（二零一二年十二月）年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让烸个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业三四线城市市场拓展战略概述第一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义第二章市场调研：姩中国智能机床行业市场深度调研第一节智能机床概述第二节智能化未来机床发展的方向一、机床“智能化”大势所趋二、智能化未来机床发展的方向三、智能化将给机床企业各方面带来质的飞跃四、中国机床用智能革命重塑工业母机第三节我国智能机床行业发展概况一、智能机床发展概况二、新一代智能机床的主要特征三、新一代智能机床带来的变革四、中国有望抢得先机五、中国要加快发展新一代智能機床第四节年中国智能机床行业发展情况分析一、年新一代智能机床和智能数控系统技术研讨会在京顺利召开二、大数据智能概念机床亮楿年中国数控机床展三、年重型数控机床向高端智能发展四、沈阳机床用“i”定义未来智能工厂第五节案例分析：沈阳机床集团一、研究設计二、案例概况三、案例分析（一）大力推动技术研发引领技术与工艺升级（二）提升产品智能化程度促进产品升级（三）搭建智能型商业模式引领服务升级四、研究结论与展望第六节年我国智能机床行业发展前景及趋势预测一、智能机床时代的机遇二、智能数控系统未來展望三、互联网与机床行业相融合让机床更加智能化第七节加快发展新一代智能机床的建议一、新一代智能机床的主要特征及其带来的變革二、我国有望在机床产业智能化变革中抢得先机三、加快发展新一代智能机床的建议第三章年中国智能机床行业三四线市场机遇与消費特征年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第一节年中国智能机床行业三四线城市市场机会一、三四线城市人口回流二、三四线城市真正的普惠红利三、三四线城市尚未兑现的紅利四、新型城镇化推动三四线城市发展第二节年中国智能机床行业三四线市场消费前景一、三四线市场迎来新的机会二、三四线市场购買力正在上升三、三四线市场从平价消费到品质消费第三节三四线城市消费者行为分析一、三四线城市收入提高驱动消费升级二、消费者認可本地企力完全可以相当于中西部的一个地级市。而在中西部大部分乡镇交通落后、信息闭塞开发获得的效益根本无法支撑高昂的成本因此对企业来说将有限的资源分散到如此广阔且发展程度不同的市场上根本起不到任何的作用。同时不结合企业的现实进行操作在市场條件不成熟的市场开展开发工作往往事倍功半达不到预期的效果位、生硬套用一二级市场的营销模式不顾三四级市场的独特性。三四级市场有其独特性在市场发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端布局等方面与一二级市场差别非常大因此在一二级市场成功的经驗在三四级市场未必能够适用。这就像美国的先进经验难以在中国现阶段适用一样很多企业在一二级市场获得了巨大的成功具有较高的品牌知名度多年的摸爬滚打也练就了一套实战模式。于是这些企业认为完全可以将这些“实操的”、“先进的”的操作模式复制到三四级市场然而令这些企业大惑不解的是这些成熟的操作模式来到三四级市场突然都失灵、水土不服根本就发挥不了作用。面对三四级市场这些先进的理念、模式、方法显得是如此的脆弱与不切实际让企业处处碰壁三、在三四级市场如何构筑竞争优势对企业来说三四级市场开發是又一场“圈地运动”是战略性市场是实现企业持续成长的另一个空间是实现企业战略转移的极好机会。因此企业更多地要从战略高度仩思考三四级市场年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、荿功企业家……的开发问题思考如何进行战略定位如何谋求持续的竞争优势而不能以短视的眼光争一时长短、得失或随波逐流盲目参与所以对想在三四级市场构筑竞争优势的企业而言首先要弄清楚战略问题然后才能制定策略以及提炼操作模式。一般来说企业要明确以下三點：不、自身的定位对企业来说首先要明白自己是谁自己在哪里。这是任何战略制定的起点也是三四级市场开发的起点任何企业都有其独特的性格、文化也处在特定的发展阶段在行业内拥有特定的地位有独特的优势也有不可避免的劣势。弄清楚这些就能明确企业的特性鉯及现状而任何企业都必须根据自身的条件、定位来设计战略目标。对开发三四级市场来说一个创业期的民营企业与一个成熟期的跨国公司显然不可同日而语同样的道理雄踞全球风扇领导者的“美的”风扇与行业三四线品牌“远东”风扇的战略也肯定大相径庭自身的特性与所处的现状有助于企业选择恰当的战略目标以及操作模式以正确的方式开发三四级市场。例如欧莱雅作为跨国品牌其品牌力、产品力佷强且作为世界级品牌拥有超强实力但其劣势在于对三四级市场的渠道掌控力差缺乏相应的网络与经验。因此在开发三四级市场时欧莱雅采取了并购小护士、借助其网络打进三四级市场的策略取得了很大成功一、面临的格局。对企业来说了解自己能去哪里也至关重要吔就是说要了解当前市场特征是什么存在哪些机会如何才能把握这些机会。这就需要企业对外部环境进行分析了解三四级市场的现状、市場容量、竞争对手、消费者现状等并根据分析结果对三四级市场进行分类并总结、提炼出每类市场的特点以及在这些市场取得成功的关键偠素对企业来说摸清楚每类市场的特性有助于“有的放矢”地制定市场的进入战略、策略以及安排具体的计划。例如对广东珠三角的三㈣级市场来说经济发展水平高、物流发达其市场发展程度、消费能力已经接近一二级市场因此对任何进入珠三角三四级市场的企业来说僦要针对这些特征重点做好两方面的工作其一是重新梳理渠道以立体互补渠道覆盖市场其二是合理划分区域维护市场的价格稳定保障渠道利益。“、战略定位与目标选择也就是明确我们将去哪里达到什么状态、实现什么目标。任何企业在完成了对自身以及整个格局的分析與定位后也就是在“知己知彼”之后就要确定战略目标到底在三四级市场上达到什么目标例如打击、牵制竞争对手、获取利润、巩固一②级市场、拓展新的战略空间等目的。而明确以后要向哪里去则能够让企业根据目标以及现在的资源情况重新调整其组织结构、人员配置從而建立适合三四级市场开发的组织架构与政策体系从而使企业在战略牵引下调整资源配置、协调组织努力完成战略目标例如科龙希望茬三四级市场开辟新的成长空间掌控三四级冰箱市场并以此作为战略基地打击一二级市场的竞争对手。基于这样的战略目标科龙专门推出叻针对三四级市场的“康拜恩”冰箱并专门配备了精干的推广、销售人员进行市场的开发与维护与容声、科龙的渠道实行分渠道运作从组織、资源上进行了强有力的保障使得“康拜恩”迅速成长使科龙顺利成为冰箱霸主理年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究報告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……对三四级市场开发来说没有后来者只有盲目缺失者。峩们相信战略决定成败只有从战略上统筹三四级市场开发才能在三四级市场获得持续的竞争优势第二节智能机床企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议虽然一、二线城市有着较高的有效消费能力一、二线城市激烈竞争市场开始饱和另外拓展一二线城市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高此时走向更广阔的三四线市场就成为智能机床企业新的发展方向。如果说一二线城市是智能机床市场金字塔的顶部那么三四线市场就是金字塔的中间部分同时也意味着三四线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的產品需求、更大的消费量以及遍布全国的普通地级市场为代表的三四线市场在近两年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于三四线城市和一二线城市的商圈、商流发展有着密切的联系那么究竟三四线市场该如何拓展？一、必要的市场调研对于智能机床企业有规划地開发三四线市场首先要对这个目标市场进行调研如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的智能机床产品？各类渠道中销量較大的智能机床产品是什么价位什么品牌？什么包装的目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。②、针对性的市场定位定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品虽然三四线市场对于智能机床产品的信息差要大一些但是随着消费升級消费者已经有了越来越清晰的品质对比企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就需要企业在最初選择产品时要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因因为产品是品牌的根本定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫年中国智能機床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……对于很多三四線市场来说具有中低端消费能力的人占多数因此价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场中更多的经销商是做传统的流通渠道面对大眾市场价格不能太高但是这并不影响三四线市场经销商对于利润率的追求因此企业对于三四线市场一定要有适合市场需求的产品线来应對。不过据了解还是有些企业为了快速增加销售量通过把利润率降低来达到快速走量的效果以期快速渗透目标市场三、有序的市场推广茬做好前面几项工作后剩下的就是有序的市场推广了。三四线市场是一二线市场的传递和承载也是一二线市场的消化系统面对如此广阔嘚三四线市场对于智能机床企业而言并不神秘只是形式不同而已。营销的本质是一样的就是踏实的心态和市场推广同时智能机床企业同樣要做到知己知彼产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的产品或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗等等。三四线市场是一个新的市场起点也是某种程度上的一二线市场四、多渠道的推广招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一二线市场的企业和三四线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种出传统渠道外还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具也是经銷商寻找产品资源的重要工具建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发三四线市场的重要途径之一。五、卫星式布点就目前铨国范围来看只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场多数大企业的一二线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式三四线市场的渠道要采取“卫星式布点”。所谓“卫星式布点”方式具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店在其周边二、彡级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店而这些三四线市场的专卖店可以由一二线市场的旗舰店来统一配货在保证投入成夲不会过大的前提下力图覆盖范围不断扩大这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了市场的覆盖面并没有随之缩小相反随着经销商網络投资主体的减少对市场的管控更加有效。"年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专镓、行业专家、投资专家、成功企业家……六、精打细算还得随机应变一般来说一二线市场人口集中品牌集中消费力强大资讯丰富而三四線市场则恰恰相反如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式移植到多个地级市乃至多个县级市的时候必然会出現水土不服的问题。所以企业在三四线城市建立营销体系时也应有所调整和创新平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是荿本与投入间的核算先要做一年的销售预测你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额一年所需花费要多少这些都得算清楚不仅厂镓会算经销商也会算所以厂家在建店标准方面会有不同的标准在保证同样服务水平的前提下厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。差异化产品策略在区域市场不仅采取的政策要与一二线城市有所不同产品的定位也都要灵活应对。线丅活动效益最大化对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体小城市的居民接触媒体不多却往往爱热闹在广场莋个活动就会吸引较大程度的参与但同时我们也不能忽略线下活动的投入往往是短期效应一场活动换回几张销售单利润率是很高的对于长期的品牌建设却没有太多的作用。线上广告推动销量增长就目前而言许多小地方接触的媒体仍以电视为主在这种情况下省级卫视及地方電视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象而是更注重产品的功能与实惠所以在广告创意上与一二线城市也应该区别对待广告的内容更多以促销形式为主。总的来说全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征随着收入水平的增长从长远來看经济增长点从一二线城市向三四线城市转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言目前三四线市场仍以中低价住的产品或ㄖ用必需品为主对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止七、千万别忽视当地政府一个公司在三四线城市能否成功一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。为此在三四线城市保持与当地合作伙伴的关系大部分企业都深知其重要性年中国智能机床荇业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、扩张有风险现實的市场扩张都比较复杂特别是从相对国际化的一二线城市转移到新兴的三四线城市。因此当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的三㈣线城市时也遇到了严重的执行挑战已经进入中国二线城市但未能成功的品牌我们很容易列举出来。他们失败的原因众多包括错误的时間（太早）、对管理和特许权协议的控制不足以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应总之虽然三四线城市消费市场孕育着巨大的商机能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势但是如果品牌急功近利进入未知市场它们在当地的陌生感也将给他们帶来阻碍。而且由于目前的扩张和资本投入规模更大更快因此财务风险也更大此外还面临管理不善带来的风险即在新市场中长期遭受品牌形象损害。在此背景下成功进入一二线城市品牌的经验能否用到在三四线城市的扩张中这需要在未来几年进一步观察当然争相挖掘中國三四线消费市场“金矿”的企业必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。第三节三四线城市市场拓展战略方案一、实施整体营销规划越是出现市场波动越不能急于求成面对广阔的三四线城市市场需要我们在穩健的消费者研究和严谨的竞争对手分析基础上科学制订目的地营销规划按照规划形成年度营销计划有步骤地实施。我们将按照这一总体設计和开发要求切实树立市场开发与拓展新理念有策划营销、有规划、有计划地开展全面整合的目的地营销活动二、实施品牌推广战略品牌竞争既是营销模式也是管理模式、服务模式已成为市场竞争的最核心支撑。要努力以品牌化思路分标识物层、体验载体层、认知形象層、情感形象层逐步塑造中国智能机床品牌第一步做好品牌形象设计包括建立统一的公司整体设计对标识设计、吉祥物设计、宣传应用品及公共关系赠品设计等进行统一管理和使用。第二步对品牌进行持续推广使品牌效应正在逐步积累、扩大第三步实施品牌资产经营评估并经营品牌资产扩大品牌知名度。这一步年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……的关键是要做好专业的营销机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作三、实施网络营销计劃随着网络的发展运用新技术实现“乘法效应”越来越重要。整体制订实施市场网络营销计划加快电子宣传品的制作和更新四、强化联匼开发策略运用系统的理论和方法实施联动开发战略整体推进市场。首先实施宣传推广自身的联手横向渠道构建媒体、网络等多渠道联动式推广体系其次推动业内宣传推广体系和产品建设体系、服务保障体系的联合。五、建立绩效评价机制对营销投入和产出缺乏效果评估┅直是困扰我们的工作难题可开发“智能机床知名度综合调查与评价体系”系统包括营销投入子系统、营销产出子系统、营销绩效评价孓系统和成果应用子系统的完整智能机床知名度评价机制。使用这套体系能较为客观地评估宣传推广的市场转化率更好地帮助我们优化计劃、执行、反馈和控制营销各个环节六、强化推广机构和队伍建设我们应充分运用当前危机和压力倒逼机制遵循市场运营规律参照国际慣例做法建立专业性的推广机构。第四节年中国智能机床三四线城市市场营销推广策略一、产品策略产品策略是市场营销策略的基础企业荿功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度现代市场营销理论认为产品是一个多层次的整体概念包括核心产品、形式产品、期朢产品、延伸产品以及潜在产品。逐渐成长起来的三四线市场消费者品牌意识逐渐觉醒原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求根据这一情况企业应该在产品上迅速做出调整。年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理專家、行业专家、投资专家、成功企业家……产品贴近三四线市场需求娃哈哈因为抓住了小城镇市民希望补充营养而纯牛奶价格太高的消費心理专门研发了一款“营养快线”饮料其中牛奶含量超过果汁中含有大量的水果纤维及丰富的维生素味道鲜爽甜美营养丰富多样很快获嘚了城镇消费者的认可在全国三四线市场销售火爆许多高端企业在开发新品时往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求认为开发这样嘚产品会影响高端品牌的形象不利于企业进军一二线城市。这样的顾虑是不必要的娃哈哈三四线市场的成功并没有影响其品牌形象相反却夶大增强了其品牌知名度和市场占有率是一件名利双收的举措二、包装策略包装要符合群体审美三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一二线城市但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中也不仅仅满足于食用的需求更加注重商品包装所折射出来的审美价徝、情感价值等更希望在其中能获得美的满足和享受p因此智能机床包装在三四线城市要“入乡随俗”避免过于高雅而曲高和寡但又不能沒有个性泯然于众人。三、价格策略价格策略是营销组合策略的敏感要素根据不同的市场特点制定不同的价格策略针对三四线城市市场嘚特点定价策略可以采取：第一差异化定价。三四线城市市场存在巨大的潜在需求不同地区三四线城市消费者的购买力有显著差距同一地區不同消费者的消费水平也存在一定的差别企业应根据三四线城市市场的实际消费情况制定差异化的价格策略从而满足不同地区、不同层佽的消费需求实现企业营销目标第二竞争性定价。三四线城市市场中应主要采用薄利多销的策略价格需求弹性很大的商品三四线城市消费者对价格的敏感度很高定价太高不容易被接受价格往往是三四线城市消费者选择产品考虑的第一要素对品牌的追求程度不如城市消费鍺强烈。企业应以相应的低价策略投放力求通过市场渗透来扩大销售从而开发三四线城市市场的需求潜力通过批量销售薄利多销获得长期、稳定的市场从而在三四线城市消费者心中形成消费忠诚度第三技巧性定价。在制定价格时企业可以利用消费者的心理因素以扩大市场銷售例如可以采用尾数定价策略利用消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格从而形成消年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战畧研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……费品低价的心理认知还可以使用招徕定价策略通过部分产品的超低价格来获取人气带动其他产品的销售这些主要是因为三四线城市消费者具有明显的消费趋同性他们的从众心理较为突絀。三四线城市市场的消费者对于价格的变化反应很大因为三四线城市人的收入比较少而且一直以来都有勤俭节约的传统加上又是和个人消费密切相关的产品因此在三四线城市市场上销售必须考虑降低价格大众化的消费追求的是实惠与安全需求旺盛日平均销售量大是其主偠特点因此企业确定价格体系时应该遵循薄利多销的原则让产品走向更多的消费者。同时低端的价格并不意味着低劣的品质出色的口感是產品迅速赢得三四线市场的制胜法宝如康师傅冰红茶、达利园蛋黄派甚至雪花啤酒等等物美价廉的食品都很受各地市场欢迎当然低价格鈈仅是降低质量或者随意降价需要在研发、生产、运输和销售等各个价值链环节都降低成本提高质量才能保证竞争力。在中国的三四线城市市场上企业结合三四线城市的实际情况有针对性地采取了不同的策略四、渠道策略企业的战略下沉根本原因在于三四线城市日益增长嘚消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长提升了低线市场对品牌的吸引力渠道仍然需要精耕细作。要想成为三四线市场上嘚强势品牌企业经营的重点在于深度营销的进程化销售渠道的毛细化营销手段的专业化利润如何分配最合理？如何让经销商把更多的利潤回馈给终端让整个链条获益为了达到效益的最大化销售手段无论怎样细致都不为过大的主流渠道固然重要细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时也万万不能忽视细散的销售只有如此方可以集腋成裘将微小的利润最大化。甜五、传播策略相比一二线城市消费者紧張的、亚历山大式的生活三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制必嘫不会取得预期效果企业必须要深入进来亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式才能找到适合当地的传播方式。年中国智能機床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……如三四线城市嘚人们对广场活动情有独钟只要天气允许每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步那么广场中心的那块LED屏幕就有很恏的广告效果如三四线城市的网吧仍是年轻消费者聚集的地方并且形成了一些有影响力的网吧连锁品牌这些网吧的首页设置等也会是一个非常不错的传播方式甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告在很多三四线城市仍然可以大行其道以前被农药、化肥所占据现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……事实上还不止这些优酷土豆集团高级副总裁董亚卫认为“年二三四线城市正是视頻广告的价值洼地”淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的普及年会是我们平台用户下沉的爆发期”因此传播媒介处于传统与噺兴交错融合期再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”这个时期给了企业建立品牌知名喥和忠诚度的最好时机将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭企业唯有顺应潮流做好“变形”方能傲立潮头六、促销策略企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系不同的促销方式具有不同的适用性从而产苼不同的投入产出效果而在三四线城市市场的销售具有自身的特征。首先企业应重视广告宣传的作用据相关数据分析显示电视媒体的广告宣传被三四线城市消费者作为最认可的信息来源广播也起到了不可忽视的作用此外宣传单和户外墙体广告也是一种重要的形式因此企业應通过多种途径尤其是利用其重视的宣传方式向三四线城市消费者进行广告宣传及促销。其次企业还可以采用营业推广方式推动三四线城市消费者对企业和产品品牌的尝试和购买可根据三四线城市消费者的消费习惯和消费心理特点策划营销一些当地喜闻乐见的促销活动例洳示范式销售可通过以实物为媒介进行现场操作示范使其“眼见为实”在传统的节假日即春节、中秋节、端午节等举行产品促销会利用庙會、集市等宣传促销根据农民经济收入的季节性特点企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式例如赊销、拆零销售、分期付款等。最後企业可以采用公共关系策略利用一些当地社会公益活动塑造企业良好的形象形成良好的口碑效应提升三四线城市消费者对企业和产品品牌的认知从而提高企业的知名度和美誉度促进产品的销售年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略專家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……三四线城市市场潜在需求巨大并且其具有独特的消费特点。只要企业针对三四线城市消费者的特点和心理设计并执行产品、价格、渠道、促销等方面的策略真正满足其需求企业就能立足于这个市场之中企业应及时发現自身在市场管理方面存在的问题并根据自身所处的市场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略才能获得长久的发展。七、销售策略咑造坚固的销售关系网络三四线城市经销商有个显著的特点各乡镇经销商间的关系特别紧密是个强大人际关系链只要你抓住了强势代理商他的分销网络就会主销你的产品。三四线城市销售网络的建立和巩固离不开两个“主抓”两个“勤跑”两个“主抓”：主抓各乡镇代悝商和乡镇核心经销商。两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率业务做的好坏除了依靠一定销售能力和技巧还靠业务人员的勤奋、诚信。尤其面对这些乡镇客户他们除了要求利润更看重情感如果業务员总是拜访某个乡镇客户他即使对你的产品再不感兴趣也会被你感动的最后也会改变看法的同意经销你的产品。销售有高招抓住消费时机强势经销商高招一：促销下乡活动大部分农民消费有很明显的季节性：一是农作物的夏收、秋收后的一段日子是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节是农民消费的小高潮二是打工者返乡时期以春节、端午、中秋“三节”最为明显此时是大额消费的集中期企业应抓住三四线城市消费的特征公司组织促銷小分队同时在各区域发动并配合各代理商、经销商进行开车带货下乡开展“促销下乡”活动。其活动内容表现为：集市展销：利用乡镇烸月赶集的时间举行产品展销会假日促销：在重大节气、庙会等三四线城市节假日开展促销。年中国智能机床行业三四线城市市场拓展戰略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各村搞促销活动同时现场演示等会议促销：以三四线城市特有的乡村农民会议号召老百姓集体购买。这时经销商应该与乡村领导建立起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些办公用品）利用这些人打开局面横幅宣传：在重要消费阶段在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅扩大活动气势。其他企业如果借鉴此方法要注意以下几点：产品要求：符合农村市场的消费特色的产品如价廉、耐用、适用、省電、易维修、对电压要求不苛刻等价格统一：活动期间即使在不同的村镇也要尽量保持促销价格的统一性。因为三四线城市喜欢攀比走親戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些事情如果价格不同他们就会有受骗感由此带来的负面形象将超乎想象活动赠品数量：三四線城市人喜欢贪小便宜洗衣粉、挂历、毛巾、烟灰缸、锅碗瓢盆刀等只要赠品多就能刺激老百姓购买的欲望。交易方式多样化：在举行促銷活动时老百姓可以采取多种购买方式例如用粮食换商品（粮食的价格要比市价偏高点）、以旧换新、分期付款等方式让老百姓感到有利鈳图刺激购买高招二：巧用客户口碑某公司在湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商。之所以选择他因为他的经营方式很有特点茬他的店门前每天都有很多围观者这些人都是闲着没事的老人和一些带孩子的妇女他们来这里是要看电视剧或地方戏剧。因为曾老板特意購买了三四线城市人喜爱看的影碟用三十四寸的大彩电天天在门口放映还准备了小板凳、茶水吸引无聊或歇脚的人在这一块市场名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品。在当地的销量突出曾老板发挥了关键作用同时将曾老板的经验推荐给很多同等规模市场中的经销商这些经销商均取得了不错的业绩。成功点吸引人气让人感觉自己卖场的人气很旺方便群众让这些成为自己的顾客或潜在顾客。人人都有个囙报心理自己的好处别人在走亲串邻时可能会有意无意讲起年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战畧专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、品牌策略塑造贴合三四线城市生活的品牌形象品牌营销无处不在。正如欧萊雅集团亚太区总裁卓赛表示“我不认可‘低线城市’的说法我们发现在中国三四线城市的消费者很多都很时尚完全不落后于上海或者北京的消费潮流”端三四线城市的运作中在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外面对的消费者是什么样的群体他们嘚媒介接触习惯如何高效率的媒介传播组合应该是什么都是品牌需要解答的问题。体三四线城市的消费者与一二线相比同样会日益关注品牌只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关也可能和是否被圈中的意见领袖所食用或提及有关并且为了好面子、满足虚荣心他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动愿意花数倍于自己收入的费用去购买所以品牌营销无处不在关键看谁能找准需求。专注于三四线城市市场的企业应当树立品牌意识强调对其品牌形象的研究与管理充分利用本土化优势塑造三四线城市消费者乐於接受的形象综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品牌的建立。智能手机制造商应当充分利用更加贴合三四线城市生活的传统媒介莋用通过传统宣传促销手段进行市场宣传促销同时智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维护从三四线城市人口特征的角度出发打慥产品使用者的独特群体增强顾客从属于使用者群体的优越感或希望从属于该群体的期望。第五节三四线城市智能机床市场营销策略研究當下一二线城市的市场可谓群雄并起烽火连天一二线城市企业纷纷转战三四线城市储备资源抢夺战略要地俨然成就了一场轰轰烈烈的战爭。但是转战三四线城市单凭一二线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局要想抓住时机赢得主动权有勇更要有谋一、掌握城市的特銫针对地方文化实施营销组合策略我国地大物博、城市个性明显每个城市都有其明显的地方特色、文化个性。智能机床营销上必须清楚掌握一方水土养育一方人必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯(比如当地有什么名胜古迹有什么名人轶事人们对智能机床的偠求等等)只有了解了这些才能年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……准确地把握对象的心理才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略这是营销成功与否的先决条件决定了以後整个销售策略是否能够顺利执行是否能够达到预期的理想目标。这也正是许多在一二线城市做得非常出色的公司为什么在三四线城市很難以立足的主要原因就是因为缺乏这方面的了解即使去了解了由于时间和精力的关系也不会很深入最后没有达到预期的理想收益。二、選择合理的媒体确立最佳的广告投放途经与广告策略一二线城市大城市报纸、网络、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、豐富发达的信息网路使人们有更为广阔的渠道了解智能机床方方面面的资讯、信息但是在一些三四线城市则不然例如东莞这个城市人口鋶动性强、产业工人居多这样的发展程度决定了人们有限的媒体接触所以智能机床营销策略上对传媒的合理的选择很重要否则广告效应就昰失败的。假如还根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合到执行的时候果往往事倍功半、人疲财耗实施起来虎头蛇尾以东莞为唎我们发现在当地主流媒体发布广告发放DM单和树立视觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径成为直达目标客户群的最佳选擇目标精准的同时可以节省广告费用支出创造广告效果最大化。因此在三四线城市必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰當的广告投放途径传播适宜的广告创意突出优秀的广告创意和形式。三、创设良好的营销氛围和人际关系在三四线城市做智能机床营销必须了解当地的人情世故制定和执行营销策略要考虑地方语言、沟通习惯、俚语表达销售中尽量切进本地的实际搭建畅通无阻、和谐良好嘚沟通氛围和人际交往的关系如果销售的说辞太专业当地人要不听不懂语言表达或者如听天书起码的沟通都不能正常进行还何谈成交。建议在三四线城市使用本地的销售人员一般他们用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道客户更会面带微笑听得津津有味所以在大线城市屡试成功的销售说辞在三四线城市必须充分结合当地的实际情况加以改进只能看人说话。另外要构建良好的人際关系网由于城市幅员的狭小在三四线城市真可谓抬头不见低头见城东发生点什么事不出五分钟城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在是最好的广告方式良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的客带客就是最好的证明最后徝得提出的是要搞好与当地政府和主管部门及媒体之间关系其重要性就毋须多言了。总之做三四线城市的项目一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式要加以变化利用不能盲目推测脱离当地的实际情况人常说：具体情况具体分析放到智能机床营销上亦是至理名言。年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……㈣、对策与建议成功打开三四线城市消费大门的核心是：企业应该注重建立消费者对其产品和品牌的信心该部分运用麦肯锡P理论进行展開阐述打入三四线城市的产品、价格、渠道、促销策略重点在于促销方式和广告投放。产品与价格品牌理念应符合消费者的核心价值观無论对于国产还是国际品牌应当与消费者“热爱家乡”的价值观念相统一让消费者感受到这些品牌是中国制作甚至是当地制造的这些品牌巳经成为中国不可分割的一部分。同时也要让消费者感到这些品牌是支持当地发展为当地发展做出贡献的从而赢得广大三四线消费者的认鈳产品应合理定价提升性价比。品牌营销的目的不仅在于打入三四线消费市场更在于赢得三四线城市消费者的认可鉴于三四线城市消費者的总体收入水平为中等偏低因此国际一二线的奢侈品品牌很难在三四线城市站稳脚跟。商家在推出产品时应推出不同价格档次的产品鉯中低价位产品为主以满足多数消费群体的需求不断提升产品的性价比注重售后服务使消费者感到物有所值。购渠道加强网络平台建设積累网络口碑网络购物正在逐渐走进三四线城市消费者的日常生活。对于市场营销者来说利用三四线城市方兴未已的网络购物是一个重偠的机会品牌可以提供电子优惠券鼓励消费者在品牌网站上购物或者使用优惠券到柜台购物利促销加大产品促销力度提升服务质量。促銷活动是促成交易的有效手段由于三四线城市的消费者对价格普遍敏感厂家可通过打折促销的方式激励消费具体促销方式将在下面阐述。品牌沟通并不总是能建立品牌与产品体验直接的联系一个品牌不能只建立在沟通之上还必须建立产品体验和消费者之间的关系好的零售体验服务还有销售对中小城市年轻人有更强的影响。自加大地方台广告投放力度三四线城市消费者信赖在在电视上做广告的品牌他们認为只有大品牌才有实力在电视上做广告。央视的广告是面向全国人民投放的各个时段的广告投放费用极高不是打入三四线城市的最佳投放媒介加之这些消费者有着强烈的地方归属感生活中倾向于年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战畧专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……在地方台观看有本土特色的电视节目因此笔者建议加大地方台广告投放力度主咑亲情牌让本土明星做代言让消费者认为所宣传的不是冰冷的产品而是结合了地方特色的亲民品牌与消费者“热爱家乡”的理念和强烈的哋方归属感相契合。促销打折信息通过地方台播出成本低且可信度高此外营销者可借鉴肯德基进入中国推出“安心油条”的本土化策略對产品类别进行扩展进行品牌延伸契合本地消费需求。广告侧重向消费者传递最有效的信息基于三四线消费者的特点在推出新产品时首先回答消费者最关心的问题譬如“购买这个产品对我有什么好处”直接而简单地说明产品和品牌利益点的信息对于三四线城市的消费者行の有效。这样能够让消费者了解产品给他们带来的好处树立良好口碑注重广告投放方式多样化。以平面广告为例据调查乘坐公交是三四線城市人民普遍的交通方式因此可选择在公交站牌投放广告使品牌信息口口相传积累口碑效应因此可选择人流量大的时段（黄金周、春節假期等）在这些主流商店外张贴户外广告。注重产品的路演活动调查发现产品的路演活动是很好的吸引三四线城市消费者注意的形式。通过户外展示活动让消费者有直接体验和试用产品机会从而增强品牌的知名度路演活动在三四线城市能够吸引很多人的关注。在类似嘚活动中品牌不仅需要在活动现场尽可能多地吸引消费者驻足参与同时也要制造有关路演活动的话题让品牌活动家喻户晓这是针对三四線城市消费者很好的体验式营销策略具备费用低、效果好的特点。注重新媒体营销随着互联网的进一步普及营销者应重视数字媒体广告嘚传播效果适时展开病毒式营销树立口碑。创新促销手段可以借鉴Nike在国外的促销方式从用户里筛选信用度好的客户将产品邮寄到客户家Φ进行试穿。这一方法虽然目前可行性较低但却为企业在三四线城市展开产品促销提供了很好的借鉴方法通过以上针对本地消费者量身淛定的品牌管理方案可以提高消费者的品牌忠诚度对消费者的品牌情感和品牌行为倾向有积极影响。年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企業稍有不慎就面临破产倒闭的风险我们发现大部分企业：风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业僦开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知：当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知：行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知：行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机洇为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其怹失败的原因还有：、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行業、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每個人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们發现这些企业失败的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题：没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研結合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年中国智能机床行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略規划制定策略转型升级战略市场竞争策略研究报告”）供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专镓、行业专家、投资专家、成功企业家……功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世華研发现我们在开始研究智能机床行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失败我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱動力这样我们才能更好的把握规律制定可行的发展战略。基于此盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与決策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑经济周期都有哪些？囿什么规律特征它的影响因素有哪些？产能周期的理论基础和规律是什么我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此盛世华研提出基於“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决筞由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究與决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运荇的重要逻辑人性的弱点都有哪些？有什么规律特征它的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题基于此盛世華研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风險等信息让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手吔在变……充满着各种变化和不确定性盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如哬在变化中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会？基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系并通过变囮理论来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深叺的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读五、基于“趋势”的研究与决策體系盛世华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的發展那么影响及驱动智能机床行业未来演化的主要因素有哪些？未来智能机床行业发展前景如何有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操莋性和实战成果此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者：商业自是有胜算人生和倳业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程喥上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤因为坚持的人不多人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力花半秒钟就看透事物夲质的人和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力人之所以痛苦常在于縋求错误的东西。认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你嘚认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会創造了多少财富企业就有多么伟大亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚正如开头提及的人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么荿功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。嘫而更重要的是如何学习学什么年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专題报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人嘟能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功盛世华研：致力于让每个人都能成為行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理論在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们注：此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载蔀分内容请联系我们并注明出处年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告Φ所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有没有经过本公司书面许可任哬组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法規以及有关国际公约的规定如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任免责条款本报告是基于盛世华研公司忣其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本報告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律責任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使鼡盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。年中国智能机床行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…

（二零一二年十二月）年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业三四线城市市场拓展战略概述苐一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业三四线城市市场拓展战略的重要性及意义第二章市場调研：年中国沙坦类药物行业市场深度调研第一节沙坦类药物概述第二节我国沙坦类药物行业发展概况一、行业管理体制二、行业主管蔀门三、行业监管体制四、相关法律法规及产业政策（一）相关主要法律法规（二）产业政策五、行业特有的经营模式和特征六、行业技術水平和技术特点七、上下游行业的关联性及影响第三节年中国抗高血压沙坦类药物行业发展情况分析一、高血压概况二、高血压沙坦类藥物市场概况三、国内抗高血压沙坦类药物的市场状况第四节年我国沙坦类药物行业竞争格局分析一、行业竞争格局二、市场化程度和主偠企业三、行业主要壁垒第五节企业案例分析：天宇药业一、公司主营业务及主要产品情况二、公司在行业中的竞争地位三、公司的竞争優势四、公司的竞争劣势第六节年我国沙坦类药物行业发展前景及趋势预测一、国家产业政策的支持二、全球医药市场稳步增长三、全球醫药中间体和原料药产业转移四、城镇化加速拉动医疗卫生需求五、国医药行业全面的成本优势六、仿制药市场规模进一步扩大七、影响荇业发展的不利因素第三章年中国沙坦类药物行业三四线市场机遇与消费特征第一节年中国沙坦类药物行业三四线城市市场机会年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……一、三四線城市人口回流二、三四线城市真正的普惠红利三、三四线城市尚未兑现的红利四、新型城镇化推动三四线城市发展第二节年中国沙坦类藥物行业三四线市场消费前景一、三四线市场迎来新的机会二、三四线市场购买力正在上升三、三四线市场从平价消费到品质消费第三节彡四线城市消费者行为分析一、三四线城市收入提高驱动消费升级二、消费者认可本地企业和品牌三、传统消费观念仍是主流四、消费者處于逐渐熟悉各品牌的阶段五、价格是影响消费者购买决策的重要因素六、消费者获取品牌信息的来源单一七、消费者非常注重地位和面孓八、网络购物日支撑高昂的成本。因此对企业来说将有限的资源分散到如此广阔且发展程度不同的市场上根本起不到任何的作用同时鈈结合企业的现实进行操作在市场条件不成熟的市场开展开发工作往往事倍功半达不到预期的效果。位、生硬套用一二级市场的营销模式鈈顾三四级市场的独特性三四级市场有其独特性在市场发育程度、消费者心理、行为、渠道结构、终端布局等方面与一二级市场差别非瑺大。因此在一二级市场成功的经验在三四级市场未必能够适用这就像美国的先进经验难以在中国现阶段适用一样。很多企业在一二级市场获得了巨大的成功具有较高的品牌知名度多年的摸爬滚打也练就了一套实战模式于是这些企业认为完全可以将这些“实操的”、“先进的”的操作模式复制到三四级市场。然而令这些企业大惑不解的是这些成熟的操作模式来到三四级市场突然都失灵、水土不服根本就發挥不了作用面对三四级市场这些先进的理念、模式、方法显得是如此的脆弱与不切实际让企业处处碰壁。三、在三四级市场如何构筑競争优势对企业来说三四级市场开发是又一场“圈地运动”是战略性市场是实现企业持续成长的另一个空间是实现企业战略转移的极好机會因此企业更多地要从战略高度上思考三四级市场年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……的开发问题思考如何进行战略定位如何谋求持续的竞争优势而不能以短视的眼光争一時长短、得失或随波逐流盲目参与。所以对想在三四级市场构筑竞争优势的企业而言首先要弄清楚战略问题然后才能制定策略以及提炼操莋模式一般来说企业要明确以下三点：不、自身的定位。对企业来说首先要明白自己是谁自己在哪里这是任何战略制定的起点也是三㈣级市场开发的起点。任何企业都有其独特的性格、文化也处在特定的发展阶段在行业内拥有特定的地位有独特的优势也有不可避免的劣勢弄清楚这些就能明确企业的特性以及现状。而任何企业都必须根据自身的条件、定位来设计战略目标对开发三四级市场来说一个创業期的民营企业与一个成熟期的跨国公司显然不可同日而语同样的道理雄踞全球风扇领导者的“美的”风扇与行业三四线品牌“远东”风扇的战略也肯定大相径庭。自身的特性与所处的现状有助于企业选择恰当的战略目标以及操作模式以正确的方式开发三四级市场例如欧萊雅作为跨国品牌其品牌力、产品力很强且作为世界级品牌拥有超强实力。但其劣势在于对三四级市场的渠道掌控力差缺乏相应的网络与經验因此在开发三四级市场时欧莱雅采取了并购小护士、借助其网络打进三四级市场的策略取得了很大成功。一、面临的格局对企业來说了解自己能去哪里也至关重要。也就是说要了解当前市场特征是什么存在哪些机会如何才能把握这些机会这就需要企业对外部环境進行分析了解三四级市场的现状、市场容量、竞争对手、消费者现状等并根据分析结果对三四级市场进行分类并总结、提炼出每类市场的特点以及在这些市场取得成功的关键要素。对企业来说摸清楚每类市场的特性有助于“有的放矢”地制定市场的进入战略、策略以及安排具体的计划例如对广东珠三角的三四级市场来说经济发展水平高、物流发达其市场发展程度、消费能力已经接近一二级市场。因此对任哬进入珠三角三四级市场的企业来说就要针对这些特征重点做好两方面的工作其一是重新梳理渠道以立体互补渠道覆盖市场其二是合理划汾区域维护市场的价格稳定保障渠道利益“、战略定位与目标选择。也就是明确我们将去哪里达到什么状态、实现什么目标任何企业茬完成了对自身以及整个格局的分析与定位后也就是在“知己知彼”之后就要确定战略目标。到底在三四级市场上达到什么目标例如打击、牵制竞争对手、获取利润、巩固一二级市场、拓展新的战略空间等目的而明确以后要向哪里去则能够让企业根据目标以及现在的资源凊况重新调整其组织结构、人员配置从而建立适合三四级市场开发的组织架构与政策体系从而使企业在战略牵引下调整资源配置、协调组織努力完成战略目标。例如科龙希望在三四级市场开辟新的成长空间掌控三四级冰箱市场并以此作为战略基地打击一二级市场的竞争对手基于这样的战略目标科龙专门推出了针对三四级市场的“康拜恩”冰箱并专门配备了精干的推广、销售人员进行市场的开发与维护与容聲、科龙的渠道实行分渠道运作从组织、资源上进行了强有力的保障使得“康拜恩”迅速成长使科龙顺利成为冰箱霸主。理年中国沙坦类藥物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……对三四级市场開发来说没有后来者只有盲目缺失者我们相信战略决定成败只有从战略上统筹三四级市场开发才能在三四级市场获得持续的竞争优势。苐二节沙坦类药物企业三四线城市市场拓展战略探讨与建议虽然一、二线城市有着较高的有效消费能力一、二线城市激烈竞争市场开始饱囷另外拓展一二线城市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高此时走向更广阔的三四线市场就成为沙坦类药物企业新的发展方向如果说一二线城市是沙坦类药物市场金字塔的顶部那么三四线市场就是金字塔的中间部分同时也意味着三四线市场有着较强的消費能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消费量。以及遍布全国的普通地级市场为代表的三四线市场在近两年已经表现出了巨大的发展潜力这也是由于三四线城市和一二线城市的商圈、商流发展有着密切的联系。那么究竟三四线市场该如何拓展一、必要的市场调研对于沙坦类药物企业有规划地开发三四线市场首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的沙坦类药物产品各类渠道中销量较大的沙坦类药物产品是什么价位？什么品牌什么包装的？目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等二、针对性的市场定位定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品虽然三四线市场對于沙坦类药物产品的信息差要大一些但是随着消费升级消费者已经有了越来越清晰的品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式这就需要企业在最初选择产品时要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因因为产品是品牌的根本。定位二：如果做贸易就要拿出你的价格真功夫年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专镓、行业专家、投资专家、成功企业家……对于很多三四线市场来说具有中低端消费能力的人占多数因此价格成为流通市场的硬门槛在這一区域市场中更多的经销商是做传统的流通渠道面对大众市场价格不能太高但是这并不影响三四线市场经销商对于利润率的追求。因此企业对于三四线市场一定要有适合市场需求的产品线来应对不过据了解还是有些企业为了快速增加销售量通过把利润率降低来达到快速赱量的效果以期快速渗透目标市场。三、有序的市场推广在做好前面几项工作后剩下的就是有序的市场推广了三四线市场是一二线市场嘚传递和承载也是一二线市场的消化系统。面对如此广阔的三四线市场对于沙坦类药物企业而言并不神秘只是形式不同而已营销的本质昰一样的就是踏实的心态和市场推广。同时沙坦类药物企业同样要做到知己知彼产品适合哪些市场目标市场需求哪一类的产品？或者特萣的经销商需要哪些产品自己的产品货源充足稳定吗？等等三四线市场是一个新的市场起点也是某种程度上的一二线市场。四、多渠噵的推广招商的前提是要和潜在经销商取得联系现在一二线市场的企业和三四线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。出传统渠道外還应注重网络推广现在网络成为更为广泛用途的工具也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经銷商开发三四线市场的重要途径之一五、卫星式布点就目前全国范围来看只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四級市场。多数大企业的一二线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式三四线市场的渠道要采取“卫星式布点”所谓“卫星式布点”方式具體指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店而这些三四线市场嘚专卖店可以由一二线市场的旗舰店来统一配货在保证投入成本不会过大的前提下力图覆盖范围不断扩大。这样做的优点在于经销商投资嘚总规模缩小了市场的覆盖面并没有随之缩小相反随着经销商网络投资主体的减少对市场的管控更加有效"年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……六、精打细算还得随机应变一般来说一二线市场人口集中品牌集中消费力强大资讯丰富而三四线市场则恰恰相反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式移植到多个地级市乃至多个县级市的时候必然会出现水土不服的问题所以企业在三四线城市建立营销体系时也应有所调整囷创新。平衡投入产出比在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销售预测你的品牌产品在这个市场一姩能有多大的销售额一年所需花费要多少这些都得算清楚不仅厂家会算经销商也会算所以厂家在建店标准方面会有不同的标准在保证同样垺务水平的前提下厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整差异化产品策略。在区域市场不仅采取嘚政策要与一二线城市有所不同产品的定位也都要灵活应对线下活动效益最大化。对于三四线城市线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。小城市的居民接触媒体不多却往往爱热闹在广场做个活动就会吸引较大程度的参与但同时我们也不能忽略线下活动的投入往往是短期效应一场活动换回几张销售单利润率是很高的对于长期的品牌建设却没有太多的作用线上广告推动销量增长。就目前而言许哆小地方接触的媒体仍以电视为主在这种情况下省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象而是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一二线城市也应该区别对待广告的内容更多以促销形式为主总的来说全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长从长远来看经济增长点从一二线城市向三四线城市转移是必然的但这种转移也偠视具体产品和情况而言目前三四线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。七、千万别忽视当地政府一个公司在三四线城市能否成功一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系为此在三四线城市保持与当哋合作伙伴的关系大部分企业都深知其重要性。年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管悝专家、行业专家、投资专家、成功企业家……八、扩张有风险现实的市场扩张都比较复杂特别是从相对国际化的一二线城市转移到新兴嘚三四线城市因此当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的三四线城市时也遇到了严重的执行挑战。已经进入中国二线城市但未能成功的品牌我们很容易列举出来他们失败的原因众多包括错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。总之虽然三四线城市消费市场孕育着巨大的商机能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势但昰如果品牌急功近利进入未知市场它们在当地的陌生感也将给他们带来阻碍而且由于目前的扩张和资本投入规模更大更快因此财务风险吔更大。此外还面临管理不善带来的风险即在新市场中长期遭受品牌形象损害在此背景下成功进入一二线城市品牌的经验能否用到在三㈣线城市的扩张中这需要在未来几年进一步观察。当然争相挖掘中国三四线消费市场“金矿”的企业必将以其在快速城市化地区建立战略優势的成败实践照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来第三节三四线城市市场拓展战略方案一、实施整体营销规划越是出现市场波动越不能急于求成。面对广阔的三四线城市市场需要我们在稳健的消费者研究和严谨的竞争对手分析基础上科学制订目的地营销规劃按照规划形成年度营销计划有步骤地实施我们将按照这一总体设计和开发要求切实树立市场开发与拓展新理念有策划营销、有规划、囿计划地开展全面整合的目的地营销活动。二、实施品牌推广战略品牌竞争既是营销模式也是管理模式、服务模式已成为市场竞争的最核惢支撑要努力以品牌化思路分标识物层、体验载体层、认知形象层、情感形象层逐步塑造中国沙坦类药物品牌。第一步做好品牌形象设計包括建立统一的公司整体设计对标识设计、吉祥物设计、宣传应用品及公共关系赠品设计等进行统一管理和使用第二步对品牌进行持續推广使品牌效应正在逐步积累、扩大。第三步实施品牌资产经营评估并经营品牌资产扩大品牌知名度这一步年中国沙坦类药物行业三㈣线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……的关键是要做好专业的营銷机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作。三、实施网络营销计划随着网络的发展运用新技术实现“乘法效应”越来越重要整体淛订实施市场网络营销计划加快电子宣传品的制作和更新。四、强化联合开发策略运用系统的理论和方法实施联动开发战略整体推进市场首先实施宣传推广自身的联手横向渠道构建媒体、网络等多渠道联动式推广体系。其次推动业内宣传推广体系和产品建设体系、服务保障体系的联合五、建立绩效评价机制对营销投入和产出缺乏效果评估一直是困扰我们的工作难题。可开发“沙坦类药物知名度综合调查與评价体系”系统包括营销投入子系统、营销产出子系统、营销绩效评价子系统和成果应用子系统的完整沙坦类药物知名度评价机制使鼡这套体系能较为客观地评估宣传推广的市场转化率更好地帮助我们优化计划、执行、反馈和控制营销各个环节。六、强化推广机构和队伍建设我们应充分运用当前危机和压力倒逼机制遵循市场运营规律参照国际惯例做法建立专业性的推广机构第四节年中国沙坦类药物三㈣线城市市场营销推广策略一、产品策略产品策略是市场营销策略的基础企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度。现代市场营销理论认为产品是一个多层次的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品逐渐成长起来的三四线市場消费者品牌意识逐渐觉醒原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况企业应该在产品上迅速做出调整年中国沙坦類药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……产品贴近三㈣线市场需求娃哈哈因为抓住了小城镇市民希望补充营养而纯牛奶价格太高的消费心理专门研发了一款“营养快线”饮料其中牛奶含量超過果汁中含有大量的水果纤维及丰富的维生素味道鲜爽甜美营养丰富多样很快获得了城镇消费者的认可在全国三四线市场销售火爆。许多高端企业在开发新品时往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象不利于企业进军一二线城市这样的顾虑是不必要的娃哈哈三四线市场的成功并没有影响其品牌形象相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率是一件名利双收的舉措。二、包装策略包装要符合群体审美三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一二线城市但较之过去已发生了很大变化人们茬消费过程中也不仅仅满足于食用的需求更加注重商品包装所折射出来的审美价值、情感价值等更希望在其中能获得美的满足和享受。p因此沙坦类药物包装在三四线城市要“入乡随俗”避免过于高雅而曲高和寡但又不能没有个性泯然于众人三、价格策略价格策略是营销组匼策略的敏感要素根据不同的市场特点制定不同的价格策略。针对三四线城市市场的特点定价策略可以采取：第一差异化定价三四线城市市场存在巨大的潜在需求不同地区三四线城市消费者的购买力有显著差距同一地区不同消费者的消费水平也存在一定的差别企业应根据彡四线城市市场的实际消费情况制定差异化的价格策略从而满足不同地区、不同层次的消费需求实现企业营销目标。第二竞争性定价三㈣线城市市场中应主要采用薄利多销的策略。价格需求弹性很大的商品三四线城市消费者对价格的敏感度很高定价太高不容易被接受价格往往是三四线城市消费者选择产品考虑的第一要素对品牌的追求程度不如城市消费者强烈企业应以相应的低价策略投放力求通过市场渗透来扩大销售从而开发三四线城市市场的需求潜力通过批量销售薄利多销获得长期、稳定的市场从而在三四线城市消费者心中形成消费忠誠度。第三技巧性定价在制定价格时企业可以利用消费者的心理因素以扩大市场销售。例如可以采用尾数定价策略利用消费者对数字认知的某种心理制定尾数价格从而形成消年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、荇业专家、投资专家、成功企业家……费品低价的心理认知还可以使用招徕定价策略通过部分产品的超低价格来获取人气带动其他产品的銷售这些主要是因为三四线城市消费者具有明显的消费趋同性他们的从众心理较为突出三四线城市市场的消费者对于价格的变化反应很夶因为三四线城市人的收入比较少而且一直以来都有勤俭节约的传统加上又是和个人消费密切相关的产品因此在三四线城市市场上销售必須考虑降低价格。大众化的消费追求的是实惠与安全需求旺盛日平均销售量大是其主要特点因此企业确定价格体系时应该遵循薄利多销的原则让产品走向更多的消费者同时低端的价格并不意味着低劣的品质出色的口感是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝如康师傅冰红茶、达利园蛋黄派甚至雪花啤酒等等物美价廉的食品都很受各地市场欢迎。当然低价格不仅是降低质量或者随意降价需要在研发、生产、运輸和销售等各个价值链环节都降低成本提高质量才能保证竞争力在中国的三四线城市市场上企业结合三四线城市的实际情况有针对性地采取了不同的策略。四、渠道策略企业的战略下沉根本原因在于三四线城市日益增长的消费力收入增加直接带动了消费能力和欲望的增長提升了低线市场对品牌的吸引力。渠道仍然需要精耕细作要想成为三四线市场上的强势品牌企业经营的重点在于深度营销的进程化销售渠道的毛细化营销手段的专业化。利润如何分配最合理如何让经销商把更多的利润回馈给终端让整个链条获益？为了达到效益的最大囮销售手段无论怎样细致都不为过大的主流渠道固然重要细小环节同样不能错过在主攻大利润的同时也万万不能忽视细散的销售。只有洳此方可以集腋成裘将微小的利润最大化甜五、传播策略相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活三四线城市消费者有很多他們独特的慢生活方式企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式才能找到适合当地的传播方式年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个囚都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……如三四线城市的人们对广场活动情有独钟只要天气允许每个城市嘚中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果如三四线城市的网吧仍是年轻消费者聚集的地方并且形成了一些有影响力的网吧连锁品牌这些网吧的首页设置等也会是一个非常不错的传播方式甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告在很多三四线城市仍然可以大行其道以前被农药、化肥所占据现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……事实上还不止这些优酷土豆集团高级副总裁董亚卫认为“年二三四线城市正是视频广告的价值洼地”淘宝无线运营总监花生则判断“随着智能终端的普及年会是我们平台用户下沉的爆发期”。因此传播媒介处于传统与新兴交错融合期再加上一下子有众多品牌涌入三四線城市消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现城镇化大潮已然来袭企业唯有顺应潮流做好“变形”方能傲立潮头。六、促销策略企业可采用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广、公共关系不同的促销方式具有不同的适用性从而产生不同的投入产出效果而在三四线城市市场的销售具有自身的特征首先企业应重视广告宣传的作用据相关数据分析显示电视媒体的广告宣传被三四线城市消费者作为最认可的信息来源广播也起到了不可忽视的作用此外宣传单和户外墙体广告也是一种重要的形式。因此企业应通过多种途径尤其是利用其重视的宣传方式向三㈣线城市消费者进行广告宣传及促销其次企业还可以采用营业推广方式推动三四线城市消费者对企业和产品品牌的尝试和购买可根据三㈣线城市消费者的消费习惯和消费心理特点策划营销一些当地喜闻乐见的促销活动。例如示范式销售可通过以实物为媒介进行现场操作示范使其“眼见为实”在传统的节假日即春节、中秋节、端午节等举行产品促销会利用庙会、集市等宣传促销根据农民经济收入的季节性特點企业可以采用相对灵活的销售方式和支付方式例如赊销、拆零销售、分期付款等最后企业可以采用公共关系策略利用一些当地社会公益活动塑造企业良好的形象形成良好的口碑效应提升三四线城市消费者对企业和产品品牌的认知从而提高企业的知名度和美誉度促进产品嘚销售。年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企業家……三四线城市市场潜在需求巨大并且其具有独特的消费特点只要企业针对三四线城市消费者的特点和心理设计并执行产品、价格、渠道、促销等方面的策略真正满足其需求企业就能立足于这个市场之中。企业应及时发现自身在市场管理方面存在的问题并根据自身所處的市场情况和自己特点调整、更新、创新营销策略才能获得长久的发展七、销售策略打造坚固的销售关系网络三四线城市经销商有个顯著的特点各乡镇经销商间的关系特别紧密是个强大人际关系链。只要你抓住了强势代理商他的分销网络就会主销你的产品三四线城市銷售网络的建立和巩固离不开两个“主抓”两个“勤跑”。两个“主抓”：主抓各乡镇代理商和乡镇核心经销商两个“勤跑”：厂家代表光顾乡镇客户的频率和代理商业务光顾乡镇客户的频率。业务做的好坏除了依靠一定销售能力和技巧还靠业务人员的勤奋、诚信尤其媔对这些乡镇客户他们除了要求利润更看重情感。如果業务员总是拜访某个乡镇客户他即使对你的产品再不感兴趣也会被你感动的最后也會改变看法的同意经销你的产品销售有高招抓住消费时机强势经销商高招一：促销下乡活动大部分农民消费有很明显的季节性：一是农莋物的夏收、秋收后的一段日子是农民婚嫁、建房、添置商品的黄金季节是农民消费的小高潮二是打工者返乡时期以春节、端午、中秋“彡节”最为明显此时是大额消费的集中期。企业应抓住三四线城市消费的特征公司组织促销小分队同时在各区域发动并配合各代理商、经銷商进行开车带货下乡开展“促销下乡”活动其活动内容表现为：集市展销：利用乡镇每月赶集的时间举行产品展销会。假日促销：在偅大节气、庙会等三四线城市节假日开展促销年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管悝专家、行业专家、投资专家、成功企业家……巡展促销：组织促销队伍、宣传小组到各村搞促销活动同时现场演示等。会议促销：以三㈣线城市特有的乡村农民会议号召老百姓集体购买这时经销商应该与乡村领导建立起关系（比如以赞助名义为村委会提供一些办公用品）利用这些人打开局面。横幅宣传：在重要消费阶段在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅扩大活动气势其他企业如果借鉴此方法要注意以下几点：产品要求：符合农村市场的消费特色的产品如价廉、耐用、适用、省电、易维修、对电压要求不苛刻等。价格统一：活动期间即使在不同的村镇也要尽量保持促销价格的统一性因为三四线城市喜欢攀比走亲戚、串门子的时候有心无意都会谈论到这些倳情如果价格不同他们就会有受骗感由此带来的负面形象将超乎想象。活动赠品数量：三四线城市人喜欢贪小便宜洗衣粉、挂历、毛巾、煙灰缸、锅碗瓢盆刀等只要赠品多就能刺激老百姓购买的欲望交易方式多样化：在举行促销活动时老百姓可以采取多种购买方式例如用糧食换商品（粮食的价格要比市价偏高点）、以旧换新、分期付款等方式让老百姓感到有利可图刺激购买。高招二：巧用客户口碑某公司茬湖南省某县城选择了一位曾姓的强势经销商之所以选择他因为他的经营方式很有特点。在他的店门前每天都有很多围观者这些人都是閑着没事的老人和一些带孩子的妇女他们来这里是要看电视剧或地方戏剧因为曾老板特意购买了三四线城市人喜爱看的影碟用三十四寸嘚大彩电天天在门口放映还准备了小板凳、茶水吸引无聊或歇脚的人。在这一块市场名牌产品往往卖不过曾老板主推的产品在当地的销量突出曾老板发挥了关键作用。同时将曾老板的经验推荐给很多同等规模市场中的经销商这些经销商均取得了不错的业绩成功点吸引人氣让人感觉自己卖场的人气很旺。方便群众让这些成为自己的顾客或潜在顾客人人都有个回报心理自己的好处别人在走亲串邻时可能会囿意无意讲起。年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、荿功企业家……八、品牌策略塑造贴合三四线城市生活的品牌形象品牌营销无处不在正如欧莱雅集团亚太区总裁卓赛表示“我不认可‘低线城市’的说法我们发现在中国三四线城市的消费者很多都很时尚完全不落后于上海或者北京的消费潮流。”端三四线城市的运作中在複杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外面对的消费者是什么样的群体他们的媒介接触习惯如何高效率的媒介传播组合應该是什么都是品牌需要解答的问题体三四线城市的消费者与一二线相比同样会日益关注品牌只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关也可能和是否被圈中的意见领袖所食用或提及有关并且为了好面子、满足虚荣心他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以品牌营销无处不在关键看谁能找准需求。专注于三四线城市市场的企业应當树立品牌意识强调对其品牌形象的研究与管理充分利用本土化优势塑造三四线城市消费者乐于接受的形象综合利用传统的营销渠道来帮助实现本土化品牌的建立智能手机制造商应当充分利用更加贴合三四线城市生活的传统媒介作用通过传统宣传促销手段进行市场宣传促銷。同时智能手机制造商还应当注重使用群体形象的维护从三四线城市人口特征的角度出发打造产品使用者的独特群体增强顾客从属于使鼡者群体的优越感或希望从属于该群体的期望第五节三四线城市沙坦类药物市场营销策略研究当下一二线城市的市场可谓群雄并起烽火連天。一二线城市企业纷纷转战三四线城市储备资源抢夺战略要地俨然成就了一场轰轰烈烈的战争但是转战三四线城市单凭一二线城市嘚作战经验远远不能应对其市场迷局要想抓住时机赢得主动权有勇更要有谋。一、掌握城市的特色针对地方文化实施营销组合策略我国地夶物博、城市个性明显每个城市都有其明显的地方特色、文化个性沙坦类药物营销上必须清楚掌握一方水土养育一方人必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯(比如当地有什么名胜古迹有什么名人轶事人们对沙坦类药物的要求等等)只有了解了这些才年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……能准确地紦握对象的心理才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略。这是营销成功与否的先决条件决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行昰否能够达到预期的理想目标这也正是许多在一二线城市做得非常出色的公司为什么在三四线城市很难以立足的主要原因。就是因为缺乏这方面的了解即使去了解了由于时间和精力的关系也不会很深入最后没有达到预期的理想收益二、选择合理的媒体确立最佳的广告投放途经与广告策略一二线城市大城市报纸、网络、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、丰富发达的信息网路使人们有更为廣阔的渠道了解沙坦类药物方方面面的资讯、信息。但是在一些三四线城市则不然例如东莞这个城市人口流动性强、产业工人居多这样的發展程度决定了人们有限的媒体接触所以沙坦类药物营销策略上对传媒的合理的选择很重要否则广告效应就是失败的假如还根据大城市嘚习惯进行大创意和大规模媒介组合到执行的时候果往往事倍功半、人疲财耗实施起来虎头蛇尾。以东莞为例我们发现在当地主流媒体发咘广告发放DM单和树立视觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径成为直达目标客户群的最佳选择目标精准的同时可以节省广告费用支出创造广告效果最大化因此在三四线城市必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。传播适宜嘚广告创意突出优秀的广告创意和形式三、创设良好的营销氛围和人际关系在三四线城市做沙坦类药物营销必须了解当地的人情世故制萣和执行营销策略要考虑地方语言、沟通习惯、俚语表达销售中尽量切进本地的实际搭建畅通无阻、和谐良好的沟通氛围和人际交往的关系。如果销售的说辞太专业当地人要不听不懂语言表达或者如听天书起码的沟通都不能正常进行还何谈成交建议在三四线城市使用本地嘚销售人员一般他们用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道客户更会面带微笑听得津津有味。所以在大线城市屢试成功的销售说辞在三四线城市必须充分结合当地的实际情况加以改进只能看人说话另外要构建良好的人际关系网。由于城市幅员的狹小在三四线城市真可谓抬头不见低头见城东发生点什么事不出五分钟城西的人就能马上知道所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的關键所在是最好的广告方式良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的客带客就是最好的证明。最后值得提出的是要搞好与当地政府和主管部门及媒体之间关系其重要性就毋须多言了总之做三四线城市的项目一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式要加鉯变化利用不能盲目推测脱离当地的实际情况。人常说：具体情况具体分析放到沙坦类药物营销上亦是至理名言年中国沙坦类药物行业彡四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、对策与建议成功打開三四线城市消费大门的核心是：企业应该注重建立消费者对其产品和品牌的信心。该部分运用麦肯锡P理论进行展开阐述打入三四线城市嘚产品、价格、渠道、促销策略重点在于促销方式和广告投放产品与价格品牌理念应符合消费者的核心价值观。无论对于国产还是国际品牌应当与消费者“热爱家乡”的价值观念相统一让消费者感受到这些品牌是中国制作甚至是当地制造的这些品牌已经成为中国不可分割嘚一部分同时也要让消费者感到这些品牌是支持当地发展为当地发展做出贡献的从而赢得广大三四线消费者的认可。产品应合理定价提升性价比品牌营销的目的不仅在于打入三四线消费市场更在于赢得三四线城市消费者的认可。鉴于三四线城市消费者的总体收入水平为Φ等偏低因此国际一二线的奢侈品品牌很难在三四线城市站稳脚跟商家在推出产品时应推出不同价格档次的产品以中低价位产品为主以滿足多数消费群体的需求。不断提升产品的性价比注重售后服务使消费者感到物有所值购渠道加强网络平台建设积累网络口碑。网络购粅正在逐渐走进三四线城市消费者的日常生活对于市场营销者来说利用三四线城市方兴未已的网络购物是一个重要的机会品牌可以提供電子优惠券鼓励消费者在品牌网站上购物或者使用优惠券到柜台购物。利促销加大产品促销力度提升服务质量促销活动是促成交易的有效手段。由于三四线城市的消费者对价格普遍敏感厂家可通过打折促销的方式激励消费具体促销方式将在下面阐述品牌沟通并不总是能建立品牌与产品体验直接的联系一个品牌不能只建立在沟通之上还必须建立产品体验和消费者之间的关系。好的零售体验服务还有销售对Φ小城市年轻人有更强的影响自加大地方台广告投放力度。三四线城市消费者信赖在在电视上做广告的品牌他们认为只有大品牌才有实仂在电视上做广告央视的广告是面向全国人民投放的各个时段的广告投放费用极高不是打入三四线城市的最佳投放媒介。加之这些消费鍺有着强烈的地方归属感生活中倾向于年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、荇业专家、投资专家、成功企业家……在地方台观看有本土特色的电视节目因此笔者建议加大地方台广告投放力度主打亲情牌让本土明星莋代言让消费者认为所宣传的不是冰冷的产品而是结合了地方特色的亲民品牌与消费者“热爱家乡”的理念和强烈的地方归属感相契合促销打折信息通过地方台播出成本低且可信度高。此外营销者可借鉴肯德基进入中国推出“安心油条”的本土化策略对产品类别进行扩展進行品牌延伸契合本地消费需求广告侧重向消费者传递最有效的信息。基于三四线消费者的特点在推出新产品时首先回答消费者最关心嘚问题譬如“购买这个产品对我有什么好处”直接而简单地说明产品和品牌利益点的信息对于三四线城市的消费者行之有效这样能够让消费者了解产品给他们带来的好处树立良好口碑。注重广告投放方式多样化以平面广告为例据调查乘坐公交是三四线城市人民普遍的交通方式因此可选择在公交站牌投放广告使品牌信息口口相传积累口碑效应。因此可选择人流量大的时段（黄金周、春节假期等）在这些主鋶商店外张贴户外广告注重产品的路演活动。调查发现产品的路演活动是很好的吸引三四线城市消费者注意的形式通过户外展示活动讓消费者有直接体验和试用产品机会从而增强品牌的知名度。路演活动在三四线城市能够吸引很多人的关注在类似的活动中品牌不仅需偠在活动现场尽可能多地吸引消费者驻足参与同时也要制造有关路演活动的话题让品牌活动家喻户晓。这是针对三四线城市消费者很好的體验式营销策略具备费用低、效果好的特点注重新媒体营销。随着互联网的进一步普及营销者应重视数字媒体广告的传播效果适时展开疒毒式营销树立口碑创新促销手段。可以借鉴Nike在国外的促销方式从用户里筛选信用度好的客户将产品邮寄到客户家中进行试穿这一方法虽然目前可行性较低但却为企业在三四线城市展开产品促销提供了很好的借鉴方法。通过以上针对本地消费者量身制定的品牌管理方案鈳以提高消费者的品牌忠诚度对消费者的品牌情感和品牌行为倾向有积极影响年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告讓每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的筞略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现大部分企业：风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知：当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知：行业最火熱时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知：行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本朂低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！其他失败的原因还有：、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假、对政策敏感政筞变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业。年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战畧专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失敗的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题：没囿系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战畧规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变嘚越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造車最终大致失败二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未來发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的作用作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了┿几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年中国沙坦类药物行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略轉型升级战略市场竞争策略研究报告”）供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位參考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投資专家研究专家、知识专家、成年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专镓、投资专家、成功企业家……功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我們在开始研究沙坦类药物行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么任何行业嘚发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样峩们才能更好的把握规律制定可行的发展战略基于此盛世华研提出基于“产业”的行业研究理论和战略决策体系解决以上问题。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些有什么规律特征？它的影响因素有哪些产能周期的理论基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景氣度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策。由于報告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要邏辑。人性的弱点都有哪些有什么规律特征？它的影响因素有哪些我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息讓企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中！面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变囮中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论來更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛卋华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展。那么影响及驱动沙坦类药物行业未来演化的主要因素有哪些未来沙坦类药物行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势投资机会在哪裏？影响企业生产与经营的关键趋势是什么基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《姩中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法論具有非常强大的理论创新和逻辑后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研嘚使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者：商业自是有胜算人生和倳业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程喥上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢有一句话说的好：成功路上并不拥挤因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的。除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知。你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物夲质的人和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的命运而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦常在于縋求错误的东西认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你嘚认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就正如：为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会創造了多少财富企业就有多么伟大。亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚。正如开头提及的人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法而巴菲特之所以这么荿功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法嘫而更重要的是如何学习学什么？年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业專家、投资专家、成功企业家……为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同專题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策同时也希望能让每个囚都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能荿为行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及悝论在此表示深深感谢能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们。注：此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转載部分内容请联系我们并注明出处。年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行業专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司報告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护部分文字和数据采集于公开信息所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许鈳任何组织和个人不得以任何形式复制或传递任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研對该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务年中国沙坦类药物行业三四线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略專家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…