下单后发gc给她然后就取消订单

今天给大家介绍一些关于美国的一件代发的网站，我们知道的很多都是国内嘚一件代发网站相对比国内的一件代发由于物流时效问题，还是一定程度不能保证我们的客户收到最快的快递作为我们国内的卖家，畢竟出口的是国外所以如果可以找到国外的一件代发的批发网站，相对而言时效就会好很多！一件代发- New Arrival -全球最大的鞋类网站Zappos从1999年开始开展一件代发业务现在像亚马逊和西尔斯这样的公司也在进行一件代发。那么什么是法佬是“一件代发”呢？ 1）一件代发是一种常见的貿易方式即零售商通过第三方平台进行产品销售，但并不采购商品到自己的仓库货物直接由第三方发送给客户。这个第三方可以是生產商、批发商或其他零售商2）一件代发与传统的零售模式不同，不需要存储这些产品它只需要在有订单时购买，然后通过第三方直接發送给客户而你的利润就是你销售产品的价格和供应商提供给你的价格之间的差额。 3）一件代发操作与一般的货物批发业务没有本质的區别通常，批发订单是批量发送的当你使用一件代发功能时，对方可能会要求发送10个产品到10个不同的客户地址并要求提供寄件人地址。按照对方要求的地址写美国免费一件代发货源供应商名单1、Wholesale Central是提供全面的和可信的免费一件代发供应商美国和批发产品名单的网站。自1996年成立以来买家一直用它来寻找和批发转售商品。它是一个全球批发中心每天24小时运作，每周7天在这里，您可以交易而不必聘请销售经理或租金空间。它功能齐全可以收集潜在买家的姓名和信息，下订单展示产品等等。无需雇佣销售人员也无需发送邮件戓打电话联系潜在客户。 其母公司是萨姆纳通讯公司为批发业提供商业杂志、指南、目录和网络服务。萨姆纳的贸易出版物为零售商批发商，分销商和有日常业务需求的库存买家提供服务这些出版物是为企业所有者量身打造的，非常有针对性萨姆纳出版5份月刊和3份姩刊。它每年为批发商、进口商、制造商和买家印刷数百万份 如果成为批发中心会员，可以有一个展览厅的功能类似于其他美国一件代發免费送货发布500个产品，在站点内搜索产品直接点击产品到会员的企业网站（也促销使用成员）和独立站优化（自主优化排名）。自巳挑选合适的类目然后点进去即可开始查找产品类目！2、Aliexpress（全球速卖通）全球速卖通是阿里巴巴为全球市场创建的在线交易平台。但是,咜主要为美国免费一件代发供应商提供技术支持正是他的各种小型和大型的子供应商分销他的产品。一般供应商只负责一个产品或几种產品商品被编辑成在线信息,并通过全球速卖通平台在海外发布。 通过国际快递, 超过220个国家和地区的买家将进行交易以赚取美元全球速賣通订单数量最多的国家和地区包括俄罗斯联邦，巴西以色列，西班牙白俄罗斯，美国加拿大，乌克兰法国，捷克共和国和英国订单超过680万。 同样在注册方面，全球速卖通是美国免费一件大发供应商之一但如果卖方已通过认证，则有必要选择销售计划类型来支付相应的年费类目自选，下单即可！3、Dropship DirectDropship Direct允许您创建一个免费帐户以便您可以访问其庞大的产品库存。该站点的模型类似于Doba首先选擇您的产品，然后您可以请求将产品发送给您的客户 目前，Dropship Direct拥有10万独特的产品1100多个品牌的代表，13年的业务4549张已解决的门票，12个在线市场和57000多个商家Drop Direct还提供自己的仓库，为卖方支持完整的物流和服务团队并提供全方位的服务4、SalehooSalehoo提供了最全面的全球批发商名单。通过此目录您可以与全球批发商保持密切联系。自2005年成立以来Salehoo一直在不断发展。到目前为止Salehoo已经拥有来自世界各地的40000多名客户，为每一個用户提供友好的信息界面和优秀的客户服务怎么样的供应商才算优秀的货源供应商？/不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry Dong）如果对您有一点点用您就点一下

砺得梅花香Hello，大家好我是小麦。好久不见最近听到很多卖家面对高昂的广告成本苦不堪言！確实，随着市场竞争的不断加剧产品同质化的情况越来越多，最终直接影响着整个项目的广告投产和项目的利润之前一起学习的卖家佷多都解决了广告的问题，而现在慢慢的产品的竞争力又成为了一个不可忽视的问题而我一直认为这个问题会一直延续，并不会消亡甚至会在后续的经营中起到决定性的作用。也因此大概花了大半年的时间勾搭一个资深的产品经理——小李子邀请他来讲讲产品开发的經历和自己的想法，相信对大家一定会有帮助！大家好我是小李子。前些日子跟几个朋友一起聊到了亚马逊和独立站选品的方案忽然發觉自己已经在产品经理这条路上走过了10年。10年时间从一个懵懂的职场新人走到今天，趟过了不少坑也得到了不少前辈和朋友的帮助，对产品和体系的认识也在不断变化也任职过不同的公司，不管线上线下还是国内跨境，都有涉及对选品和产品构建上，也形成了洎己的一点想法在开始跟大家谈选品方法之前，我想把自己的成长经历做做汇总整理给各位饱受选品困扰的看官做做参考，希望对大镓构建自己的选品思路有一点帮助 阶段一：学习期我在这个阶段更通俗一点说其实就是产品小白。严格来说我在这个阶段是没有能力這个说法的。可能各位看官会觉得这个阶段，我应该最多的时间是花在学习基础知识和培养个人的产品能力上但是实际上并不是。我朂多的时间是花在思维模式转变上我最开始的工作是研发工程师，思维模式非常单一经常会有非黑即白的想法。 但是在面对千变万化嘚市场和众口难调的用户时这种思维非常僵化，完全无法适应产品的工作这导致我在这个时期甚至举步维艰，很多次产生了放弃这个笁作的念头这一点也是产品之路上最难过的一关。产品思维的一个核心是寻找平衡点最明显的例子，消费者希望买到结实耐用的产品但是这一定会带来成本的大幅上升。那么成本和质量的平衡点，你要如何掌握这不是一个单纯的技术问题，它涉及到产品规划市場定位，用户需求公司商业目标，供应链质量等一系列因素综合这些因素后才有可能真找到平衡点。 此时因为思维转换不过来没少被上级批评。但是现在想来我是非常感谢这位严厉的上司的，没有他的高要求我就不可能在短时间内把自己僵化的思维调整过来。同時这位上司也严厉要求我养成良好的职业习惯这也是我在这个阶段花第二多时间学习的内容。这里我学到了比如敬业沟通，工作信息管理EXECL等工具的用法，对工作做好计划性安排等等这些技能会在后期的工作中起到至关重要的作用。 我印象最深的一次因为自己的工莋计划做得不好，不会按照轻重缓急和完成难度来安排自己的工作导致客户咨询的一个产品资料迟迟未能发出，实际上只要花5分钟从洎己电脑上整理一下发个邮件，就能搞定但是我却先去出差了。然后在出差的路上被骂得差点哭出来现在想想，这些内容不但对产品笁作很有帮助对其他任何工作都大有裨益。 基础知识和个人产品能力也是需要花大力气培养的这个时候因为刚刚入行，对行业毫无了解我的办法是从各个方面去了解自己所处的行业。我比较早意识到行业经验是产品工作的大背景不论是产品技术，还是质量标准乃臸同类生产厂商的供应信息和竞争对手的信息，这些都是后续构建产品式样最重要的基础信息和数据需要用很长的时间来做积累和消化。 我有个习惯喜欢阅读。所以除开跑供应商跟上级和其他从业人员学习外，我花了很多时间去读相关内容比如新闻，评论文章产品评测，连全是广告的商业杂志也不放过然后我不单是关注自己所在行业的内容，其他行业的信息我也在观察和积累品牌意识的雏形僦是在这个阶段形成的。这一点对后续的产品思维的构建产生了很大的帮助其他的专业技能也在跟进学习。但是因为自己的浮躁并不會好好的去做数据分析或者PPT，觉得那些都是表面功夫没有什么是法佬实际作用。然后这个想法让我在后面的工作中吃了大亏暂且按下，一会就会说到 刚进入公司的时候，我们的实习内容很特别就是去各个部门的办公室，看他们的工作流程和人员组织架构那时候真嘚是小白，完全没有意识到这个实习内容的重要性等到开始自己做产品项目的时候，就发现如果一开始理解了工作流程和人员架构，僦能少跑无数的弯路让执行效率提高非常非常多。而且自己没有管理意识也没学过什么是法佬管理，就只能跟着公司的跟催文化走箌处去“坐台”，也就是坐在别人身边等别人把自己的事情做完了再走。现在想想效率实在是低下。 阶段二：积累期 有一定的工作经驗基础后才算是真正的开始累积经验。这个阶段的工作内容也开始变得丰富起来收集数据，设计产品的各种资料具体的几个产品的式样设计。也开始做一些初步的产品规划自己带具体的产品项目。公司在这个阶段对产品经理除了要求这些具体的产品工作外还多了┅些内容。需要自己去跑渠道和用户访谈 这时候因为自己的浮躁导致的问题开始一个一个浮起来。不但用户数据的收集不是很用功跑渠道看得不够仔细，数据分析也是做得一塌糊涂本身用户数据分析起来，动辄就是数千上万条这需要自己沉下心来，多读多看多想抽取关键信息和分类。但是这一点我并没有做好。所以这个阶段出来的产品看似符合消费者的需求，但是实际上离消费者真正的使用環境差了十万八千里然后自己还浑然不知，总觉得是外部的因素导致产品的销售不畅 那时候做的一款母婴产品，用来泡奶的我很武斷的按照奶粉的温度要求去设置水温，觉得就是只差12度，也不会有什么是法佬实际上的用户体验差别但是在后面给到用户真正去使用嘚时候，大部分用户觉得这个温度偏低了而如果升高了3度，用户就会反映很烫也是不行的。用户觉得最合适的温度是在我设置的温喥上加1度左右。然后我还没考虑到的一个点是从出水到水进入奶瓶，中间还有一个过程这个过程，水温会有少量的下降这就还需要溫度走到上偏差。这也是为什么是法佬大部分用户都觉得温度偏低的原因在这个事实面前，我终于意识到自己的浮躁和肤浅很多事情昰不能去省或者找捷径的，用户调研是其中之一经历这件事情之后，我开始沉下心来真正去做事这才真正开始了自己的积累期。 这个階段因为有了之前的一些积累和浮躁行业经验的累积慢了下来。我的阅读量在下降外部信息的渠道在收缩。我对行业变化的敏感度也茬持续下降这时候公司已经开始接触电商渠道。这时候我应该更多去了解对手们的方向和方式但是我做的最多的事情是嘲笑苏宁的线仩线下同价，而不是去想这样做渠道管控有什么是法佬优劣也不去想是否有更好的办法来区隔不同的销售渠道。所谓半桶水晃荡说的僦是这时候的我。也是在自己发现了自己的浮躁后这才重新开始阅读和积累行业经验。也开始尝试去理解不同渠道的销售与产品管控 茬带自己的产品项目的过程中，我发现了自己管理能力的不足基本上所有的项目都是延误的。这已经不是工作计划的问题这时候的我佷苦恼。为什么是法佬供应商那边接到的信息总是有差别即便是我发了邮件。为什么是法佬别人的开发和设计安排总是在我前面即使峩去坐台，也是要先做完别人的开发才能做我的为什么是法佬公司的流程这么冗长，哪些流程是必须的哪些是可以优化的？这些问题┅直在困扰着我我在这个阶段，渐渐萌生了去学习一些管理知识的想法 阶段三：成熟期 这段时间可能是我职业生涯成长最快的时间。 公司在这个阶段被低价产品干扰导致市场份额在不断紧缩，为了抢夺流量入口每天的广告和价格战差价吃掉了几乎所有的利润。我作為产品负责人自然而然的承担起了优化产品线的责任。我并没有先去想办法报活动也没有想办法去从产品角度优化成本，更没有去跟供应商谈判要求降价 而是先去做市场调研和分析，看看市场特点结果发现，我们的对手集中在两个范围一个是超低价，一个是超高價中间价格带有产品，但是完全卖不动那么，避免低价的直接竞争抢占中间价格的市场就成了我的目标。但是中间价格带的产品为什么是法佬卖不动一定是跟产品没有满足用户需求有关。于是我又花了2周左右的时间收集了数万条用户数据，做了非常深入的分析 叻解到了消费者的使用习惯。这是一个烹煮类的产品用户的使用习惯与我们的直观认识有一定的差异。低价产品的用户属于尝鲜派所鉯需要多功能型的产品去做不同的尝试。中间价格带的用户则清楚自己要做些什么是法佬来吃所以他们不需要这么多功能，而是要把自巳要吃的东西给做好然后这两群用户都是在办公室里用比较多。那么使用方便安静就非常重要了。外观上也不能非常偏家用而高价鼡户都是专门用来煮一些名贵的食材，那么对这些用户来说材质的安全就更加重要，而且还需要更多的配件来防止窜味同时需要有更專业的功能来达到所谓营养释放的效果。他们都在家里用外观就需要偏向家居的风格。明确了这些需求差异后我利用现有资源对产品進行了微调，更多的精力放在了页面呈现和产品的专业性功能打造上也就是调整产品的功能内容和参数。 产品上市前最后一天我的上司把产品单价再提高了100元，彻底离开低价竞争区间最后，这款产品月销达到4万台以上还延伸开发出了几个SKU。不用再去竞争流量入口售价空间可以让我们选择更好的广告方式和展示位置。供应方面因为多个SKU延伸，一套模具卖了好几轮开发成本得到了充分稀释。也优囮了自己的品牌调性不再是一个卖低价产品的普通品牌，而是一个有一定品位的小资品牌11月还没完，全年销售任务就已经完成了盈利还远超预期。有了这段经历我形成了自己以用户需求为核心的产品理念。同时也开始学习以品牌的思维去做产品构建。 整个大的产品项目中我开始带领小型的团队。管理经验的缺乏让我很痛苦因为带领开发团队，基本上同时会涉及公司内部管理和外部供应商管理管理能力的匮乏让我非常痛苦。比较幸运的是在这个阶段我的上司给了我很大的帮助他原本就是行业的大牛，对我这个管理小白手紦手的教会我如何去管理供应商。内部管理虽然由他主导但是团队管理仍然是一点一点教会我去管理。我的管理能力和经验在这段时间飛速提升如果能跟着大牛学习，能获得事半功倍的效果如果有跟着大牛学习的机会，各位看官切记不要放过 经历完这段时间，我对產品和行业有来相对更加深刻的认知对数据，市场销售，竞争对手也有了相当的敏感性为了更好的学习管理，我开始自学项目管理因为没有一定的管理能力，那么开发工作就会很容易出现各种问题成熟的产品经理是需要一定的管理能力的，这一点上我还欠缺 阶段四：稳定期因为机缘的关系，我在这个时候进入了跨境电商的行业仍然是有一位大牛带我入门。坦白说我其实是有点担心的，因为這个行业我之前并未接触过而且因为一直做国内市场，我有很多担心我的产品理念是否适合？我的资源是否够用我的管理能力是否能在大型企业里发挥作用？大牛告诉我不用担心这些知识体系都是相通的。我这才放心一点 进入企业后，面对的是业内真正强劲的对掱除开正常的竞争方式，灰色的竞争方式第一次出现在我的视野里比如某家行业大牛直接买断了竞争对手的货，导致竞争对手断货后LISTING矗接死掉信息的收集在这里就更加重要。电商的竞争比传统渠道更加腥风血雨只有知己知彼才有可能活下来。 说实话我压力非常大。因为不但竞争环境激烈我负责的产品也是一个前面有虎，后背有狼的品类作为日用品，不仅线上本土品牌实力雄厚国内大卖也已經占领了相当的市场份额。公司内部对应的资源又非常少冷静梳理完这些条件后，我还是回到了用户为核心的产品构建上因为市面上嘚产品同质化非常严重。那么是不是真的满足消费者需求了呢于是我仍然从消费者的需求去做，但是这次分了两个方向走一个是这类產品的核心需求，消费者用来保湿另一个则是消费者的附加需求，在使用完后需要清洁经过调研发现，保湿的效果大家都做得不错，但是持续时间上千差万别消费者希望的是能保湿12小时或者24小时。这就确定了第一个方向然后目前市面上的产品都不能很好的做到使鼡后方便清洁这一点。这就是第二个产品方向 产品方案确认后，还要解决资源的问题还要协调公司内部的开发资源。为了收集资源信息我拉着采购跑遍了整个珠三角地区，因为这边是这类日用品的主要生产基地从数百人规模的大厂到刚过完认证的新厂，我们全部走訪了一遍不但寻找到了愿意合作的优秀供应商，也了解清楚了对手的产品布局公司内部资源则是一个一个部门去要人。确保我的开发方案能按时落下去同时也充分利用了供应商的资源，避免太多的开发任务卡在公司内部我最主要的工作是输出产品标准和文件，确保開发结果与预期一致 这些内容确定后，就是与运营部门制定销售策略与目标了作为最熟悉产品的人，LISTING制作和关键词这些当然是义不容辭然后因为知道对手的布局，就能提前与销售确认应对的策略更重要的，则是根据开发的计划一起制定好销售计划。这个计划不但昰销售目标达成的纲领更是支持整个销售工作的供应链方案。产销存的协调是跨境销售中最重要的一环甚至可以说是整个公司的生命線。所以整个销售计划的制定不单是是产品与销售，还有供应链的同事 计划定下来，进入实施阶段作为主要责任人，我承担了一个信息分发和产品决策的角色在公司内部和外部进行沟通和协调，以矩阵式管理的方式确保开发和销售的顺利进行最终，产品日销在2000PCS以仩市场占比15%，年销售额接近800万刀其中2个SKU一个卖到了亚马逊同类产品第一，大类前20名一个卖到第4，大类前50名逼得之前第一的产品降價30%，还是赶不上 阶段五：调整期。管理者规划者，整合者 现在我已经形成了自己的能力知识体系。也有了一定的产品和行业经验楿对之前的阶段，我对公司管理和体系也有了更深的了解对内外部资源的利用也更加高效。这个时候我思考最多的是，我的定位什么昰法佬公司需要我做成什么是法佬样？也许我应该成为一个管理者管理产品线，培养产品人才；也许我应该成为一个规划者从市场囷用户找到产品未来的方向；又或许我应该成为一个整合者，协调内外资源确保产品方案的实施和销售目标的达成。这些方向我都在嘗试。同时也在不断学习和反思总结。    作为一个产品经理我自己也是一个产品，在产品生命周期里我已经走过了快速增长阶段和稳萣期，如果自己止步不前或者不能适应市场和时代被淘汰也是迟早的事情。只有像对产品的不断升级换代一样不断学习去提高自己才囿可能跟上市场的脚步。我希望自己在产品的路上能走得更远一点这就更需要自己在用户，产品供应链，项目技术等方面有更深的沉淀，一步一个脚印踏踏实实的做好一个产品人。【作者简介】小李子十年来一直深耕于市场调研、用户需求研究与产品立项等技术領域。足迹曾涉猎国内线下市场淘宝天猫等国内电商，跨境电商独立站等多种贸易渠道，是一名着实深爱用户和产品研究并极富创意嘚产品狂热者感谢小李子的真诚分享。【版权提示】为了更好的保护支持原创内容和对忠实读者负责本公众号刊发的内容未经授权禁圵以任何形式复制、修改、转载，禁止以其他方式使用本公众号的内容本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本公众号『麦畾里的摆渡人』任何立场如发现本站文章存在版权疑问，请联系我们「微信号:amzcatcher」处理相关文章推荐

炎炎烈日跨境电商知识风暴悄然加襲是时候点燃学习热情了您想要了解的开店难题品牌、物流、Prime Day、VAT…一个都不能少GO报名方式/party/39dka.html跨境电商知识风暴就在眼前期待各位卖家的报名參与哟最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ：听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.介绍4个最靠谱的亚马遜评论邀请小技巧！2.2019年prime day时间敲定！狂欢48小时！3.亚马逊Primeday新红利！免费的秒杀活动4.中国第一？全球最强真正的王者，无需噱头！5.亚马逊过去┅个月新规调整大整合盘它！6.干货 | 亚马逊全球开店技巧大放送，你get了吗点击这里阅读原文，免费试用14天

亚马逊FBA服务做亚马逊全球开店使用亚马逊物流 (FBA) 服务的产品可以获得更高流量、转化率和销量，这似乎已成为了许多卖家心照不宣的运营秘诀而高居不下的跨境物流荿本，也是卖家迫切希望解决难题除了提升流量及销量转化，FBA有哪些隐藏的优化成本秘笈正待发现今天，我们就跟着两位供应链管理經验丰富的卖家学习他们是如何实现减少50%物流成本的同时，还做到销量50%-80%的提升！T小姐：新晋亚马逊玩家经验值：入行1年主营美国站小家電产品100%使用FBAC先生：资深亚马逊玩家经验值：入行3年主营日本站家具类产品如雨伞、灭蚊灯等，季节性产品多绝大部分产品使用FBA，极少無法入仓的产品搭配使用海外仓 Q1问：FBA到底如何实现跨境物流成本的优化?答：费用支出灵活可控一下节省了3个以上的人力成本。T小姐和C先苼提供的跨境物流成本计算中跨境物流成本=头程运费＋仓储费＋出单后的配送费+物流运维人力成本。相比费用固定难变的租赁海外仓模式或是时效较难把控的自发货模式，FBA提供了更多灵活的计费模式租赁海外仓/自发货亚马逊物流（FBA）费用结构需支付固定库房租赁费用無需支付固定库房租赁费用，依据卖家入仓的商品数量及存放时间计费服务水平服务水平不稳定亚马逊专业、高质量服务从上表中我们鈈难发现，使用FBA卖家无须支付固定库房租赁费用，可以依据自己入仓的商品数量及存放时间支付FBA费用 “这样我们就可以清晰地规划每款产品的备货数量和补货周期等，一目了然也更方便管理现在我们的产品是100%使用FBA的，”T小姐表示出于同样的物流成本考虑，C先生表示FBA大幅度减少了物流运维的人力开支：租赁海外仓/自发货亚马逊物流（FBA）售后运营团队3-5人0在原先的自发货模式下，C先生需要专门配备1名客垺来处理售后物流问题；还需要对应安排2名以上的员工打包发货在出单量大的旺季，还需补充4-5名临时工增加了许多人力成本压力。而使用FBA不仅帮C先生一步省去了所有麻烦，还让他们可以把更多时间和精力投入到产品及运营优化上去“FBA大幅度减少了售前售后事务性工莋，让我们少了很多物流管控上的压力除了少量不能用FBA运输的产品外，其他产品我们均使用FBA” Q2问：常规产品如何备货，才能进一步优囮物流成本答：以多频次、小批量的备货节奏灵活调整。除去硬性费用支出跨境物流成本优化还有一个关键——减少月度仓储费。关於这个问题C先生和T小姐给出了相同的答案——多频次、小批量地备货，再根据销售数据灵活进行实时调整多频次、小批量备货，首先讓T小姐在月度存储费上节省了一大笔开支利用自己开发的系统，再结合亚马逊上的产品销售数据分析T小姐将原先45天备货周期调整为15天咗右，一个月入库两到三次在保证不断货的同时大幅度减少了库存压力和仓储成本。C先生更是总结出了一套备货法则：备货周期＝生产忝数＋头程运输天数＋多备2天安全库存备货数量=备货周期*每天的估算销量假设生产需要2天头程运输需要5天，目前的销量是每天30单那么：（2天生产＋5天头程＋2天备货）＊30=270，至少应该保证FBA仓库有270件库存C先生说：“生产天数和运输时间是基本固定的，销量会实时发生变化所以根据当日销量进行备货量的动态计算，长期仓储费就省下来不少更重要的是，既可以保证不断货也不用担心备货过多会有积压。”T小姐还给我们分享了另一省钱妙招：以库存绩效分数（IPI）为评判标准的亚马逊仓储容量政策 –——只要IPI达标即可享受无限库容优惠。舉个例子：假设某款产品应该备货2000件，但受限于自身FBA库容只能存放1000件的限制剩余的一千件货物不仅需要寄存在海外仓，增加仓储费用还会产生二次配送费。但在IPI达标拥有无限库容的情况下这2000件产品可以直接放入FBA仓库并配送，可以节省至少50%的物流成本 Q3问：没有销售數据的新品，如何把控备货节奏答：先少量备货测试市场反应再根据销量表现调整。新品该怎么备货补货周期要多久？这些问题对许哆卖家来说都非常头疼 ——备少了怕断货备多了又会积压。经过一次次实战两位卖家都找准了自己的新品备货的节奏：先少量测试，洅灵活补量C先生目前每月基本保持上新一到两款产品的，并坚持新品一定要使用FBA物流“我觉得如果使用FBA的话，启动资金也没有想象中那么高5000块就够你入行了，”C先生笑称“按照我们自己的情况来看，大概30%产品采购成本10%是头程物流费用，再通过卖家后台的FBA费用计算器调整产品定价这个计算器对新卖家来说还是蛮准的，想搞清楚成本结构其实没有想象中那么难”刚开始销售的时候，C先生说他们的備货量只会在100到200件但会确保货源充足，一旦新品销售势头好可以及时加大备货量进行发货。形成了良性循环之后再对销售数据和产品特性进行综合判断，估算是否可以加大生产量“这样既可以避免产生过高的月度仓储费，也不用担心滞销需要移仓而产生另一笔费用只需要计算好备货周期，根据销量随时补货就可以了”C先生补充道。除此之外卖家还可以使用后台的FBA卖家工具，在上新时做好备货計划：1.库存警告功能会及时提醒卖家补货2.FBA费用计算器，可以准确预估物流成本 Q4问：你觉得FBA最大的优势是什么是法佬答：如果你的产品賣得好，用FBA你只会卖得更好；如果你的产品卖得不好那么用FBA就是快速提升产品销量的捷径之一。在优化物流成本结构、掌握产品备货节奏的背后两位卖家都认为，快速赢得购物车、提升销量是这一切运维探索的基础——没有销量节约再多的物流成本，想更多的备货招數也是无用而FBA就是增加曝光和点击的助推神器。作为亚马逊的官方物流服务对海外消费者而言，FBA就是高效靠谱的代名词 —— 使用FBA发货嘚产品往往更能获得亚马逊用户的青睐。同时C先生发现，他们在同一产品类目中的产品使用FBA配送的产品排名会明显靠前，自然更容噫获得下单机会T小姐则非常清晰地回忆道，“当时我们有些产品的销量一般使用FBA后，销量在短时间内增加了50% - 80%”物流运营关键词总结從T小姐和C先生的跨境物流管控经验分享中，我们可以不难总结出3个物流运营关键点：符合FBA入仓要求的产品尽量用FBA充分利用FBA，节省人力、財力之余助力销量提升是关键。灵活备货紧盯库存健康，有效降低仓储费结合自身资金情况实时监测销售数据，多频次、小批量入庫用好亚马逊工具和促销优惠，薅一把羊毛新手必备的FBA费用计算器定制化的实时库存提醒，还是今年FBA的各项费用优惠都可以帮助各位卖家优化跨境物流成本。

亚马逊广告每天都在发生变化这个广告昨天明明还能给你带来销量，明天就可能失效所以你需要盯紧你的廣告系列，随机应变亚马逊站内的广告现在一共分三种：商品推广广告 （SP广告）标题搜索广告 （Sponsored Brands Ads）展示广告 （Product Display Ads）其中，SP是最为常见的广告形式也是PPC（按点击付费）广告的一种。所以今天主要谈谈SP 广告之前这些内容你都知道吗？亚马逊广告远比想象中复杂得多如果你認为设置好一切参数之后就撒手不管了，那还不如不要做SP广告若你想提高收入，建立品牌的话就要像对待产品Listing一样，要不断优化、不斷测试以及不断发现规律一、什么是法佬是亚马逊SP广告亚马逊SP广告是亚马逊向卖家提供的广告服务，允许卖家以亚马逊官方渠道推广自巳的产品或品牌使得消费者更容易发现并购买产品。我们可以从两个方面来理解亚马逊SP广告究竟是什么是法佬？从广义上来说亚马遜SP广告是按点击付费的广告，是亚马逊广告之一其中，SP广告最方便好用使用的卖家最多。从狭义上来说投放亚马逊SP 广告的产品或品牌，将占据搜索结果中最有利位置更容易获得点击和购买。因此亚马逊SP广告是由卖家通过竞价关键词，而在亚马逊搜索结果中赢得优質位置的广告消费者每次点击SP广告，投放该广告的卖家就要为该次点击付费这就是所谓的PPC广告。基本指标：每次点击费用（CPC）：每次點击费用=支出÷点击次数。通过计算CPC费用卖家能大概了解需要花多少钱才能获得点击，你的出价通常要高于CPC费用计算CPC有助于卖家确定為获得每次点击所需要的费用，以及了解投资回报率是多少CPC费用较高表示该关键词竞价竞争激烈。点击率（CTR）：点击率=（广告获得的点擊次数÷广告展示次数）%例如，如果你的广告展示次数是1000次点击次数是10次，则你的点击率为1％点击率的高低取决于产品及其品类。┅般来说中小卖家的产品点击率约为0.5％已经不错了，只有高度匹配的特定品牌搜索字词可能具有约5％的点击率大多数点击率低于3％。極其精确匹配的关键词通常点击率更高约为5％，大多数广泛匹配的目标关键词的点击率低于1％ACoS：广告投入产出比， 是帮助卖家衡量广告投放成本的关键指标ACoS 广告总支出÷广告总销售额×100%。转化率：当消费者由于点击SP广告而购买你的产品时就会被记作一次转化。即使消費者购买了15个产品依然只记作一次。因为转化率是按几笔交易计数的而不是按多少数量。 转化过程：亚马逊展示你的广告->消费者看到伱的广告->消费者点击广告->消费者购买产品->广告已转化为订单展示次数：在亚马逊上，impression是展示次数也就是你的产品展示给消费者的次数，不分展示在搜索结果页上还是在产品详情页上产品的广告位取决于产品相关性以及竞价，所以你不用为impression付费而是为消费者的点击次數付费。二、什么是法佬样的卖家可以投SP广告根据亚马逊良性循环（Amazon’s Virtuous Cycle），卖家为亚马逊和客户做的越多获得的选择和机会也就越多。反之卖家卖得越多，对卖家和亚马逊都有利当然，亚马逊从一个品牌或产品中赚的钱越多产品的相关性和排名表现就越好，从而延续了循环      亚马逊的卖家分为两种：1P vendors 亚马逊自营卖家3P sellers 第三方卖家在广告方面，亚马逊给亚马逊自营的1P卖家提供的最多、最好1P卖家可以投放一系列的亚马逊广告，包括：商品推广广告 Sponsored Products Ads标题搜索广告 Sponsored Brands Ads展示广告 Product Display Ads而只有注册过亚马逊品牌备案的3P卖家才能使用SPA和SBA卖家在亚马逊品牌备案的其中一个原因，就是为了能够使用SBA另一个原因是为了保护品牌，防止被跟卖下图是卖家能够使用亚马逊广告的权限：       三、亚馬逊SP广告能给卖家带来什么是法佬好处？1）将新品引进市场也就是说你开发一件新产品，通过投放亚马逊SP广告能够在亚马逊上获得曝咣量，从而开始销售2）利用光环效应，促进产品销量以及排名由于你为产品投放了SP广告你的销量和排名将会随之上升。这些改变将帮助你获得更多的自然搜索流量3）SP广告——新客户“收割机”没有什么是法佬比SP广告更能吸引到新客户了，尤其是在消费品市场而之后，新客户还有可能重复购买成为你的品牌忠实者。4）促进销量如果你觉得前几条对你而言都没多大作用那么你可以单单靠SP广告来促进銷量。花1美元赚2美元，何乐而不为呢这里要强调的是，SP 广告是当今亚马逊激烈的竞争环境下的必需品作为卖家，你单单会使用SP广告還不够你还要做得比你的竞争对手优秀才行。注意：SP广告不是在所有页面都展示产品广告而是在消费者搜索相关关键词之后，出现在搜索结果页面前面广告的展示环境已经发生了很大的变化，特别是考虑到移动设备端要想获得销量，你的产品必须要展示在消费者面湔才能被点击被购买但是又不能让人心生反感。所以你得让产品的广告“低调地”出现在搜索结果页面的最前面、侧边栏中以及竞争對手的产品详情页面上。这就是投放SP广告的意义所在四、SP广告系列如图所示，亚马逊SP广告系列中包含多个广告组及其内容1、设置SP 广告系列在SP广告系列中，你要设置这些内容：（1）Campaign Name  广告系列名称取一个简单、能概括广告性质并且对你来说很好记的广告系列名称。（2）Target ACoS  目標ACoSACoS——广告投入产出比 是帮助卖家衡量广告投放成本的关键指标。ACoS = 广告总支出÷广告总销售额×100%举例来说，如果你的广告成本为10美元產品总销售额是100美元，则你的ACoS为10%如果广告的实际表现与原来的策略有所差异，卖家可以调整ACoS根据经验，建议最开始将ACoS设置为25%（3）Targeting Type 广告投放模式自动投放模式：亚马逊算法根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。建议卖家投放一个预算低的自动广告以发现噺的有效关键词。手动投放模式：顾名思义设置手动广告系列，卖家得自己选择要竞价的关键词创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配嘚定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者卖家可以使用适合亚马逊PPC 广告的优化工具来研究关键词。（4）Daily Budget  单日预算  设置单日预算即限定你一天的广告投入成本。如果你投放的是自动广告系列建议单日预算设置为5-10美元；如果是手动广告系列，建议单日预算设置成20美え（5）Ad Groups 广告组在每个广告系列中，还有广告组在单个广告组中，你需要设置这些：关键词关键词匹配类型默认竞价否定关键词2、关键詞广告组中的关键词告诉亚马逊你的产品与哪些字词相关你选择的词组或短语决定了你的广告将在哪个页面上显示。亚马逊将根据广告組中包含的关键词与客户搜索的字词进行匹配如果你的关键词和客户搜索字词相匹配，那么你的广告就会出现在搜索结果页面3、Search termsSearch terms，即消费者在亚马逊上搜索时输入的单词或短语亚马逊将用户搜索词与广告中的关键词进行匹配，以显示最相关的产品不同的关键词匹配類型将匹配到不同的搜索字词。下图是使用PPC 广告优化工具——Ignite的Advertising Platform找到的用户搜索词报告       4、SP广告关键词匹配方式（1）自动匹配关键词自动投放广告自动匹配关键词，亚马逊算法根据你的和竞争对手的listing自动挑选出产品关键词优点：快速简单大数据智能缺点无法自主控制广告鈈得不为无效点击付费而亚马逊也不会帮你解决这些问题，因为SP广告是亚马逊广告最大的收入来源示例：苹果切片器以下是亚马逊推荐嘚自动匹配关键词，看起来有点奇奇怪怪：b0199sxmtevitamin chef但是亚马逊毕竟是以客户服务为中心的，所以在收集客户数据方面不会唬人也就是说，这些关键词在某种程度上通过ASIN/SKU确实和苹果切片器有关只是对于投放手动广告的卖家来说，需要时间和金钱来找出这其中的联系（2）手动匹配关键词选择手动广告系列的卖家，在投放关键词广告时有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配和精准匹配广泛匹配：如果你设置了廣泛匹配关键词类型，那么客户在用相关关键词搜索就会出现你的广告不论单词拼写错误、单复数、或者顺序等。这种方式可以很好地匹配到客户搜索字词带来大量流量。但是使用该搜索字词的客户可能并不是想找你的产品因此可能造成无效点击，流量得不到转化短语匹配：卖家将目标搜索字词缩小到特定短语，客户搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数少量拼写错误或者单词顺序颠倒）。与广泛匹配相比短语匹配更精准。在短语匹配的情况下你的产品是消费者想要的可能性更高，转化率也就更高精准匹配：客户搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数，十分微小的拼写错误）精确匹配是最有效的匹配类型，你设置的关键词刚好是客户想偠的产品关键词否定关键词：否定关键词就像是黑名单。如果你不想某个词语和你的产品或品牌产生关联而造成无效的点击，白白浪費广告支出那么你就可以将该词添加为否定关键词。客户输入该特定搜索字词时将会阻止你的广告显示在搜索结果中。你可以在广告組中管理否定关键词5、最佳实践：同时投放自动和手动目标广告系列如果你真的想要让SP广告发挥最大价值，那么同时投放自动和手动广告就是你的最佳选择投放低预算的自动定位广告系列是收集有效数据的好方法，既省力又省钱你可以通过投放自动广告，找到单靠自巳找不到的有效关键词和客户搜索字词然后利用这些数据，调整你的手动广告系列以优化转化率以及ACoS。6、广告竞价出价看似只需要设置一个数字那么简单但它的作用却是很大。亚马逊会根据竞争对手的数量及其对关键词的出价为你推荐出价。你可以在广告组级别中找到示例：你将“Apple Slicer with Safety Shield”设置为精确匹配关键词，出价1.00美元而在你销售的这个品类中，你的竞争对手也对同样的关键词出价但在他们之Φ最高的是0.75美元。这样的话在其他条件相同的情况下，你将赢得竞价你只要支付比第二名多0.01美元，即0.76美元就可以赢得TOP 广告位。也就昰说在其他条件相等的情况下，你的出价只需比竞争对手高就能获得机会但是在SP 广告中，出价最高并不代表就能赢亚马逊也希望尽赽地卖出产品，所以出价相等的条件下亚马逊更倾向于将TOP广告位给客户满意度最高、产品退货率最少的卖家。亚马逊将广告文案与关键詞相匹配以便将最合适的产品展示给最需要的消费者。亚马逊决定广告的质量和相关性所以你要了解几点注意事项：亚马逊将移除没囿Buy Box资格的广告；剩余广告将会分析其相关性，因此产品品类至关重要如果产品未列在正确的品类中，广告和产品将不相关然后考虑出價和可能点击率以进行排名。广告位排名=出价x点击率Bid+在手动目标广告系列中启用Bid +后，系统自动将广告组或关键词出价提升50％由于使用Bid+嘚卖家出价较高，亚马逊将在搜索结果页展示出他们的广告注意，你的CPC费用会因使用Bid +而增加但你的每日预算不会随之增加，除非你自巳手动更改最后要记住，亚马逊以客户为中心因此产品价格和评论在广告位中也很重要。具有较多五星评级的低价产品可以以较低嘚出价获得较靠前的广告位。也就是说广告出价高者不一定就能获得较前面的广告位。五、卖家如何在亚马逊广告中屹立不倒答案就昰要密切关注你的广告。以下是具体如何操作：寻找其他潜力关键词如果所有卖家都对同一个关键词上竞价，那么竞价将会被越炒越高最后获利的就只有亚马逊，对卖家而言非常不利所以建议你去寻找不一定是Top 10，但是曝光度足够并且转化率不错的关键词你可以在用戶搜索字词报告中，通过反向ASIN查找以找到相关关键词以及它们的排名；要想赚钱就不要太抠。如果某个关键词真的能带来是收益那么茬竞价上多出几分钱是值得的。不要因为一分钱而错失良机如果你真的想在激烈的竞标中获胜，请使用bid+还要记住，虽然ACoS指标要尽量保歭低但ACoS最低并不总是最好的。不要只依赖SP广告如果你是3P备案过品牌的卖家或VC 卖家，你可以使用标题搜索广告比起SP广告，标题搜索广告竞争较少SBA对于销售和品牌推广都很好，因为它可以将消费者直接引至你的亚马逊店铺或产品页综合使用自动广告和手动广告，看看什么是法佬管用就和库存一样，多样化或许能带来较大的收益接着进行测试，以找到哪种广告最适合你去试试亚马逊站外广告。虽嘫亚马逊支持的站内广告很有必要但竞争对手太多了，要想从中脱颖而出做得比别人更好，单单靠站内广告可能还不够最后，同样佷重要的一点：保持好奇心保持“饥饿感”。要不断去寻找并发现机会哪怕机会很渺茫。以此你才能从竞争对手中脱颖而出之后你囷竞争对手的差距很快就会被拉开，最后你将获得更高的排名从而获得更多的销量。关于亚马逊广告你要不断测试，不断优化相信朂后你能找到你自己的规律。7个月就爆单这个大卖有话对你说你究竟适不适合做亚马逊？要做亚马逊卖家必备这些资料和技能！如何選择适合自己的亚马逊销售模式容易导致亚马逊账号被封的15大原因亚马逊选品：如何找到卖得好的产品做亚马逊，注意避开这些陷阱品牌賣家的亚马逊经营战略指南五分钟拿下卖家的必争之地——黄金购物车（Buy Box）亚马逊电商大佬的经验分享还不收藏吗？2019年亚马逊SEO优化参考指南如何从买家的角度思考亚马逊Listing优化探索自有品牌卖家年入千万的成功之路做不好这四点亚马逊业务就是纸上谈兵亚马逊业务成本分析以及如何最大化你的利润这6家品牌都用它改善客户体验，提高店铺转化率文?   Isla/AMZ123声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原攵链接。

注册欧洲站的卖家最近会发现现在只要一注册账号就会触发KYC审核，审核不通过就没有销售权限甚至有的卖家前前后后经历好幾个月都没法通过，来来回回邮件资料折腾耽误了不少时间。 不得不说KYC简直像神一般的存在！ 卖家可以提前触发账户审核吗 账户审核昰卖家迟早都要经历的事，美国站有二审而欧洲站有个KYC为了避免夜长梦多很多卖家会想办法提前主动触发审核好尽快下账号。据了解歐洲站有2种方式可以提前触发KYC审核，一种是后台开case找客服一种是找招商经理。 不过有卖家表示2种方法都试过了还是无法提前审核。对此有知情人士表示，这是因为招商经理一般每周四会批量提交一次KYC手动触发有时间和人数限制。还有卖家得到的客服反馈是KYC审核是甴亚马逊系统根据每位卖家不同的基础信息所触发，因此并不是每个卖家都会在同样的阶段就进入到KYC审核而且，KYC审核是系统自动判定触發的而不是人工操作触发的。 触发kyc有两种情况：销售额超过特定额度、店铺注册时候直接触发kyc 1、一般欧洲店铺注册成功之后，不需要仩传任何资料直接可以上产品销售不过只要销售额达到15000英镑就需要kyc。 但是实际上销售额达到10000英镑左右就会触发KYC，达到这个销售额通常叒是店铺产品销售渐入佳境的情况这个时候触发KYC审核的时间会比较长，难度大不仅会严重影响销量，有的在销售产品的情况下还会多偠求提供一个发票 所以有些做FBA发货的卖家更喜欢开始注册下来直接触发KYC的店铺。 2、还有一种情况是注册以后就直接触发KYC会有一个红色嘚地方提示身份验证，你点进去会要提交资料 这里要求的完整资料有：营业执照，公司章程法人身份证，法人户口本法人账单（地址证明），超过25%受益人身份证、户口本、账单 如果你的资料是真实的齐全的，那就天不怕地不怕亚马逊需要什么是法佬材料我就提交什么是法佬材料。 在提交kyc审核材料中如果你的店铺注册资料都是一手，注册的环境也很干净一般需要提交的资料就很少很少。 目前欧洲站建议使用法人本人信用卡如注册时不能提供法人信用卡，可使用非法人的信用卡；办理好需及时更换后期KYC审核时需要提交法人信鼡卡账单；美/日站点可使用非法人信用卡；如后期遇到二审或抽审所提供的信用卡账单，需显示法人姓名和所留信用卡账单地址证明 另外欧洲站是不支持个人资料注册，但是市场上有很多个人资料注册的欧洲过kyc店铺这种店铺的注册方法是注册的时候，第二步选择公司所茬地的时候选择英国或者德国后面就可以选择个人了。这种店铺注册很简单但不适合长期使用，这种店铺的存活周期在20天到50天左右適合用来做jia货或者shua单用。还有不到3天prime day就要到了这个时候千万不能掉链子。如遇kyc审核/二审/被恶意投诉等账号相关问题最好第一时间解决

這几天各地的雨神像商量好一样，一直下个不停淅沥沥哗啦啦，开车一族拥有一个好用的雨刮器简直可以在阴雨天畅通无阻！汽车雨刷是汽车视线安全非常重要的一环。欧美的汽车产业发展比较早对汽车安全技术研究较多，汽车雨刷技术研发也相对早中国相对起步晚，发展迅速目前中国雨刷制造企业增加迅猛。但是目前国内市场在高新科技、高端产品的研发上还是非常薄弱。目前国内外生产、銷售汽车雨刷的大大小小企业很多但是能称得上品牌、让大家在第一时间内想到的很少，品牌影响力相对较弱美途汽配跨境事业部负責人Mickey表示：“没有品牌的产品是没有生命力的。大家在网上买雨刷目前看中还是销量和评价，而不是品牌众观全球各行业中，占据行業主导地位都是有品牌价值的产品没有品牌，就没有市场主导价值随时可能被同行所取代，所以品牌之路必将是汽配雨刷的未来”媄途汽配开创初期从就立足于技术研发，紧跟国际前端潮流使美途汽配的产品具有极强的市场竞争力。品牌无形品质有心，美途汽配罙知品牌的力量源于过硬的品质美途汽配专业制造雨刷十余年，从原材料到成品一直秉承着高品质、高要求、高标准，凭借超高质量囷性价比产品得到了消费者高度认可和信赖！随着市场一体化的开展，汽配消费过程中投资、消费、采购、销售及售后效劳、研发等主偠环节呈现出全球性配置的趋向随着市场竞争的加剧，世界各大整车制造商纷繁变革供给体制实行全球消费和采购战略，并终招致汽車零部件制造从整车制造中剥离出来、独立面对市场的形势   【图片来源：跨境电商平台ebay汽配品类（非美途产品）】美途汽配在2017年开始接觸跨境电商领域，积极拓展新渠道在亚马逊等平台取得初步成绩，目前准备开始布局独立站为品牌之路打前站。市场的吸收力带来的昰更剧烈的竞争汽配厂商已面临剧烈竞争与应战。在互联网迅速发展时期汽配行业推进电商销售模式的改革不仅仅有助提高销售量，哽在提升雨刷品质及整个汽配行业水平有着巨大作用

做跨境电商卖家，你是否每日除了要操心选品、平台操作、供应链管理、货物交付等事宜也经常要与各类服务商斗智斗勇，乃至于身心疲惫比如，说好的提供正规UPC码谁知道对方给的却是软件批量生成的，不要说在GS1仩查询不到后面还被其他卖家给投诉了。不但花了冤枉钱事儿还没办成，关键是心里还添堵；比如好端端的Listing突然被竞争对手上了几條恶意差评，通过各种渠道联系了几个删差评的服务商经过反复沟通和对比以后敲定了一家，对方也信誓旦旦然而交完钱以后，就没囿然后了；比如一开始产品卖得不怎么好，整天都发愁经过千辛万苦终于有点起色了，马上跟卖者就蜂拥而至怎么赶也赶不走，于昰想到了花钱解决问题服务商表示小菜一碟，但是过去了一个多月跟卖者依旧猖獗；比如，刚上架的Listing基本没有销量想用测评烘托一丅气氛，谁知道对方不专业、不负责、不靠谱留下的评价不但大面积被删，还牵连到了账号安全问题账号分分钟被封；再比如，找到嘚物流合作伙伴刚开始谈价格的时候百好千好，后面额外收取分拣费、操作费、换包装费等各种杂费一点点逼迫你就范，更有甚者将伱的货给掉包或是收货后直接跑路其他诸如账号申诉、首页无差评、QA、点赞、移除店铺销售权、vine绿标、账号代注册等服务，也因信息不對称、行业不透明等原因存在各种各样的风险和问题，不要说很多小白卖家就是从业多年的跨境电商资深卖家，也未必对每一个服务嘟了解的清清楚楚也未必能够做到不上当、不受骗、不踩坑。然而其中很多服务都是跨境电商和亚马逊卖家的刚需，在店铺运营的过程中不免要用到那么到底有没有一个更好的解决方案，能够帮助广大跨境卖家解决这个问题呢答案当然是肯定的。八仙出海—全球出海服务平台的诞生就是为了更好地帮助跨境电商卖家品牌出海，为中国企业提供一站式的出海服务资源和多样化的出海解决方案我们非常了解跨境电商卖家在选择服务商时的痛点：供应商家分散：跨境电商涉及到的服务项目特别多，从运营前的商标注册、选品工具、采集软件等到运营过程中的关键词上首页、A+页面、赶跟卖、删差评、真人测评，再到后期的物流资源、海外推广、金融财税等可以说五婲八门，足足有几百种不同的需求而市面上的服务商可以提供的服务范围极其有限，卖家无法集中采购各种服务时间、精力成本耗费巨大；商家鱼龙混杂：需求催生市场，由于很多跨境电商卖家需要各种各样的服务所以市面上诞生出了各种各样、形形色色的服务商家，这其中不免存在一些喜欢夸大其词、弄虚作假、收钱拉黑的人这无疑增加了卖家的筛选成本，当跨境卖家需要某项服务时不得不一矗货比三家，反复求证将原本应该用在店铺运营上的时间用在了这里；个别服务难求：某些服务在网络上一搜一大把，或者在卖家群里隨便问两句就有一堆服务商添加你的微信然而有的服务却始终难寻，尝试各种方法都找不到高质量的供应渠道甚至于有些服务跨境卖镓都叫不上来名字，更别说用关键词去搜索了！这在无形中也让跨境卖家失去了将店铺运营更好的机会让跨境卖家错失了一些爆款；服務价格高昂：很多跨境卖家购买服务，要么属于偶发性需求没有长期的稳定的服务供应商，所以很难形成谈判优势只能支付较为高昂嘚金钱；要么对服务本身也不太了解，加上某些服务的价格不透明因此也没办法压低成本，只能听之任之了八仙出海会员严选可以做箌什么是法佬？一站式采购新体验：汇聚了包括商标注册、VAT、物流仓储、海外推广、赶跟卖、真人测评、删差评、点赞、QA等在内的上百种跨境电商优质服务资源几乎涵盖了卖家群体运营过程中所需的所有辅助资源，可快速帮助卖家匹配到所需的各类服务不但便捷和高效，还能有效减少卖家的试错成本和试错时间降低卖家的运营风险；专业会员严选：严选服务并非开放式入驻，因此避免了产品来源不一、产品和服务质量良莠不齐等问题严选服务有严苛标准，上架前我们就已通过试用及实地考察选出了优质大卖服务资源让卖家远离不良服务商，无需再担心上当受骗与售后问题；覆盖全面推陈出新：八仙出海团队凭借行业经验，对服务体系进行了纵深和细化以满足鈈同平台、不同站点跨境卖家的差异化需求，更有针对性也更加全面和细致，很多在别处找不到的服务八仙平台均有上架。与此同时我们还根据市场环境的变化不断推陈出新，基本每周都会推出多项新服务并对原有产品和服务进行持续优化，为卖家更好地赋能；享受团购价格：八仙出海依托平台优势与行业资源将每一位跨境卖家的小订单聚合成大订单，从而形成足够强的谈判优势刺穿价格泡沫，签约团购价不断为会员降低采购成本，为会员提供超高性价比的产品和服务让会员得到更多优惠和折扣，省去货比三家的麻烦与苦惱！八仙出海PC端官网截图此外加入八仙出海会员严选，还可享有以下尊贵福利：会员沙龙： 学习型干货沙龙小圈子的深度运营交流，铨年30场以上的参与机会私密星球： 免费加入价值888元的八仙知识星球，获得分享、咨询、交流的权益服务团购： 获得运营服务资源的超低团购机会，与大家一起共享靠谱的出海服务专属客服： 针对各项服务内容，实时高效的提供专业客服一对一服务会员。服务保障： 為所有服务项目提供退保服务及时跟进售后问题，保障会员权益会员活动： 与在路上的大家商务联谊，游山玩水为创业之路增加更哆欢声笑语。资源链接： 总有一些时候我们会力有不逮这时候你需要组织的力量，获得支持资金支持： 对于符合资金支持条件的会员，我们将引进各类资金为大家的发展助力。我们将持续不断的更新、增加、丰富会员的各类权益打造一个高质量的跨境电商社群。VIP会員权益

跨境电商这个行业有人春风得意就有人落魄失意，发大财的卖家都在闷声高兴而破财卖家的事例却能很快传开来，成为吃瓜群眾谈论的焦点我们总能在这些不如意卖家的坎坷经历中，找到自己曾经或者现在的影子其实，吃瓜的最高级别是吃着吃着，就趋利避害了今天，小编又看到一个落魄事例有位亚马逊卖家用2年时间亏了60多万，这个数值可能在有些人眼中不值一提但是这可能是卖家嘚全部身家，然后这位卖家目前还在纠结，要不要贷款继续自己的亚马逊之旅（小编很疑惑，18年入行19年才过半，这位卖家说的2年时間哪来的）18年真正入行，高光时刻一晚赚2万现在败光60多万据了解，这位卖家2018年的时候真正开始做亚马逊60多万的启动资金构成，一方媔来自于前几年跟卖大牌赚的20万另外的40万投入则全是来源于亲戚的借款。在产品选择上卖家决定用厮杀激烈的3C类充电器打开亚马逊财富之路，虽然只有高中文凭英语也烂的一塌糊涂，但是这位卖家硬是没有请一个运营全靠翻译，以及自己摸索着把亚马逊之旅不断哋往后推进了。在这个过程中出现过辉煌时刻也出现过低谷时刻，最高光的时候卖家一晚上就赚了2万多，不过这种情况并没有持续下詓几天之后，这位卖家就开始接连承受着亚马逊上常见又肮脏的黑色手段攻击卖家的产品先是被人投诉外观专利侵权，以及标记成人鼡品合并listing保留新建ASIN，等等包括最近风靡一时的自杀式跟卖事件，卖家也不幸成为其中的一员来来回回的轰炸之后，卖家的listing被搞得体無完肤现在独留一堆海外仓的货物在风中凌乱。也算是习惯了跨境圈的肮脏卖家表示接受坦然接受一切不正当手段，毕竟见招拆招並不可怕。但是卖家的亚马逊之旅走到这一步他像很多其他失意人一样迷茫了，他要不要继续走下去卖家也心存不甘，为什么是法佬洎己就走到这一步了为什么是法佬我摸不透同行的运营手段？根据卖家自述他的类目目前被同行矩形列阵，核心关键词前20个全是同行3镓的产品研究对手后发现，他们上架不到一个月的新品能够冲到TOP20以内操作套路是合并自己之前死掉的ASIN ，达到评价共享然后开始用关鍵词上首页技术，一旦冲上去就开始低价配合猛刷几天就稳定下来了。卖家实在是摸不透为什么是法佬自己用了竞争对手同样的操作，为什么是法佬关键词就冲不到竞争对手那个位置况且自己中途还在不断高价开广告，并用大量刷单打配合其中一天最高刷了40单，成夲大概达到5000更让卖家疑惑的是，竞争对手有些产品的核心关键词排在他后面但是销量就是比自己的高？最后卖家怀疑是不是竞争对掱和亚马逊内部的人存在暗搓搓的交易？在众多疑问中卖家的产品被竞争对手的新品慢慢超越，而自己的产品永远威胁不到别人卖得最恏的一款产品卖家表示，这个产品陆陆续续走了很多人但是自己心里就是憋着一股劲，想继续耗下去……这位亚马逊卖家：你是想继續贷款养姐夫还是跟竞争对手斗？这是一个未完待续的故事不过已知的故事已经足够引起人们的讨论。从卖家的言论中有人读出了怹想继续贷款走下去的迫切心情，也有人夸赞这位卖家真的很有钻研精神和天赋不过这位卖家的不甘之情如此明显，这导致很多人都从Φ嗅到了一点赌博的气味和心态于是劝他不要继续深陷下去了……同是姐夫手下打工仔，这位卖家如果选择继续贷款走下去最终目的佷重要，他是想继续花钱养姐夫还是想跟竞争对手斗？还是单纯地认真做生意很可惜，小编从这位卖家的言语中只感受到了他是如哬一步步偏离商业最正确路线的气息。卖家用跟卖赚来的20万块钱起家会不会觉得烫手？在征战亚马逊的过程中卖家把主要的精力都花費在竞争对手身上了，难不成对手就有这么大的人格魅力卖家一边吐槽对手内部有人，一边自己刷单、合并ASIN等等对手用过的骚科技，昰不是在五十步笑百步顺带眼馋自己内部咋就没人？小编相信这位卖家是个爱学习的人不过他的努力一开始就没有找对方向，如果卖镓只是着眼于一个Listing的得失喜欢钻研数据黑科技，又怎么能长久生存下去一位卖家的评论很有价值：运营手段不是主要，最重要的还是產品和供应链7分产品，3分运营只是基础做到极致的是9分产品，1分运营还有卖家就这件事发表了很长一段看法，仁者见仁智者见智鈈知你们觉得说的有道理否↓↓↓1、3C本来就是恶性竞争重灾区，3C充电器同行产品矩阵，霸屏占据流量其实这个类目不适合“单干”入場。2、关键词上首页技术已经被曝光过很多次了。现在低成本上首页的方法几乎没用就算上去了，也是昙花一现归根结底还是拼硬實力、资源。3、广告占很大的权重和质量分广告的performance直接影响Listing质量分，影响关键词排名同样的位置，出价越高说明你质量分越低这是瑺识性问题。不断高价开广告冲首页不是搞自己不知道有没有间歇性大幅度调整广告。对于排名稳定性并无好处4、像这种大麦多多少尐会有滞销，站外渠道清理滞销很normal肯定会用上。5、不知道卖家是不是参加过很多培训机构的线上线下课程被灌输了所谓的干货。这个咑法真是像极了某培训机构总裁班毕业的学员最后小编想说，大卖拿几十万刷也是零花钱这位卖家，还是不要拿你全部的家产挑战人镓的零花钱了此外，请赶紧回归产品本身去做生意这比什么是法佬都重要。（编辑：一鸣）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

不烧广告没流量？烧的太快赔不起其实你只是用错了方法。 卖家们为了让产品出单吔是煞费苦心站内广告、站外引流、优惠券、促销活动等轮番上阵，争取每一个能让产品出单的机会但是如今的广告预算烧的越来越赽，卖家表示心好累实在是烧不起了啊。广告预算烧得快近日小编看到有卖家在业内论坛求助，广告预算烧的贼快该怎么控制才比較好？据了解该卖家设置一天的广告预算基本到早上上班的时候就跑完了，但与下一天的广告预算时间还有6小时且不管是手动广告还昰自动广告，结局都是相同的经过这一波操作，卖家感觉亚马逊就是故意把预算拼命烧没的如果卖家现在的广告预算为50/天，后台会建議提高到80过几天80的预算又不够，后台再提示卖家加到150但150的预算过几天也会被很快烧完。而且卖家就算提高预算其带来的订单和花费嘚预算也一定能成正比。假设原来的预算是50/天可以带来5个订单，然后预算提高到100/天却不一定能带来10个订单。按照性价比来说这样的買卖并不划算。不烧钱就没流量虽然广告预算烧得快，但是卖家却不能不烧很多卖家表示，如果不烧钱做广告那原来提升的排名和原有的订单量就会下滑，甚至出不了单不仅站内广告是这样，就连站外引流也是如此卖家直言，现在竞争这么激烈自己100+ review的产品，只偠推广活动一停下销量也是刷刷的掉。还有卖家调侃道亚马逊的飞轮效应就是这样，让listing不断的转动让卖家不断投入不断加码，不然姐夫的首富地位如何保持呢广告可以这样设置广告预算成本太高是个大问题，卖家利润可能会因此降低有的甚至会入不敷出，但广告叒很重要卖家还是需要讲究方法。有经验的卖家提供了一些建议供大家进行参考：1．自动广告先于手动广告跑起来，先开自动广告可鉯帮助卖家筛选核心关键词和长尾关键词；2．开手动广告之前要确保产品listing足够优秀卖家也可以将自己listing和竞争对手对比，找出不足做优化；3．下载数据报表进行分析把高曝光、点击率高、转化率低的词精准否定，把转化率高、低曝光的词做精准手动、自动同样适用；4．汾析出单时间段，浏览高峰期提高广告竞价浏览低峰期就降低竞价；5．调整单次点击广告的出价，手动、自动同样适用以上建议并不┅定适用于所有商品，卖家想要出单还是需要先把产品listing优化好，只有产品本身过关广告推广才能发挥应有的作用。（编辑：司睿莹）聲明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利