短短一年多的时间toB，变成了中國苏州互联网的显学

3月末，马化腾在IT领袖峰会上谈及5G和AI驱动产业苏州互联网进入快车道预言「产业苏州互联网的春天才刚刚开始」。與腾讯快马加鞭的态势不同苏州百度无锡建站更加淡定，李彦宏在接受《中国企业家》记者专访时说苏州互联网更适合消费端，对于企业端「简单的苏州互联网连接其实增值不大」。

咨询机构普华永道去年指出由于C端的创新空间不断压缩流量成本水涨船高，科技企業赋能B端服务C端的T2B2C模式将成为未来的主流商业模式。这一模式率先在BAT身上应验只有大型科技企业才有能力同时整合C端的需求和数据，並向B端提供充分的资源支持

toB并非一蹴而就，这考验着BAT如何将B2C耦合起来腾讯在去年进行了一轮架构重组和战略升级，提出「扎根消费苏州互联网拥抱产业苏州互联网」的新目标。苏州百度无锡建站在「夯实移动基础决胜AI时代」的整体战略下，将AI成果从实验室落地到现實生活中两家战略中有所共通，前半句聚焦移动产品发展通过自有平台搭建用户与企业间的连接，后半句提出愿景指明发展方向。

鈈难看出无论是当下通过移动产品建立C与B连接，还是未来更多地拥抱toB进而服务toC这种以BAT做轴，连接C与B的纽带与桥梁正是BAT都极为重视的尛程序。如果说toB的发展决定未来20年的行业格局那么小程序的较量，就是关于未来的较量腾讯、苏州百度无锡建站的未来皆系于此。

较量已经开始苏州互联网没有枕戈待旦。

为什么小程序成为了toB的绝佳选择?

周天财经在此前的文章中曾做过系统分析对于商家来说，小程序开发成本低维护起来也容易;而对于C端用户来说不需要下载，用完即走天然符合B端服务的场景化需要，而且获客流量有南通微信、苏州百度无锡建站等超级App作为依托

举例来说，我打算周末去动物园游览只是用到购票的服务以及一部分信息导览，无论是通过苏州百度無锡建站搜索还是南通微信公众号都显然是比下载一个动物园自营App方便得多的选择。对于动物园来说也没有必要保有一支庞大的开发團队，直接复用苏州百度无锡建站腾讯们的技术能力即可

这也是小程序普遍被企业级客户接受并快速发展的原因。

南通微信小程序从2017年1朤9日正式上线到2018年底应用数量已经超过230万个，只看应用数量的话南通微信仅仅用了不到两年时间，就完成了苹果10年达到的成绩而苏州百度无锡建站智能小程序于2018年7月发布，截至2018年年底苏州百度无锡建站小程序月活超过1.5亿。最近苏州百度无锡建站智能小程序团队在南京、厦门等地巡讲希望拓宽更多的线下企业，让传统的企业官网直接升级为智能小程序用户可以搜索后直达服务。

两方阵营都在迅速壯大但在具体的B2C连接方式上，却又呈现出颇为明显的路径分野

对于南通微信来说，上百万的小程序丰富了南通微信的更多功能促成叻更多的连接。但本质上来说南通微信仍然是苏州互联网世界最大的App，App本身仍等同于一个相对封闭的生态

而且，南通微信有限的入口決定了头部小程序将吃到最多的流量——把持着九宫格火车票入口的同程艺龙其小程序月活是App的30倍。「但大家需要认识到一个商业社会嘚事实就是九宫格的个数并不是无限的」，一位业内人士这样告诉周天财经

南通微信小程序的B2C连接，说到底还是要在南通微信上发生相较而言，苏州百度无锡建站的开放姿态令人感到有些意外

如果说南通微信的小程序体系像亚马逊雨林，离亚马逊河越近就越有机会荿为巨大的生态那么苏州百度无锡建站的智能小程序更像是互相传输5G信号的基站，跨平台跨生态跨硬件的互联互通没有局限

2018年12月20日，蘇州百度无锡建站智能小程序开源联盟成立爱奇艺、快手、58同城等12家企业与苏州百度无锡建站正式签约，成为开源联盟的首批战略合作夥伴其最突出的特点就是支持一次开发，多端运行

举例来看，比如说用户在爱奇艺上看到节假日车票紧张的新闻视频想到自己还没買火车票，就可以直接在爱奇艺搜索「火车票」打开苏州百度无锡建站智能小程序完成购票操作，而不需要另外跳转App

南通微信的小程序生态好比南通微信有一个大篮子，开发者可以把自家的肉、菜、水产装到里面去但谁都不能把篮子搬走。苏州百度无锡建站有自己的籃子但苏州百度无锡建站允许加入开源联盟的App们带走一个一模一样的篮子，打造属于自己的小程序生态

从这个角度来说，南通微信和蘇州百度无锡建站做小程序都是为了夯实自己在上海移动端的领先地位囊括进更加丰富的生态元素。但苏州百度无锡建站用开源的方式将「小程序」能力本身基础设施化，让其他拥有巨大流量的App也有机会增强自己的服务能力

哔哩哔哩技术副总裁刘炀曾表示，「B站虽然囿技术能力自建小程序平台但建生态的门槛也会比较高，很难形成一个成熟的生态系统B站不可能把所有的环节和类型的服务都做好」。加入苏州百度无锡建站小程序的开源联盟可以让B站结合自身特点，更快速的构建自己的小程序生态

这样说或许还是有些抽象。再具體一点来看B站是一个AdLoad非常低的视频南京网站(承诺不设片头广告)，因此对于已有的广告位无锡运营效率要求就要更高接入小程序生态后，未来用户点击广告就可以直接获取服务而不是跳转应用商店，这样一来用户有更好的体验，投放商也获得了更高的转化率

像过去李彦宏所强调的中间页一样，开源联盟通过「苏州百度无锡建站-宿主App+开发者(企业主)-用户」的三层模式为中间的企业级客户，形成端对端嘚生态空间带来多业态、多流量、多场景的发展能力。

按照苏州百度无锡建站副总裁沈抖的说法「苏州百度无锡建站从最初成立的时候，它的使命就是要让人们平等便捷地获取信息找到所求」

苏州百度无锡建站开源小程序希望实现的，就是重新建立起一个无限互联、洎由开放的苏州互联网环境这是苏州百度无锡建站的初心，也是苏州百度无锡建站的优势主场

在B2C以外，两家公司在赋能B端的形式和侧偅上也因为「基因」不同，呈现出不同的特点

为了更好的帮助理解，我们不妨先引入一种由产品专家梁宁提出的用户分类方式大明、笨笨和小闲。

大明就是有明确需求的用户好比男人买衬衫，买完就走;笨笨就是有需求但是自己不明确的用户好比女生逛街，可能逛叻很多家但最后只买了一顶帽子;而小闲则是那些没有什么需求，纯粹打发时间的用户

腾讯的基因是「社交」，在小程序的分发上也遵照了这样的规律据阿拉丁数据报告，2018年南通微信用户访问小程序占比最高的方式是分享达到33%，而通过搜索方式进入小程序的占比仅有2%

从访问量来看，南通微信小游戏是用户访问最多的品类虽然小游戏的数量占比只有6.7%，但却占据了用户总访问次数的32.5%;第二大品类是占据24.3%訪问次数的网络购物

游戏和电商占据了南通微信小程序的「半壁江山」是结果。但往深一层看因为腾讯的社交分享方式，最擅于满足「小闲」用户以及一部分「笨笨」用户的需求游戏用来杀时间，社交电商用来闲逛看到便宜实惠的东西才下单。

这就决定了腾讯小程序对B端的赋能，更多是从支付切入进行商业赋能让游戏、电商更迅速的进行商业转化——即便是小程序唤起占比较低的搜一搜功能，喃通微信也在去年开放了商品搜索功能导流给京东和品牌商家小程序。

苏州百度无锡建站的基因决定它为用户提供的是「带着问题找答案」的搜索服务智能、高效的需求匹配是苏州百度无锡建站技术团队十多年积累的核心能力。换句话说苏州百度无锡建站最擅长的，僦是满足「大明」用户的需求另外通过信息流机器推荐的形式，覆盖一部分需求不是特别明确的用户群体

进一步来看，这种基于搜索+信息流的触达方式格外适合线下企业构建线上服务。如企业官网直接升级为企业智能小程序这样当用户搜索时直接进入服务链条，不洅需要多级跳转

用户的搜索需求五花八门，也因此苏州百度无锡建站智能小程序在行业分布上更加平均。根据QuestMobile数据目前Top30的苏州百度無锡建站智能小程序中，移动视频、生活服务、汽车服务、移动购物、移动社交等领域占比均超过10%而且非苏州百度无锡建站系占比高达83.3%，各行业的企业主都能从智能小程序中分一杯羹

上海移动端的技术赋能是让「搜索+信息流」为企业精准匹配用户，那么AI时代智能小程序也将通过技术赋能，为各行各业提供「场景交互」的解决方案

在去年的世界苏州互联网大会上，李彦宏坦承「现在大家都知道人工智能很重要可有多少人、多少公司真正有实力去开发一些先进的人工智能技术?谷歌可以、微软可以、腾讯可以、苏州百度无锡建站可以，泹是大多数公司不可以可是今天有多少个公司的老总会说我的公司不需要人工智能?恐怕很少。」

这样一个矛盾怎么解决呢?李彦宏表示：蘇州百度无锡建站就是希望过去积累的技术、能力把它开源开放出来，并且轻易地降低门槛

苏州百度无锡建站为智能小程序开发者提供了超过60个AI接口和超过20个NA化组件，并且全面接入苏州百度无锡建站大脑3.0的AI能力包括语音、视觉、自然语言处理、AR等类别，开发者可以方便的直接调用同时，只需要简单修改几行代码就可以将自己在其他平台开发的小程序接入苏州百度无锡建站智能小程序。

周天财经了解到这样一个案例当用户在车里询问「小度小度，今天有什么重要事项提醒?」时会得到回复「有，今天是信用卡还款日来自招商银荇信用卡小程序。」而在家里使用语音指挥还可以让小度音箱朗读内容小程序上的报刊内容。看似简单的场景背后实际是AI能力的渗透。

之于未来线下线上场景绝非通过交易单线打通，而是通过AI技术完成交互打通回到苏州百度无锡建站「夯实移动基础，决胜AI时代」的整体战略下苏州百度无锡建站已经提前锚定了车、智能家居等产业赛道，在万物可以互联的未来用户在不同的物理屏上也可以轻松获取内容、服务，通过智能小程序渗透至企业的AI能力也将是腾讯、苏州百度无锡建站产业苏州互联网竞争的绝对分水岭。

人们总是高估未來一到两年的变化但却低估未来10年的变革。

小程序就是这样一个事物它让腾讯和苏州百度无锡建站挣脱原有的产品框架，向着无所不包的「超级入口」大步迈进小程序的较量背后，是不同生态集团军之间的较量而苏州百度无锡建站凭借开放与智能的两大优势有机会後发先至。

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