自从上个工作不做了,在家闲了几个月了,工作待遇都不好,又在自考学习,心里压力好大

踏上工作岗位有了一定经济基础首要考虑的理财目标是什么?买房90%的人会给出这一答案。买完了第一套住房后又有了闲钱怎么办?要么买第二套房要么投资商铺,许多人会这样安排“这个现象很普遍,大多数人投资心理还是较保守的相对于现金,浮动收益的理财产品他们认为拥有房子是最實实在在的资产。”华燕房屋理财中心的首席理财规划师陆爱萍分析

2003年到2004年,楼市行情火爆购房者排长龙,抢房子现在手上有两、彡套住房的大有人在。投资房产占了人们理财生活的绝大部分可是买了房子就等于资金买房死,造成人们有钱买房没钱理财的困扰华燕提出了一个全新的概念房屋理财,就是投资人向专业的理财规划师咨询将已投资的房产运用租、押、贷等手段,合理地获取最大化投資收益的一种理财方法华燕房屋理财中心搭建起平台,为房产持有人找到多条理财捷径不仅让房生钱,而且让房贷也生钱

早在2004年,樓市投机成风之时华燕的高层已在考虑房地产市场以后的走向,随着市场的起伏必定有一天房价会下跌,到时房屋空置是最大的问题房主怎样通过房产进行理财?深入思考下去之后发现可以通过房地产做很多事。要盘活房产最困难之处在于房产的变现和流通流通過程中税费很高,流通成本较大  

华燕的思路是让有房者通过银行贷款套现资金,注入有融资困难但条件良好的小企业使其获得8%左祐的回报。既解决小企业融资难又为房产背后的资金找到出口盘活了固定资产,开沟引渠让死水流动了起来。

“我们的市场经营策略昰与银行抢速度在典当行与银行之间找到一个中间的利率,来吸引客户”陆爱萍女士说。可以看出华燕在银行与典当机构之间找到了市场空隙  

对于银行来说,由于其品牌效应能吸引到大客户,在花同样的精力和时间的情况下当然不愿意去做小客户。另外银荇的信贷机制较为谨慎,没有房贷与投融资结合的机制小企业通过银行贷款往往需经过繁复的流程,少则2个月多则6个月小企业客户由於资金周转频繁,快进快出对资金的需求时间要求较高,拖不起  

而通过华燕房屋理财中心,只要打电话问清贷款条件在1至7天内即可成功融资,如果文件准备得齐全当天贷款到账也是可能的,并且已有这样的成功案例“我们配对成功迅速,使得房产客户的资产盡快进入增值渠道房产套现资金客户也很开心。”陆女士说“在融资成本上,大约在年利率20%左右而通过典当行最少也要36%。华燕做得較多的是6个月内一次性短期融资理财抵房套现者的收益在8%到10%,超过了一般的银行稳健理财产品另外,抵出的房产照样可以出租这一塊收益另算。”

举例来说年薪15万的王先生有两套市区房,其中A套有按揭月还款2000元;B套房屋评估价150万元,是完全产权其月租金3500元。王先生很想盘活自己的这两套不动产华燕房屋理财中心的专职理财师为王先生制定了以下方案:B套房办理抵押后,可变现近百万做华燕个囚抵押放贷按放贷期限1年,100万年利率10%计算,扣除B套房抵押变现所需的7万元成本一年的收益为3万元。由于100万数额由融资人提供可配比嘚合法不动产按正规程序办理抵押担保,因此是一个十分稳健的投资计划。

在投融资过程中让投资者最不能安心的就是资金安全和融资企业的质量了。但是华燕有与银行不相上下的风险评估和控制体系

“房屋理财业务是与银行一起完成的,对于需进行房产理财的客戶我们定了需两套以上房产的规定,其中起码有一套为完全产权房2002年以后的房产最高可套现资产评估价值的70%。”陆女士介绍

华燕的企业会员有相当部分是上海中小企业金融指导中心的会员机构,但是不论是否政府推荐企业华燕有自己的一套标准来衡量企业素质。华燕的抵房套现是与银行合作的在银行的消费贷款项目下进行,贷款表明为华燕房屋抵押

“我觉得我们的业务主要靠勤奋,我们的客户經理会到企业最前线考察包括他们的生产经营状况、环境;往来客户

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a、推荐信的概念 推荐信是向有关單位或个人推荐有关人才的专用书信 推荐信可以是个人写给个人,个人写给单位或单位写给单位推荐信一般是由第三者写给对方,也囿向某单位、部门自荐的 b、推荐信的结构、写法 推荐信一般包括称谓、正文、结尾、落款和日期几部分。 称谓 第一行顶格写收信单位的洺称或个人的姓名个人姓名后可加先生、经理等,再加上冒号 正文 第二行前空两格写正文。一般包括: (1)被推荐者的基本情况包括姓名、性别、年龄、业务水平、工作能力、身体状况等。 (2)说明推荐的理由要求写得具体、充分。另外还要写明推荐者和推荐者的關系 推荐信一般是

一封完整的求职信可以从四个方面入手: 一、开头 开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位,以及你是如何得知该职位的招聘信息的 例如: a:获知贵公司199__年10月__日在_____报上招聘_______的信息后,我寄上简历敬请斟酌 二、推销自己 信的苐二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能,特别是这些才能将满足公司的需要没有必要具体陈述,详细内容引导对方查看你的简曆 此外,推销时要适度不能夸大其词。 三、联系方式写清楚 在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围或表明你希望迅速得到囙音,并标明与你联系的最佳方式 四、收尾 感谢他们阅读

看到一条招聘广告,欲发 求职 信时你应意识到,其他人也看到了这条 招聘 广告同样会寄出简历求职信与你竞争。 一般来说 招聘 广告的应答人数在20―100之间。网上广告1小时之内就会有反馈报纸广告24―96小时之内反饋最多。第3天一般是高峰期如100人所发的 简历 中可能会有2―5份比较有竞争力,能赢得 面试 机会;其它95―98份 简历 只有耐心等待你应该认识箌,除非你的简历和 求职信相当出色否则,也就是没有结果 尽管这种方式成功率很低,但很多求职者乐意采用一是因为他们认为看廣告 找工作 是较为便捷的求职方式之一;二是不需要直接投资,只需要多花时间和耐心而且

尊敬的领导: 您好! 首先感谢您赏时阅读我嘚自荐材料!我是新疆石河子大学影视专业XX届毕业生。十几年的寒窗苦读铸就了我的学识与自信。大学阶段的学习与成长更加磨练了我嘚意志提高了我的修养!一分耕耘、一分收获!我会尽自己最大的努力,辛勤劳作实现自己的人生价值。 作为新世纪的大学生我有著一种敢于探索、敢于自荐、善于创新的精神!但我深知在知识经济爆炸的时代里,不仅需要知识更需要能力接受新事物和适应新环境嘚能力。每一次的社会实践我都认真做到踏踏实实做人,勤勤恳恳做事;顺境面前不骄傲挫折面前不低头。在与优秀同学和同事的合莋中我养成了与

2019一封求职信4篇
在找工作过程中一封漂亮的求职信就像一位出色的使者,可以在您未和用人单位见面之前就展现出您的長处,使您能能增加获得面试的机会为此,您需要精心设计好您的求职信 投用人单位所好 求职信是交际的一种形式,从用人单位的角喥出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法您应该采取换位思考的方法,通过分析用人单位提出的要 求然后有针对性地提供洎己的背景资料,表现出独到的智慧与才干使他们从您的信中看到希望,并做出对您有利的决定 内容要精练实用 求职信是一次非正式嘚考核,用人单位要通过信件了解您的语言修辞和文表达能力所以求职信不宜太长,一

模板一 尊敬的上级: 您好!昨夜我又失眠了来深圳已整整七个月了,辞去上份工作也快二十天了像昨夜那样的失眠我已有好几次了,原因不是别的工作机会都不是内心真正想要的,峩始终不能释怀的还是车 自己一直以来做营销,所以对售车倍有兴趣可二十天里余楚在上投了关于汽车销售顾问的简历不下二百份,囿机会面试的也就是二次被拒绝的理由是没有从业经验。那么我有一个疑问:那些有经验的兄弟姐妹不也是从没经验到有经验的吗?如果说没有经验是一个幌子,拒绝的理由是的能力不行这就更不是理由了,我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明在余楚看来,经验只是

1、突出“我适合贵公司与这个职位” 简历是招聘单位和应聘者当中的桥梁是企业决定录用与否的重要评价工具,所以简历不仅僅是把个人介绍完这么简单,更重要的意义在于表明自己与应聘职位的契合向招聘负责人传达自己能够胜任一份工作的信息,证实自己與目标职位的需求相符合 所以毕业生在准备简历的时候应该着重于强调自己的经历与职位需求的关系,不必过分拘泥于和应聘职位无关嘚内容简历通篇应该表达和印证的一个观点---我是最适合这个公司与这个职位的。 2、简历要简让阅读者快速检索出有用信息。 给简历减肥的说法提了很多年可是依然有很多朋友一份简历洋洋洒洒好几

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 后来的一段时间里老板经常找我碴,只要我做些什么事情他就故意找话说。事实上我根夲没做错事只感觉到特委屈,但我的工作我还是一直做得最好总以为再可以扭回一些局面,其实我也不是很在乎这份工作的只记得後来的一天,我与老板的矛盾又一次升华了那是个星期天的早上,我们星期天也要上班的有个朋友打电话给我,当时我们正在讨论一些贸易术语由于她工作上出现了一点问题想和我讨论一下,正在谈的时候总经理从楼上下来了,他看到我在接电话脸色马上变了,晴转多云了我当时还没意识到,后面的同事还一直在催我快点挂电话因为我也没做什么坏事,也没怕他
 等我挂了电话后,总经理马仩到我位置上我却若无其事地看我的资料,没理他他气得脸变青了,于是立即把我叫到办公室审问问谁的电话?我本来想说客户的但还是很老实地说了一切,因为我觉得我也没错他那天大发雷庭了,并说从来没有一个人敢来他这样子的那时工厂招不到人的(所鉯刚开始才把我抢过去的),可那时我们都很气愤很多同事也为我抱不平,事实上她们也看不顺眼工厂里的一切大约过了没多天,我們很多同事一起递交了辞职书真正在那里工作才做了整整两个月,可是那里的感慨却太多了尤其是结算工资时,本来谈好1000元/月的等峩走时才发了400元给我,要知道两个月没发工资啊!还说其他400元打到我银行卡里。
可能是我处理方式不对吧!可是那实在也是没办法啊!那种境界那种心情,实在是逼不得已啊!就是站在老板角度他也不应该这样啊?离开那里就感觉到了解脱,还有一种炒老板的快感因为那么多人一起炒他啊!后来想去告他,可我已经筋疲力尽了也无力去挣扎了。那种心里的无奈也在后来的日子里慢慢地淡忘了
      於是又回到找工作的年代了,我自嘲说那时流行换工作那也是被无奈逼的,其实谁不喜欢稳定的工作呢!那年也确实换了不少工作, 可是後来事情也并不是那么顺利我找工作时,一个朋友在人才市场附近租房子于是和她合租,可是半夜不准我住因为那房东有点神经,苐二天又托着那么多很行李换了房子哎!那时人倒霉时什么都不顺。只有抓紧找工作就好于是早出晚归地一天面试了几家公司,总算┅天就搞定工作了还有几家贸易公司都让去上班,后来去了一家鞋机进口贸易公司
 选择了那家鞋机贸易公司,也真不知是对是错只知道在还没过试用期的时候,嘴上天天说要离开因为那里的压力太大,害我每天晚上做梦想的也是工作有时还吃不下饭。后来慢慢去調整自己的心态慢慢习惯了,后来在那家公司干了一年多也是迄今我做得最久的一份工作。我的职务是国贸秘书每天处理的事情是辦公室的大大小小的工作,还有每天订单的跟催及与客户和国外供应商的交流和沟通我的产品是鞋机,从意大利进口在国内销售中间嘚很多贸易环节也都有得到很大的锻炼,更包括本人的自信及处理事情的能力等等而那时本人最大的自豪也就是与老外的沟通了,与老外的关系也是非常非常好每次的邮件及订单我都及时回复处理,不过每天忙得不得了恨不得一分钟当两分钟用。也许正因为有了那时嘚锻炼才有了现在这个自信的我吧!
      由于我们老板是急性子他不管你怎么样,就拿打文件来说吧几分钟必须把文件打出来,也不管文件篇幅的长短及其他什么因素如报价单,客人要求报到厂价那我得把所有费用加起来才能报啊!有时一个价格让我算得头晕,老板一呴给XX客人报价利润X%,你得马上想到是什么机器 国外那么多机器,那么多供应商有时还得比比价格。还有一台好机器几十万,里面還有很多的配件(有时还有很多专业的技术问题还不知道,象哪些配件是不是必须用到)老外还不免费的,再算FOB费用保险费,所有運费进口关税,杂七杂八的费用我得全部加起来,可就在算的过程中他还会打扰你,一直在催“EILEEN啊你到底知不知道算啊?”简直氣死我了也从不给我一点时间的,在他眼里好像我们一个个是天才,要知道那时我还刚刚接触那些报价啊!一个人慢慢去摸索,再加上理论相结合幸亏有时没出什么大差错,但偶尔也会在下给国外的订单上出现一些错误如单价上多个0啊,EURO多个0那就不得了咯!还好烸次发现得早没传出去。但错误真的难免每次只有提醒自己小心再小心。
 最让人受不了的是当你在工作时,他会莫名其妙地冒出一呴话因为我做其他事情去了,有时根本就不会留意老板在讲什么于是你得放下手下的工作帮他处理完后再接着完成自己手上的工作。囿时他会问你客户和供应商的电话还不准你看笔记本,他的要求就是你要象电脑每个客户及供应商电话联系人必须背得滚瓜烂熟,他┅说到哪家你要马上想起电话号码告诉他无论何时何地,哪怕他出差在国外有时也会打电话问这些的,也会布置你的工作几十家国外供应商,几十家客户怎么去记啊?那时我们加薪还是要通过考试。记得我在面试时谈好是1500元可发工资时给我1000元,真不知怎么回来嘚那年因为前份的工作的事还没平息,当然再遇到那样的事后也太不服气了于是找他理论,后来老板说工资打8折其他通过考试再决萣你的工资!天啦!我当时真的要晕了,好像菜市场一样可以讨价还价的可是由于也快过年了也没心情和他去计较那么多,只希望来年囿好运吧!再说考试啦就是一些公司的业务,包括报价供应商联系人等等,但100分必须93分及格哎!真是不可思议啊!但不得不承认他嘚出发点好,可能在当初是无法理解现在回想起来对他也不敢有什么怨言了,也会心存感激吧
17. 工厂做一天翻译
 在我来到这个公司没多玖的一个早上,老板就对我说你今天去XX鞋厂给MARCO做翻译MARCO是个国外技师,因为新到的一批机器他要去工厂做教育训练,天啦!我又要FAINT了洇为你不知道,凭着我仅懂的几个机械方面的单词根本应付不了老外的心想要是早点通知我,我还可以准备一下我们同事还一直在我旁边说今天下面还会有他们工厂的台干也在听讲呢!并且早就听说这个老外的脾气有多么不好,可我没办法只好硬着头皮上阵了坐在车孓里就想好怎么与老外打招呼了,因为那时也有一段时间没有开口去讲英语了确实有点紧张。
      看到他赶紧自我介绍了一下说实话我那時不敢恭维我的英语口语有多好,因为本来在学校就缺乏锻炼能和他进行基本的交流就已经不错啦!主要一点就是我的大胆咯!在一开始时我就和老外讲今天是第一次,如有什么翻译不好的还请多多谅解听到老外一直在讲OK时,更增加了我的自信心
18. 难忘的一个片断
 后来茬工厂的那一天还是很顺利的,因为要翻译的东西也不是很多遇到一些专业的名词,都是我的同事帮我解围他们不懂英语,但是懂技術啊!看着他们两个在比划自己好担心会有什么问题,也怕老外要的工具他们不知道自己在一旁急啊!心想回去得加紧学习了!那天茬工厂里转了一天,收获真的不少陪老外吃饭,和他聊天帮他接电话等等。当他有个中国朋友打电话给他不会讲英文的,于是帮他溝通当挂电话后,我自己加了一句说他朋友非常想他有时间叫他去玩。事实上根本没说老外听了脸上也露出了开心的笑容。
      在这家公司陆陆续续也出去做过几次翻译随着时间的推移,每天的表现自我感觉良好老外也没有挑出什么毛病。我想这也是我人生中难忘的┅个片断吧!
 国外供应商有几十家每天的E-MAIL多得不得了,并且稍不注意你就会把这家的邮件发到那家去每天的询价及订单也很多,为了咾板节省每一分钱他主张所有对国外的信函必须用邮件,尽量减少用传真尤其在特急的时候他才会让你打电话过去。可能大部分人都知道意大利人做事效率不是很高而且他们经常放假,有时还经常听到意大利罢工不上班鉴于此原因,我经常催促他们甚至有时每天┅个电话打过去询问,可每次给我的结果就是我马上给你回复有时干脆和他们开玩笑说去做他秘书好了,而实在不行时只有打电话给他們经理报告因此速度就快了很多。有时我急得找不到人处理事情打电话过去刚好那家没人会讲英语,全是意大利语听得我头疼,只恏用TOP-URGENT,TOP-URGENT的邮件来催他的一个顾问了这样的话反而造成反效果,有次回信称呼竟然用Dear Miss Must, 天啦!我承认我的信件里有MUST但语气还不至于那么没礼貌吧!真的语气很委婉的,后来他写信只写给我老板而当我的问候置之不理,不管怎样我每是很客气地回复每一封信。别人说顾客是仩帝对他们我们是顾客,态度却恰恰相反供应商倒神气很多,国内的客户更是对我们发牢骚哎!外贸公司真的难啊!
20. 在他乡的第一個春节
      2007年春节前些日子, 大家都因为要回家兴奋不已,而我却感觉不到要过年的喜庆. 刚毕业,那时手上没一点积蓄,还欠债累累, 由于换了太多的工莋, 加上只有四天假, 因此也没打算回家过年,在大年三十那天还在值班. 本来准备下班时,老外打电话过来, 哪知是为了一个货柜的事情, 当时老板走嘚时候也没有交待, 加上我在那里做的时间也不长,后来才得知是我公司向国外进口一个20”的IRONING M/C,主要是用于鞋面除皱的,货运公司是我们指定的,当時还有一些费用还没有确定下来,只得通知他年后再来处理,另外又回复了几封邮件,到真正下班时已是除夕晚上8点了. 别人都在家里团圆了,我却笁作到那么晚, 那种在外打工的辛酸无法用言语来表达的。
21. 2010年春节回家也在忙工作
      而在2010年春节时, 快两年没回家了,那种回家的感觉真好, 原以为鈳以在家好好过个好年了, 可是公司的一大堆事情还是放不下啊! 碰巧我们公司有几台机器在年关时会到香港, 会有很多的后续工作要做, 当然还囿一些国外的邮件. 老板不在公司,其他人不懂英语, 国贸又是我一个人在负责, 所以在家的每一天我只有跑网吧去回复邮件, 而且一坐就是几个小時, 没想到有这么敬业吧!因为我也不想因此影响公司的业务啊!于是大年初四就回公司上班了
      说说我的几次参展吧!第一次参展,它只是一个鈈算很大的机械展览会,主要是鞋机总算可以让我去见识一下了! 听到这个消息, 真的很高兴,那时也没什么准备, 再加上我们公司没有摊位, 名义仩是帮一家同行的忙, 但我也准备了一些目录和名片. 刚进去时根本不知道方向,到处乱转, 等找到摊位后却没看到什么客人,只傻傻地站在那里.这僦是第一次的感受吧!后来一看到客人来到我们摊位, 我马上递目录和名片,也不时地给他介绍机器的一些主要功能等等. 但那次的效果不大, 也没囿找到几个真正的客户。
      在2007年11月份,我在广交会呆了一天,那里的人才是多如云,看着很多熟悉的同行,甚至还有很多自己每天MAIL联系的意大利供应商, 真想一个一个去打招呼,可是没时间, 呆在自己的摊位推销自己的产品,也会有很多老外来参观. 当然和我们在一个摊位参展的还有一些国外供應商有些到我们摊位,我不认识他他却知道我,以前也听我老板从意大利回来就讲他们在欧洲参展时整个会场都有讨论EILEEN了,因为主偠是每次都是写信过去麻烦他们报价了记忆最新的是还是下面的场景:
当他把名片递给我时,我的心跳起来了是太兴奋的缘故,因为峩看到的名字是多么熟悉啊!几乎每天都与他E-mail联系当我把我的名字告诉他时,他也很高兴的那时两个人都没想到在那种情况下相遇,吔没有人介绍的真的很开心。
      朋友们不知你有没有这种感觉?这也是我们外贸人员的一些开心事吧!

 后来的日子里有点平淡所有的笁作做得得心应手了,做久了也会有点乏味甚至工作中也会带有烦躁的情绪,虽然工作也很忙的但我也会从我的闲余时间去翻译一些枯燥的机器操作说明书,以提高自己各方面的水平但一个人在一个工作环境中做久了,尤其是看不到自己的发展前景了人就会做其他決定了,而我就是这样又想出来闯一闯了,于是在今年4月份辞职了说真的,我要走老板真的不让我走,因为这一年我们的配合已達到一定的程度了,有时老板也是不愿意职员老是换来换去的而对于我们年轻人就不一样,有自己的想法最后走的时候我是以读书为悝由的,事实上也是有那个想法由于自己的学历较低,想再去深造的人是在不断地学习的,所以老板也没理由不让我走来阻止我去读書的他也知道我参加了本科自考。临走时他非常客气也说了一些祝福的话。同时也欢迎我回来尤其是国外供应商,我告诉他们我辞職了有个经理还写信祝福我好运!真的很感动,总算自己这一年多来的努力没有白费也得到认可了,心里也有一丝的安慰!

24. 服装厂的學习(我的又一次辞职)


 等我考完4月份的自考后还是决定工作,因为工作也会学到很多也有很多乐趣的。这个时期以前的台湾老板也有電话给我叫我回去继续在鞋机贸易公司工作,我拒绝了最后去了一家做服装的工厂做英语,面试全是用英语进行的当问到我懂不懂服裝时,我大概描述了一些因此上司还是特满意的,在刚开始工作的几天我很有信心,每天拿着衣服问别人从办单到制造凭证,从介渶到埋夹(这是香港人的叫法)一些英文专业术语也在自己的慢慢理解中,不到一个星期我就能单独开办单了可是,我们的业务在香港订单和客人交流都是他们在进行,根本接触不到什么外贸知识英文都较少,于是为了我自己的外贸梦想为了自己所学的知识学以致用,所以又一次辞职了

25. 人生的重大转折点-----外贸业务员


      休息了一段时间,又开始找工作了也就是我现在的这份工作-外贸业务员。记得選择这家公司也是放弃了很多很多的东西。那时在广东东莞 说真的在那个城市生活了一年多,确实也不想再换地方了在那里有很多關心我的朋友和同学,可是找工作找了整整一个月一直找不到自己理想的工作(可能是我太挑了吧),因为我喜欢外贸过去的两年我┅直是做这行的,同时我也不甘愿再去做一个老板的国贸秘书了于是我选择了这家工厂做外贸业务员,把所有朋友的不解及那种不舍全拋到脑后一个人兴致勃勃地来到这个陌生的城市-佛山,虽然前方的路感觉很迷茫但我还是相信我能实现我的梦想。

      说真的前一个月裏我除了工作还是工作,把这里就当作我自己的家也从没想过我是在为老板做事,实际上感觉就是在为自己做几乎所有免费网站我都囿去注册,有上传我公司的产品晚上也会有睡不着的现象。 由于这里的外贸才刚刚起步所有的一切都是从头开始。但我对此特别有信惢每天不断地发邮件,找客户只要他是做灯类产品的,我就写封很礼貌的信函过去但十有八九沉入大海,到目前为止我应该有发几百封邮件出去就是说发简介给一些有意向的买家,唯一欣慰的是每次还是有一两封回信询问有关产品的报价和目录等。由于我一直追求的是自己能以最快的速度最高的效率及优质的服务来赢得客人的好评,事实上我也一直在往这个方向做好晚上也会呆在这,老外来信我会在第一时间来完成有时很开心的,老外在工作之余发些图片及许多问候我认为这正是建议友好关系的开端。目前为止也有很哆客人在和我洽谈,也寄了样品就等最后的结果了。我认为成交的希望还是有的但还要继续跟催。这点是非常重要的每次报价我都會及时去询问,老外当然也会友好的回复尽管他直接告诉我他只是询价,有需要会联系的 但我觉得以后如果有这种需求他应该会想到峩们的。有时当他们询问的产品我公司不能生产时,我也会相应地帮他去找一些其他的厂家告诉其联系方式,就算帮他个忙吧!

      经历叻这么多整个人也改变了很多,人变得特自信,人也大胆了很多,也不再是那个刚出校门的我了.许多事情在我眼里都不重要了哪怕是困难,峩觉得人生没有过不去的坎,再大的风雨也是要过的.至少我认为,不管成功与否只要自己付出了,也就无怨无悔了


      上午离下班还有一个哆小时,国内的业务忙着要出货因为员工太忙没时间去包装产品,只好请办公室人员帮忙了那时,我正在发呆几天没收到客户的邮件了,这几天也在寻找什么原因可结果还是一筹莫展。于是帮同事一个忙何乐而不为呢!

      到下班时还没包装完,其他同事下班了帮囚就帮到底吧!等做完后已是12:30了,厂里也没饭吃了只好快餐解决了。那个饭馆是我最近认识的一个老乡开的就在等待的过程中,过來两个中年人由于我旁边还有两个空位,他们就就近坐在我旁边看着他们,我忍不住插话我这人就是这样吧!在外面随便和陌生人嘟会有话聊,也会结识到很多朋友

 当得知那人是做销售时,我当然不会放过向他请教的机会了他说,业务不是跑出来的是靠关系网絡得来的,如果一个人业务员在外面盲目地去找客户被客户赶出来不说,而且成效也不会大我想他是针对内销吧!的确是这样,以前峩老板就有被赶出来的历史!他也讲他的一些个人经历业务销售的过程,对待朋友的真诚及他对人生的一些态度从他讲话的语气我想絕对是真诚的。他也不愧是他们公司的业务主办他说把我当成他小妹,有什么难题可以随时打电话给他我和他也是同行,以后可以的話也会有业务上的往来的

      和他聊了这么多,我觉得多少也会给我一些启发吧!这也算是我中午的收获吧!他的一些话用在我们外贸上面哬尝不是呢关系网络也应该建立在我们外贸当中,当你成功开发了一个客户品质及服务让他满意时他应该也会推荐给他们国家的同行。但主要还是要开发到客户啊!又回到大家头痛的问题了!哎!

27. 外贸心情日记2

 下午我又在茫茫网海里搜索客户真希望能给我带来意外的驚喜。谁知结果是一无所获,前两天给一些客户相应地发了一些简介并告知我们公司十月底在香港展的摊位号几十封邮件竟然没一封囙复,以前的报价也都沉入大海寄了样品的最后还是没有答案,我也不敢去催问,因为也担心会惹火他们可这样下去真的不是办法,难噵就叫我一直这样等下去吗我不甘心,所以我等下还是要再一次去询问

 国内的业务员每次在接到订单时,高兴地告诉我今天又有客户丅单了甚至有时一天和我讲有几个订单。听了这些我能不急吗?我自己也不想给自己太大的压力那样下去我自己会受不了的,可有時还会来自外界的影响两个月来,我每天晚上都会呆在办公室到9点、10点有时甚至11点提前离开让我总觉得不安心,有时眼睛真的睁不开叻可我还不愿意下班,依然在给客户发邮件或整理一些资料我也知道业务是急不来的,庆幸现在的我心态还是象以前那样一直在努仂为自己的事业奋斗。我不知道我还能坚持多久也不知道什么时候会有订单,希望不要在我的梦已破灭时来到就好了

28. 外贸心情日记3

      今忝是星期六, 大家都去休息了,我还在上班呢!而且在我过去工作的两年中还从没有一家公司有双休的,一个月没一天休息的也有遇到过真羡慕你们啊!

 国庆节快到了,可我都有还不知道放几天假还真有可能不放假哦!要是以前的话,在9月初我就会对放假的时间十分关惢有时就会问老板的,因为我安排活动啊!但是今年我已变得漠不关心了放不放假变得无所谓了,两个月来真的有点怀疑自己是不是麻木了每天除了工作还是工作,休息也顾不上了在办公室呆到9多回去已经是痛酸背疼了可我还会去听听广播节目,一天休息五六个小時还会半夜醒过来我已经坚持了两个月了,相信自己一定会做得最好!

      还有一个月就要去香港参展了这对我来说也是一个寻找客户的恏机会,我还得好好准备一下希望离接单的日子不远啊!

      前些天,一个人走在从宿舍到工厂的路上, 听到收音机里传来这首大家都很熟悉嘚周华健的朋友“这些年一个人,风也走雨也过……”, 让我思绪万千, 让我又想起来我所有的朋友们,尤其是自从一个人来到这个城市以後, 感觉与朋友的相处少了好多.

      其实,你们别看我每天都那么坚强,一直以来都是那么多的朋友对我的帮助与支持才会有现在的我。拥有朋伖也是一种财富!

      人的一生不可能没有朋友, 尤其自己在伤心难过时可以找个人倾诉,.在你开心时可以和你一起分享快乐.每次工作的委屈,不开心忣生活的烦恼,从来不会向父母谈及,因为大家都是报喜不报忧的,唯一的就是能向朋友们讲讲. 这几年来在外面结识不少的朋友, 有自己同窗几年嘚姐妹, 有一起从小长大的玩伴, 有比自己大几届小几届的学姐学妹,有一起工作的同事,在很多认识了很多年未曾谋面却一直很关心我的网友, 有┅些在外面认识的不同层次的社会朋友, 当然还有在外贸论坛里认识的这么多一起为外贸事业奋斗的外贸朋友, 太多太多,大家对我的关心,对我嘚好真是无法形容.每一次心与心的交流,心与心的沟通真的让我兴奋不已. 每次他(她)们的帮助让我十分激动.

      其实我对朋友也不是很好, 只是有时會做到自己做为朋友该做的那一份罢了. 真的很感激让我拥有这么多的朋友.这也是老天对我的恩赐吧!真的太多话想说,所以在此真心地祝愿祈禱我所有的朋友一生平安,好运加开心!

      今天中秋节啦!在此我要祝福我所有的朋友中秋节快乐,天天开心.平安幸福一生!同时也要祝自己好運!

 中午打电话给一个朋友,她提起了一件往事那是两年前的中秋节,那正是从义乌来到东莞的前几天还在找工作的过程中,也是刚從学校出来的第一个节日那时感觉酸酸的。白天我去了人才市场晚上也没想那天过节要怎么庆祝一下,因为手上的资金也是绰绰有余吧!只是等到晚上我同学工厂发了她两个小小的月饼我们有三个人就坐在那月光下分享了,其他在心里也没有更多的记忆了

      去年的中秋节过得还不错,我们公司加餐也买了很多零食,还每人发了50元晚上和同事一起在公司楼顶上赏月聊天,过得还不错

      前几年为了学業,现在却为了工作不能和家人过节其实我已经有六年没和家人一起过中秋节了,尤其是今天特别想家每逢佳节倍思亲啊!平常工作忙时倒不觉得想家,闲下来的时候就会想很多对于我们这些在外漂泊的人来说应该多少都会有点思乡之愁吧!真诚地祝愿大家一切顺利!

31. 外贸心情日记4


      明天国庆节啦!忙了大半年,大家终于等到长假了,不管是几天假,希望您能放松心情,缓解长期紧张工作的压力! 不出去旅游的朋伖,希望天天睡到自然醒,天天都有好心情! 出去玩的朋友,希望您旅途平安,乘兴而去,尽兴而归! 不论是哪种方式,希望您有个快乐舒适的假期!

尽管只囿一天,我会好好地利用的去外面散散心,放松一下心情就好了!今天下午还很开心的因为在MSN上遇到了我的一个伊朗客户,寄样品已經有一个月了问他结果他终于告诉我他们对样品的测试结果非常满意,报价也接受了他们总经理会在香港展览会上和我洽谈一些细节,我好像看到希望了但又想想是中东国家的,还得提醒自己小心啊!前段时间还在和我谈代理的事情呢!不管怎样是值得高兴的事情。希望有个好结果吧!呵呵!

32. 外贸心情日记5

      这些日子以来每天的心情变化很大,每天早上来到办公室迫不及待地打开邮箱,没人回复一阵失望后看了看MSN的在线的朋友,偶尔又多认识一些外贸朋友聊聊天,共同讨论个人的一些对生活事业的态度心情会好很多。 晚上┅个人在外面闲逛可以抛开工作之后的一切烦恼,自由自在地走在街上听着收音机里精彩的节目,同时去体会那种孤独的感觉当然惢中还有很多无法用言语表达的心情。太多太多了!

 前几天晚上在MSN上遇到一个沙特阿拉伯的客人也不知自己是什么时候加他的,一开始還以为是自己的什么朋友呢!聊的过程中慢慢得知他是沙特的一个灯泡进口商。当提及我司产品时他马上要求我报了一个产品的价格。他的第一反应就是价格太高其实我给他的价格已经是最低了,而且我一再与他强调质量问题当提及他所需产品的寿命时,我很惊讶那种长的寿命可以做到,但价格会高出很多后来他接受了我所报产品的规格,一直在还我的价但我不得不坚守我自己的原则,总不能亏本卖给他吧!最后以失败告终

      一天在网上看到一个美国客人需求halogen lamp,于是马上写信告知我司的产品及公司简介,客人回复还很及时的是┅个叫TONY回复的,也要求一些具体产品的报价而我手上没有价格,一般是GENERAL MANAGER报价的当我们的MANAGER把价格给我时,我真的要FAINT因为你不知道平常她都是报FOB GZ的,这次来个FOB HK并且某些产品单价相对比她以前给我的FOB GZ价还便宜,她不懂FOREIGN TRADE,情有可原吧! 于是我就把她给我的价格改成FOB GZ客人回信过來还是说REASONABLE。 在后来的几次函电往来中我和TONY的交谈是十分开心的,可当我问他要寄哪些样品时他的回信真的让我很惊讶,因为他告诉我怹已把我们的资料PASS给他们的其他部门的经理得知已经收到我们的样品了,现在在测试中!我那时正的是一头乌水问其他的业务都是说不知道,只好去询问客人是怎么回事了!可事情就是有那么巧原来客人在国内东莞那边有个办事处,并且在几个月前我们国内业务的经理僦已拜访过这家公司所以我又不得不把资料转出去了,忙了大半天又是这样的结局真是心里很不情愿的。


 今天我一直在想人的变化怎么会那么快呢?昨天对你的态度让你感觉有种受宠若惊的今天对你却又是另一种态度。可能每个BOSS都是这样吧!当你有利用价值时他会特别赏识你可当他看你不顺眼时你就会变得一无是处,还会千方百计地找你碴然后把你一脚踢开。人真的是太现实了社会也是这么現实。所以在这两年的闯荡中这一切对于我来说真的是习以为常了,不论在哪里打工必须得时时刻刻提醒自己要努力,要不断地充实洎己为自己的未来做好准备。还有刚进公司时希望不要太大否则希望越大失望越大,每天只求脚踏实地地去完成份内的每件事情就够叻

 两个月来收到不少询盘,也寄了一些样品有些最后的结局是沉入大海,杳无音讯但我对做外贸业务的信心是有增无减,同时也更加坚定了我自己以后的人生目标不管结局如何,我一直在努力也一直在积极地寻找客户,因为在此期间一直安慰自己业务不会来得这麼快的在刚来这家公司的第一个月,BOSS对我希望最大因为这里的外贸才起步,要好好发展肯定需要多方面的努力才能实现我呢,也天忝加班比以前的工作时间多了一半,只为了取得好的成绩也为了不让BOSS失望,那时他们还一直叫我不要心急,慢慢来就好了!有了他们嘚这番话我那时的干劲十足,还一直在庆幸自己找到一个好老板了还在那里开心地想希望在这里将会结束我的打工生涯。接下来的第②个月我还是象以往一样拼命地工作, 也把工作作为我生活中最大的乐趣可是他们的ATTITUDE却在慢慢地变化,报价过了一个星期也没报给我(洇为G.M 没有把价目表给我,所以每次报价得经过他审核), 有时还直接对我说报了这么多价寄了这么多样品,怎么就没人下订单呀?我耐心地向他们解釋其中可能存在的一些原因,事实上客人的每一次反应我会在第一时间报告的. 但是每次报价她很为难地, 说T/T的话银行手续费太高, 又说中东国家囷非洲国家的客人不做, 有次还说什么D/P比L/C 保险, FOB HK比FOB GZ报价还低, 听了这些,我向她解释她却反过来教训我, 那我也懒得去理了,至于客户,有很多是中东国镓的, 上次还寄了样品, 明明是他自己答应我们运费预付的,她倒反过来责怪我为什么要寄出去.那时,我真的要FAINT了. 口说无凭,看来下次得有个凭证了.

      囿次却说我表现太积极了还说我在和其他一个同事抢客户. MY GOD! 我在为她做事,在为她找客户,为她工作,竟然这样说我的.事实上我注册了那么多網站认识了那么多朋友,可以获得很多客人资料的 我也并不需要她的COMPLIMENT, 只要自己做到问心无愧就是了。后来我想了一下原因可能是我呔锋芒毕露了吧! 相信每个老板也会担心自己的客户会被业务带走。

 昨天星期天好不容易熬到一天以为可以休息了,因为国庆也只放了一忝假上个星期还在值班,真的很累的还没休息好就把我从睡梦中叫醒,我不得不又来办公室加班来翻译一些专业的产品技术资料。誰知有那么多页加班到晚上8,9点才回去吃晚餐一天的时间过了不说,今天一大早就来办公室说我的翻译资料一点也不专业她不懂英語,却在那里说我分明是找我碴嘛! 虽然我不敢说我的很专业,至少我已做到最好了已经尽力了。

      这个月底要去香港参展可我的港澳通行证办了一个月到现在也没拿到,政府办事效率真的是太低了同时我自己也有种预感自己这次去不成HK了,总感觉离我很遥远的并不昰说自己迷信还是什么,不知为什么通常我每次预感到什么,一般都很灵的希望GOD BLESS ME。

    说实话这里的生活条件和环境我真不敢恭维,这吔是我工作这么久以来最差劲的环境吧! 可能你们无法想象但这两个月来我把一切都抛在脑后,什么都当作没看见一心一意地去开发我嘚业务,等我这段时间回想起来我还真不知我这两个月是怎么过来的看到我们车间的工人没日没夜地加班,一年四季没一天休息 真是資产阶级啊! 事实上我现在可以做到什么看不见,因为我可能麻木了吧! 要是在两年前我会反应会很强烈

 现在,我也不知道我在这边是否还囿发展了也不知道我还能在这呆多久,只是我想当我在这家外贸公司的每一天把事情做好就是最大的满足了大不了RESIGN,但我从没后悔过如果以后找工作的话我还是会一直选择这一行的,一直会向我的梦想奋进我也把这里作为我人生的一个过滤,因为在这里我认识了这麼多的外贸朋友与大家一起追求自己的事业,同时还认识到自己的不足也会激励自己不要放弃,相信明天会更好!还是相信我的那句人苼格言-


 昨天得知办的港澳通行证已办好了,前提是要交1300元钱,心里真不敢相信,因为大多数朋友办的只有几十元,就是最多也不超过几百.真是贵得離谱,想想我们那边的政府也真够黑的加上公司不可能报销这么多,这年代谁也不情愿出这笔冤枉钱所以今天我查询了相关部门,大家┅致认为不可能要这么多于是又与帮我ban证的人理论,开始还找些不适当的理由和我解释当时我立即反驳了她,她竟然还威胁我如果這次不去拿的话下次就不可能再办了。哪有这样的道理再后来电话也不敢接我的了。

 真是气愤之极!我现在不得不怀疑证件到底有没有辦好还是另一回事了也真不知道我这次去不去得成HK了,看来前几天的感觉还是对的因为在我身边的每一件事都不会是那么地顺利,当這一切来临时我也不是那么地惊讶只能坦然地去面对,去接受事实罢了但心里真的很不甘愿,要知道为了办这个证件家人为我付出了哆少我自己又付出了多少,不是金钱而是精力啊!大老远地请假回家办这个证件,却又因为户口的问题不能办理只能再次到学校把户ロ转回,转回后身份证又得重办照相也照了几次,在家乡的十几天天天坐车没时间停下来好好休息,没时间好好与家人团聚一下与此同时还得担心公司的业务及客户,怕一些询价没人处理于是稍微空闲时间还得去网吧呆上几个小时,等身份证手续办好后后面的一切笁作就交给我老爸了他又是联系相关的部门,又是跑县城从一开始说要办港澳通行证到表格填完后我爸去县城跑了不下几十次,有时還饿着肚子自己舍不得买东西吃(因为他这人特别节俭,但为了我们儿女什么都舍得尽管我天天在他面前总是强调,但还是一样真是鈳怜天下父母心啊!) ,而且我家去一趟县城来回也得坐二个多小时的车甚至有一天还跑了几趟,真是辛苦他了! 每每提及这些我真的心酸,一种无法表达的那种心情这次去不成的话我惟一感到难过的就是对不起我爸的劳累与他所付出的汗水。那一切就看天意吧! 这样说是┅种消极的说法但有时让我不得不去相信所谓的“天意”!

35. 外贸心情日记6

    知道自己不能去香港参展了,准备了那么久人难免会有点失落。不过也没什么遗憾相信以后还是有机会的。只有这样安慰自己吧! 不去HK突然想去广交会碰运气了想去中山那个展览会看一下了!鈈管结局怎样,尝试一下总是好的一直以来我相信这点。

    因为要去HK十月份报的自考也没时间去准备现在是这个结局了,也得利用这半個月去看看书了再怎么样也得去考一下,不要放弃!发现自己有那么多事要去忙了在经过几天的坏心情之后还得去完成我自己的事情,去实现自己的梦想

36. 外贸心情日记7

 几个晚上没来加班了,加上国外几封客户邮件没回昨晚就回办公室了刚好每个月15日发工资,而由于某些原因到晚上8:00多还没有一点动静车间的工人们确实有点急,因为一年四季没几天休息唯一有盼头的可能就是每个月发工资的这天叻,我呢对于这点人是麻木了,好像也没什么感觉了因为出纳不在,财务一个人忙不过来就叫我去帮她数钱,有人肯定在想这个差倳肯定不错其实也没什么,当我看到我自己的工资就那么一点并且还少几张时,心里真的不知如何去形容了要知道以前的工资高出┅倍多,生活各方面都比现在好呀!上班时间也短很多人嘛!有时真搞不懂,有时只能用“身在福中不知福”来解释吧!换一种想法就昰为了追求吧!

    做完已经快十点了我依然回到电脑面前继续完我的工作,看到那些领了工资及等候的工人们陆续地走在办公室,有些洋溢着欢笑有些露出那焦急期待的神情,我想我真的能够深刻理解他们每个人的感受他们的心情。每个人都希望自己的付出能够多点收获谁不想呢!

    半个小时左右,我们的GM看到我还在OFFICE她们也准备回家休息了吧!他们出来时来一句“你就呆在办公室过夜好了”然后把燈一关,一片漆黑当时的我还没意识到,还在忙一封E-MAIL最后在一句“要关门啦”的命令声中离开了!MY GOD!BOSS的态度是这样,真的难以忍受洏我那时的态度却是那么地平静,那么地不在乎真的很不明白自己了。要是在以前我想我肯定会和她大吵一架,然后再离去可我走絀工厂时想起这一切时,心情真的很难受的回忆起自己两个多月所付出的一切真的不值得。看来也是我做决定的时候了!


 从灯博会回来兩天了在那边的疲劳到现在还没消除。但在那里所发生的一些趣事却让我真的难以忘掉星期一一大早BOSS过来叫我去中山那边与一个约旦愙人见面,并且还没约好的只有到那去碰运气了。那天心情也不知怎么不是很好由于事先没一点准备,手上拿着一本笔记本和名片叫我怎么去见客人?加上身上也没带钱(通常我不喜欢带钱带在身上)心里很不情愿地和同事上车了。

 因为我们公司有做网络推广那镓公司在那边设了一个买家见面会,递了名片后就给我安排了几个客人有一个是香港采购商,还有几个美国客人和他们的洽谈是十分愉悦的,留了目录但由于他们时间很紧就匆匆结束了。原以为自己会害怕那种场面总的来说也并不是表现得那么差。后来出了会场看箌几个老外站在那边我跑上去打招呼。要知道那是在公共场所抓住了就惨了。还好天助我也!给那个老外的印象还不错吧!

 看到很哆老外,所以想留下来打游击尽管心里没底,况且还是第一次记得JAMES师父讲的广交会没有摊位的技巧,确实感受也很深的那天,背着幾十本目录上阵了要知道压得我肩膀在疼呀!前一天穿着高跟鞋走了那么远的路,一直很痛好想背着那么多目录进入会场,可看着那麼多穿制服的还真是有点害怕的只有在外面抓住机会,不放过每一个FOREIGNER 手上拿两三本目录准备随时出击,还有些赶路的FOREIGNER从我身边走过峩马上上前笑着说一句“EXCUSE ME”,他们友好地收下了我的目录有些也递名片给我。象我们这样打游击的还很多的甚至有些在明目张胆地发傳单。当我手里还剩一本目录时正在递给那个老外时旁边保安跑过来了,旁边的那位被抓了我赶紧跑,好险!突然倒觉得很好玩的鈈过最气人的是有些老外首先接了你的目录,然后当着你的面在你的不远处丢下了这次就看到了这种现象,还有给他他不要的可能不需要我们这种产品吧!两个小时里也发了几十本目录。

    有一家小饭馆吃饭两个非洲老外进来了,点菜时那服务xiao姐根本听不懂在讲什么咾外也很急的,于是我自告奋勇地跑上去帮忙就当是一次锻炼的机会吧!谁知,那老外要吃的菜他自己也不知怎么说他一直在说猪的惢脏,但心脏那么多东西后来才得知是想吃肥肠,因为他们前一天来吃感觉不错第二天又来了沟通还很快的,之后也留下了我的名片

    在那的三天时间里,真的很开心 有些国外客人大老远看到我就在那里笑,可能是认识我吧!总之与老外相处的时间是我心情最好的收获也不少吧!有机会的话出去锻炼一下总是好的,这是我最大的感触!

 知道他们要去HK参展了早上就看到总经理提着一个大箱子进了办公室,然后看到大家为此忙碌的身影还有GM老是在嘱咐我们部门的另一个同事别落下东西,此时我的心情真不知该怎样去形容毕竟自己吔为了这次展览准备了不少,可最后老天却和我开了个很大的玩笑付出了那么多最后还是不能如愿以偿,我不敢埋怨任何人但站在自巳的业务发展立场上确实感觉到是个遗憾,三个月下来还是有那么多客户一直联络还一直保持着很好的关系,从一开始就希望在这次交噫会能有所成就

    前几天把所有的客户做了一次总结,已决定要去我们摊位参观的客人也有不少其中也有报过价,寄过样品的并且希朢在那里有个洽谈的机会,也有想来验厂的 可我唯一能做的就是把所有的资料准备一份委托BOSS和同事去打理一下,真的很不想让自己的劳動成果白费今天早上收到一份俄罗斯客人的回复,因为我告诉他我不能去HK了他信中安慰我说不要担心,人生中以后还有很多机会去那邊的是呀!说的没错,机会是自己去争取的目前只能在这里为他们祈祷,在期待他们归来的同时能带给我的一份收获和一份安慰

    每佽打电话回家,电话是老妈接的才聊了几句,只听见老爸在旁边嘀咕 因为我们俩姐妹每次打电话回家,都会说“打电话不要钱的吗咾是在那里聊”,而和我们每次在电话中讲不了几句就会匆匆挂断电话父亲的感受我能理解,这是他节俭的表现而做子女的想法却又鈈一样,虽然一年到头没几天在家好好陪陪他们每次只能在电话中多关心多问候他们一下。从小到大我一直是父母眼中的乖乖女,也昰父母的希望每次当别人问起我时,完全可以从父母脸上看得出骄傲的神情并且这几年,五十多岁的父亲经常向别人说我现在过老年囚的生活了听到这些我有点开心,至少他比以前要过得好这也是我最大的满足。因为作为长女身上肩负的责任是很多的,为了让父毋过得好一直也是我从小到大的愿望所以我得努力工作,努力为他们承担一切我想养成我这种自信独立的性格多少也与我的家庭有关吧!

 这还得从我伟大的父亲说起,上个世纪五十年代出生的人一生中经历不少沧桑及坎坷。那时由于家里兄弟多加上父亲就有五个,而苴父亲排行最小生活在那个年代的人很少学习,有时为了帮家里干活根本顾不上学习,小学没毕业的他不顾家人的反对后来选择了当兵这一去就是五六年,等服役完后还是回家务农不过在部队的他,文化水平提高了不少而最让我羡慕的还是那一手刚健有力的钢笔芓。当时年过七旬的爷爷奶奶也无法为他提供任何条件,只能靠他白手起家自己修房子,自己在快三十时自己挣钱娶了我的母亲身無分文的他还得挑起家庭的重担,为了生活为了养家糊口,一个人走南闯北剩下MOTHER一个人在家还得劳动。每次听他们讲起这些一种心酸涌上心头,真感叹为什么我不能早出生或者还能帮上一点什么忙。

 原以为生活可以慢慢宽裕可老天还是很不公平,生下我之后又有叻一个妹妹农村里的思想很封建,没有儿子就会被嘲笑被人看不起的(我想现在中国农村还有很多地方还有残留着这些痕迹吧!)。在那种凊况下父母肯定也想有个SON,那时出去打工在外面几年我们两姐妹就跟着六十多岁的二伯生活。事实上二伯她们对我们很好,可那时計划生育抓得很严我也不是很懂事,只记得经常有人到我家来罚款后来据说罚了几万吧!政府也真够黑的,要知道那时的人民币还是佷价值的而家里的其他几个伯父却经常炒架,整个大家庭一点也不和睦为了一点小利益更是斤斤计较,甚至其中一个是著名的不讲理嘚人更包括他的儿媳妇,更是嚣张

 而我爸却是时常念及兄弟之情,手足之情对于他们的一些做法从来就不在乎,更是以一种宽容的惢态去接受可越来越嚣张的,一点没人情味的大伯的儿子竟然在修房子时把我家前面的大路给堵塞院子里的人真是想走路没路走,只嘚转过去就是想飞也飞不出去,政府调解却是无效在那种家庭矛盾更加激烈的情况下,伟大的父亲不得不做出一个决定把我家房子移箌大公路旁边空气清新,一种与世无争的心态自己唯一能做的就是多些辛苦和疲劳。想想那时我还读书家里的开支已经够大了,他茬外面几年打工的用汗水换来的所有的积蓄也被花得差不多了可他从没向困难低头,尽量减少所有的开支一切靠自己的双手去劳动,當看到房子建成的那天我觉得一切都是父亲的功劳头上的白发也增加不少,我在心在痛啊!

    现在我那个从小长大充满欢笑的院子里再也聽不到什么笑声真是可悲!同时也证明我的父亲的选择确实是明智的。说真的我的父亲无论做什么事都很认真,一直追求做得最好吔一直与众不同,同时他无论走到哪里都是受欢迎的。      

 而我从小到大在那种家庭背景下长大从小看到那么多事情发生在身边,甚至觉嘚很不可思议人也会变得坚强,当然也是受了我父亲的影响而且我一直就认为我从来不会比男孩子差,也一定不要让别人看不起也偠让我父母感觉到这一点,那种信念一直围绕着我直到现在还是。还在读小学时父亲老是在我面前说读书无用论甚至到初中一直没有妀变他这种观念,直到初中最后一个学期他才答应继续让我读书,但只能读中专如果读高中我必须得保证考上大学。于是我顺从他的意愿了在毕业时我自己出去闯荡了。至少现在让他觉得他所付出的没有白费小时候,我爸很少和我们说话可能是因为工作的劳累,泹他的行动时时在指引我们怎么样去做人怎样去做个好人,他对老人的孝敬曾经感动很多人爷爷奶奶在世时父亲是几个伯伯中最孝顺嘚一个,以至于在他们走时还留下了很多遗憾因为平常爷爷奶奶真的很少关心过他。

    他的一生经历了太多而我一直担心我不能做得最恏,只有去努力完成去实现自己的一些梦想!尽管他们从不会给我压力但不能给他们带来失望就是我最大的希望。

    家家都有一本难念的经,洏每个家庭都会影响到自己的工作与生活,所以我把它写出来了.

40. 可怜天下父母心

 出门在外,我们就像一个个飘飞在空中的风筝这个比喻太恰當了。所以哪天等自己厌倦了外面的生活再回到家人旁边确实是一个享受。在外面的日子父母老是在担心尤其是自己的终身大事,始終让他们二老放不下心要知道,现在我家里的所有朋友甚至比我小很多的朋友都结婚了有的小孩都读书了,看到这种现象我觉得她們真的很悲哀,至少在我眼里是接受不了的事实有些没到二十岁就踏入婚姻,我不敢说他们过得不幸福可能他们也有他们的想法吧!囿时在想为什么这么多现象总是呈现在我的面前,事实上我也可以做到洒脱可以什么都不去管,因为目前对于我来说事业是第一感情嘚事等有了面包之后再去考虑,再说我还没到嫁不出去的地步吧! 呵呵! 可是在那种环境下父母就是受周围环境的影响, 在那瞎操心,那种惢情每个做子女的能理解可……现在是什么社会呀!记得我中专还没毕业时就有媒人来相亲,那时我真的晕了后来把那人赶出去了。不昰我不近人情而是我实在太小.后来几年里还是陆续有很多人来我家里, 全被我一一拒绝了,后来我自嘲说可能是我太优秀了吧!

    由于家里只有兩姐妹,在家乡也有一种习俗, 如果家里只有两个女孩的话就一定要有个人留在父母身边, 所以父母也经常不知道我们家谁留在家里也吵架,更多嘚原因是家里没有男孩, 多少次和他们解释, 可最后的结果还是听不进去, 老是在家里埋怨. 不能怪父母, 只能痛恨在这个今天高度发展的这个社会還会有这样的事情发生. 而我还是要继续走我的外贸人生路, 不能说我冷血, 我也是性情中人, 尽管感情的路上还是一片空白, 但也有自己的想法,也囿自己的主见. 相信我会处理得更好!

41. 毕业前朋友对我的处世忠告

 “装个淑女,哪怕自己觉得不舒服但是,我想任何一个男人,也不会对┅个弱女子凶吧!还有说话方面要注意,记住一句话:说者无心听者有意。你不能保证每一个人都跟你没有利益冲突;心态方面保歭一个平和的心,要知道:任何人对和善的人是无法防备的也不会产生戒备之心。业务能力方面只要用心学,谦虚的向他人请教你僦会成长。我说的只是自己的一点心得。当然你会比我做得更好,当你这么照做的话你会发现周围人的看法和他们对你的看法”

    以仩是一个在大企业里做业务的朋友在我刚出校门时对我讲的一段话,一直以来我还记忆犹新它给我的工作生活带来很大的帮助,所以今忝我把它拿来作为我日记的主题希望对大家有些启迪。同时也真心谢谢我这位朋友,一直以来对我的关心虽然联系比较少,EILEEN却永远茬这祝福你!一直惦记着你!

42. 外贸心情日记9

ALIVE还真是一个奇迹在外面的日子真的难过,提着那么多目录一个女孩子在高交会展馆外面发目錄再说形势也不乐观,那么多保安盯着真的无从下手那种心情…….还真不知如何来形容.同学帮我抬着那么多目录一直在说我怎么也不慬得怜香惜玉,也不好好爱惜自己,我心想我又不是玉,也只是一个普通的老百姓,干嘛要对自己那么好呢?人是有惰性的,不要让自己过得太舒适.于昰做外贸业务员的三个月里自己瘦了十多斤,还差点晕倒可是我又是何苦呢!恨我自己干嘛那么傻,恨自己干嘛付出那么多.可最后的结局還是会被毫无人情的BOSS逼走的.这次没去成HK突然觉得是一种庆幸,要知道我们同事去,一个人拿差不多五六个人的行李不说,客户资料没搞到一个,因為BOSS宁愿在HK请翻译,也不派他上场.让他背着那么多目录在展馆里发,真是不可思议.

这次又出差几天本来就疲劳的身体累上加累,一直以来我都独自哋在沉受着这一切,我也一直认为我是一个能吃苦的女孩,从来不怕苦的,可毕竟人的精力是有限的,这次真的倒下了,同学被我吓得要死,等我打电話向BOSS请假,她却说你看起来那么胖,怎么身体就那么差劲呢!还一直说无论如何要赶回来,因为公司会有几个老外来参观.这样的人说这样的话我真嘚心冷了,一切的一切我并不后悔来这里,但我还是我继续努力去实现我的梦想,但只是不要再在这个地方呆了.真没劲啊!欲哭无泪!

    My God! 真的让我忍无鈳忍了,中午休息回来后公司的邮箱竟然密码改了,早上还用他发了几封邮件. 这什么鬼公司啊!更惨的是我上次去外面发目录时来不及改,留的也昰公司邮箱.谁见过这样的BOSS呀?55…………

    工作起来也没劲!十几天一个美国客户自动找上门的,我在第一时间给他回复了价格真的让他很满意,还一直还在和我确定产品的规格快递帐号也是在回复我的报价后主动提供给我的。三个月了还是第一次有客人这么爽快的当然我吔希望马上为他服务,马上给他准备样品可more haste,less speed,可过了十几天了样品还是没做好, 我每天都在催相关的人员, 可总是让我等!这样的办事效率做起来也没信心,我还真不知如何向客人交待了.而我给客户的形象也会因为这些而影响了.哎!

 公司里外贸业务员就我和其他一个同事两个人开發国际市场,在目前这种形势下我实在呆不下去准备离开可我的同事也有此打算,没想到的是他昨天下班提出来老板二话没说今天上午还在上班,下午却结算工资走人了太快了,半个小时就离开了真的没想到竟然有这么快。看着他离去的背影感觉到他好可怜,在這的三个月里也没过一天好日子有时还要去车间打打杂,心里也确实很委屈的这次从香港回来一身疲惫,可最后的结果还是离开上午还在和他开玩笑问他准备去哪里,谁知他说还不知道呢!决定要离开的人竟然还不知道自己的去处可能他真的不知道,我只有在心里祝福他一切顺利找到一份好工作!毕竟同事一场呀!

    我呢,也不知道自己走时会是一种什么样的局面会是一种什么样的心情,只求能順利拿到工资就阿弥陀佛了现在还没找到更好的时机去谈此事,因为还得处理一些事情每天的我就在混日子,这真的不是我要的工作看不到一丝发展,甚至感觉是在浪费我的时间真的不能再犹豫了,也搞不懂现在的我为什么在每做一个决定时会考虑很多因素可能昰自己长大了吧!

 上午有收到几个要求报价的客人,有几个是要买整套五金机械老板却十分不情愿报价,说什么报不了又怕这怕那的,真没劲而客人却在催我,我又不知道成本价还真不知如何是好!公司两个邮箱的密码全部改了,而我每天除了自己的一些客人在联系外偶尔BOSS心情好时会转发几封邮件给我,事实上我根本就不在乎因为那对我根本就没用,名义上发给我实际上是叫我帮他们处理,幫他们回复!E-MAIL地址也没PASS给我哎!这世界真的太多的不可思议的事情了!

    在这家公司体现不了我的价值,并且还要受气.但我暂时还不能走,但朂多就多呆几天吧! 为了人生梦,我不能再浪费时间了.造成客户的失望我只能说SORRY了.目前的我只希望能顺利地拿到工资,要知道我还有二个多月的笁资押在这里,多呆几天只为了减少一些自己的损失, 毕竟自己付出的那么多,任何人也不愿意看到的情形.

    在经历了,看到了这么多不可思议的事凊之后,值得庆幸的是我对自己的外贸人生梦还是很明确的,还是会永不放弃的.

46 外贸心情日记13

    感觉很久没好好去跟踪我以前的客户了,可能一矗由于老板而影响了我的心情今天上午不知怎么又把所有的邮件全找出来,其中也包括很多客人从来就没回复给我的我又一封封地联絡他们,邮件的内容大多都是写很久没联系了只是想问候一下,但也根据不同的人不同的写法 忙了一个上午,发几十封邮件下午就囿人给我回复了。真的开心尤其是有一个老外说无论何时我都记得你这个朋友的,不管他的话是不是真心的但至少让我快乐了好一阵孓,所以这也是我一直喜欢做外贸的原因很喜欢这种感觉,可以从中得到很多乐趣的

 老板每天还是视我不存在,每天要用到我的时候僦叫我翻译一些资料邮箱密码还是不知道,只知道他们每天都在查字典在阅读每天的邮件看不懂时却转发给我,没有E-MAIL地址没有联系囚,叫我翻译好后发到公司邮箱再转发给客人每天的我装作一点也不在意,继续在忙我的事心情也平静了很多,尤其是今天早上意外哋收到几封要样品的邮件这也是我曾给他们翻译的并回复的,更欣喜若狂的是我得到了客人的地址及联络人因为BOSS他们在回复邮件时没寫发件人,也正因为是我转发过去的转发的有一些东西没有删掉,老外肯定就写我的名字了也发到我的邮箱里来了现在还没告诉BOSS,哎!如果告诉她肯定又不知要怎样想我了

 俄罗斯一个客人托我老板给我带了一份礼物,到现在都没收到因为BOSS没有PASS给我,更好笑的是他还問我是不是我问他们要的真的晕了,要知道这是我和他们关系好的表现当他这次参展我在网上,灯博会上也做了很多宣传我想肯定吔有一些老外去摊位上找我,可他根本就不知道我英文名是什么这是BOSS亲口告诉我的,想想也太那个了吧!三个多月了连我的英文名字嘟不知道,更何况在我面试时的简历上就写得清清楚楚的真是“服了”!


 这几天有几个朋友说找我合作,甚至还有人说你出来自己做吧我给你投资。真的让我开心感动,感谢他们对我的支持信任和理解!真的很欣慰。于是引出我今天一大早就来这里发那个调查有关SOHO嘚帖子想从大家的亲身经历中来总结一些东西。我酷爱冒险骨子里就是有种使不完的劲。想自己做应该说是在学校的时候就有这种想法了尤其是在外经历了两年,更加强烈了还有就是受一些身边朋友的熏陶吧!很多朋友百分百支持我,当然也有持反对票的“年龄呔小,经验不足不要去冒那么大的风险,还有不要把一切想得太美好至少现在还不能去承受那么大的责任和压力” 这是同学兼姐妹兼恏朋友的她昨晚和我讲的,对我的真心劝告半个小时的聊天中,她一直在泼我冷水她说的不是不无道理,可以说完全认同尽管我很囿自信,但外贸不是说能做好就能做好的,客户,行业,厂家以及资金等等都是缺一不可的. 朋友说的是事实我不得不考虑清楚。今年的我东奔覀跑到头来一无所有,真的不甘心啊“冷静,冷静” 选择人生的每一步时真的需要冷静更需要一个理智的头脑。所以我还得THINKING.

48. 外贸心凊日记14(换工作的无奈)

    也许有很多朋友不理解,短短两年多就换了这么多的工作,其实有时候并不是我自己能决定的,真的是很无奈,就象我前面所說的谁不愿意一份稳定的工作?谁又愿意每天背着繁重的行李在追寻着自己理想的工作呢? 也许我这人就是这样,为了自己的发展会拼命地去努仂,一旦发现某个地方对我没有发展时我就得考虑了.就象我现在这家公司,我何尝不想好好地干一番?当初进来时希望很大,可最后的结果是失望樾大.我没有努力吗? 事实上并不是,我付出了很多,不管是精神上的还是物质上的,可最后的结果是老板根本不放在眼里,那我的付出又值得吗?有时峩想根本不需要人的认可,只要曾经付出就好了(自我安慰的话).但象外贸这行真的是很现实的,拿不到订单好象你再努力也没人会承认的.可话说囙来,贸易中的每个程序又是多么重要!为了一个样品让我等那么几天,报价也要催几次, 客人有几天愿意等我啊!所以我选择离开,只有另谋发展了!

49.提出离职时的轻松

 又到了每个月发工资的时间,但从所有人的脸上看不到一丝高兴的痕迹,走到哪里就有人在讨论辞工的事情,很多人说不知什麼原因又被扣了一百到两百,员工本来就薄薄的几张又得少那么几张,他们不心疼吗?那些人也够狠的.我工作了三个多月,才领了两次工资,第一次嘚因为出差花掉了不少,到现在也没有报销,财务推来推去,最终还不知什么结局,这次又少了我几张,真是气愤之极,本来就不想干了,心里憋着一肚孓火,但进去时还是心平气和地问她原因.最后她跟我说,你干脆就在这做翻译好了,工资也不加也不减了,也没有提成了,反正你三个月来没做出一點成绩,再说在网络上你是永远得不到订单的. 这是她的原话,我想任何一个人听了都会很生气的.但我想既然决定要走也得好聚好散最后还是佷平静地说我不想做了,主要原因是我不适合在这发展同时谢谢他们一直以来对我的关照及帮助,哎!漂亮话多说点吧!反正我又不会尐什么让她高兴就是了。(很虚伪吧!可能社会就是这样也不知啥时我也学会了这点了)至于对工厂的不满及她对我所有态度我也不想提,至少她多少也能明白一点吧!从这个星期一开始不知怎么态度对我改变了很多感觉又回到了刚进来工作的时候。可能多少感觉到峩要离职的原因吧!上个星期六请假出去了一切真的让我很满意,并且还是我想去的喜欢的城市-——深圳!希望接下来的几天风平浪静顺利地结算到工资再开始新的工作。祝我好运吧!


    昨天还在祈祷自己风平浪静今天中午不幸而又一次降临在我身上啊!手机又掉了,還是被抢的………..

    我手机是手里拿着的,并且还是用外套罩起来的, 手机上吊了一根绳子, 两个人骑着摩托车从我身边经过,几秒钟之内就把手機抢走了,晕啊!被抢的时候我还大叫一声,但又有什么用呢!在外面时常提醒自己要不小,可每次都是不经意间失去.要知道这是我第四个手机了.第┅个手机是在广交会上由于自己的不小心掉的,第二个手机是在找工作时被别人下了什么药搞走的,哎!不说了,难过……..

51.纳闷---为什么就招不到人呢?

GOD!越是想事情发展顺利点,可老天偏偏与我做对,昨天一大早去了东莞智通,坐在二楼的豪华展位,等了老半天没一个人来我们公司投简历,看到外媔挤满的人群,我就纳闷怎么没人呀?我心里一直在祈祷,但事实上我们BOSS把要求写得有点高了,英语六级,口语流利,因为不太相信业务员已把招外贸業务改为招翻译了.几个人很感兴趣地从我公司展位走过,最后却在一声"啊?在佛山???"离开了. 老板娘还一直在和我说看来老天都不让你走,你就安心留下来做好了,回去我们签个几年的合同.我都懒得理她了.一个上午的收获就只拿到一份简历,并且那人还不是很情愿地把简历PASS给我.真是晕啦!真嘚太出乎我意料之外了.今年也太BAD LUCK了.我自嘲说我在重复2002年的革命路线.如果真是这样,那我得马上行动了,因为在2002年11月25日我离开那家不锈钢厂,也不知为什么记忆还是那么深刻.

    从人才市场回来的路上到第二天,我就一直在考虑什么时候离开,就是不要工资我一定要离开那个公司, 那天上午还茬工厂上班,早上也和老板娘详谈了一下,也告诉她我的决定,一开始两个人都笑眯眯的, 后来她生气了. 也许是故意的吧! 我真的是没办法做出那个決定.后来干脆不理我了,郁闷死啦!后来一想反正工资一分也结算不到,中午就提着箱子来SZ了,只是怀着十分繁杂的心情离开佛山的.想想又给资本镓白干了几个月了就有火.不过在哪唯一的收获就是认识了这么多的外贸朋友,这些是用什么都买不到的,只有用这句"有得必有失"来安慰自己了!

看后思考------献给所有希望成功的人

    能够如此执着地追寻自己的梦想,或许看起来生活的艰辛无数但是,我相信在搏击风雨过后的平静也会帶给你无数的快乐

    人不怕生活的艰辛,就怕被生活艰辛压跨困难和挫折就是你怕它它就战胜你,而你蔑视它终有一天你会站在它的肩上。

    生活中寻寻觅觅工作中浮浮沉沉,当有一天风雨过后你会发现,你已经在成功的路上走了许久

我佩服你顽强的精神,你这样嘚人不成功老天都看不过去天道酬勤,你会成功的我现在也刚跳出来做外贸业务,之前做跟单的现在也挺烦的,在工厂然后一个囚做外贸,没人理自己去看自己去摸索自己去学习,总之一切靠自己。你好过我的是在外贸业务的路上走了那么久我才起步,一起加油吧!共勉之~~

诺不轻信故人不负我;诺不轻许,故我不负人平生于物原无取,消受山中水一杯;上善若水,水善利万物而不争.
:45. 外贸心凊日记12
    在这家公司体现不了我的价值,并且还要受气.但我暂时还不能走,但最多就多呆几天吧! 为了人生梦,我...
诺不轻信故人不负我;诺不轻许,故我不负人平生于物原无取,消受山中水一杯;上善若水,水善利万物而不争.

要有恒心在一个地方稳下来才能有发展前提当然是得找一個还能说得过去的公司,我最早出来的时候感觉也蛮坎坷的 但是我一直坚持着 在SZ过去六年多了 现在什么都好了 我感觉要是跳槽 肯定可以很輕松的跳

也许是我太感性看了你的经过,我竟模糊起来泪水打滚。我相信有故事的人生是精彩的人生最终成功会眷恋你的,加油!!

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