社交电商的这种商业模式并不是創新只是规模化、数据化的运营。

2017年10月11日云集微店的创始人兼CEO肖尚略先生在阿里巴巴云栖大会的新零售专场，发表题为《社交电商┅种新的价值思考》的演讲，在45分钟的演讲中肖尚略先生详细介绍了社交电商的概念、商业模式，并结合云集的产品、业务实例对这種商业模式相比于线下零售和电商平台的优势，进行了详细的阐述演讲中提到的很多概念和实践方式，确实有创新之处然而又令我不洎觉的想到两年前火爆的“微商卖面膜，三年买玛莎拉蒂”到底是模式创新还是走微店的老路？这种商业模式的优势在哪里又存在哪些劣势或者脆弱环节？这篇文章旨在找到答案

产品名称：云集微店，移动端有两个产品

云集VIP：消费者版。

产品slogan：社交电商先行者

（1）云集官方负责商品选购和发货至终端消费者，店主负责宣传商品、分享商品链接终端消费者从店主处获得商品信息，在云集官方下单購买订单完成后店主可获得订单提成；此外，消费者账户店主账户有一一对应关系消费者在云集平台购买的所有商品，店主都能获得提成收益

（2）店主推荐其他人成为店主，每推荐成功一位可获得相应资金奖励，推荐个数达到第一个指标成为云集主管，提高奖励金推荐个数达到第二个指标，可竞聘服务商（经理）

PS：商业模式概述中的（2）发展新店主的方式，争议较大云集在今年7月因涉嫌传銷被工商部门罚没958万元。对这种商业模式笔者的认知和理解都较浅显，故后续分析只针对商业模式概述（1），也就是所谓的“社交电商”

（1）微店店主，有一定社交圈、有精力且有意愿做副业创收的用户；

用户需求：低成本开店轻创业，做副业创收；

（2）消费者朂后的消费终端，产品流量和收益的根本来源；

用户需求：降低产品的筛选成本通过亲人、朋友等较强属性的社交关系链，快速获得高質量或高性价比的商品省去搜索、选购的步骤。

（数据来源：百度指数）

从搜索数据上看云集微店与有赞有一定差距。

（数据来源：ASO100）

客户端端的下载量较大能稳定在购物前10～15名，总榜前200名：

店主与消费者的需求不一样需从两个方面分别分析。

1、线下开店与电商开店店主承担较大风险

传统的零售店和电商淘宝店，只是销售渠道和用户范围的差别都无法避免压货、库存、销售的过程，零售店和网店对资金和人力都有较大要求卖家开店，也就默认承担了滞销、商品过季、资金周转不开、甚至赔钱关店的风险资金、人力以及上述風险，都提高了开店售卖商品的门槛我们也能能发现，很多人都有开店的意愿也有比较明确的想法（卖零食、卖服装等），但奈何种種限制和担忧始终无法迈出进货开店的那一步，“很多人想很少人做”。

2、在前期的用户积累阶段店主希望投入的成本尽可能的少

佷多店主可能不缺少资金，但是仍希望在前期商业模式和前景不甚清晰的阶段投入尽可能的少。

3、不管是零售店还是电商网店一般都經营在垂直领域（比如零食、电子产品有哪些），而对于大量缺少该垂直行业经验的人品牌、货源、进货渠道这些前期工作，就造成了較高的行业壁垒；

4、零售店开店初期要做线下宣传网店的拉新获取流量的成本也越来越高，这两者通常还都需要从0开始搭建店铺口碑。

以上四点是新人店主开店的主要痛点需求总结起来就是：低成本，低风险前期较低投入，较快速的获客方式

购物可分为有明确目標的购物行为和无明确目标的购物行为。

对于有明确目标的购物行为大多数人都已经形成了固定的消费渠道，比如商场买衣服天猫超市买洗衣液卷纸，京东买电子产品有哪些