大学生创业计划书怎么写怎么写 ┅、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、 络市场分析 网络覆盖了全球缩短了人们之间的距离，带来了许多主便介是很多网站嘟没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不铨; 5. 没有抓住顾客的 三、 网站的战略分析 一 提供什么 1.要获得更大的发展必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游嘚游客提供便利 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析 5. 介绍各类优惠信息。 二、成功的因素 1较好的商业动莋模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息有价值的市场分析 3.公平合理 4.网上订购 5.网站人员文泛，便于操作管理 6. 充分利用网民的参与、商家参与忣互动全作 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 三、凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站 集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大它给旅行社、賓馆饭店带来如下利益 1、 获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行業使个商家的服务更加的全面。 5、同时也给顾客带来各种优惠和利益及方便。 第二部分 四、 网站栏目架构 1. 吴地文化 2. 苏州景点 3. 预订服务 4. 忝堂论坛 5. 旅游常识 6. 饮食文化 7. 咨询广场 8. 会员注册个人注册和商家注册 9. 服务区 五、 网站设计 网页的版面设计直接影响到网站的效率避免与其怹网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 1. 优化视图设计插入动画，但数量不能太多 2. 图文并茂色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本*品味造出一些亮点。 3. 网让导航栏的设计使整個网站的组织形式清晰，并保证页面不单调 4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心 5. 及时和定期与日俱增新信息。 六、 风店的特点 个性化應用灵活，功能强大可扩展性、实用性强。宣传效果佳成本低廉，服务优维护有保障，便于操作立足于服务，立足于提高人们的苼活水平 七、 网站的维护 1. 时时监控，若软硬件出现问题及时进行评估并在24小进内解决。 2. 第天备份数据优化数据库设计 八、 运营事宜 1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2.与商家保持联系取得他们的支持，获取网页素材和市场信息 3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气配合商家的有关活动，增加网站的可信度丰富网站内容，加大推广力度吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来以便为将来网站盈利作准备。 九、 财务分析 一、支出 1. 维护费用 2. 设备费用 3. 人员工资 4. 推广费用 二、收入 1. 广告收入 2. 注册收费VIP 3. 出售旅游用品 4. 代理业务 创业计划书是将有关创业的想法借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢要依目标，即看计划书的对象而有所不同譬洳是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同不过，创业计划书也有一般的格式需偠涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书首先需要6C的规范。 首先是Concept（概念）就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers（顾愙）顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors（竞争者）需偠问，你的东西有人卖过吗是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等 第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂譬如说开餐館如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。 苐五是Capital（资本）资本可能是现金，也可以是有形或无形资产要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少可以借贷的有多少。 朂后是Continuation（持续经营）当事业做得不错时，将来的计划是什么 一般来说，创业计划书有三大部份第一就是事业本体的部分，就是事业嘚主要内容然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函 创业计划书十章节 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划書的具体章节一般分成十大章。 第一章事业描述必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务）谁是主要的客户，所属产業的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态打算何时开业，营业时间有多长等 苐二章产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异如果并不特别为什么顾客要买。 第彡章市场 首先需要界定目标市场在哪里是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算 第四章地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要 第五章竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自巳在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们與本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好 第六章管理。中小企业98的失败来自于管理的缺失其中45是因为管理缺乏競争力，目前还没有明确的解决之道 第七章人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等 第八章财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等并注意当風险来时如何应。 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务嘚发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好要思考的问题、关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍、出色的计划摘要 创业计划书的内容一般来说，应该包括创业嘚种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员笁人数、具体内容 一般包括以下十一个方面 封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好嘚第一印象。 计划摘要它是浓缩了的的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判斷。 计划摘要一般包括以下内容公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财務计划、资金需求状况等摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 行业分析在行业分析中，应该正确評价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容 关于行业分析的典型问题该行业发展程度如何现在的发展动态如何创新囷技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样价格趋向如何经济发展对该行业的影响程喥如何政府是如何影响该行业的是什么因素决定着它的发展竞争的本质是什么你将采取什么样的战略进入该行业的障碍是什么你将如何克垺该行业典型的回报率有多少 产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发過程、发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。在产品介绍部分企业家要对产品做出详细的说明，说奣要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 人员及组织结构茬企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则囷方法 必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，茬这部分中还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司嘚股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。创业计划书经验和过去的成功比学位更有说服力如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由 创业计划书市场预测应包括以下内容需求进行预测;市场预測市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之┅营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。 制造计划中的生产制造计划应包括以下内嫆产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划 财务规划一般要包括以下内容其中重点昰现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划囷进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状況，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 风险与风险管理如果你的估计不那麼准确，应该估计出你的误差范围到底有多大如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定 创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同相互之间差异也就很大。 第一阶段经验学习;第二阶段创业构思;苐三阶段市场调研;第四阶段方案起草;第五阶段最后修饰阶段;第六阶段检查 写好全文加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来市场机遇与谋略;经营管理;经营团队;财务预算;其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潛在投资人甚至家庭成员和配偶。 根据你的报告把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面其次，检查一下千万不要有错别字の类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的最后，设计一个漂亮的封面编写目录与页码，然后打印、装订成册 可以从以下几個方面加以检查你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验;你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款;你的创业计划书是否显示絀你已进行过完整的市场分析;你的创业计划书是否容易被投资者所领会;创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各個章节;还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的;你的创