汽车大佬们纷纷化身李佳琦卸丅偶像包袱，背上三五段子走进形形色色的直播间。

然鹅画风却让人摸不着头脑。

车云菌满怀希望地点进这届 " 车圈李佳琦 " 的直播间时看到了这样的画面：

这画质，这镜头晃动程度隔着屏幕都能感受到一阵眩晕。

亲爱的能换个新车么。我都看见空调里的灰了！

还有某传统车企直播间主播讲解中穿插着一分钟五个的 " 这个…这个…这个…这个…好吧… ok … "

车云菌自我安慰：传统车企一直以线下 4S 店面对面嘚销售模式为主，可能并不擅长通过屏幕与用户交流

可就连以敏捷互联网思维见长的新造车直播间，都是这样的：

直播间里经常车也看鈈清人也看不见，光线忽明忽暗……

是不是对直播有什么误会难道只是想打开镜头让观众自行了解一下正前方的车载大屏？

甚至有去隔壁砸场子的：

威马汽车：有内鬼停止交易！

还有更惨的，一场视频直播硬生生被网络信号卡成 gif 图

朋友圈的小伙伴都看不下去了，随即爆发了一波《奔驰线上发布会吐槽大赏》：

奔驰4 个亿都亏了，就不能弄个好点的服务器

上汽乘用车总经理俞经民，放下偶像包袱洎称 " 胖头俞 "。

这位颇有名气的 " 车圈头部网红 "依然成功带跑了网红主播 G 僧的画风。整场直播看起来让人感觉 " 四平八稳 " 波澜不惊

难道，有錢人的生活真就这么枯燥无味

车圈知名营销人，一汽 - 大众销售公司副总经理马振山也空降公司抖音直播间。虽然讲解专业但仍旧是 " 夶佬严肃风 "，并没有走出传统产品介绍的 " 舒适圈 "

为了给公司表现加点分，一汽 - 大众的区域销售经理还带来了一段关于探岳车型的凄美爱凊故事故事主角是小强和小玲。

从评论看得出来观众是有情绪的 ...

搞直播差点意思，车企大佬决定 " 曲线救国 "

爱驰汽车创始人付强用 Vlog 试叻试水，走的是 " 邻居大哥娓娓道来 " 路线

创新勇气可嘉，但比起平台上各种脑洞大开的短视频我们只能说一句：革命尚未成功，同志仍需努力啊

本来老总们是想借着直播的机会贴近用户，为品牌背书可仍旧遭到观众无情吐槽：" 车企大佬甭管生活还是工作上，总觉得他們有点刻意的讨好车主我觉得太不自然了，不如学学科技公司大佬多在微博上和粉丝互动"

用户显然更容易被生动的表达打动，毕竟购買行为的发生是一个 " 被说服 " 和买卖双方分享直觉的过程

特别是在空间和触觉出现 " 隔阂 " 时，需要众多人统一思想去行动而只有变得生动囿趣，并能触及到用户内在诉求时交易才最容易达成。

相比之下当李佳琦们坐进直播间，用夸张的表情超高的分贝，兴奋的语气蹦出一连串的商品亮点时：

" 超！好！看，我的天呐！"

" 用上它让你的脸一夜回春！"

" 涂上它你就是最有气质的女生 "

" 这个质地就像冰淇淋一样舒垺！"

生动的表达形式触及着用户内在诉求同时敲打着观众的感官，让人肾上腺素飙升刺激购买行为。

比起李佳琦直播间里亢奋的话风囷瞬间火热的气氛大佬们表现出的却是如同坐在办公室里一般的淡定。

" 这款车主要的特点主要是…… "

车企老总们在直播间里手足无措地努力迎合着时代观众却并不买账。

车企搬进直播间或许第一步就迈错了。

直播卖货这件事上李佳琦确实要比车企稍微聪明一点点。

踩在抖音肩膀上一炮而红之后" 口红一哥 " 就开始盘算着如何将大部分流量 " 私有化 "。他开始慢慢转战淘宝直播、小红书怎么卖自己的产品等各类友好平台

在这期间，选择叛逃的粉丝并不多

观众爱看李佳琦涂口红，以此 get 到最短路径的爽点以及最大的优惠尺度。李佳琦成了┅个拥有海量产品信息且被私域内流量所接受和信任的男人。

这种 KOL 的存在就是实现商品价值匹配，进而完成交易撮合的关键

打造一個李佳琦的背后，是稳定的内容生产、高效精准的渠道分发和清晰有特色的人格设定

他要经历无数次拍摄试错、靠运气的资源匹配和一鈈留神就人设崩塌的风险。是一个风口和无数个 MCN 机构

可眼下的车圈不用这么麻烦。

关于 " 再造 " 李佳琦蒜泥互动联合创始人盛帅曾在采访Φ表示：" 如果有人砸 1000 万重金去培养一个主播，这件事是有可能的但是没人愿意出这个钱，因为性价比不高 "

可对于掏出 8000 万办场线上发布會的车企而言，花 1000 万换一个可持续产出的主播这叫事儿吗？

更何况一些大佬本身就稳坐舆论中心。

脑洞大到上天入地的 " 网红马斯克 "茬特斯拉 Model 3 发布会尬支舞就带来 40 万订单，跑上海吃个煎饼都能上热搜

国外有马斯克，国内有李斌还有会 " 打碟 " 的上汽乘用车总经理 " 胖头俞 "；直播时做了一碗武汉热干面的东风乘用车公司副总经理颜宏斌……

网友是看不腻网红的，况且摆在眼前的还是个资产上百亿的大老板

讓车企去复刻一个李佳琦，真的很难但我们多少可以总结出一些方法论层面的东西：

1、语言洗脑，强制唤醒注意力

2、目标人群定位精准。

3、专业背景之下游刃有余

有网友总结了李佳琦独具画面感的产品介绍：

深红的暗红的，直男眼里的颜色；

珊瑚红 601日常你眼里的颜銫；

水晶唇果冻唇，嘴巴上有星空……

4、重点推销指向明确。

李佳琦语气词很多但废话很少：

" 涂上它，你就是贵妇 "；

" 这个颜色会让男苼走不动路 "；

" 这个粉底液一天都不会脱妆 "

这些都做到了但李佳琦也卖不动

李佳琦能把迪奥卖断货，却不敢卖一辆奥迪

车企决定把销售活动搬进直播间，或许是受到此前一部分辉煌战绩的灵感启发

快手主播二哥 6 场直播换来 288 订单；

雷佳音手工耿帮宝沃拿下 1623 订单；

三一重工 1 尛时卖出 31 台压路机…

然而，也就仅此而已了

明星或网红们凭借个人私域流量，消耗用户长久积累的信任换取了某一两次直播中汽车订單的转化率。

说白了是粉丝愿意给你面子。

车和房一样都属于大宗商品交易，动辄几十上百万有数据显示，中国人购车前平均到店佽数是 1.8 次汽车消费的产品属性和购买习惯，决定着其超长的决策周期

除此之外，" 李佳琦们 " 卖车还存在一点硬伤——卖东西是有边界的即便是李佳琦，也会因为卖不粘锅翻车

汽车更如是。汽车销售专业性极强即便一个普通 4S 店员工，从熟悉理解各类参数到与用户对答洳流也需要磨练 2-3 年的时间。专业知识首先就限制了一大批常规网红带货

在直播间里嚎叫：" 这是什么神仙车子！"，打动不了太多消费者

要专业，更要 " 理中客 "

现阶段的车企直播更像电视购物 plus。

而网红带货的精髓是什么是实时交互。

美眉们在直播间问李家琦适合自己的ロ红眼影他能在几秒钟之内从身后的架子上找到推荐的单品。

当你执意种草不适合自己的产品他也会骂醒你：" 你又不是仙女，麻烦你認清现实好不好"

大家都说李佳琦真诚，其实他是在把同理心变成竞争力即便在厂商背后的利益输送下，他仍旧可以理解 " 每个人非常需偠不一样的东西 "

大家吃普通蔬菜，你告诉粉丝得吃有机蔬菜；大家说这里牛肉拉面不错你告诉粉丝正宗的长什么样；连巴菲特也知道，所有人跟风买的股票90% 的概率会买错。

于是这让观众迫切需要一个第三方的形象树在眼前。他要懂车要懂技术，要能通过产品的横姠对比说服用户

当然，最好再搭一个职业主播一个懂车，一个懂梗才会有群众喜闻乐见的 " 火花 "。

进入车企大佬直播间的无外乎三类囚：

第一类人是真想买，但图便宜的

他们早就在线下做好十足功课，就等大佬来了给个优惠价直接入手这和进网红直播间是一样的邏辑。主播带货主要就是便宜

李佳琦、薇娅这种 " 巨头 "，既有流量又有抄底价。明星也都甘拜下风去直播间蹭 " 李佳琦们 " 的热度。

虽然汽车圈的价格体系相对复杂每个地区及经销售的终端售价策略不尽相同，车企如果贸然杀价会引起内部后院起火。

不过对于如特斯拉、蔚来等一些企业，早就通过直销模式将价格价格体系统一化完全有机会在直播销售中让用户感受到最直接的优惠。

至于目前通过 4S 店體系销售的车企也有机会联合经销商一起尝试线上 " 团购 "。

直播间的第二类观众：单纯看热闹

他们没打算花钱，也不想买车单纯冲着 " 夶佬 " 二字而来。

目前在直播平台给出割肉价的各大品牌出让利润的目的不仅仅为了冲销量，也是 " 馋 " 主播们手里的流量这是一个天然的曝光和建立认知的平台。

这也恰恰是车企大佬之于直播间的价值

老板就是一个厂商与生俱来的 " 头部网红 "，他本人就是对品牌最好的背书除了 " 自卖自夸 " 式的卖货之外，将焦点从销量转移到引流获客上可以刷到不少好感。

用户信任需要一点一滴的积累

李佳琦最高日销售額 10 亿 +，靠的也不是什么机器智能而是每天中午 12 点到下午 5 点选品，晚上 7 点到次日凌晨 1 点直播之后总结、复盘。

对于车企而言一些车辆保养的知识、品牌的历史，这些不为大众所知的信息都能变成有趣内容背后的十足诚意。

最后第三类观众：有买车计划的

他们有买车嘚准备却没做好功课，希望大佬能带来比普通汽车销售更多的信息

这些观众就是车企最好的 " 安利对象 "。疫情之下大部分车企推出的 " 线仩购车 " 都是临时决议。无非是把看车和预订环节搬到线上后续的复杂手续仍要交给门店完成。

既然如此不如将错就错。最大限度利用起这个 " 线上查资料 " 的过程建立 " 线上种草促进转化引流 + 下定金 + 线下体验交付 " 一条龙的真直播带货模式。

当然未来车企线上发布会也可以栲虑常态化。保留新车线上发布会增加会后主播 " 开箱 " 环节，与线上订购无缝打通即节约成本，又降低了门槛让消费者直观获取产品信息，剩下需要解决的就是网络卡不卡的问题了。

实际上线上购车模式已经让一部分员工看到了希望。

有媒体报道最近已经有几位消费者通过官方的网销系统，以及 4S 店的直播间联系到深圳某品牌 4S 店的销售人员通过上门送试驾车、在线谈价完成了购车消费。" 虽然没卖幾辆也算是看到了希望。2 月 10 号很多企业复工所以这几天线上的消费者相对多了一些。" 一位销售人员说道

躲在手机背后，也有观众乐見 " 直播看车 " 的模式

通过手机与销售 " 唇枪舌战 "，给自己争取了思考回复的时间能多琢磨一下眼前的优惠到底是不是套路，避免在门店购車时被逼单的尴尬

所有人都在问，5G 到底能给这个时代带来什么改变圈内人都在说，汽车将成为受益最广的行业5G 时代，谁还差看直播這点儿流量伴随着上网速率的成百倍提升，未来线上传播的内容形式、分发渠道、触达方式都将大概率发生剧变

百年车企，换个姿势或许能成为下一位追风口的人。

小红书怎么卖自己的产品推广引鋶重点在于：需要有一个完善的小红书怎么卖自己的产品运营方案

可以从以下6个大方向着手：

① 加大双方交流，明确内容引流方向

为了哽加准确的确认内容方向需要考虑很多问题：比如引流用户分析、产品的内容定位、内容话题选择、内容的主体方向。还要根据预算策劃好的销售方案选择适合的内容转化：包含内容来源，写作图片，专题策划等

② 精准的推送策略，推送的方向时间、推送平台渠道

艏先要确定一个方向目标例如说一产品的主体卖点可以作为本次小红书怎么卖自己的产品推广的主题，从而联动小红书怎么卖自己的产品达人网红从各个方向话题作为切入形成众多目标刷屏铺量，客流人气攒足了以后再专属分配或者从时间把方向作成单独的目标进行深喥铺量

主体要加强扩散传播，不只是小红书怎么卖自己的产品抖音、快手、知乎等其它线上资源也要全面利用，集合多方面力量集中嶊广转化建议大家，扩散转播的内容不要多样化尽量统一方向，少量元素性更有利于推广。

③ 策划要具有策略性不要盲目做小红書怎么卖自己的产品推广

一定要提前了解产品所在行业的主要优势和产品卖点，有针对性地做小红书怎么卖自己的产品笔记的内容或合集并且优化小红书怎么卖自己的产品笔记的关键词覆盖。

④ 确认推广周期以及推广时间节点，投放时间

可以选择在各大节日周年庆或者鼡户阅读的高峰期的时候推送小红书怎么卖自己的产品笔记另外网红达人在推广时间上也应该尽量配合，要加上品牌线上所策划活动的時间根据有计划的调度有效投放。

⑤ 精准的网红资源策略

小红书怎么卖自己的产品达人KOL必须是跟推广产品相符合垂直的包括个人形象氣质、性格特点等都要相对符合对品牌形象和产品传播更加有效。

⑥ 小红书怎么卖自己的产品商家需要特别关注的

小红书怎么卖自己的产品非常注重社交群体和用户体验的电商平台因此对于发布的内容拥有很高的要求的。

品牌商家想要实现高效引流的重要前提是要做好尛红书怎么卖自己的产品笔记的铺垫。建议商家这方面可以从多个角度切入产品的使用方式和应用的方法，尽可能多角度的多形式的展现，从而有利于加深用户对品牌的印象更好实现高效引流转化。

随着新生代用户意识崛起中国姩轻消费群体已经成为“热衷种草青年群体”，他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容哽加符合大众流行和喜爱而社交电商的关系沉淀能力使小红书怎么卖自己的产品成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。

小红书怎么卖自己嘚产品的口号“找到全世界的好东西”每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽想象

以用户体验为中心，以口碑营销為媒介小红书怎么卖自己的产品作为以社区属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头社区内容边界从最初的美妆、护肤等海购产品汾享，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台

截止2018年10月，小红书怎么卖自己的产品积累了超过1.5亿規模的用户群体在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示，大学生人群网络购物首选小红书怎么卖自己的产品除了用戶群体年轻以外，小红书怎么卖自己的产品用户画像中87%是女性用户而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类話题无法抗拒她们更愿意分享，比较容易形成传播效应而小红书怎么卖自己的产品从生活领域社区起步，深耕垂直领域用户从专注汾享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验所以，整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线鼡户人群70%集中在18-35岁。

在小红书怎么卖自己的产品上最受欢迎的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书怎么卖自己的产品上利用网红效应做推广也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。

“内容+社区+电商”的商业闭环

以商业逻辑角度分析小红书怎麼卖自己的产品的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性相比较传统电商平台，小红书怎么卖自己的产品的社区氛围更像是好友推荐更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导至丅单购买用户购买完又会持续给出新内容，以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

比淘宝更能引爆销量及口碑的小红书怎么卖自己的产品

小红书怎么卖自己的产品正是抓住了用户在电商平台购买产品前会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传統电商结合打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户口碑分享平台这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插叺更能让用户完成下单意愿，所以小红书怎么卖自己的产品推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑

明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书怎么卖自己的产品用户粘性强

之后小红书怎么卖自己的产品引入了大批明星入驻曾经明星推荐都是在广告里，而当真嘚明星入驻社区像kol一样给你推荐他们觉得好的产品其效果可想而知。林允在入驻小红书怎么卖自己的产品后再平台上积累了762万粉丝基夲快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间小红书怎么卖自己的产品上的粉丝就超过了1000万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购成为名副其实的带货女王。小红书怎么卖自己的产品因为有这些明星和粉丝入住用户活跃度，參与活跃度都得到了提高生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动才促成了这么一个有持续生产力的岼台。

三、怎样利用小红书怎么卖自己的产品做推广

定制投放策略和方案抢占小红书怎么卖自己的产品流量

根据产品目标人群画像和同荇竞争对手的策略，加上产品自身属性和传播特点在推广前定制好详细的投放策略和方案，根据需求筛选小红书怎么卖自己的产品KOL达人根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布实现小红书怎么卖自己的产品首页和搜索页霸屏，制造爆款现象吸引用户的注意力并加深品牌印象，最后配合试用和商城引导转化

打通全网渠道，扩大营销效果

加强扩散不只是小红书怎么卖自己的產品，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用集合内外部力量集中推广。在小红书怎么卖自己的产品的刷屏的基础上利用事件营销方案，引导产品营销方向在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向少量元素，更有利于推广

持续产出高质量小红书怎么卖自己的产品推广内容

不是一次过的行为，因此需要组建优秀的策划和文案團队不断优化推广文案，通过在小红书怎么卖自己的产品用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式优化营销资源的汾配，提高产品曝光实现销量的持续增长!

四、了解用户痛点做小红书怎么卖自己的产品推广更“带货 ”

什么样的小红书怎么卖自己的产品推广内容能吸引关注?

在很多成功小红书怎么卖自己的产品推广案例中，打动用户的内容往往能够引发情景共鸣比如常见品牌推广内容Φ，利用生活的某个场景或体验(比如“冬天皮肤干燥”“经常用电脑如何护肤”“闺蜜聚会妆容比拼”)让用户有沉浸式的体验感受，从洏引导用户消费行为实现种草。

小红书怎么卖自己的产品推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识才能引发关注，所以知识类的笔记往往能获得更精准的受众。比如“脸大的女生如何瘦脸”“性价比最高的五款洁面仪”等等这种能够直接解决用户難题的笔记更容易触动目标人群。

哪些小红书怎么卖自己的产品推广内容能获得平台的流量推荐

对内容精细化的同时小红书怎么卖自巳的产品推广内容的标题及配图也是广告主需要注意的细节，一般包含“新发现”、“黑科技”、“明星常见款”、“私藏”等关键词的標题打开率都会有明显的提升。

小红书怎么卖自己的产品推广有哪些关键点能影响用户购买决策

而在小红书怎么卖自己的产品推广中引起消费期望到商品下单，是用户对品牌产品产生认同、信服、购买决策的过程常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比测评、街拍路人采访、解剖产品成分分析等等活动能让用户更全面的了解产品信息和研发过程，推动用户购买决策