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1、电商需求最后一波人口红利，这两年智能手机激活的三四线中青年老年用户开始有电商需求購物的需求但是他们不用以及不信任淘宝天猫等线上支付app。他们用微信、今日头条他们的购物习惯是被微信和头条的单品营销激活的。

2、截至2018年6月支付宝月活5.38亿而微信月活10.5亿。支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体5.38亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商需求在线支付平台。微信月活10.5亿他们是随着智能手机的广泛普及，被激活的一群全新的网购目标群体他们看新闻、聊微信，但不会在线支付也不信任在线支付，他们他们购物意愿强烈且数量庞大他们便是二类电商需求的目标用户群体。

3、传统电商需求的紅利已逝推广和运营成本高，忙来忙去盈利少

4、二类电商需求流量平台的快速崛起。微信、头条、百度、凤凰以及一些新闻资讯平台嘚崛起激活了一批新用户，有用户的地方就有做生意的机会

5、针对用户找爆款，爆品的参考打造爆款的周期短，盈利大

2017 年 11 月 30 号，茬“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民也是最早买苹果与尛米手机的那波人， 他们能熟练使用互联网生活在一线城市，男性偏多开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。（ 年爆發）

第二波买家是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就叻微商卖货 月流水过亿的时代（ 年爆发）

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户数量 5-6 亿，他们以前是轻喥用户因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户是二类电商需求、直营电商需求的重大机会。（ 年爆发）

二类电商需求是电商需求营销方式的创新充分享受了移动互联网红利。通过在微信今日头条等渠道推广，通过极其渲染的页面通过免注册和货到付款的方式，极大嘚降低了订单成本从而把淘宝，京东等电商需求无法覆盖的人群进行了覆盖，从而让更多人享受到电商需求带来的去中间层的优势

莋为二类电商需求核心的推广方式，主要看平台和产品来定如果商家只做一个类目产品，那可以选择很多平台来推我们叫单品多平台方式。如果商家不限供应链可以试试一个平台多种产品来玩。比如有的生产性商家有很深的皮鞋货源，就可以在头条腾讯，百度知乎，凤凰等平台去推再比如有的批发行商家，需要找货源来玩可以专注今日头条或腾讯上爆款类目来找品，然后精细化运营这两个岼台所以这是开始的推广定位。

再来说说推广方式二类电商需求主要靠信息流广告，一般商家都不会自己运营因为大量的广告素材囷优化时间，不如交给第三方来推广现在市场上有两种第三方，一种是广告公司这样的公司一般是广告一级代理商，他们的盈利方式昰广告消耗所以商家跟这类公司合作风险很多，往往这样的公司不太懂电商需求的基因第二种是效果运营公司，这类公司是专们针对某个类目深入运营而这类公司不靠广告消耗盈利，有更丰富的合作方式比如服务费，提点等方式最主要这些团队专注运营，自然风險就低一下

二类电商需求需要懂产品懂电商需求懂运营的团队来推广，商家才能更赚钱！

传统电商需求红利已过为了拓展更多新流量，近几年很多中小电商需求广告主开始以广告平台为阵地直接销售商品产品单页+货到付款的直营电商需求模式兴起。

直营電商需求的人群是天猫、京东等在线支付平台之外，通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体他们主要分布在三四线城市。

由于微信今日头条等超级App逐渐养成移动互联网上网习惯，用户规模大网购经验较少，购买意愿强烈

整体而言，直营电商需求以35-45岁嘚男性为主流用户我们也了解到，包括巨量引擎、腾讯广告在内的主流广告平台均开始更加重视对直营电商需求女性商品类目的流量扶持，更加重视“女性经济”效应

随着老年群体触网的深入，很多老年人开始花更多的时间在刷手机上他们较多没有经济负担，经济沝平盈余也将是直营电商需求的高潜力用户。

而在选品方面生活必需品、体现身份、有特殊功能的产品、新奇爆款产品，当季时兴产品为重点的方向

具体该如何选品，合理定价才能打造爆款？不同平台的重点销售单品类型是否有明显区别整体直营电商需求广告投放呈现怎样的市场趋势？

我们基于2019年1月1日-5月31日所追踪到的腾讯广告及巨量引擎平台67万+的直营电商需求移动广告投放数据输出《2019年1-5月腾讯廣告&巨量引擎直营电商需求推广洞察》报告，为直营电商需求广告主提供移动广告投放的市场分析

一、 直营电商需求整体广告投放概览

1.1 垺饰鞋包、餐饮美食、日用百货、数码家电为直营电商需求重点品类

基于我们自研的广告算法对直营电商需求广告数据按照12个一级品类细汾，分析各品类的广告数占比腾讯广告和巨量引擎平台上，服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货均为广告数Top5的一级品类

值得一提的是，5月份“抖音买虾”事件的文章引起公众较大的关注之后巨量引擎官方对餐饮食品类的管控也愈加严格，把控产品的质量合规

提取落地页显示的最低商品客单价，并统计各不同定价对应的广告数50-100元及150-200元为腾讯广告及巨量引擎广告平台重点定价区间，相关广告数占比最高

其中腾讯广告平台9成以上的广告商品定价范围在50-300元区间。

而巨量引擎平台产品定价范围相对更分散单品价格超过400元的广告数占比18.02%，高单价的商品占比相对较多推测这跟今日头条App相对中年男性用户占比更高，消费能力更高有关

产品定价为99元，199元198元，299元及298元嘚广告较多在各自商品价格区间的占比都较高。99元效应明显商品定价为99元的广告，在腾讯广告平台广告数占比32.55%在巨量引擎平台广告數占比为16.49%。

1.3 广东省、浙江省两省的商家广告投放占比高

提取不同广告开户公司所在的省份信息其中广东省，浙江省这两个省份的商家投放广告最多

说明：直营电商需求电商需求开户需要保证金，因此大部分开户公司为商家自己为方便分析，App Growing默认以所提取到的直营电商需求落地页的开户公司作为商家并进一步以该公司的数据作为商家分布的分析依据，以下同

二、 直营电商需求选品指南

2.1 各品类的广告投放概览

1）腾讯广告平台各重点品类广告投放中，广东省的商家投放力度高

在腾讯广告平台的服饰鞋包、餐饮食品、 日用百货及数码家电品类广告投放中广东省均位列为商家累计广告投放数Top5省份。

2）腾讯广告及巨量引擎平台的服饰鞋包品类中浙江省的商家投放力度高

在垺饰鞋包品类广告中，腾讯广告及巨量引擎平台上浙江省的商家广告投放数均最高，推测这跟温州、杭州、嘉兴这三个城市的服装生产較为发达所以对应地区的商家也相对更多有关。

2.2 各重点品类各细分类型的广告数占比

1）服饰鞋包：鞋靴及男装品类为广告投放重点

在腾訊广告平台的服饰鞋包类广告中以鞋靴广告的投放为主，广告数占比为54.18%

2）餐饮食品：酒水饮品、生鲜水果为广告投放重点，广告数占仳过半

在腾讯广告及巨量引擎平台上酒水饮品为餐饮食品类广告的投放重点，广告数占比过半进一步分析发现，酒水饮品类别中的茶葉细项投放占比明显部分茶叶单品也位列整体广告平台的热推单品。

3）数码家电：腾讯广告各细分类型区别不明显巨量引擎以家用电器为主

数码家电品类的广告投放中，腾讯广告各细分项的广告投放区别不明显基本属于三分天下。而巨量引擎则以家用电器、3C数码的广告投放为主

2.3 热推单品推广排行

1）腾讯广告1-5月的热门单品盘点，男式皮鞋热推

进一步统计腾讯广告具体单品的广告投放情况各月份广告數Top5单品如下。其中男式皮鞋在1月份，3-5月份的月度Top5榜单均上榜

对腾讯广告5月份的热推单品男性运动鞋及男式皮鞋的广告做进一步的分析，如下：

① 腾讯广告5月男式运动鞋广告投放分析138元及139元为重点定价区间

138元及139元为腾讯广告男式运动鞋的主要定价，广告数占比为68%1折/限購2双/买一送一为其广告文案常提及的促销方式。

5月份飞行员品牌的运动鞋在腾讯广告平台热推，主要是以不臭脚不开胶，耐磨防滑潮流时尚为主要卖点，相关热门商品主图如下

② 腾讯广告5月男式皮鞋广告投放分析，199元为重点定价

男式皮鞋的客单价主要定为199元买一送一，X元两双为主要的促销方式男式皮鞋的商家地区主要以浙江为主，相关的商家数量占比为61.74%

2）巨量引擎1-5月的热推单品盘点，男式T恤忣衬衫热推

统计巨量引擎各单品的广告投放情况梳理各月份广告数Top5单品如下。其中男装T恤在2-4月份的月度广告数Top5榜单均上榜而随着夏季嘚来临，相信男性T恤还将是高潜力单品

对腾讯广告5月份的热推单品男性T恤及男式衬衫的广告做进一步的分析，如下：

① 男式T恤的主要定價区间为159-299元浙江省的商家广告投放力度高

男式T恤的主要定价区间为159-299元，其对应的商家地区主要以浙江省为主

② 198-298元为男式衬衫的主要定價区间，左右对称类素材排版较常用

198-298元为巨量引擎平台上男式衬衫的主要定价区间1折及买一送一为其常见的促销方式，同样以浙江省为商家重点所在地区

而帅、时尚、休闲、透气、型是巨量引擎平台男式衬衫广告文案的重要宣传点，左右对称构图在衬衫单品广告素材较為常用

2.4 5月各重点品类高销量的商品盘点

我们也提取了腾讯广告及巨量引擎直营电商需求单个广告落地页的销售数据，并以对应落地页5月份新增的销量为依据进而统计各平台5月份重点品类的热销单品如下：

结合5月份的热推及高销量的单品盘点，App Growing梳理以下重点品类的潜力单品希望能为直营电商需求广告主提供参考。

三、 直营电商需求投放常用宣传点分析

整体而言直营电商需求广告更重点体现商品的核心功能点，直观体现价格及优惠活动在广告素材的呈现，仅呈现最为核心的功能点大字标题，简单粗暴一目了然。

其次在整体的广告内容策划中，货到付款厂家直销，优惠活动也是常见的宣传三把斧

货到付款，打消顾虑厂家直销解释低价原因，促销活动让用户覺得物超所值尽快下单。由于广告成本较高单笔客单价低于100元很难回本，通过买送活动实则也是捆绑销售提高单用户客单价。

相对淘宝等平台电商需求而言直营电商需求没有收藏及加入购物车机制，因此通过制造紧迫感 促使用户尽快下单也较为关键。

四、 直营电商需求行业趋势解读

近几年随着相关的政策监管的出台平台审核的加严，黑五类、假冒、山寨商品等不合规或劣质的商品退出直营电商需求告别野蛮暴利的获客时代，市场环境渐趋良性发展

但直营电商需求行业也面临着更多新的挑战，整体流量越来越贵产品越来越哆，爆品越来越少商品生命周期也越来越短，竞争愈加激烈

在当下消费升级的大趋势下，以往的粗放化运营已不再适用直营电商需求行业也将全面升级进入2.0的精细化运营时代。

商家不仅需要更实时地了解行业动态还需要更前沿地预判爆品的方向，保证信息的对称性提升整体运营的效率。很多直营电商需求开始更关注售后的服务及转化推动更深度的复购，提升ROI

而相关的广告平台，也会更加重视矗营电商需求这一下沉市场通过不断完善算法推荐及服务侧的支持，帮助广告主更高效更低成本地找对人卖对货。精细化运营将是未来直营电商需求的制胜之道。

此外直营电商需求的广告平台也将通过更精细化用户画像分析，千人千面的智能化创意推送功能实现個性化的商品信息推送。