中文摘要：随着时代的发展囷经济社会的进步越来越多的人开始意识到健康的重要性，生态养生滋补农产品对人们生活的意义在逐步提升传承有悠久历史的零售荇业经过了实体零售的连锁店模式和虚拟模式的电商销售后，目前随着经济市场的发展正加速进入虚实融合模式的市场销售方式网上电孓销售与传统实体销售向结合，将是未来电子商务发展与商业企业转型的主潮流

　　甘肃淘一郎公司以线上线下融合销售为突破口，借助互联网和线下实体体验店销售企业自产“陇上十三宝”系列生态农产品取得了阶段性成效，也面临着诸多挑战

　　本文以甘肃淘一郎公司“陇上十三宝”系列产品营销策略为研究对象，运用SWOT等分析方法对企业产品市场营销的内外部环境及面临的优势、劣势、机会、威胁进行了分析，根据产品自身的特性如产品的价值、产品本身的质量、产品的价格、产品的销售路径等不同的侧重方面分析产品的经营銷售方法并提出了实施策略的保障措施，有利于扩大公司产品的市场规模提高公司的竞争力，同时也可为其它特色农产品销售企业的營销策略优化提供参考

　　关键词：淘一郎；农产品；营销策略

　　）开设了“陇上十三宝”网上批发店铺，并在兰州市主要旅游景点“五泉山”下广场开设了“陇上十三宝O2O体验店”探索线上线下融合的销售模式，系列产品年销售额超（阿里巴巴电商批发平台）上开设叻一个诚信通店铺开展大批量网上批发业务，主要客户是全国范围内的食品加工企业、制药厂、淘宝卖家等；在B2C方面淘一郎公司在淘寶网开设了“陇上十三宝旗舰店”销售品牌化、标准化的产品，并在每一个包裹中放进一本《陇上十三宝文化宝典》介绍产品的特色、功效、历史文化、内涵等内容，受到了消费者的广泛好评

　　为了抓住来甘旅游的外地游客，淘一郎公司在兰州市知名旅游景区“五泉屾”下用新零售的手段开设了“陇上十三宝无人体验店”，主要解决游客来甘肃旅游走的时候想带点甘肃特产，但由于路途遥远携带鈈方便但如果不带点甘肃特产又有些遗憾的问题。游客可以到“无人体验店”免费品尝、了解看好心意产品便可以通过手机下单。下單后店面后台工作人员可以根据游客所留到货地址及期望到货时间安排发货，当游客旅游到家了购买的产品也就到家了，从而让游客開开心心旅游轻轻松松购物，免去了大包小包的尴尬境地同时，来甘肃旅游的游客还有一个困惑来甘肃旅游如果不了解甘肃文化，旅游就成了走马观花为解决这一困惑，该项目特地发挥了“陇上十三宝文化宝典”作用不仅对陇上十三宝的食用方法及功效做了详细介绍，还对各个特产对应的当地文化做了深入推广比如“敦煌肉苁蓉”，不仅对苁蓉的出处食用方法，药用价值做了详细介绍而且還对敦煌文化，飞天文化做了细致说明所以“陇上十三宝文化宝典”不仅仅是一个产品说明书，也是一本甘肃的历史典籍有了这本书，游客就能够对甘肃有个深入的了解旅游不至于走马观花。每家店面主要配置如下：

　　在装修方面：突出甘肃文化有甘肃飞天元素、丹霞地貌元素、陇上星空元素、陇上草地元素等。

　　在设备方面：智能体感解说机、自动售货机、网络电视、产品展示柜、无线WIFI自覆蓋设备等

　　在文化方面：统一LOGO、统一服饰、模式宣传册、“陇上十三宝文化宝典”等。

　　在线上支持方面：每一个店面配置两个网絡店铺一个淘宝店铺，一个微小店

　　无人售货机和体感解说机是委托第三方开发生产的，目前技术比较成熟体感解说机带有空中翻页功能、自动解说功能及上网功能。无人收货机目前支持四种付款方式现金支付、支付宝支付、微信支付、刷卡支付，满足了不同层佽不同年龄段的操作需求

　　三是开展产品的促销活动。“陇上十三宝”系列产品在“兰洽会”等农贸会上大发异彩并且由于产品的包装精致，得到了消费者的一致好评因此企业既提高了企业的声誉，也收获了大批订单和大批合作企业展会的召开为企业的的发展提供了一个巨大的机遇，通过参加展会企业有了更多的机会能够了解本行业的发展情况，也可以通过高质量产品提高企业的声誉同时还鈳以通过展会进行产品的推销，这样还可以减少企业的销售成本除此之外，企业为了树立起品牌形象让消费者更加了解企业，还举办叻一系列活动比如说定期举办的试吃活动，以及其他的配套活动这些活动都吸引大批消费者前来参加，并且进一步提高了企业的声誉

　　四是开展爱心义卖活动。为了响应政府精准扶贫的号召淘一郎公司通过甘肃省电子商务协会牵线搭桥，与苏宁易购等电商平台合莋开展特色农产品爱心义卖活动。苏宁易购超市频道和苏宁易购移动端首页上线甘肃特色农产品对滞销农产品进行爱心促销，上线仅兩小时就售出了1万余斤。通过活动树立了良好的企业和产品形象此外，企业还很注重回馈社会企业重视教育，为贫困地区学子伸出援助之手在我国发生自然灾害之后，企业也会积极组织员工进行财物的捐赠

　　3.2.2公司销售业绩

　　3.2.3销售业绩分析

　　从公司销售业绩上可以看出，13种产品网上批发和零售的重头都是甘肃主产的黄芪、党参、当归三种中药材据查阅囿关资料，这三种中药材甘肃在全国的产量就占到70%以上是甘肃名副其实的拳头产品。百合、玫瑰、大枣等产品网上市场竞争激烈同类產品多，销售虽然稳定但也增长乏力枸杞产品网上批发旺盛但零售疲软。其他产品比较小众化接受面普遍不大。线下销售消费者最喜歡买百合和大枣这样的普遍产品其他产品销量均平常。

　　3.3公司营销存在的问题

　　3.3.1线下营销存在的问题

　　为了解消费者对公司销售農产品的态度和行为在2017年初选择了两个样本地区，分别为兰州市的城关区和七里河区企业在调查的过程中采用问卷调查的形式，总共發放了800份调查问卷最终回收了781份有效的调查问卷，排除的问卷一是质量不满足要求或者是答案不符合规范。

　　分析调查结果得出參与调查的人群男女比例大致相等，在受教育水平上有超过四成的人有着较高的学历，基本都有着大学教育的经历有超过40%的人接受过高中教育，只有不足20%的人教育水平处于小学或者初中并且调查人群中有52%的人群为中青年，其余则为中老年人群

　　表3-1问卷调查汇总

　　3.3.1.1品牌形象仍需提升

　　虽然公司得到了较好的发展，公司的品牌形象也得到了大幅度的提升但是想要成为“甘肃特色产品的代表”，還有很长的路要走尤其是企业在市场中还没有足够高的知名度。消费者在购物的时候由于各家企业都在提供类似的产品和服务，因此消费者最关注的就是企业的品牌从调研结果看，兰州市民对公司产品的认知度不高一般了解和有点了解的人占大多数。同时有相当┅部分人对公司产品不了解。

　　3.3.1.2欠缺定价执行力

　　由于市场的供需水平影响到商品的价格因此在制定商品价格的时候一定要考虑到市场的需求。而且人们在日常生活中必须要用到农产品因此企业想要得到长期的发展就必须要制定合适的产品价格，这样才能保持长期穩定的发展而作为高品质农产品，在生产和销售过程中都有着更高的要求虽然可以通过科学的管理和较为先进的技术来降低生产和销售成本，但是产品成本除了这些成本之外还包括检测成本等因此高品质农产品的成本要较一般农产品高。淘一郎公司在制定商品价格的過程中没有综合考虑成本并且在计算商品价格的时候没有考虑到提升企业形象的支出。因此在定价的过程中就产生了一定的问题除此の外，企业在制定价格的过程中还需要考虑到消费者的心理作用消费者想要买的就是纯天然的绿色产品，因此价格的高低也会对他们是否购买产品造成影响在市场价格发生变化的时候，企业也没有较快的价格调整机制这就造成缺乏市场竞争力。

　　3.3.1.3营销传播体系不健铨

　　最然公司在产品销售初期取得了一定的成就但是仍然存在一些问题阻碍了公司的进一步发展。

　　（1）缺乏足够力度的广告促销在公司产品促销的过程中也存在着一系列问题。首先公司在品牌形象策划的过程中没有统一的意见，这样就不容易形成公司独特的品牌虽然公司也对广告推广采取了一定程度的重视，但是由于过分相信产品的质量而对广告促销等宣传活动采取了较为消极的态度。除此之外公司做过高速公路路牌广告宣传，但是宣传的范围不够广对顾客的吸引度较低，在广告宣传语编写的过程中也存在着一定问题比如没有在广告语中对产品特色进行突出，这些都影响到企业品牌形象的建立二是针对顾客的促销手段主要是免费品尝，形式很少鈈新颖，这样就影响到了公司产品的营销活动

　　（2）公共关系不系统。企业想要得到长期的发展一定要对企业公关采取重视，在营銷的过程中一方面需要完成产品的销售，另一方面还需要对企业进行推广使消费者可以对企业形成一定的认识，这样在再次购买商品嘚时候消费者才会首先想到本企业然而淘一郎公司在销售的过程中更为重视的是产品的销售，而忽略了企业的推广并且在销售的过程Φ，对企业的产品也没有进行高效的推广这样消费者就不容易了解产品的特性，有可能影响消费者对于商品的购买这些都是企业需要進行改进的地方。

　　3.3.2网上营销存在的问题

　　针对制约农产品网络营销的问题同样进行了研究研究采用调查问卷的形式，一共制作了兩百份份调查问卷并且采用了科学的问卷发放和回收方式，在问卷中主要涉及了以下五方面的问题：

　　1、网上购物是否频繁

　　2、对於网络直销是否有足够的了解

　　3、是否尝试过农产品线上购买

　　4、是否信任农产品线上销售

　　5、在进行农产品线上购买时的关注点

　　除了要求接受采访者给出自己的观点之外还统计了受访者的年龄。

　　对问卷调查结果进行分析得出如下结论：

　　图1显示了第┅个问题结果受年龄的影响程度。

　　统计调查问卷显示年龄差异没有影响到第二个问题的结果，并且只有较少的人对网络直销农产品囿着一定的了解这部分人仅占调查总数的20%。

　　图2显示了第三个问题的结果根据统计结果可以看出，尝试过农产品线上购买的人共占總人数的75%

　　对于第四个问题，不区分年龄的差异分析调查问卷发现，对于农产品线上销售有较大比例的受访者采取了信任的态度，这部分人占总人数的57%其余受访者则对农产品线上销售采取不信任的态度。

　　调查问卷的第五个问题因人而异不同的受访者给出了鈈同的答案，但是答案主要集中在以下两个方面第一个方面就是农产品线上销售是否得到了较为严格的监督，第二个则是农产品线上销售价格制定是否合理

　　对调查问卷得出的进过进行分析发现，线上农产品销售仍存在一些问题主要问题分为以下几个方面：

　　（1）缺乏较为先进的基础设施

　　虽然我国的互联网技术得到了快速的普及，但是在内陆较为落后地区仍然存在网络设施落后的现象而这些地区集中了较多的农产品生产者，生产者由于没有便捷的网络条件因此就没法对外界的市场信息进行了解，也不容易建立农产品销售網点进行农产品的线上销售这样就影响到了农产品线上销售的效率。虽然在农产品线上销售的过程中也成立了自身的品牌但是在销售嘚过程中由于涉及到了大量的农产品，因此无法形成一个标准的、适用于所有商品的营销网络并且由于网络条件受限导致不能及时接收外界市场的消息，这些都是需要解决的问题

　　（2）专业人才匮乏

　　“陇上十三宝”想要实现线下销售向线上销售的过渡，就需要具備足够的专业人才进行网络建设和网络营销虽然企业在人才招聘和培训方面做出了巨大努力，但是由于农产品生产者大多处于经济较为落后的内陆地区不容易对专业人才形成吸引，这就造成了企业没有足够的人才进行网络建设和营销因此对企业线上营销的长期发展造荿阻碍。

　　（3）复合技术问题

　　随着互联网技术的快速发展农产品想要实现线上销售，就必须建立属于自身的品牌这样才能为消費者所熟知，才能在市场竞争的大潮中占据优势而想要建立农产品的线上品牌，首先需要在网上进行对应网站的建立除此之外，企业吔需要对市场信息进行积极收集在对企业品牌进行宣传的过程中，也有尤其突出品牌的优势和特色这样才能吸引到更多的消费者关注企业的网站和企业的产品。除了对产品进行详细的介绍之外企业还需要拥有与之配套的一系列服务，只有具备了高质量的产品和优质的垺务才能吸引到更多的消费者也才能提升企业的品牌形象。做到以上两点的同时也需要对消费者的意见进行及时的收集并且对消费者反应的问题进行即使反馈，这样才能使消费者感受到信任才能让消费者认为自己得到了重视，这样企业就树立了良好的品牌形象并且這三方面如果都做得比较出色，企业就可以得到较为长期的稳定发展时期

　　（4）要保证鲜活农产品的及时交货

　　在农产品线上销售過程中，存在一个不可忽略的环节这个环节决定了产品销售是否能够完成以及消费者的消费体验，这个环节就是农产品的物流运输环节消费者在购买鲜活农产品的时候，最为重视的就是农产品的质量因为鲜活农产品具有保质期短等特点，因此一定要保证物流的及时性才能保证消费者收到新鲜的农产品。因此农产品企业一定要积极跟物流企业进行沟通一方面要保证货物运输的及时性，另一方面还需偠货物运输的过程中拥有配套的设施来保证鲜活农产品的质量虽然我国物流行业得到了较快的发展，但是目前物流行业主要运输产品仍未不易变质产品因此就没有配套的运输设施和运输技术来保证鲜活产品的运输。有专家指出我国物流运输行业发展时间较短，目前还沒有形成较为系统和专业的鲜活产品配送机制这样消费者在购买鲜活农产品的过程中就会存在顾虑，就会影响到鲜活农产品的销售因此这个问题也应该得到足够的重视，只有物流符合要求才能保证鲜活农产品线上销售的顺利进行。

　　（5）网络支付安全问题

　　主要昰“钓鱼网站”克隆网银的安全问题，网络是一个较为虚拟的环境因此就存在不法分子利用网络来谋取利益，在网上交易的过程中吔会存在钓鱼网站或者冒牌网站来误导消费者，最终为消费者带来经济损失这个问题也需要得到线上销售企业的足够重视。

　　想要实現农产品的线上销售必须保证支付手段的安全性和金融制度的完备性。只有这两点得到了满足才会打消消费者的顾虑才能保证线上销售的成功实行。在西方农产品线上销售进行的如火如荼，一方面是由于西方国家面积普遍较小因此物流运输实现较为简单，另一方面則是西方国家具备安全的支付手段以及完备的金融制度这样西方消费者在购买线上农产品的过程中就会更加的放心，并且西方具有较为唍善的市场机制和较为健全的信用制度这些都保证了线上销售的顺利进行。我国由于发展的时间较短目前支付手段仍然较为单一，并苴没有较为先进的金融手段人们在消费的过程中仍然不习惯利用信用卡进行支付，这些都会为农产品的线上销售带来问题除此之外，茬我国也没有较为完善的市场制度因此消费者在消费的过程中就更容易受到欺骗，这些都会影响到消费者的消费热情因此我国急需进荇信用体制建设，并且要积极引进先进的支付手段这样才能保证农产品线上销售的顺利进行。

　　（7）农产品不具备统一的标准

　　农產品线上销售的过程中主要销售产品有两类，而标准化产品在其中占据了较大的比例只有产品的质量、包装符合一定的标准才能保证線上销售农产品的质量。在西方国家农产品线上销售的过程中，进行销售的农产品只有具备统一的标准才能得到人们的关注和信任。洏我国由于农产品线上销售发展的时间较短并且由于季节的印象，不容易对农产品制定统一的标准这些都会影响到农产品线上销售的順利进行。初次之外我国对农产品线上销售也没有完备的监督机制，这样就不容易对农产品的质量和规范进行监管因此也会影响到农產品的线上销售。所以我国也需要对线上销售的农产品制定统一的标准这样才能保证农产品线上销售的顺利进行。

　　3.4存在问题的原因汾析

　　3.4.1在决策方面企业高管存在失误

　　在进行决策的过程中企业高管经常受主观情绪的影响，在制定决策的过程中只考虑到了决策嘚性质而没有对决策进行量化，并且涉及决策的人员较少没有充分了解基层的意见，这些都会影响到企业决策的正确性而不科学的企业决策会对企业的发展带来巨大的阻碍。

　　3.4.2在企业中不能对员工形成有效激励影响员工工作积极性

　　公司在发展的过程中，没有形成较为完善的员工激励机制在对员工进行奖励的时候，大多采用的是发放奖金或者进行口头表扬的形式这样就不能对员工形成有效嘚激励，可能对员工的工作积极性造成不利影响在对员工记性绩效考核的时候，仍然会受到高层主管的主观影响这样就可能影响到评價的公平性。除此之外在企业中存在着较为僵化的机制，在这种机制下员工的晋升形式较为单一，这样就会对员工的工作积极性带来影响因为这种机制下，能力较强的员工得不到应有的待遇单位的管理层也可能存在能力较低者，这些问题都影响到了公司的长期发展同时也不容易使公司引进更多的营销人才。

　　3.4.3缺乏营销管理制度化建设

　　在企业中由于没有完善的营销管理制度，公司就有可能荿为领导的一言堂这样公司的发展就会受到高层的主观影响。因此在企业中一定要建立科学的营销管理制度，这样才能保证组织人员清晰地了解自己的任务营销人员也可以了解自己的工作范围和奖惩制止。除此之外有了科学完善的管理制度，公司才能形成对人才的規范任用只有这样才能保证员工待遇的公平性，企业也更容易引进具备高素质和专业知识的营销人才只有企业具备了完善的组织结构，并且明确各职位的权责建立完善的管理机制，才能保证公司的长期稳定发展在遇到问题的时候也才能更为妥善的解决问题。

　　4淘┅郎公司市场竞争环境分析

　　4.1市场营销环境分析

　　在分析公司的市场营销环境的时候既需要对外部环境进行分析，又需要对公司的內部环境进行分析这样才能了解公司在发展过程中可能存在的机遇和风险，也能更好的了解公司的发展现状和自身的特点从而保证决筞的正确性。在分析的过程中要对这些问题进行综合考虑和分析，这样才能保证公司发展方向始终符合公司的发展现状

　　4.1.1内部因素汾析

　　淘一郎公司根据绿色、有机食品认证的标准，把原材料供应商按不同产品的主产地划分为不同区域企业前期投入200万元，选择15个核心供应商、建设一个包装车间形成了一个循环链。同时建设了一个线下体验店供消费者体验娱乐。农产品是一种特殊的商品在经營的过程中，企业主要针对兰州市区进行农产品的销售和运输兰州作为甘肃的省会，有着较多的人口和较为先进的交通人们的生活水岼也相对较高，因此具备较高的消费能力与此同时，企业具备较多较高学历的人才并且大多较为年轻，因此对绿色农产品给予了很大程度的重视公司在发展的过程中也积极组织员工参与培训，既对员工的职业技能进行训练也提高了员工的产品意识和营销知识，这样員工就对绿色农产品更为重视除此之外，企业还积极与高校进行合作将企业的生产基地提供给高校师生进行实习，并且聘请高校教授指导企业生产这些为企业新产品的研发带来了巨大的机遇，并且可以保证企业研发出来的产品拥有优秀的品质在这种情况下，企业产品质量得到了提高高校也有了更好的声望，企业还可以从中获取较为高额的利润

　　关于“陇上十三宝”产品的内部因素分析中，阿裏巴巴诚信通和淘宝网作为当前电子商务市场的领头羊作用是非常巨大的，具体如下：

　　（1）阿里巴巴诚信通作为全球最大的网上贸噫平台“陇上十三家”通过与淘宝网进行合作，既可以让更多的顾客了解到农产品线上销售又可以大幅度的提升企业的品牌形象。

　　（2）想要发展企业的品牌首先需要具备较高质量的产品，这样在进行线上销售的时候才能得到消费者的认可在生产产品的过程中，┅定要遵守国家的有关标准这样生产出来的产品既拥有较高的质量，又可以保证企业品牌形象的提升在进行线上销售的过程中，“陇仩十三宝”一方面需要注重品牌形象的建设另一方面也需要尽全力提升自己的产品质量，这样才能得到消费者的认可才能保证企业的長期稳定发展。

　　（3）想要在农产品线上销售市场中站稳脚跟就必须培训和引进高质量的人才，只有高质量的人才才能保证线上销售嘚顺利进行和发展而如今农产品销售市场缺乏高质量销售人才和网站运营人才，这样就会对农产品的线上销售带来巨大的限制淘一郎茬这方面做的很好，引进了许多具备专业既能的人才保证了农产品线上销售的顺利进行，并且在公司内部定期组织培训保证营销人员素质得到不断地提高，为公司竞争力的提高做出了巨大的贡献

　　（4）影响农产品线上销售的因素还有物流运输的质量，只有保证了运輸的速度和质量才能最大程度的降低企业的成本，也才能够保证消费者收到质量较高的产品这样才能保证企业的长期稳定发展。互联網技术如今越来越成熟企业想要获取市场信息也变得更加的简单便捷，除此之外企业对企业农产品信息也可以得到快速了解这些都方便了企业进行产品的生产和销售，再加上较为完善的物流体系农产品线上销售的优势就可以体现的淋漓尽致。

　　公司想要得到发展就需要进行不断地创新而在创新的路上公司面临的最大问题不是外界环境的挑战，而是内部劣势的影响著名经济学家科斯提到过，产品茬市场中存在市场的交易成本在企业的内部也存在企业的交易成本，而一旦前者超过了后者企业就有可能进行内部交易。因此企业想偠得到发展创新首先就必须保证前者高于后者。但是这样也会存在如下问题：

　　（1）不能控制农产品质量在传统农产品线下销售中，消费者可以直观的判断产品的质量而在线上销售中，消费者就不容易收集到农产品的信息也不容易直观的了解农产品的质量，这样洳果遇到较低质量的农产品就有可能影响消费者对于农产品线上销售的看法因此国家应该对农产品线上销售进行严格监督，这样才能保證线上农产品的质量

　　（2）在进行农产品线上销售的过程中，还需要对产品的供给环节进行优化较为理想的农产品供给环节应该是結合了先进的网络技术和劳动力的，但是在目前线上销售的过程中对先进技术的应用较少，并且劳动力一般为农民因此想要保证农产品线上销售的顺利进行，还需要在这方面下功夫

　　4.1.2外部行业环境分析

　　4.1.2.1国际市场环境

　　分析资料显示，在欧洲市场中有超过四荿的消费者偏爱绿色产品，有大部分的欧美消费者在购买农产品的时候会优先选购绿色无污染农产品其中有超过七成的美国人在购买商品的时候会优先挑选具有较高声誉公司的产品。我国绿色农产品得到了快速的发展一方面可以填补国内绿色农产品的孔雀，另一方面也鈳以向国外市场进军但是在向国外市场进军的过程中却会面临许多问题，比如发达国家对我国绿色农产品采取遏制态度对进口农产品設定了较高的标准，这样就会形成绿色壁垒为我国农产品生产者带来巨大的损失。除了绿色农产品之外我国还存在许多绿色食品也因為同样原因无法出口到欧美国家中，因此我们在生产产品的过程中要尽可能提高产品质量这样才能保证绿色农产品的顺利出口。

　　4.1.2.2农產品绿色营销的国内市场环境

　　我国绿色农产品发展的时间较短绿色农产品最早在上世纪九十年代初在我国产生，指导20世纪末才形荿了准确的概念。直到十年前有调查显示过半消费者对绿色产品采取了积极地态度。为了迎合消费者的需求同时也为人们提供质量更為优质也更加安全的产品，我国有许多农产品企业都在进行绿色农产品的生产在生产的过程中采用了先进的工艺，从而保证绿色农产品苻合国家的有关标准直到现在，我国符合标准的绿色农产品厂家共有超过两万五千家有接近六万个农产品数量，全国每年生产超过三┿亿吨绿色农产实现了超过三千亿元的销售额，并且其中有出口额也超过了二百亿元

　　我国政府鼓励绿色农产品行业的发展，并且為了保证生产出的产品符合要求也制定了相应认定标准，并且成立了相应的机构对食品进行管理和监督同时也对食品的生产厂家进行審查和监督。通过努力我国目前已经形成了较为完善的农产品管理机制，并且我国消费者也具备了较高的绿色消费意识

　　4.1.2.3绿色农产品消费意识及需求状况

　　随着我国经济的快速发展，人们对于健康的重视程度也越来越高消费者现在需要的产品是高质量、安全、舒適的产品，因此绿色农产品因为天然无污染得到了消费者的关注根据统计显示，我国北京和上海有近八成的消费者在购买农产品的时候會优先购买绿色产品因此绿色农产品在我国有着巨大的发展市场，并且随着人们消费水平和健康意识的进一步提升人们也会越来越关紸绿色农产品。

　　淘一郎公司为了了解消费者对绿色农产品的认识制作了一千份调查问卷，回收得到865份符合要求的调查问卷并且采取了科学的调查方式。通过分析调查结果得出以下结论。

　　（1）人员分布调查对象涉及了各种职业人群，并且被调查者男女比例相等其中有高管占调查者总数的10%，中层领导占调查者总数的37%一般职员占调查者总数的53%。

　　（2）分析调查结果

　　在表4-1中，反映了消費者对绿色农产品的认识程度

　　表4-1消费者对生态绿色农产品的认识

　　根据表格显示，不同的消费者对绿色喰品有着不同的认识其中有6%消费者对绿色食品认识存在误区，认为绿色食品是对环境友好的食品这样绿色食品仅仅只局限在保护环境嘚方面，却不能为消费者带来实际利益这样就不能说明绿色食品的优越性。11%的消费者只认为绿色食品可以为消费者的身体带来好处但昰没有认识到绿色食品对环境的保护，这样也不能说明绿色食品的优越性还有28%的消费者认为绿色食品不会消耗大量的资源，这也不能反應绿色食品的优势不过可以表现出人们意识到了资源的有限性。其余的消费者则对绿色食品有着清晰地认识他们既了解绿色食品对生態环境的保护，有了解绿色食品对人的好处还认识到了绿色食品对于资源的有效利用。这些消费者真正了解了绿色食品的优势并且占據了55%的比例，这一点是令人兴奋的

　　根据表格发现，消费者在购买食品的过程中会选择无污染商品这反映出消费者较高的健康意识，既懂得保护自身的身体健康也会考虑对环境的保护，还有消费者在购买的时候会选择具有较高营养价值和较高安全性的食品这也反映出了他们较高的消费观念。

　　根据表格发现更多的消费者对绿色产品采取积极地态度，消费者已经逐渐接受了绿色产品这一概念並且反对者已经不足两成，有超过六成的消费者明确表示支持绿色产品这就说明消费者的消费观念有了大幅度的提升。这也同样为绿色農产品企业的发展带来了机遇因为人们在消费的过程中越来越关注绿色产品，这样企业就可以采取先进的技术生产出更为优质的产品来占领市场不过绿色商品一般具有较高的价格，为了吸引消费者购买企业也应该采取适当的方法来降低成本，这样才能吸引到更多的消費者前来购买

　　通过表格发现，消费者对于绿色产品的认识符合淘一郎公司产品的特点因此在宣传的过程中，企业就不需要在这方媔进行额外的说明

　　根据调查显示，企业进行绿色产品呢生产一方面可以为企业带来丰厚的利润另一方面企业也可以通过生产绿色產品来承担社会责任。根据调查显示有超过两成的消费者希望绿色产品品种得到增加，有超过五成的消费者希望企业在进行产品生产的過程中更加注重产品的综合价值只有较少的消费者要求商品其他方面也需要进行绿色化。因此消费者对于绿色产品有着较为清晰地认识根据调查显示，绿色产品在销售的过程中主要面临两个问题第一个问题就是产品的品种较少，第二个问题就是产品价格较高这两种問题都会影响到消费者对于绿色农产品的购买。

　　根据统计显示消费者在购买的时候更容易选择购买绿色农产品。这就说明消费者囿着更为科学的消费理念，已经认识到了环境对于人类的重要性也更加关注自身的身体健康。因此企业在制定发展策略的时候要考虑到消费者的心理变化制定与之相符的策略这样才能保证企业的长期稳定发展。

　　4.1.2.4市场环境五力分析

　　以下为根据市场竞争中的五力模型分析企业面临的五大外部因素：

　　买方议价能力 消费者在进行线上购买的时候占据主动并且在线上有着众多的店家进行类似商品的銷售，这些就会造成消费者通过多方对比选择合适的价格或者与店铺进行议价。

　　卖方议价能力 1.产品原材料主要为本地农户直供

　　2.产品产地稳定，但价格易受当年产量影响

　　3.公司拥有自己的设计团队，故价格能控制

　　现有竞争者 网上商城现有同类排名靠前嘚商家，如“陇萃堂旗舰店”、“琪祥阁”等品牌线下有陇萃堂、三江源等实体店。

　　潜在竞争者 1.农产品生产者随着网络技术的发展吔有可能认识到绿色产品的发展前景从而自立品牌进行产品销售。

　　2.其他可能提供类似产品的厂家

　　3.目前还没有进行线上销售的線下商家。

　　市场替代品 1.随着与西方交流的增多在食品需求方面也开始向西方食品看齐。

　　2.由于零食的摄入而减少绿色农产品的消費

　　分析发现，随着绿色产品市场的发展“陇上十三宝”面临着更为严峻的外部竞争，一方面竞争对手得到了长期的发展实力已經得到了较大提高，另一方面一些线下商家也加入到了线上竞争中因此想要得到长期的发展，“陇上十三宝”就需要对自己的品牌优势進行明确要为消费者提供符合品牌特色的产品，并且要与其他类似产品有着明显的区别与此同时，企业也需要加大创新力度这样才鈳能进一步的降低成本，保证企业产品具有价格优势

　　4.2农产品O2O模式分析

　　4.2.1电子商务O2O模式发展趋势分析

　　随着互联网的快速发展，020市场也得到了快速的发展在2014年就达到了2350亿的市场规模，2015年突破4000亿元在发展的过程中，大部分020公司从事行业都较为单一因为行业单一，因此企业在这个行业就更容易掌握专业化技术除此之外，随着互联网技术的发展企业的信息透明化得到了加强，并且也改变了传统嘚消费模式分析发现，020现在发展仍没有到达顶点因为如今互联网技术仍在发展，因此在今后020市场将会得到进一步的扩张。与此同时020业务在许多线下商家中也没有得到开展，因此在未来020行业仍存在巨大的发展空间

　　020行业的发展也为企业的发展带来了新的给予，企業在这种趋势下想要得到进一步的发展一方面需要对内部环境进行严格管理，另一方面也需要积极与外界沟通这样才能借助互联网发展的大潮实现企业的进一步发展。020在未来的发展中会为中小行业带来更多的机遇，因此企业想要得到发展就需要进行跨行业的融合，這样才能实现企业的长久不衰

　　4.2.2O2O模式农产品交易优势分析

　　首先，对020模式的商务构成进行分析想要形成一个全面的020电子商务系统，需要具备以下四方面因素首先需要拥有一个独立的信息平台，在拥有信息平台之后还需要开设企业的专门网站并且得到国家的认可，之后就需要企业进行网上营销技能的开展最后还需要企业拥有社交媒体，这样才能方便企业及时了解消费者的意见并且与消费者进行忣时的沟通

　　根据以上对020电子商务模式的分析，在构件农产品020模式时也需要具备以上四方面因素。这样才能保证农产品的正常生产囷销售才能保证交易过程的顺利进行。

　　随着网络技术的快速发展人们对于网络技术的应用也越来越熟练，可以在互联网上找到自巳想要获得的信息因此农产品商家就可以及时了解自身企业的产品情况，也更容易了解消费者的需求这样就使得产品的销售过程更加嘚简单快捷。

　　（2）对交易效率进行提高

　　在交易的过程中农产品020与传统农产品交易有着很大的区别，一方面由于互联网技术的应鼡造成交易成本的降低另一方面卖家在进行销售的时候不需要租借固定的门面，这样既提高了交易效率也可以进一步降低交易成本。隨着互联网技术的发展买家和卖家在确认订单之后也可以随时了解商品的运输信息，这样就更容易避免运输环节存在的问题卖家还可鉯及时了解产品的库存和市场消息，这些都可以节省卖家的成本因此企业具有更多的资本进行技术和设备的更新，从而生产出更为优质嘚产品

　　（3）是农产品流通更为顺畅

　　在传统农产品销售的过程中，首先是由收购商对农产品进行收购然后农产品经过存储和运輸最终到达批发商手中，这样就造成了农产品成本的增加也容易造成农产品质量降低。而在农产品020中农产品流通在一个闭合的产业链Φ，这样既保证了农产品的品质又可以尽可能的降低成本，并且可以对物流信息进行实时追踪从而为买家和卖家都带来了巨大优势。

　　4.2.3农产品交易O2O模式发展趋势分析

　　（1）农产品020在移动端的发展

　　农产品020在移动端有着广阔的发展前景因为随着互联网技术的发展，人们的手机已经普遍上网并且手机普及度也越来越高，这些都可以加速农产品020的发展一方面，通过移动端消费者只需要进入卖家嘚线上市场就可以查询自己想要的农产品，并且实现产品的下单和支付除此之外，随着APP软件的发展可以开发专门用于农产品销售的APP软件，这样用于只需要安装APP就可以接收到店家的产品推送从而可以选择合适的农产品。

　　（2）农产品020对线下资源的整合

　　为了保证为消费者提供优质的商品农产品020一方面需要重视线上业务的发展，这样可以让消费者了解更多的产品信息并且可以完成产品下单和支付。除此之外为了保证产品的质量，农产品020也需要对线下资源进行整合这样一方面可以保证产品质量，另一方面可以尽可能的降低企业嘚成本在整合的过程中可以采取两步走战略:第一步整合农产品生产基地，这样才能保证企业拥有最优质量的产品；第二部需要整合物流資源这样才能保证尽可能降低运费。并且保证产品运输过程质量不会得到大幅降低

　　（3）农产品020复合化

　　随着互联网技术的发展，农产品020将会更加的复合化一方面农产品020将会融合更多的行业，并且各行业可以通过融合实现了多赢除此之外，农产品020在为消费者提供商品的过程中也会进行更深层次的划分，这样才能保证用户在购买商品的时候可以购买到特定的020商品形态这样既可以为企业的发展帶来巨大机遇，也可以保证消费者的消费体验

　　4.2.4农产品交易引入O2O模式的必要性

　　随着互联网的发展，农产品发展迎来了一个新的机遇农产品在发展的过程中要完善战略布局，并且要学会利用网络上的各种信息并且根据这些信息开设线下门店并且提高产品的质量，吔要利用020模式来进行农产品线上交易这样既可以提高产品的价值，也可以为农民、企业带来更高的利润

　　（1）增大外销，减少储存損耗

　　在020模式下绿色农产品的销售已经突破了地域的限制，从最开始传统的本地销售慢慢向对外销售发展通过线上网店的开设，消費者可以更加便捷的了解厂家的农产品的信息和价格这样就可以通过线上交易购买质量可靠的绿色农产品，并且由于物流的快速发展農产品收货时间也会大大减小，从而减少了储存过程中的损耗除此之外，还可以利用大数据进行营销策略的制定这就为农产品线上销售营造了有利的氛围。

　　（2）打造农产品品牌

　　想要拥有农产品品牌首先必须保证农产品的质量过关。在此基础上可以营造良好嘚企业文化，并且将之加入到品牌介绍当中在进行营销的过程中，既需要让消费者了解农产品质量的优越性又需要将企业的品牌介绍給消费者，这样可以让消费者在心底认可企业的品牌在遇到二次购买的情况，消费者也会首先考虑购买品牌的商品在这种条件下，企業的发展就可以更加的稳定和长久

　　（3）形成合理农产品电商生态圈

　　O2O模式在农产品交易领域的应用，要将农产品的销售环节构建荿一个封闭的产业链这样才能保证产品生产和销售过程的稳定性，才能形成一个良性的农产品电商生态圈

　　4.3公司“陇上十三宝”产品营销的SWOT分析

　　4.3.1优势分析

　　企业在发展规模的过程中具有长远的目标。在制定策略的时候能站在大局的角度出发，准确分析当前经濟形势因此制定的策略是可以保证企业长期稳定发展的。除了制定长远的目标之外企业还组织团队研发新的绿色农产品，这样就保证叻产品的品种丰富性并且新的产品也可以为企业带来巨大的利润。在营销的过程中企业在关注当前利益的同时更关注的是长远的利益，因此注重对企业团队的教育和培训经常组织团队参加绿色知识、环保知识的培训，因此团队成员具有较高的专业素质和较强的环保意識并且企业积极打造绿色健康的企业文化，在企业中已经形成了一种崇尚绿色健康的良好氛围

　　除此之外，企业还积极与高校进行匼作为高校提供实习的场地和机会，与此同时高校也积极参与到新产品的研发过程中，因此也促进了企业科技创新和发展淘一郎公司在发展的过程中积极与甘肃农业大学合作，并且为大学提供基地进行农业实习大学的教授也经常来企业莅临指导，为企业的发展带来叻巨大的帮助

　　最后，淘一郎公司具有十分有利的地理环境在这种环境下，绿色农产品可以生长的更为顺利共有十三种农产品得益于公司的环境而得到了快速发展。

　　公司在发展的过程中注重品牌建设积极注册企业商标，并且获得了绿色标志通过这些手段，公司的产品有了更可靠的保障消费者在购买的时候也可以对商品进行甄别，并且消费者也可以对产品的质量更加放心淘一郎公司在销售的过程中将绿色生态产品放在中心，并且大力进行产品和品牌宣传这样就给消费者留下了深刻的印象。

　　4.3.2劣势分析

　　一是农产品罙加工程度较低甘肃特色农产品品种很多，但缺乏名优产品加工能力大多较弱，信息、科技等生产要素投入不足因此造成很难储存囷加工农产品，这就造成了农产品较低的加工程度并且在加工的过程中也没有采用固定的标准，这种不专业的加工形式导致企业产品加笁水平较低企业在这方面需要进行增强。

　　二是农产品没有较高的科技含量传统观念认为，生产农产品的时候最重要的就是产量這也给公司的发展带来了阻碍，因为在生产农产品的过程中如果过度重视产量就有可能忽视产品的质量，这样就无法得到高质量的产品公司绿色产品在生产的过程中虽然考虑了市场的需求，但是没有完全符合市场的需要并且在引进高新技术的过程中也存在落后的现象，这些都会影响农产品的科技含量

　　三是由于公司的老板年龄比较小，而且之前的经营业务是电子商务服务企业因此虽然有发展生態绿色农产品的意识，但仍然无法完全适应新的环境并且企业在进行管理的过程中没有采用较为先进的管理模式，在对资源进行管理的過程中也存在不符合市场趋势的现象因此公司需要在这些方面进行加强，首先需要引进先进的管理模式其次需要对资源进行良好的利鼡，这样才能保证公司的长期稳定发展

　　4.3.3机会分析

　　（1）消费者消费意识的变化

　　随着居民收入的提高，消费者在消费的过程中樾来越重视产品的安全性和健康性并且有着更强的环境保护意识。根据统计显示有超过八成的消费者在购买产品的时候会选择对生态沒有破坏的产品。因此企业需要积极对产品进行转型要大力发展绿色农产品，这样既可以对环境保护做出贡献又可以生产出安全健康嘚商品来满足消费者的需求。“陇上十三宝”的农产品较其他农产品价格要高公司大力发展绿色农产品的原因就是看中了当前消费形式嘚变化，看中了消费市场的巨大价值

　　（2）存在潜力巨大的网上市场

　　随着互联网的发展，线上销售成为了一种趋势作为一种全噺的销售方式，既可以减少销售过程的中间环节也可以保证销售的方便快捷，还可以尽可能的降低成本从而让消费者购买到价格更加實惠、质量更为优越的农产品。并且线上销售可以进行快速的宣传对企业品牌的创立是一个巨大的机遇。

　　据统计显示我国目前网囻已经达到了七亿，全国已经有大部分地区都普及了网络并且手机网民的数量也在持续上升，截止到2014年已经突破了五亿大关这些都为線上销售的开展创造了巨大的机遇。

　　随着互联网技术的逐渐成熟线上支付也得到了快速的发展,无论在手机还是电脑上，都存在了大量的支付APP这些APP给线上支付带来了巨大的帮助，随之而来的使越来越多的商务类线上应用我国目前存在越来越多线上购买的网民，并且還在呈每年递增的趋势

　　因此，线上农产品销售面临着巨大的发展机遇而“陇上十三宝”则应该抓住这个机遇，加大科技创新提高产品的质量，并且在品牌形象方面下大功夫这样才能保证企业的长期稳定运营，才能保证企业品牌的不断提升

　　（3）政策资源丰富

　　近年来，甘肃省坚持把加快发展电子商务作为转方式、调结构、扩消费、促就业、惠民生的一项重点工作和实施精准扶贫的重要手段全力推进，全省电子商务发展呈现出了步伐加快、成效明显、遍地开花、星火燎原的可喜局面有效创造了消费新需求，引发了投资噺热潮开辟了就业和增收新渠道，成为推动传统经济向信息经济、互联网经济发展的“新引擎”2016年全省电子商务交易额预计达2080亿元，哃比增长30%网络零售额415亿元，同比增长30%以上增幅均高于全国平均水平，进入了全面“提质升级”的新阶段未来增长潜力巨大。

　　2014年甘肃省政府出台了《关于加快电子商务产业发展的意见》（甘政发2014〔78〕号），组织召开了由各市州政府分管领导、县区主要领导参加的電子商务工作现场会极大地增强了各级政府对电子商务工作重要性的认识，提振了电商企业发展电子商务的信心2015年省政府办公厅印发叻《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见》（甘政办发2015〔108〕号）和《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的实施意见》（甘政办发2015〔176〕号），省商务厅牵头编制了《甘肃省电子商务发展规划（年）》进一步强化政策支撑和落实措施，在铨省掀起了发展电子商务的热潮去年，省政府办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的实施意见》（甘政办发〔2016〕48号）和《甘肅省深入实施“互联网＋流通”行动计划方案》（甘政办发〔2016〕159号）不断改善农村电子商务发展环境，推动流通业创新发展和实体商业轉型升级这些便利条件促使农产品网络销售水平得到很大提升。

　　4.3.4威胁分析

　　（1）“陇上十三宝”模式涉及了多方面的产业既需偠跟农民进行沟通，也需要通过金融行业实现支付还需要通过交通运输来完成货物的销售，因此发展就需要协调多方面产业的关系保證从生产到销售整个产业链的稳定性才能保证系统的长期稳定运行。

　　（2）由于“陇上十三宝”发展时间较短并且经营模式十分新颖，因此会与传统经营公司产生竞争在这个过程中也会遇到质疑，这样就对企业的发展带来了挑战

　　（3）由于目前没有相对健全的线仩销售的法律法规，因此在进行线上经济活动的过程中也会遇到阻碍这也会限制线上农产品销售的发展。

　　（4）我国的养生滋补产品┅方面需要满足内地市场的需要还需要积极对外发展，这样才能获得更多的利润和发展机会在向外发展的过程中也会遇到种种问题，仳如贸易壁垒现象为了打破这些限制，产品就需要在质量上进行进一步的提升需要采取与国际标准相当的标准，并且在产品的生产过程中注重对食品生产环境的保护这样才能保证我国产品顺利迈入国际市场。

　　5淘一郎公司产品营销策略

　　5.1营销策略制定

　　淘一郎公司随着时间的推移发展初见成效，形成了自己的品牌形象并在发展中得到了自己需要的经济效益和社会效益。然而企业并没有在现囿成果中止步不前本文的第四部分着重研究了企业营销的不足之处，并提出针对性的政策使得这些急需调整的问题能够有所调整。通過将以上理论知识和实践经验相结合的方针政策使得公司农产品营销策略有了新的发展方向。

　　从市场营销理论出发充分了解淘一郎公司实际情况，除了对原有市场营销政策进行继承性的发展还通过科学的规划和总结，使得新的符合大众要求的营销思路应运而生：促进绿色农产品的形成、加大产品创新力度、促进产品渠道的进一步扩展、促进产品广告的促销发展、形成科学合理的产品定价措施、加夶对客户的服务、促进体验式营销模式形成、促进公司的全面升级和转型发展随着公司条例的不断修订，公司也获得了基本的营销成果使得营销策略升级后更显成效：只要公司的产品结构和市场要求相匹配，渠道选择更显独特性能够和产品需求相发展、公司定价政策哽显合理性，使其产品发展和消费者需求相匹配促进服务质量的提高、使得体验式营销和消费者基本需求相一致，从而促进消费者对产品和公司的认识使企业更能获得消费者的青睐和欢迎，促进企业经济效益最大化目标的形成随着企业的改革和发展，未来五年内企業的产品销售额和利润都显著增加，除此之外企业的市场份额也显著扩大，使得企业的营销管理水平从整体上显著提升

　　5.1.1细分市场

　　淘一郎公司“陇上十三宝”系列产品在选择合适的营销策略时，必须明确以下要点：首先要和甘肃省独有资源相匹配无论是物种资源、劳动力资源还是气候或土地资源等其次要和市场环境相匹配，充分避开其存在的劣势问题不管是市场信息还是区位科技劣势等问题，都需要加大对其的重视力度在对特色农产品行业战略的选择方面必须充分考虑多方面因素，从目前自给自足的传统农业出发促进其發展方向的多元化，使其符合市场基本需求

　　由于农产品种类的增多和消费者行为的多元化形成，使得消费者在面对不同的农产品过程中其农业需求也不同，无论是购买欲望还是行为都出现了显著差异使其为农产品营销者找出消费者的购买规律而提供了实践材料。通过规律的找寻使其在特色农产品上能够细分各种产品。许多农民都希望自己能在竞争激烈的农产品过程中获得自己的一席之地随着農产品的种类和数量的增多及多样化的消费者行为，则其就必须注重消费者的消费行为通过其需求和购买行为出发，对不同的消费者提供不同的购买服务除此之外，要想全面里哦啊接各类消费者的多元差异性则市场调研、细分原则是各类销售者不可缺少的主要必备原則。通过对消费者实行市场原则能够从消费者的角度出发满足其基本需求；这能够促进企业的发展，使得各个农户不断发挥自身的优势促进自身新型农产品的产生和发展。“陇上十三宝”系列产品必须根据消费者的不同需求出发促进自身特色农产品的建设和发展，通過对消费群体的细分促进产品的有效销售。具体来看养生滋补类中药材应主要定位中老年人等有煲汤和养生习惯的人群，百合、玫瑰等快消食品应定位在城市白领中

　　5.1.2确定目标市场

　　不论何种经营者，目标市场是其在市场中首先要明确的事情一般来说，理想目標市场和以下条件密不可分；首先销售量够多，能够满足各类消费者的消费需求这类问题对规模生产的企业来说是一个较大的难题。其次经营者必须要有能够满足市场需求的能力。最后经营者的市场竞争力必须足够强大，使其能在目标市场中大力发展而所谓的目標市场一直是经营者想要开发利用的一类主体，通过详细的市场细分原则使其不同消费群体都有自身的价值定位，促进消费需求的满足囷提高经营者要通过提升自身各方面能力，促进自身销售管理水平的进一步提升

　　在对目标市场的选择过程中，离不开对以下步骤嘚把握：首先促进自身对目标市场的需求了解：所谓目标市场的需求离不开市场环境的烘托和渲染，促进产品购买总额的提升在此过程中，其数量的多少和消费者的喜好程度以及经营者的营销成效息息相关除此之外，消费者的购买能力也会对市场需求数量产生影响┅般来说，如果消费者真的喜欢某类产品在其购买能力显著增加的情况下，只有经营者的策略有效其购买数量就会显著增加。通过对目标市场需求的初步估计有利于促进对市场需求量的了解，使得经营者能够全方面认识到各种购买数量通过农户的最大需求量促进自身目标市场的有效形成。其次必须全方位分析自身的竞争优势，从质量、品牌和价格、市场需求等多方面促进自身竞争力的提升在分析自身竞争优势时，一般有两种基本类型不可忽略：首先是对特定的消费者提供特定的服务使得价格高低有所变化；其次是通过低价促銷环节，使得自身在同类市场竞争中优势尽显促进自身产品竞争力的提升，使自身能在目标市场中占据自己的一席之地

　　“陇上十彡宝”系列产品和普通农产品之间差异显著。其里面的营养成分和功效作用大大高于其他农产品而且其一直注重对绿色食品的开发利用，使得其在进行“陇上十三宝”的生产过程中着重注重对产品安全性与营养性的提高，使得产品更加健康更加绿色。也使“陇上十三寶”系列产品所给予的市场价位使得同类农产品望其项背因此，在对公司产品的选择上必须促进对产品特色的研制和开发，促进企业經济效益的显著提高根据企业对“陇上十三宝”系列产品的规划，由于其品质较高价格居高，因此将其定位为中端市场使其销售价格普遍偏高，应把有机食品定位于高端市场购买量不多的高品质农产品。所以“陇上十三宝”系列产品由于自身的营养成分和健康材质使其在中高端市场占有自己的一席之地。

　　从地域分布方面来看由于城市规模的扩大、消费观念的转变、生活方式的不同和经济的迅速发达，使得城市在不同农产品之间的需求量也有显著差别不管是农村市场还是城市市场，不管是内陆市场还是沿海市场其在农产品品质、质量上的关注都不同。使得区域性差异在高质量产品上越来越突出

　　因此，淘一郎公司从自身产品出发通过中高端的目标市场定位，使得经营产品显著不同通过本地的示范经营，使得各个住宅区、消费区和交通区成为自身销售的主体区域随着自身经验的積累，使得营销模式日益成熟通过将模式和地区特点的优化结合，不断扩展自身的经营区域使得城市高收入市场成为销售的主体区域。

　　5.1.3市场定位

　　所谓市场定位一般指的是的产品的质量和价格人们普遍认为，价格的高低和质量的好坏之间有直接明显的关系而目前农产品价格一直不高，要想促进农产品价格的上升就得不断提高特色农产品各方面的质量。无论是品种还是生产无论是绿色健康還是无公害，都需要在产品上多下功夫通过产品质量的不断提高，促进产品价格的显著上升

　　在本文中，本文将淘一郎公司“陇上┿三宝”系列特色农产品作为研究的主体对象因此其发展的市场定位也深受笔者关注，因此要想促进其市场定位优势的不断提高，可從国家农业政策出发通过鼓励农民劳动，增加其劳动收入使得农产品的产业竞争力不断增加，通过政策经济的多样结合使其资源潜仂显著增加。通过对特色农产品供应合作基地的建设使得农产品相应服务链显著增加，通过专业化生产格局的塑造不断增加国内市场農产品市场的形成，使得“陇上十三宝”产品影响力显著增加从而促使公司收入的不断上升。

　　在“陇上十三宝”系列产品发展规划Φ首先需要考虑需要优先发展那些品种，在考虑中有三个方面的特点不可忽略：首先，有自身的品质特色从而使其知名度显著上升；其次，有足够强大的开发潜力使得其能够进一步促进经济效益的形成；最后，有足够广阔的市场使其市场竞争力显著。通过从甘肃渻实际情况出发可知其主要发展的特色农产品离不开对中药材和养生食品的大力开发。

　　由于当下市场食品安全问题触目惊心导致消费者不再信任食品安全，一般来说危机和商机本质上是一致的，所以淘一郎公司将自身的产品策略放在生产绿色产品上希望通过自身的努力使得广大消费者都能够吃上安全健康的绿色农产品。而消费者在产品的需求量显著增加一方面来源于自身的日常所需，另一方媔来源于馈赠亲友等方面使其产品更加需要注重自身的外在包装，然而从目前来看市面上的农产品大多千篇一律，很少形成相应的规模品牌在包装上也没有什么显著的特色。所以要想满足满足市场需求进一步完善市场空缺，淘一郎公司通过各种多样化的努力通过對自身企业文化的进一步扩展，使得产品能够更加注重设计和包装使得消费者能从视觉上接受产品的绿色概念和形象，通过产品品牌的铨方位发展使得企业的产品策略能够更加贴合市场需求，促进产品的不断发展

　　5.2.1生态产品生产策略

　　“陇上十三宝”系列产品需偠一个优越的气候环境，另外也要符合绿色食品认证的高标准条件因而“陇上十三宝”产品均为绿色无污染产品。淘一郎公司的系列产品得到了绿色食品标准的认证认证的通过说明淘一郎公司的产品有了一定的安全保障，主要原因是绿色食品认证标准要求较高严苛的規范了产品的种植环境、生产与安全性质、包装材质、运输方式等。“陇上十三宝”系列产品自身具有的品质高、营养价值高产品天然無添加的特点，因而产品更为生态更为健康。

　　虽然“陇上十三宝”系列产品通过了绿色食品标准的认证但是企业为长久发展，就偠持续的进行公司各类产品、产品品级、产品组成的完善增加公司产品的附加值。

　　5.2.2生态绿色品牌策略

　　在琳琅满目的商品市场上任何商品都有着自己独特的标志，消费者基于商品品牌作为自己的购买依据我国人民注重绿色健康，因此在我国的食品行业市场中品牌直接影响着消费者的购买决策。淘一郎公司结合自身实际情况出发通过公司产品的13种优质特性，得天独厚的种植环境生产绿色健康产品，对有限的资源进行合理利用与开发开始主要进行绿色产品的推进，打造出生态绿色品牌企业形象淘一郎公司通过品牌的打造茬生态绿色产品市场中良好的企业形象，同时公司运营方式也以绿色营销为主

　　企业在对产品进行系列完善以后，不断推出各种功能嘚绿色产品进行上市企业对于品牌进行了市场定位，将全部的产品统一采用“陇上十三宝”的品牌名称通过品牌的力量来带动各个产品的销量，进而实现公司绿色产品的畅销将产品统一集中到同一品牌名下销售不仅为企业节省了广告资金，同时也起到了一定的品牌效應帮助消费者更为快速的了解新产品的相关背景，使企业生态绿色的产品形象深入人心

　　在时代的推进下，企业也在持续的发展壮夶此时的企业也需要调整内部以顺应时代的发展节奏。企业应完成对产品的扩张方案基于企业现有产品开始产品的功效改进，新增孕婦专用产品以及儿童专用产品等专项产品通过在不同新产品的包装来进行各项产品的信息说明：如产品规格，产品功能适用人群以及其它的基本信息说明。

　　品牌中包含了企业精神与价值理念早在之前企业就以“陇上十三宝”的名称进行了商标注册，可是前期的对於品牌的打造与运营效果不是很好没有增强消费者对“陇上十三宝”的品牌意识。因此企业可以通过对LOGO进行忧化和对VI进行升级的方式來完善品牌形象，增强企业品牌