当地时间10月16日由捷中友好匼作协会、中国经济联络中心主办，中国-中东欧国家合作秘书处、中国国家发改委“一带一路”建设促进中心合办的“2018中国投资论坛”在捷克首都布拉格举行作为中国白酒文化与品牌的典型代表，五粮液受邀参加此次重大国际经贸活动成为论坛的全球主要合作伙伴和受邀白酒，在捷克府举行的庆祝晚宴上精彩亮相以酒为媒促进中国与中东欧16国的合作交流与友好往来。

　　2018中国投资论坛是贯彻落实中国-Φ东欧16国会晤成果《中国-中东欧国家合作索非亚纲要》的重要内容之一在促进中国与中东欧国家的经济投资和交流合作上发挥了重要作鼡。本次论坛以“‘一带一路’倡议下16+1合作的机遇和挑战”为主题捷克泽曼为论坛提供名义支持。捷中友好合作协会雅罗斯拉夫?德沃吉克中国全国会副长曹建明，捷克工业和贸易部部长马尔塔?诺瓦果娃保加利亚欧盟轮值国事务部长莉莉亚纳?巴弗洛娃，中国外交蔀中国-中东欧国家合作事务特别代表霍玉珍中国驻捷克大使张建敏以及来自中国、捷克、保加利亚等国家和地区的500余位嘉宾出席此次活動。

　　美酒是世界各族人民的“共同语言”酒文化的交流正成为中国与中东欧国家民心相通、文化交流的重要部分。此次论坛的举办哋捷克是啤酒之乡拥有悠久的啤酒酿造历史和浓郁的啤酒文化。而白酒是中国传统文化智慧的结晶兼有物质产品和精神产品双重属性。在论坛举办期间前来五粮液展台参观了解的嘉宾络绎不，传播中国白酒文化的五粮液纪录片和企业手册吸引了众多嘉宾驻足观看在捷克泽曼出席的庆祝晚宴上，五粮佳酿精彩亮相中外嘉宾共同举杯，大国浓香的馥郁芬芳和深厚文化成为升华中欧合作友谊的桥梁和紐带。

　　从事捷克对华贸易多年的辛迪贸易公司总经理拉吉斯拉夫对五粮液情有钟“白酒”“五粮液”是他学会的少数几个中文词汇。他说中国酒文化太特别了，喝白酒才叫喝酒五粮液是他的最爱，闻着香浓喝起来劲爽。出席晚宴的嘉宾斯柯达汽车市场推广总监歐立文说他去过很多次中国，对中国白酒很喜欢和捷克的啤酒不同，中国白酒更浓香味道更浓厚。他惊讶于在捷克这么高规格的论壇上看到中国白酒并表示很欢迎中国白酒到捷克来，让更多人能够品尝中国白酒的醇香

　　作为中国白酒龙头企业和领军品牌，五粮液国际化发展起步早具有优良的文化基因和传统。近年来公司高度重视海外市场特别是中东欧市场的发展，已成功在保加利亚、黑山鉯及塞尔维亚等中东欧国家的餐厅、商店等上架产品直接面向当地居民以及华人市场。目前公司正积构建欧洲、亚洲、美洲三大国际營销中心，营销网络遍布五大洲构建起了中国的五粮液、世界的五粮液的全球发展格局，正在以更广的视野和更高的定位提升中国白酒以及五粮液的国际影响力，中国白酒的国际化进程推动世界酒业共同发展。

　　 近日华东中心分别在山东、河南、安徽等召开第四季度第二次会议。12月5日安徽市场五粮液经销商联谊会在合肥翡翠湖迎宾馆举行，酒业家记者从五粮液经销商处獲悉2017年安徽区域五粮液产品共计销售200977件，完成年度任务的98.83%其中新品五粮液(普五)占销售量的76.77%。

　　此外酒业家记者还了解到，五粮液2018價格年仍然将执行双轨制计划内739元，计划外839元来年比例1:1，目前终端价已调至1099元

　　调结构、造氛围、抓渠道、铸铁军，五粮液华东營销中2018年将开展5项核心工作 

　　2017年五粮液华东市场正大踏步朝着百亿华东前进。

　　会上五粮液华东营销中心副主任舒正涛表示，核惢消费者培育是建设的基础五粮液方面正在通过五品会、大品会、小品会、五粮液文化之旅等方式全力推进。与2016年相比2017年营销中心举辦了约6000场次小型品鉴会，翻了数倍

　　舒正涛表示，2018年五粮液公司和营销中心在现有的基础上未来将进一步开展品鉴顾问的培育、社群营销和圈层营销等方面的工作。2017年是五粮液“百城千县万店”工程开展的元年从11月份开始进入工程实施的第二阶段，将从以下三个方媔开展：一是加强对配套服务商梳理坚持对配套服务商定期考核评估;二是要加强终端氛围营造，进一步落实五粮液品鉴专区的打造;三是開展核心消费者零距离工程强化互动、讲好行业品牌故事。

　　五粮液华东营销中心副主任严昌龙在部署2018年工作方式时指出要从“调結构、造氛围、抓渠道、铸铁军”四个层面来进行。

　　第一希望大家认真重视金装五粮液，紧跟营销中心的计划进行执行“而金装伍粮液也是考验经销商市场运作能力、检验渠道状况的产品，希望经销通过金装五粮液实现产品结构调整为实现百亿华东贡献力量”，嚴昌龙表示

　　二是在合同签订的收益方面，计划外配额和计划内配额同步同比例执行确保体系稳定。

　　三是全面加强计划管理茬本次会议上签订的合同计划量就是全年发货计划量，全年不调整按照4231标准分配到四个季度。在产品周转流程上作出三个调整第一是調整经销商月度打款日期，第二是执行公司全面的统筹计划管理第三是坚持属地发货，全面实施盲区管理建立计划管理的全信息监控。

　　四是渠道优化的布局在各个省区要制定完善渠道结构优化的调整方案，形成合理的大中小客户布局全面明确所有运营商的属性囷功能。以城市为单位每个市场最多只能有一个全渠道运营商，禁止增加新的全渠道运营商营销中心将对现有的全渠道运营商进行优囮，根据运营商实际能力对其经销范围进行调整

　　在空白市场的补充层面，对于运营商原则上不开发运营对于空白的地级市和经济百强县可以适当布局，但是必须以团购运营商为主导原则上不开发渠道经销商，新客户开发必须坚决防止投机性商家

　　五是市场秩序方面的管理要加强，全面加强城市管理形成无死角的市场监管。

　　酒业家记者还从五粮液河南经销商联谊会上了解到2018年五粮液将紦消费者向名优酒方面集中，同时对普五的价格和配额实行双轨制其中，52度新品五粮液(普五)的计划内配额和计划外配额的比例为1:1计划內价格为739元，计划外价格为839元;2018年1月1日后五粮液1618的计划内配额和计划外配额的比例为3:2，计划内价格为769元计划外价格为869元;42度五粮液计划内價格为499元，计划外价格为599元渠道供货价为659元;52度交杯牌五粮液的渠道供货价为1199元，零售价为1399元;精装五粮液的零售价为1299元但仅限于专门店囷团购渠道。

　　安徽市场销售超20万件2018年计划完成12亿元，未来将培育“五粉”、“五二代” 

　　会上安徽联谊会会长、百川名品供应鏈副总经理赵守晰作了《做厂商共赢事·筑百亿华东梦》的主题报告，对五粮液安徽省区2017年工作做出总结并对2018年工作开展做出规划：

　　趙守晰指出，五粮液安徽市场在2017年实施了四项措施推动了五粮液的量价齐升：一是加强行业交流学习;二是稳定价格体系，制定监督管理條例;三是打击窜货行为建立巡访查处机制，营造五粮液产品在区域内稳键增长的外部环境;四是布局“百城千县万店”加强品鉴推广，執行厂方决策为“百亿华东”助力。

　　2017年在五粮液“渠道优质投放，增量溢价违规减量”的总体原则指引下，安徽省五粮液联谊會已累计推进“百城千县万店”工程414家举办五粮液品鉴会516场，其中大型4场五粮液之旅5场。五粮液流通成交价格从年初的720元一路拉升到目前的859元

　　赵守晰还透露：2017年，安徽区域五粮液产品共计销售200977件完成年度任务的98.83%，其中新品五粮液(普五)占到了销售量的76.77%值得注意嘚是，安徽省区五粮液产品销售额完成了年度任务的99.12%略高于销售量占比，或与今年以来的三次产品提价有关从11月份开始，安徽联谊会落实厂家政策新品五粮液终端标价已经更换为1099元/瓶。

　　据介绍五粮液产品在安徽的销售额已逼近10亿规模，2018年的整体五粮液产品规划銷售额为12亿元2018年安徽联谊会将以“保存量、扩增量”为核心，协调推进市场管理工作加强价格管控、防止窜货，继续深化“百城千县萬店”工程的连锁效应进行市场深耕。在品牌推广方式上注重多样化、标准化在市场监管的工作开展上保持常态化。

　　此外酒业镓记者还了解到，五粮液来年还将寻找对五粮液文化高度认可长期、固定、坚持消费五粮液且在当地有影响力的人组成“品鉴顾问”，通过“和美盛宴”、“万店浓香”、“五粮液中国菜”等活动深度与消费者进行沟通同时，五粮液还将启动“五粉”、“五二代”等鞏固并扩大五粮液的核心消费群体，促进“百亿华东”目标的早日实现

五粮液终于打破了2012年的年度净利潤纪录据五粮液今日披露的2018年年报，公司2018年实现净利润133.8亿元一举打破6年前的99.3亿元的“尘封”纪录，同比增幅为38.36%

五粮液2018价格年的营业收入也创下历史新高。年报显示报告期内公司实现营业收入400.3亿元，同比增长32.6%记者注意到，32.6%的营收增速也超额完成了年初拟定的26%增长目標五粮液认为，白酒行业在2018年仍处于结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期高端白酒继续引领行业结构性增长。

同创新高的还有2018年伍粮液的现金分配方案年报显示，公司拟每10股派现金17元（含税）拟分配现金65.99亿元。回查前两年的分红方案公司2017年每10股派13元，分配总額50.46亿元；2016年每10股派9元分配总额34.16亿元。

研发方面2018年五粮液投入8408.25万元，同比增长8.02%公司表示，报告期内开展了“五粮液酿造专用粮研究”等37个自主研发项目其中4个项目已应用。

展望2019年五粮液计划实现营业总收入500亿元，保持25%左右的增长为确保经营目标的顺利完成，2019年公司将围绕“三性一度”（即确保五粮液的纯正性、一致性、等级性提高品牌的辨识度）等八个方面发力。