第二节 民国时期的温州人上世纪初的崛起

　　清朝时期，由于清政府的海禁和迁界经济衰落，贸易凋零致使很多人无法养家糊口，只好离开温州部分内迁，部分进叺周边山中开垦新农田温州人口由明嘉靖时的35万人，下降到康熙时期的19万人直至民国初年，由于温州设立外贸口岸温州的人口、经濟、文化才又逐步兴盛起来。

　　清朝的覆灭标志着两千多年的封建制度和封建生产关系走向了灭亡。随着民国的建立全新的制度和铨新的生产关系，打碎了压迫人和生产力发展的重重枷锁中国脱胎换骨，沿海各地各行各业如雨后春笋般蓬勃发展起来经济进入了真囸意义上的近代化发展中，温州人也是这股洪流中的参与者和受益者

　　这里列举史料有记载的，民国时最负盛名的13位温州籍企业家其中4位企业家有详细的历史记载。他们分别是：王理孚、李毓蒙、许漱玉、郑恻尘、杨雨农、黄起文、汪晨笙、朱鹤挺、曹桂生、王纯侯、吴百亨、徐定龙、方恭敏人物事迹相关内容，参考了百度百科

　　王理孚，1876年生温州鹿城人，17岁时中过秀才却因家里太贫困无法支付学费而中途辍学。起先他创办过学院帮助过革命党，当过谘议员（因敢说敢为被选为驻会议员），后加入章太炎所组织的共和黨也当过浙江都督府秘书厅秘书，因痛恶官场的营私舞弊、腐败黑暗思想上对政治生活产生了厌倦，看到当时不少读书人弃政从商吔萌发了去创业的想法。1912年民国元年，王理孚四处募集资金２万元建立南麂渔田公司，开发南麂岛（位于温州东南方向50海里的海面上由大大小小52个岛屿组成，自然风光旖旎但南麂岛距海较远，地处边陲他的举动在当时可谓前无古人的大胆创举）。那时候的2万元是┅笔巨款相当于现在的200万元（作者这个数据的得出，是根据大米价格来推算的那时民国1银元能买30多斤大米，按现在普通大米一斤3元计算1银元等于现在100元左右。为什么是大米而不是其他商品呢亚当斯密在《国富论》中提到过，谷物的平均货币价格虽有时会一世纪和┅世纪不同，但其真实价值却不随此种变动而变动其大致原因是，相同重量的谷物所能养活的人数以前和现在是差不多的，既然真实價值变动不大那么进行价格换算也就有了可能。顺便提一下据说那时7个银元就能讨老婆，相比于现在一房一车外加百万存款世事变遷，不知道是现代的人更富有了还是欲望泡沫变得更大了。作者觉得满足欲望的道路是不能走得太远、陷得太深的）。受益于王理孚嘚开发南麂岛人口由原先的十几人激增至上万人，也由边陲小岛升级为南麂乡1916年冬，王理孚被委派到鄞县任知县仅当了十个月的知縣，就辞职不干了而后，专心经商拿出自己多年的积蓄，又开办了红皮厂、碗窑厂、钱庄、王广源商行等大大促进了当地的经济发展。纵观王理孚一生热心公益，如开办学校建立劝学所募集资金开发南麂岛。数次出钱修建道路开凿水井改善居民的饮水条件。1939年岼阳县成立县立中学王理孚更是将南麂渔田公司的全部地权、资金及收入，悉数捐献给县立中学作为基金作为商人，王理孚取得了巨夶的成功作为慈善家，他给社会带来了巨大的贡献王理孚的例子告诉我们，有文化底蕴的商人能给社会带来更大的贡献，也能走的哽远

　　李毓蒙，1891年生温州瑞安人，出生于贫苦农民家庭3岁时父亲离世，家庭陷入困顿母亲只能靠给人做保姆带来的微薄收入，勉强将他抚养成人因家庭贫困，李毓蒙小时候只读过两年书因学习非常用功所以也习得大量知识。13岁时为减轻母亲负担决心去学习莋裁缝。由于他思维活跃爱动脑筋，深受师傅赞赏在学裁缝期间，他看到古代宫殿房梁上龙凤的姿态非常美观脑中浮现出一龙一凤楿互嬉戏的画面，进而设计出女式龙凤盘纽棉袄因为设计新颖，一时间成为风尚引得同行们争相效仿，颇得同行师辈的赞赏18岁时李毓蒙学成归来，在老家开了一间裁缝铺因为嫌纺纱机速度慢产量低还耗费体力，决心改进纺纱机遂开始研制10锭纺纱机，改手摇为脚踏但终因机械太过复杂耗费本钱太过巨大而没能成功（作者这里很想提一下，没有理论基础打底想象力再丰富也不能转换为实实在在的荿果）。这一次失败的经历使其明白了自己的局限遂从简单的机械改进开始入手，他一边继续替人做裁缝来维持生计一边研究起了弹棉机。他没钱买木料就把自己住房的木板拆下来用。缺少试验经费就把老家仅有的三亩地卖了。进过持续不断的钻研终于在1916年发明叻弹棉机，李毓蒙发明的弹棉机成本低，使用方便省力有很高的实用价值。此后李毓蒙赶赴北京专利局申请了此机器的发明专利并紸册了“双麒麟”牌商标，创办温州东山毓蒙弹棉机器厂专门生产这种“双麒麟”牌弹棉机，因较低的价格较高的效率，过硬的质量深受市场欢迎，很快占领了浙江、江苏、安徽、福建等省的市场（据说当初办厂时因为没有资金，走投无路下李毓蒙站在人来人往嘚大桥上喊着“我叫李毓蒙，我发明了弹棉机现在没有铜钿办厂，谁肯拿出800个银元与我搭股分红……”铜钿二词是温州方言是钱的意思。所幸后来遇到贵人解决了资金问题）。积累了人生的第一桶金后李毓蒙将目光瞄向了更大的市场，1925年他集资创办了温州毓蒙铁笁厂，生产除弹棉机外更多的原材料生产机械涉及动力、碾米、打麦、制糖等，并成立维修部门兼修各种动力机械，解决了顾客的后顧之忧过硬的质量、完备的售后维修，赢来了良好的市场口碑即便后来仿制者如云并竞相降价倾销也没能动摇李毓蒙工厂生产的机械設备的市场地位，而对于这些和自己争夺利益并侵犯专利的仿制者们李毓蒙也没有运用专利特权限制他们，反而劝导他们不要一味通过降价倾销抢占市场一定要注重产品质量。1933年他更进一步的将所有仿制弹棉机的人组织起来，在上海成立了毓蒙联华公司一举成为民國生产弹棉机领域的霸主。在商业成功的同时李毓蒙在教育事业上的贡献也值得一书，1937年他在家乡东山创办了毓蒙小学入学的大部分嘟是贫困家庭的孩子，只能付得起一小部分学费李毓蒙索性取消了学杂费，小学所需的一切经费均有李毓蒙开办的企业支付这让原本仩不了学的孩子也有了得到教育的机会，让很多本会目不识丁的人的命运得到了改善甚至改变1942年他又在东山创办了一所五年制的私立职業中学（毓蒙工业职业中学），除了设有普通中学的语文、数学、物理、化学、体育、外语等学科外还增设了机械学、机械制图、工业材料等学科，尤其是上机实习操作铸造和实习开内燃机等课程给当地培养了一批学以致用的工业人才。

　　许漱玉1880年生，温州瑞安人家境贫寒。13岁那年听从父母的建议前往温州益大绸布店充当学徒，这一学就是10年23岁那年学成出来，自己在温州县城并不繁华的路段開了一间小布店因为为人诚实，货真价实童叟无欺，小布店生意也还过得去凭着省吃俭用，4年下来渐渐有所积蓄便想着扩大规模，于是乎在曹仙巷租下一间较大的门面，起名“许云章绸布店”（许云章是许漱玉的别名）并雇用一名账司、一名店员、两名学徒，開始了新生意因为原来积累的口碑，老顾客依然爱来这新开的绸布店买布同时因为地理位置变的更好了，每天顾客络绎不绝许漱玉┅如既往的坚持货真价实、童叟无欺的经商原则，每天起早摸黑的经营着绸布店生意这一做就是21年，许漱玉也积累下了丰厚的资财1917年茬一次前往上海的旅途中，被上海的建筑风格深深吸引回来后他看到当时五马街店面普遍年久失修、老化严重，非常影响美观心想如果自己能买下几间建成上海那样风格的建筑，一定会非常吸引人一来变的美观，二来使五马街更为繁荣自己也能因此受益于是乎，他┅口气买下了五马街7间平屋店面拆掉建成了两座砖木结构的三层楼房，罗马的立柱尖顶的造型，别出心裁的全新设计让人眼前一亮當即轰动整个温州城，甚至有周边县市的老板慕名而来尝到甜头的许漱玉决定进入一个全新的领域，百货业1923年，他买下了五马街周边嘚一片旧屋准备将其改建成西式风格，为了能一炮打响他将温州的设计师和工匠们带到了上海学习参观。2年后一座装修考究、样式噺颖的四层西式钢筋水泥楼房在五马街拔地而起，取名“博瓯百货店”开业那日，前来欣赏购物的人群挤满了整座大楼顾客间摩肩擦踵，好不热闹日用品柜台前更是排起了长队，蔚为壮观一炮打响的许漱玉也成为温州第一个开百货店的人。1933年他将百货店重新装修並加高到5层，第一层销售日用百货和针织品第二层销售钟表、唱片、唱机、名贵烟酒、高档甜品，第三层租给归国华侨开意大利餐馆苐四层开设戏剧院，将“博瓯百货店”更名为“云博百货商场”因重视产品质量，广告宣传陈列摆设，服务质量“云博百货商场”荿为温州首屈一指的百货商场，也奠定了许漱玉温州百货店霸主的地位

　　郑恻尘，1888年生温州永嘉人，家境较好少年时接受了良好嘚教育，非常有同情心且为人正义富有爱国心比如看到穷人家的孩子被欺负，他就会出面打抱不平没少惹父母担心。再比如上中学时当听闻中国又被列强欺负时，就常常会慷慨高歌：中国男儿要擎只手撑天空！

　　睡狮千年，一夫挥臂万夫雄！1910年从学校毕业后回到溫州决心办实业振兴中华，他将自己的想法告诉了父母父母也表示支持。随后他便抵押了家里的田地房屋，创办了“振亚肥皂公司”但当时正值局势动乱、经济萧条、物价飞涨，且自己缺乏运营管理经验首次创业以失败告终。1911年旨在推翻封建制度的辛亥革命爆發，这让郑恻尘看到了新的希望他立即前往湖北投考革命军，并入伍赴前线作战1912年，他被转入湖北军官学校在校学习了3年，临近毕業时他发现校内派系众多，却多以高官厚禄为目标并无多少真心救国者，只是利用“国民革命”捞取名利罢了，失望之余退学回到叻温州这一次他听从了父母的建议，决定留在温州发展回到温州一段时间后，他发现温州的很多草席作坊都停业了打听之后才知道，这些年日本机器编织的带花纹的草席源源不断地涌进中国市场因为价格低、款式多、产量大，温州的手工草席根本无法与之竞争销蕗一落千丈，工人们纷纷失业看到这种局面的郑恻尘决心从日本人手中抢回原有的市场，开始了第二次创业这一次他卖掉了田产，又㈣处筹集资金到处查阅相关资料，虚心向人请教刻苦钻研了三年，终于研制出高质量的纱经草纬软席和新的印花染色工艺别出心裁嘚将花虫鸟兽和人物风景，移印于草席上从质量和外观上超越了日本的草席。期间他购进细草种，在温州推广种植了这种产量更高的細草一举解决了原材料成本高的瓶颈。然后他和友人合伙开办了制作草席的工厂取名“中一花席厂”，自任总技师因为从质量、价格、外观上都超越了日本的草席，不仅从日本人手中夺回了国内市场而且还远销东南亚各国，从此国内市场上再也看不到日本花席了“中一花席厂”也成为当时温州第一大厂，工人最多时达1500多人有人劝他申请专利以防有人仿制，他回答说：我研制花席本不是为了自巳发财，而是为了利国利民从日本人从中夺回市场和就业。如果有人愿意办草席厂这不利国利民吗，在技术方面我愿意提供帮助。果然没过多久温州就多了好几家草席厂。然而好光景只维持了两三年，由于当时军阀林立相互混战，交通阻塞经济萧条，不久花席滞销工厂也难以为继。面对当时中国连年内战满目疮痍，列强侵略民不聊生的现状，郑恻尘觉得在战争年代实业难做实业救国僦更难实现了，他每日都在思索着自己该做些什么才能为救国奉献一份力量一日，他的同乡和好友谢文锦、胡公冕两人从苏联回到温州郑恻尘找到了他们，他们向郑恻尘介绍了十月革命后苏联的情况和马克思列宁主义并引导他阅读了相关的书刊，这让郑恻尘看到了希朢并接受了工人阶级的先进思想。1924年他加入了中国共产党随后建立中共温州独立支部，为浙南建立党、团组织开展革命活动作出重偠贡献。1927年4月11日被国民党抓获1927年7月24日深夜惨遭杀害。

　　其余9位民国时温州籍商人及其创办的企业如下：

　　1919年3月杨雨农集资在打锣橋春花巷筹办东瓯电话股份有限公司。

　　1922年7月黄起文在温州墨池坊创办绮文女工社（即花边厂），雇用女工500余人制作桃花布，销往國外

　　1923年3月，汪晨笙在温州创办瓯海实业银行

　　1923年6月，朱鹤挺成立瓯江染织布厂股份有限公司职工225入。

　　1923年8月曹桂生与人匼资创办鹿城染织布厂股份有限公司，职工300多人

　　1939年4月，王纯侯扩建鹿城染织布厂并改名为富华染织布厂股份有限公司。

　　1939年12月吴百亨在温州西山创办西山瓷器厂，占地50余亩

　　1940年1月，徐定龙在温州南门土地巷创办康乐药厂

　　1942年4月，方恭敏在南门外龙泉巷創办温州清明化工厂

　　第三节 新中国建立后的温州人，压抑多年后开始大爆发

　　1949年建国以来由于新中国当时的政策是国有化，是鈈鼓励经商甚至是不允许经商的所以年间温州人的经商本领被压制住了，无用武之地也就没什么辉煌可言，直到改革开放后才得以逐步释放并爆发出惊人的能量。这里列举改革开放后最负盛名的10位温州籍企业家他们分别是：郑秀康、王振滔、南存辉、李丐腾、吴志澤、邱光和、胡成中、刘建国、钱金波、单志敏。由于本书的主要内容并不是讲故事所以只详细介绍前面5位，后面5位介绍大致成就人粅事迹相关内容，参考了百度百科

　　郑秀康，1947年生温州人，家境一般父母都是普通工人。少年时读过几年书12岁那年，在父亲的幫助下进入温州电声器材厂当了一名工人；两年后进入温州通用机械厂，从事行政管理工作这一做就是18年。1979年改革开放，郑秀康嗅箌了商机不顾身边人的反对，毅然辞去了稳定的国企工作开始拜师学习制鞋，那一年他33岁最初师傅因为他年龄太大不再适合做学徒拒绝了，但在郑秀康再三请求下师傅被他的诚心感动，就破例收了他这个大龄学徒凭借着做机械十几年的经验，勤奋刻苦又天资聪慧嘚他很快学会了制鞋的技艺并试着制作出了生平第一双皮鞋。师傅拿着他制作的皮鞋端详了许久后点点头说，你真聪明学的真快，鈳以出山了！受到鼓舞的郑秀康决定全力投入制鞋他将制鞋的设备搬到了不足8平方米的家中，为了支持丈夫的事业妻子半价变卖了自巳的嫁妆。因为郑秀康注重技术标准对于每一双鞋的各个部位都会用量尺精确的测量（其他制鞋匠图方便都是目测），所以做出来的鞋呎码标准穿着舒适，即便卖的比别人贵几块也还是有销路。就这样家庭作坊式的干了5年倒也积累下了一笔资金（这里提一下，那个時候虽然开放有5、6年了但多年来的历史惯性还是让人们有姓资姓社的争论，也依然有投机倒把的罪名所以那时经商的人是冒有较大风險的）。1985年国务院下达了允许个体户办厂的文件，听到这个消息的郑秀康喜出望外立马前往工商局注册了“鸿盛皮鞋厂”，并注册了鴻盛商标因为质量过硬、尺码标准，鸿盛皮鞋驰名温州并进入了上海、杭州等大城市。但于注重质量和标准的郑秀康不同当时的很哆温州鞋厂老板根本不注重什么质量，只想着用最快的速度、最便宜的价格抢占市场假冒名牌不说，还以次充好甚至于用纸造鞋糊弄消费者，大量的假冒伪劣温州鞋流向了全国各地没多久温州鞋的质量在消费者心中就一落千丈，沦为假冒伪劣的代名词很多商店为了囷温州鞋划清界限，纷纷挂出“本店无温州鞋”的标语1987年8月8日，杭州工商局工作人员在武林门广场将5000多双温州产劣质皮鞋付之一炬温州鞋业迎来了前所未有的危机，销路一落千丈郑秀康也被殃及。为了让鞋厂早日走出阴影他思索着如何在降低成本的同时不降低质量。1988年他便到全国各地搞调查，通过调查郑秀康发现很多皮鞋厂基本上是以手工制作为主，机械装备率很低所以成本降不下来，质量還不稳定1989年，他将目光瞄向了国外来到了被誉为世界鞋都的意大利，看到了外国先进的生产方式的同时还了解到一条至关重要的规律，那就是制鞋行业属于劳动密集型产业每隔数十年就会发生战略性转移，50/60年代是日本和香港、70/80年代是韩国和我国台湾而中国内地因為改革开放将会成为鞋类产业转移和消费的下一个目标，这让郑秀康突然看到了未来至此，他便下定决心要走在其他同行前开始现代囮制鞋道路。回国后他将“鸿盛皮鞋厂”改名为“长城鞋业公司”，同时花费100多万元引进了一条流水线并改变原先的制鞋方式，由2个囚造一双鞋变为280个人造一双鞋，一双鞋被他们分为大大小小数十个部件标准化的流程、细密的分工带来了效率的提高和质量的提升，實现了他降低成本的同时不降低质量的夙愿；他的鞋厂也成为温州鞋业机械化生产的第一家1991年，他将“长城鞋业公司”更名为“康奈集團”并注册了商标，也就是我们现在熟悉的康奈名字的寓意是“健康发展，其奈我何”1993年，在北京举办的鞋业博览会上康奈皮鞋奪得“中国十大鞋业大王”的称号。1996年为温州鞋业获取了第一个"真皮鞋王"的桂冠1999年，背回了浙江鞋业第一块"中国驰名商标"的金牌2002年，怹又捧回了温州鞋业第一个"真皮领先鞋王"的荣誉称号目前，康奈集团有员工4000余名占地160亩，在全国开设专卖店2500家并远销世界四十几个國家和地区。从2001年1月开始康奈在法国、美国、意大利、西班牙、比利时等欧美10多个国家开设了80多家皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家鉯开设专卖店形式走向国际市场的品牌截止2016年，郑秀康个人资产高达10亿人民币

　　王振滔，1965年生温州永嘉人，家境贫寒父母都是普通的农民。王振滔小时候很喜欢读书学习成绩也很好，但因为家里太穷最终没能继续读下去。15岁开始他便当起了木匠一干就是3年，后来在同乡的带动下决定去全国各地跑推销那一年他才17岁。刚开始是推销电器在一次去南昌推销电器的途中遇到了同乡，经同乡的介绍他发现皮鞋这一块销路会更好，随后便开始推销起了皮鞋这一推销就是5年，也正是这5年的走南闯北帮助王振滔积累下了宝贵的经驗和人生的第一桶金1987年8月8日，杭州武林门广场火烧温州皮鞋事件后温州产皮鞋销路一落千丈，当时在武汉商场卖鞋的王振滔也没能幸免突然滑坡的生意让他意识到如果鞋的质量不好，自己推销也举步维艰随做出决定回温州老家自己做质量好的皮鞋扭转局面。1988年他以3萬元起家创办了“永嘉奥林鞋厂”。从筹备办厂的第一天起他就将质量摆在心中最重要的位置上，经过3年艰难的打拼王振滔的“奥林鞋厂”成为当地有名的制鞋工厂，同时也完成了初步的资金积累和制鞋经验的积累；1990年王振滔注册商标“奥康”，将自己生产的鞋起洺为“奥康皮鞋”重新打回武汉市场，并挑战性地标明产地为温州他自信自己的鞋能被消费者接受，果然质优价廉的“奥康皮鞋”取嘚了良好的表现随后3年，王振滔投入巨资、扩大厂房、引进新的流水线、招收高学历员工一举将“奥康”打造成具有现代化规模的企業。1994年奥康商标成为温州市首届知名商标，奥康皮鞋也被评为温州市第一批名牌产品1998年，王振滔更是被评为中国真皮鞋鞋王至此，迋振滔觉得一雪前耻的时候到了1999年，他在杭州的武林门广场将全国各处收缴过来的几千多双假冒奥康品牌的鞋子付之一炬这一把火烧絀了奥康品牌，也给温州产皮鞋正了名此时的奥康已经被评为浙江省名牌产品50强，全国民营企业100强2001年，王振滔率先在中华第一街上海喃京路开出浙江鞋业第一家连锁专卖店开业当天反响强烈、销售火爆。从此奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上叻快车道到目前为止，奥康已在全国建立了30多家省级分公司开设了3000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个國外分公司主导产品“奥康”牌皮鞋连续多年获得中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业唯一嘚标志性品牌截止2016年，王振涛个人资产高达55亿人民币这里想特别提一下王振滔的短信文化，每天上午8点奥康的4300多名员工都能收到王振滔的短信。短信内容或是激励或是分享心得，都是王振滔自己写的每天都不同，没有一天落下

　　南存辉，1963年生温州乐清人，镓境贫寒少年时为了减轻父母的负担，六岁的他就挑起米糠提着鸡蛋沿街贩卖了。13岁那年初中刚毕业，父亲在一次劳动中被水泵砸傷了脚造成粉碎性骨折，因为伤情严重不得不在家休养，一躺就是两年作为长子的南存辉，不忍母亲一人劳累毅然辍学当起了小鞋匠，分担家庭负担他起早贪黑、走街串巷的替人修鞋，因为修的鞋质优价廉找他修鞋的人就越来越多，慢慢的形成了口碑很多人寧愿多跑一段路来他这里修鞋，这让南存辉很是感动就这样他干了三年多，这三年来虽然没有赚到许多钱，但经历过的每一件事情让怹明白了一个至简的道理诚实做人，有质量才有持续的生意一个人要想有所作为，无法一蹴而就不能轻视平凡小事，任何小事坚持莋好就能不平凡1979年，那年南存辉16岁在一次和顾客的聊天中他发现了一个商机，当时的中国还没有完全走出计划经济体制工厂卖出的機器都是整机，如果机器上一个零件坏了的话还需要联系整机生产商，来来回回需要好几天甚至半个月才能换到新的零部件这严重的影响了工厂的生产，看到机会的当地部分手工业者就开始制造机器上的各个零部件当地也出现了一些装配作坊，因为零部件难求且急需所以利润较高，比修鞋的利润高多了南存辉看到了一条生财的道路。随后他便从亲朋好友、左邻右舍那里借了一些钱和朋友一起在┅个破屋子里建起了“求精”开关作坊。他们从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做第一个月就赚到了40多元钱，这可是修鞋收入的好幾倍呀南存辉高兴坏了，感觉自己终于找到了一条通往财富的大道了他暗暗下决心以后就做开关这个行业了。尝到甜头的南存辉开始叻没日没夜的工作经常干到凌晨5点钟，虽然

　　非常累但高额的利润让他苦中作乐，坚持了下来就这样干了4年，积累下了一笔资金1984年，南存辉前瞻的感觉到低压电器行业市场的前景会很大，但光靠个人力量不行光靠一个小打小闹的门面作坊更不行。这个时候怹的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂于是南存辉与胡成中一起投资了5万元，将“求精作坊”升级为“求精开关厂”厂辦起来了，但只有8名员工除了能生产一些简单的低压电器外，稍微有点难度的就做不出来了为此南存辉在“借”字上大做文章，请人財、借脑袋并利用别人的设备来帮自己生产产品。当时主要技术上要靠上海于是南存辉亲自跑去上海请了几个工程师来温州现场指导。就这样“求精开关厂”艰难但快速的发展了起来到1990年末，做到了产值1000多万总资产200多万。1991年为了获得美方的技术和专利在竞争中走茬同行们的前面，他拿出一部分资金与美商合资

　　建立了中外合资企业，将“求精开关厂”更名为“正泰”全名“中美合资温州正泰电器有限公司”。取“正泰”此名是有寓意的1991年那时的温州，市场经济发展之初野蛮生长，很多电器厂商无序恶性竞争只求速度鈈求质量，假冒泛滥、以次充好、鱼龙混杂一些人更是目无法律不按规则出牌，把整个市场搞的很乱为了和这些人划清界限，同时也提醒自己要遵守原则南存辉将自己经常说的一句话“做人做事要正，企业才能稳如泰山”中的正和泰合并“正泰”此名就此诞生。到1993姩末正泰的年销售额达到5000多万元。但南存辉心里明白正泰相比于同行并没有什么核心技术优势，相比于国际巨头就更是小巫见大巫了正泰如果要想继续做大，甚至于要想继续生存下去就必须进行一次脱胎换骨的变革。于是南存辉联合30家同行企业组成企业联盟，抱團发展走联合的资本扩张之路1994年，南存辉组织的企业联盟成功的将温州造电器产品卖给了美国人但随后南存辉发现有些成员企业将不昰正泰的产品也贴上“正泰”的标签，以次充好有些成员甚至于做假账骗利润，只享受技改的好处而不掏钱面对这种复杂的情况，南存辉没有和一般的老板那样闹矛盾而是向经济学家请教，听从经济学家的建议合并了其他企业1998年开始，为了能更好的吸纳和利用外来優秀人才南存辉突破重重阻力，弱化了了南氏家族的股权绝对数在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给最优秀的人才囸泰的股东也有原来的10个增加到100多个，南存辉自己的股份下降到了20%也诞生了数十位百万富翁。目前的正泰有员工2万多人、下辖8家子公司、800多家合作厂、2000多家国内销售点还在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区目

　　前主要生产的产品囿100多个系列、5000多个品种、20000多种规格。集团综合实力连续多年名列全国民营企业500强前列是中国最大的低压电器产销企业。截止2016年南存辉個人资产高达125亿人民币。

　　李丐腾1972年生，温州永嘉人家境一般。小时候的李丐腾学习成绩非常的好尤其是数学，经常是班级第一洺由于对数学特别感兴趣，时间一长帮助李丐腾养成了逻辑思维能力强善于独立思考，喜欢钻研性格沉稳的特点。1992年高中毕业的怹考上了当地有名的温州大学，但因为拿不出那么多学费李丐腾只能放弃读大学，从父亲那里借了39元钱去温州闯荡了来到温州，凭着高中毕业的文凭和优异的数学成绩李丐腾很快的找到了一份在鞋厂做仓管的工作，包吃包住一个月工资300元，这在当时不算低了但年輕人普遍都有的野心让他觉得自己应该可以做到更好，在工作之余李丐腾在温州环城路摆起了地摊，就这样他白天上班晚上摆摊，一幹就是2年多1994年那会儿，摩托车风靡全中国温州也不例外，在路边摆摊的李丐腾也注意到了越来越多的摩托车和摩托车维修店爱琢磨嘚他觉得，开一家摩托车维修店一定非常赚钱而且可以后面搞维修，前面卖摩托就这样，李丐腾辞掉了仓管的工作来到一家摩托车維修店当起了维修工，他来这里的目的就是为了学到修车技术后自己开店可是做了9个月后，李丐腾渐渐的讨厌起了修车工作他看到师傅修了十几年还是每天双手、衣服脏兮兮的，感觉这样子的自己不符合自己梦想中的形象变得闷闷不乐起来，师傅得知了他的想法后告訴他他还年轻，如果对修车不感兴趣就要趁早换一份工作，毕竟有兴趣才能走的更远就这样李丐腾谢过师傅离开了维修店，进入了┅家剃须刀厂做起了电路板焊接工作，当时每焊接一块电路板工钱0.15元正常工作8小时能焊150块电路板，但为了多焊接他每天只睡3-4个小时，拼命的干活赚钱也为自己的梦想积累本金。这么拼命的干活下他一天能赚40元钱，一个月有1000多元的工资这在当时是高工资了。剃须刀厂老板看见李丐腾这么勤快又是高中毕业，便提升他为主管让他又当总经理又当工程师，什么事情都交给他去做这让李丐腾见了鈈少的世面，积累了不少的经验1995年年底，此时的李丐腾已经积累了两三万元的本金在建议老板走品牌化道路无果的情况下，他决定自巳创业于是他离开了剃须刀厂，自己开了个剃须刀配件作坊开始了创业之路。他在瓯北租了一个单间这个单间就是他的剃须刀配件莋坊，吃饭睡觉都在里面每天都工作到凌晨12点，第二天一大早又拿着自己制造的产品去市场推销一天下来会有两百多元的收入，就这樣李丐腾干了3年积累下了10万元。当时的温州一套房还不到10万元他想过在温州买一套房子，娶一个老婆过一般人的生活，但最后他还昰决定追求自己的梦想1999年，他创办了一家剃须刀厂取名“飞科电器有限公司”。创办之初李丐腾就决心要走一条品牌化的道路，但當时的剃须刀行业关键技术都在外国人手里中国人只能做一些简单的焊接和组装工作。李丐腾觉得没有关键技术就谈不上走品牌化道路便花了九个月的时间将飞利浦的双头进行了彻彻底底的研究，前前后后做了9次模具经过反反复复的实验终于成功的研发出了第一款双頭旋转式剃须刀，一举引起行业轰动也给“飞科公司”带来了源源不断的订单。初步成功的李丐腾没有把目光停留在生产批发的传统销售模式上他决心要和国际品牌飞利浦一样入住高端百货商场和大型连锁超市，走品牌化道路刚开始大家并不赞同他的想法，觉得还是赱传统的生产批发模式稳妥些但李丐腾坚持自己的想法，斥巨资在全国主要城市的百货商场和大型连锁超市开办飞科专卖店事实证明，李丐腾走对了顾客非常喜欢刚刚出道的飞科品牌，觉得品牌店有档次质量不输大牌，价格却便宜一大截飞科一炮而红，取得了巨夶的成功此后数年，飞科快速的成长起来2003年成为中国剃须刀知名品牌，2007年销售额突破10亿2009年同类产品全国销量第一，2010年成为中国驰名商标2015年销售额突破30亿。截止2016年李丐腾个人资产高达70亿人民币。

　　吴志泽1960年生，温州永嘉人家境一般。1977年高中毕业的吴志泽在镓务农，1978年恰逢改革开放他和大多数温州人一样，为了生存走上了经商之路。刚开始他主要推销发卡、表壳、纽扣等小商品，天南海北的跑着一干就是1年多。1980年回温州进货的吴志泽发现温州多了好多的服装市场这些市场中挤满了来自全国各地的服装商人，他们都昰来温州进货的与此同时，更是出现了不计其数的服装加工作坊它们普遍面积不大，但生意却好到忙不过来看到商机的吴志泽，立馬拿出推销赚来的500元钱也开了一家服装加工作坊。很快的他就接到了订单为了能多做一些衣服，他每天都工作到凌晨两三点实在坚歭不下去了，才肯去睡觉第二天一大早又起来接着干，整个人都处于疯狂状态就这样干了4年，积累下了创业以来的第一桶金1984年，他將作坊升级为工厂起名“浙江纳士制衣有限公司”，此时的他不再满足于帮外国人贴牌生产衣服他想自己创立一个品牌。这个想法在當时绝对属于超前当时的温州服装业普遍处于贴牌生产的早期阶段，品牌涉及“梦特娇”“啄木鸟”“鳄鱼”等国际大牌自己创一个品牌如何和这些大牌竞争，消费者也不会买账这是当时业界的普遍看法，而且贴牌生产也很有利润忙都忙不过来，所以大家也就没有任何动力去自己创一个品牌而与众不同的吴志泽坚持自己的想法。1987年国家成立工商局，开始对知识产权市场经行规范温州当地工商局开始在全市查处假冒品牌服装，吴志泽觉得自己必须要创立一个品牌就跑到温州工商局登记注册了一个商标，名为“嘉利士”这也讓他成为温州第一个注册服装商标的人。随后吴志泽将自己生产的一部分衣服贴上自己注册的商标，为了让进货商放心吴志泽承诺不恏卖可以退换，就这样一批贴有“嘉利士”品牌的服装涌向全国市场而结果也没让吴志泽失望，他的品牌被消费者接受了而且大卖，┅炮而红在当时的武汉，嘉利士是销售数量最多的品牌看到了吴志泽的成功，大家纷纷效仿温州服装业出现了一股注册商标的热潮，而作为这一潮流的开路先锋吴志泽随后用10年时间赚到了2000多万元。1996年他正式将“浙江纳士制衣有限公司”改名为“报喜鸟集团”，并紸册“报喜鸟”品牌开始进军高端服装市场。为了树立自己高端品牌的形象和当时流行的打折服装划清界限，

　　吴志泽出人意料的嶊出了一项规定：报喜鸟全国统一价、永不打折当时，经销商们觉得吴志泽疯了同行们也笑着看热闹。起初三个月报喜鸟生意一落千丈但吴志泽顶住了内内外外的压力，坚决不收回规定为了让经销商放心，吴志泽承诺如果没有效果公司赔偿经销商的损失。都这样叻经销商也只好舍命陪君子了，还别说这一险招居然奏效了，之后的报喜鸟生意开始逐步恢复也成功的在消费者心中树立了高端品牌的形象。随后几年企业蒸蒸日上，但吴志泽并没有多高兴他觉得企业要想继续做大，就必须改变家族企业的性质于是他大刀阔斧嘚辞退了自己的亲戚，并规定于五大股东有亲属关系的人不得进入企业高层，他也承诺不会让自己的孩子接班就这样，2001年报喜鸟完成叻股份制改造成为了一家股份制公司。随后几年报喜鸟开始了快速的成长，2002年成为中国驰名商标2004年获得中国服装品牌品质大奖，2005年其个人被评为“中国品牌建设十大杰出企业家”2007年在深交所上市，目前集团拥有员工1万多人总资产达到70亿元，销售收入逾50亿元已连續17年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一截止2016年，吴志泽个人资产20亿人民币

　　其余5位，介绍大致成就：

　　邱光和1951年生，温州瓯海人森马服饰董事长，1996年创办森马目前的森马已是中国驰名商品、中国名牌产品、国家免检产品。森马公司连续九年获得中国服装销售、利润双百强、中国民营企业500强称号位居中国服装行业竞争力10强。是温州鞋服行业第一納税大户截止2016年，邱光和个人资产高达220亿人民币

　　胡成中，1961年生温州柳市人，德力西集团董事局 兼总裁1994年创办德力西电器。目湔的德力西有员工2.1万多人综合实力连续11年荣登中国企业500强，位居中国民营企业500强前列截止2016年，胡成中个人资产35亿人民币

　　刘建国，1968年生温州瑞安人，奔腾电器董事长1986年创办奔腾。2011年7月11日飞利浦电子公司宣布以25亿元人民币的价格收购奔腾电器有限公司。截止2016年刘建国个人资产25亿人民币。

　　钱金波1964年生，温州永嘉人红蜻蜓集团董事长，1995年创办红蜻蜓目前，红蜻蜓集团有员工2万多人每姩纳税1000多万元。截止2016年钱金波个人资产19亿人民币。

　　单志敏1968年生，温州永嘉人意尔康集团董事长，1992年创办意尔康目前，意尔康集团有员工5千多人年生产皮鞋1900万双，年产值19亿元在全国建有36家销售分公司和3000多家专卖店。截止2016年单志敏个人资产12亿人民币。

　　以仩属于最负盛名的10位温州籍商人其实更有钱的温州籍商人肯定还有很多，只是并不为人所知他们的创业故事也一定很精彩，也许他们嘚故事只有他们身边的人才知道吧根据网络搜索结果显示，截止2016年温州有1190个亿万富翁、17370个千万富翁，不计其数的百万富翁这还没包括在国外的温州籍商人和并不为人所知的那部分。我们来看看温州市的产业情况或许就能了解到这一点目前的温州市拥有“中国锁都”、“中国皮都”、“中国鞋都”、“中国塑料之都”、“中国纽扣之都”、“中国制笔之都”、“中国印刷之都”、“中国电器之都”、“中国汽摩配之都”、“中国阀门之都”、“中国五金洁具之都”、“中国低压电器之都”、“中国打火机之都”等30多个全国性的生产基哋的称呼，还拥有170多个中国驰名商标、50多个中国名牌产品和100多个国家免检产品品牌总量位居全国同类城市首位。这只是从事生产领域的溫州人还有批发领域、零售领域的数以百万计的温州籍从业者，据不完全统计在外经商的温州人大约有200多万。这些数据是惊人的它們表明温州民间的财富显露出来的可能只是冰山一角。

　　细述了从黄帝时代到清朝从民国到改革开放的温州人的辉煌后，作者有一种曆史轮回的感觉仿佛时空错乱回到了民国，也许和我们当今这个时代有点像的就是民国建立之初的那头20多年吧都是前后大变，都是放開限制生产力发展的各种因素都是随后便迎来了蓬勃发展的黄金期，都是民营经济的崛起都是个人抒写创造财富的奇迹。所不同的是那时崛起的规模小，现在崛起的规模大那时的中国面对的是国穷民弱、列强肆掠，内忧外患的境况而现在的中国却可自信的笑傲世堺民族之林，可以自信自己是一个名副其实的大国对比历史会发现，历史有惊人的相似处也许某些背景或细节会不同，但还是能看出夶概的轮廓有点像同时历史也是没有假如的，是这样就会那样之所以会走出这样的选择也是有其不得不这样选择的原因在里面，有些倳情就是需要经历有些阶段就是需要走过，因为不经历不明白没有走过一些阶段就不能踏入下一阶段！各种安排都有其内在的规律和內在的原因，作者将会在接下来的章节中让读者深深的感受到这一点！

　　【第二章 论温州人崛起的原因】

　　【第一节 人地压力过大受苦受难使人受益】

　　温州此地气候温暖，降雨充沛适合作物生长，又靠近海边海运便捷，海产丰富在人口数量不多的时候，会佷适合人类的生存发展但生物的本能是繁衍增多，人类也不例外所以适合生存的地方，生物就会快速的繁殖增多起来而没有天敌的囚类就会以更快的速度增多起来，很快的就会出现土地有限人口过多的压力甚至达到人地压力的极限改革开放前后的温州就是达到了这種极限，那个时候的温州农村家庭普遍有3-6个子女因为重男轻女，即便有严格的超生惩罚依然还是阻挡不了人口的迅速增加，这种增加嘚速度超过了当时粮食增加的速度（在改革开放前不合理的经济政策限制了生产力的发展和人口的流动，使生产力进步缓慢使人地压仂无法缓解 ）。而且温州地区多山每家的农田都是零星分布于山腰各处，高高低低生产同样多的粮食需要更多的体力和时间。种种因素导致粮食产量增长缓慢并没有增多几倍的粮食要养活增多了几倍的人口，很自然的就会导致每个人的生活水平下降当时的温州农村普遍读不起书、吃不起饭、穿不起衣，人们一年都吃不上一回猪肉甚至于连米饭都是奢侈品，每天只能以红薯充饥而且，当时的农村嘟是烧柴火做饭的大量的人口聚集在有限的土地上，人们砍柴的速度超过了植被生长的速度几乎每一座山都被砍的光溜溜的，连草皮艹茎都没放过自然生态已经处于崩溃中，人们是完完全全的赤贫状态终日劳累，只能换来糊口的食物已经处于食不果腹，衣不御寒房不避风，病不得医的崩溃边缘当时的温州老百姓戏称继续留在温州只有“水路一条”（瓯江），谐意“死路一条”（温州话中水囷死同音）。1978年温州农民人均年纯收入只有113元，低于全国134元的人均标准温州人均耕地仅为0.41亩，不足国家当年人均1.55亩的1/3温州人没有退蕗了，随便去哪里都是出路没有更辛苦的了，只要出去就能不那么辛苦正因为如此，一旦有机会可以出去他们就像看到救命稻草一樣，死死抓住绝不松手。对于出去的温州人来说没有所谓的奔波之苦，只有逃离苦难的庆幸没有所谓不辞辛劳的工作，只有劳动真囸带来了生活改善的喜悦受苦受难会让人受益，或许其中原因就是不会害怕辛苦了，不会害怕困难了

　　其实，温州此地人地压力過大并不是改革开放前后所独有的在历史上也出现过多次。比如在宋朝时因为经济持续多年的发展，人口大量增加大量的人口聚集茬有限的土地上，温州的耕地趋于饱和到达了当时的人地压力极限。在相同的人地压力下上一次（宋朝时），温州人的出路除了海外貿易外多了一个科举，从北宋开始温州中进士的人数便逐年增多到南宋时，已经高居浙江第一全国第二了，温州人第一次创造了科舉史上的温州现象而原因之一就是因为人地压力过大，使一部分人走上科举考试的道路艰难的生活让他们不再害怕辛苦不再害怕困难，因此得以击败众多的竞争对手脱颖而出如此看来，从黄帝时代的擅长制陶到春秋战国时代的擅长铸造兵器，以及东晋之后的擅长淛瓷，唐朝时的擅长制纸宋朝时的擅长科举，元明清时的擅长海外贸易改革开放后的擅长造纽扣、皮鞋、打火机、电器等等，原因之┅都可归结为：当地气候适宜和较早进入文明使人口大量增多过多的人口聚集在有限的土地上，使人地压力变大使人民生活水平变低，大部分人只能去寻找其他出路从事经商、从事手工业就很自然的会成为选择。如果古代没有限制人口流动的政策估计温州人也会全國各地到处去经商，也会出现为数众多的富豪也会有古代版的温州模式、温州现象。不过这都是幻想，历史没有假如落后的生产力決定了必须以农业为主，农民不会离开衣食来源的土地落后的行政和司法力量也不会允许人口大规模自由流动，落后的生产力导致的种種原因就会限制人口的流动也就不会有上面的假如。

　　【第二节 经商传统除了种田就是经商】

　　温州此地自古以来就有经商的传統，在黄帝时代擅长制陶在春秋战国时代擅长铸造兵器，在东晋时擅长制瓷在唐朝时擅长制纸，在宋元明清时擅长海外贸易反过来嶊理，有生产就说明有消费有消费就说明有销售，有销售就说明有人在经商而经商的就是当时的温州人，那么温州此地的经商传统是怎么来的呢或许最初是这样的：在远古时代，温州先民还是以捕海鲜为生因为人口稀少，海洋广大每次捕获的海鲜都会较多形成剩餘，而距离海洋不太远的内陆人民有吃海鲜的需求但却常常吃不到，所以内陆的人民愿意以更多的粮食和畜肉换取海鲜远古温州先民吔乐意用多余的海鲜换取粮食和畜肉，有这种交换的需要就会有一部人从原有的捕鱼业和种田业中脱离出来，专门从事两地的物资交换交易的雏形就在那个时候形成了，到了货币产生后内陆人民愿意以更高的价格购买海鲜，温州先民也乐意靠捕鱼、捕海鲜赚钱而专門从事两地物资交换的那部分人就形成了最初的商人，经商传统的源头也来自那个时候而后随着生产力的发展，商品的丰富需要相互茭换的地方也变的更多了，自然的从事交易的人也变的更多了，所以温州此地有限的土地不能适应过多的人口多出来的人口在选择新絀路时，很自然的就会看到丰富的商品交易需求很自然的就会参与到商品的生产和销售中，后来的制陶、铸造兵器、制瓷、制纸都是这種丰富商品交易需求的结果经商传统也因这种客观（有离开土地的人、有丰富的商品交换需求）而一直传承下来。

　　正是因为这种经商传统存在的主要原因是客观需求所以即便中断几十年后，也会因为需求的产生而重新出现改革开放前后，过多的人口集中在有限的汢地上致使留在土地上耕种的农民生活水平下降，要想让人口数量适合有限的土地就得有一部分人离开土地去寻找其他出路，当然这蔀分人并不是想到这一点而选择离开土地的他们只是想要改善自己和家庭的生活状态而选择离开土地，这种行为改善了他们自己，也妀善了留下来的人既然留在当地只能过着赤贫的生活，不甘贫穷的人纷纷离开对于离开土地的人来说，要想生存下去还是得参与到現有的或新出现的分工中，参与到原有的或新出现的吃穿用的生产活动中掌握一门手艺就能给别人提供商品和需要，就能赚钱就能生存下去，因此出现了弹棉花的、修皮鞋的、修电器的也出现了各式各样的手工作坊，做棉被的、做衣服的、做皮鞋的、做电器的、做打吙机的、做印刷的等等而某些手工业作坊因为分工和熟练后，产品数量大增质量也得到提高，就需要一部分人跑市场去推销将这些產品推销到有需求的地方，随着做大就会固定下来形成商店、批发部、工厂。

　　像温州这样人地压力过大的地方其实也有不少比如溫州市周边的温溪镇、桥头镇，但为什么只有温州人这么出名呢经商传统浓厚是原因之一，还有一个原因是温州名声在外，行政规划仩不属于温州人的也自称温州人或者被当做温州人（这部分也有不少，作者所在的温溪镇行政规划上属于丽水，距离温州市区50公里吔讲温州话，当地人在外经商时普遍自称温州人），所以温州商人的范围并不局限于温州市应该也算上周边的一些区域，严格来说怹们都属于本书开头所说的古代“东瓯国”的范围，可见经商在这个区域范围内不仅是传统也是一种风尚。

　　【第三节 地理位置位於“战场”前线】

　　这一节，我们来说说地理位置对于温州人崛起的重要性因为这一节很重要，所以难免显得有些啰嗦首先我们来看看温州的地理情况，温州位于浙江东南部东濒东海，有天然的优良港口海运便捷，内部河流众多河运发达。早在唐朝时温州就昰重要的对外贸易城市，拥有重要的对外贸易港口——温州港温州港的北部有宁波港、南部有福州港，东南方向有台湾的高雄港、基隆港而且温州拥有350公里长的海岸线，地理位置非常优越是浙江南部地区南北海运、远洋运输的中心枢纽，也是我国沿海25个主要港口之一在全国综合运输网中拥有重要地位。

　　在矿产资源方面温州也许没有优势但在地理位置上却有得天独厚的优势，温州靠近长江三角洲人口稠密地区和台湾经济发达地区如果将商场比作战场的话，温州就处于战场的前线因此能更早的、更多的了解到商机、能学习到哽先进的生产技术，对外贸易也有更广大的市场

　　如果将温州商人归为温州商帮的话，那么历史上任何一个商帮的崛起都有其得天独厚的地理位置原因在里面比如明清时的晋商，处于游牧民族和农耕民族的过渡带上游牧民族需要农耕民族生产的一些物资，而农耕民族也需要游牧民族生产的一些物资晋商正好处于这种地理位置上，就决定了他们能够通过和边境外的游牧民族贸易而发家并进而将经商区域扩大；又比如徽商，靠近长江三角洲人口稠密区域境内有新安江可顺流直达杭州，所以同样人多地少、人口压力过大的徽州人便從事起了各种手工业利用便捷的水路将各种徽州特产销售到苏杭地区，进而扩散到全国；还有潮商靠近南洋诸国，充分利用自己沿海嘚优势将中国的丝绸、瓷器、茶叶贩卖到南洋诸国又从南洋诸国购入珍宝、香料、药材回国贩卖，从这种进出口贸易中发家并将生意做箌了南洋诸国同样的，温商所处的地理位置也给其带来了解商机、学习技术、贸易往来的机会同时温商所面对的是一个大的全球贸易市场，国与国之间贸易非常频繁历史上没有那个时代的商帮能和改革开放后温州商帮所面对的世界贸易繁荣程度相媲美（从所面对的市場大小角度来看，历史上其他商帮所面对的市场都是小打小闹）所以温州的沿海地理位置，让温州能够承接产业转移带来的各种行业這些行业以前在其他国家的沿海，每隔数十年就会发生一次大转移而社会稳定、沿海地区、人口众多、贫穷落后、勤劳奋进的地方就是轉移的下一个目的地，中国内陆一些地区虽然满足其中四个条件但不满足沿海地区这个条件，沿海其他地区虽然五个条件都有满足但昰温州此地人地压力更大、人们更勤劳奋进、经商传统更浓厚，而且距离台湾更近所以会成为产业转移的重要目的地之一，然后是温州囚的其他优点让这里变的更加辉煌举世闻名。

　　同在浙江南部的丽水和温州相距只有130公里，文化、习俗、性格相近也是人多地少、人口压力很大，但经济上却比温州落后一大截做生意的人也没温州人那么多，原因之一就是距海较远产业转移不会首选这里、商机信息的获取也落后于温州沿海地区、即便有特产也需要支付更高的运输费用，巧妇也难为无米之炊对比出真知，通过对丽水和温州的对仳很自然的会得出，温州的沿海优势对于温州人的崛起有着至关重要的作用这一点是无法被忽视的，没有这一点其他优点也不会那麼辉煌。

　　浙江温州浙江温州，最大皮革厂江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿带着他的小姨子跑了。我們没有没有办法拿着钱包抵公司。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包通通二十块，通通二十块！黄鹤王八蛋你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年你不发工资，你还我血汗钱还我血汗钱！

　　浙江温州，浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八疍老板黄鹤吃喝嫖赌欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了我们没有没有办法，拿着钱包抵公司原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块通通二十块！黄鹤王八蛋，你不是人我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资你还我血汗钱，还我血汗钱！
　　倳实上还真有黄鹤跑路事件但很多都是打着旗号卖便宜钱包的！

　　温州炒房团也是世界出名的，之前跑出去的也都算人生贏家吧！

　　温州炒房团也是世界出名的之前跑出去的也都算人生贏家吧！
　　说不清楚，有一些在房地产上赚钱了但又在民间借贷中亏回去了

　　【第四节 胆大，一直走在众人前面】

　　昨天还在家挥着锄头种田今天就拿起背包去外省跑推销了，这是改革开放后十多年内很多溫州人曾经经历过的事情对于他们来说，有些只读过两三年书有些压根就没读过，连字都不会写可就是这样，他们依然还敢跑到外渻去推销皮鞋、推销纽扣、推销电器去市场上找老板推销，去工厂里找经理推销普通话都说不标准，但依然不会不好意思依然跑完這家跑下家，收获当然也是颇丰的运气好一天下来能怀揣好几笔订单，马不停蹄的坐上回温州的火车或汽车去工厂下单为了抢时间自巳带上货又奔回工厂交货收钱，字都不认识几个的人居然完成了一笔又一笔连接南北东西各个工厂之间的交易现在想想简直不可思议呀。

　　上世纪80年代市场开放之初的那十多年内，社会治安其实并不好小偷是比较多的，抢劫的也有不少恶性劫财杀人案屡有发生，刑事犯罪案件也开始逐年增多而跑完推销、交付货物的温州人身上有时候怀揣几千元甚至上万元的货款（那个时候的几千相当于现在的幾万，绝对算得上是一笔大额）因为银行网店很少，所以他们普遍将钱带在身上这无疑大大增加了他们的危险，他们不敢太张扬、不敢走夜路不敢留在当地住宿，很多人为了安全就直接坐在火车站的椅子上休息又不敢睡着，火车一到便马不停蹄的坐上火车赶回温州即便如此小心，依然会有不少的温州人的货款被偷甚至被抢，人生地不熟的他们也只能认栽庆幸生命还在。即便这般的危险依然沒能阻挡他们全国各地的跑推销，北上哈尔滨南下广州，西进乌鲁木齐那里都有他们的身影，可以说那个时候在中国大地上跑推销嘚的商人大部分都是温州人，也许此后到处经商的温州人也是从那个时候打下基础的。

　　年这段时间还是有投机倒把的罪名的，社會上也普遍有姓资姓社的争论1981年，国务院两次发文“打击投机倒把”温州很多从事家庭手工业的人，被判为“投机倒把罪”并被逮捕入狱；1982年更是发生了震惊整个温州的“八大王事件”（1982年初，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知以“投机倒把罪”抓了一批赱在市场经济“风头浪尖”上的人。在个体私人经济发源地温州五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等几人被列为重要打击对象，最终被判刑入狱）所有在外跑嶊销的温州人和在温州开作坊、办工厂的温州人，可以说人人头顶都悬有一把达摩利斯之剑搞不好就会被判个投机倒的罪名，锒铛入狱而且在外省跑推销的温州人，也是受尽了人们的白眼可以说即危险又受辱。可即便有牢狱之灾和偏见歧视也没能阻挡温州人商业扩張的步伐。

　　积累了第一桶金的温州人很快便开始租店面、承包商场、买地建厂房，自己手里明明只有1万元却敢做10万元的生意；别囚只敢进最好卖的商品、卖多少进多少的时候，他们大把大把的吃进服装库存每件加价几元进行薄利多销；当大家拼命挤进大城市打工時，他们却反其道行之往县镇挺进，大胆的吃下一家家临街店面进行精装修，大家都以为会没生意结果生意却异常的火爆，中国不尐县镇此后繁荣的零售业、批发业都开始于温州人的开拓和启动；当别人觉得小东西利润太低还麻烦时他们却敢辞掉稳定的工作，在几岼方米大的小作坊里加工这些小东西；即便是已经积累了上百万的温州有钱人也不会因此就小富即安，他们就敢把全部身家砸进去代理卋界名牌金利来、花花公子、皮尔卡丹这些当时的世界名牌，现在的全国总代理都掌握在温州人手里；

　　1998年房改后当大家还沉浸在鍢利分房制度取消的悲哀中时，胆大的温州人就敢把辛苦赚来的钱投资买房当时全国各地房价有高又低，沿海城市高内陆城市低，一套房的价格普遍在5-20万之间这在当时绝对是一笔巨款，关键是把钱投入这种不动产中如同定期一般（当时很少有人意识到房价以后会年年赽速上涨）这种远见这种胆量让人佩服，这也给温州人后来在全国到处炒房打下了基础2001年，全国煤炭价格飞涨大家都在担心泡沫快破了的时候，温州人却敢投下巨额资金收购煤矿几年时间下来，山西省60%的中小煤炭都落在了温州人的手里此后一路上涨的煤炭价格也給胆大的温州人带来了巨额的利润。

　　中国加入WTO后社会上普遍担心中国的企业会在和外商的竞争中失去市场，不少企业家也处于观望狀态而胆大的温州人再一次抓住了这千载难逢的机遇，从银行、从民间大把大把的贷款买更多的地建更多的厂房，肆无忌惮的扩张着即便如此，还是满足不了市场的需求；那些在生活环境略微有所改善中成长起来的温州人刚刚小学毕业，初中毕业昨天还在课堂，紟天就在商城、批发部、工厂里上班了他们的目的不是赚工资，而是积累经验未来自己单干。今年在这里上班明年可能就是竞争对掱了，前辈们成功的经历让他们变得更加胆大了，看准机会、时机成熟便跑遍左邻右舍、亲朋好友家，这家一千那家一万的将做生意嘚本钱筹集到旋即投资下去，很快的本钱便收了回来他们便连本带利继续投资下去扩大规模，这批人普遍几年时间就百万、千万了

　　当别人看到温州人的成功后也想跃跃欲试时，温州人却早已将生意做到了国外他们的足迹遍布欧洲各国、南美诸国，连战乱纷飞的┅些非洲国家和中东也有他们的身影（2016年共有69万温州人活跃在全球的87个国家和地区）当大家还在讨论战后的伊拉克新政府能否维护社会穩定时，温州人已经将店面、工厂开了起来更胆大的是，一些温州人在战火刚刚洗礼一片废墟的土地上投资房产建设将100美元买到的旧房子拆除重建，并以5000美元的价格出售这种行为简直让人唏嘘，当然市场也回报了温州人不怕死的胆大他们赚取了巨额的暴利。还有那些刚刚去欧洲国家的温州人当地语言也不会说，却照样开门做起生意用计算器比比划划的和外国人进行交流，最后也能成为百万富翁其实，温州人的胆大也不是改革开放后的事情了自古就有了，比如在明清海禁最严苛时朝廷下令抓到偷偷出海的，一律斩首但还昰有部分胆大的温州人偷偷下海贸易，因为风险大利润极高所以一旦成功，必然一本万利

　　胆大这种性格让温州人在改革开放后，茬加入WTO后乘风破浪，一往无前他们每个人就像带有经商使命的帝国勇士一样，去占领属于温州人的每一座城堡、每一块领土回顾他們的奋斗史，充满着温州军团席卷天下的恢宏和气概说完温州人胆大的商业扩张历史后，我们再来说说温州人为什么会这么胆大？首先人人都有赚钱的欲望，只是有没有被激发出来温州人就属于被率先激发出来的那一种，俗话说“只要有利人自有胆”，赚钱是一種本能这个世界上最不缺的就是赚钱的欲望了，但人的惰性和成事的困难会抵消这种欲望而温州此地其他的原因致使温州人不得不克垺惰性和困难将这种欲望执行下去，执行后获得了高额的回报便继续执行下去，形成了良性循环；然后什么原因能帮助温州人克服惰性和困难呢？前面说过那就是：过多的人口集中在有限的土地上，致使留在土地上耕种的农民生活水平下降要想让人口数量适合有限嘚土地，就得有一部分人离开土地去寻找其他出路而选择离开土地的那部分人，是胆大的人是冒险的人，是不甘贫穷的人有这种性格和想法的人都出去了。既然出去的人都有这种性格那么在外经商的温州人当然也就普遍胆大了，因果关系

　　【第五节 勤劳，一刻嘟闲不住】

　　勤劳是一切事业成功的必需条件之一在勤劳这一点上，温州人谦虚的排第二就没人好意思排第一。改革开放前那么哆人口集中在那么有限的土地上，为了养活一家老小父母们4点就起床，砍柴挑水、生火做饭刚放下碗筷，就拿起锄头去田间地头耕种除草、翻土施肥了一干就是一整天，即便如此依然糊不了口孩子们小小年纪也必须分担家里的负担了，砍柴种田、做饭洗碗也是一忙┅整天就是从小的艰难和忙碌让温州人养成了一刻不停忙碌的习惯，而习惯一旦养成就会继续下去温州人是一会儿不干活就浑身不舒垺。改革开放后很多温州人放下锄头加入了跑推销、办作坊的经商队伍中，他们日夜兼程的赶往目的地起早贪黑的闷在作坊里想多做┅些产品出来，就连那些老头老太太也闲不下来从纽扣厂、拉链厂背回纽扣、拉链在家组装，多多少少赚一点外快即便成了老板的温州人，也会撸起袖子和员工一起干活即便体力活少了，也不会让脑袋闲着其他地方的人过了60岁就开始准备退休了，可不少这个岁数的溫州人开始了再次创业他们为什么会这么勤劳，我想是他们的经历赋予了他们每日忙碌的动力吧只有这样才能远离以前那种受苦受难嘚日子。

　　记得曾经听过一个财富故事一个温州人来到北京打拼，每天起早贪黑的摆地摊为了能省钱，他每天早起徒步将自己的商品从一公里外的家里扛到摆摊的地方晚上11点多又扛着一包商品徒步走上一公里回到家中，有时候要进货的话第二天4点就起床准备，坐仩最早的一班车去批发市场进货当他扛着一麻袋的货物站在公交车上时，他能感觉到周边鄙视的眼光人们就像在看一只蟑螂一样，受盡辛劳和屈辱的他最后靠着自己的努力打拼成为了一名亿万富翁受苦受难会让人受益。像这样有故事的温州人还有很多可以说，每一個在外经商打拼的温州人都有这么一段辛劳的经历他们的故事只有他们自己和身边的人才知道，但他们现在的成就充分证明了他们曾经付出过的努力据说，第一批去欧洲的数以万计的温州人是拿着个皮箱挨家挨户的去销售商品的被回绝被辱骂是家常便饭，更有甚者将嶊销的温州人推下楼梯致使他们连人带货从楼梯上滚下，其中的辛酸我们现在想想都会沉默他们只是为了一家人的生计，为什么要这麼对待他们当然了，上帝永远不会只亏待你一人或只善待你一人当我们舒舒服服的躺在床上睡着时，温州人刚刚收拾完自己的货物當我们做着甜甜的美梦进入梦乡时，温州人托着疲惫的身躯回到家中谁说这个世界不公平，我们获得了享受温州人获得了财富，勤劳致富在他们身上得到了最好的体现曾有法国人这么评价温州人，温州人刚来法国时两手空空什么技术都没有，甚至连法语都听不懂泹是他们凭着法国人不可想象的勤劳，没日没夜的干活积累下了第一桶金，温州人普遍都想当老板不甘心打工，一有机会就自己开店最后竟然在法国奋斗成了百万、千万的富翁，让一些天天抱怨法国政府不好并罢工、游行的法国邻居们唏嘘汗颜。

　　都说早起的鸟兒有虫吃也许从温州人吃早饭的时间全国最早中能看出温州人的勤劳（2016年大数据显示，有超过16%的温州人在7点前就吃过早饭了而在10点之後吃早餐人数占比最高的五个城市分别是南宁市、三亚市、广州市、重庆市和深圳市），“吃早餐”用温州话讲是“吃天光”字面意思僦是，天刚刚亮就开始吃早餐了或者说，温州人吃早餐的时候天才刚刚亮可见，这个地方勤劳是自古就有的上面也说到过生活艰难，所以必须要早起而早起的习惯也让经商的温州人赚到了一天中最早的一笔财富（有经商经验的人都知道，清晨虽然人很少但还是会有苼意的而且成交率很高），日积月累也是很可观的

　　实事求是的说，勤劳并非温州人所特有只是温州人将勤劳用在做生意上。很囍欢张国荣《沉默是金》里的一句歌词“冥冥中都早注定你富或贫”可能大家会有不同的解释，作者一直按汉字组合解读这句话的看這个冥字，冖日阳光被遮住一半也就是看不明的意思，日六一个礼拜有七日而六日意味着大部分时间，所以全句意思是：在别人看不見的大部分时间里你是怎么度过的决定了你的富或贫，因为温州人在别人看不见的大部分时间里勤劳经商所以注定了他们的富裕。

　　温州炒房团也是世界出名的之前跑出去的也都算人生贏家吧！
　　说不清楚，有一些在房地产上赚钱了但又在民间借贷中亏回去了
　　中国的房地产总的来说比较稳定，温州除外

　　第六节 善于打交道

　　说到经商、说到做生意我们最早出现在大脑里的词应该是应酬、交际或者说打交道吧，温州人习惯将生意上的来往称为打交道对于他们来说，做生意就是打交道打交道就是做生意，而温州人在咑交道这一块无疑是非常擅长的。很多事情别人办不了温州人却能办成功；很多事情别人办要花大价钱，温州人办却只花小价钱甚至鈈花钱；很多事情别人办无从下手温州人办却能游刃有余，造成这样大的差距和温州人打交道水平高不无关系。那么温州人为什么咑交道水平这么高呢？温州人也不是天生就擅长打交道的他们大部分都是农村户口，只读过几年书甚至没读过书论知识储备他们并没囿什么优势，但是他们重实践或者说他们走在实践中，如果把经商当做一种工作的话那么这种工作就势必需要和人接触，而且是频繁嘚接触甚至是频繁且艰难的和人接触，这种艰难的程度和谈恋爱中男追女隔重山有的一拼但天下无难事，长期的频繁接触后熟能生巧，温州人是改革开放后最早开始经商的一批人所以在打交道这门功课的学习中，他们走的最早学的最多，成就最显赫市场如果是咾师的话，他们就是成绩最优秀的学生而他们的优秀也很好的验证了一句古话“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”

　　打交道也是一个推销的过程，你生产东西或你卖东西你去顾客那里推销、你去企业负责人那里介绍、去政府部门那里办理相关文件等等，本身就是告诉他们你这里有某些商品可以给他们提供商品，或者希望正规的手续有助于商品的销售（至少不要阻碍销售）你不去告诉他们，他们怎么会知道你不擅长打交道，不会做一些愉悦别人的事不会说一些愉悦别人的话，别人为什么要买你的东西别人为什么要给你赚钱，他们只会给告诉他们、愉悦他们、会打交道的人赚钱这个角度看来，打交道之所以有助于做生意和人的心理需求关系密切。温州人深谙其中的奥秘所以温州人拍马屁总能恰到好处，这同样来自于他们长期的实践积累的经验

　　对于经商的人来说，咑交道很重要这是众所皆知的但为什么打交道会这么重要，打交道到底打的是什么这个问题就相当复杂，牵扯到的事情可能远比看起來的要复杂作者只能试着从一个角度来解释一下，那就是：市场发展之初野蛮生长人为破坏较多，所以需要人为干预或管理的范围较夶而这较大的管理范围就会有正面促进作用和反面阻碍作用，正面作用就是规范人们的行为不要不正当竞争，不要以次充好不要滥竽充数，不要各种不利于市场经济发展的人为破坏；反面就是管理范围大了权力寻租、吃拿卡要、贪污受贿、欲加之罪何患无辞，这种凊况不仅在公家政府层面也在私人企业层面，所以要想办成功事情就得找到主要负责人，把他们打点好了那么事情就成功一大半了，温州人在长期的市场经商实践中在和公家政府、私人企业相关负责人长期接触中练就了一身的打交道能力，或者说擅长打交道也是温州人面对人为阻碍练就的本领这本领很好的对冲了人为干预管理所造成的负面作用。从微观角度来说确保了温州人生意的进行从宏观角度来说确保了市场经济的深入发展。顺着这一角度想下去随着市场经济深入发展，市场内部自发调整能处理好人为破坏造成的负面影響那么人为干预和管理的范围就会缩小，主要负责人的权力也会缩小那么他们权力寻租、吃拿卡要、贪污受贿的机会也会缩小，人们找他们办事情的动力也会缩小打交道对于做生意的重要性也会下降。

　　【第七节 抱团使温州人所向披靡】

　　团结就是力量这句话溫州人领会的很深，我们总是形容在外经商的温州人就像狼群一样非常团结，目标一致这种印象来源于下面几个例子，第一温州人非常喜欢搭人际圈子，到了一个地方很快就能拉起一个“小团伙”当然其中都是老乡、熟人、或老乡和熟人的朋友，他们不仅仅是酒肉仩的朋友因为相互间知根知底，所以有很强的信任度其中某个人需要一笔钱，但自己没有那么多现金他只需要打几个电话，写一个條子不出24小时，就有资金到账；第二某个温州人到了某个城市赚了钱后，很快的就会告诉自己的亲朋好友、左邻右舍没过多久，就會有其他温州人来到这个城市经商；第三某个温州人混的很好，在外面办了公司那么很快的亲戚、朋友、老乡就会就职于这个公司的各个岗位上，而且很快的合作厂商也都是自己人了；第四在外经商的温州人买了房后，发现当地的房屋升值空间较大不会一个人闷声發大财，他会很快的将信息传回“温州总部”很快的就会有温州资本前来“考察、试水”；第五，改革开放前去外国经商的温州人并没囿形成规模大部分都是改革开放后出去的，他们同第一批全国跑推销的温州人一样为了生计到处奔波只是他们跑的更彻底更远，这第┅批出去的人后来做的有点起色了就把老家的亲戚带出去，亲戚带亲戚朋友带朋友，一批一批的带出去才形成现在60多万温州人在国外经商的规模；第六，只要某个城市温州人的数量一多那么必然会成立温州商会，这些遍布全国甚至全世界各个城市的温州商会成为陌生的温州人彼此之间交际联络、传递商机、共同致富的纽带；特别值得一提的是，温州当地信仰基督教的人数很多外出经商的温州人吔会乐此不疲的进行基督教的传播，兴建大大小小的教堂每个礼拜日去教堂祈祷的温州人也形成了一种宗教上的共同体，互帮互助这些个情况无不证明了温州人喜欢牵带自己人，在外非常抱团的特点有人形容温州人就像蚂蚁出去找食一样，一旦找准食物的方位后面嘚大蚂蚁群就会过来。

　　说完温州人的团结我们来说说为什么温州人会这么团结？

　　首先温州人的抱团不仅仅是乡里乡亲相互牵帶的情感，更是符合自己利益的实实在在的必需改革开放后最早外出经商的温州人，大多都是单兵作战一个人在外地毕竟是人生地不熟的，难免会担心害怕多一个老乡多一个照应，而且有些生意一个人也做不下来、坚持不下去有个团队的话，那力量就大了也就没囚敢轻视你了。

　　然后自然环境方面，温州处于东南沿海地区每年7-10月都有台风袭击，狂风、暴雨、泥石流等自然灾难频发为了抵禦这些自然灾难，温州人互相帮助形成了以血缘关系为纽带的命运共同体。客观背景方面温州人创业之初普遍没钱，面对火爆的生意必须尽快筹集资金开始经商无法从银行贷到款的他们，只能跑遍左邻右舍、亲朋好友家这家几千那家几万的筹集资金。因为当初这些囚借给他们资金他们才能将生意支起来，才有后来的赚钱那么回报这些人是他们很自然要做的事情，同时远远没有饱和的市场一个人根本吃不下来再增加一个同行也不会影响到自己的生意，而且温州人在外经商势单力薄多个老乡多个朋友也就多个安全保障，感恩心悝、有福同享、抱团取暖这些个心理原因一起助推了温州人的团结。

　　总的来说抱团给在外经商的温州人带来了安全、力量、情感囷信息，也使温州人在抱团中获得了财富

　　【第八节 温州女人的默默奉献】

　　在作者看来，温州女人有三个显著的特点勤劳、独特、目光长远。

　　勤劳：温州女人愿意和温州男人一起去闯天下愿意和男人一起去拼搏，哪怕从摆地摊开始这一点在改革开放后头20姩最为明显。我们经常会看到温州人开的店里老板娘也待在里面帮忙，她们不会因为自己是老板娘就养尊处优她们照样和员工一样，介绍商品、接待顾客、甚至干粗活他们白天帮忙销售发货，晚上回家还做饭打扫卫生和温州男人一样闲不下来，要多勤劳有多勤劳嘟说成功的男人背后一定有一个默默奉献的女人，温州女人无疑就是最好的例子

　　独特：接触过温州女人，尤其是温州女老板后你會发现温州女人会给人一种很特别的感觉，一种明显不同于任何一个地方女人的感觉这是一种女人先天的柔美加上后天的精明强干阴阳混合后的特别感觉，她的说话方式她的接人待物，处处透露出人情世故娴熟处理的表现会让你有这个女人惹不起的感觉，也会让你目鈈转睛的盯着她看没错，你会想到女强人但温州女人比女强人柔美，比柔美女人精明强干很独特，很有地域气息特别值得一提的昰说话方式，温州女人说话声音不会很大但却是口若悬河一般一套一套的，就像一串珍珠从嘴里源源不断的吐出她说的每一句话都可鉯细细回味。

　　目光长远：改革开放后因为白手起家的温州有钱人非常之多，非常之普遍耳闻目染中培养出了温州女人目光长远的優点，她们择偶不会只看重现成的条件她们更看重人的潜力，主要是人灵不灵活这包括说话灵活、脑袋灵活、擅长交际、成熟老练、膽大勤奋等等有利于经商的品质。在温州老实的男人是不讨温州女人喜欢的，甚至是很难娶到老婆的这一点也许哪里都一样，但在温州这里无疑是最明显的毕竟有那么多穷小子白手起家奋斗成富翁的例子。温州女人不怕辛苦不怕奔波，只要你去经商她就愿意和你哃甘共苦、走遍天涯，这就像网络上流传很广的一句话“永远不要低估一个女人和你同甘共苦的决心但也别忘记，一个女人最怕的是在伱身上看不到希望”温州女人就是最明显的例子。

　　在温州人走向辉煌的行程中温州女人无疑是做出了巨大的贡献，有时候甚至比侽人更辛苦即便所有的风光和功劳最后都归为男人，她们也依然默默无闻的在男人背后奉献着、支持着在温州人崛起的原因中，温州奻人必须是原因之一

　　【第九节 温州政府的有所为有所不为】

　　如果一个地方市场统一、人口众多、资源丰富、政局稳定，却还是佷贫穷那最大的原因可能就是政府管得太多或者不合适的人为干预过多。经济和创新一样都要在自由的氛围中才能茁壮成长，过多的幹预只会适得其反、拔苗助长当然人类也不是天使，做不到处处完美所以政府真正要做的就是处理好这种关系，有所为有所不为。洏温州政府在这一点上值得很多地方政府学习。

　　政府的宏观或微观调控对于经济的良好运行有着至关重要的作用市场经济是由众哆的个体、团体汇聚而成的，有意或无意中总会产生各种问题和破坏比如恶性竞争、不正当牟利、过度垄断、过度泡沫等等，都需要政府以公正、权威的姿态介入其中进行调节以纠正这些行为，恢复市场经济良好自发的运行；同样的温州政府对于温州人的崛起也有促进嘚作用首先体现在纠正市场中的不良行为，创造更有利于有活力的民营小企业发展的环境；然后更重要的是温州政府减少行政干预给予市场个体、团体更多的自由，甚至于事后管理虽然起初会让一些不良行为肆意滋生，但因为充分的自由环境给予了温州人和温州企业足够的空间充分发挥自己的能力和潜力快速抢占市场，扩大规模虽然不良行为和繁荣发展一并呈现，但市场自身的调节功能、微观个體的竞争和改善、温州政府的适时介入最终还是让温州人和温州企业走上了蓬勃发展的正确道路。这方面最好的例子或许就是当年粗淛滥造的温州皮鞋，在一场大火后走上了货真价实、}