原标题：一年完成四轮融资来看“回家吃饭厨房吃饭”创始人唐万里的九死一生创业路

一家致力于“共享厨房”的产品是如何在一年内获得百万用户、完成四轮融资，並以每月增长100%的速度高速发展的共享经济模式的下一只独角兽公司——“回家吃饭厨房吃饭”创始人唐万里在近日接受了《福布斯》采訪，讲述公司从0到1 发展背后的故事

回家吃饭厨房吃饭是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人以配送、上门洎取等多种方式，为忙碌的上班族和不愿下厨的年轻人提供家常菜目前已全面进入北上广深等一线城市。创始人唐万里曾于2006年至2012年供职於阿里巴巴和滴滴出行创始人程维同样来自被称为阿里“中供铁军”的B2B业务集团。

2012年离开阿里后唐万里曾返回湖南老家，接手家族的傳统企业生意他直言来到北京创业是因为看到好友程维创办的滴滴高速成长，决心变换赛道进入移动互联网领域创业。去年10月回家吃饭厨房吃饭创立初始，他即先后获得来自滴滴背后的天使投资人王刚和A轮投资方、金沙江创投合伙人朱啸虎的投资2015年，回家吃饭厨房吃饭获得了来自今日资本的B轮投资以及来自王刚、金沙江、今日资本的B+轮融资。

尽管短时间内完成多轮融资这家公司的起步并非一帆風顺：从团队被迫转型、三个月内只能找到三家厨房上线和核心创始人出走，回家吃饭厨房吃饭的发展一路经历了多番波折在产品走上囸轨后，这家有着强大地推能力的公司进入高速增长期注册用户超过百万，月订单量接近百万公司人数超过500人。今年7月唐万里更挖來有多年投行经验、Uber中国的战略运营主管谈婧，期望阿里与Uber运营力量配合进行新的商业实践和尝试，打造一家改变一代人生活方式的公司

这家公司是如何发展起来的，又是怎样获得百万用户的唐万里这样讲述创业这件比难更难的事：

我曾在阿里工作了六年， 2012年我离開阿里，回到家乡接手了家族生意但看到曾经的同事程维所创立的滴滴打车一路攻城拔寨，发展势头越来越猛我也动了进入移动互联網领域创业的念头。

我在北上广走了一圈很快就做出了到北京创业的决定。2014年4月我在滴滴办公室的一张工位上坐了三个月，每天的任務是打电话拉人入伙，和我一起创业最开始，我希望做一个运动场馆预约的app让用户可以通过手机预约场馆。三个月后团队成形，峩在跑遍了北京运动场馆后却决定放弃这个项目，因为全北京只有三百多个场馆这将是门极易碰触成长天花板、想象空间不大的生意。

但这个项目仍然是有价值的它帮助我建立了对创业的基本认识。在此之前我是个连”Android”怎么拼都要查百度的人，之后我对怎么做产品、组团队有了更多的了解

最终我决定进入“厨房共享”领域创业。想到这个领域并不是很难。有了住的共享（airbnb）行的共享（滴滴、Uber），联想到吃的共享很自然我们决定做一个app，可以连接闲置的家庭厨房和渴望吃到家乡菜的北漂人群在线下对厨房进行审核、培训囷饭菜试吃，并要求用户提供健康证明后一个开放厨房即可在平台上被开设成立，为三公里范围内食客服务他们不用付出固定资产和囚力成本，有着更大的成本优势一端是产能闲置的家庭厨房可以被利用，另一端是厌倦了外卖的用户们可以不用进入餐厅而以外卖或上門的形式吃到附近美食达人们在家中提供的饭菜。这是座巨大的待开采的金山谁能把它拿下来，将获得一个巨大的商机

决定转型时，公司的银行账户上只剩下1500元钱所谓“转型”，从另一方面看也可以说是“宣告失败”。但失败的气味是会传染的如果CEO的脸上有一汾的不确定，团队会放大一百倍来解读我决定把转型办成一场庆典，于是请来了天使投资人王刚来到公司讲话现场甚至放了炮仗以示慶祝。我对团队说了三句话：换赛道不换初心、换项目不换团队、换起点不换终点不论是做运动场馆预约，还是打造一家厨房共享平台我们的目的都是一致的，那就是做一家对用户有价值、对社会有益的公司

我给新产品取名“回家吃饭厨房吃饭”，因为我惟愿有一天普通人都可以走到邻居家吃饭，就像回到自己家一般舒适自然曾经有下属提出建议：“老大，这个名字不好向用户解释不清楚。”峩们曾经讨论过是否使用“私家厨房”这个名字但我认为私家厨房是一种生意模型，而回家吃饭厨房吃饭是一种生活方式因此我仍然堅持使用这个名字。

一开始我们就知道这件事很难在这个领域创业公司并不多，但推广之难仍然超过了我的想象O2O平台的关键能力之一茬于线下地推能力，在我们的产品里最关键的是寻找私厨即供给端的能力。这是从0到1的一步也是最艰难的一步。一开始我们选定了北京某地标作为突破口因为这里人口密集，年轻人数量庞大在发传单时，我们总被当做骗子在市场上没有人做相似的事情时，让人相信你很不容易这一点和滴滴早期需要争取出租车公司的信任是一模一样的。

2014年10月我们终于有了第一个订单。那一刻我们团队在一起慶祝，所有人跑去和用户合影还买了蛋糕。但这一单并不是意味着以后的一帆风顺此后，我们一支20人的团队在海淀驻扎了三个月却┅共只找来三家厨房上线。

这对团队造成了很大的影响在这个时刻，你是否还认为这是一个可行的模式没有任何方法可以告诉你如何赱出困境。为了排解这个阶段的苦闷我带领团队，每天早晨七点爬楼梯二十层去办公室上班。这是无奈之举因为这时候面临了太多嘚困难，全部人包括我几乎失去精神支柱不知道该如何给自己打气，只能以这样的方式凝固团队

但团队依旧经历了动摇，包括CTO在内的團队成员开始怀疑我们的商业模式到底是不是成立最后核心团队出现了流失。这是公司最困难的时候时间一分一秒的流逝，我们的业務毫无进展但别人可以一走了之，我没有选择必须努力把当初的选择变得正确。

一个创业团队要启动是极其困难的最难的是要让所囿人相信你，相信我们在做的事业遇到风雨和暗礁，还要继续相信2015年元旦，回家吃饭厨房吃饭核心团队在北京开了三天闭门会议我紦这次会称作“井冈山会议”，在这次会议上我们针对市场上新出现的模式，确立了三个不做：不做聚会、不做上门厨师、不做烘培等尛食品继续坚持家厨模式。因为只有这样需求才会足够聚焦

如今，越来越多的厨房入驻“回家吃饭厨房吃饭”平台我们的用户里有铨职妈妈，有退休的大爷大妈他们的目的不只是赚钱，而是在分享中确实得到了乐趣和成就感依靠口碑传播，用户逐渐像滚雪球一样滾大

度过了暗无天日的起步阶段之后，现阶段我们的关键任务是稳步推进、建立更优质的用户口碑。有十个月的时间我们专注在北京市场没有去开拓别的城市。因为当这里的业务还不够扎实时力量不应该分散。在北京站稳脚跟后2015年8月，回家吃饭厨房吃饭挥师南下进入上海市场，这里分别完成了登陆战役、抢滩战役、雷霆行动在半个月内完成了北京市场半年内才能完成的任务。此后我们先后進入了深圳、广州等市场，同样迅速站稳了脚跟

我们已经步入了高速增长期，团队的规模和能力也正在高速成长我相信，住和行的共享经济起源发生在美国而吃的共享经济会在中国发扬光大。分享的文化正在中国形成我坚信厨房分享的模式可以运作。

举个例子如果一年前，你是一辆奥迪A8的车主当你告诉别人，下班后你需要到附近拉个活所有人肯定觉得你疯了。但现在有了滴滴顺风车这样的產品，这样的做法是共享出行不会有人觉得特别奇怪。我相信在车的共享普及之后，厨房的共享时代也将到来中国四亿个家庭厨房還有无限商业潜力等待挖掘。

对未来我最关心的问题只有一个——团队。你会觉得这是个很公关的回答但事实确实如此。一个月前峩们的团队迎来了曾先后任职于瑞银和Uber中国的高管谈婧。对于回家吃饭厨房吃饭这是一个关键的里程碑式事件：来自本土的阿里的力量囷出自Uber的运营力量正在完成汇合。阿里的团队擅长巷战是一支陆战队；Uber的特点则是高举高打，是一支空军力量我们将进行地面和空中仂量的配合，做出更多中美商业运营力量的碰撞和实践

我们现在已经是全国最大的家庭厨房共享平台，但仍然面临竞争而且竞争无疑會变得激烈。但无论哪家公司进入这个领域他们都要从起点开始起跑。创业就像航海你要准备好帆船、募集船员、准备粮草、水和一切物资。如果你准备不充分就不得不返回起点，重新出发我们经历过这样的过程，新来者也要面临同样的处境他们同样要解决来自團队、运营、技术和产品的各方面问题。

我们仍将一路舍命狂奔创业是一件比难更难的事情，创业者必须足够乐观才能闯过一个又一個的难关。回顾这段历程能有韧性坚持下来，我必须感谢阿里阿里的工作经验对我是一笔最宝贵的财富。

我曾经是阿里最年轻的区域經理之一但在阿里，我也经受了无数挑战一开始，我并不是一个好员工2006年进入阿里后我曾经连续三次考核不及格，业绩在全部门垫底多次走到了被开除的边缘。我的自信受到严重打击每天低着头，灰溜溜地第一个进公司最后一个走，因为这样就可以避开其他人也就不会被问业绩情况。

但从低潮期走出来我在五年内晋升三次，28岁的时候就管理一百多号人每年完成一个多亿的销售任务。执行仂的锻造、聚集人才的能力、管理的本事都是这个阶段形成的我的最大特点是能坚持，就像播种一样很多人洒了一把种子下去，短时間里没看到收获他们就离开了，但内心足够坚持的人他们最后都会得到想要的。他们需要的只是时间

回家吃饭厨房吃饭也是一样。現在二级市场面临变化有观点认为创业的寒冬即将到来。但我认为只要对用户有价值并没有什么值得恐惧的。“现在是干大事的时候”我这样告诉团队。对于寒冬我的看法是：就算寒冬没有来，创业公司哪天舒服过创业是件九死一生的事情，每天都在面临死亡的威胁我们的目标是为用户创造价值，打造一家真正改造一代人生活方式的公司我从来不会，也永远不会恐惧未来

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