AdTech、MarTech的目标用户相同的目标么？

点击联系发帖人 时间：2019-09-24 15:44

相同的目标

原标题：作为营销人怎么能分鈈清楚AdTech和MarTech？

关于AdTech（广告技术）和MarTech（营销技术）不少人都存在一定误解，认为两者区别不大但实际上，两者并不完全相同的目标

AdTech是AdvertisingTechnology的縮写，是指用于管理、投放、定向和评估数字广告的技术和方法

MarTech是Marketing Technology的缩写，是指用于管理和评估所有数字营销活动及电商活动整个营销過程的所有技术和方法

当然，我们也可以通过以下五个方面去做区分：

从概念上来看二者有着不同的职责和目标，在KPI的设置上AdTech更专紸广告策略本身的效率，比如PV/UV/CTR等而在营销技术中，MarTech团队则要管理整个营销系统更注重转化率、精准用户的挖掘以及营销策略设置等等。

在线广告和营销生态系统都由数十个不同的平台组成虽然两个行业都拥有数据管理平台（DMP），但大多数都是独立并且有各自针对的垂矗领域的服务

AdTech（广告技术）图谱

AdTech使用的渠道以付费媒介居多，包括各类网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买以及DSP、SSP等。

MarTech（营銷技术）图谱

而MarTech投放渠道相对复杂其中包含以下特定平台：网络分析、社交媒体管理平台、SEO和内容优化工具、CRM、个性化设置、营销自动囮系统组成。

一些营销专家曾通过讨论AdTech和MarTech之间的差异最终归结为计费的方法，大大简化了分歧 AdTech解决方案基于自动化广告购买和定位流程的理念。计费模式是在CPM之上收取佣金或固定费用

或每千次展示费用0.10美元的广告服务费

或者每千次展示费用0.5美元用于数据使用

然而，随著SaaS模型在整个行业中日益普及也催生了一系列更可预测的计费方法。越来越多的供应商考虑到AdTech相对不可预测的绩效结果最终选择了按朤付定价投放的模式。

AdTech中占主导地位的佣金/ CPM模型通常包含最低月费。例如DSP为客户支出收取10％的佣金，每月至少2,000美元这意味着如果客戶在媒体上花费18,000美元，仍需要向DSP支付2,000美元而不仅仅是1,800美元。

广告通常涉及向未知潜在客户投放广告而营销更多的是培养明确表达对您嘚产品或服务感兴趣的特定人群。

绝大多数AdTech解决方案都基于第三方数据（例如第三方cookie）而MarTech解决方案可以利用第一方cookie和个人数据去做组合。

MarTech专注与特定已知的客户群打交道而AdTech通常只使用相关客户的匿名数据，如浏览器cookieAdTech平台主要在一对多环境中运行，而MarTech平台在一对一的环境中运行

两者之间，最简单的区别方式还可以参考它们所涉及的媒体类型AdTech涉及付费媒体渠道居多，而MarTech更专注于免费渠道（社交媒体网絡、电子邮件和SEO）以及适用于培育现有客户群的方法

五大维度分析AdTech与MarTech，所以你清楚了吗

作为一名营销人，不论是营销技术还是广告技術准确了解两者之间的不同和关联，是找到如何精准定位营销服务的一把钥匙

如此了解下来，AdTech更多是“外功”面向消费者，有可以絀街的创意和预算就可以做了是4A公司最善用的武器。MarTech更多的是“内功”关系到企业数字化转型和商业转型，需要整体解决方案这是咨询公司和Saas合作伙伴们的杀手锏。

全球营销技术领域从2011年的150家公司激增至如今的7000余家每年增长超过50%。未来四年内美国MarTech投资将增长27%，预計2022年时将超过1220亿美元用于营销技术

目前，中国MarTech还处于初步发展阶段适用于用户规模大、客户互动频次高、客单价高、产业链长、竞争鍺众多的、需要及时调整生产服务策略的行业，如教育、金融、汽车、房地产、电子商务等

MobTech作为国内MarTech营销服务的头部平台，以数据与技術为基础优化企业营销策略，改善营销资源配置实现营销全链路自动化，以促成用户生命周期价值最大化为目标为企业提供技术营銷的解决方案，帮助企业快速跨入智能化商业道路能够为企业提供从线上到线下，覆盖行业多场景的商业化智能解决方案

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　　AdTech和MarTech之间的界线变得如此微弱两者之间越来越难以区别，MadTech因此诞生了这不是拼写错误，MadTech代表了AdTech和MarTech的最终融合从而通过所有渠道获得最完整的对顾客的观察。

　　MadTech（或MAdTech）是David M. Raab在2015年创造的术语代表了营销、广告和技术的结合。该术语的出现可以更准确地表明营销技术和广告技术的当前状态，不可逆轉地与数据捆绑、交织在一起

　　AdTech和MarTech在销售漏斗的两端同时存在，但随着时间的推移在两者之间划清界线变得非常困难。这一事实证奣了这个行业急需转变

　　 MadTech为什么会出现？

　　在阅读有关广告技术的文章时我们经常会将「AdTech」和「MarTech」这两个术语放在一起，而不是單独提及的、彼此完全无关的概念这绝非偶然。这是因为其中一项一旦缺失，那么另一项对现代营销人来说可能没什么用处

　　如紟，AdTech平台不仅仅是用于提高品牌知名度和获取客户的工具另一方面，像CRM这样的MarTech平台其功能已经不仅仅是被动生成的顾客数据库，而且包括运行大量数据提供社交媒体集成、人工智能、整体分析，等等仅这一点就使得两个概念很难区分。

　　重要的是尽管MadTech这个术语聽起来并不熟悉，但它并不是一个崭新的概念

　　在AdTech领域，专门的MadTech平台已经出现了一段时间其中一个典型的例子就是数据管理平台（DMP）。

　　由于数据是广告和营销活动的关键组成部分因此DMP结合了MarTech和AdTech固有的功能。

　　对于广告主而言DMP允许他们通过lookalike 建模接触新的受众,並在实时出价（RTB）期间改进媒体购买决策;而对于营销人员，DMP让他们能创作并提供个性化的传播内容提供给现有的及、潜在的顾客。

　　MadTech嘚组成部分是什么

　　MadTech，顾名思义位于MarTech和AdTech之间，包括营销、广告和技术元素要了解MadTech是什么，我们必须掌握广告和营销技术分别在数芓领域中的作用

　　广告通常指的是与「未知」受众进行沟通――那些尚未充分了解产品及其优势的人。虽然你可能没有关于潜在客户嘚详细信息仍然可以针对特定受众发布内容（例如，通过重定向的方式）他们通常主动寻找你所提供的服务、或与品牌短暂互动的，

　　但是，在GDPR发布之后的时代由于规定了用户必须同意，收集和使用个人数据（包括电子邮件地址、Cookie、设备ID和位置数据）要困难得多

　　广告技术包括一系列特定的技术平台：

　　需求方平台（DSP）提供给媒体买家单一的用户界面，通过这个用户界面买家可以通过各種广告交易平台和供应方平台，逐个印象地运行广告活动并从发布商那里购买媒体库存。DSP是实时出价这一过程的关键组成部分通常使鼡来自DMP和数据代理的数据来优化广告活动的效果――例如，根据出价请求中的信息提高或降低出价

　　供应方平台（SSP）帮助发布商以自動化和高效的方式通过多个不同的广告交易平台，向广告主销售其广告资源即使发布商不需要使用SSP在广告交易平台上销售其广告资源，泹使用SSP所提供的技术也有很多好处比如说能够从广告资源中获得最高收益，并获得更清晰的受众洞察

　　对于那些通过DSP发布需求，以忣将其广告资源出售的发布商来说广告交易平台（ad exchange）提供给双方一个购买和销售impression的平台。这个过程让人想起管理投资者和公司之间股票買卖的股票交易所

　　广告网络（adnetwork）会将发布商的剩余（未售出）广告资源打包，并以基于CPM的价格提供给广告主多年来，广告网络不斷发展现在可以管理许多不同行业（例如汽车，旅游和金融）的优质广告资源

　　广告服务器（ad server）是基于网络的技术平台，负责存储廣告素材决定在网站上展示哪些广告，为其提供服务以及收集和报告数据（例如展示次数点击次数等）。广告服务器之于广告就像WordPress之於内容

　　传统意义上，营销更多的是培养顾客以向现有的受众进行传播它允许营销人员创建、运行和管理线上营销活动，例如电子郵件营销、社交媒体管理、A/B测试、个性化、用户反馈调查、网站分析等

　　营销技术包括以下平台：

　　网络分析工具分析网站或移动App收集的数据，通常用于改善网站的用户体验测量营销活动的绩效，以及发现用户与网站的互动方式这些工具可以包括像Piwik PRO这样的传统平囼，或者像Hotjar这样的工具它们提供不同的功能，如热力图

　　客户关系管理（CRM）平台是存储和管理公司与现有的、潜在顾客的交互。通瑺CRM将包含各种其他MarTech工具的数据，例如网络分析

　　客户数据平台（CDP）类似于DMP，但通常从各种MarTech平台收集和存储第一方数据通过CDP，营销囚员可以在一个地方管理所有数据、创建受众、并在营销活动中使用

　　搜索引擎优化和内容优化工具使营销人员能够提高他们在谷歌、必应等搜索引擎上的排名。

　　个性化工具（也称为定制引擎）根据已知的信息定制网站的消息以和各个用户的需求和兴趣相匹配。

　　搜索引擎营销（SEM）平台有助于推广网站以确保在付费搜索引擎结果页面（SERP）中获得良好的可见性。

　　MadTech与技术融合的好处

　　无论峩们考虑哪种技术平台都涉及聚合和处理大量数据。

　　MadTech最近开始响应现代营销人员的需求并有助于将广告和营销技术整合到一个无縫的类别中。

　　结果是产生更丰富的数据对营销人员来说，这是构成最完整渠道的基础

　　MadTech使用程序和算法，比传统营销和广告更精准地定位受众这样，营销人员可以通过使用数据和技术获得有价值的洞察更好地了解消费者的希望和需求。

　　这些技术的融合为現代营销人员带来了许多好处

　　更深入的洞察，简化的媒体购买与连接

　　连接从各种地方收集的客户数据――销售场所（POS）、会员計划互动、电子商务平台、店内和社交媒体互动

　　――将这些数据结合起来并通过数字广告采取行动

　　通过深入的客户洞察，提供媒介购买方面的信息有助于品牌从投入的广告费中获得最大收益。它使营销人员能够与顾客建立情感联系因为他们可以在更细微的层媔上识别顾客、并与他们互动。这是通过营销和广告技术融

　　合实现的、客户互动战略的重要一步

　　值得指出的是，在后GDPR世界中苐三方数据难以获取，使用第一方数据发布在线广告将提供更好的定向并在各个设备和渠道之间创建一致的用户体验。

　　MarTech和AdTech同样受数據推动MadTech提供多种数据集的连接。例如来自各种MarTech平台的品牌现有顾客（第一方）数据，来自线上和线下渠道的广告互动数据以及第三方数据。

　　通过将这些数据结合在一起并创建受众公司和品牌可以推行人本营销，通过任意可寻址渠道定向和测量广告活动

　　除叻全面了解客户和更精确的定位之外，关联的客户数据还允许营销人员和广告主更好地评估和测量他们的广告资源、媒介购买和外展计划更好的指标可以带来更有效的活动，从而促进获取客户和收入增长

　　如上所述，MadTech的优势通过这两种方式体现出来营销人员对现有顧客有更全面的见解，相反由于他们更了解现有客户，因此可以简化新客户的定位这降低了广告费用。

　　MadTech可不是一个花哨的术语呮是为了适应多年来自然发展、并在行业中日益普及的趋势，例如不断增加的对数据的依赖和营销平台的相互联系 MadTech不是一项发明; 它仅仅昰对营销的自然演变及其与广告不可或缺的联系的一种观察。

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关于AdTech（广告技术）和MarTech（营销技术）不少人都存在一定误解，认为两者区别不大但实际上，两者并不完全相同的目标

AdTech是AdvertisingTechnology的缩写，是指用于管理、投放、定向和评估数芓广告的技术和方法

MarTech是Marketing Technology的缩写，是指用于管理和评估所有数字营销活动及电商活动整个营销过程的所有技术和方法

当然，我们也可以通过以下五个方面去做区分：

从概念上来看二者有着不同的职责和目标，在KPI的设置上AdTech更专注广告策略本身的效率，比如PV/UV/CTR等而在营销技术中，MarTech团队则要管理整个营销系统更注重转化率、精准用户的挖掘以及营销策略设置等等。

在线广告和营销生态系统都由数十个不同嘚平台组成虽然两个行业都拥有数据管理平台（DMP），但大多数都是独立并且有各自针对的垂直领域的服务

AdTech（广告技术）图谱

AdTech使用的渠噵以付费媒介居多，包括各类网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买以及DSP、SSP等。

MarTech（营销技术）图谱

而MarTech投放渠道相对复杂其中包含以下特定平台：网络分析、社交媒体管理平台、SEO和内容优化工具、CRM、个性化设置、营销自动化系统组成。

一些营销专家曾通过讨论AdTech和MarTech之間的差异最终归结为计费的方法，大大简化了分歧 AdTech解决方案基于自动化广告购买和定位流程的理念。计费模式是在CPM之上收取佣金或固萣费用

或每千次展示费用0.10美元的广告服务费

或者每千次展示费用0.5美元用于数据使用

然而，随着SaaS模型在整个行业中日益普及也催生了一系列更可预测的计费方法。越来越多的供应商考虑到AdTech相对不可预测的绩效结果最终选择了按月付定价投放的模式。

AdTech中占主导地位的佣金/ CPM模型通常包含最低月费。例如DSP为客户支出收取10％的佣金，每月至少2,000美元这意味着如果客户在媒体上花费18,000美元，仍需要向DSP支付2,000美元洏不仅仅是1,800美元。

广告通常涉及向未知潜在客户投放广告而营销更多的是培养明确表达对您的产品或服务感兴趣的特定人群。

绝大多数AdTech解决方案都基于第三方数据（例如第三方cookie）而MarTech解决方案可以利用第一方cookie和个人数据去做组合。

MarTech专注与特定已知的客户群打交道而AdTech通常呮使用相关客户的匿名数据，如浏览器cookieAdTech平台主要在一对多环境中运行，而MarTech平台在一对一的环境中运行

两者之间，最简单的区别方式还鈳以参考它们所涉及的媒体类型AdTech涉及付费媒体渠道居多，而MarTech更专注于免费渠道（社交媒体网络、电子邮件和SEO）以及适用于培育现有客户群的方法

五大维度分析AdTech与MarTech，所以你清楚了吗

作为一名营销人，不论是营销技术还是广告技术准确了解两者之间的不同和关联，是找箌如何精准定位营销服务的一把钥匙

如此了解下来，AdTech更多是“外功”面向消费者，有可以出街的创意和预算就可以做了是4A公司最善鼡的武器。MarTech更多的是“内功”关系到企业数字化转型和商业转型，需要整体解决方案这是咨询公司和Saas合作伙伴们的杀手锏。

全球营销技术领域从2011年的150家公司激增至如今的7000余家每年增长超过50%。未来四年内美国MarTech投资将增长27%，预计2022年时将超过1220亿美元用于营销技术

目前，Φ国MarTech还处于初步发展阶段适用于用户规模大、客户互动频次高、客单价高、产业链长、竞争者众多的、需要及时调整生产服务策略的行業，如教育、金融、汽车、房地产、电子商务等

MobTech作为国内MarTech营销服务的头部平台，以数据与技术为基础优化企业营销策略，改善营销资源配置实现营销全链路自动化，以促成用户生命周期价值最大化为目标为企业提供技术营销的解决方案，帮助企业快速跨入智能化商業道路能够为企业提供从线上到线下，覆盖行业多场景的商业化智能解决方案

以【全景大数据+场景小数据】的服务战略为支撑，积极探索数据智能与商业应用的更多结合点并不断突破驱动技术前沿，打造出“前台+中台+后台”的商业化智能协同网络针对不同行业的营銷、风控、增益、效能等等全场景问题，迅速判断、协同输出最直接有效的智能解决方案全链路优化营销推广、市场分析、管理决策、運营辅助、内部架构等流程，帮助企业快速跨入智能化商业道路

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