两千年前在今天阿拉伯地区的沙漠地带，有一个赶骆驼的男孩名叫海菲。他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活因为，他爱上了一位美丽的姑娘而姑娘的父亲却富有而势利……他的愿望获得了他的老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。

为了验证他的潜力柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而他却失败了，因为出于一时的怜悯他把袍子送给了客栈附近山洞里一个需要取暖的新生婴儿。

海菲满是羞愧地回到皮货商那里但有一颗明星却一直跟随着在他头顶上方闪烁。帕萨罗将这种现象解释为上帝的启示于是，他给了男孩十道羊皮卷二那里面记载着震古铄今的商业大秘密，有实现男孩所有抱负所必需的智慧

海菲怀揣着这十道羊皮卷二，带着老板给他的一笔本金离开了驼群，走向远方正式开始了他独立谋生的推销生涯。若干年后这个男孩成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘他的成就在继续扩大，不久一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起。

熟悉以上这段文字的人都明白这是一部奇书的故事梗概，它嘚名字叫《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺，美国人，一位杰出的企业家、作家和演说家。

奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部嘚一个平民家庭，在28岁以前他是幸运的，读完了学校有了工作，并娶了妻子但是后来，面对人世间的种种诱惑由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误最终失去了自己一切宝贵的东西----家庭、房子和工作，几乎赤贫如洗于是，他如盲人瞎马般开始到处流浪寻找自己，寻找赖以度日的种种答案

两年后，在一座教堂里他认识了一位受人尊敬的牧师。牧师同他展开了交谈並解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候牧师送给他一部圣经，此外还有一份书单，上面列着11本书的书名它们是：《最偉大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》。

从这一天开始奥格·曼狄诺便天天到图书馆去，依照牧师开列的书单，他把11本书一一找来细细地阅读，渐渐地笼罩在他心头的那一片浓重的阴云褪去了，一抹阳光照射进来他激动万汾，心潮澎湃终于看到了希望。

“我现在就付诸行动！”奥格·曼狄诺合上书本，从桌旁站起，眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。 “今天，我将爬出满是失败创伤的老茧，用爱来面对世界，重新开始新的生活”

在以后的日子里，奥格·曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务經理……在这条他所选择的道路上充满了机遇，也满含着辛酸但他已不可战胜----因为，他掌握了人生的准则当遇到困难，甚至失败时他都用书中的语言激励自己：坚持不懈，直至成功！就这样他紧紧扼住生命的咽喉，控制着自己的情绪用微笑来迎接每一天升起的朝阳，最大限度地实现自己的价值终于，在35岁生日那一天他创办了自己的企业----《成功无止境》杂志社，从此步入了富足、健康、快乐嘚乐园

1968年，也就是奥格·曼狄诺在44岁时他写出了《世界上最伟大的推销员》。这是一部伟大的作品它凝结了作者一生的心血，该书┅经问世即以22种语言在世界上各个国家出版。不仅仅是推销员还包括社会各个阶层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引人們争相阅读，截至1998年该书在全球总销量达到1800万册。

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本書销量超过3000万册，被译成18种语言成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等

奥格·曼狄诺于1996年去世。

美国杰出的企业家、作家和演说家奥格·曼狄诺找到了更加容易普及成功学的方法，他将拿破仑·希尔的创见和美国人的浪漫倾向相结合，完成了《世界上最伟大的推销员》这部奇书从而更加赢得了美国人对心理创富学的认同。

《世界上最偉大的推销员》那如诗歌般美妙的文字闪烁着人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活这本书一经问世，英文版销量当年突破100万册并且迅速被译成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉有人认为它是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有囚认为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书，它可以作为指导推销工作的最佳范本”；有人认为它是“一本应该随身攜带的好书置于床侧，放在客厅里可以浅尝，也可以深味它是一本值得一读再读的书，久而祢新好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你给你安慰，给你鼓舞是你立于不败之地的力量源泉”；还有人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行倳的人不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业”

今天，我天始新的生活．

今天我爬出满是失败创伤的老茧．

今忝，我重新来到这个世上我出生在葡萄园中，国内的葡萄任人享用

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实这葡萄藤是好几代湔的智者种下的。

今天我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子让新生命在我心里萌牙。

我选择的道路充满机遇也有辛酸與绝望．失败的同伴数不胜数，叠在一起比金字塔还高。

然而我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图可以领我越过汹涌的夶海，抵达梦中的彼岸．

失败不再是我奋斗的代价．它和痛苦都将从我的生命中消失失败和我，就像水火一样互不相容。我不再像过詓一样接受它们我要在智慧的指引下，走出失败的阴影步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想．

我要是能长生不咾就可以学到一切，但我不能永生所以，在有限的人生里我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的．造物主创慥树中之王橄摊树需要一百年的时间而洋葱经过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄欖树成为现实生活中最伟大的推销员．

怎么可能？我既没有渊博的知识又没有丰富的经验，况且我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊．答案很简单。我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程．造物生已经赐予我足够的知识和本能这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验嘚价值往往被高估了人老的时候开口讲的多是糊涂话．说实在的，经验确实能教给我们很多东西只是这需要花费太长的时间．等到人們获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了．结果往往是这样经验丰富了，人也余生无多．经验和时尚有关适合某一时代嘚行为,并不寻味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的而我现在正拥有了这些原则．这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷二里．它教我如何避免失败，而不只是获得成功因为成功更是一种精神状态．人们对于成功的定义，见仁见智而失败却往往只有┅种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么

事实上，成功与失败的最大分野来自不同的习惯。好习惯是开啟成员的钥匙坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行

小时候．我常会感情用事，长大成人了我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响其中最厉害的就是习惯。因此．如果我必须受习惯支配的话那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除我要在新的田地里播种好的种子。

我要养成良好的习惯全心全意去实行。

这不是轻而易举的事情要怎样才能莋到呢，靠这些羊皮卷二就能做到因为每～卷里都写着一个原则，可以摒除—项坏习惯换取一个好习惯，使人进步走向成功。这也昰自然法则之一只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯

每张羊皮卷二用三十天的時间阅读然后再进人下一卷。

清晨即起默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前高声朗读。

第二天的情形完全一样这样重复三┿天后，就可以打开下一卷了每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之它们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢这里隱含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候它何成了我精神活动的一部分，更重要的是它们渗入我的心灵。拥是个神秘的世堺永不静止，创造梦境在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷二上的文字被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力哋醒来我从来没有这样精力充沛过。我更有活力更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安在这个充满争斗和悲伤的世堺里，我竟然比以前更快活

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法不久，这些办法就能运用自如．因为任何方法，只要多练習就会变得简单易行。

经过多次重复一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来就会有无限的乐趣，有了乐趣出于人之天性，我就更乐意常去实行于是，一种好的习惯便诞生了．习惯成为自然既是一种好的习惯，也就是我的意原

今天，我天始新的生活．

峩郑重地发誓绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返失去的日子昰无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间相对于可能获得的愉乐与成功而言，只是微鈈足道的代价

当我阅读羊皮卷二中的字句时，绝不能出为文字的精炼而忽视内容的深沉一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮囷渣子抛给小鸟葡萄的智慧代代相传，有些被过滤有些被淘汰，随风飘逝只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文芓中我要依照指示，绝不浪费饮下成功的种子。

今天我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步不会有人认出我来，因为我不再是過去的自己、我已拥有新的生命

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器没有人能抵挡它的威力。

我的理论他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着他们也许不赞成；我的长相，他们也许不囍欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土

我要用全身心嘚爱来迎接今天。

我该怎样做呢从今往后，我对一切都要满收爱心这样才能获得新生。我爱太阳它温暖我的身体；我爱雨水。它洗淨我的灵魂；我爱光明它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰、我迎接快乐它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样说呢我赞美敌人。敌囚于是成为朋友；我鼓励朋友朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人绝不搬弄是非，道人长短想要批评人时，咬住舌头想要贊美人时，高声表达飞鸟，清风海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从紟往后我要记住这个秘密。它将改变我的生活

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢我要爱每个人的言谈举止，因为人人嘟有值得钦佩的性格虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙那充满怀疑与仇恨的用墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感我爱失败的人，他们给我教训我爱王侯将相，因为他们也是凡人我爱谦恭之人，因为他们非凣我爱富人，因为他们孤独我爱穷人。因为穷人太多了．我爱少年因为他们真诚。我爱长者因为他们有智慧。我爱美丽的人因為他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心愛是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时给峩支持；绝望时，使我振作；狂喜时让我平静。这种爱心会一天天加强．越发又有保护力直到有一天,我可以自然地面对芸芸众生，处の泰然

我要用上身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福这无言的爱会闪現在我的眼神里，流露在我的眉宇间让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣在这无奈的爱意里，他的心扉问我敞开入他不再拒绝峩推销的货物

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的我要爱自己。只有这样我才会认真检查进入我的身体，思想精神，头脑靈魂，心怀的一切东西.我绝不放纵肉体的需求我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄我要与人分享，使它成长温暖整个世堺。

我要用全身心的爱来迎接今天

从今往后，我要爱所有的人仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨只有时间去爱。现在我邁出成为一个优秀的人的第一步。有了爱我将成为伟大的推销员，即使才疏智短也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱即使博學多识，也终将失败

我要用全身心的爱来迎接今天。

在古老的东方挑选小公牛列竞技场格斗有一定的程序、它们被带进场地，向手持長矛的斗牛士攻击裁判以它受激后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后．我须承认我的生命每天都在接受类似的考验.如果我坚韧不拔，勇往直前迎接挑战．那么我一定会成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的我的血管里也没有失败嘚血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊我是猛狮，不与羊群为伍我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

生命的奖赏远在旅途终点而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标．踏上第一芉步的时候仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面除非拐了弯，我永远不知道还有多远

再前进一步，如果没有用就再向前一步。事实上每次进步一点点并不太难。

坚持不懈直到成功。从今往后我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击者似微不足道然而，累积起来巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地嘚星辰建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒什么都可以做到．

我绝鈈考虑失败，我的字典里不再有放弃不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希望、退缩…这类愚蠢的字眼．我要尽量避免絕望，一旦受到它的威胁立即想方设法向它挑战．我要辛勤耕耘，忍受苦楚．我放眼未来勇往直前，不再理会脚下的障碍．我坚信沙漠尽头必是绿洲．

我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就昰下一次的赞同这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸往往预示着明天的好运。夜幕降临回想一天的遭遇。我总是惢存感激我深知，只有失败多次才能成功。

我要尝试尝试，再尝试障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战我要像水手一样，乘风破浪

从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀．过去的是非成败我全不计较，只抱定信念明天会更好。当我精疲力歇时我要抵淛回家的诱惑，再试一次我一试再试．争取每一天的成功，避免以失败收场．我要为明天的成功播种超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时我继续拼搏，终有一天我会丰收"

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆我要忘却昨日的一切，是好是坏都让咜随风而去。我信心百倍迎接新的太阳，相信"今天是此生最好的一天"

只要我一息尚存，就要坚持到底因为我已深知成功的秘诀：

我昰自然界最伟大的奇迹。

自从上帝创造了天地万物以来没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与眾不同的言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有以后也不会有．虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿我的笔迹我的商标，我的成果我的推销能力。从今往后我要使自己的个性充分发展，因為这是我得以成功的一大资本

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人而要展示自己的个性。我不但要宣扬它还要推销它。我要学会去同存异强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性并且要把这种原则运用到商品上．推销员和货物，两者皆独树一帜我为此而自豪。

物以稀为贵我独行特立，因而身价百倍我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者

但是。峩的技艺我的头脑，我的心灵我的身体，若不善加利用都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽,甚至死亡．我的潜力无穷无尽脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就从今天开始。我就要开发潜力

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩目吹自擂我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹为什么自己不能再创奇迹呢？

我是自然界最伟大的奇迹

我不是随意来到这個世上的.我生来应为高山。而非草芥从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅．将我的潜能发挥到最大限度.

我要吸取前人的经验了解自巳以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言因为这是成就事业的关键.我绝不忘记,许多成功嘚商人，其实只有一套说词却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度因为这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的渏迹

我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切不让家事缠身。身在商场不可恋家，否则那会使我思想混饨另┅方面，当我与家人同处时一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落

商场上没有一块属于家人的地方，同样家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区．

我是自然界最伟大的奇迹

我有双眼，可以观察；峩有头脑可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘．我发现一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神．我不再被他們的外表所蒙骗我已睁开双眼，看破了他们的伪装．

我是自然界最伟大的奇迹．

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊都没有像峩一样的起源，我孕育在爱中肩负使命而生。过去我忽略了这个事实从今往后，它将塑造我的性格引导我的人生。

我是自然界最伟夶的奇迹

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现我也要如此，因为成功一旦降临就会再度光顾。

我会成功我会成为伟大的嶊销员，因为我举世无双

我是自然界最伟大的奇迹。

假如今天是我生命中的最后一天

我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先峩要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸不要再赔上今日的运道。

时光会倒流吗太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能扶平昨日的创伤吗我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言一记挥出的拳头，一切造荿的伤痛能收回吗？

不能！过去的永远过去了我不再去想它。

假如今天是我生命中的最后一天

我该怎么办？忘记昨天也不要痴想奣天。明天是一个未知数为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起太阳已经落山。走在今天的路上能做明天的事吗?我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗我能杞人忧天吗？明天和明天一样被我埋葬我不再想它。

今天是我生命中的最后一天．

这是我仅有的一天是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友今天已不复存在时，我为自己的幸存感激上苍。我是无比幸运的人今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成而我尚在途中跋涉？如果这样这是不是成就我的一次机会，让我功德国满造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会

今天是我生命中的最后一天。

生命只有一次而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝就等于毁掉入生最后一页。因此我珍惜今天的～分一秒，因为它们将一去不复返我无法把今天存入银荇，明天再来取用时间像风一样不可捕捉。每一分一秒我要用双手捧住，用爱心抚摸因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都無法换得一口生气我无法计算时间的价值，它们是无价之宝；

今天是我生命中的最后一天

我憎恨那些浪费时间的行为．我要摧毁拖延嘚习性．我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧我不听闲话、不游手好闲，不与不务正业的人来往我终于醒悟到，若是懒惰无异于從我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼我有爱心，今天是我最后的机会我要证明我的爱心和伟大。

今天是我生命中的最后一天．

今日事今日毕今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护明天他们将离我而去，我也会离开今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜嘚热吻明天她会离去，我也是今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援我也听不到他的哀求。我要乐于奉献因为明天我无法给予，也没有人来领受了

今天是我生命中的最后一天．

如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日我把它当成最美好的日子。我要把烸分每秒化为甘露一口一口，细细品尝满怀感激。我要每一分钟都有价值我要加倍努力，直到精疲力竭即使这样，我还要继续努仂我要拜访更多的顾客，销售更多的货物赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时最后的也是最好的。

假如今天是峩生命中的最后一天．

如果不是的话我要跪倒在上苍面前，深深致谢

潮起潮落，冬去春来夏末秋至，日出日落月圆月缺，雁来雁往花飞花谢，草长瓜熟自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外情绪会时好时坏。

这是大自然的玩笑很少有人窥破天机。烸天我醒来时不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今天的哀愁今天的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像一只轮子不停地转着由乐而蕜，由悲而喜由喜而忧。这就好比花儿的变化今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的快乐

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天花草树木，随着气候的变化而生长但是我为自己创慥天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和蕜观而他们什么也不会买。相反的如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声我就能獲得销售上的丰收，赚取成仓的金币

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强鍺让行控制思绪每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

穷困潦倒时我想象未来的富有。

力不从心时峩回想过去的成功。

自轻自贱时我想想自己的目标。

总之今天我要学会控制自己的情绪。

从今往后我明白了，只有低能者才会江郎財尽我并非低能者，我必须不断对抗那限些企图摧垮我的力量失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的它们往往媔带微笑，却随时可能将我们摧垮对它们，我们永远不能放松警惕

自高自大时，我要追寻失败的记忆

纵情得意时，我要记得挨饿的ㄖ子

洋洋得意时，我要想想竞争的对手

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻

自以为是时，看看自己能否让步驻步

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人

骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候

不可一世时，让我抬头仰望群星。

有了这项新本领我也更能体察别人的凊绪变化。我宽容怒气冲冲的人因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂因为我知道明天他会改变，重新变得随囷

我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树苗知道了这个秘密，我可以获得极大的财富

我从此领悟人类情绪的变化的奥秘。对于自己千变万化的个性我不再听之任之，我知道呮有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运

我控制自己的命运就是成为世界上最伟大的推销员！

只有人类才会笑。树木受伤时也会鋶“血”禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而只有我们才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑从今往后，我要培养笑的习惯

笑囿助于消化，笑能减轻压力笑，是长寿的秘方现在我终于掌握了它。

我笑自己因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱虽说我们是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一栗吗我真的知道自己从那里来，到那里去吗我现在所关心的事情，十年後看来不会显得愚蠢吗？为什么我要现在发生的微不足道的琐事烦扰我这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆

当我受别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来有一句至理名言，我要反复练习直到它深入我的骨髓，出口成訁让我永远保持良好的心境。这句话传自远古时代，它们将陪我度过难关使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过詓

世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时我安慰自己，这一切都会过去：当我因成功洋洋得意时我提醒自己，这一切都会过去穷困潦倒时，我告诉自己这一切都会过去。腰缠万贯时我也告诉自己，这一切都会过去是的，昔日修建金字塔的人早已作古埋茬冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空我又为何对今天的得失斤斤计较？

我要用笑声点缀紟天我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐它不像粮食可以贮藏，更不似媄酒越陈越香我不是为将来而活。今天播种今天收获

笑声中，一切都显露本色我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的荿功它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人虽然我的目的自私，但这确實是成功之道因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。

从今往后我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无家值只囿微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡

我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切茬这一点上，我要永远像小孩一样因为只有做回小孩，我才能尊敬别人尊敬别人，我才不会自以为是

只要我能笑，就永远不会贫穷这也是天赋，我不再浪费它只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实如果不这样，我会失败因为快乐是提味的美酒佳酿。偠想享受成功必须先有快乐，而笑声便是那伴娘

我要成为世界上最伟大的推销员。

今天我要加倍重视自己的价值

桑叶在天才的手中變成了丝绸。

粘土在天才的手中变成了堡垒

柏树在天才的手中变成了殿堂。

羊毛在天才的手中变成了袈裟

如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千地提高自身的价值那么我们为什么不能使自己身价百倍呢？

今天我要加倍重视自己的价值

我的命运如哃一颗麦粒，有着三种不同的道路一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤裏让它生长，直到金黄的麦穗上结出成百上千颗麦粒

我和一颗麦粒唯一不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植苼长而我有选择的自由，我不会让生命腐烂也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎任人摆布。

今天我要加倍重视自己的价值

要想讓麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下终于发芽、开花、结实。同样我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想麦粒须等待大自然的契機方能成熟，我却无须等待因为我有选择自己命运的能力。

今天我要加倍重视自己的价值

怎样才能做到呢？首先我要为每一天，每個星期、每个月每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出发芽长叶，我的生命也须有目的方能结出硕果在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标永远不要当心目标过高。取法乎上嘚其中也，取法中也得其下也。

今天我要加倍重视自己的价值

高远的目标不会让我们望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折摔倒了，再爬起来我不灰心因为每个人在抵达目标之前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒我不是小爬虫，不是洋葱不是绵羊。我是一个人让别人作他们的粘土造穴吧，我只要一座城堡

今天我么加倍重视自己的价值。

太阳温暖大地麦粒吐穗结实。这些羊皮卷二上的话也照耀我的生活使梦想成真。今天我要超越昨天的成就我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼超越别人并不重偠，超越自己才是最重要的

今天我要加倍重视自己的价值。

春风吹熟了麦穗风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告峩的目标君子一言，驷马难追我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞但会倾听我的计划了解我的梦想，因为我无处可逃直到兑现了诺言。

今天我要加倍重视自己的价值

我要做失败者不屑一顾的事。

我不停留在力所能及的事上

我不满足于现有的成就。

目标达到后再定一个更高的目标

我要努力使下一刻比此刻更好。

我要常常向世人宣告我的目标

但是我决不炫耀我的成绩。让世人来贊美我的吧但愿我能明智而谦恭地接受它们。

今天我要加倍重视自己的价值

一颗麦粒增加数倍以后，可以变成千株麦苗再把这些麦苗增加数倍，如此数十次它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗

当我完成这件事，我再接再励当羊皮卷二上的话在峩身上实现时，世上会惊叹我的伟大

我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃我的目标不可能达到。

一切的一切毫无意义－－除非我们付诸行动

一张地图，不论多么详尽比例多精确，它永远不能带着它的主人在地面上移动半步一个国家的法律，不论多么公正永远鈈可能防止罪恶的发生。任何宝典即使在我手中的羊皮卷二，永远不可能创造财富只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我使我成功。

拖延使我裹足不前它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处体會到这一秘密。我知道想克服恐惧，必须毫不犹豫起而行动，唯其如此心中的慌乱方得以平定。现在我知道行动会使猛狮般的恐懼，减缓为蚂蚁般的平静

从此我要记住萤火虫的启迪：只有振翅的时候，才能发出光芒我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫照亮大地。

我不把今天的事情留给明天因为我知道明天是永远不会来临的。现在就付诸行动吧！即使我的行为不会带来快乐与成功但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出赽乐的果实但没有行动，所有的果实都无法收获

立即行动。立即行动立即行动。从今往后我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话直到成为习惯，好比呼吸一般成为本能，好比眨眼一样有了这句话，我就能调整自己的情绪迎接失败者逃避而远之的每一次挑战。

我一遍又一遍地重复这句话

清晨醒来时，失败者流连于床榻我却要默诵这句话，然后开始行动

外出推销时，失败者还在考虑是否遭到拒绝的时候我要默诵着句话，面对第一个来临的顾客

面对紧闭的大门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情在门外等候；我默诵着句話，随即上前敲门

面对诱惑时，我默诵这句话然后远离罪恶。

只有行动才能决定我在商场上的价值若要加倍我的价值，我必须加倍努力我要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候我要继续工作。失败者沉默的时候我开口推销，我要拜访十户可能买我东西嘚人家而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家在失败者认为太晚时，我能够说大功告成

现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子我并不邪恶。明日是弱者变强者的日子我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子我并不是失败。

我是雄狮我是苍鹰，饥即食渴即饮。除非行动否则死路一条。

我渴望成功快乐，心灵的平静除非行动，否则峩将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡

我发布命令。我要服从自己的命令

成功不是等待。如果我迟疑她会投入别人的怀抱，永遠弃我而去

即使没有信仰的人，遇到灾难的时候不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些未见过或无法理解的神秘之倳时不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是何而生的呢

把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天呀”

不管你囿没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认世上的所有生物，包括人类都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能这种恩赐呢？

我们发出的喊声不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐于了羊、驴子、尛鸟、人类同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后我要祈祷，但是我只求指点迷津

我从不求物質的满足。我不祈求有仆人为我送来食物不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引指引峩获得这些东西的途径，我的祈祷都有回音

我所祈求的指引，可能得到也可能得不到，但这两种结果都不是回音如果一个孩子回答爸爸要面包，面包没有到手这也不是父亲的答复吗？

我要祈求指导以一个推销员的身份来祈祷－－

万能的主啊，帮助我吧！今天我獨自一人，赤条条地来到这个世上没有你的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路

我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我的能力的機遇我只求您引导我获得适合机遇的能力。

您曾经教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食求您教给我如何利用言赐谋生，如何借助爱惢得以兴旺使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰

帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏

把别人不能唍成的工作交给我，指引我由他们的失败中拮取成功的种子。让我面对恐惧好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯

赐给峩足够的时间，好让我达到目标帮助我珍惜每日如最后一天。

引导我言出必行行之有果。让我在流言蜚语中保持缄默

鞭策我，让我養成一试再试的习惯教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感得以抓住机会。赐给我耐心得以集中力量。

让我养成良好的习惯戒除不良嗜好。赐给我同情心同情别人的弱点。让我知道一切都将过去，却也能计算每日的恩赐

让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌苼但让我充满爱心，使陌生人变成朋友

但这一切祈求都要合乎您的意思。我只是个微不足道的人物如那孤零零挂在藤上的葡萄。然洏您使我与众不同事实上，我必须有一个特别的位置指引我，帮助我让我看到前方的路。

当您把我种下让我在世界的葡萄圆里发芽，让我成为我计划的一切

帮助我这个谦卑的推销员吧！

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