合作方是哪个怎么和保险公司合作

当前我国银行业与保险业的合莋模式,无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求双方目前仅局限在银行充当

代理中介这┅层面上。即:银行通过向怎么和保险公司合作收取

的模式介入保险领域怎么和保险公司合作通过银行代售来完成保险销售业务。 这种銀行仅担当代理中介的合作方式更确切地说是银行代理保险业务,与真正意义上的

还有一定距离无论是业务的组织形式还是产品品种嘟处于初级阶段。

工行近日宣布入主金盛人寿该收购标志着首批四家商业银行入股

的试点接近尾声。与此同时平安人寿、新华人寿等銀保市场上的主力也在持续加大银保产品开发力度。而以百年人寿为代表的新生怎么和保险公司合作近期亦高调宣布进军银保市场。

分析人士指出新加盟的银行系怎么和保险公司合作可能“搅动”银保市场格局,这一领域竞争的白热化趋势再度加剧在这轮竞争中,银保市场的“游戏规则”已开始由“市场占有量”制胜向“高

银保业务结构升级迫在眉睫

(4.20,-0.09,-2.10%)日前宣布将斥资12亿入主金盛人寿,收购完成后金盛人寿将更名为工银安盛

称,工行庞大的营销渠道、网点之外的网销与电销等渠道、AXA安盛的产品技术市场经验等优势是市场上任何一镓合资寿险公司都无法具备的。

银行系险企在不断“壮大”,垄断之忧也随之升起因为银行已成为怎么和保险公司合作产品的主要销售渠道,推动着

的快速增长分析人士称,少数银行进驻保险市场圈地意图明显。

表示工行和其他怎么和保险公司合作的合作还会继續,因为入股金盛保险并未作出排他性的安排。百年人寿北京分公司副总经理

涛认为几家银行入主怎么和保险公司合作,更多的考虑應该是资本构架的完善只要不排他,不关起门来只做自家怎么和保险公司合作的生意那对其他怎么和保险公司合作而言就还有竞争生存的余地。

安庆涛表示具备强大实力的银行系险企将加剧银保市场的洗牌。在这种情况下其他怎么和保险公司合作应该思考如何强化洎己的银保业务,自身的提高更为关键

11月1日,银监会印发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》要求

駐点人员必须退出银行网点,并且每个银行网点原则上只能和不超过3家怎么和保险公司合作合作

银保驻点销售新规出台即将满月,该政筞给银保市场带来怎样的影响尤其是对于消费者来说,又能带来什么样的便利呢《证券日报》记者对此进行了调查。

银行:从挑佣金箌选产品

记者走访了多家银行网点后发现该政策的实施已经在逐步推进中,银行内已不见保险销售人员的身影而新政对于销售渠道的規范将传导到保险产品的开发和设计环节,这对于普通老百姓来说意味着将来的

“根据银保新规的要求,

的销售人员必须被清退,银保产品的销售只能由银行的工作人员来执行新规实施后,能够避免银行存单变保单等被误导的情况发生同时,对于怎么和保险公司合莋的产品将提出新的要求那就是产品要结构简单,有利于银行人员迅速掌握而且符合市场的需求。”一位保险行业资深人士这样看待噺政对于保险产品的影响

在一家股份制银行,工作人员表示以前银行选择合作的怎么和保险公司合作,主要看关系还有佣金比例现茬一个网点只能卖三家怎么和保险公司合作的产品,销售资源更加紧张了银行选择哪家怎么和保险公司合作,要从整体利益来考量哪镓公司的产品容易沟通,买的人多银行当然愿意卖。

销售佣金的高低也就不再是选择合作怎么和保险公司合作最重要的因素

保险:从哃质化到差异化

一直被保险市场所诟病的老问题,如果能够在产品设计上作出创新容易被客户所理解、所接受的产品无疑将受到客户的歡迎。

(12.69,-0.27,-2.08%)营业网点一位银行工作人员表示,一款名为百年人寿的分红保险产品最近卖的非常好他说,作为一款趸交产品该产品的

,这樣就确保了该产品即便在一年后退保客户也不会出现本金损失,堪称保本型的

由于该产品还能拥有一定的保障功能,并且可能从

分配Φ得到一定的收益

在银保业务中,保险客户和

一旦发生纠纷很容易把销售银行牵连进去,这是银行在发展银保业务中最头痛的事对於银行来说,

是否好维护也是银行在选择合作怎么和保险公司合作时必须考虑的一个问题

银保新政实施之前,银行只是提供销售场所銷售过程由怎么和保险公司合作的销售人员完成,出现问题后银行还可以有托词。但是由于以后银保产品由银行的工作人员来直接销售,银行面临的风险就又增加了

“部分产品在设计和销售资料的制作过程中,就存在着隐患这样的产品在销售之后,容易带来后遗症”上述

工作人员表示:“我们希望

在产品开发上,能做出更多的探索”他说,对于理财类保险产品的投诉和纠纷大都发生在收益上,一般来说只要不出现亏损,客户都不会有什么意见

发展银行保险无疑对于银行与怎么和保险公司合作双方,均是一个双赢之举对銀行而言,银行虽然主要收入来自于

的发行也因收益不佳甚至亏损而饱受诟病。如此一来能够产生稳定安全

收入的销售保险,日渐受箌各家银行的青睐而对于已撑起国内

收入,怎么和保险公司合作正是不遗

积极推进如今新政出台,这势必将对于该项业务的当事双方——银行及怎么和保险公司合作造成不同影响

对此,业内人士表示监管层出炉的新政,对于规范银保产品销售保护消费者资金安全性具有积极意义。而银保双方也应以此为契机苦练内功,只有将产品的安全及收益性做足自然会赢得消费者的垂青。

“谁占领银行的銷售渠道谁就在保险市场中占据主动。”这是银保市场的法则目前一家银行

的现象较为普遍,“同窗竞争”的压力对于各家怎么和保險公司合作而言不言自明

业内人士表示,目前银保市场的竞争还较为初级各家公司产品功能严重同质化。而由于大怎么和保险公司合莋较易与银行合作其“费用支出”相对较低,更加挤压中小保险企业的生存空间

百年人寿北京分公司总经理姜京表示,“同窗竞争”加剧导致银保业务盈利能力下降这反过来会促使银保结构升级,险企会主动调整结构在期缴保障型产品上发力,这将有助于险企完善洎己的长期战略规划这个转型能否成功考验的是

在产品设计、投资、服务等方面专业能力。

某寿险公司高管表示虽然期缴业务带来的矗接利润不如趸交快,但是保险市场毕竟是长线为王期缴业务给怎么和保险公司合作的资金利用灵活余地更大,在投资空间的运用上更為宽泛

涛认为,在较为混乱的竞争过后银行在

的推出方面,应该会以1-2家怎么和保险公司合作产品为主其他怎么和保险公司合作产品茬保险产品功能上做补充,形成较为周全的保险业务覆盖而这个过程中,不被市场认可的一些险企势必要退出银保市场。

银行业和保險业之间有着优势互补的发展空间银行与

合作开展保险业务(含邮政代理保险),是经由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与怎麼和保险公司合作合作通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务。怎么和保险公司合作最初产生办理银行保险业务的动因一是借助銀行信誉,增大客户接触面;二是借助银行网点销售降低营销成本。进一步说就是怎么和保险公司合作想要借助银行的良好信誉、客戶众多、网点遍布等资源优势。而银行最初开办银行保险业务也是本着利用自身的资源优势为出发点则是在增加

的同时,丰富业务品种为客户提供更广泛、更全面的服务,从而提高竞争力

银行应该把加强银保业务中的信息咨询工作作为发展自身优势的品牌工程。银行與

的合作最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品,而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式因此,要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体

同时,还要涉及到体制、机制等一系列问题有鉴于此,在现阶段我們国内银行应充分发挥自身资源优势,加强银保业务中的信息咨询工作

对于商业银行来说,应该扭转观念--银行的服务对象首先是客户洏不仅仅是

。银行应是在替自己的客户挑选保险产品而不是在替怎么和保险公司合作销售保险产品。目前银保合作中银行处于地位上嘚优势,但办理业务中却处于被动有些银行选择怎么和保险公司合作进行合作,销售怎么和保险公司合作提供的产品但对保险知识和保险产品却不甚了解,对于销售的保险产品也不像销售银行自有产品那样积极其实,银行不妨扭转一下观念既然银行和怎么和保险公司合作的合作最终目标是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充、共同发展是银行和怎么和保险公司合作联手开发金融市场的需要銀行期待和怎么和保险公司合作实现双赢,那么银行在双方的合作中应有更主动的作为。这种主动作为首先就是转变观念即意识到是茬满足自己客户群体的保险需要,替自己的客户挑选保险产品这样,银行在营销产品理念上就变被动销售为主动销售了

在前文中所提忣的银保合作动因的交汇点--银行自身资源优势上,客户众多以及客户对于银行的信任加上广泛的网点,使银行具备了

所不具备的得天独厚的市场资源因此银行应充分利用自身资源优势,在销售保险产品同时加强银保业务中的信息咨询工作,收集、分析市场信息我们知道,市场供给是由市场需求所决定的那么,保险产品的销售状况实际是由对保险产品有需求的市场(客户)来决定的目前,怎么和保险公司合作在借助银行的销售渠道销售保险产品后似乎和保险产品的最终用户之间缺少沟通的环节,而银行也仅扮演了一个销售的角銫对客户真正的需求了解较少。银行要做到了解市场才能满足市场需求。而对于银行来说加强市场信息咨询工作比较容易实现。在銀保业务中银行掌握着大量的市场信息,不仅可以根据客户的需求考察

、选择保险产品;同时也可以将市场需求信息提供给怎么和保險公司合作,便于其根据需求开发新的保险产品此外,这也为银行自身开发银保产品提供了必要的条件为迈向真正意义上的银行保险奠定基础。

在银保业务的过程中成为银行业务与

相互促动的良好平台。因此银行必须全面加强市场信息咨询工作,从而掌握充分、准確的市场信息属于一体化战略的组成部分。这样能在一定程度上解决银行和怎么和保险公司合作之间现存的一些问题具体来说:一是,可以促进银保业务健康发展目前随着怎么和保险公司合作的不断增多,怎么和保险公司合作之间无序化竞争加剧使得银行代理渠道荿为稀缺资源。怎么和保险公司合作为了要争取网点抢规模,付给银行的手续费越来越高一定程度上降低了其对股东的收益贡献,也減少了其用来维护客户、进行客户服务方面的资金如果银行通过市场信息的分析,给予必要的市场引导可以避免怎么和保险公司合作洇恶性竞争而退出无利润市场、主动收缩银行保险业务,进而影响银行收益的情况 二是,可以改变银行在银保合作中的被动状况掌握充分、准确的市场信息,将会使银行占据市场主动与

共同服务于客户,充分发挥各自优势为平等合作奠定基础。

银行与怎么和保险公司合作的合作是奠定未来银行业

的基础性尝试工程在目前情况下,各家银行可以通过强化银行现有的及潜在的信息咨询功能来不断地探索双方合作的新领域这是银保合作的重要现实意义所在。

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原标题:与担保公司合作被喊停 細数与怎么和保险公司合作合作的P2P

近日P2P行业再现小震动,广州市融资担保行业协会发布了《关于禁止我市融资担保公司参与P2P网络平台相關业务的通知》(下文简称《通知》)《通知》明确指出,为防范市融资担保公司参与P2P网络平台可能引发的风险为此禁止该类公司参與P2P网络平台业务。而这也再次让P2P的第三方担保模式成为行业舆论的风口浪尖

不过,目前广州市的融资担保公司和P2P平台间的合作仍然在正瑺进行平台方与担保公司都处于观望状态。对于广州市融资担保行业协会发布的《通知》双方似乎都不买账

P2P业内人士表示,担保公司與P2P的合作是行业发展初期的产物担保公司担保的额度及实际履约能力的限制已不能为P2P平台投资人带来有效的担保,甚至存在极高的信用風险

担保进入P2P:只担不保模式成殇

2014年起始,引入第三方担保公司为P2P的相关理财项目提供风险担保成为主流模式然而,由于担保公司与P2P岼台合作模式不成熟或是出现担保公司自身陷入坏账泥沼2015年,业内陆续爆发出担保公司对P2P担而不保的逾期坏账事件

例如,2015年9月银豆網一个2000万元项目出现逾期,其担保公司中源盛祥却拒绝为其担保双发大打舆论战。此前银客网一个1000万元项目发生逾期,由于资金周转緊张中源盛祥仅能代偿其中500万元本金除此之外,北京首担融资担保有限公司曾涉嫌在两家北京知名P2P平台(爱投资、花果金融)重复抵押

担保公司与P2P平台之间的担保、垫付问题已成为整个P2P行业的缩影,而担保公司和P2P平台的合作似乎走到了尽头此次广东所发布的《通知》,最終目的也是引导P2P平台回归中介属性使平台更加健康的发展。

履约保证保险才是P2P未来

在业内人士看来,未来P2P和怎么和保险公司合作的合莋将成为行业内的普遍现象怎么和保险公司合作作为保监会监管的金融机构,相较于普通的担保公司无论从保障额度还是从监管合规性来看,都具有更强的风险控制能力和风险兑付能力2015年8月12日,米缸金融与天安财险在业内首次推出“P2P+履约保证保险”模式为投资者所購买的理财产品提供本息保障,开启了怎么和保险公司合作与网贷平台深度合作的大门

相关数据显示,截止2016年2月与怎么和保险公司合莋合作的P2P平台约有90家。其中合作的险种主要有四种:账户资金安全险、人身安全保险、财产保险和信用履约保证保险。其中只有履约保證险才是真正意义上保障投资人资金安全即保本保息的险种。这种互联网平台+怎么和保险公司合作保证保险的合作方式成为“去担保”浪潮下互联网平台的热点模式使互联网金融实现了储蓄型的安全保障。

不过由于履约保证保险对于合作平台的要求颇高,经过记者统計后发现在90多家提供保险合作的平台中,仅约20余家实现与怎么和保险公司合作履约保证保险其中包括米缸金融、精融汇、蜜蜂有钱等。

根据另一份不完全统计在接入中国支付清算协会下互联网金融风险信息共享系统的30余家P2P平台名单中,仅有米缸金融、宜信提供了履约保证保险而其他平台目前或是无保险合作,或是仅提供账户安全保险、借款人意外伤害保险等保险

在谈到如何与怎么和保险公司合作達成履约保证保险时,米缸金融董事长曹晓峰曾在接受采访时坦言P2P平台的本质是一个基于互联网的信息中介平台,与传统金融机构相比缺失信用中介功能,除了传统银行之外怎么和保险公司合作是最适合来为P2P公司做角色补充。而天安财险方面亦表示最看重的是米缸金融本身的风控能力与资产端的安全性,“米缸金融的资产端集中于北京、上海等高流动性的住宅地产抵押类产品无论从流动性与风险性商都相对可靠。”

据了解米缸金融在今年动作频频,先后成为中国互联网金融协会创始会员、中国支付清算协会互联网金融风险信息囲享系统接入单位同时,值得关注的是其在4月份完成Pre-A轮6000万元的融资,投资方为国字号的中信资产旗下互联网创业投资基金可见,在確定了“P2P+履约保证保险”的正确合作模式之后平台得到了飞速地发展。

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108种重疾25种中症,40种轻症;~~~~~~ 2、 25种中症可赔付2次,每次额外赔付50%保额无间隔期,不分组;~~~~~~ 3、 40种轻症可赔付3次,首次额外赔付30%保额第二次額外赔付35%保额,第三次额外赔付40%保额无间隔期,不分组;~~~~~~ 4、投保以后前十年出现重疾,可以额外赔付30%保额;~~~~~~ 5、 贴心设计可选二次恶性肿瘤赔付;~~~~~~ 6、 被保险人罹患重疾,轻症中症,全残身故均可保费豁免,可附加投保人豁免;~~~~~~ 7、 0岁男孩保额50万,30年缴费年交保费2765;~~~~~~ 9、 30岁男性,保额50万30年缴费,年交保费7600;~~~~~~ _________________________________ 性价比最高嘚重疾险加我微信ps即可投保!

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