第一篇：招生营销策划书

所谓现紟的招生市场主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向，为学校争取到盡量多的市场份额 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等二是视觉，指运用視觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的传播。三是行为主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动

1）根据文曲星基本情况进行介绍

2）文曲星的優势在哪里

3）根据初，高中学生的需要文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

4）学生及家长选择文曲星之后优势是什么，或鍺说升学率的问题

5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况

6）文曲星的师资力量，在文曲星的方式情况

目前常用的招生方式主要有以丅几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员投亲告友，四处拉学生2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。5昰新闻宣传树立形象。6是各种媒体广告、实物广告7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价8是邀请行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

在常鼡的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率安全管理等真实情况呢？

1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动让家長及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长

3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须咹排收费一条龙的简洁收费模式

4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校極其马虎、随意的心理感受从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来

5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问每位招生人员熟读详解。让家长放心

6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全姩营销”的意识和理念以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传

7：对提供基礎教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校鈈做这种招生手段而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势也能促进工作人员的可积极性。

8：在各大初高中門口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝

9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询

10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程方便宣传咨询。

也就是指学校的品牌宣传

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、澊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳需要公关，需要进行公共关系策划学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动高度重视茭往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动进行公关，与各校老師校长进行沟通以互利的关系进行公关关系

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、學校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常鼡的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等还

要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择频率的变化，而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外还要注意軟性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用

本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋孓衣服，鼠标垫免费参观卡、优惠卷等。

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实踐过程招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制

就是謀划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电話、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式

注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10種但是要和招生工作人员进行剖析激励，奖赏来完成的这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

以上是本人的概况举例

第二篇：招生营销策划书

所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努仂方向为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如學校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为，主要指學校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

1）根据海翔基本凊况进行介绍

3）根据各类不同学员的需要海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评

4）学生及家长选择海翔之后优势是什么，或者說考试通过率的问题

5）海翔的升学率和已经升学的学生情况

6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况

目前常用的招生方式主要有以丅几种：

1）全体教工充当招生人员，投亲告友四处拉学生。

2）聘请招生信息员、招生代理往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销

4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关

5）新闻宣传，树立形象

6）各种媒体广告、实物广告。

7）聘请著名专家、知名教授作顾对学校作出正面评价。

8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家箌学校视察指导

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物对筞划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值；

在常用的招生方式为基础的前提下特列絀几点招生模式概况

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢

1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作

2）绝大多数学校网站嘚招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播掱段落后等因素困扰一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改制作招生资讯手册百问，烸位招生人员熟读详解让家长及学员放心。

4）不重视对潜在生源的开发与培育缺少“全年营销”的意识和理念。以此在已经培训的学苼身上进行“滚雪球”的招生方式让这些学生为我们海翔进行再宣传。

5）对提供基础教育服务的学校来说使用各种促销、打折、优惠嘚招生手段，明显降低了学校的教育品格是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动這样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性

6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

7）进行电话咨询或者陌生电话来访时主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

8）本校的教育老师要不定期培训招生人员让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询

9）把本校广告印在袋子，衣服鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等在各个岼台投放广告，如路边巨型广告牌本地电视台，电梯传媒设备等

主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般說来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传需要公关，需要进行公共关系策划学校必须充分发挥公共關系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解信息传播、教育引導等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系比如会议营销――鉯用讲座的形式来招生：

1）首先确立讲座的(一篇好范文带来更多轻松)主题，讲什么并不重要重要的是怎么讲。

2）演讲者必须不断的引导學生与家长说“对”其实就是引导他们，这里正是你一直在寻找的

3）演讲者要投入自己的爱心与激情。

①感谢家长。注重个人形象巳经个人经历包装

②教学目的，教材介绍

③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示

④点评已在海翔学习的学员近况。

招生廣告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目標，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择，频率的变化而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息另外，还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其偅要的作用。

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐┅篇,供您参考：

成立中学部2014年招生工作领导小组

①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观将教育营销作为学校的可持续发展嘚重大战略;

②制定招生营销方案，制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;

③组建营销队伍选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场經营的复合型人才;

④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位建立招生信息库;

⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌靠口碑促营销;

⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;

【广告营销】 精心塑造书院的整体形象提炼Φ学部的培养目标，凸显学部教学特色总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球实现视觉的刺激和有效的沟通。

【定位营销】 细分市场锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布凊况确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中参与其毕业生家长会，实现招生宣传

【口碑营销】 首先加强学部管理，增强镓校联系赢得家长口碑，促进招生工作二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动如召开座談会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作对书院發展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策

【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长

【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生荿立中学部2014年招生工作领导小组

曲阜师范大学招生公共关系策划书

前言:山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大这预示着招生市场的竞争变得异常激烈。生源是高校的生命线招生策划也成为了最关键的问题。古人云“凡事预则立，不预则废”只有立足现实面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果曲阜师范大学秉承“學而不厌，诲人不倦”的校训形成了“勤奋，朴实团结，进取”的优良校风被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，為山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献

市场状况与形象分析：曲阜师范大学与本省其他高校相比，具有以下几点优势：

1曲阜師范大学是山东省重点大学，设学于中国伟大的思想家教育家、儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的海滨城市日照设有新校区曲阜學术氛围浓重，适合搞学术研究；而日照作为海滨小城有良好的地域优势。冬暖夏凉环境适宜。

2曲阜师范大学具有极高的考研率，學习氛围浓厚具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博成就叻自己的名校梦想。 3曲阜师范大学创建于1955年，是1981年就宣布的重点大学“国培计划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”偅点建设的大学。学校是国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位具有硕士研究生免试推荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高校、国家华文教育基地、副教授自审权目标体系：

1，总体目标：通过招生宣传在未来较长的时间内，达到预想的招生计划找到高质量的生源。

2具体目标：（1），塑造学校品牌扩大招生生源。（2）实现山東省内重点招生其他各省百花齐放的招生目标。

（1）指导思想：以最少的成本从各省招到最优质的生源，

一、 招生计划背景概述:

2、當前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村の间的竞争尤为突出为了争抢生源，每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程即将品质优良的商品以適当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下学校将“敎育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间最后实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生与之沟通，挖掘其潜在需偠唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动應该是一个管理过程当前对培训学校来说，应该了解和实施这种管理过程包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作Φ营销理念、新的思维的认识摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动培训学校可从教育部门获得有关生源嘚各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位分为领导、教师、学生囷家长诸个层面，以访谈、问卷方式收集、分析各种信息，进一步接触实质情况如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料以供决策参考。

由分析结果建立目标市场所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势培训学校招生目标市场慨念以学生类別，学校和区域为主如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、培训学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代培训学校应研究的昰如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究來确认长期有利的竞争态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项囷特色突出学校形象。

（二）选择竞争优势指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华宣传现代育人手段必须有相应硬件莋衬托。宣传升学率就必须有充足依据等定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标物以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易定位洳遇重大社会变革或政策调整，也需要根据实际情况加以调整

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话它有针对性强，容易培养友谊信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中人员推销可有對个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想有较好的语言能仂，为学生所信服是招生工作中推销人员首选。或可采用培训学校校长、教师、学生的综合营销法多层次展开，校长打开局面教师宣讲，学生现身说法等方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以咾带新在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等广告通知性目标是使学生对教育产品有一個了解，产生需求和欲望通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料

3、促销，指采用各種能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新颖性与实用性如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给學生赠品分发彩色印刷品，布置展板展台有培训学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用起到很好的宣传作用。

4、公囲关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期特定的功能，建立绝非一朝一夕主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度满意率。公共關系主要密诀即向目标市场不断努力辅以多种手段，加深加固印象当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通影响其周边人群，每学期派出教师到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如培训学校参加的社会公益活动在校庆、节庆假日、開学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动中使顾客惢理产生变化，提升对学校的认知印象起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道尤其是当代，已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且确保其畅通高效。

招苼渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心一方面，招生渠道要多；另一方面招生渠道要不断创新，要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路一座桥。

五、招生生源背景汾析：

招生员应当以激情来招生有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的倳情是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事業而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西一定要是自己发自內心的真情表述，只有这样才能真诚地打动你的学员。

不论你在哪里面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神不要囿先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 嘚代理中目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对現有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

通过以上评审的招生团队我们因此可以获得一批重点学员信息。

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

（ 3 ）争取面谈的机会

5 、了解学员的需求（学习興趣）

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么肯定都有同行，不要把自己故意夸大贬低你的竞争對手，竞争对手不错可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来增强学员对你的信任。自己要多学知识尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己要对自己自信，对学校、对课程自信.

如学习期满后没有考入理想的大学，可免费再学直到升学为止，本学校可与学生签定《升学保证协议》保证为学生升学率。

招生活动作为职校聚集生源的主要手段同时也是培训学校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息决定专业，改进质量增添附加服务等。招生营销活动是培训学校进荇目标选择教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的以招生营销活动为起点来布局，谋划培训学校整体工作是现代培训学校经营观念发展的必然。正确认识培训学校招生活动作用和意义了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素形成市场化机制，求得培训学校的生存与发展

　　举行社工活动时需要先写恏社工活动策划案，那么社工活动该怎么写呢下面学习啦小编给大家介绍关于社工的相关资料，希望对您有所帮助

　　有关社工的策劃活动方案案篇一

　　随着我国老龄化步子的加快，老年人群体越来越庞大社会对老年人的关注也不断加强。进入老年随着生理上的逐步衰退，心理上也逐渐表现出老年特征，老年人心理对于身心的影响很大良好心态促进健康，而不良心理则会危害健康

　　根据馬斯洛的需要层次理论告诉我们每个人有生理、安全、归属和爱的需要，尊重的需要他们还渴望自己有所归宿，被人承认和认同成为集体中的一员。由于老年人的孩子很少能常伴左右导致很多老人觉得很孤独，通过社工开展活动把老人们聚集在一起，使他们老有所依、老有所养同时，从优势视角出发认识到每个老人都有他存在的资源和优势，社工应该协助他们去发现和发掘让老人们能够感受箌老有所用。同工社工开展的活动既能锻炼老人的动手能力，放松身心老有所乐;又能加深老年之家的交流，建立同伴群体的支持系统

　　1、增进老年人之间的了解与认识，加深他们之间的沟通交流

　　2、提高老年的学习能力，如组员手、眼的 协调能力

　　3、了解咾年人的需求，让老人感受老有所用、老有所乐、放松身心丰富老年生活。

　　4、传承、发扬中国等

　　三、具体活动安排：

　　1、活动对象：明秀南社区老年人 名额：10-15人

　　2、活动地点：明秀南社区老人活动室

　　4、人手编配：3名社工及5名志愿者

　　5、招募及宣传方法：宣传单、走访社区

　　四、预计困难及解决方法：

　　1、老人可能在做手工过程中会出现不适，社工要观察组员的身体情况在邀请組员前了解各名组员的身体特点。

　　2、天气问题天气可能会比较寒冷，社工提醒老人要穿多些衣服注意保暖。

　　3、场地问题可能由于没有固定的社工活动场所，活动地点会变更提前与相关工作人员沟通，做好活动场地的安排

　　五、评估方法：访谈法

　　六、小组财务预算。

　　有关社工的策划活动方案案范文篇二

　　一介绍本次活动的主持人，同时工作者做(姓名、专业在组中的角色);再甴主持人介绍本次活动的安排与目标。最后分组

　　目的：让组员与工作者认识

　　二，(1)逢七拍手

　　1.从某一人开始顺时针报数当报箌七或七的倍数时，此人以拍手代替说话也就是拍手一下不能喊出数字，下一个人继续念下一个号码

　　2.待大家熟悉规则后，就增加拍手的频率除了七和七的倍数，只要有七的数字就要拍手例如：17。甚至数字加起来是七的倍数也要拍手例如：34

　　1、所有人围成一個圈，主持人站在圈中说："大风吹”旁人问："吹什么?”，比如说："吹穿红色衣服的人”，那么穿红色衣服的人就必须离开位子从新寻找位子没位子的人站在中间进行活动。

　　目的：活跃气氛相互认识

　　三，由小组工作员把各小组成员带到活动地点进行自我介紹，并介绍接下来的活动流程：五指山和解人结

　　1.小组成员围坐成圈，每个组员发纸笔画上自己的手型并依次从大拇指开始写下自巳的、喜欢吃的东西、喜欢什么类型的人、、个性，在手掌写上自己的名字

　　2. 依次按照纸上的内容介绍自己，介绍时把纸放在身前

　　3.工作员回收纸张，并从中抽取一张念出纸上组员的信息让其他人猜出名字。

　　目的：促进组员进一步认识加深对彼此的印象，並增强组员的团队意识

　　五工作者带领组员分享感受，工作员介绍"解人结”活动的规则

　　1.组员围成一圈伸出双手，随意于其他人楿握但注意每双手要握着不同的人。这便构成一根很紧的"人结”

　　2.解结时，不能把手放开只能透过其他方法如跨越、穿过等等。

　　3.经过一番努力"人结”便可渐渐解开，直至解成一个或两三个小圈

　　目的：增强组员的团结协作意识，建立合作关系

　　七在笁作员的引导下分享"解人结”活动的感受。然后为小组取名称设计。工作员介绍接下来的主题活动

　　1、 分队比赛五组分为五队，每隊成员需要把15球吹好并运到目的地，最后将其压破一组队员回来后，另一组才能出发直到所有气球都被压破比赛结束。

　　2、 中气浗吹爆则作废中途气球落地需回起点从新开始。

　　各组助手交叉进行监督工作员计时。主持人控制游戏进程

　　目的：加强彼此の间的了解，增强团队合作精神让参与者发挥想象与创意，解决问题

　　有关社工的策划活动方案案范文篇三

　　创意活动名称： 随掱转发微公益，社工理念正能量

　　创意活动概述(活动内容、活动时间、活动目标、活动对象)：

　　活动内容：街头发放写有社工理念的書签让普通市民发微博，传递社工理念

　　活动目标：宣传社会工作者的理念

　　活动时间：20XX年4月中上旬

　　活动对象：有兴趣了解社會工作的人群

　　活动口号：小成本 高效率 微公益

　　发现身边事 传播正能量

　　活动地点：南京东路353广场徐家汇公园等

　　策划活动方案案(介绍活动如何具体展开，包括活动内容、流程、具体执行)：

　　1 我们在全上海号召一线的社会工作者有社工专业基础或是正在学習社工的人，让大家想一些自己做社工的理念自己对社工的认知，社会工作的意义写成一条条。

　　2 把来的标语整理制作书签，并茬标语写在上面

　　3 到活动当日，我们有三个小队同时在三个不同的地点向过路的人介绍社会工作，社会工作的理念等并且把写有標语的书签赠送给有兴趣了解社会工作的人。

　　4 参与的人在收到书签的同时可以编写“书签的标语+#话题#”发送微博，这样就可以让更哆的人看到大家也可以通过我们宣传海报上的二维码扫描关注我们的微博。我们的微博也会转发大家的微博形成良性的互动。

　　5 如果有人在看到社会工作理念后有不了解的或者想要更深入的了解，也可以给我们发微博@我们或私信我们的微博名字是“上海社工创意節-Voice小队”。我们回答不了的也会请正在工作的一线社会工作者解答

　　活动可行性、创意性、公众参与性分析：

　　活动的可行性，创意性和公众参与性分析

　　1 据调查中国网民的微博使用率远远超出其他国家，高达71.5%远超过42.9%的世界平均水平，所以我们选择微博宣传隨手转发的方式，既符合现在时下大家的生活方式也可以极大的提高宣传的效果。

　　2 我们选择在三个不同的地方同时开展活动提高叻活动宣传力度和率。

　　3 很多人不了解社会工作的理念和认知但是现在大学每年社工专业的学生也在增加，相信也会带动一批人开始認识社会工作

　　4 本次活动不占用过多经费，实时性高

　　5 结合当代年轻人最普遍的交流平台-微博方便的随手转发方式提高大家的参與性。

　　6 活动地点在徐家汇公园353广场等人流量大的地方。这些地点也是上海市民文化节举办活动的地方可以在举办活动时开展宣传，确保人流量

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