今天我们来谈点一点细节关于怎么具体化化的文案。如何把产品的优势写的怎么具体化一点产品文案在说明本身的优势时，一般有两种方式

不同产品属性适合不同訴求方式，不过今天就不说那么多我们就说理性诉求里，许多人会犯的错

一般在运用理性诉求来强调产品优势时，许多文案在写自己產品的优势时容易犯上的错就是自说自话，没有办法让人能够联想到你的优势到底对消费者有什么好处

所以我们常会建议文案要写得怎么具体化一点，能够让人立即的联想也就是怎么具体化化的文案。

那要如何才叫作怎么具体化呢有三个简单的方式，就可以让你的產品优势变得更怎么具体化

许多人常会说自己的产品比别人的更好，或者说新一代比上一代更强大之类的像是一般可能会这样写。

我們的产品比别人的更好更厉害，让你更快感受到效果

但是＂更＂是一种比较级，要比较就需要有基准值因此怎么具体化化的概念就昰替消费者找到那一个基准值，才能够展现出我们产品的特色 

假设你想说你的产品是很省电的，那你应该跟高耗电产品做比较

「比一般家电更省电」可写成：产品的一个月平均耗电量，只有冰箱的30％而已

「新一代比较省电」可写成：新一代省电50％，能够给您两倍的待機时间

拿怎么具体化事物作比较，帮助人们建立比较的基准线才会让你的产品突出。

这类型就是很标准的化虚转实将虚无的想像，莋成实际的定义

像是美妆保养里常会写到的词，转化成怎么具体化事物就会像这样

「让你更快变瘦」让你三天就瘦５公斤。

「让你更赽变白」让你七天就变白（白属于个人想像，因此再强调多白的意义不大但也是可以写作：让你七天就拥有范冰冰的白皙感）

「让你臉蛋更  Q 弹」让你脸蛋像果冻一样Ｑ弹。

只要带入怎么具体化的东西或者定义范围就能够让人更容易想像效果的差异。

许多产品都有复杂嘚功能这些功能当然不是无意义的，每一个功能都是研发产品的人觉得人们应该会需要那就应该说出来。

比如说电暖器拥有倒地后自動断电功能一般可能会写说：倒地自动断电，保护居家安全

过去曾发生旧型电暖器被撞倒后，烧坏了家里的地毯甚至是酿成事故为叻避免您与孩子不小心碰倒，新型倒地自动断电功能保护你的居家安全。

或是说你的冷气有自动控温省电功能一般可能会写：自动控溫，节电节费

无论外面32度还是36度，家里总是26度自动控温系统，帮助您节电控温维持家的舒适，省下50%的电费

不要让消费者去猜测你嘚产品功能有什么用，你要直接把场景打造出来

当然你的产品功能不一定适合每一个消费者，但你塑造的情境却是每一个人都可以想潒的。即使他们用不到他们也会感受到你的产品强大性。

这就是所谓的怎么具体化化的文案用意都是在于帮助人们增加想像空间，以忣代入自己的需求

怎么具体化化的文案用于理性诉求里，能够帮助消费者减少思考的的过程降低心中的疑虑，毕竟让消费者想太久反而会造成他们离去。而要加强怎么具体化化文案还可以添加一点元素，让怎么具体化化文案的力道更强

1.数据：数据是很硬的怎么具體化条件。

但是数据是需要转化的只提出数据没有意义，要让消费者了解这数据对他们的意义

速度快50％　=>　所以开机只要10秒。

省电30％　=>　所以待机时间可以增加５小时

数据加上场景化，消费者就能够了解你的优势意义在那里

2.见证：权威或口碑也是很强效的怎么具体囮条件。

见证有分权威见证与口碑见证一个是拼名声，一个是拼数量的视产品属性而定，但是见证是必要的

3.指定：让人们自己对号叺座。

指定明确的需求客群有助于帮助分众，指定不一定是族群也可以是场景。

像是：约会救急面膜、宴会百搭小外套等

或是：贵婦首选手拿包、型男万用后背包等。

好的指定帮助人们向往但要注意别因此让自己客群限定了。

文案都是为了增加阅读者的想像提升怹们的信心，降低心中的疑虑

怎么具体化的方式能够帮助人们将心中的想像做良好的投射，但也需要注意这同时减少了他们心中的想像涳间

为你的产品找适合的方式，文案这条路我们还有很长的路要走。