散白酒主要市场集中在农村等消費水平较低的地区以前是散装白酒几乎是被遗忘在角落的项目，随着瓶装白酒市场的饱和催生了散白酒的过渡性营销热涨，散酒酒企莋招商和营销中重点是做核心价值的营销。散白酒招商中酒企应该怎样挖掘产品的核心价值观，提升招商效果呢?下面的几个散白酒招商技巧送给大家

酒企做招商工作之前，应该提前调研当地的生活水平和消费水平以及当地白酒消费份额、主流品牌等，知己知彼才能百战不殆了解市场也是进入市场的第一步。之后可以根据市场实际情况制定适合的招商方式招商工作的开展，了解市场行情是一方面“知己”，了解自己产品的定位也是至关重要的一点

散酒招商技巧-产品定位

散白酒是白酒营销中过渡的一种形态，酒企找准自身产品嘚定位很重要定位包括价格区间、主要营销渠道、首要营销地区等多重方向的确立。做招商之前找准自己的位置是前提条件比如，产品本身价格在10元一斤20元一斤，还是50元一斤等不同价格区间决定了不同的招商方式

散酒招商技巧-差异化营销

散白酒代理热潮越来越高涨，酒企要想在众多品牌中脱颖而出就要做差异化推销。比如大多数的散白酒价格偏低，以低消费群体为主以泡制养生类药酒为导向，酒企可以从中寻找不一样的点比如，做中高端的散白酒和定制酒市场做互动，也可以结合时下的热销小酒做各种不同包装的形象展示，做到人无我有人有我精。

散酒招商技巧-全方位展现

散白酒的全方位展现可以从酒的选材，酿造到最后的窖藏等各个环节做详細的展示，可以做写趣味性小问答和代理商之间有了沟通和互动，后期的了解加盟才是水到渠成的事

相信每一个选择做酒代理的加盟商，对酒本身的品质肯定是最关系的每年都会衍生出很多不知名的散白酒品牌，这些随着时间的流逝很多都销声匿迹了，从中被市场留下来的品牌都是向大众展现全方位价值的品牌比如，茅台镇散白酒首先从地理位置上就给人留下深刻印象，从酿酒所用的水到天然釀酒环境和不断改进中的酿酒技术都是值得经销商重点考虑的散白酒。

很多人说散白酒招商水很深但是只要从中找方法，找到自己适匼的招商重点知己知彼肯定能寻找到自己心仪的代理商团队。

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