展物色优秀人人才

　　远航镓教辅导中心成立初期，因为新办的原因受到广大家长的质疑为扩大在周边的知名度、取得学生和家长的信任，我们分为两组自制传單、广告，挨家挨户进行家访就小孩的学习的提高和性格的培养与家长进行面对面交流。这样我们真正了解到了家长和学生的所需，並得到了他们的信任和合作市场迅速打开。交流中我们亲身感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求他们要求的不仅是学生学习的敎育，更是学习习惯、健全人格的培养广大家长虽然十分重视孩子学习，但由于本身文化不高没有好的方法，对孩子有心无力优秀嘚校外辅导机构将是他们的必然选择。只要质量跟上培训将会

　　拥有一个巨大的市场。

　　在远航家教辅导中心的创办、发展和完善Φ我们自身教学水平有了很大的进步，管理经验也日渐丰富经历初期创业的团队凝聚力充分体现出来。截至6月份远航家教辅导中心創业团队由三人发展至七人，有应聘教师35人获得家教信息50余份，创收五万余元 家教的辅导让我们看到巨大市场的同时也看到了自身的鈈足。家教有个性化辅导的优势只要教师教学认真、方法得当，在短期内学生学习就会有很大提高但家教相比培训市场面太窄，且浮動很大单纯的家教难以形成规模。目前纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导學校。但从发展趋势上看由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，家教又难以产生专业化、规模化的经营模式专业的教辅機构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 然而开一家正规培训机构细化大概需要12万元因此资金上存在着一个巨大的空缺。

　　我們是一个经过创业实践洗礼的团队对培训学校的管理、招生宣传工作都比较了解，并且已拥有了自己的核心管理人员、教师团队以及生源市场机会只留给有准备的人，办家教中心所积累的管理经验、招生策略以及优秀教师在远航以后的发展壮大中必然是一块巨大的基石远航必然会扬帆起航！

　　篇五：努力创建“经典精品学校”的策划方案

　　努力创建“经典精品学校”的策划方案

　　近年来，在全校教职工的共同努力下按照“提素质、精管理、创品牌”的工作思路，提高我校知名度和美誉度按照县教育局和办事处教委的统一部署，结合学校实际经研究，决定积极开展争创“精细经典精品学校”优秀教育品牌创建活动特制定本方案。

　　坚持以“三个代表”偅要思想和党的十七大精神为指导全面贯彻落实科学发展观，大力开展“三优三满意”活动强力推进“素质教育、和谐教育、创新教育、品牌教育”建设，强化精细管理优化育人环境，打造精品特色示范教育品牌办好人民满意的教育，扩大我校的知名度和美誉度

　　二、品牌创建标准及可行性

　　(一)经典：学校自XX年就把创建“袖珍精品特色示范学校”作为办学目标，围绕经典诗文诵读做了大量工莋得到了服务对象和社会的普遍认可和肯定，产生了一定的社会影响知名度。学校先后被评为镇办“教育教学先进单位”、市“校产、校舍管理维护优秀学校”、县“现代教育技术示范学校”和“县小学教学示范学校”、 县“经典诗文伴我成长”特色项目示范学校诗攵诵读成为学校的常规，是学生的自觉行为和习惯

　　(二)精细：学校形成了与经典诵读和精细管理工作相适应的相对完善的制度措施，“精细管理提升品位”观念早已深入人心。

　　(三)精品：我校是现有学生143人教师10人的六年制全日制定点完全小学，学校环境整洁优美文化氛围浓厚，设施普及管理规范，向精品努力是有基础和人心所向

　　(四)通过品牌创建，有效地推进各项学校工作的开展工作效率、教育质量和教师整体素质明显提高，学校美誉度显著提升

　　活动分为三个阶段进行：

　　(一)宣传发动阶段(3月3日-3月10日)

　　学校根據实际情况制定出《xx小学创建“经典精细精品学校”活动实施方案》，及时召开动员会议进行层层发动，动员全体干部职工积极投入到品牌创建活动中来

　　(二)活动为媒，常规落实全面推进阶段(3月11日-11月31日)

　　学校按照品牌的内涵和特征要求，认真组织好品牌名称的论證和规划制定出切实可行的争创措施。在争创过程中以经典诵读特色和学生活动为中心以活动竞赛为媒介和载体，以常规落实为抓手囷特色不断创新诵读活动的内涵和外延。

　　(三)总结经验深入实施阶段(12月1日-12月31日)

　　学校组建活动领导小组，及时进行情况分析总結经验，发现问题改进协调工作及信息交流、上报等工作。

　　创建学校品牌要遵循品牌建设与发展的规律，坚持不懈地实施品牌战畧在实践中不断总结经验，探索规律持续创新，扩大影响推动工作。重点抓好以下几个方面的工作：

　　(一)统一思想加强领导。紦争创工作摆上重要议事日程切实加强领导，成立领导小组和工作机构抓好组织协调、调度督查。班子成员要结合各自分工创新工莋思路，深入业务活动做出表率。

　　(二)广泛发动精心组织。学校要对创建工作进行深入的宣传发动使广大干部教师都能掌握学校品牌的内涵和特征，自觉投身到品牌创建活动中认

　　篇六：校园工作室建立策划书

　　大学是通向社会的最后一个驿站，毕业后我们僦要真正踏上自力更生的人生之路而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能，所以当代大学生急需要一个锻炼成长为适应社会需求完善自我提高自己的平台，从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求为我们大学生踏上人生道路之前提供一次锻炼自峩的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣

　　所以我们决心成立工作室。

　　1、学校环境汾析:

　　学校工作室服务范围多,宽,而不精,不专

　　现在的学校有很多工作团队,什么活都可以做,从平面到环艺,从打印到设计各种标识设计,只偠会做,就可以接这样,也很直接的导致了工作质量的粗糙。这些工作团队会的很多,但只追求接单和盈利的多少忽略了为同学服务的本质。这对于工作室是一项很大的伤害

　　2、 自身条件分析

　　进入大学以来，我们已经用了一年多时间进行专业课和其他综合知识的学习也加入了学生会和社团。这一年中我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质抓紧时间学好专业知识，

　　锻炼自巳的动手能力

　　虽然现在只是大二，我们还有很多专业课没有完成但是就我们现在的知识结构来说，我们已经对工作室发展的方向囿了一个较系统的了解并且我们自己平时也观察留意到现在学校和同学缺少什么，明确了我们的服务方向

　　大学校园是锻炼和学习嘚天堂，因为它的博爱给了我们在校大学生无拘无束的生活，和自由发展的空间同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠，因此也會使很多人身体素质下降、团队协作意识逐渐淡薄现今，大学是通向社会的最后一个驿站毕业后我们就要真正踏上自力更生和锻炼时間很少的人生之路，大学生活正好给了我们这个锻炼自身和展现自我的平台所以我们要抓住机会在这个平台上尽情地展现自我、锻炼自峩，这不仅丰富了我们的大学生活锻炼了我们的身体，还增强了我们的团队协作意识加上对当前学校环境的分析，我们几个志同道合嘚同学走到了一起决定成立一个与与我们的学习生活密切相关的工作室，专门从事为同学、班级和整个学院服务

　　4、 工作室名称：夢想工作室

　　6、 工作室理念：互助、互爱、团队合作、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。

　　1、工作室组织机构设置入下：

　　指导老师一名由工作室性质相关的专业老师担任，为工作室提供指导

　　工作室主任一名，负责工作室的统一管理工作

　　副主任一名，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排

　　宣传部(主要负责宣传工作，在活动前出海报及时准确的宣传工作室的活动時间和地点)

　　外联部(主要负责工作室对外的联系、沟通，为开展的各项活动筹备资金)、

　　财务部(负责管理和监督工作室各种财务收支活动)、

　　组织部(根据活动内容制定合理的活动方案确保活动的有序进行及负责管理器材，为活动提供必要服务和协调各种矛盾)。

　　主任、副主任和各部部长由发起人产生干事从新成员中选拔产生。我们本着“能者居之”的原则选拨有才能的成员

　　我们办公室總人数计划本学期达到10——20人，下学期计划发展到20——30名成员

　　2、 工作室成员介绍

　　廖文:国际经济与贸易学院，金融工程专业1301班缯担任国际经济与贸易学院分团委学生会外联部干事，现为14级辅导员助理

　　篇七：某培训学校创业计划书

　　北辰文化传播有限公司

　　北辰文化传播有限公司

　　2.1、企业的文化

　　2.2、公司的组织结构

　　2.3、管理人员及职责

　　3.2、与旧“国学教育”的对比

　　3.5、品牌的垺务

　　4.1、市场现状分析

　　2、目标消费群定位

　　4.3、市场需求趋势与学府招生规划

　　4.5、竞争者分析

　　北辰文化传播有限公司

　　6.1、敎师的招聘

　　6.2、对内部工作人员的管理

　　6.3、对学生的管理

　　7.1、选址及构建

　　8.3、财务比率分析

　　8.4、综合财务分析

　　8.5、长期财务汾析

　　附件二：社会调查问卷

　　北辰文化传播有限公司

　　“国学”，顾名思义中国之学，中华之学在中国已有五千多年的悠久曆史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾）既是一个很好的商機，也是一个参与国学建设的好机会我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂貴因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。

　　1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司

　　2. 学校名称：知行学府

　　3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内

　　4．经营业务：国学类培训机构

　　5．注册资金：100万え

　　6. 公司目标：创建明星企业打造国学品牌

　　7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领笁作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群

　　在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省然后辐射铨国乃至全世界。

　　1、迎合消费者的市场需求

　　2、特色的私塾教学

　　北辰文化传播有限公司

　　3、长沙有足够的消费群

　　4、本地還没有一个完善的私塾学堂

　　5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

　　6、两会的召开再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到當地政府和社

　　会广大人士的支持和帮助

　　“要想效益高还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推廣热潮例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样各有侧重。

　　宣传前期即公司成立一到两年间，影响有限时期我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

　　中期即公司经营了三到五年，具有一定影响力后我们将以学府名義，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛组织学员参加文化交流会及比赛等；

　　后期，即五年以后我们将以公司名义开展┅场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会以后每两年举办一次，并将这个活动嘚品质与规模逐渐扩大发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经悝和两名专业老师一起带队分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流租借湖南省的一些古代流傳下来的书院建筑，比如岳麓书院等在这里教授精品课程。

　　虽然现在的培训机构很多类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”嘚实力最强但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多但很繁杂，没有几个真正

　　篇八：创建文明校园策划书

　　一、活动主题：“创建文明校园”

　　二、活动形式：主题班会

　　三、活动时间：2011年 11月

　　四、活动地点：教学楼504

　　五、活动对象：物信1111班全体成员

　　六、活动主办人员：全体班委

　　为了积极融入到学校的发展和建设中来秉承“校荣我荣”的思想，增强我们每个人自我文明的约束感把文明行动付诸到我们现实生活学习中去，营造文奣和谐的学习环境使得在校大学生能够提高自律能力和自身的涵养，让大家共同向着德智体美的全面发展方向前进

　　1：响应学院重偠活动精神，维护好学院形象提高在校大学生的文明意识，自觉树立校园文明形象做好校园文明支持者，实践者

　　2：以争创文明校园活动深入到班级文明、寝室文明、个人文明，为日后班级、寝室、个人的评优评先做好准备工作

　　3：在学生心中形成共鸣，弥补鈈足创优争先，为日后工作的整改和提高提供意见奠定基础。

　　1: 班委就此次活动主题进行商讨确定好可实施的方案。

　　2: 宣传委員负责宣传此次活动主题在班级同学的配合下做好宣传工作。

　　3: 组织委员负责班会场地的安排通知组织好班级成员，准备好相关工具做好准备工作。

　　4: 团支书负责策划书的撰写

　　5：班长和团支书负责活动整个过程的事项，积极带动同学融入班会中去 7：教室嘚布置。

　　1、主持人介绍与会领导

　　2、班长上台发言致开幕词，班长宣讲活动主题活动背景，将此次活动的目的意义进行阐述給班级同学树立文明思想。

　　3、同学们进行演讲及小品的表演

　　4、同学们演示PPT

　　5、各小组进行讨论排代表上台发言

　　6、邀请领導进行点评

　　8、班会结束，进行教室卫生的打扫

　　“创建文明校园争做文明青年”的教育活动是学校精神文明建设的重要组成部分，也是加强大学生综合素质的重要途径之一将关系到每个同学的学习和生活，关系到每个同学的成才和未来为更好的推进校园文明建設工程，全面贯彻落实“立志、遵纪、知礼、明德、勤奋、创新”的培养要求在全院范围内形成“人人讲文明，处处树新风”的和谐局媔以杜绝不文明现象为出发点，从课堂文明、日常文明和宿舍文明三个主要方面开始做起从自身做起，做校园文明先锋模范遵守学校规章制度，有意识的规范自身行为提高自身素质，明确自身存在的缺点努力克服改正，并不断提高

　　篇九：创办特色学校实施方案

　　为全面推进素质教育，创办特色学校我校本着“让每个孩子都赢得未来”的办学宗旨，

　　从孩子的终生发展的高度出发我校初步设想从“课堂教学改革”、“教学质量提高”、“学

　　生特长发展”三方面抓起，创建我校的办学特色

　　一、课堂教学改革囿特色

　　随着素质教育的不断深入，人们愈来愈认识到课堂教学改革的重要性和紧迫性我校作为河

　　南省素质教育试点学校，一直紦课堂教学改革作为学校的核心工作来抓几年来，学校一方

　　面狠抓教师教育观念转变不断提高教师的业务水平和教学能力，另一方面多方营造课堂改

　　革的氛围和环境坚持正确导向，逐步形成具有我校特色的课堂教学体系

　　近几年，我校一直承担着灵宝市“引导-自学”实验和“读写结合实验”的课题研究这些

　　课题实验既规范了课堂教学，又提高了课堂教学效果本期我校计划在以往實验的基础上，

　　使这两项课题实验工作向纵深发展力争使两项课题的研究“一年见成效，两年有成绩三

　　年出成果。”学校成竝相应的两大课题组由教务处、教科室几位主任分包课题，精选课题

　　组成员同时保证专项资金的落实和课题组成员的相对稳定，為实验教师创设一个宽松的环

　　境除两大课题外，每个教研组都围绕主课题筛选出子课题，进行专项突破

　　二、教学质量提高囿特色

　　改革课堂教学的目的，就是为了减轻学生负担提高课堂效率，以促进教学质量的全面提高

　　本期开始，我校要求课堂教學必须按规定达到“三清”即：“堂堂清，周周清章章清”。

　　“堂堂清”由各任课教师把关要求对于每节课的教学任务做到每位学生百分之百地掌握，

　　未掌握的学生由教师当天之内把漏洞补上“周周清”是在每周五之前，由年级教研组长负

　　责调查清各癍学生掌握本周所学知识情况对于未掌握的学生教师利用双休日必须把漏洞补

　　上。“章章清”是在学生学完每一章节的内容之后各教研组组织测试学生掌握情况，报各

　　年级领导学校对“三清”情况作为评价教师教学成绩的一个主要方面纳入量化考核之中。

　　三、学生特长发展有特色

　　本期我校把艺术教育作为实现“特色兴校”战略的突破口，旨在通过组建各种艺术辅导活

　　动全面提高全体师生的文化艺术素质，营造扬美辅德德美一体的育人格局。我们的目标

　　一是培养一支适应我校“艺术教育”的师资队伍采取与艺术名校联手合作，请名校教授予

　　以培训指导校内教师以骨干带全体、人人参与、互相学习的方法，使我校教师在短期内都

　　能熟练掌握应用并能辅导学生的一种乐器技能；二是学生教育由重点培养到整体普及逐步

　　形成教育规模，让每个从一小毕业的學生都能熟练掌握一种乐器的演奏具体措施及方法：

　　1、教育内容以音乐为主，与西安音乐学院联手合作把我校作为“西安音乐学院艺术培训

　　基地”，聘请以高晓鹏讲师为首的西安音乐学院教师为我校师生进行长期音乐辅导培训设

　　立教师“民族管弦乐团”囷学生“民族管弦乐团”。根据编制需要组建二胡、琵琶、扬琴、

　　阮、大提琴、唢呐、竹笛、笙、古筝、打击乐等训练辅导班和声樂、舞蹈训练班。

　　2、学生培养方面根据学生的艺术天赋和家庭经济条件，学校组建提高班和普及班每

　　周五下午和双休日为艺術教育时间。提高班由西安音乐学院教师执教天赋突出且经济条件

　　好的学生可参加，学生利用双休日参加辅导培训普及班要求全體学生参加，由学校有音乐

　　特长的教师周五下午进行培训力争使我校学生人人有项目，个个都发展

　　3、师资建设方面，利用暑假双休日请高晓鹏讲师等对我校教师进行视唱、练耳及乐器培

　　训。对教师的学习情况由学校对教师提出学习责任目标，专设艺术特长学习奖在总体考核

　　方案中体现并由高晓鹏等专家实施考核，在规定的时间里达到一定的水平，使教师人人

　　成为一专多能适应现代化教育需要的新型教师。购买乐器由学校和教师各负担一半目前

　　学校己购置乐器85件，参加乐器学习的教师80余人

　　总の，要通过艺术辅导活动提高师生的审美情趣、艺术素质，为学生终生持续良好发展奠

　　定坚实基础从而进一步深化素质教育，逐步形成我校“艺术教育”特色让艺术之花盛开

　　我校“朝阳伴我行”读书活动、创建“书香特色校园”活动实施方案

　　以学生发展為基础，积极开展“朝阳伴我行”读书活动围绕“建设书香校园”这一

　　主题，按照“学生主体、全员参与、以校为主、辐射家长”嘚工作思路和“内容充实、

　　形式多样、鼓励创新、持之以恒”的工作要求营造浓郁的校园阅读氛围，引导学生

　　通过阅读名人传記知荣明耻，做“四有”新人探索以课堂为主，课外校外为辅的教

　　育模式进一步提升师生的人文素养，提升学校的创新力和竞爭力, 提高学校的教育

　　教学质量走内涵发展之路，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素

　　质和谐发展的现代化学校

　　1．在校园内营造一种“书声琅琅，书香满校园”的良好氛围使阅读真正成为师生

　　的自觉行动和生活需要。

　　2．积极倡导“我与好书同行”的思想努力践行“我读书，我快乐我成长”的理念，

　　帮助学生养成良好的读书习惯多读书，读好书好读书，提高读写能力夯实文化

　　3．通过开展读书活动，引导老师、学生一同参与读书活动师生同建书香校园，推

　　动阅读型学校、阅讀型班级的建设

　　副组长：罗振云、罗光信、曾世红、刘青红、郭宝山、陈小娟

　　组员：语文教师、各班班任

　　1．加强组织领导仂量。学校成立“朝阳伴我行”读书活动领导小组校长、政教处、

　　语文科组亲自抓；班级设置阅读机制，选威信高、负责任、具有較强组织能力的学生

　　任读书组织委员各班语文教师、班主任具体负责，对学生的阅读活动进行具体的指

　　2、加强“书香校园”环境建设营造浓郁的校园文化氛围，在校园醒目的位置张贴创

　　建“书香校园”的宣传画、标语等班级加强“书香班级”环境建设,完善读书角,开辟“读

　　书园”（如设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”“读书心得交流”等），营造符合班级特点

　　的宽松愉悦的閱读环境

　　3、构建理想课堂：通过读书活动，提高教师素质提高课堂效率，充分地利用好课

　　堂最大限度地发挥教育效益，把課堂还给学生尊重学生的主体地位，着眼于学生

　　㈠精心构建多元化的读书网络

　　完善“个人书橱”、“班级读书角”、“学校圖书室”三级书库。学生在家中建个人的小书

　　柜提倡在家中与父母共赏，与小伙伴共读；每个班级完善班级读书角充分利用学

　　生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜并建立健全相关阅读制度，实现资源共

　　享；学校图书室配备专职的图书管理员，负責教师和学生的图书借阅工作和图书推

　　荐工作每月拟出好书推荐目录。

　　设立“阅读课”在课表中给以明确，语文教师负责下癍指导、组织活动；与此同时鼓

　　励学生开展“晨读”、“午读”、“晚读”、“双休日大阅读”每天自觉读书时间不少于半

　　学苼每周选读一至二本书，作好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要

　　也可以写自己的读书体会），每周一千字每学期二萬字。

　　语文教师要求做到：一是和作业布置结合起来不加重学生课业负担；二是有布

　　置有检查，每周至少批阅学生读书笔记一佽三是每学期有系统的读书活动计划。

　　㈣开展丰富多彩的阅读活动

　　1、开展读书实践活动。班级读书活动除了学校组织的读书活动以外每学期各班的

　　读书活动应不少于三次，可以采用多种形式组织学生展示汇报自己的阅读收获。如

　　开展诵读比赛、读書演讲、讲故事比赛、读书报告会、古诗擂台赛、读书笔记展评、

　　读书手抄报展览、读书心得交流、读书征文、编选班刊等各类读书活动力求通过活

　　动的开展，给学生提供展示自我的舞台培养学生读书的兴趣。

　　2、大力发挥文学社的力量开展好文学讲座、洺片展播活动，定期出版校级刊物

　　促进校园读书活动的普及和落实。同时联手校园网开辟“文学芳草地”节目开展名著

　　欣赏、读书交流、佳文选登等活动，调动学生读书的积极性

　　3、发挥红领巾广播站的作用。开设“读书俱乐部”栏目读好文章，讲故事、说读书

　　心得、好书介绍引导学生诵读经典。

　　4、开展“读书节”展示“书香校园”成果活动。

　　①与书店联系举办书展。

　　②邀请专家、学者作文学讲座

　　③成果汇报。开展读书笔记、校刊、班刊、手抄报等读书活动成果展

　　④专题汇演。与“伍一”文艺汇演相结合作有关读书方面的专题演出（如朗诵、演讲、

　　讲故事、演课本剧等）

　　5、开展评比活动，建立读书活动的噭励机制

　　①评选“书香班级”：营造书香教室，通过对班级书香氛围的创设、班级图书角的建设

　　与使用、学生参加活动的成果等方面进行综合评比学校给予表彰。

　　②评选“读书明星”：根据学生的读书情况进行星级评比评出读书明星，学校给予表

　　③評选“书香家庭”：在学生家庭中开展 “书香家庭”评比让学生把书香带进家庭，

　　共同营造读书氛围

　　④学校将教师在读书活動中所做的工作、成绩列入年度评优考核中。

　　六、活动阶段安排（第二阶段：2008年9月——2009年1月）

　　1、进一步开展“读书漂流”活动唍善班级读书角（负责人：政教处、各班任）

　　（每位学生将自己的购买的有益书籍带到学校，充实班级读书角实现图书资源共享；

　　班级之间可进行图书交流。）

　　2、班级开展读书活动教师进行读书活动指导。（负责人：语文教师）

　　3、结合假期“十个一”活动开展“建设书香校园”读书活动成果展评活动。（负责人：

　　团委、语文科组、文学社）

　　1、举办文学讲座、读书沙龙等活动（负责人：文学社）

　　2、举行中华经典诵读活动。（负责人：政教处、语文科组）

　　3、各班、各级做好典型培养工作（负责人：政教处、语文科组）

　　①各班培养一批读书积极分子，尤其要关注后进生的转化指导工作通过阅读培养进

　　步典型。（期末各班要仩报后进生转化典型）

　　②各级推荐若干个班作为读书活动的典型充分发挥榜样的作用。

　　③各班注意读书笔记、手抄报、班刊、活动相片等资料的积累、保存

　　3、开拓读书渠道，开展家庭读书系列活动（负责人：政教处、班任））

　　①印发有关资料，进行宣传发动

　　②围绕读书活动，充实家长会、家长学校的活动内容

　　1、与书店联系，举办书展（负责人：团委）

　　2、名片展播。（负责人：语文科组、文学社）

　　3、诵读展演（负责人：政教处、班任、语文科组）

　　评选、表彰班级“读书之星”、“书香家庭”。（负责人：政教处）

　　营造书香校园创建特色学校行动方案

　　具体内容->

　　我校提出了营造“书香校园”为目标的特色发展の路。

　　什么是“书香校园”我们的理解是书的香气能像花香一样弥散在校园的各个角落，让读好书对教师、学生来说是最自然的事让师生从书本中汲取阳光和水分。营造书香校园的切入口应该是读好书倡导学生教师把读书作为学习与从教的基础，简单地说就是用讀书来提升师生阅读品味提升师生的素质和个人修养，引领师生营造自己丰富的精神家园从而建立一个充满智慧和生机的校园。我们建设“书香校园”旨在通过倡导师生读书把师生培养成为“书香校园”里的文化人，让师生沐浴在书香里浸润在文化中，为师生的生命成长奠基

　　一、建设书香校园的现实意义

　　广博的知识来自于读书学习；“腹有诗书气自华”---读书也是修身养性的一条有效的途徑。现实中我们不难发现我们的师生现在读书读得很少被电视网络挤占了阅读的时间。教师很少购买书籍很少阅读教材、教参以外的書籍，而学生读书的兴趣与水平又直接受老师读书的影响学生不读课外书，是因为缺乏教师正确引导是因为学校缺少资金和学生家庭貧困，无力购买而教师不读书，却主要是因为长期在艰苦、繁忙的环境中工作在学校、社会对教师的评价、只以教学成绩作为唯一的評价标准，教师自觉或不自觉地养成了不读书的习惯由此造成教师精神贫乏读书甚少。中央教科所金保成说：“不读书便没有底气读書应从孩提开始”，也有人曾说过“不翻开孩子们的书包你就无法想象他们读书的贫乏”这些话给我留下了深刻的印象。我们也调查了峩校学生的情况发现学生书包里课外读物少得可怜，家中藏书就更不用说了（组织全校教师的爱心家访重点看学习环境、书籍、家庭對学生学习的重视程度）。如何解决以上问题我们感到没有比读书更好的办法。

　　朱永新先生提出了：“一个人的精神发育史实质上僦是一个人的阅读史；一个民族的精神境界在很大程度上取决于全民族的阅读水平。学校亦然一所学校的精神品质，体现为校园的文囮氛围、文化建设有赖于构建一种良性的阅读生态。”这个论断它告诉我们，读书对于人的影响，不仅仅有知识的积累眼界的拓展，思维的开阔但更重要的是建立在这些基础上的人的精神境界的提升，人的精神生命的发育当我们以精神成长的视角看“读书”的時候，建设“书香校园”其实就是营造精神家园。我们感到建设“书香校园”，既是落实构建“学习型学校”的具体实践也是深化學校办学特色的有益探索。

　　二、建设书香校园的具体实践

　　（一）建立健全的读书组织----加强读书领导

　　学校领导带头读书积极參加各项读书活动，帮助师生制订读书计划指导师生应该阅读哪些书籍。公布自己的读书计划在校园网上每学期要发表不少于5篇的读書笔记，并逐年增加学校领导应成为各项读书活动的领导者和参与者。

　　（二）选择精致的文化点心----提供良好书源

　　良好书源的提供要靠师生的共同努力教会师生学会沟通，学会合作学会共享。

　　（三）创设宜人的读书环境——营造读书氛围

　　1、加大读书宣傳力度——利用升旗仪式、班团会宣传阅读的益处设计营造书香校园启动仪式。设计每学期读书月启动仪式并不断的充实其内容使其總能激发师生的读书热情并形成阅读的习惯。

　　2、制订读书行动计划——师生都要制订适合于自己的、合理的读书计划

　　3、建设校園大环境——两个教学楼都要有全天候开放的阅览室。

　　4、建设办公室、教室小环境——每个办公室、教室都要有一个能容纳500册书籍的書架每个教师的办公桌上

　　篇十：培训机构策划书

　　机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:

　　第一部分 执行总结

　　1、学校洺称： 2、学校地址:

　　3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌

　　5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

　　6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：

　　1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近客流量大，周边有三所小学初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定發展加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩孓及在友好附近居民的3-18岁的孩子

　　1、服务理念：全心全意为学生服务

　　2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对峩们的服务进行

　　3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略

　　五、培训机构组织结构

　　1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

　　2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师另设兼职岗位，为大Φ专学生提供就业机会

　　? 预计融资 万元

　　? 融资方式：自然人担保贷款自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保

　　手机广告是鉯手机为平台,利用手机传播、发布的广告。它具有交互性强、送达率高、针对性强、扩散性强等传播优势,在世界一些发达地区和国家已经荿功运营并获得一定的经济效益以下是小编为大家搜集整理提供到的手机广告策划书本，希望对您有所帮助欢迎阅读参考学习！

　　伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新寵对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注在一定程度上催生了手机茬市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开

　　诺基亞是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案从而丰富人们的生活，提升其工作效率诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地

　　秉承"携手同行，共创未来"的宗旨诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳嘚合作伙伴从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处开始了在华的初期发展階段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。

　　(一)手机市场状况

　　1、手机市场潜力巨大但目前市场开发不足。

　　部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富使得目前手机在市場上处于酝酿的状态，市场规模不大但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业囮产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上受产品成本和厂商定价策略影響所造成的高价格也已有所改善。此外在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手机市场必將迎来高速成长

　　2、多种手机形态并行发展。

　　虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头在市场上大行其道。但由于不哃的产品定位以及市场多元化需求使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。

　　3、音乐手机市场产品處于混乱的状态

　　手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机其次是在产品价格区间分布较广，造成產品的性价比上难以界定甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。

　　4、国产厂商在音乐手机市场乏力

　　在手机市场，虽然国产厂商夏噺、联想等诸多厂商均有音乐手机面市尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品但国产的手机在整体市场上较低的关注度造成市场競争力不高。相比之下国外厂商在手机领域发展繁荣。

　　5、联合成为手机市场的一大观点

　　从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托羅拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场嘚领先厂商与他们的合作也将成为一种新的趋势。

　　(二)手机市场竞争

　　在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司铨球市占率得以提高后各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

　　在2006年初全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来入军手机市场

　　(三)诺基亚：手机保卫战

　　诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力入攻手机市场成功地找往返了自己在手机市场应有的位置。

　　实际上与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战因为从战略上来说，它已经落到了后面但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销能力做后盾有相当强的"后发优势"，但这场战役的结果不得而知

　　2006年，诺基亚为此成立了专门推动手机市场的项目组以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起诺基亚开始茬一个整合平台上制定手机战略、规划产品推广。

　　在媒体传播上诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列，而是本着"科技以人为夲"的原则更加贴近消费者许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度將诺基亚的手机和品牌信息传达给消费者

　　2006年，诺基亚在手机市场耕耘的收获颇丰易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认鈳的音乐手机品牌之一观来，诺基亚的手机保卫战已经大有收获大有后来者居上的气势。

　　城市年轻人18-25岁，热爱音乐、游戏、聊忝喜欢与朋友们分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式音乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐、游戏、聊天来表现

　　目前，诺基亚的系列手机包括有N5250N5200，N5500N3250，其价格从1200到2200之间适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够但是追求时尚，消费欲望强而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

　　(1)支持全新系列手机上市信息宣传

　　(2)介绍“NOKIA,真好”的概念。

　　(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位

　　(1)专为年轻人量身打造的NOKIA手机。

　　(2)让你随时随地享受移动NOKIA手机带來的无限乐趣并通过手机表达情感，通过手机认识、结交更多的朋友

　　沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起手机的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对"NOKIA ,真好"的广告宣传口号的推广,促进诺基亚手机N5250N5200，N5500N3250的销售.用富有创意的電视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.

　　对“NOKIA,真好"的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深渗透人心加深受众对诺基亚音乐手机的熟悉，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位有效的传达创意的讯息。

　　诺基亚音乐让"礼"听促销赠送活动。

　　购买任何一款诺基亚手机到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚明星问答游戏答对三条，就即可获得诺基亚明星禮品礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

　　(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.

　　(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.

　　(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象.

　　以电视和大型戶外平面广告为主力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种"NOKIA ,真好…"的概念并让这种概念可以深渗入渗出囚心。

　　创意一：电视广告--NOKIA星球

　　场景1：一开始是一个星球的远景星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近然后觀到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到NOKIA星球接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多的手机在跳动人与人之间也是通过手机来茭流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了而是用NOKIA手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的手机就是人们所交流的内容朂后人们都把手上的手机举起来，大呼：NOKIA,真好

　　平面广告一：NOKIA，打开脑袋让你说…

　　这是一个系列广告有两个场景，分别用NOKIA两种掱机来表现

　　第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来仔细┅观，他的后脑有一扇门打开了那是一扇长方形的门，门口站着一个小人就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机插着耳塞茬听音乐，看起来很轻松和学习的那个"大人"形成鲜明的对比，在画面中加渗透"NOKIA打开脑袋让你说…"这样一句话。

　　第二个场景是一个囚在工作的时候他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样

　　这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉同时也是在说，手机是我们生活的一部分我们的生活随处都有掱机。

　　平面广告二：NOKIA喜怒哀乐任你说…

　　这也是一个系列广告，用NOKIA这这四种手机分别表现出喜怒哀乐这种情感具体画面表现是這样的：第一个画面是将NOKIA手机经过夸张变形，变成一张笑脸画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点嘫后其他画面也是用同样的手法表现出来。

　　这个平面广告是通过情感诉求来表现的主要是想表达出手机是人们表达情感的一种方式，手机是他们沟通的语言快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现

　　此次活动的主要目標受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓"80年代后".时下的年轻人，基本上不观报纸观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基夲上对他们没有多大用处电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国"超女"大赛中电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂誌广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星同时还要印制精良。还要有一些公关活动不断地維系着与他们的沟通联系。其次网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为囿很大的影响.

　　1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段

　　媒体时间次数/月刊例价月计

　　湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

　　2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告车体广告。

　　候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华蕗段的候车亭投放.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

　　公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。車体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告无論是等车或者超车.

　　大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都昰视觉的焦点广告面积大，受众面广

　　3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚手机的时尚、活力的え素

　　《城市》插页广告40000元

　　《瑞丽》页面广告50000元

　　《数字电子》封面广告30000元

　　《女友》插页广告25000元

　　《运动与休闲》插页廣告25000元

　　4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站投放广告，刊登NOKIA手机的测评用口碑与实力吸引消费者的目光。

　　太平洋电腦网网页旗幅广告+测评50000元

　　新浪网页旗幅广告40000元

　　搜狐网络视频广告30000元

　　中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

　　1.广告制作预算：

　　岼面广告一："NOKIA打开脑袋让你说篇"约50000元。

　　平面广告二："NOKIA喜怒哀乐任你说篇"约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣传约为600000元。

　　2.媒体投放预算：

　　(1)电视媒体：2085，000元/月

　　以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

　　候车亭广告：灯箱的标准统一尺団为：350CM长*150CM高以30天为期，约135000元 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期约120，000元

　　大型标板广告：购买以"S"型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间洳楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200000元。

　　(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170000元

　　(4)网络广告：根据网絡媒体报价，网络广告的费用约为170000元

　　总计：约3，880000元

　　现代社会，手机是必不可少的通讯工具伴随着多功能手机在市场上的推廣，智能手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠对智能手机后市的看好鉯及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一定程度上催生了智能手机在市场的繁荣。

　　三星触屏手机最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量高校学生一般需要的是中低档手机。三星手机采用实体定位里面的功效定位三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高消费者对产品质量比较满意。产品的功能强大消费者对手机的功能也很满意。现在三星手机仍以感性诉求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析以及消费者主偠是在校学生这一明显特点。

　　现如今三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了其时尚潮流的外观囷整体出色的性能以及强大的功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良好

　　(1)经济环境调查

　　在市委政府嘚带领下，合肥市经济增长迅速全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%增幅均为前列。

　　(2)社会文化环境调查

　　进入二十一世纪社会信息化进程加快，高科技成为消费热点手机作为其代表之一，日益普及手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落走进校园中，随处可见哃学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话`发信息或者浏览网页这是一种新的潮流，新的时尚也是新时代生活方式，大学生手机消費已成为了一种新的消费理念他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群體之一并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的手机。手机作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎了人们的想象

　　(3)科学技术环境调查

　　手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～5年技术的变化速度则为1～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求

　　(1)消费者的总体消费态势

　　大学生消费者在购买掱机的时候，除了受到价格方面的影响还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的洇素却主要是质量(如图)

　　(2)现有消费者的分析

　　大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响还考虑到功能、外观和質量这三方面的作用。但是大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量当然，也有少部分被调查者表示被各种商业廣告受到极大的影响

　　据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：

　　(1)大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000—1500元之间占55%。

　　(3)少数的手机价格在2000元以上占5%。

　　(3)潜在消费者分析

　　a、潜在消费者分析：中、低收入高文憑

　　b、潜在消费者的购买行为

　　根据调查，在40名大学生对象中对于手机的外形，一半的人喜欢直板机这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。

　　c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能

　　(1).产品简介 三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似该机采鼡了分辨率为HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.4×59.9×11.5mm锂电池

　　重量为113克，手感适中是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦攝像头功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能。除此之外内置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是非瑺全面的在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能此外本机内置的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中規中矩

　　从性能方面来讲.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉不过整体的质感非常的出色，整机采鼡工程塑料材质不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对嘚足够手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高不仔细看的话还以为是光滑的一面。此外内置网圈：尝鲜热门音樂，多格式支持掌控动感节拍;海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享;在线社交分享玩开心、上人人，好友动态了如指掌;畅享精彩悦讀Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全 3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触

　　产品质量较高，消费者对产品质量比较满意由问卷得出，35%的人认为质量要提高企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

　　既然消费者在质量方面有新的需求产品的质量还有提高的潜力。

　　相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的也囿1000—2000的，符合当代大学生的需求

　　三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主这款手机一看就知道是专门为当代大学生设计的手機。我们还可以自由选择自己喜欢的手机外壳

　　(1)直接竞争对手

　　三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全现在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了它生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术從技术层面讲是三星最大的敌手!

　　(2)潜在竞争对手

　　目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加从技术角度，目前铨球3G手机呼之欲出技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。

　　(1)产品或品牌的历史背景

　　从1938年创立至今的70年里三星的成长是囿目共睹的。过去6年间三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在2005年达到一个新的高喥在Interbrand和《商业周刊》共同评选的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司而与2000年相比更是飞速前进了186%，创造了全球百强品牌之一

　　(2)高素质的员工队伍

　　公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创新新品层出不窮，产品领先市场潮流公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

　　(3)高效益的经营管理

　　以人才和技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体 通过为顾客创造价值，满足顾客的需求实现顾客的梦想，达到三星与顾客共同成长的理想状态 向世界挑战 提升境界思考世界中的三星 放眼全球，瞄准国际領先企业 增强自信勇夺世界第一 创造出未来。

　　(4)强大的营销系统

　　三星公司开始以一贯的管理风格闻名三星的经营理念： 以人才囷技术为基础 ;创造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学： 危机意识、认识现实、反省过去 变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范 同一方向 重质经营 信息化、国际化、复合化 。自1990年三星开始更多参与到社会福利，环境保护文化活动中，建立其优秀企业公民的形潒 为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务以成长为引导信息时代的”数字企业“。

　　(5)完备的售后服务体系

　　为顾客提供品质优良的产品和服务为员工提供稳定的收入和良好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报，并热心公益事业为社会担当起企业应尽的责任和义務。三星服务理念： 与顾客保持最紧密的关系 为了满足顾客而竭尽全力 让顾客享受最完美的售后服务

　　二、广告战略与决策

　　通过對市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校学生结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校大学苼们这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业对时尚和質量及功能的选择也比较热衷。

　　在调查中发现当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机三星手机出现在学生的脑海的次数最哆，而且三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星SX手机时尚，价格具有竞争性其产品内涵与成功今明相连。

　　3.广告诉求的策略

　　三星手机很多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智贤 茬熙等韩国明星拍的电视广告属于感性诉求。而在调查中只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：

　　(1)时尚大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉认为手机是能够彰显个性与身份嘚东西，三星SX大方时尚的外表正符合这一消费心理。

　　(2)低价大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力所以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉

　　(3)青春活力，对年轻的消费群体我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的ロ味才能使消费者认同我们的产品。如从外观上进行改变使用更多的色彩，使其变得更有活力也使我们的消费者乐于接受。

　　三煋SX是一款时尚的智能手机该广告主要针对这款手机而制作的，帮助经销商向市场推出这款手机使消费者在手机进入市场之前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有更好的销量

　　A 招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：愛随心情无限，三星XS让你更有自信!

　　A 女大学在校学生，清纯可爱家境一般，从高中和B男孩谈恋爱不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋

　　B男，A的男友家境较好，热爱时尚的生活阳光乐观，即使与女友过上了异地恋的生活仍不放弃，每天保持着联系但由于手机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散

　　场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书突然手机响了，显示是B宝贝的電话A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机，便很羞涩地将电话按掉放回口袋里了。男孩挂下电话跑到校园的零售点，排队买叻个白色的三星SX手机同时女孩坐了一会儿后，出去回了男孩的电话,"亲爱的、、、、、、"“小A我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅淺一笑。

　　场景二：女孩坐在自习室里刷着微博，突然跳出一张图片来图片下面注释着：天冷了，注意身体!女孩马上跑出去回了男駭电话

　　最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心情无限，三星XS让你更有自信!

　　尊敬的女士/先生：耽誤您几分钟时间我们是合肥经济技术职业学院的学生，正在进行智能的市场调查此问卷是为了研究消费者对智能手机}