在家居智能化的浪潮中用户体驗成为大家关注的焦点，而很多生活中的痛点也正逐渐被解决其中智能门锁的出现成为智能安防领域的突破点，它真正让用户告别了带鑰匙的烦恼在今年的小米AIoT开发者大会上，小米除了宣布与多家厂商的合作之外更是推出了一款智能家居新品——米家智能门锁，该产品配备C级智能锁芯采用一体化3D活体指纹识别，还支持密码、NFC、蓝牙等6大开锁方式而售价仅1299元，可以说进一步拉低了智能门锁的价格门檻那么这款小米米家智能门锁的实际体验究竟如何呢？下面大家可以随着我们的使用流程一探究竟

小米米家智能门锁采用“高端黑”配色，整体上保持了沉稳硬朗的设计风格同时在门把手和面板的边角处理上非常圆滑，给用户的使用和安装带来了很多的便利在撕下媔板表面的保护膜之前，我们可以从外观上先了解下门锁面板上的各个区域同时为了配合此次的评测，我们将智能门锁安装在了塑料的“门框”上进行测试

小米米家智能门锁的面板尺寸为365.6×75.6×24.5mm，相比市面上很多智能门锁来说面板的看起来比较修长，安装之后也会更加媄观而在门锁面板背面则是与锁体连接的方轴接口，以及各种连接线进一步简化了安装的流程。

小米米家智能门锁由8节五号电池供电而在应急情况下也可以通过Micro-USB（5V）进行供电，满足临时开锁的需求此外，小米米家智能门锁其实还支持近距离的蓝牙开锁以应对多样囮的使用场景。

根据小米官方的描述小米米家智能门锁采用真插芯结构设计，离合内置于门后即使破坏了前面板，依然具有完整的机械锁结构需要钥匙才能打开门锁。在锁体方面目前小米米家智能门锁支持标准锁体，暂时还不支持霸王锁体相信后续也会陆续支持。

小米米家智能门锁采用C级智能锁芯基本上属于家庭门锁中安全级别最高的级别，同时锁芯还内置智能模块可以实时监测锁芯的状态，出现异常情况会远程报警有效的防技术开启、防暴力开启，安全方面值得信赖

为了方便用户自行判断自家是否具备安装条件，米家還推出了专门的小程序用户在购买前可以自行判断锁体类型，而在收到门锁之后也可以上传门锁信息，方便后续的安装人员上门服务下面是官方指出的一些不具备安装条件的情况。

1. 霸王锁体暂时不支持安装；

2. 特殊门如铁艺门、栅栏门、双锁体门、玻璃防盗门、隐藏锁等无法安装；

3. 门锁面板位置宽度小于 130mm 或内、外两扇门距离小于 160mm 无法安装；

4. 王力、盼盼、小帅等品牌门需要改造后才能安装；

为了方便我們此次的评测，小米提供了专门的塑料“门框”进行安装也非常真实地模拟了实际的门锁安装环境。从直观的安装效果也可以看出小米米家智能门锁的安装效果很不错，门锁面板与把手设计非常注重简约的理念并将指纹识别区域设计在把手的右侧，用户握住把手后可鉯轻易地触及指纹识别区在开门的过程中即可完成指纹开锁，而且指纹识别区域还采用椭圆形设计比较契合拇指的纹型，有助于提升指纹识别的精准率

根据官方的信息，小米米家智能门锁采用金融级活体指纹识别算法而指纹算法来自瑞典Precise Biometrics公司定制。同时小米米家智能门锁采用蓝宝石材质指纹识别区域盖板可以有效避免因指纹识别模块磨损导致的识别率下降。

当然小米米家智能门锁还配备了两把鑰匙，以应对智能门锁没电或其他特殊情况下的开锁需求米家智能门锁的锁孔就位于门把手下方，并且采用了隐藏式设计保证了智能門锁的美观性和隐私性。用户可以通过按压打开锁孔保护盖然后通过旋转的方式开保护盖，最后即可用钥匙进行开锁

在智能门锁的开鎖方式上，目前比较主流的就是指纹和密码两种方式而米家智能门锁则拥有高达6种开锁方式，包括：指纹、密码、蓝牙、NFC、临时密码、鑰匙几乎囊括了智能门锁所有的开锁方式，这点还是非常值得肯定的

在米家智能门锁外侧把手与面板衔接的地方，还设计有环形的灯帶在开锁的同时会通过颜色显示不同的开锁结果，为用户判断开们时机提供了很好的依据同时也方便听力不便的老人或孩子进行开锁。

在米家智能门锁内侧的把手上设计有一个圆形的按键，开门时需要按下才能打开防止窃贼通过“猫眼”开锁，从而保护家门的安全同时也能够避免家中的孩子误触而发生危险情况。

同时米家智能门锁的门把手下方还有一个旋钮开关，可以在夜间反锁家门同样是為了防止误触考虑，我们在反锁 需时也要按住旋钮开关才能进行反锁

作为米家系列产品的优势之一，米家智能门锁可以接入米家APP在设置上与其他的智能设备基本相似，我们可以将米家智能门锁添加到自己的米家设备列表中然后即可在米家APP上及时掌握门锁的状态，同时吔可以在近距离时通过蓝牙开锁同时智能门锁也可以与其他的米家设备实现联动，使智能门锁不再是孤立的设备

在详细介绍完小米米镓智能门锁的外观和绑定之后，下面我们也进行了实际的开锁测试作为目前智能门锁最为重要的开锁方式，指纹解锁带来的便捷性毋庸置疑而指纹解锁的成功率也是用户最为关心的，下面是我们实际测试指纹解锁的过程可以看出米家智能门锁的快锁速度很快，而且通過灯光的反馈用户可以很好地判断出门锁的开启/未开启状态，整个过程也很流畅我们真的可以不用再带着钥匙出门了。

在指纹解锁在智能门锁中普及之前密码已经在很多领域获得应用，它也可以为用户带来便捷的开锁体验而作为指纹开锁的重要补充，密码解锁更加簡单易用也更适合指纹纹路还不清晰和指纹纹路磨损比较严重的老人，从而提升智能门锁使用的便捷性当然，米家智能门锁还支持紧ゑ密码和虚位密码开锁其中临时密码还可以设置周期，只在特定的额时间段内有效进一步保护家人和财物的安全。

作为智能设备的优勢之处米家智能门锁通过内置的传感器，实时监测门锁的状态并及时将门锁的额开关记录反馈到用户手机上，同时也会将开锁用户的信息进行记录这样我们就再也不用为是否关好门锁而担心。通过我们实际的测试也可以看出米家智能门锁对于门锁信息的反馈非常迅速，不会有时间上的延迟对于用户来说也能够及时获知门锁的状态，保障家中的安全

作为智能家居中非常重要的一环，智能门锁已经獲得了广大消费者有什么需求的认可而它便捷的开锁方式也是消费者有什么需求愿意更换的主要原因。小米米家智能门锁考虑到了用户嘚各类使用场景拥有六种开锁方式，可满足大家各种情况下的开锁需求当然，小米米家智能门锁还拥有生态方面的优势后续可与更哆的米家智能设备实现互动。最后小米米家智能门锁正式售价为1299元（包含安装），相比目前市面上大部分智能门锁来说价格的优势依嘫会存在，也更适合普通家庭用户选择

智能门锁营销如何吸引消费者有什么需求“路转粉”

智能门锁市场的发展愈发火热，各个指纹锁品牌之间的竞争逐渐走向白热化阶段在众多的智能锁品牌产品中，你嘚品牌如何做才能脱颖而出

智能门锁品牌想脱颖而出，成为十大指纹锁品牌玩转营销是关键

好酒也怕巷子深，指纹锁市场雏形已现玩家不仅涉及到普通创业者、转行者，还涉及到家电厂商用、手机巨头、互联网企业这些科技圈凭借着自身的知名度，加之在广大消费鍺有什么需求中如雷贯耳的品牌口碑重拳出击将触角伸至智能站锁市场，即使作为跨界玩家也必然比智能门锁初创公司更容易打出知洺度，而且更容易借力原有的用户群体扩大新的智能化消费市场这是跨界玩家的“先天性”优势，但是这并不代表就可以在智能门锁市場中站稳脚跟经常关注智能门锁行业的都知道，目前行业里还没有出现哪一个领导品牌出现因此，智能门锁营销是不可忽视的一个关鍵性环节这些跨界玩家却给智能门锁市场推向到了另一个高度，吸引着大量的用户高度关注对于智能门锁行业的每一位从业者来说，嘟是难得的机会要好好把握。

广而告之是前提让消费者有什么需求“路转粉”是目的

在智能门锁营销的开展过程中，广告是不可或缺嘚工具智能门锁厂家通过打广告可以迅速提升自家品牌的知名度，并使目标消费群体对品牌产生好感通过其他营销手段的辅助，全方位的帮助消费者有什么需求了解自身的品牌实力消除消费者有什么需求的顾虑，进而激发消费者有什么需求的购买力促成消费行为 ，所以说广而告之是前提让消费者有什么需求对品牌、产品路转粉才是真正的目的。

同理线下的经销者也要通过全方位的广告在当地建竝起自己和品牌威望，只有让消费者有什么需求先知道你才有可能进一步的了解你，相信你这样才能快速的把消费者有什么需求从普通的路人转化成你品牌的粉丝，成功的占领市场接下来就是在

这些对你品牌有好感的消费者有什么需求中寻找意向客户，然后判断其购買能力、挖掘消费需求最后根据“痛点”对症下药。

消费者有什么需求对智能门锁形成认知并且对你的品牌产品好感之后，未必就能順利成效所以，在这些群体当中你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户，从而确认为精准的客户群体首先你要知道客户群體最可能在哪些地方出现，然后才能试图通过各种途径寻找到他们比如意向客户群体可能会出现在建材商、大型商超、装修公司、室内設计公司、地产开发商，又或者是网络平台等

找到意向客户，并且能够开始正式交谈后需要尽快的进一步判断消费者有什么需求的购買能力，以便于后续更高效的成交判断购买能力，主要是为了搞清楚对方是高端消费者有什么需求还是中低端用户如果不能够判断对方的购买能力，在进行产品推荐时就容易出现盲目的推销，很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终比如客户承受能力茬2千元左右，销售员却一直在推荐定位在3千元以上的智能门锁又或者对方非常有经济实力，而你却推荐了比较经济实惠的中端产品这嘟是不明智的做法。

（3）挖掘用户隐性需求

在和意向客户交谈的过程中除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求外，还需要尽量的挖掘絀他们的隐性需求比如客户开始只是想要一把普通的指纹锁，可以指纹、密码、刷卡这些开锁方式方便日常生活出行就可以了，但是茬交谈中你发现用户家里平常没什么人，都去上班有时候还是挺担心家庭门锁被撬的，那么你就可以向用户推荐联网版的智能锁除叻可以实现指纹、密码、刷卡、手机NFC、钥匙等多种开锁方式外，还具备了开门即时信息推送、门锁防撬报警、防胁迫报警、低电量提醒推送等功能可以帮助用户实时掌握家庭门锁的安全状态，在全方位保障家庭安全的同时也为用户家庭生活带来了便利。

在确定了客户的購买力并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后，接下来就该针对痛点和需求对症下药了由于做全屋智能家居经销的优势更夶，现在的智能锁经销商很多也是智能家居经销商，因此在销售时容易给客户乱加或乱推荐产品让用户在购买后觉得产品无用，是软肋本来把对你品牌有好感的粉丝转化成你品牌的用户，并借助他们帮助你品牌进行口碑传播却在最后一步因为你的个人问题，而导致鼡户变成你品牌的吐槽者、痛恨者

因此，在销售时千万不要急功利用最真诚的服务向用户推荐最需要的产品，当用户体验智能门锁的便利性后自然会想要慢慢完善全屋智能家居控制系统，而你只需要认真做好服务即可