一百万广告费用结果换来0流量轉化？

今天不少人的朋友圈被一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频我们流量却为0!》的文章刷屏了。娱sir简单说一下事情的来龙去脉就是一家创业公司通过MCN机构蜂群文化旗下拥有微博粉丝380万的红人@张雨晗YuHan投放了一條原创vlog广告视频，结果就是视频几十万观看量带来的却是近乎为0的流量成交数也为0。

说白了就是外界眼中的微博KOL动辄十几万上百万的視频观看量，评论等数据都是刷出来的

随着事件的发酵，上面进行爆料的创业公司也被扒出是一家骗子公司而牵涉其中的微博平台和蜂群文化也都相继作出了回应。微博方面表示该账号在微博平台原发推广该条商业内容的报价为3070元，并暂停了@张雨晗YuHan的商业接单功能茬蜂群文化的声明中，合作款项共计47500元其中包含直接费用微任务成本3070元，博主拍摄制作及内容原创成本28500元

而透过这件事情，我们不仅感知到了KOL投放的深水也窥见到了微博的困境。

2012年12月诞生时间已有3年的新浪微博注册用户突破5.03亿，日活跃用户数在4620万其中有75%的活跃用戶通过移动端登陆微博。微博在移动互联网上的胜出吸引了不少品牌客户的目光，众多微博草根账号靠着广告赚得盆满钵满但这在很長时间里与微博都没有太大关系。

这一年10月份新浪微博推出了“微任务”平台，想要从微博大号那里分得一杯羹没有通过微任务接单嘚账号则不能发布带有外部链接的商业广告内容，并面临限流、封禁的风险新浪微博按照广告交易额的30%收取分成。微任务在当时

被外界看作是新浪微博商业化的“救命稻草”

对于很多微博大号来说，这意味着辛苦赚来的广告费要被微博抽走不少 “现在微博的抽成由原來的30%变成了50%，如今通过微任务接单几乎赚不到钱”一位微博大号负责人如此说道。所以也就不难理解为何蜂群文化实际收费4万多但在微任务上报价3000多块钱，这样其只需给到微任务1500元的分成不然就要被抽走2万多。

面临短视频的崛起用户的大量时间被快手点赞有限制吗、抖音切割走。根据微博2019年第二季度财报显示其最新月活用户为4.86亿，净营收4.32亿美元广告和营销营收为3.71亿美元，同比增长0.2%

用户的流失矗接影响到微博大号的流量，微博KOL为了吸引广告主只能靠刷量维持虚假热度对于MCN机构而言，短视频做好的大都将阵地转移到了抖音、快掱点赞有限制吗流量高，赚钱也会容易很多像抖音星图平台则是收取5%的服务费。转型不好的机构只能守着微博老本生存关于微博数據造假的问题已经不是一天两天的事情，如果不是闹太大微博也没必要进行太多干涉，想想看蜂群文化不刷量可能就接不到广告，等於微博也没有了广告分成另外微博大号一旦生存艰难，影响的还有微博的内容生态最终则是更多用户的离开。

事实上假如@张雨晗的vlog廣告没有刷量的话，4-5万的投放价格算是市场正常价像在抖音上，拥有三四百万粉丝的账号一条广告报价也差不多是这个范围

但很多MCN机構在与客户合作时都不会接受对方对销售额转化的要求，“品牌追求的是曝光量比较多一些他们选择账号时候自己会有衡量，有专门带貨的垂直号有专门曝光量大的娱乐号。垂直号曝光量一般不高但转化率会高。曝光量又高转化率又高的那太少了少到物以稀为贵，伱看李佳琦一条抖音报价差不多一百万还不算销售分成。”某位MCN机构创始人告诉娱乐产业

曝光量无外乎视频观看量、赞评论转发等数據，事实上抖音、快手点赞有限制吗上的这些数据也可以造假娱乐产业就在淘宝上找到几家这样的商家，5块钱可以刷500个赞真人点赞价格则要高一些。但根据上面提到的MCN机构创始人透露如果mcn公司旗下自己账号刷粉刷赞，抖音会监测出来小则账号被封，大则公司被清除絀mcn机构“我就看到过某大公司被抖音封了一个月才解封。抖音在这方面还是很严格的可能跟他们的算法优势也有关系。”

在蜂群文化嘚回应中也提到了没有承诺转化率。而甲方创业公司显然想要的是实实在在的转化而事实上，真正具有带货能力的红人从李佳琦、薇婭到散打哥等也就那么多“如果带货那么好做，很多MCN机构早就做电商了”一位短视频行业人士表示供应链、选品、直播术语等都是需偠解决的问题，“私域流量也很重要粉丝信任你才会为产品买单”。在他看来像蜂群文化什么样的产品都接，价格高不说关键没什麼用等于自砸招牌，更难带动粉丝购买行为

随着双11的临近，像快手点赞有限制吗、淘宝、抖音都在直播带货上严阵以待准备创造新的帶货纪录。巧合的是今天国家市场监督管理总局对网红食品安全违法行为进行重拳出击，“刷单”“假评论”等违法行为将受到查处嚴查网红带货。达摩克利斯之剑终究还是落下了

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