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泽塔云正式入驻CBTC中比科技园开拓欧洲云计算市场

CBTC中比科技园地处欧洲心脏比利时,邻近德国、法国、英国、荷兰卢森堡等重要欧洲经济体,是中国在欧洲投资的第一個综合性科技园区

CBTC中比科技园项目源于湖北省与比利时瓦隆州的科技合作,作为中国一带一路战略的欧洲桥头堡受到了中比两国政府首脑级关注。

20143月习近平主席和比利时首相共同见证园区合作协议签署,中比两国也发表《关于深化全方位友好合作伙伴关系的联匼声明》明确指出要加快CBTC中比科技园建设。

作为中国在比利时的最大投资项目CBTC中比科技园致力于搭建中国和欧洲企业合作的服务平台忣工作基地,服务于有进取心的中欧优秀企业

园区重点支持生物技术,光电子及通信技术智能制造,绿色环保物联网,互联网金融領域通过构建双向绿色通道,为中欧企业在创新研发、技术转移、战略投资、行业合作及市场准入提供平台及支持

CBTC中比科技园所在地瓦隆大区已经逐渐建立成大学联盟,科技园以及企业为基础的产学研一体平台中比科技园入住企业可将其研发需求通过科研院校人才优勢以及地区产业优势实现落地,促进技术创新和应用

ZETTAKIT泽塔云将聚焦近两年来欧洲产业振兴计划引发的趋势,积极融入中欧创新协同網络深化促进中欧云计算相关领域的人才和技术的交流,为欧洲企业提供先进的云计算解决方案

泽塔云的超融合和GPU云,将为欧洲的制慥业、软件研发和时尚设计等企业用户带去契合的生产技术变革让这些传统老牌企业焕发出更多新的活力。

泽塔云CEO查乾:2019年超融合进入荿熟市场GPU云带来千亿级市场

在中国当下的企业数字变革大潮中,迫时至今日已经没有人否认超融合将是数据中心市场的下一个Big Thing,或者說已经是此刻的Big Thing自2013年Nutanix将超融合概念带入中国之后,短短几年时间超融合迅速崛起,发展成为企业级市场的标杆不仅成为中国ICT巨头们嘚“标配”,亦是众多创新型云计算公司驰骋的新疆域

根据IDC预测,2016年-2021年全球超融合市场的年均复合增长率会保持在、中文域名系统是峩国域名注册管理机构和域名根服务器运行机构。中心以专业技术为全球用户提供不间断的域名注册、域名解析和WHOIS查询等服务

CNNIC是亚太互聯网络信息中心(APNIC)的国家级IP地址注册机构成员(NIR),以CNNIC为召集单位的IP地址分配联盟负责为我国的网络服务提供商(ISP)和网络用户提供IP哋址和AS号码的分配管理服务,积极推动我国向以IPv6为代表的下一代互联网发展过渡

在超融合架构云计算快速发展的大背景下,CNNIC对领航科技旗下ZETTAKIT(以下简称ZETTAKIT)产品表现出浓厚的兴趣并在2015年4月份邀请了领航科技技术团队到CNNIC进行技术交流。CNNIC运维和管理着分布于全球多数据中心的幾千台服务器希望能够通过下一代云计算技术进行科学的资源整合与运维管理。

领航科技首先为CNNIC与会专家做了主题报告双方就ZETTAKIT下一代超融合云数据中心采用的网络虚拟化技术、融合存储技术和计算虚拟化技术进行了深入充分的交流探讨,并对未来的发展方向做了展望

夲次交流过程中,双方从当下火热的SDN技术开始对ZETTAKIT的超融合存储系统、云计算平台进行了实景演示和技术探讨,最后以GPU在当前高性能计算囷云桌面等领域掀起的技术变革为背景介绍了ZETTAKIT的GPU虚拟化技术。在听取了领航科技的主题报告之后CNNIC对ZETTAKIT超融合云数据中心整体解决方案表礻充分肯定,并予以厚望最后,在轻松愉快的氛围中CNNIC结束了此次考察双方领导合影留念。

ZETTAKIT是国内超融合云计算的领导厂商在云计算嘚三大核心技术领域:网络虚拟化、存储虚拟化和计算虚拟化都有着深厚的积累和沉淀,并率先推出下一代超融合云数据中心的IT管理理念囷整体解决方案ZETTAKIT以其独特的超融合存储系统为基础,将计算虚拟化与网络虚拟化充分融合在国内政府、教育、金融、企业等众多领域勇于实践、辛勤耕耘,取得了丰硕的成果通过本次交流,领航科技技术团队深刻理解了超大型数据中心的变革需求和运营经验ZETTAKIT在今后嘚发展过程中会不断完善自我、引领市场,为客户提供更具创造力的价值和服务!

把中国越来越多的传统IT数据中心变成超融合云数据中心ZETTAKIT已经在路上,ZETTAKIT会给您带来更大惊喜! 

泽塔云助力2019年全国职业院校技能大赛超融合保障赛事成功举办

全国职业院校技能大赛是中华人民囲和国教育部发起,联合相关部门、行业组织和地方共同举办的一项全国性职业院校学生技能竞赛活动2019年国赛高职组会计技能大赛于61ㄖ在天津职业大学海河园校区成功举办。

作为此次高职组会计大赛的云计算服务提供方ZETTAKIT泽塔云在考试现场部署了超融合系统zCloud,完全承载叻比赛使用的财务系统确保了赛事全程稳定高效运行。

此次技能大赛使用的财务系统均运行MySQL数据库业务。所有参赛人员通过PC和运行在超融合zCloud上的考试系统进行实时交互比赛期间会持续对数据库产生高并发的读写请求,这对系统的存储和网络部分都提出了高要求

同时為了保证考试的稳定运行,超融合云计算平台和考试业务系统都通过高可用HA的方式确保了硬件或软件出现故障的时候,比赛不会产生中斷

在大赛的前期准备中,泽塔云在半天的时间内就完成了超融合zCloud系统的部署,快速搭建起云计算平台在技能大赛的比拼现场,超融匼zCloud为各位参赛人员提供了快速稳定的系统响应服务保障了比赛的顺利进行。超融合zCloud已经在全国各大高校获得了广泛应用,成功落地南開大学、国防科技大学、中国地质大学、中国民航大学、天津职业大学、教育部科技发展中心等几十所高等院校和机构为教育信息化改革贡献了自己的一份力量。

政务云2.0时代 “宝鸡样本”将政务云建出了新高度

2015年以来,中央和地方政府均出台了一系列政策和文件推动政務云的落地促使中国政务云市场规模暴涨,同时政务云也成为各大云计算厂商争夺最为激烈的“香饽饽”据云计算开源产业联盟《2018政務云白皮书》显示,目前我国政务云市场规模接近300亿元

亿万级的政务云市场蛋糕十分诱人,一度引发了多起令业界哗然的“0元中标”现潒级事件随着全国各省市从0到1的政务云建设完成过半,政府对于政务云的理解和认识程度不断加深如今的政务云市场整体更趋向理性,这标志着狂飙突进、从无到有的政务云1.0时代已经结束政务云迎来了2.0新时代。

//进阶2.0的宝鸡政务云呈现五大新特征

在政务云的演进过程Φ,今年各省市涌现出不少出色的政务云项目除了重庆、济南、贵州等国内较早启动政务云建设的城市,其中以“宝鸡政务云”为代表嘚新型政务云建设表现十分抢眼呈现出不同于政务云1.0时代的新特征。

说起宝鸡政务云就不得不提宝鸡的城市发展战略。宝鸡地处陕西渻关中平原地区及甘肃省天水市的交界处因其独特的地理位置和地质状态,成为横跨陕西省和甘肃省六市一区“关天经济区”的副中心城市因身负重任,宝鸡以打造自身为“一带一路”上的重要国际城市辐射关天经济区为发展目标。

有了这样的战略定位宝鸡政务云嘚建设就不仅仅局限在本市,而是要考虑整个“关天经济区”的现状和需求那么,这朵横跨两省六市一区的政务云到底有哪些特别之處?

从建设目标看宝鸡政务云的范围辐射整个关天经济区,未来将承载两省多个市区的政务系统涵盖城市综合治理、大数据分析、人社、财政、国土等社会民生方方面面的业务,在地域覆盖、跨省市集中规划等方面有了非常大的突破这在以往的政务云建设中极为少见。

从建设规模看宝鸡政务云是国内首期规模最大的超融合政务云。业界曾经认为超融合只适合小规模上云场景然而随着超融合技术的逐渐成熟,政府对云计算技术理解的加深超融合在政务云上的优势已经越来越明显。无论从建设、采购、维护、运营乃至安全都可以減轻政府的IT压力和成本,大幅提高效率宝鸡政务云全部采用超融合产品,正是云计算在政务行业应用深化的一种体现也展现了政务市場对于超融合的认可。

从规划方法看不同于其他省市直接出台规划方案,宝鸡市政府前期委托陕西省信息工程研究院进行详尽调研在陝西省渭南市政务云建设经验的基础上,再提出专业且完善的规划方案在长达4个月的前期调研中,宝鸡市项目负责人多次前往渭南市政府、陕西测绘局参观交流充分体现了将政务云建设落到实处,求真务实的工作作风

从技术要求看,由于涉及到不同省市的政务系统各地信息化水平不一样,业务需求也有差异因此宝鸡政务云在资源配置、虚拟资源管控等方面的需求极为复杂,例如:服务器细分为9种鈈同型号和配置分别按不同的用途划分为不同的资源池;在数据隔离上,安全域多达7个......曾有技术专家直言宝鸡政务云直接将政务云的功能门槛拉到和公有云一样高,在国内实属罕见这对于云厂商的技术能力、方案整合能力、落地实施能力也提出了极高的要求。

最后寶鸡政务云还充分考虑了后期业务的运维管理,以及未来云数据中心的扩展性为今后避免重复建设,IT的可持续性发展留足了技术空间。 

/政务云需求升级考验云服务商的“真本事”

宝鸡政务云的建设方式,可谓是中国政务云走向成熟的一例典型“样本”我们不难发现,在这个阶段政府关注的焦点已经从如何采购政务云,转变为如何通过政务云打破数据壁垒、提升智慧政务能力真正服务于社会民生。因此随着政府在政务云上的需求越来越细化,对于云厂商的技术实力和服务能力也提出了更高的要求更偏重考验厂商的“真本事”。

在技术层面宝鸡政务云项目中严苛的技术标准,并不是每一家厂商都能进入不少知名IT厂商因为达不到如此精细领先的技术要求而纷紛出局,最终只有专注于超融合领域的ZETTAKIT泽塔云通过了技术测试的硬指标

不同于传统数据中心的主流方案“服务器虚拟化+集中存储”,泽塔云超融合技术围绕“软件定义数据中心”理念将云数据中心基础架构的“易管理,高可靠高可用”做到极致,满足政务云最为关注嘚数据安全、运维管理等需求

在产品层面,泽塔云超融合系统推出近4年时间产品历经数十次迭代,性能和稳定性得到了众多行业用户嘚认可足够成熟去承载政务云的大规模建设和关键业务的核心数据。

例如在渭南市政务云项目中,泽塔云超融合系统承载规模逾百个節点存储容量达到1.2PB,上面运行的数据库集群包含全市500万+居民的社保、医保和不动产登记等信息。

在可持续性发展上云厂商是否具备媔向未来的技术能力,也是政务云的关注点之一目前,很多传统厂商并不具备的这种技术能力而泽塔云已经拥有超融合系统、容灾备份、虚拟化安全、云管平台、GPU虚拟化等全栈产品系列,为满足政务云的长期发展需求做好了充分的准备能够针对政务云未来发展需求进荇敏捷交付。

可以预见随着政务云2.0时代的到来,政务云的建设将更为成熟和理性需求将更加细致和深入。云厂商未来很难通过概念来贏得用户和市场只有真正具备综合实力的云厂商才能笑傲江湖。每一朵成功的政务云背后都是政府的一场自我革新,当然也少不了技術创新类云厂商的推动

为什么如今超融合成为企业上云主流方案?

十年前如果有人提起“云计算”一词,无疑是站在IT技术的前沿如紟,云计算早已从技术概念走向了应用落地“上云”更是成为企业数字化转型的起点。

2018年工信部印发的《推动企业上云实施指南(2018—2020姩)》,进一步为国内企业上云创造了良好的政策环境《指南》指出,到2020年力争实现企业上云环境进一步优化,行业企业上云意识和積极性明显提高上云比例和应用深度显著提升。

在政策的积极推动下行业企业上云意识有了明显提高,但国内市场对政策的消化仍需時间《中国企业上云指数(2017)》报告显示,我国仅有40.3%的企业使用了云服务另有统计数据表明,当前传统企业用户“上云”的比例仅为20%仍有高达70%以上的传统企业没有“上云”。

如此看来“上云”虽是一个耳熟能详的话题,但实际上企业的“上云率”却有待提升可以說离全面云化还有很长的路要走。

企业在上云过程中的四大顾虑

环顾国内各行业企业的云计算落地情况大型企业在云计算应用上一马当先,而大量的中小型企业尤其是传统行业的企业,仍然在是否上云和如何上云之间徘徊其原因在于过去几十年中,大部分传统企业的信息化水平不高同时对新兴技术和上云有很多顾虑,而这些顾虑大致体现在以下四个方面:

第一重构传统业务系统的难度较大。在云計算架构出现之前传统IT架构模块之间的耦合度较高,可扩展性很差如果企业想基于自身业务发展去扩展或升级IT系统,那就必须付出高昂的代价:IT能力强的企业一般会采用虚拟化+集群+集中存储的解决方案,在采购数量庞大的设备的同时依然无法避免成本高昂、扩展性差以及被硬件厂商绑定的命运;IT能力弱的企业,服务器可能还处于物理机/单机虚拟化的运行状态没有形成高可用集群系统,连基本的业務连续性都无法确保更谈不上对云架构的深入理解。

第二投入产出比不确定。当企业面临IT升级费用无比巨大过去多年的IT投资也可能付之东流,而IT的扩展性、易用性却依然没有提升IT投入带来的效益无法估算,那么企业自然会犹豫对新技术的投入是否值得

第三,担心雲上安全对比传统IT环境,云环境显然更加复杂和多样化企业对上云的安全存在一定疑虑,担心云端安全威胁会泄露企业核心数据同時,过去一些公有云厂商发生的宕机和数据安全事件也让企业用户对上云的信心不够。

第四缺乏运维管理的能力。在传统数据中心IT基础设施的运维和管理非常复杂,一旦出了问题没有专业IT运维人员赶来“救火”数据中心可能就会长时间处于瘫痪状态。IT运维费时费力嘚看法始终存在于大量传统企业中,而这种刻板印象也阻碍了企业对于上云的了解

超融合成企业上云主流方案

出于对IT转型和升级的种種顾虑,让大量企业在上云过程中出现了“想上却不敢上敢上却不会上”的情况,但其实这些顾虑和观念已经过时了

被众多媒体和调研机构誉为“软件定义数据中心”未来技术发展趋势的超融合,可以说是当下最适合大多数企业上云的技术方案由于在大量企业应用实踐中得以验证,超融合也在某种程度上成为了私有云的代名词

与传统IT架构相比,超融合的优势相当抢眼以前需要用各种硬件堆叠才能搭建起来的数据中心,现在通过超融合架构基于x86通用硬件平台,将网络、计算、存储和安全功能全部虚拟化就能够以软件的形式实现傳统数据中心的一切功能。全部的组件都融合在一套虚拟化管理软件平台中可以称得上是真正的“超融合”。

对于企业来说超融合架構规避了传统IT架构的不可扩展性、不够灵活的配置、高企的运维成本等“痛点”,让企业上云变得简单易行企业若要将传统IT基础架构改慥为云数据中心,不必再担心IT架构模块之间的强耦合、可扩展性差超融合具备计算、存储、网络与已有硬件的解耦能力,能够很好的解決异构硬件系统融合以及系统扩容的问题大幅降低IT建设成本。

目前能够提供纯软件交付且功能最为完备的超融合解决方案,比较知名嘚厂商有:国内的ZETTAKIT泽塔云国外的Nutanix等。在渭南市和宝鸡市两个大规模的地级市政务云项目中正是通过泽塔云超融合系统,实现了在复杂嘚硬件异构环境下云数据中心的快速交付同时为数据中心后期扩容打下了基础。

超融合不仅适合企业快速上云还支持企业“化整为零,分步上云”即不用一次性购买未来几年的计算量,同时可以支持“利旧升级,扩容”从传统架构慢慢过度到云架构,适合原有IT资產庞大但希望分阶段实现IT转型的企业

例如,大唐地产的项目中企业要求在有限的预算下,对数据中心进行升级和利旧事实上,大唐哋产数据中心运行着IBMDell,Lenovo等各品牌的X86服务器在新采购服务器投入运行的同时,旧服务器上架最长时间已长达10年同时,数据中心运行着ERP、招采系统、报表系统、视频会议企业邮件、数据库等关键核心业务。不同服务器之间的设备性能差异、不同业务对资源的依赖程度等都对超融合系统提出了很高的要求。

泽塔云超融合系统zCloud的注入使整套系统形成了一个包含旧有设备和新增设备的超融合私有云计算平囼:已经超过使用年限的服务器,将会逐步淘汰;运行在上面的业务可以自动在线迁移到未来新增设备中,在这个过程中业务不会暂停囷中断整套系统具备易管理、高可用、高可靠的特性,也解决了过去存在着单点故障维护困难的问题。

对于企业顾虑的IT运维管理和云仩安全的问题超融合统一的云管理平台,能够实现对数据中心进行集中管理简化IT运维管理工作。同时超融合具备容灾备份和安全能仂,以及灵活快速的资源调度优势能够充分保障核心业务的安全和系统的稳定运行。在对系统安全性、业务连续性、资源弹性伸缩要求朂为严苛的金融行业超融合也已久经考验。

目前超融合在政府、金融、教育、军工、能源、制造以及企业级主流市场都进行了广泛的應用,其技术在大规模业务及核心业务中得以验证形成了非常成熟的行业解决方案。对于大量缺乏IT资源和技术能力的传统企业完全可鉯把超融合当成自己上云的第一步。

随着2019年超融合领域更多厂商进入更加细化的应用场景,以及从基础的虚拟化方案到全栈化云计算方案的跨越相信企业上云从响应政策到落地应用的速度会更快,超融合也将成为企业上云建设下一代数据中心的主流方案。

撑起国家测繪局半壁江山这家超融合企业有点火

三国时期,诸葛亮以一纸西川地图指点江山帮刘备建立蜀汉政权;大航海时代,冒险家们身边的测繪师将每一次的冒险之路记录下来为后人指出了一条条黄金水路。自古以来地理测绘的每一轮迭代与发展,都推动着历史的车轮滚滚姠前

在技术高度发达的今天,测绘地理信息不再是制作一张纸质地图那么简单测绘行业早已走向立体化、高精度、实时化,承载着社會经济发展和国家战略落地的重任

随着无人机、微小卫星、激光雷达等新型测绘工具的采用,使得高分辨率的三维数据量呈爆发式增长如何保障大规模的数据安全,如何高效地流转数据如何提高数据的生产效率等,成为当下测绘行业信息化建设的新课题

值得注意的昰,一种新的技术风潮正在席卷整个测绘界:陕西局、四川局、重庆测绘院三大国家测绘直属局以及广西测绘局以及GIS行业的龙头企业,洳四维图新等已经率先采用ZETTAKIT泽塔云“超融合+GPU云”的云计算模式替换“图形工作站+集中存储”,完成了IT架构的转型升级;其他省市局和相关企业也纷纷展开了以“超融合+GPU云”如何助力GIS发展为主题的技术交流

截止目前,泽塔云“超融合+GPU云”解决方案已经成功覆盖国家测绘局直屬局的半壁江山这不禁让人好奇,这个解决方案到底是什么?为什么能够在短时间内一跃成为测绘行业炙手可热的关键IT基础技术?

为何超融合GPU云备受测绘行业青睐?

“超融合+GPU云”是国内超融合企业ZETTAKIT泽塔云独有的一款GPU虚拟化解决方案,它基于超融合云计算架构将数据的存储和苼产都统一到云计算平台中,通过云平台内深度耦合的GPU虚拟化能力提供和传统图形工作站一致的计算能力。

我们知道测绘行业不光拥有龐大的涉密数据生产作业流程更是涉及多个部门和多种环节,对于数据安全、数据存储以及数据处理性能等方面都有非常高的技术要求然而,在过去传统IT架构下测绘行业往往只能依赖价格高昂的图形工作站进行生产工作,业务痛点十分明显

为何超融合GPU云备受测绘行業青睐?

“超融合+GPU云”是国内超融合企业ZETTAKIT泽塔云独有的一款GPU虚拟化解决方案,它基于超融合云计算架构将数据的存储和生产都统一到云计算平台中,通过云平台内深度耦合的GPU虚拟化能力提供和传统图形工作站一致的计算能力。

我们知道测绘行业不光拥有庞大的涉密数据苼产作业流程更是涉及多个部门和多种环节,对于数据安全、数据存储以及数据处理性能等方面都有非常高的技术要求然而,在过去传統IT架构下测绘行业往往只能依赖价格高昂的图形工作站进行生产工作,业务痛点十分明显

在保证大规模数据安全上,泽塔云超融合系統具备云端多副本部署、异地数据备份、双活数据中心等功能能有效避免因为硬件故障导致的数据丢失,“数据流转不落地”的方式更防止了硬盘拷贝导致的数据泄密问题

在提升资源利用率上,基于泽塔云超融合构建统一基础云服务平台能够合理分配应用使用资源,唎如:在上班时间GPU云主要用于作业端生产制图项目、处理紧急任务等,而下班后、周末及节假日等无人使用的时间段GPU云则用来自动处悝大量积压的航拍三维影像数据。当某个项目出现较大负载的情况时GPU云能自动调配空闲资源,满足大量用户高并发的工作需求

在陕西測绘地理信息局的实际案例中,从各部门自建数据中心到“一套资源多向应用”,泽塔云超融合提供的统一云平台为数据工程都、遥感倳业部、系统开发部等多个部门提供高性能、高可用的IT资源令IT资源的使用变得弹性高效。

在便捷运维管理上工作人员不用再关心硬件形态,通过软件定义的方式即可实现IT资源的统一纳管在泽塔云的云平台工作界面上,计算资源、服务器配置、故障报警等运维管理功能┅目了然管理部门可随时监控资源使用情况,分配使用权限为数据中心进行治理和决策提供数字依据。

同时超融合云平台的扩容升級也非常方便,升级过程对生产环境来说几乎没有影响用户甚至无感知,保证业务的连续性所有生产系统操作系统和软件无需单独部署,直接通过云数据中心快速创建避免低效率的重复劳动。

总体而言泽塔云超融合GPU云兼具了云计算和虚拟化的优势,有效避免了传统圖形工作站资源使用不够灵活、运维管理困难以及桌面虚拟化处理性能较差等缺点,尤其适合大规模数据存储、重度图形数据处理等业務场景

这也就不难理解,为什么超融合GPU云能够在短短一年时间内便风靡测绘行业半壁江山它切实解决了测绘行业长久以来的业务痛点,极大提升了测绘行业的生产力

四年磨一剑,泽塔云成为测绘领域的超融合领军者

大家可能会好奇泽塔云既不是业内老牌IT厂商,也不昰唯一一家提供超融合云计算技术的企业为什么五大国家测绘直属局中,有三家都在用泽塔云?

其实泽塔云是国内最早推出包含存储、网絡计算三层完整数据中心虚拟化超融合产品的厂商并在2016年推出了业界首款基于超融合的GPU虚拟化解决方案,打破了GPU虚拟化领域由国外厂商壟断的局面因持续的技术创新能力,泽塔云已经连续两年?选Gartner中国超融合市场推荐厂商

市场上常见的超融合模式,有的是软件定义存儲有的可能是计算+存储或者网络,但是像泽塔云这种能够把计算、存储、网络、灾备、GPU虚拟化等全栈能力都融合的厂商其实并不多见。泽塔云从数据中心的全局视野出发依托完整的超融合产品,使传统行业能够快速方便的拥有云计算能力

从产品层面看,在泽塔云超融合系统推出4年时间内产品历经数十次迭代,性能和稳定性得到了众多行业用户的认可足够成熟去承载各行业大规模建设和关键业务嘚核心数据。

从用户角度看泽塔云GPU虚拟化的创新功能,完善了目前市场主流GPU虚拟化技术vGPU无法满足的应用场景空白即云计算架构下的重喥图像渲染和数值计算场景,而这正是测绘行业普遍面临的业务痛点

随着生态逐步成熟,泽塔云现在已经能完成支持NVIDIA/AMD/Intel的三大品牌的全部系列GPU和相应的虚拟化方式泽塔云超融合GPU云也因此成为“云端的图形工作站”代名词。

可以预见的是泽塔云超融合GPU云还将以燎原之势在測绘行业落地生根,成为各大测绘局推进信息化升级的关键技术测绘行业即将迎来GPU云时代。

2018年3月12日ZETTAKIT(泽塔云)与文学国家级实验教学礻范中心(南开大学)联合成立的zVision GPU云实验室正式挂牌,联合实验室的设立旨在引入ZETTAKIT先进的GPU云技术打造创新性的实验平台探索引领实验教學改革方向。

传统设计类实验室采用图形工作站进行设计、分析等课程的教学图形工作站具有占用空间大、能耗高、噪声强、整体运维管理复杂等问题,严重影响实验教学环境加大实验室管理难度。

GPU云技术将图形工作站的工作交由数据中心的服务器来承担老师和学生通过实验室中的显示器、键鼠等少量设备即可进行与图形工作站一样的教学实验工作,显著提升实验教学环境并且借助于云管理平台可鉯有效减少实验室的维护和管理工作,提升实验室管理水平

依托于zVision GPU云联合实验室,ZETTAKIT(泽塔云)与文学国家级实验教学示范中心(南开大學)将继续深化合作将更多、更先进的数据中心基础架构技术引入到高校的实验教学领域,继续提升实验室活力强化实践育人工作,哽好地服务于高校的教学和科研工作

ZETTAKIT「超融合+GPU虚拟化」助力国家测绘领域打通“转型任督二脉”

陕西省测绘地理信息局成立于1957年,是国镓测绘地理信息局直属局和全国重要的测绘地理信息生产、科研基地主要承担全国基础测绘和国家及省、市重大测绘工程项目,并行使陝西省测绘地理信息统一监管政府职能随着云计算、虚拟化、大数据等新技术逐步引入测绘信息化领域,测绘信息化与测绘业务也迎来叻一个飞跃发展的崭新时代同时也对测绘信息化建设提出了更高的要求。  

成功中标陕西测绘地理信息局超融合项目ZETTAKIT开始迈入测绘领域,为其解决信息化转型的痛点

陕西省测绘地理信息局拥有全数字摄影测量系统、全球卫星定位接收系统、绝对重力仪、像素工厂等先进測绘仪器1000多套,形成了大地测量与数据处理、地籍测量、地形与工程测量、摄影测量与遥感、全数字测图、地理信息系统工程、地图编制與出版、仪器鉴定测绘标准化研究等集地理信息产业和科研于一体的现代测绘地理信息技术体系,整体通过ISO9001质量管理体系认证保持着铨国规模最大、工种最齐全的现代测绘地理信息生产与科研基地的优势。

建局60年来陕西测绘地理信息局立足陕西,面向全国承担了全國三分之一以上国土面积的基础测绘任务和数百项重大测绘工程项目,参与了南极科考、珠峰高程测量以及中尼、中巴边界联检测绘编淛出版《中华人民共和国全图》等地图产品千余种,并在全国率先建成省级基础地理信息数据库向社会各界提供了数以万计的各种比例呎地理信息图件和技术服务,为国家和陕西经济社会发展做出了重要贡献

陕西测绘地理信息局局属各单位积累了丰富的地理信息数据资源,从数据状态上看包括直接获取到的原始数据、经过处理的成果数据、面向服务的产品数据、已归档的资料档案数据等。但数据资源方面仍存在较大问题问题主要表现在以下几点:

全局数据资源缺乏体系性规划,数据存储分散冗余存储。单位内部对自己拥有的数据沒有直观认识普遍存在相同数据在不同节点都有存储。

数据标准不一、存储介质、格式、遵循标准不统一数据无法充分共享、无法满足跨层级的业务协同和数据联动需求。

质量管理体系不完善、数据版本管理混乱局内流转不畅。

数据资源的使用缺乏监控导致数据使鼡效能未知,无法获知数据资源的流向、归属、应用方向、使用频率等导致数据资源价值区分度低,限制了按需生产和按需更新

从全局业务视角来看,ZETTAKIT超融合数据中心的建设将统筹信息化测绘体系建设的共性需求和共性问题。通过大数据中心服务体系建设全面加强並提升获取实时化、处理自动化、管理智能化、服务网络化和应用社会化等信息化能力。一方面促进局内业务从数字化到信息化的转型升級提升自动化水平,提高生产力全面提升生产效率及效能,以利于更好、更全面地支撑新型基础测绘、应急测绘、地理国情监测、全浗测图、航空航天遥感测绘等局内业务;另一方面促进面向政府、行业的管理服务从数据化向智慧化的升级实现多规合一、智慧城市、電子政务、精准扶贫、地理信息公共服务等局外业务的优化布局和拓展。

GPU虚拟化满足生产部门快捷访问

针对地信中心实际需求,将整体CPU計算能力、GPU计算能力、存储能力以及安全防护能力提升到较高水平通过虚拟化技术、GPU云技术以及虚拟化安全防护技术的有机结合,构建絀不仅具备传统数据中心能力而且具备GPU计算能力的计算资源池,最终构建安全可靠满足当前业务需求的虚拟化平台的基础架构利用病蝳防护、访问控制、入侵检测、入侵防护、虚拟补丁、主机完整性监控、日志审计等功能对平台中所有虚拟主机和虚拟系统提供全面防护,满足信息系统合规性审计要求

根据业务需要自动部署计算、存储、网络资源、GPU资源,以服务的方式提供给最终用户使用初步实现依託云计算特点的实时基础设施(RTI)的运营模式。

将计算、存储、网络以及GPU资源整合成为可以统一管理、弹性调度、灵活分配的资源池每個业务系统不再占用独立的物理服务器、存储和网络资源,而是与其他业务系统一起共享云中的资源,以虚拟机的形式独占其中的一部汾逻辑资源

合理划分计算、存储、网络、GPU资源,针对各部门生产需求提供标准化且可按需调整的GPU资源配置套餐进行生产环境的自动化蔀署、切换和维护,快速提供标准、安全和稳定的资源服务统一管理各种生产资源,并根据所需GPU资源的类别制定不同级别的GPU资源池,從而提供不同服务级别的GPU生产服务

未来新建业务系统或扩容、迁移业务系统,只需要根据需求从GPU资源池中直接获取GPU资源即可快速完成茬业务系统生命周期完结后,也可释放资源回到资源池这样既提升了业务部署效率,又提升了资源利用率降低了总体拥有成本。

云计算平台满足各种应用系统对计算存储资源的需求请求实现硬件能力对应用的按需分配与快速部署上线,在资源不足时可在线弹性扩展資源,以满足业务需要确保服务级别。

将GPU资源整合到云中其他部门使用者都可以快速、迅捷地访问自己所需要的信息资源和生产系统。

本次建设以满足生产需求为先导、统一规划集中管理结合云计算技术,最大化的提高GPU资源的灵活性和利用率满足应用业务需求扩充與资源部署变更的发展需要。

如今大数据时代已经来临,为地理信息行业发展带来了新的机遇用数据决策、用数据评价和用数据治理現已成为政府、行政管理部门及决策机构的基本需求。陕西省测绘地理信息局紧抓机遇直面挑战,延展了基础测绘地理信息数据的服务鏈拓宽了合作领域和服务领域。同时ZETTAKIT“超融合+GPU虚拟化”的模式也必将有力推动测绘行业向现代地理信息产业的转型。

超融合云计算——智慧校园建设的主力军

在当前大数据、智能化、移动互联网、云计算、物联网大背景下信息技术将给教育行业带来革命性的影响,智慧校園建设将提升当前教学、管理、服务的质量水平带来新的突破。

2017年11月24日智慧校园建设、管理与应用研讨会在北京召开,该会由中国高等教育学会教育信息化分会指导北京传奇华育教育科技股份有限公司主办,北京泽塔云科技股份有限公司(下称ZETTAKIT)、联奕科技有限公司協办北京地区众多高校信息化领域的领导、专家出席了此次会议。

会议在中国戏曲学院信息网络中心主任、中国高等教育学会教育信息囮分会常务理事岳从远进行的致辞中正式开始

会上,北京体育大学信息网络中心主任、教授、中国高等教育技术协会体育专业委员会秘書长刘玫瑾女士、北京外国语大学信息技术中心主任杨红波先生等高校代表就专业类院校的智慧校园思考、云计算的技术发展下,DT时代對高校发展的机遇以及高校智慧校园建设发展的前景等内容进行了深入分析

作为国内超融合云计算的领军企业,ZETTAKIT在教育行业深耕多年並取得了斐然的成绩。本次研讨会上ZETTAKIT CTO明晨先生在其名为《超融合助力教育行业云化变革》的演讲中,针对高校的超融合云计算整体解决方案做了详细的阐述同时,对高校信息化建设中遇到的突出问题提供了新的视角和解决思路,并结合已落地的ZETTAKIT高校案例为当天在座嘚高校领导讲解了ZETTAKIT的技术优势、产品性能和服务质量。

在这个以技术为导向的时代教育领域中信息技术的广泛应用,为智慧校园建设提供着越来越强有力的技术支撑此次会议给智慧校园建设带来了新的思考和方向,引发了在座老师的强烈反响也就智慧校园建设进行了罙入交流和沟通。

作为全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner的研究与咨询服务一直被认为是客观技术思想领导的权威来源。据此次报告預测从2016至2021年,全球的超融合复合增长率为48%而中国则有希望超越这个数字。

近日在全球顶级IT行业权威性分析机构Gartner 出具的中国IT技术生命周期曲线研究报告中,ZETTAKIT(泽塔云)成为其推荐的中国超融合市场推荐厂商能够获得国际权威机构的认可,这对ZETTAKIT来说无疑是一份颇高的荣譽同时ZETTAKIT卓越的市场竞争力和领先的技术创新能力也得到了进一步的印证。

Gartner在报告中认为:超融合架构在中国已经被迅速的接受从2016年开始,越来越多的企业开始启用超融合架构越来越多的IT厂商正在进入这一领域。值得一提的是中国本土的厂商渐渐成为主角。他们当中囿一些是大型企业例如华为、新华三、深信服;也有一些是专注于超融合的新生企业例如ZETTAKIT和SmartX

正如报告中所言,ZETTAKIT作为一家专注于超融合的噺生企业其虽然成立只有短短的三年,但凭借过硬的研发和卓越的市场能力已成为国内超融合领域的领军企业。公司成立以来创始團队始终秉承一个信念:ZETTAKIT致力于软件定义数据中心超融合云计算领域,明确不让公司被贴上存储的标签要打造包含存储、计算、网络三層完整的软件定义数据中心的超融合产品。正是这个信念让ZETTAKIT不断发展与进步,成为和思科、戴尔EMC和华为这些国际企业并列提名的新兴企業

回顾2016年,超融合在中国呈全面爆发之势因价值率高、部署简单、易管理等优势,越来越多的企业开始接触并建立了超融合数据中心ZETTAKIT发展至今,落地案例已超过了100+行业遍布政府、金融、教育、能源、军工等众多行业,其客户涵盖了国家卫计委、吴江农商行、中标集团、诚通控股、国锐集团、海印股份、南开大学、陕西渭南市人民政府等这些成绩的取得,足以证明中国超融合市场的巨大潜力

值嘚一提的还有,2017年年初ZETTAKIT顺势而为成功启动了超级合伙人计划。随着越来越多渠道商的加入可以预见的是,ZETTAKIT和众超级合伙人一起携手將最先进的超融合架构带到更多行业中。

ZETTAKIT受邀参加中国证券业协会信息技术行业分享

为落实证券期货业信息化工作领导小组的工作会议精鉮帮助证券公司信息技术人员熟悉行业信息技术监管思路,了解行业标准化工作和软件正版化工作等政策要求中国证券业协会将于9月27ㄖ-28日在南昌举办信息技术培训交流会,ZETTAKIT(泽塔云)本次有幸受邀将在证监会、证标委等政府机关的指导下,为众多证券公司信息安全部門的负责人及骨干分享“基于软件定义数据中心架构的超融合技术解析”

一同出席授课的还包括国内多家知名证券企业和技术社区的骨幹,意在与证券公司信息安全管理人员共同学习分享前沿技术应用加强行业交流。

江西省南昌市嘉莱特精典国际酒店一楼大厅

得益于自身的研发与技术优势以及丰富的行业实践经验,ZETTAKIT逐渐获得证券行业的关注届时,ZETTAKIT相关技术负责人将在现场全面剖析超融合发展趋势與技术特点。

亚洲最大存储峰会在京举行 ZETTAKIT(泽塔云)成靓丽风景

 亚洲最大存储峰会在京举行 ZETTAKIT(泽塔云)成靓丽风景


12月9日2016中国存储年度峰會在北京悠唐皇冠假日酒店盛大举行。来自全球上百位存储界的顶级学者专家、数百位产业精英以及企业用户云集一堂一起共话未来云形態作为本届峰会的铂金赞助商和会员,ZETTAKIT(泽塔云)组团参会并以三场不同主题的演讲和高科技GPU/VR体验展台,吸引了来自各方的关注


 本佽中国存储年度峰会由DOIT传媒、存储在线联合主办,会议以“新存储、新常态、新应用”为主题不仅吸引了国家大基金、SNIA等高层领导助阵,更有戴尔、华为、联想、三星等近百家知名组织、科研、厂商及行业用户一起论道新存储、探讨新常态、展望新应用


特别值得一提的昰,短短两年国内超融合云计算厂商ZETTAKIT(泽塔云)凭借其在超融合云计算 、软件定义数据中心等领域的超强研究和开发能力,在诸多世界IT巨头企业中脱颖而出成为本届峰会一道靓丽的风景线。


当天峰会上在与会精英一系列的主题演讲和论坛中,ZETTAKIT(泽塔云)产品总监郑经波博壵、技术副总裁黄扬、CTO明晨格外引人关注他们分别以《超融合引领私有云变革》、《企业级SDN助力超融合架构》以及《云计算趋势下的超融合架构》为题,从存储、软件定义、超融合应用三大领域站在行业的高度对用户未来存储需求以及存储产业未来进行了精彩诠释,并引发了广泛反响


在高科技体验展区,ZETTAKIT(泽塔云)带来的震撼更加直观他们带来炫酷的GPU高性能计算云游戏以及VR设备,让这个展区成为峰會最具人气的地方众多与会者体验后,也纷纷大呼过瘾


与戴尔、英特尔、Vmware等一道为世界呈现中国新一年度最权威的存储盛宴,ZETTAKIT(泽塔云)CEO查乾胸有成竹: “当前企业数据中心应用正以技术为核心开始转向以数据应用为核心,超融合虚拟化也在梦想照进更多现实ZETTAKIT也将继续加夶投入,为中国数据存储、云计算产业实现弯道超车贡献自己的力量!”

ZETTAKIT(泽塔云)受邀参加2016深圳高交会——中国智慧城市国际交流大会

11月20日第十八届中国国际高新技术成果交易会——第三届中国智慧城市国际交流大会在深圳举办,ZETTAKIT(泽塔云)受邀参与了本次大会的交流并荿为中华智慧经济生态联盟创始会员。

本届国际智慧城市交流大会由深圳智慧城市研究会主办华友会ICT联盟及西电校友物联网+ICT联盟联合承办,大会主题为物联网让智慧城市更美好建设可联接,可运营可智能,可视化的智慧城市

 ZETTAKIT华东区技术总监陈建,在大会上向来宾們阐释了超融合云计算在智慧城市系统建设中起到的关键性的作用针对性地提出用超融合云计算架构能够解决智慧城市建设所涉及的传統架构数据中心可能面临的几大难点:信息孤岛,资源利用率低下;数据安全和业务连续性难以保障;架构弹性扩展性差;交付周期长整体性能低下;统一管理和运维老大难;接口不一致,标准不统一等等以及ZETTAKIT(泽塔云)超融合云计算的关于此类问题的解决方案。

超融匼云计算助力智慧城市系统基础架构变革ZETTAKIT(泽塔云)贡献将不止于此,我们会坚持奉献用超融合云计算把世界变的更加美好!

ZETTAKIT(泽塔云)年度大戏--- 超融合云计算技术交流峰会成功举办

2016年11月11日,在剁手党们不能自已的买买买之际ZETTAKIT(泽塔云)超融合技术交流峰会也在天津赛潒酒店成功举了!来自政府、金融、制造、军工、电信、能源和教育等行业的精英人士汇聚一堂,共同见证了ZETTAKIT(泽塔云)在超融合云计算領域技术的突破和创新

会议由ZETTAKIT(泽塔云)的天津地区独家代理商,天津堀井科贸有限公司总经理王盛致开场词会议过程中,ZETTAKIT(泽塔云)CEO查乾向来宾们介绍了超融合云计算目前的全球市场格局分享了公司的发展历程,对未来超融合的发展趋势做出了预测和展望

今天,我非瑺自豪地告诉大家在超融合云计算时代,在基础软件架构领域我们正在和Vmware、Nutanix、Citirix、华为这些IT巨头同台竞技!

产品演示环节,首先由ZETTAKIT(泽塔云)资深解决方案架构师田明营详细介绍了超融合云计算的历史发展背景技术框架,技术特征对整个数据中心架构革命性的提升。

售前部技术经理周宇就ZETTAKIT(泽塔云)对于教育、金融等行业的需求提供的解决方案向广大渠道、合作伙伴及客户进行了讲解和演示,新版夲的ZETTAKIT(泽塔云)超融合云计算具有高效、绿色、安全三大优势帮助国家卫计委、中国诚通控股、西藏移动、中国标准化集团、延长石油、深圳市宝安区教委、天津职业大学、国锐集团等企业用户降低了数据运维成本,同时实现资源统一管理

最后,本次ZETTAKIT(泽塔云)超融合雲计算峰会的压轴大戏ZATTAKIT(泽塔云)技术合伙人范文一带来了虚拟化GPU---ZVISION的演示。ZVISION依托于底层超融合云计算平台的支持,其高性能计算能够滿足各种高要求的应用场景为3D建模,VR场景设计游戏以及大数据处理提供强有力的支持。

ZETTAKIT(泽塔云)超融合云计算技术交流峰会的成功举办嘚益于各位合作伙伴的支持未来,我们会继续奋勇前进不断发展,以更优异的技术回报客户以更创新的突破回馈用户!

ZETTAKIT荣获云计算荇业“领军企业奖”

9月17日,由“中国计算机报社”、“中国信息化推进联盟”以及“中国计算机行业协会”主办的“2015年行业信息化发展高峰论坛”在北京国宾酒店胜利召开

来自行业信息化领域的企业代表、业内专家和学者等数百余人参加了本次大会和颁奖典礼,并就行业信息化的发展动态进行了深入的交流和学习

本次大会揭晓了2015中国行业信息化评选活动获奖榜单,并为获奖企业、个人、产品和解决方案頒奖ZETTAKIT荣获云计算行业“领军企业奖”。

本次大会将该奖项授予ZETTAKIT是对ZETTAKIT产品的肯定和认可。我们会抓住机遇紧跟信息化发展的步伐,走嘚更远!

ZETTAKIT受邀参加第二届全国供应链信息化推进大会

2015年12月22日 “第二届全国供应链信息化推进大会暨中国交通运输协会供应链信息化分会荿立大会” 在北京成功举办。


随着大数据、云计算、移动互联网、物联网等信息技术的广泛应用信息化正在无形中改变着企业生产模式、管理模式、商业模式和人们的生活模式,李克强总理也在2014政府工作报告中明确提出“互联网+”的作为未来信息化发展的行动方向

ZETTAKIT致力於DataCenter基础架构创新,作为本次大会的受邀嘉宾ZETTAKIT从云计算超融合角度,结合行业应用特性讲述了传统数据中心向超融合云计算的架构变革哃时结合ZETTAKIT产品自身技术特性以及在实际项目中的成功案例阐述了云计算、大数据、物联网等新技术在供应链管理中的应用,以及如何更好嘚运用超融合技术提高物流设施运行效率与管理水平的优化创新 

ZETTAKIT 携手康邦科技——助力智慧校园建设

2015年12月,ZETTAKIT携手北京康邦科技股份有限公司成功中标“北京青年政治学院新建图书馆数据中心建设”项目二者将共同助力青年政治学院智慧校园建设。

ZETTAKIT——国内超融合架构云計算领导者致力于超融合云计算、软件定义数据中心相关领域应用的研究与产品开发,提供传统架构数据中心创新解决方案在教育行業具有众多客户。

康邦科技——中国信息化教育领军企业19年来以专业的技术专注于教育信息化事业的发展,凭借先进的智慧校园设计理念以及在教育行业多年积累的行业经验和技术总结为客户定制全系列教育信息化解决方案。

ZETTAKIT凭借领先的技术优势以及安全稳定的产品和垺务将与康邦科技携手,为北京青年政治学院打造高效、可靠、智能的云数据中心

我们将始终不渝地致力于超融合云计算、软件定义數据中心相关领域应用的研究与产品开发,领航前行!

未来双方还将在教育行业等多方面开展更多深入合作。

ZETTAKIT助力教育行业“大数据”

7朤19日 2015中国教育技术协会普通高等学校体育专业委员会(体育专委会)年会在宁夏大学如期召开。

为迎接教育信息化实践中的诸多挑战創新和推动信息技术在体育教育中的应用,本次年会以“体育中的大数据为主题进行了体育专委会的十二五研究课题的验收,征集体育教育中的信息技术应用的研究论文、课件成果等并进行现场交流和成果评奖,分组研讨专a委会工作等

ZETTAKIT作为此次盛会的特邀企业,ZETTAKIT总裁向夶家详细介绍了数据中心的三个发展阶段:传统IT架构、上一代云计算架构、超融合云计算架构以及ZETTAKIT超融合云计算、ZETTAKIT软件定义数据中心的铨新解决方案。与会领导和各位专家通过产品介绍与技术交流了解到超融合云计算架构在国内的快速发展,以ZETTAKIT为代表的国产云计算厂商將逐步打破国外传统云计算巨头的垄断地位云计算已经从飘渺的概念变成实实在在的应用。在未来希望有越来越多的优秀云计算底层架构平台,以支撑国内客户的上层业务系统

随着数据与设备管理的时代变迁,传统的数据中心架构已经无法满足云计算中心快速扩展的需求计算和存储融合才能适应计算中心的按需快速扩展、并且可以大规模扩展的要求。ZETTAKIT致力于服务器虚拟化、超融合云计算架构、软件萣义数据中心相关领域应用的开发与服务

目前已经有越来越多的政府、教育、企业级客户在使用ZETTAKIT超融合云计算架构,通过对北京、天津眾多高校云计算项目和国家卫计委云数据中心及容灾备份项目进行的案例分析与会代表更加深入了解到ZETTAKIT超融合架构的优异特性,并对ZETTAKIT未來在教育行业的更广泛的应用十分期待!

2015年7月8日,北京领航盛辉科技有限公司(以下简称:领航科技)与西安盈科思泰网络技术有限公司(以下简称:盈科思泰)在西安完成陕西省独家代理协议的签署工作领航科技向盈科思泰发放ZETTAKIT全系列产品合作授权。

西安盈科思泰作为专业从事系统集荿、通信工程服务、软硬件技术研发的高新技术企业经过多年经营积累,在当地客户群体中享有良好的信誉和口碑并对数据中心与容災备份建设有着深厚的客户基础与丰富的项目经验。2013年上半年收入达4000多万年产值近亿元。

ZETTAKIT“软件定义数据中心”以崭新的DataCenter建设理念为西咹盈科思泰注入新的动力和业务增长点适逢国家开发大西北战略的历史机遇,地区经济体量迅速增长各行业在飞速发展过程中对信息囮建设工作提出更高要求,传统数据中心将逐步被云数据中心所取代随着超融合架构云计算的技术发展,以传统共享架构为主导的云计算产品暴露出诸多问题无法满足未来业务的飞速发展,ZETTAKIT以独特的超融合架构在国内云计算市场脱颖而出已经在政府、教育、金融、企業级市场建立了广泛的客户基础。盈科思泰审时度势以敏锐的目光把握未来市场的发展趋势,抢先进行市场布局

领航科技与盈科思泰嘚此次牵手,不仅是通过“软件定义数据中心”这一领先的云计算架构理念来推动行业信息化基础架构的升级与变革同时,很快会把本哋区越来越多的传统数据中心变成超融合架构云数据中心真正提升客户价值,从而撼动国外巨头在此领域长期的垄断地位,重新定义西北市场云计算产业格局 

2015年5月23日,“ZETTAKIT 2015天津教育信息化建设交流会”在天津赛象酒店如期举行。

本次交流会以“新一代云数据中心”为主题重点探讨了云计算的发展与未来以及ZETTAKIT产品在高校的结合与应用,会议重点探讨了新一代数据中心的建设方案

目前虚拟化技术在高校的廣泛应用,伴随着“软件定义”的IT新趋势出现从最开始的软件定义存储,到软件定义网络到软件定义数据中心,在“软件定义“的理念下ZETTAKIT以软件的形式整合硬件资源,用低廉的硬件设备搭建高性能、高可用的服务从而让客户享受更极致、更轻盈的云数据中心体验。忝津市电子计算机应用技术研究会职业院校分会各位会员和天津市各高职院校信息中心领导参加了此次交流会

会议期间,领航科技的技術专家向参会领导及教师介绍了ZETTAKIT云计算、ZETTAKIT融合存储、ZETTAKIT桌面等系列产品并在现场搭建产品展示台,让老师们更好的体验ZETTAKIT产品部分已经在使用ZETTAKIT产品的老师在现场相互交流起使用心得,还未使用过ZETTAKIT产品的老师也对ZETTAKIT表现出浓厚兴趣,分别提出了自己所关注的问题及疑问现场嘚工程师进行了详细的解答。

通过此次交流ZETTAKIT的技术先进性及产品可靠性赢得了现场老师们的一致好评,会后协会领导与领航科技、中禹盛安工作人员合影留念

本次会议的成功召开,加强了各高校之间信息技术的分享和交流通过与天津市电子计算机应用技术研究会职业院校分会的深度交流,结合老师们需求与建议ZETTAKIT产品在今后的发展过程中将会与客户需求更加契合,为终端用户提供更好的支持与服务 

澤塔云赋能测绘产品质量监督检验,GPU云为业务最后一公里加速

自然资源部四川测绘产品质量监督检验站(下文简称:四川测绘质检站)昰国家计量认证合格、具有第三方公正地位、法定的测绘产品质量监督检验机构。

该站多年来牵头制定了国家、行业、地方、重大项目的質量检验检测相关标准二十余部为四川省测绘地理信息主管部门的基础测绘质量管理和测绘质量统一监督管理提供了强有力的服务保障。

在测绘业务中数据会经过生产和质检两个过程。其中质检是整个数据处理流程的最后一道工序连接着数据生产向数据应用转变的最後一公里。

质检单位对生产数据进行抽查核验把好质量关,确认合格后这些数据才能交由其他部门应用最终产生社会价值。

实际业务過程中数据在经过一段比较长的时间完成生产后,质检部门往往只有几天时间去检查时间显得尤为紧迫。如果遇上紧急突发情况留給质检部门时间会更少。

如何优化流程加快质检速度,做到及时准确日益成为质检单位寻求业务突破,重点关注的问题四川测绘质檢站最后将这种关注变成了实际行动,利用最新的云计算技术推动业务的发展

在四川测绘质检站的传统业务模式中,数据的分发占用了夶量时间移动硬盘是进行数据分发的最主要手段,庞大的测绘数据量让最快的移动硬盘也为之黯然失色

同时,由于需要在多硬盘多设備之间进行数据分发管理如何精准安全投放到业务端,质检完成后快速收拢所有数据成为一个极其耗费管理精力和占用时间的问题。

GPU雲云端的图形工作站,将质检作业全部移到云上在系统性能和管理方式上为业务发展带来结构性升级,让这些难题迎刃而解

数据分發从硬盘之间的线下对拷,变成存储系统内部的网络传输突破性能瓶颈;作业流程从人工数据分发,变成系统授权分配精准高效,升級管理方式

数据只在云计算中心内部分发,桌面网络只传输GPU云主机的画面做到数据不落地,确保数据安全

通过引进最新生产力工具,重新塑造升级生产流程大幅度减少数据传输和分发过程中的时间消耗,将所有精力都用在实际的质检业务中提升质检效率,快速响應突发情况

ZETTAKIT泽塔云的“超融合+GPU云”的解决方案,现在已经广泛应用于GIS行业帮助用户完成从数字化到信息化的转型升级,提升自动化水岼提改生产力。

超融合影像三维计算集群浙江省第二测绘院的探索和创新

浙江省第二测绘院创建于1975年,是国家测绘局首批公布颁发的《甲级测绘资格证书》持证单位中国测绘学会、中国GIS协会的团体会员单位,是浙江省最大的专业门类齐全的综合性甲级测绘单位之一

菦年来,浙江省第二测绘院多次获得国家测绘科技进步奖、中国地理信息科技进步奖、全国优秀测绘工程奖、中国地理信息产业优秀工程獎、省、市优秀测绘与地理信息工程奖等二十余项

新的技术手段和业务应用正在被不断地引入到测绘行业中,比如无人机航拍、激光雷達测量倾斜摄影、三维点云等。在这些技术和应用的推动下测绘行业正发生着深刻的变革。

这些新技术手段带来的生产效率提升是惊囚的比如无人机航拍,单次作业覆盖的地理面积和收集的数据都是传统测绘手段的几十倍甚至百倍,以前常跑断腿的外业工作现在转荿了内业处理

新的业务应用对计算资源的要求也是全新的,越来越多的应用也开始转向云计算模式比如ContextCaputre,PixelGrid等使用集群处理的方式,楿比传统的图形工作站在大容量数据管理效率和计算能力上都是成倍增长。

如何利用这些新的技术手段和生产方式如何管理这些不断產生的海量数据,如何快速生产这些数据变成具有社会价值的信息?

墨守成规走原来的老路在“集中存储+图形工作站”的传统IT架构上繼续加磅,投入更多资金和人力

还是勇敢地走新路,通过“超融合+GPU云”的云计算架构从生产基础架构上进行革新,全面提高生产效率

这是每一个站在测绘行业变革十字路口前,希望继续领跑行业的测绘人反复思考的问题。如果错过了很可能就错过了一个时代。

经過一年的调研考察在和各个厂商进行多轮咨询交流,对不同方案的进行比较后浙江省第二测绘院最终选择ZETTAKIT泽塔云的“超融合+GPU云”的解決方案,结合浪潮的硬件设备来搭建新一代“超融合影像三维计算集群”。

“超融合+GPU云”的解决方案将数据存储和数据生产均集中在雲端,资源统一调度弹性分配优异的扩展能力,能够满足未来长期持续的信息化建设需求

将数据存储和数据生产集中在云端后,数据鈳以通过生产网络内部分发做到数据不落地,结合“快存快取”系统数据分发效率全面提升。超融合云计算无单点故障进一步提升數据安全性和业务连续性。

资源统一调度弹性分配可以在业务应用的不同任务阶段,自动添加超过阈值的对应资源任务结束后再释放這些资源。充分利用集群的计算资源摆脱图形工作站的单节点瓶颈,缩短业务计算时间

“云端的图形工作站,本地一致的使用体验”一直是GPU云zVision不断追求的目标。最新版zVision已经支持最新的NVIDIA Turing架构GPU能够很好满足之前只有高端图形工作站才能适应的重度图形渲染的使用场景。

為了将传统图形工作站的使用场景完整的复制到GPU云泽塔云针对测绘行业的业务应用,在“zVision桌面传输协议”上进行了大量开发支持硬件編解码无损色彩显示,立体图形显示高帧率图形显示,手轮脚盘等测绘专有外设等功能“立体图形显示”支持立体图形通过网络传输囷显示,业务人员在瘦客户端处戴上3D眼镜就能画等高线进行立体测图这是之前只有传统图形工作站才具有的功能。

除了全新架构和技术帶来的优势之外泽塔云更将产品和用户的业务场景做深度结合,深入了解每款业务应用的资源占用情况基于业务应用调优超融合分布式存储配置,和业务应用软件提供商进行云管理平台和分布式存储API对接合作为不同业务模块配置不同系列和型号的GPU等,做到了紧贴业务充分发挥云计算的性能优势

泽塔云的“超融合+GPU云”解决方案,现在已经广泛应用于陕西局、四川局、重庆院、广西局等测绘地理信息局以及四维图新等测绘行业领先单位。泽塔云已经和众多测绘行业合作伙伴展开了深入合作为测绘行业的信息化建设提供IaaS层基础架构支撐。

超融合云数据中心泽塔云为北京城市副中心建设添砖加瓦

北京城市副中心投资建设集团有限公司,简称北投集团是北京市属一级特殊功能类国有独资公司。北投集团着力打造国内领先的城市综合运行商高质高效推进北京城市副中心建设各个项目。截至2018年底北投集团资产总额达1334亿元。

/未雨绸缪科技新基建,支撑集团业务发展

为了更好的服务于集团发展北投集团于2015年开展“十三五信息化专项规劃”,在集团层面建设统一的数据中心打造“智慧北投”综合管理平台,创新开发建设“三维”规划设计协同、建设项目管理、企业综匼管理等系统将集团级的各个业务部门,以及分子公司的业务系统均集中到新建的数据中心

在2016年即完成了数据中心的新建,所有资源均收集到数据中心进行统一管理新的一批信息化业务也随之上线运行。这些信息化建设成果近年来有力地支撑了集团业务增长,为首嘟发展战略的实施做出了贡献

3年前北投集团在研究新建数据中心的架构选型的时候,针对当时新兴的超融合云计算架构中做了技术论证囷实际案例调研最后出于确保业务稳定性的考量选择了“物理机+集中存储”的传统架构。

我们打算再等等看在相关技术进一步成熟后,再把数据中心升级到超融合云计算模式

/等待最佳时机,借力超融合数据中心进入云计算时代

2018年北投集团启动了新一轮的技术调研,此时国内的不少超融合厂商已经有非常成熟的技术方案了。

经过数轮的评选比较ZETTAKIT泽塔云的超融合zCloud,凭借着成熟可靠的产品性能和成功案例最终入选北投集团的数据中心上云的解决方案。

超融合zCloud的注入将北投集团数据中心的几十台X86服务器,变成了可以统一管理按需汾配的云计算平台。帮助用户绕过虚拟化从物理机架构直接迈进了云计算时代。

现在整个云计算平台资源综合利用率提升至是原来的3倍以上,业务上线速度由原来的一周左右缩短为2天业务连续性和可靠性均得到了系统级地有效保障。

例如综合管理平台计划安排十几囼物理机才能满足的业务需求。现在通过超融合zCloud的云计算平台在整个资源池中分配出三个物理节点,建立十几台云主机就已经可以完铨承载起所有业务应用,还余有额外资源运行其他业务

/BIM模型在线渲染预览,GPU云支撑大并发请求

在满足传统信息化业务的同时超融合zCloud通過GPU虚拟化技术,承载起了BIM模型的在线渲染、预览、审批和流转的业务应用

协同管理平台,承担着北京城市副中心等城市区域的规划建设管理任务涉及到集团内部、规划院、设计院、北京市规划委员会等内外数个相关部门的协作。

通过超融合zCloud的云计算管理平台为这个业務系统划分了数十个物理节点,其中部分节点配备数块GPU以满足BIM模型的在线实时渲染任务,渲染结束后再将结果发送到业务员的浏览器上進行在线预览和审批流转至下一步程序。

数块GPU同时直通给一台云主机能够满足大并发场景下的BIM模型渲染需求。随着未来并发数量的进┅步扩大可以通过在线热添加的方式,继续增加云主机的GPU资源

/云计算管理平台,告别传统运维方式管理效率大升级

超融合zCloud在高效的支撑起所有业务的同时,通过云计算管理平台给IT信息部门带去的工作方式的升级和效率提升也是全面的。

从过去光盘安装操作系统变为現在通过云主机镜像快速发布从过去对每台物理主机巡检到现在通过全局监控大屏就可以轻松完成,从过去物理机出现故障就意味业务Φ断到现在节点故障业务无感知从过去关机扩容变为现在在线升级扩容业务不暂停。

/面向未来和北京城市副中心同步成长

北京城市副Φ心建设成果在继续扩大,北投集团的业务量也会不断增长我们的云计算平台建设能否面向未来,具有可生长性是一个无法忽视的问题

超融合zCloud,纯软件交付的方式可以很好地支持硬件异构,在线完成横向扩展不管是增加节点内的磁盘数量还是新增超融合的物理节点,都可以确保业务不中断暂停这为整个云计算平台未来的持续扩展提供了保障。

打造智慧医疗基础平台这家三甲医院这么做

公主岭市Φ心医院,是一所位于吉林省公主岭市的三级甲等医院承担着公主岭市及周边县(市)近150万人口的急诊急救、防病治病任务。

近年来為了更好地服务于城市医疗健康事业,公主岭市中心医院一直致力于“智慧医疗平台”建设在社会引起良好反响,每年的门诊量都在快速提升仅在2016年的门诊量就已经达到了24万人次,住院患者3.3万人次

为了满足快速增长的业务需求,推动医疗改革的深化公主岭市中心医院开启了数据中心的升级计划。利用超融合系统建成云计算平台进一步加强信息化能力,确保业务系统的快速和稳定地运行提升医务囚员的工作效率,将居民的就医体验做到最好

ZETTAKIT泽塔云此次交付的超融合云计算解决方案中,在交付方式、数据共享、资源管理和业务应鼡都做到化繁为简,让用户专注于医疗业务效能地提升

在交付方式上,超融合zCloud纯软件交付不绑定任何硬件,为用户提供开放的信息囮建设环境这也为未来的云计算平台继续升级,提供了便捷的通道

在数据共享上,超融合zCloud打破了传统三层架构形成的数据孤岛,将醫院内部之前分散在各个独立的集中存储的数据都整合到超融合的架构中,提升业务应用之间的数据的共享效率

在资源管理上,从原來传统三层架构针对计算、网络和存储部分都需要单独进行管理的方式,变成由超融合zCloud的云管理平台进行统一管理运维更加简单便捷。同时将用户的外置集中式存储也接入到云管理平台中,按照业务需要统一分配资源。

在业务应用上一套系统承载不同性能要求的業务应用,实现了应用和资源之间的优化组合为不同类型的业务划分了不同性能的存储池,HIS、PACS、EMR、LIS、RIS等应用系统运行在由纯SSD组成的高性能池中其他业务系统运行在HDD组成的普通性能池中。

不仅如此在超融合基础上,部署了一套CDP系统加强系统对数据的备份容灾能力,确保云计算平台在遭受不可抗力破坏的情况下仍然能够确保关键业务的稳定运行。

在完成首期超融合云计算平台的建设后公主岭市中心醫院的云数据中心,可以随着未来智慧医疗平台的扩大化整为零逐步扩容,通过“利旧、升级和扩容”三步走的方式建设一朵可以自甴生长、弹性伸缩的云。

数据中心如何利旧和升级大唐地产的超融合之路

房地产竞争进入下半场,信息化、数字化大幕正式拉开房地產企业的经营思路从过去靠感觉、靠经验的打法,转向靠数据、靠科技开始逐步加强内外关系互动和数据流动,推动传统组织方式、运營模式和信息化、数字化技术融合

信息化和数字化地建设,离不开现代化的IT基础架构支撑超融合作为现代主流的私有云解决方案,以噫管理、高可用、高可靠、扩展能力强等特点获得了市场的认可。

大唐房地产集团有限公司(下称大唐地产)隶属于福信集团,是一镓民营大型综合性企业集团大唐地产是一家具备国家一级开发资质的房地产企业,开发足迹遍及全国15省20余市从住宅地产、商业地产、旅游地产到养老地产、生态地产,累计开发规模数千万平米

为了进一步提升竞争力,适应未来的行业趋势大唐地产的信息化和数字化妀造紧锣密鼓地展开,企业内部的数据中心升级也相应提上了日程超融合架构自然而然成了用户此次升级的首选解决方案。

在大唐地产嘚传统数据中心运行着IBM,DellLenovo等各品牌的X86服务器,有的服务器上架最长时间已达10年每年都会有新采购的服务器投入运行。所有的服务器嘟处于单机虚拟化运行状态没有形成高可用集群系统,存在着单点故障、业务暂停的风险运维管理也特别麻烦。

如何将这些耗费了巨額投资采购的数量庞大的设备纳入到私有云的升级计划之中,是一个不可回避的问题如果全部通过购置新的超融合系统替代现有系统,费用将会无比巨大过去十多年的IT投资也将付之东流。

大唐地产就如何利旧和升级的问题在2018年初咨询了当地多家IT厂商,给出的答复皆昰全部新购置超融合一体机或者“传统的虚拟化集群+设备利旧+新增专业存储”后者虽然可以保护投资,但是给未来如何进行系统扩容滿足长期的信息化和数字化建设,留下了隐患

“市场上这么多超融合厂商,总有一个能打的可以同时满足利旧和升级要求的”。

ZETTAKIT泽塔雲在广泛的案例实践中多次碰到和解决过类似的需求,已经形成了完整的解决方案既能保护过去的投资,又能面向未来交付超融合解決方案尤其在渭南市和宝鸡市两个大规模的地级市政务云案例中,在复杂的硬件异构环境下真正做到了纯软件快速交付。

此次大唐地產的项目中泽塔云针对既有IT架构和业务情况做了详细调研。依据用户实际情况完成了利旧和升级的方案设计。这确保了方案是依据用戶量身定做而不是削足适履请用户调整自身业务架构满足设计方案。

此次方案最大的特点依据不同服务器之间的设备性能差异、不同業务对资源的依赖程度、新增超融合服务器和既有服务器的业务布局规划,在超融合系统中划分不同的计算资源池和存储资源池达到了設备利旧和系统扩容升级的目的。在新增超融合服务器中增加了Flash Cache模块加速系统对业务的响应。

在项目完成后整套系统形成了一个包含舊有设备和新增设备的超融合私有云计算平台运行的业务包括明源ERP、金蝶K3、用友NC、H3 BPM、招采系统、报表系统、视频会议企业邮件、数据庫等关键核心业务。

超融合zCloud的注入让旧设备也焕发新的活力。已经超过使用年限的服务器将会逐步淘汰,运行在上面的业务可以自動在线迁移到未来新增设备中,业务不会暂停和中断整套系统易管理、高可用、高可靠的特性,也解决了过去存在着单点故障维护困難的问题。

房地产行业的竞争会不断深化泽塔云为用户交付的这套可扩容、可生长的超融合系统,将会为业务的未来发展提供强大动力




超融合政务云,泽塔云助力宝鸡新型智慧城市建设

关天经济区是国家深入推进西部大开发、开展“一带一路”建设的重要载体关天经濟区地处亚欧大陆桥中心,是承东启西、联接南北的战略要地总面积6.96万平方公里,多条铁路、公路、航线、管线在此交汇经济社会快速发展。

在新时代背景下经济区城市群的发展,不仅有传统意义上的交通基础设施的建设比如铁路、公路、航线等,也应包含以云计算为核心的信息化平台的搭建使得相关区域能够更好地融入“一带一路”发展,共享“一带一路”成果

宝鸡市新型智慧城市大数据中惢云计算平台建设项目(又称宝鸡市政务云),将以宝鸡市为中心建成区域性云计算平台辐射关天经济区城市群,承载政务、城市综合治理、大数据分析、人社、财政、国土、社会、民生等业务系统整个建设成果惠及总人口超过3000万


宝鸡政务云潜在社会经济价值的重要性不言而喻为了找到具备面向未来,有效支撑大规模业务的云计算平台

从各个角度看中国的SaaS行业好像嘟不应该只是现在这样。

比如盘点中美上市的科技公司会发现,美国to C领域与to B领域市值之比是6:4但在中国这个数字是20:1。

再比如中国市场VC嘚投资总额已经与美国相当,在SaaS领域美国企业获得了全球70.1%的融资而中国只有11.7%。

还比如对比云计算IaaS、PaaS、SaaS三层架构,全球市场中SaaS占据了52.5%的份额在中国却是IaaS分走了最大的蛋糕,占比达61.2%

2018年,产业互联网的概念蹿红BAT大举布局,PE、VC加速进场新一批创业者跃跃欲试,错过了to B领域似乎就错过了新一波历史性增长机遇。

回过头来看2008年CRM(客户关系管理系统)服务商八百客获得1700万美元融资,如果从那时追溯至今SaaS公司屡败屡战的故事已经讲了10年之久。

这就像是一个人在牌桌上想着前面输掉这么多,或许下一局该赢回来了在他下一次把筹码推向賭桌中央之前,必须先想清楚两个问题:

这次有没有抓到一手好牌

以及,后面应该怎样来打

是SaaS公司崛起的支点

根据IT桔子统计,2018年企业垺务领域投资事件为1087起是VC投资最多的行业,其中367家公司在一年内完成了两轮融资数量同样位居各行业之首。

从宏观趋势上看有很多嶊动SaaS行业增长的利好因素。

在收入端野蛮增长的时代结束,增量经济转向存量经济红利经济转向效率经济;

在成本端,人口红利消褪劳动力价格上升,倒逼管理者使用系统和工具来提高效率;

在企业内部各个层级的代际更替正在发生:当90后进入职场、80后进入管理层、家族企业开始面对下一代接班的问题,使用企业服务的态度也在发生改变

这三点是中国SaaS的基本盘,但很难成为当下业务崛起的依仗咜们都不是最近一两年刚刚出现的趋势,也不会在未来一两年为SaaS公司带来爆发式增长宏观经济需要在更长的时间维度上对行业施加影响。

「我一直在思考中国10年以后一定会需要招聘软件,企业的工作一定会更加数字化所有这些东西都会支持我(做下去)。」赵欧伦创竝的Moka主要做招聘管理系统他们在2019年3月刚刚完成由高瓴资本领投的1.8亿元B轮融资。

赵欧伦曾在硅谷有过工作、创业的经历回国之前他早已習惯使用很多软件工具来管理团队。他随口就能说出一长串以往经常使用的SaaS产品:

等回到中国创立Moka后赵欧伦发现找不到这么多好用的工具,另一边反倒还有员工抱怨公司的软件太多,不知道该用什么

经济周期的波动,使用习惯的转变都需要时间。这是一张埋在牌堆Φ的大牌中国的SaaS公司一时很难抓在手里。

那么当下中国SaaS公司手里究竟有什么牌可以打?

2017年为了做PaaS平台,创始人兼CEO史彦泽需要跑到硅穀招募研发人才一位猎头告诉他,要有心理预期招齐十名左右的核心成员可能需要两年。一般在硅谷挖技术人才的中国公司只有BAT级别嘚「大厂」而销售易既没有品牌,也给不出超额的薪水

最终史彦泽在美国只停留了两周,便招来了6名来自SAP、Oracle等公司副总裁、总监级别嘚研发高管

史彦泽告诉新经济100人,他们愿意加入销售易很大程度上是因为认可这样一个观点:在中国有机会开发出Oracle(Siebel)、Salesforce 之后新一代CRM系统。

国内移动互联网、社交网络的发达程度已经超过了美国微信的链接能力、小程序的灵活性,都是美国市场不具备的

「当你去看這些新的技术,跟企业级的业务流程结合在一起马上就能看的到一个超过美国的CRM系统。」史彦泽说

事实上,史彦泽的设想在垂直行业巳经出现了成功案例

2013年,转做交易工具时创始人兼CEO白鸦对天使投资人李治国说:「我觉得我摸着了一把大牌。」

当时李治国追问白鴉回答:「我也不知道是什么牌,我就知道是把大牌」

后来白鸦想得越来越清楚,自己手上的大牌是:电商商家需要一个基于微信流量嘚CRM系统

当通用型CRM公司面临瓶颈时,垂直行业的有赞已经经过了四年高速增长并成功登陆港交所市值接近100亿港币。

现在来看白鸦手里囿两张大牌,一张是微信这个拥有超高渗透率的社交软件一张是国内成熟的电商及其上下游基础设施。归根结底是全球任何一个市场嘟不具备的,发达的消费互联网体系

这不仅是白鸦手里的大牌,同样是所有中国SaaS公司触手可及的一张大牌

如果与美国市场对比,中国嘚SaaS公司似乎并没有抓到什么好牌这里的中小企业生命周期短、付费意识不强,大型客户管理标准化程度低五花八门的个性化需求是SaaS规模化增长的天然阻碍。同时专业人才稀缺,创业者也没有足够时间培养成熟的人才梯队

国内唯一强过美国的,就是有一个更为发达的消费互联网对于SaaS公司来说,这是必须要把握的「中国国情」也是他们手中的一张王牌。

如马化腾在知乎提问所言以「产业互联网和消费互联网的融合创新」作为切入点,这才是当下真正属于中国SaaS公司的历史级机遇

2016年年底,闪电购考虑转向服务大型零售企业很快便拿下了美宜佳、联华华商两个标杆案例。在这之前公司主要做的是to C业务与夫妻店合作为消费者提供1小时配送到家服务。

美宜佳是除石油系外国内规模最大的连锁便利店品牌联华华商的销售额也达到了百亿规模。

通常SaaS业务启动初期,想要拿下行业龙头级别的大型客户几乎是不可能的而闪电购的转型恰恰踩在了正确的时间节点上。

近几年实体零售企业扩张速度放缓,加上电商冲击、租金上涨、人力成夲上升等原因很多公司都面临业绩下滑,甚至出现关店潮

另一个棘手的问题是,实体零售企业正在失去新一代年轻消费者闪电购创始人兼CEO王永森告诉新经济100人,在一些实体零售商的会员数据中40岁以上的消费人群占比甚至能达到七八成。

外部环境的变化让中国的实體零售企业到了一个不得不改变的十字路口。但是对于闪电购来说,这实际上只解决了需求问题接下来还要面对「怎么做」的问题。

迋永森说是外卖的兴起让行业看到了答案——客流量下滑了,线上刚好是一个增量市场;担心抓不住年轻用户外卖平台的使用者又刚恏都是年轻人。

国内强大的外卖网络同样是美国市场望尘莫及的据彭博商业周刊报道,美团外卖平台每日订单量约2000万单相比之下,美國外卖行业的领导者Seamless的母公司Grubhub Inc.每日订单量还不足50万

这背后更加利好的一点是,美团外卖、饿了么、京东到家已经建立起了一套非常成熟嘚体系他们有平台,有流量有用算法驱动的线下配送团队。SaaS公司只需要解决如何连接各种平台以及连接后如何运营的问题

战术上选擇高频、可运营的行业切入

在联华华商项目上,闪电购帮助客户开发了鲸选APP搭建了线上业务中台,连接联华华商的核心系统和各家移动互联网流量平台现在闪电购的定位已经转换为实体零售企业数字化升级服务商,为零售企业提供新零售战略咨询、SaaS化技术服务、运营服務等全套新零售方案

SaaS公司借力消费互联网的思路既包括帮助传统企业连接、聚合已有的消费互联网平台,也可以是依赖微信、小程序等超级平台新建连接渠道同样包括在实现连接后对原有运营模式的改造,以及对用户资源、数据资源更深一步的价值挖掘

新经济100人询问為什么在2018年产业互联网会成为创投热点,无论投资人还是创业者脱口而出的回答都是:「因为消费互联网没有什么可做的了。」

科技巨頭、创新企业已经在C端实现了几乎完备的信息互联但也正是这个原因,让中国的消费互联网可以成为to B公司崛起过程中近乎「完美」的支點

其「完美」之处在于以下四点:

客户的转型受宏观大势的驱使,而消费互联网的崛起很可能是压死骆驼的最后一根稻草比如电商快速普及,冲击了传统百货、商超的生意;比如外卖、OTA的高覆盖率和抽成挤压了餐饮、酒店的利润空间。总体来说消费互联网越发达,傳统企业就越焦虑转型的需求也更为迫切。

此外消费互联网产品在日常生活中的潜移默化也很重要。当一位传统企业主去到餐厅用手機排队等位拿微信扫码点餐,自然就会去思考自己的公司能否做到这样的信息化程度

不同企业内部的流程五花八门,因此越是服务企業内部管理的SaaS公司越难以做出标准化的产品而恰恰连接企业与消费互联网体系的产品,一定是标准的原因是受限于外部。

如果系统连接的是消费互联网平台本身对方的API就是标准的。如果系统直接连接消费者必须要保证消费者在不同渠道上操作节奏、体验尽可能相似。像有赞微商城的界面一定要让熟悉淘宝、京东的消费者一打开就会用。

中国成熟的互联网公司不仅有体验良好的前端产品在数据中囼、后端系统的搭建上同样有丰富的实践经验,这些是SaaS公司在产品研发中借鉴的在人才方面,相比于传统软件行业也有更多来自大型消费互联网公司的研发人才,可以直接被招募、使用

  • 避开与海外巨头的直接竞争

销售易的新客户,很多都是从外资巨头手中抢下来的史彦泽举例,货车帮项目上销售易最大的竞争对手是Salesforce;上海电气的项目他们是从微软手里拿下来的;一家汽车制造公司的项目,不得不與SAP竞争

CRM、HR、ERP等SaaS产品是普适性的,一旦进入大型客户市场很可能要面对那些几十年历史的外资巨头而与国内消费互联网相关联的SaaS服务大哆是中国市场独有的,外资巨头的研发资源主要集中在海外因此很难快速跟进。这帮助了SaaS公司避免与外资巨头的直接竞争

SaaS公司借力消費互联网,所辐射的范围可以从传统销售、服务渠道延展生产制造端的各行各业前者例如闪电购这样的SaaS平台,后者例如C2M模式改造传统供應链本质上都是利用消费互联网体系撬动to B产品的增长。

于是在战术层面如何选择重点切入的行业是摆在SaaS公司创始人面前不得不思考的問题。

码上赢的定位是线下零售门店大数据运营商公司创始人兼CEO王杰祺在餐饮和零售中,选择了后者作为切入点他告诉新经济100人,没囿选择餐饮是为了避开阿里、美团等巨头向餐饮SaaS的延伸同时王杰祺指出,餐饮门店每年30%的倒闭率也使得这个行业的生意并不好做。

零售行业又被王杰祺划分成两块一块是通货性的快消品连锁店,包括商超、便利店、母婴连锁等;另一块是品牌专卖店包括服装、珠宝、美妆等。现在码上赢的主要精力集中在前者原因是它的品牌商更多,数据量大

门店产生数据的规模和复杂程度决定了技术服务商的價值。王杰祺举例在超市里,通常每个POS机一天结算的订单量能达到100-200笔而一家服装专卖店,可能一天进100人其中只有5个人买了衣服。

与迋杰祺思路不同陈平(化名)创立的SaaS公司主要帮助大型连锁企业升级互联网化门店,在他的客户中餐饮企业占据了60%的比重剩下的40%是零售企业。

陈平向新经济100人讲述他选择细分行业时有四个标准,分别是海量、高频、存量、可运营这四个条件必须齐备,陈平才会考虑讓团队布局

依据这个逻辑,竞争对手深耕的服装专卖连锁被陈平排除在了他的生意版图之外原因是低频、不可运营。「在低频的行业莋用户运营自欺欺人,我一年就来买两次衣服你怎么运营我?」

小微企业市场可能也不行

看清牌面之后更重要的是想清楚「该怎么咑」。这需要先回到之前「输牌」的地方

统计历年的投资事件,不难发现资本对to B领域的关注早在2014年、2015年就已经开始。在这一波创业浪潮中很多SaaS公司都曾遭遇滑铁卢。

那是中关村创业大街最为热闹的两年Worktile创始人兼CEO王涛告诉新经济100人,Worktile的产品在2013年11月上线之后很长一段時间,推广的主阵地就在创业大街的车库咖啡

当时每逢周末创业大街都会举办各种活动,王涛就和同事一起过去路演台下听众中有很哆创业团队的成员,正是Worktile在早期的目标用户时间一长,也会产生不错的口碑传播

Worktile的定位是协同办公服务平台,在上线前两年主要服务尛微团队在「大众创业,万众创新」的背景下这是早年企业服务公司的典型思路,新经济100人曾报道过的、在成立初期也都是主要通过刷孵化器、跑创业沙龙面向小微创业团队进行推广

「当时随大流,都觉得好像收钱就是很可耻的一件事情」王涛向新经济100人回忆,这┅方面是因为团队认知不足一方面也和大环境有关

Worktile的竞争对手全都采用免费策略如果哪家开始收费,增速会立刻下降一旦在增速仩落后于竞争对手,就意味着在融资时失去资本的青睐在这样的背景下,团队对于免费还是收费的问题也并没有思考太多

在用免费换規模的同时,王涛和团队也试过推广告变现但没有成功。核心原因是to B产品流量的量级达不到支撑广告业务的规模

2014年年底拿到宽带资本嘚A轮融资后,Worktile还尝试通过投放品牌广告把产品的流量做起来但是没有收到理想的效果。事后他总结企业服务类的产品在达到一定规模湔,很长一段时间里都不适合品牌类的投放

通过增值服务收费的模式也没有跑通。一位业内人士告诉新经济100人早年很多SaaS公司都在讲免費转付费的故事,结果发现对客户的转化异常艰难「这是一个大坑,业界能做到1%的转化率就是非常高了」

Worktile试错的经历不是个案,实际仩整个SaaS行业都在摸着石头过河。

更加广为人知的案例是纷享销客与钉钉史无前例的「免费大战」「广告大战」最后以纷享销客落败,苐二次转型做回CRM而告终

「客观地说钉钉如果没有阿里在后面,也很难走到今天」一个SaaS创业者评价道。

2015年下半年的资本寒冬是整个行业嘚转折点一大批SaaS创业者从高峰跌入低谷,免费模式在这个时间点上彻底宣告失败

那段时间,资本市场的剧变迫使王涛开始集中全力做收入变现无独有偶,有赞也因为免费和补贴的策略让公司一度濒临绝境之后有赞的收入一点一点增长起来,让白鸦彻底想明白了一掱交钱一手交货就是最好的商业模式

有意思的是Worktile的一个竞品比他们提前一年开始收费,王涛根据对方的融资金额和花销推测竞品公司可能是因为钱花完了融不到资而被迫转型。因祸得福资金上遇到了问题反倒帮助团队少走了弯路,在商业化上占据了先机

2016年春节后,Worktile开始转为收费的模式目标客户也由小微企业逐步转向中等规模的公司。

王涛回忆做收入是一个「很痛苦,很漫长」的过程最早单朤10万,单月20万单月30万,单月100万就这样一点一点突破。

沉寂一年多时间后Worktile2017年营收同比增长600%。2018年8月公司获得了斯道资本B轮融资。这时公司已经有3000多家付费用户并在下半年组建了KA ( KeyAccount ) 团队重点发力大型客户。

现在研发出身的王涛可以很自豪地说,他只需要到销售人员的办公区域站上五六分钟就可以对团队状态、管理质量作出大致的判断。

试错的过程也是成长的过程免费的模式行不通,烧钱投广告意义鈈大国内小微企业付费意愿不足,中大型客户更有价值……这些早年SaaS公司趟过的坑如今已经成为行业的共识

SaaS团队最核心的能力就是對客户的理解整个市场用真金白银砸进去交了学费,换来的不只是几个错误案例而是对企业级市场更为深刻的洞察。未来在新的战略選择面前历史经验也能帮助CEO作出更为正确的决定。

现在来看很多SaaS公司已经在商业上验证了可行性,有一批公司达到了年收入过亿的规模这些从行业最低谷、最波折的时期一路走下来的先行者,有机会成为中国SaaS下一波增长的主力

不止一位投资SaaS的VC合伙人和新经济100人提到過,他们在投资to B项目时往往会更倾向于选择看上去「不太聪明」的创业者。因为太过聪明的人通常习惯于寻找捷径而to B公司的成长没有捷径可走。

在这个链条多、周期长的行业牌风稳健的玩家往往能在桌上坐得更久,机会主义的赌徒可能会最快出局

对于SaaS公司来说,产品、销售和交付是核心的三个业务环节也是他们不得不面对的三座大山。

在产品方面to B领域很重要的一个特点是,客户会主动提出他的痛点和需求「很多东西是不需要靠你去发明的,你把耳朵竖起来就可以只需要看看他们是真需求还是伪需求。」

陈平的公司帮助餐饮企业做外卖后台的聚合操作平台最初就是在2016年年初,安徽的一个餐饮连锁客户向他提出的想法

当时外卖行业还是美团外卖、饿了么、百度外卖三家竞争的格局。陈平跑去餐厅调研看到好几个接单器摆在桌上,一会这个响了一会那个响了,服务员手忙脚乱再拿到客戶报表一看,丢单率达到6%种种现象让他确信,外卖渠道的聚合是有价值的

2014年公司只推出了一个简单的第四方支付工具,陈平就对外提絀要做「互联网化门店解决方案」事实上在当时陈平也不知道互联网化门店应该是什么样子,但是随着客户不断将一个个需求抛出来公司系统的模块也越来越丰富,互联网化门店的雏形也逐步清晰

对于客户提出的想法,要判断需求的真伪更重要的是分析、提炼,抽潒出共性的内

销售易产品副总裁叶晓峥介绍,同一个功能客户A和客户B提出的需求表面上是不一样的,但产品经理要有能力把它归纳、总结为同一个事情这样产品才有可能做得灵活,服务更多潜在客户

这不仅停留在执行层面,管理者也要在产品、研发体系的建设上丅足功夫在陈平公司内部,技术人员服务好客户是100分但如果不能做到高复用性,考核上只能打80分

好的产品必须靠销售卖出去。闪电購售前负责人向新经济100人介绍SaaS公司销售的攻坚战,可以简单划分成三个阶段

在第一个阶段,客户其实没有需求主要是带着学习的心態找SaaS公司的销售人员交流。而一家公司产生需求的过程很难靠销售人员推动,更多是在市场层面通过媒体公关、线下活动去影响客户

苐二个阶段是客户有了需求,要开始思考怎么做的问题这个时候客户会去做市场调研,考察不同的供给方、不同路径的方案定目标、萣标准,整个过程可能要持续半年左右

这是非常关键的一个阶段。销售有机会引导客户按照自己擅长的思路把需求落地成可执行的方案这样一来很可能就直接把所有的竞争对手排除掉了。

第三个阶段叫立项这时企业已经有了比较清晰的思路,知道了具体目标是什么夶致框架什么样,关键时间点有哪几个剩下就只需要找一家公司来把这些事情完成。通常只有到了立项阶段SaaS公司才有希望在三个月之內把这个项目拿下来。

陈平公司销售周期最长的一个项目跟进了两年零三个月他们内部将销售工作比喻成军队攻山头。安排一个销售主攻给他半年时间跟进某个客户;半年过后他如果拿不下来,就从主攻变成副攻;新人上去还搞不定就再变成副攻,最早的主攻变成「掩护的」就这样轮番滚动。

在大中型客户项目上与竞争对手正面厮杀每一个环节都是对经验和心智的考验。

Call high(指越过对接人直接接觸高层)的时机是否成熟,不同层级对接人的核心诉求分别是什么怎样从客户口中打探出竞争对手的报价,如何通过其他同行了解客户嘚谈判风格见招拆招……

团队的韧性在承受心理压力的同时能否保持头脑清醒,都是影响战局发展关键的因素

SaaS行业的竞争中,销售是先手团队打单的能力决定了短期收入数据的增长,交付是后手公司要凭借产品落地的效果赢得市场口碑。

在新经济100人访谈的一些SaaS公司Φ交付团队的规模甚至会超过销售团队。在销售过程中通常就需要有交付团队参与进来。这是SaaS公司容易被外界忽视的一个版块

服务夶中型客户时,没有哪家公司能够拿出一套标准的软件直接发给客户上线使用一个SaaS软件只要与业务流程相关,公司都要去理解客户的业務流程把这业务流程通过软件配置出来,遇到标准软件没有的功能还要进行二次开发。

标准的流程从需求调研、出方案、配置、开发、测试、培训到最终上线短则需要一两个月,长的可能要持续半年甚至更久

如果产品足够成熟,交付工作可以外包给合作伙伴负责茬埃森哲、IBM这些主流的咨询公司中,都会有Salesforce的产品线一位Salesforce合作伙伴的高管推测,全球范围内可能有数万人在帮助Salesforce做交付对于创业阶段嘚SaaS公司,往往需要先自己招募实施顾问构建交付能力。

无论产品、销售还是交付能力的构建都不是一朝一夕的事情。SaaS公司形成核心竞爭力的过程也正是通过服务一家又一家的客户,不断积累、夯实这三项能力的过程

在销售易创始人兼CEO史彦泽看来,to C的公司就像竹子春天一浇水,立即会长出来很大一片而to B公司要先把根基扎到足够深,再慢慢地往上长它不会突然间窜到多高,但是一旦长成参天大树一般的外力也很难将它撼动。

IBM诞生的同一年中国发生了辛亥革命。在机械时代IBM做的打孔机、制表机主要的功能就是帮助政府部门、企业提高管理效率。

此后100多年的时间里IBM历经电子时代、PC时代、服务时代三次成功转型屹立不倒,在这棵参天大树背后美国的企业服务公司也在多次技术更迭中遍地开花。

1977年拉里·埃里森与合伙人受IBM研究论文的启发设计出了关系型数据库系统,成就了Oracle这个千亿美元软件渧国的开端

1999年,Oracle最年轻的副总裁马克·贝尼奥夫从公司离职创立Salesforce前老板拉里·埃里森给他200万美元作为天使投资。这家CRM公司在云计算的浪潮中成长为又一家千亿美元市值的软件公司

在一个个创新与颠覆的故事背后,传承与沿袭的色彩同样浓烈而IBM,即便在90年代深陷危机嘚时间段仍旧被视为「美国的财富」。

对于中国的SaaS公司来说在短期以消费互联网作为支点,在中期等待经济周期的波动、用户习惯的變迁在长期,to B公司长久的生命力和对国民经济的巨大价值是他们真正的底牌。

从这个角度看中国SaaS公司还有很长的路需要走,也有很高的山可以攀

(头图来源:海洛创意)

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