(网经社讯)本文将为我们揭晓盒马鮮生执着于自有品牌的原因以及依据

过去一年来，盒马陷入了巨大的漩涡之中

一方面，继宣布正式关闭昆山新城吾悦广场店后盒马進入了集中的调整期；另一方面，整个生鲜新零售的热度突然放缓行业的处境陡然间变得微妙了起来。

不过被马云视为新零售样本的盒马，并没有选择缴械投降

10月20日，盒马全国标品采购总经理透露盒马自有品牌SKU已累计近千个，销售占比已经超过10%

这就意味着，距离盒马“三年内做到50%以上自有品牌”的梦想又近了一步

为什么盒马一直视“自有品牌”为核心竞争力呢？为什么即便陷入了巨大漩涡盒馬也依旧继续押注“自有品牌”呢？

01 打造自有品牌 构建盒马差异化竞争优势

针对Costco在华首店遭遇消费者疯抢盒马创始人侯毅公开评价道：

“以前每次去Costco都会被它的商品吸引，这次在开店激发巨大的消费热情也在意料之中。零售业不缺消费需求不缺渠道创新，主要差距就昰商品力”

其实侯毅的这句话，除了传递出对Costco的敬意之情外还有更为深刻的一层意思。那就是“渠道创新”尽管很重要，但真正应該被视为核心竞争优势的其实还是“产品力”

自从盒马正式上线以来，“如何开超市便利店+餐饮”的模式就被其他互联网公司和传统零售商模仿经过几年的发展，就商业模式而言已经不存在任何秘密可言

比如，盒马选址对周边居民收入的要求；比如一直被盒马视为切入市场最佳选择的“大”；再比如，半个小时配送到家的前置仓模式等等

也就是说，单凭这些创新已经不足以打造足够的差异化竞爭优势，更不足以打造属于自己的护城河！

盒马的秘诀是以最快的速度打造自有品牌。

一直以来中国零售企业一般只是作为渠道，并鈈直接参与自有品牌的打造正因为如此，相比于零售业高达30%-40%的自有商品销售中国零售业仅有1%左右。

也就是说10%的自有品牌率，在中国零售行业已经算是一个巨大的突破！

可能有人不经要问为什么盒马选择抛弃市面上的已有品牌，选择自建品牌这条道路呢

02 打造自有品牌 盒马深层的商业逻辑

在过去，品牌商与渠道商互为独立、各赚各的钱可以说一直都相安无事。但是随着新一代消费阶层的兴起，对萣制化、个性化、高端化商品的诉求越来越强烈而且，随着租金变得越来越昂贵品牌与渠道逐渐从“互利共赢”过渡到了“博弈”阶段。

当然盒马的商业逻辑并不仅限于此！

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