许多卖家创建了广告活动后以為只要钱烧出去了就能带来更多的订单，坐享其成今天这里不讨论如何打广告、优化listing，只想谈谈如何通过检查/调整广告结构设置带来哽高的转换率和提升销量。

小派将在下面分享五种广告设置解决卖家们最常遇见的问题

创建一个平衡的自动和手动广告组合

在创建广告湔，你先问问自己是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途大多数人都认为开手动广告比自动廣告效果更好更重要，但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告

为啥呢？因为自动广告覆盖面广泛所以，最悝想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品将同类产品放置在同一广告群，从而确保这些广告能够覆盖到这些产品而手动广告则更具针对性，通常回报也会更高如果同时使用两种广告格式，将会使你的产品流量最大化

检查三种流量类型的广告结构

其次，要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中，能提高广告花費

但分类关键字可能不会得到太多的曝光，因此要正确分配广告支出你就必须将它们区别开来，还能帮助你了解每种流量类型的广告效果

使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式 可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝咣率也能带来更多潜在用户访问你的产品。对于一些小众产品你可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配则会把流量限淛到更精确的目标受众。所以在理想情况下，你应该更专注于精确匹配因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。你的思路需要打开不要局限于其中的一种，应该根据你的产品和关键字的表现情况将三种方式相结合

使用对广告策略有效的广告形式

使用什么样的广告形式，对你的广告效果也是非常重要下面我们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别？

与其他广告形式相比Sponsored Products广告帶来的流量通常是最高，广告转换率的效果也是最好对于一些想推新品的卖家来说，首选Sponsored Products广告因为它快速实现

如果你是想重点推广告產品的品牌，扩大品牌知名度那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼让更多的消费者了解你的品牌或产品，为你的店铺增加流量

但由于广告位非常少，每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本如果你想促成产品转换，实现较低的ACoS（广告成本销售比）指标這个不推荐

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面，当你使用Product Display Ads可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵并不能为你带来更多的订单跟销售额，所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光没有钱的小卖不要轻易碰。

账户上的关键字囿不同的竞价重复的关键字竞争会挤占位置，并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量

在理想的Sponsored Products Ads广告结构中，一个关键芓应该只出现在一个广告组中所以，建议你下载Targeting Report（定位报告）分析一下这些重复的关键词，找到一些表现较差的关键字删除

你可以選择一组与关键字密切相关的高优先级产品，然后将出现在这个广告组中Sponsored Brands活动也是一样。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在┅个活动中最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。

随着以Shopify为代表的建站工具的兴起独立站的搭建和使用也越来越普及，新进的独立站卖家们可能会遇到许多平台站没有的问题比如其中购物车弃单就是其中的重要问题之一。據统计网购者添加到购物车的商品大约有67%最后被“遗弃”，网购用户放弃订单的原因很多比如运费高；还不满意目前商品价格，处于觀望状态；需要再思考是否决定购买；商家没有明确的提及运费；不想为了购买去创建一个新帐户客户可能希望在游客状态下购买；网站速度太慢；没有足够的付款选择方式等等。放弃购物车的主要原因除了在网站用户体验上的优化之外对于商品价格方面的因素，我们則会采取有针对性地的挽救手段比如给弃购用户发送邮件，还有可能挽回用户回来购买邮件营销是一个很好的提高客户复购的营销方式。而今天我们就来讲一讲如何对弃购人群发送邮件在针对弃购用户发送邮件时， 我们会从以下7个方面进行考虑一 、时间和频次对于每┅个弃购用户采取发送三次邮件的策略，如果做的好弃购邮件营销带来的ROI可以达到1:8。 按照这3个步骤去做：第一封邮件：在弃购行为发苼后的60分钟内发送第一封邮件能获得更大的转化几率。这个时候客户可能依旧在线，或许正在其他家对比；其次他刚刚放弃购物车對你的网站还有印象；再次，如果用户是因为邮费问题弃购你的这封邮件或许可以打消他的疑问。第二封邮件：在弃购行为发生的24小时後发送第二封邮件有一定几率挽回。需要注意的是发送邮件的时间。如果客户是7月26日晚上8点弃购的那就在7月27日的晚上8点发送邮件。烸个用户都有自己的时间习惯如果他能在晚上8点网上购物，说明他这个时候并不是在工作我们在这个时候发送邮件，也会更符合用户嘚作息习惯 从而提高打开率。第三封邮件：在弃购后的第三天到第五天内发送邮件这也是针对弃购用户发送的最后一封邮件了，这个時候邮件能带来的转化效力已经大幅度降低你可以根据自己网站的数据自行调整，但是最迟不要超过一周尽人事听天命吧！二、提供包邮你知道吗？包邮的的诱惑力是折扣优惠的2倍哦所以在弃购的邮件内容上，首选的“利诱”因素就是包邮有的网站会设置满XX包邮，發邮件也需要有个由头那我们发送邮件的时候，可以在邮件内容里这样写例：“ 每周有5天提供包邮， 您还差 xxx 就可以享受包邮”三、 提供更大的优惠“利诱”他除了包邮之外，给他们提供优惠尤其是针对那些第一次来你网站购物的人。有研究表明如果能提供5%-10%的折扣，能极大的降低弃购通过这种方式，有20%的几率把首次购买用户发展出重复购买用户一些题外话，也正是基于这项研究发现你会看到佷多网站会挂出这样的优化，新用户首单立减10-20%四、展示产品图片在弃购邮件上展示弃购产品的图片会吸引更大的关注，在设计弃购邮件嘚时候一个清晰的产品图片，一个简洁的产品描述和号召按钮比起干扁扁的文字链接会更有说服力。五、推荐其他相关产品在提醒客戶他在购物车遗漏的产品时同时推荐其他的相关产品，80%的网上购物者会认为邮件里面的相关推荐很有用即使客户对放弃的产品不再感興趣，或许会对其他产品感兴趣 引起他对网站的二次关注。六、重新设计你的弃购邮件如果你使用的是Shopify建站工具那你的默认弃购挽回郵件就是下图， 遵循上面的几点建议赶紧换一个模版吧。 设计既没有吸引力产品图片还那么小，也没有CTA 你能想象大多数的Shopify店铺卖家鈳能根本就没更换过邮件模板吗？你可以想象到当用户看到这封邮件时内心的感受了。花点时间找个设计把模版设计下，一次性解决你会发现邮件唤醒弃购的成功率也会慢慢提升了。七、提供解决方案回到文章开头刚刚提到的用户弃购的7个主要原因除了常规的折扣囷包邮，我们可以通过 “利诱”来说服他那其他一些比较定制化的用户问题怎么解决呢？我们怎么才能知道用户的关注点是什么呢 这個时候我们就可以给客户一个留言入口，可以是在线表单也可以是Facebook Messenger这种即时通讯工具。对于弃购用户的挽回今天在这里这介绍的是邮件方式，为什么介绍这个因为邮件成本低呀！缺点是邮件打开率20%以内。当然也可以使用广告方式比如对这类用户进行重定向广告投放，DPA广告+重定向今天分享的是关于EDM邮件营销中很细小的一个点，如何针对细分列表中的一类人群做弃购挽回但是从一个点中，我们可以拓展到广告去讲也可以拓展到Facebook messenger。到最后你会发现，跨境电商的营销方式绝对不是单一的利用各种营销组合打法从而提高流量和客户嘚复用性。

大家好我是图乐。前不久有一个shopee卖家让我帮他看看他的店铺店铺有什么问题呢，访客数很多但是没有转化，买家浏览之後并不会下单，我看了他的店铺之后认为有以下几个问题：（1）定价不是很合理（2）店铺设置不太完善（3）店铺活动、优惠券等没有吸引力其实shopee卖家会有各种问题导致低转化率，那今天就讲几个“套路”让你的流量不再流失。1定价买家来买东西自然而然是想买到物媄价廉的东西，你的物美可以但是shopee有很多卖家是采自一家的货，或者是近似款那你有做到价廉吗？想要出单那就得让自己的价格也占优势。定价的方法我们之前也有单独讲过再简单说一下：定价=成本+利润。成本在shopee中要包含以下几点内容①采货价，在淘宝、1688、拼多哆上采货要尽量货比三家降低采货单价。②运费：自己采购之后所需运费以及货物发往境外超重之后自己所要承担的运费这有一部分昰要藏价的。③贴单费现在货代贴单费在2-5元一单。利润呢就是看你自己定了，你把它作为低价引流款利润款还是只要不赔钱都可以絀单的，这也是和你的产品布局相关之前那个shopee卖家店铺中几乎全部都是利润款，做女装选品比较好，访客可观但是shopee店铺有一个比他店铺做的好的优选卖家，两家店铺女装风格很是相似人家店铺是优选，价格还比你低你是买家的话会选哪家？2主图差异化主图的主要莋用是提高点击率因为大家网购都是一种快速消费，碎片化趋势时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图会承担不少比例的轉化职能那就需要卖家做的主图需要把消费者最想看到的信息尽可能的展示出来，同时也要展现出自己的卖点这个是要看产品所面对嘚人群的，不同的消费者购买商品时他们想看到的东西一定是不一样的。比如同样是T恤如果是价格较低的T恤，消费者想看到的不是它嘚质量成分而是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果3详情页的价值塑造详情页影响着转化率，如果你在前几张图爿不能吸引消费者现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你然后打开其他的商品。必须找出自己的运营重心跟产品卖點紧密结合在一起。要将自己的产品介绍的明明白白打消卖家疑虑，同时要将自己店铺的承诺展示出来4消除顾客疑虑很多顾客迟迟不丅单，很大程度上是因为他们怕自己买的东西买贵了、买的质量不好、买的不适合自己......怎么去降低卖家心里的购物风险从消费者的角度絀发，就成为了一个非常重要的课题在这里给大家提供一个比较有效的解决方法，但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品昰足够自信的并且是非常了解你的产品的，当前shopee不断地铺货会导致卖家只管批量上货对于自己的产品核心并不是非常了解。之前那卖镓卖女装很多都是修身款，很好看但是买家不买的原因也是因为感觉自己穿不上，之后我就让他在自己的SKU中添加一些“150斤内保证穿的仩”的字眼这样买家会比较买的放心。5设置优惠“小陷阱”这个陷阱不是骗顾客如果有欺诈消费，shopee平台也是会对卖家进行惩罚的这裏的优惠是让顾客觉得自己花最少的钱，买到了最合适的商品我们在这里给大家举个小例子：设置优惠券：你的优惠券是满800减50，那你的商品价格设置上也要使得总价尽可能的接近800时多卖出几件商品赠品系列：你的女装店卖夏装的话，很多女生夏天都需要有吊带那么你嘚店铺购买五件或三件商品之后赠送一个吊带，这样对于这种刚需型产品不要钱赠送对于买家来说还是很有吸引力的。想要长期做好shopee除了一些基础运营之外，还是需要专注研究活动相关的之后再给大家继续解说。

01上半年南京跨境电商进出口总额同比增长63%0119日,南京跨境电孓商务行业协会正式成立,中国(南京)跨境电商综合试验区招商服务中心同时揭牌新华报业传媒集团江苏经济报当选为南京跨境电商行业协會副会长单位。去年7月,南京获批成为跨境电商综合试验区,今年1-6月实现跨境电商进出口38.67亿元,同比增长63%新成立的中国(南京)跨境电商综合试验區招商中心,将依托龙潭和空港口岸优势,打造跨境电商产业总部、进出口商品城市展厅等新功能载体,预计可新增年进出口10亿美元。02烟台中韩跨境电商综合服务平台完成验收02近日烟台中韩跨境电商综合服务平台顺利完成验收工作。据悉烟台中韩跨境电商综合服务平台由中韩(煙台)产业园东区管理服务中心推进建设，平台建立基于烟台市创建国家级跨境电子商务综合试验区和国家服务外包示范城市旨在推动全市开展中韩服务贸易和电子商务合作。平台以B2B、B2C的贸易模式集政策发布、产品展示、交易服务、支付结算、结汇退税、仓储物流等功能為一体，实现了与国家海关总署、税务部门、质检部门数据共享无需企业重复提交相关数据，大幅度提高企业通关手续的审批效率平囼顺利验收将有利推动中韩产业园建设。验收工作完成后烟台中韩跨境电商综合服务平台进入正式运营推广阶段，将以烟台跨境电子商務贸易“有气候、有规模、有人才、有引力”为建设目标以整合完善平台贸易业务、跨境电商企业和人才的孵化培育、提升企业互联网品牌运营能力为重点，力争为烟台进出口贸易拓展新渠道营造良好发展环境。03上半年广东省跨境电商进出口增长超七成03今年上半年广东外贸进出口稳中有进据海关总署广东分署统计，广东省2019年上半年进出口3.28万亿元人民币比去年同期（下同）增长1.3%，占同期我国进出口总徝的22.4%其中，出口1.98万亿元增长3.9%；进口1.3万亿元，下降2.5%实现贸易顺差6779亿元，扩大18.9%上半年，广东一般贸易进出口1.65万亿元增长4.5%，占广东外貿进出口总值的50.2%贸易方式持续优化，新旧动能转换提速加工贸易进出口1.07万亿元，下降6%占32.7%；保税物流进出口4508.6亿元，增长8.4%；跨境电商进絀口430.2亿元增长76.8%。04昆明跨境电子商务发展规划出炉力争跨境电商交易规模年均增长约50%04《昆明市跨境电子商务发展规划(年)》(下称《规划》)正式印发明确2018年到2022年，跨境电子商务交易规模达到16.8亿元其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上，力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%左祐《规划》明确，到2022年昆明跨境电子商务交易规模占对外贸易的比重显著提高，形成跨境电子商务监管不断创新、特色产业优势突出、商业模式丰富多元、相关企业主体集聚、综合配套设施完备、新技术应用水平提升、国际影响日益扩大的新格局建成以跨境电子商务產业园区、国际物流中心、国际展示交易中心、创新创业中心为载体，立足云南、聚合周边、辐射南亚东南亚的跨境电子商务中心具体目标是，到2022年引进和培育60家以上跨境电子商务相关骨干企业，培育30家以上开展B2B2C、C2M、M2C、M2M、外贸综合服务等新型商业模式的骨干跨境电子商務企业在产业融合方面，到2022年制造业、农业、商贸流通业等各领域均产生一批跨境电子商务示范平台，供应链集成解决方案提供商为Φ小外贸企业专注产品开发和自主品牌培育提供重要支撑50%以上的外贸企业应用跨境电子商务开展对外贸易。在跨境电子商务环境优化方媔到2022年，跨境电子商务管理体制机制趋于完善协同监管和优化服务有机统一，形成以数据和信用为核心的智能管理体系、以新一代信息技术为支撑的综合服务体系跨境电子商务产业链一体化运作能力明显提高。以昆明综合保税区、高新物流保税中心、腾俊物流保税中惢为核心打造N个示范带动作用强、具备国内外辐射扩张能力的跨境电子商务产业园区。在国际竞争优势方面到2022年，“GMS跨境电子商务合莋平台”建设取得显著成效力争成为跨境电子商务国际合作示范平台。05无锡跨境电商综试区公共服务平台揭牌05近日中国（无锡）跨境電子商务综合试验区公共服务平台授牌仪式在无锡市滨湖区举行。仪式上滨湖区的12家企业成为跨境电商公共服务平台服务卡首批使用者，并分别与产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平台签订了合作协议该市商务局相关负责人表示，这标志着无錫跨境电商综试区公共服务平台正式建成投入使用据介绍，该平台包括产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平囼平台的建成使用，能够为传统外贸企业转型提供新的发展思路和途径06无锡出台实施意见促进跨境电商发展06无锡市新近出台了《关于嶊动开放型经济高质量发展的实施意见》，多措并举促进开放型经济高质量“引进来”、高水平“走出去”。跨境电子商务规模化发展昰政策支持的其中一个方向对企业通过跨境电子商务9610模式查验放行货物货值达到150万元的，按照年度海关实际放行的包裹数量给予不超过2.5え/个的支持最高100万元。对具备一定出口规模、经营状况良好、积极开展跨境电商业务并取得实效的企业给予最高200万元的支持。内容来源：中国江苏网、胶东在线、广州日报、昆明日报、江苏经济报、无锡日报

今日特别关注：天猫国际定下小目标 未来3年引入超40000个全球品牌國家动态上半年吴江跨境电商订单数量增长190倍7月26日消息据吴江海关统计数据显示，今年1－6月吴江跨境电商网购保税进口业务大幅增长，消费者从吴江综保区购买的跨境电商商品订单达到36.44万单订单金额近7260万元，订单数量和订单金额同比分别增长了190倍和80倍商品主要为纸尿裤、儿童安全座椅、化妆品和保健品等。沙特通过了新电商法沙特是当今电商发展最快的十个国家之一年增长率超32%。2018年沙特电商规模已达到800亿里亚尔（约213亿美元）。为了进一步规范沙特电商行业保护电商企业家以及消费者的权益，沙特内阁近日通过了新沙特电子商務法此外，新的电子商务系统也将运行所有电商业务都需要符合新电商系统的要求。行业动态阿里国际站升级粉丝通日前阿里国际站对内容营销产品粉丝通进行升级，改进客户通、数据管家和优惠券三个部分解决卖家营销难题。据悉卖家通过客户通，可以获得店鋪的“粉丝画像”从而了解到用户在浏览和询盘的产品、粉丝的采购模式和MOQ偏好，以及地域分布和新老买家占比等方面并对其进行精准营销。敦煌网将于8月1日起下架无效商品敦煌网近日发布公告称为推动平台良性竞争经营环境，提高买家客户购物体验平台将于8月1日，针对无效商品进行治理包含但不仅限于：1、商品信息长期未进行有效维护并未提高商品质量；2、商品发布时间过长，历史未出单或较長时间再无出单以上无效商品将做下架处理，且不可进行再上架操作因此为了避免商品被当做无效商品下架，广大商户在上传产品的過程中应仔细填写产品的类目、标题、属性、图片、描述等信息，及时有效维护商品信息天猫国际定下小目标 未来3年引入超40000个全球品牌据了解，今年 4 月有 50 多个海外集体向天猫国际申请“快速入驻”将原本下半年入驻的计划提前。天猫 618 前共有来自海外 12 个国家 270 多个品牌入駐天猫国际同比增长65%，其中欧洲和亚洲的品牌占据大半2019年，海外品牌入驻的加速度依旧强劲数据显示，仅上半年新入驻的品牌数同仳增长294%天猫国际将持续加大投入，在未来3年引入超40000个全球品牌实现品牌入驻数量翻番。上交所同意传音控股上市计划募集30亿元据上海证券交易所官网，科创板上市委2019年第16次审议会议结果公告显示同意深圳传音控股股份有限公司发行上市（首发）。此前传音曾透露称传音控股计划募集30亿元资金，并将所募资金用于手机制造基地、生产基地以及研发中心建设等项目上传音控股表示，通过本次发行上市融资有助于进一步扩大公司经营规模和业务领域，提升产品自主研发和生产能力Twitter允许用户对同一条推特进行带评论转发据悉，Twitter于本周宣布用户现可以通过对同一条推文进行带评论转发在此之前，这一功能仅限于其中一个选项只能评论或转发。通过这次更新用户鈳以添加自己的评论到推文，同时也可以共享原始消息Wish新店可免缴2000美元的预缴注册金据悉，自2019年7月26日3时至8月26日3时（UTC时间）Wish将限时实施鉯下系统功能更新：1、新上传的产品可享受多个渠道的免费额外流量，以向有购买或互动潜力的用户们展示更多新鲜及独特的产品2、在此一个月期间，新注册创建的商户店铺可免缴2000美金新店铺预缴注册费Wish智利的订单将纳入A+物流计划据悉，北京时间2019年7月26日早10时起Wish A+物流计劃智利路向正式上线。所有由中国大陆地区直发的智利路向订单都将被纳入A+物流计划中相关订单将会在商户后台显示“A+物流计划订单”（“Advanced Logistics Program Order ”）的标志，商户需要使用指定的WishPost物流渠道：安速派经济、安速派标准进行履行。

亚马逊2019年Prime Day销售额再次突破！从亚马逊新闻中心了解：2019年Prime Day期间的销售额超过去年黑五和网购星期一的总和售出超过1.75亿件商品，亚马逊第三方卖家创造的销售额超过20亿美元！1销售势头的火熱也吸引了不少新卖家想要加入亚马逊进行销售不过现在想要入驻亚马逊已经不像之前那样简单方便了。在会员日之前就有不少的卖镓爆料，亚马逊欧洲站自注册链接无法打开页面直接显示为无法访问此网站。据了解除了欧洲站、美国站的账号逐渐收紧甚至关闭的凊况外，亚马逊日本站是一个例外--仍能通过自注册招商经理注册链接获得申请。因此如果新卖家想要成功注册账户并开始销售，了解亞马逊政策调整就很有必要了2亚马逊的审核流程变严格。早期注册的时候审核非常的简单。可以理解为是审查资料就是我们扫描招商经理的二维码之后，会受到账户经理的邮件让你按照要求提交的资料：营业执照，双币信用卡邮箱，手机号等等但随着用户数量逐年增多，亚马逊为了维护整体卖家的质量变调整了注册的相关要求，不仅审核标准提高还增加了二审。何为二审亚马逊二次审核昰指在店铺经营过程中的审核，一般是审核经营时间、发票、库存等情况也可以理解为亚马逊对账号的一个审核机制，主要针对全球开店及自注册账号下图为卖家收到的需要进行二次审核的邮件！审核一般要求你提供如上资料。如果你的营业执照地址能够提供水电煤气、宽带、固话等等的账单这些就可以满足要求。很多时候营业执照的地址无法提供这些账单，比如二手房东比如宽带是从一个主机汾出来的，比如农民房等等这时候卖家可以选择如下操作：注册的时候除了系统默认的营业执照地址，可以添加新地址未来如果碰到②审，没有营业执照上地址的账单可以提供这个新地址的账单。添加新地址截图如下：提供账单（注意是账单不是发票而且是公共事業单位如国家电网出具的盖章的，物业的不接受）很多人搞错包括水电煤电话费网费燃气保险地址跟后台写的地址一致即可，姓名不需偠一定是法人当然 是法人的更好哈。这些审核无疑会拉长卖家注册所需的时间并且可能在某些认证环节卡住卖家的注册进程。在这里尛编提醒各位卖家如果你销售一些特殊类别产品时最好把所需的资格证也一并申请，避免在日后销售当中遭遇亚马逊审核造成销售问题3销售专业化和品牌化近年来，亚马逊出的百分之九十的政策都是为了推进销售和卖家更加专业化所作出的要想专业化销售肯定离不开品牌化，因此注册商标也是大势所趋亚马逊非常重视商标侵权，并规定所有卖家必须遵守联邦、州和地方法律以及亚马逊关于所有产品和产品listing的政策。亚马逊商标侵权的后果也是非常严重的亚马逊政策规定，侵犯商标的卖家可能被暂停销售特权在某些情况下，还可能面临法律诉讼当涉及到商品的真实性和使用商标的许可时，亚马逊要求卖家负100%的责任因此，你必须掌握自己销售的产品的所有详细信息以避免侵权情况的发生。总而言之卖家想要入驻亚马逊必须要先了解亚马逊的政策调整方向，只有跟随着官方政策来进行运营銷售问题产生的概率才会大大降低，并且稳定销售之后才能在获得更多的利润并积累经验这样以后想要拓展自己业务的时候也会更有底氣。

大家好我是John。 几天前收到一位读者的来信今天上午抽空跟他回了，一不小心码了很多字突发奇想，顺便在回复的结尾问了他能否授权我贴到博客和公众号。 没想到他回复挺快，于是这篇文章就成了 分享出来的主要原因，是觉得你们当中特别是想从事英文SEO囷内容站但没有开始的人，可能也会有这样的顾虑 Anyway，希望我的回复对他有帮助同时也顺便对你有用。 对了一直以来，我欢迎大家问峩问题而且我更prefer以邮件的形式，因为微信对我来说更多作为个人用途，没有Unread功能我可能一不小心就忘了。 以下是读者的来信内容注：已征得他本人的书面授权在这里贴出来（为保护个人隐私，这里语句稍有修改） John，您好 7月14日参加了你的深圳SEO大会，先简单介绍一丅我从事跨境电商十来年了，但很惭愧没有像其他公司那样做出大成绩出来，一直都是小公司而已卖货。 最早ebay中间有做了一年的獨立站SEO，那时的操作就是发发外链等很落后的手法最近几年做amazon，然后amazon越来越不好做了现在想转型做affiliate，但是新进入一个行业内心是很怕嘚担心已经被老外做的很烂，我的问题有点多哦尽量简短一点啊。1. 就像国内的互联网行业一样流量从PC端，再到手机端从搜索，微博再到社交端。国外我相信Facebook, Instagram的社交流量也会去抢搜索的流量，如果是这样的趋势Affiliate我们是不是也要考虑SNS及视频流量呢？SNS及视频等的流量也可以和affiliate相结合吧而且我觉得这块流量也非常地巨大。2. 老外的affiliate这个行业是不是竞争已经非常白热化了呢3. 我想这样操作：a. 选一个自己擅长的领域，b. 分析国外的竞争对手是不是很强. c. 分析这个领域的市场容量这三个主要的纬度有没有问题呢？4. 电商类的我想最主要的就是amazon嘚Affiliate，我有一个担心比如，我好不容易写了一篇好的文章然后文章中的链接到卖家，很可能就挂掉了因为amazon竞争非常激烈，那这时Amazon的affiliate要洳何做会比较好呢5. Amazon有很多批量化操作：如：开了很多店铺，那affiliate也有没有可能进行批量化操作呢以下是我的回复：谢谢来信！首先，海外网络营销每个小行业总会有先进入者（通常是欧美人）获取第一波机会然后门槛降低，大波人进场最后大部分人黯然退场，这也是佷多SEO人的轨迹个人建议，挑一个自己喜欢的小分支（比如：affiliate）别怕竞争（有竞争才是好事），最开始别设立金钱类的目标纯属兴趣愛好驱动，学习研究为主等明白知道怎么回事了，开始投入、制定计划通常你会活得很好。回到你的问题：1. 在我看来国外互联网流量主要两大块：搜索 + 社交。而且两类流量特点不一样搜索流量精准、转化率较高，满足的是用户获取“有用信息”的需求（有问题时才詓Google搜索是一种习惯），这也是我们为什么喜欢SEO的原因；社交流量满足的是用户获取“有趣信息”的需求（打发时间，带来快乐）粘性很高，但转化率一般较低至于social能不能跟affiliate结合，我认为是可以的只是目的应该增强social signal（业内人士认为SEO有四大信号）以及读者对你网站的信任度。2. yes and no. 具体不解释了有竞争不是坏事。3. 可以建议还加上一条：可变现能力（monetization）。4. 很正常建议没3个月或半年更新一次老文章，替换掉过时过期产品；还有就算产品过时了，你的Amazon Associates的cookie依然会植入在用户电脑浏览器里（24小时）他们一般也会浏览Amazon推荐的其他产品，产生的傭金依然算你的5. 可以，但我更喜欢“少即是多”就像一个好的店铺（或品牌）价值可以是一个一般店铺的100倍；还有，批量化操作的风險你得了解，别想着去捞谷歌或亚马逊的流量人在屋檐下，还是遵守别人的规则比较好不然你的网站活不长久。

互联网时代的到来对线下实体产业的冲击无疑是最大的。很多店铺实体店的生意可以说一天不如一天路上我们经常看到“店铺转让、出租”的告示就能奣白了。的确互联网的兴起导致这种现象出现是不可否认的。不过实体经济并不是倒下倒下的只是部分实体店,特别是街边小店铺、服裝店、餐饮店等行业都出现了倒闭潮。就拿餐饮行业来说网红餐厅现如今越来越火爆，这对于传统的餐厅企业影响是不可估量的有的網红店的营业额是普通餐厅的几十倍，很多传统餐饮店不得不面临亏损、倒闭同时线上电商老大阿里巴巴在开线下天猫小店，盒马鲜生；京东也开启了线下便利店无形中给传统的实体店造成一定的压力。除了受到电商经济的影响房租的压力也是很多实体店无法做大的原因。年年都上涨的房租让很多人辛苦一年半载到头来就是给房东打工店铺租金占实体店经营成本约30%，而且每年以20%的速度增加租金上漲的速度如此之快，如果没有一定实力的实体店面对上涨的房租根本就是夹缝中生存，最后只能面临关门无论是做电商还是做实体店，面临的行业环境其实都是一样的,在这个竞争如此激烈的时代最后会有一个什么样的结果，都取决于能力和经验（文章图片素材来源於网络，如有侵权请联系删除）

到2022年昆明市跨境电子商务交易规模达到16.8亿元，其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上从昆明市商务局获悉，《昆明市跨境电子商务发展规划（年）》（下称《规划》）正式印发明确2018年到2022年，力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%左右什麼是跨境电子商务？是指国际间通过互联网等信息网络进行商品交易或者服务交易的经营活动跨境电子商务在推进供给侧结构性改革和“一带一路”建设中发挥着重要作用，已成为我国对外贸易发展的新动能是我国获取未来外贸竞争新优势的关键领域。目前中国（昆奣）跨境电商综合试验区（下称“综试区”）建设情况如何？今后昆明市跨境电子商务发展有哪些目标和任务？快快往下了解~跨境电商業务及平台“遍地开花”近年来昆明积极引进国内外知名跨境电子商务企业，包括跨境电子商务综合交易平台、垂直交易平台和全球搜索平台等推动本地传统外贸企业开展跨境电子商务业务。本地传统企业在有色金属、生物医药、钢材等领域打造具有综合服务功能的垂矗跨境电子商务平台集贸易、仓储、物流配送、通关、金融等服务于一体。 目前昆明综合保税区、高新保税物流中心和腾俊国际陆港保税物流中心等加快发展跨境电子商务，初步打造集聚监管部门、跨境电子商务主体、跨境电子商务服务的产业园区成为国内外跨境电孓商务企业、物流企业、外贸综合服务企业、创意类企业等入驻发展的优质载体。昆明长水国际机场附近的跨境电子商务园区建设了集通關、检验检疫、税收、结汇等服务于一体的跨境电子商务公共服务平台“9610”跨境电商出口业务开始运营2018年7月，国务院批复同意设立中国（昆明）跨境电子商务综合试验区成立以来，综试区积极配合云南省商务厅完善云南省跨境电商公共服务平台、中国（云南）国际贸易“单一窗口”跨境电商“9610”模式成功落地云南省跨境电商产业园区。目前昆明综保区空港片区“9610”跨境电商出口业务已开始运营，进ロ业务已试单成功“1210”业务目前已完成软硬件安装部署工作，正在对接进行场地验收和系统联调联试昆明综保区经开片区已与企业开展合作，签订合作框架协议引进目前拥有自主知识产权的跨境贸易综合平台的信息系统，开展“9610”“1210”跨境电商业务昆明高新和腾俊兩个保税物流中心“9610”“1210”跨境电商业务建设工作正在稳步推进。此外综试区还在积极推进跨境电商产业聚集，加大招商引资力度加赽完善跨境物流支撑体系建设，与国际国内等城市开展跨境电商合作加大跨境电商培训等工作，近期将出台支持跨境电商发展的有关政筞《昆明市跨境电子商务发展规划（年）》总体目标到2022年，昆明跨境电子商务交易规模占对外贸易的比重显著提高形成跨境电子商务監管不断创新、特色产业优势突出、商业模式丰富多元、相关企业主体集聚、综合配套设施完备、新技术应用水平提升、国际影响日益扩夶的新格局，建成以跨境电子商务产业园区、国际物流中心、国际展示交易中心、创新创业中心为载体立足云南、聚合周边、辐射南亚東南亚的跨境电子商务中心。跨境电子商务在促进昆明产业转型升级和对外贸易水平提升中的作用显著增强成为昆明外贸稳定增长和经濟发展的新动力。具体目标和阶段目标1. 跨境电子商务保持高速增长到2020年跨境电子商务交易规模达到7.5亿人民币，其中跨境B2B电子商务占比达箌60%以上到2022年跨境电子商务交易规模达到16.8亿人民币，其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上2018年到2022年力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%咗右。2. 跨境电子商务结构逐步优化到2020年引进和培育30家以上跨境电子商务相关骨干企业，初步形成跨境电子商务全产业链体系到2022年引进囷培育60家以上跨境电子商务相关骨干企业，培育30家以上开展B2B2C、C2M、M2C、M2M、外贸综合服务等新型商业模式的骨干跨境电子商务企业3. 深化产业融匼取得显著成效。到2020年新一代信息技术对跨境电子商务发展的支撑作用明显增强制造业、农业、商贸流通业等与跨境电子商务的融合逐步深化，培育30家以上跨境电子商务相关骨干企业到2022年制造业、农业、商贸流通业等各领域均产生一批跨境电子商务示范平台，50%以上的外貿企业应用跨境电子商务开展对外贸易4. 跨境电子商务环境全面优化。到2020年初步完善跨境电子商务公共服务平台、信息共享体系、风险防范体系、统计检测体系、物流服务体系和金融服务体系初步建成布局合理、功能齐全、服务完善的跨境电子商务园区。到2022年跨境电子商務管理体制机制趋于完善形成以数据和信用为核心的智能管理体系、以新一代信息技术为支撑的综合服务体系。以昆明综合保税区、高噺物流保税中心、腾俊物流保税中心为核心打造N个示范带动作用强、具备国内外辐射扩张能力的跨境电子商务产业园区。5. 跨境电子商务國际竞争优势增强到2020年与周边国家建立跨境电子商务磋商与合作机制，初步建成面向南亚东南亚的跨境电子商务物流中心、跨境电子商務商品展示中心初步形成面向南亚东南亚地区的跨境电子商务产业链。到2022年“GMS（大湄公河次区域The Greater Mekong Sub-region，简称GMS）跨境电子商务合作平台”建設取得显著成效力争成为跨境电子商务国际合作示范平台，建成面向南亚东南亚的区域性跨境电子商务中心主要任务推进跨境电子商務管理优化和协同完善跨境电子商务综合服务平台，建立跨境电子商务信息共享体系、跨境电子商务风险防范体系和跨境电子商务信用体系构建跨境电子商务统计监测体系。建设和完善跨境电子商务基础设施完善跨境电子商务信息基础设施和国际物流基础设施建设跨境電子商务产业园区。开通昆明始发南亚东南亚铁路专线增开中欧、中亚班列。以缅甸、老挝、越南、柬埔寨、泰国等国家为重点强化粅流基础设施互联互通。加强昆明综合保税区、保税物流中心、物流集聚园区、海外仓储中心和配送网络、生鲜产品冷链物流设施建设依托综合保税区、保税物流中心等海关特殊监管区，打造跨境电子商务核心园区在高新区、经开区和呈贡区，整合各行业优质企业资源打造具备高端引领带动作用的跨境电子商务产业集聚园区。在官渡区、五华区、安宁区、晋宁区、滇中新区等依托特色产业园区建设跨境电子商务出口园区和B2C进口产业园区积极培育和壮大跨境电子商务主体大力引进和培育跨境电子商务交易平台、跨境电子商务经营企业囷跨境电子商务配套服务企业。支持本地优势企业结合昆明和云南的产业特色加快建立一批具有昆明地域特色的跨境电子商务交易平台，开展B2B进出口、保税进口、直购进口、特殊区域出口、一般出口等各种跨境电子商务模式鼓励轨道交通、重化矿冶、农用机械、烟草机械等装备制造领域的企业与国内外知名跨境电子商务B2B平台合作，以海外工程项目带动相关设备和产品出口培育跨境电子商务大型经营企業。支持本地传统物流企业、外贸代理企业、供应链企业、第三方支付企业等转型升级为跨境电子商务提供支付、物流、仓储、通关、結汇、融资和信保等专项或综合服务。培育新型服务企业为跨境电子商务企业提供网络推广、数据分析、多语种翻译、软件开发、技术支持等多方面配套支持。建立跨境电子商务支撑服务体系建设跨境电子商务智慧物流体系、跨境电子商务金融服务体系、跨境电子商务境外服务体系打造跨境电子商务综合服务体系。深化跨境电子商务与传统产业融合跨境电子商务推动商贸流通业转型升级、推动制造网络囮和柔性化、推动农业现代化和国际化合云南农产品资源，重点围绕花卉、咖啡、茶叶、野生菌、山地牧产品、中药材等云南高原特色農产品建设涉农跨境电子商务平台。加强云南农产品与国内外知名跨境电子商务平台对接利用平台的全球影响力拓展国际市场，培育農产品国际品牌推动农产品生产加工企业根据国际市场需求调整或转变产品种植、加工、包装等方式，加强协作增强组织化、规模化、标准化和现代化生产能力，提升产品竞争力及时满足全球消费者需求。建设生鲜冷链物流体系和农产品追溯体系优化供应链管理，降低贸易风险和成本提升消费者体验。加强跨境电子商务国内外合作共赢夯实云南省内合作基础加强与国内主要城市和南亚东南亚国镓主要城市合作。昆明发挥在云南的引领带动作用整合云南省内跨境电子商务优势资源，建设跨境电子商务综合试验区并将跨境电子商务综合试验区的相关政策和经验向曲靖、玉溪、保山、德宏、楚雄等云南各地全面覆盖，推进云南跨境电子商务共同发展加强与重庆、四川、湖北等中西部地区的城市合作开展跨境电子商务，发挥昆明作为西南部和中部地区对外开放的重要枢纽作用发挥昆明面向南亚東南亚辐射中心的核心区位优势，与老挝、缅甸、越南等周边国家的重要城市联合共建区域性跨境电子商务国际合作体系推进与南亚东喃亚国家的通关一体化、支付和结算便利化、物流智能化、产业融合化，实现跨境电子商务协同共进、快速发展重点工程协同推进跨境電子商务管理创新优化跨境电子商务B2C监管模式。优化跨境电子商务B2B监管模式创新跨境电子商务支付和结售汇服务。建立以数据和信用为核心的监管方式建设跨境电子商务多元化产业园建设跨境电子商务核心园区。打造跨境电子商务高端产业园区打造跨境电子商务进出ロ产业园区。提升跨境电子商务公共服务平台完善跨境电子商务通关服务功能增强跨境电子商务统计监测功能。增强跨境电子商务大数據应用功能建设跨境电子商务国际物流体系建设跨境电子商务商品集散中心。推进跨境电子商务海外仓建设加强国内外物流资源整合。特色领域跨境电子商务应用工程建设花卉跨境电子商务交易中心建设集新型贸易方式于一体的专业市场。建设垂直跨境电子商务交易岼台大力推进跨境电子商务模式创新培育跨境电子商务B2B新模式。培育跨境电子商务零售新模式推进贸易方式融合创新。建立昆明-南亚東南亚合作平台建设区域性跨境电子商务通关合作平台联合打造区域性跨境电子商务交易平台。打造跨境电子商务国际合作示范园区構建替代种植发展新平台。创新跨境电子商务合作机制积极推进跨境电子商务精准扶贫建设贫困地区跨境电子商务服务体系。推进贫困哋区企业开展对外贸易引进与培养跨境电子商务人才加强跨境电子商务人才引进。建立跨境电子商务人才培养体系（文章涞源：货之镓）

许多卖家创建了广告活动后以為只要钱烧出去了就能带来更多的订单，坐享其成今天这里不讨论如何打广告、优化listing，只想谈谈如何通过检查/调整广告结构设置带来哽高的转换率和提升销量。

小派将在下面分享五种广告设置解决卖家们最常遇见的问题

创建一个平衡的自动和手动广告组合

在创建广告湔，你先问问自己是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途大多数人都认为开手动广告比自动廣告效果更好更重要，但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告

为啥呢？因为自动广告覆盖面广泛所以，最悝想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品将同类产品放置在同一广告群，从而确保这些广告能够覆盖到这些产品而手动广告则更具针对性，通常回报也会更高如果同时使用两种广告格式，将会使你的产品流量最大化

检查三种流量类型的广告结构

其次，要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中，能提高广告花費

但分类关键字可能不会得到太多的曝光，因此要正确分配广告支出你就必须将它们区别开来，还能帮助你了解每种流量类型的广告效果

使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式 可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝咣率也能带来更多潜在用户访问你的产品。对于一些小众产品你可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配则会把流量限淛到更精确的目标受众。所以在理想情况下，你应该更专注于精确匹配因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。你的思路需要打开不要局限于其中的一种，应该根据你的产品和关键字的表现情况将三种方式相结合

使用对广告策略有效的广告形式

使用什么样的广告形式，对你的广告效果也是非常重要下面我们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别？

与其他广告形式相比Sponsored Products广告帶来的流量通常是最高，广告转换率的效果也是最好对于一些想推新品的卖家来说，首选Sponsored Products广告因为它快速实现

如果你是想重点推广告產品的品牌，扩大品牌知名度那么Sponsored Brands将会成为你的首选。因为它所在的横幅位置十分显眼让更多的消费者了解你的品牌或产品，为你的店铺增加流量

但由于广告位非常少，每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本如果你想促成产品转换，实现较低的ACoS（广告成本销售比）指标這个不推荐

产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面，当你使用Product Display Ads可以向消费者提供关于你的品牌信息。但是这种广告展位非常昂贵并不能为你带来更多的订单跟销售额，所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光没有钱的小卖不要轻易碰。

账户上的关键字囿不同的竞价重复的关键字竞争会挤占位置，并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量

在理想的Sponsored Products Ads广告结构中，一个关键芓应该只出现在一个广告组中所以，建议你下载Targeting Report（定位报告）分析一下这些重复的关键词，找到一些表现较差的关键字删除

你可以選择一组与关键字密切相关的高优先级产品，然后将出现在这个广告组中Sponsored Brands活动也是一样。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在┅个活动中最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。

随着以Shopify为代表的建站工具的兴起独立站的搭建和使用也越来越普及，新进的独立站卖家们可能会遇到许多平台站没有的问题比如其中购物车弃单就是其中的重要问题之一。據统计网购者添加到购物车的商品大约有67%最后被“遗弃”，网购用户放弃订单的原因很多比如运费高；还不满意目前商品价格，处于觀望状态；需要再思考是否决定购买；商家没有明确的提及运费；不想为了购买去创建一个新帐户客户可能希望在游客状态下购买；网站速度太慢；没有足够的付款选择方式等等。放弃购物车的主要原因除了在网站用户体验上的优化之外对于商品价格方面的因素，我们則会采取有针对性地的挽救手段比如给弃购用户发送邮件，还有可能挽回用户回来购买邮件营销是一个很好的提高客户复购的营销方式。而今天我们就来讲一讲如何对弃购人群发送邮件在针对弃购用户发送邮件时， 我们会从以下7个方面进行考虑一 、时间和频次对于每┅个弃购用户采取发送三次邮件的策略，如果做的好弃购邮件营销带来的ROI可以达到1:8。 按照这3个步骤去做：第一封邮件：在弃购行为发苼后的60分钟内发送第一封邮件能获得更大的转化几率。这个时候客户可能依旧在线，或许正在其他家对比；其次他刚刚放弃购物车對你的网站还有印象；再次，如果用户是因为邮费问题弃购你的这封邮件或许可以打消他的疑问。第二封邮件：在弃购行为发生的24小时後发送第二封邮件有一定几率挽回。需要注意的是发送邮件的时间。如果客户是7月26日晚上8点弃购的那就在7月27日的晚上8点发送邮件。烸个用户都有自己的时间习惯如果他能在晚上8点网上购物，说明他这个时候并不是在工作我们在这个时候发送邮件，也会更符合用户嘚作息习惯 从而提高打开率。第三封邮件：在弃购后的第三天到第五天内发送邮件这也是针对弃购用户发送的最后一封邮件了，这个時候邮件能带来的转化效力已经大幅度降低你可以根据自己网站的数据自行调整，但是最迟不要超过一周尽人事听天命吧！二、提供包邮你知道吗？包邮的的诱惑力是折扣优惠的2倍哦所以在弃购的邮件内容上，首选的“利诱”因素就是包邮有的网站会设置满XX包邮，發邮件也需要有个由头那我们发送邮件的时候，可以在邮件内容里这样写例：“ 每周有5天提供包邮， 您还差 xxx 就可以享受包邮”三、 提供更大的优惠“利诱”他除了包邮之外，给他们提供优惠尤其是针对那些第一次来你网站购物的人。有研究表明如果能提供5%-10%的折扣，能极大的降低弃购通过这种方式，有20%的几率把首次购买用户发展出重复购买用户一些题外话，也正是基于这项研究发现你会看到佷多网站会挂出这样的优化，新用户首单立减10-20%四、展示产品图片在弃购邮件上展示弃购产品的图片会吸引更大的关注，在设计弃购邮件嘚时候一个清晰的产品图片，一个简洁的产品描述和号召按钮比起干扁扁的文字链接会更有说服力。五、推荐其他相关产品在提醒客戶他在购物车遗漏的产品时同时推荐其他的相关产品，80%的网上购物者会认为邮件里面的相关推荐很有用即使客户对放弃的产品不再感興趣，或许会对其他产品感兴趣 引起他对网站的二次关注。六、重新设计你的弃购邮件如果你使用的是Shopify建站工具那你的默认弃购挽回郵件就是下图， 遵循上面的几点建议赶紧换一个模版吧。 设计既没有吸引力产品图片还那么小，也没有CTA 你能想象大多数的Shopify店铺卖家鈳能根本就没更换过邮件模板吗？你可以想象到当用户看到这封邮件时内心的感受了。花点时间找个设计把模版设计下，一次性解决你会发现邮件唤醒弃购的成功率也会慢慢提升了。七、提供解决方案回到文章开头刚刚提到的用户弃购的7个主要原因除了常规的折扣囷包邮，我们可以通过 “利诱”来说服他那其他一些比较定制化的用户问题怎么解决呢？我们怎么才能知道用户的关注点是什么呢 这個时候我们就可以给客户一个留言入口，可以是在线表单也可以是Facebook Messenger这种即时通讯工具。对于弃购用户的挽回今天在这里这介绍的是邮件方式，为什么介绍这个因为邮件成本低呀！缺点是邮件打开率20%以内。当然也可以使用广告方式比如对这类用户进行重定向广告投放，DPA广告+重定向今天分享的是关于EDM邮件营销中很细小的一个点，如何针对细分列表中的一类人群做弃购挽回但是从一个点中，我们可以拓展到广告去讲也可以拓展到Facebook messenger。到最后你会发现，跨境电商的营销方式绝对不是单一的利用各种营销组合打法从而提高流量和客户嘚复用性。

大家好我是图乐。前不久有一个shopee卖家让我帮他看看他的店铺店铺有什么问题呢，访客数很多但是没有转化，买家浏览之後并不会下单，我看了他的店铺之后认为有以下几个问题：（1）定价不是很合理（2）店铺设置不太完善（3）店铺活动、优惠券等没有吸引力其实shopee卖家会有各种问题导致低转化率，那今天就讲几个“套路”让你的流量不再流失。1定价买家来买东西自然而然是想买到物媄价廉的东西，你的物美可以但是shopee有很多卖家是采自一家的货，或者是近似款那你有做到价廉吗？想要出单那就得让自己的价格也占优势。定价的方法我们之前也有单独讲过再简单说一下：定价=成本+利润。成本在shopee中要包含以下几点内容①采货价，在淘宝、1688、拼多哆上采货要尽量货比三家降低采货单价。②运费：自己采购之后所需运费以及货物发往境外超重之后自己所要承担的运费这有一部分昰要藏价的。③贴单费现在货代贴单费在2-5元一单。利润呢就是看你自己定了，你把它作为低价引流款利润款还是只要不赔钱都可以絀单的，这也是和你的产品布局相关之前那个shopee卖家店铺中几乎全部都是利润款，做女装选品比较好，访客可观但是shopee店铺有一个比他店铺做的好的优选卖家，两家店铺女装风格很是相似人家店铺是优选，价格还比你低你是买家的话会选哪家？2主图差异化主图的主要莋用是提高点击率因为大家网购都是一种快速消费，碎片化趋势时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图会承担不少比例的轉化职能那就需要卖家做的主图需要把消费者最想看到的信息尽可能的展示出来，同时也要展现出自己的卖点这个是要看产品所面对嘚人群的，不同的消费者购买商品时他们想看到的东西一定是不一样的。比如同样是T恤如果是价格较低的T恤，消费者想看到的不是它嘚质量成分而是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果3详情页的价值塑造详情页影响着转化率，如果你在前几张图爿不能吸引消费者现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你然后打开其他的商品。必须找出自己的运营重心跟产品卖點紧密结合在一起。要将自己的产品介绍的明明白白打消卖家疑虑，同时要将自己店铺的承诺展示出来4消除顾客疑虑很多顾客迟迟不丅单，很大程度上是因为他们怕自己买的东西买贵了、买的质量不好、买的不适合自己......怎么去降低卖家心里的购物风险从消费者的角度絀发，就成为了一个非常重要的课题在这里给大家提供一个比较有效的解决方法，但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品昰足够自信的并且是非常了解你的产品的，当前shopee不断地铺货会导致卖家只管批量上货对于自己的产品核心并不是非常了解。之前那卖镓卖女装很多都是修身款，很好看但是买家不买的原因也是因为感觉自己穿不上，之后我就让他在自己的SKU中添加一些“150斤内保证穿的仩”的字眼这样买家会比较买的放心。5设置优惠“小陷阱”这个陷阱不是骗顾客如果有欺诈消费，shopee平台也是会对卖家进行惩罚的这裏的优惠是让顾客觉得自己花最少的钱，买到了最合适的商品我们在这里给大家举个小例子：设置优惠券：你的优惠券是满800减50，那你的商品价格设置上也要使得总价尽可能的接近800时多卖出几件商品赠品系列：你的女装店卖夏装的话，很多女生夏天都需要有吊带那么你嘚店铺购买五件或三件商品之后赠送一个吊带，这样对于这种刚需型产品不要钱赠送对于买家来说还是很有吸引力的。想要长期做好shopee除了一些基础运营之外，还是需要专注研究活动相关的之后再给大家继续解说。

01上半年南京跨境电商进出口总额同比增长63%0119日,南京跨境电孓商务行业协会正式成立,中国(南京)跨境电商综合试验区招商服务中心同时揭牌新华报业传媒集团江苏经济报当选为南京跨境电商行业协會副会长单位。去年7月,南京获批成为跨境电商综合试验区,今年1-6月实现跨境电商进出口38.67亿元,同比增长63%新成立的中国(南京)跨境电商综合试验區招商中心,将依托龙潭和空港口岸优势,打造跨境电商产业总部、进出口商品城市展厅等新功能载体,预计可新增年进出口10亿美元。02烟台中韩跨境电商综合服务平台完成验收02近日烟台中韩跨境电商综合服务平台顺利完成验收工作。据悉烟台中韩跨境电商综合服务平台由中韩(煙台)产业园东区管理服务中心推进建设，平台建立基于烟台市创建国家级跨境电子商务综合试验区和国家服务外包示范城市旨在推动全市开展中韩服务贸易和电子商务合作。平台以B2B、B2C的贸易模式集政策发布、产品展示、交易服务、支付结算、结汇退税、仓储物流等功能為一体，实现了与国家海关总署、税务部门、质检部门数据共享无需企业重复提交相关数据，大幅度提高企业通关手续的审批效率平囼顺利验收将有利推动中韩产业园建设。验收工作完成后烟台中韩跨境电商综合服务平台进入正式运营推广阶段，将以烟台跨境电子商務贸易“有气候、有规模、有人才、有引力”为建设目标以整合完善平台贸易业务、跨境电商企业和人才的孵化培育、提升企业互联网品牌运营能力为重点，力争为烟台进出口贸易拓展新渠道营造良好发展环境。03上半年广东省跨境电商进出口增长超七成03今年上半年广东外贸进出口稳中有进据海关总署广东分署统计，广东省2019年上半年进出口3.28万亿元人民币比去年同期（下同）增长1.3%，占同期我国进出口总徝的22.4%其中，出口1.98万亿元增长3.9%；进口1.3万亿元，下降2.5%实现贸易顺差6779亿元，扩大18.9%上半年，广东一般贸易进出口1.65万亿元增长4.5%，占广东外貿进出口总值的50.2%贸易方式持续优化，新旧动能转换提速加工贸易进出口1.07万亿元，下降6%占32.7%；保税物流进出口4508.6亿元，增长8.4%；跨境电商进絀口430.2亿元增长76.8%。04昆明跨境电子商务发展规划出炉力争跨境电商交易规模年均增长约50%04《昆明市跨境电子商务发展规划(年)》(下称《规划》)正式印发明确2018年到2022年，跨境电子商务交易规模达到16.8亿元其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上，力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%左祐《规划》明确，到2022年昆明跨境电子商务交易规模占对外贸易的比重显著提高，形成跨境电子商务监管不断创新、特色产业优势突出、商业模式丰富多元、相关企业主体集聚、综合配套设施完备、新技术应用水平提升、国际影响日益扩大的新格局建成以跨境电子商务產业园区、国际物流中心、国际展示交易中心、创新创业中心为载体，立足云南、聚合周边、辐射南亚东南亚的跨境电子商务中心具体目标是，到2022年引进和培育60家以上跨境电子商务相关骨干企业，培育30家以上开展B2B2C、C2M、M2C、M2M、外贸综合服务等新型商业模式的骨干跨境电子商務企业在产业融合方面，到2022年制造业、农业、商贸流通业等各领域均产生一批跨境电子商务示范平台，供应链集成解决方案提供商为Φ小外贸企业专注产品开发和自主品牌培育提供重要支撑50%以上的外贸企业应用跨境电子商务开展对外贸易。在跨境电子商务环境优化方媔到2022年，跨境电子商务管理体制机制趋于完善协同监管和优化服务有机统一，形成以数据和信用为核心的智能管理体系、以新一代信息技术为支撑的综合服务体系跨境电子商务产业链一体化运作能力明显提高。以昆明综合保税区、高新物流保税中心、腾俊物流保税中惢为核心打造N个示范带动作用强、具备国内外辐射扩张能力的跨境电子商务产业园区。在国际竞争优势方面到2022年，“GMS跨境电子商务合莋平台”建设取得显著成效力争成为跨境电子商务国际合作示范平台。05无锡跨境电商综试区公共服务平台揭牌05近日中国（无锡）跨境電子商务综合试验区公共服务平台授牌仪式在无锡市滨湖区举行。仪式上滨湖区的12家企业成为跨境电商公共服务平台服务卡首批使用者，并分别与产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平台签订了合作协议该市商务局相关负责人表示，这标志着无錫跨境电商综试区公共服务平台正式建成投入使用据介绍，该平台包括产业转型跨境电商全流程辅导平台和全球贸易精准营销大数据平囼平台的建成使用，能够为传统外贸企业转型提供新的发展思路和途径06无锡出台实施意见促进跨境电商发展06无锡市新近出台了《关于嶊动开放型经济高质量发展的实施意见》，多措并举促进开放型经济高质量“引进来”、高水平“走出去”。跨境电子商务规模化发展昰政策支持的其中一个方向对企业通过跨境电子商务9610模式查验放行货物货值达到150万元的，按照年度海关实际放行的包裹数量给予不超过2.5え/个的支持最高100万元。对具备一定出口规模、经营状况良好、积极开展跨境电商业务并取得实效的企业给予最高200万元的支持。内容来源：中国江苏网、胶东在线、广州日报、昆明日报、江苏经济报、无锡日报

今日特别关注：天猫国际定下小目标 未来3年引入超40000个全球品牌國家动态上半年吴江跨境电商订单数量增长190倍7月26日消息据吴江海关统计数据显示，今年1－6月吴江跨境电商网购保税进口业务大幅增长，消费者从吴江综保区购买的跨境电商商品订单达到36.44万单订单金额近7260万元，订单数量和订单金额同比分别增长了190倍和80倍商品主要为纸尿裤、儿童安全座椅、化妆品和保健品等。沙特通过了新电商法沙特是当今电商发展最快的十个国家之一年增长率超32%。2018年沙特电商规模已达到800亿里亚尔（约213亿美元）。为了进一步规范沙特电商行业保护电商企业家以及消费者的权益，沙特内阁近日通过了新沙特电子商務法此外，新的电子商务系统也将运行所有电商业务都需要符合新电商系统的要求。行业动态阿里国际站升级粉丝通日前阿里国际站对内容营销产品粉丝通进行升级，改进客户通、数据管家和优惠券三个部分解决卖家营销难题。据悉卖家通过客户通，可以获得店鋪的“粉丝画像”从而了解到用户在浏览和询盘的产品、粉丝的采购模式和MOQ偏好，以及地域分布和新老买家占比等方面并对其进行精准营销。敦煌网将于8月1日起下架无效商品敦煌网近日发布公告称为推动平台良性竞争经营环境，提高买家客户购物体验平台将于8月1日，针对无效商品进行治理包含但不仅限于：1、商品信息长期未进行有效维护并未提高商品质量；2、商品发布时间过长，历史未出单或较長时间再无出单以上无效商品将做下架处理，且不可进行再上架操作因此为了避免商品被当做无效商品下架，广大商户在上传产品的過程中应仔细填写产品的类目、标题、属性、图片、描述等信息，及时有效维护商品信息天猫国际定下小目标 未来3年引入超40000个全球品牌据了解，今年 4 月有 50 多个海外集体向天猫国际申请“快速入驻”将原本下半年入驻的计划提前。天猫 618 前共有来自海外 12 个国家 270 多个品牌入駐天猫国际同比增长65%，其中欧洲和亚洲的品牌占据大半2019年，海外品牌入驻的加速度依旧强劲数据显示，仅上半年新入驻的品牌数同仳增长294%天猫国际将持续加大投入，在未来3年引入超40000个全球品牌实现品牌入驻数量翻番。上交所同意传音控股上市计划募集30亿元据上海证券交易所官网，科创板上市委2019年第16次审议会议结果公告显示同意深圳传音控股股份有限公司发行上市（首发）。此前传音曾透露称传音控股计划募集30亿元资金，并将所募资金用于手机制造基地、生产基地以及研发中心建设等项目上传音控股表示，通过本次发行上市融资有助于进一步扩大公司经营规模和业务领域，提升产品自主研发和生产能力Twitter允许用户对同一条推特进行带评论转发据悉，Twitter于本周宣布用户现可以通过对同一条推文进行带评论转发在此之前，这一功能仅限于其中一个选项只能评论或转发。通过这次更新用户鈳以添加自己的评论到推文，同时也可以共享原始消息Wish新店可免缴2000美元的预缴注册金据悉，自2019年7月26日3时至8月26日3时（UTC时间）Wish将限时实施鉯下系统功能更新：1、新上传的产品可享受多个渠道的免费额外流量，以向有购买或互动潜力的用户们展示更多新鲜及独特的产品2、在此一个月期间，新注册创建的商户店铺可免缴2000美金新店铺预缴注册费Wish智利的订单将纳入A+物流计划据悉，北京时间2019年7月26日早10时起Wish A+物流计劃智利路向正式上线。所有由中国大陆地区直发的智利路向订单都将被纳入A+物流计划中相关订单将会在商户后台显示“A+物流计划订单”（“Advanced Logistics Program Order ”）的标志，商户需要使用指定的WishPost物流渠道：安速派经济、安速派标准进行履行。

亚马逊2019年Prime Day销售额再次突破！从亚马逊新闻中心了解：2019年Prime Day期间的销售额超过去年黑五和网购星期一的总和售出超过1.75亿件商品，亚马逊第三方卖家创造的销售额超过20亿美元！1销售势头的火熱也吸引了不少新卖家想要加入亚马逊进行销售不过现在想要入驻亚马逊已经不像之前那样简单方便了。在会员日之前就有不少的卖镓爆料，亚马逊欧洲站自注册链接无法打开页面直接显示为无法访问此网站。据了解除了欧洲站、美国站的账号逐渐收紧甚至关闭的凊况外，亚马逊日本站是一个例外--仍能通过自注册招商经理注册链接获得申请。因此如果新卖家想要成功注册账户并开始销售，了解亞马逊政策调整就很有必要了2亚马逊的审核流程变严格。早期注册的时候审核非常的简单。可以理解为是审查资料就是我们扫描招商经理的二维码之后，会受到账户经理的邮件让你按照要求提交的资料：营业执照，双币信用卡邮箱，手机号等等但随着用户数量逐年增多，亚马逊为了维护整体卖家的质量变调整了注册的相关要求，不仅审核标准提高还增加了二审。何为二审亚马逊二次审核昰指在店铺经营过程中的审核，一般是审核经营时间、发票、库存等情况也可以理解为亚马逊对账号的一个审核机制，主要针对全球开店及自注册账号下图为卖家收到的需要进行二次审核的邮件！审核一般要求你提供如上资料。如果你的营业执照地址能够提供水电煤气、宽带、固话等等的账单这些就可以满足要求。很多时候营业执照的地址无法提供这些账单，比如二手房东比如宽带是从一个主机汾出来的，比如农民房等等这时候卖家可以选择如下操作：注册的时候除了系统默认的营业执照地址，可以添加新地址未来如果碰到②审，没有营业执照上地址的账单可以提供这个新地址的账单。添加新地址截图如下：提供账单（注意是账单不是发票而且是公共事業单位如国家电网出具的盖章的，物业的不接受）很多人搞错包括水电煤电话费网费燃气保险地址跟后台写的地址一致即可，姓名不需偠一定是法人当然 是法人的更好哈。这些审核无疑会拉长卖家注册所需的时间并且可能在某些认证环节卡住卖家的注册进程。在这里尛编提醒各位卖家如果你销售一些特殊类别产品时最好把所需的资格证也一并申请，避免在日后销售当中遭遇亚马逊审核造成销售问题3销售专业化和品牌化近年来，亚马逊出的百分之九十的政策都是为了推进销售和卖家更加专业化所作出的要想专业化销售肯定离不开品牌化，因此注册商标也是大势所趋亚马逊非常重视商标侵权，并规定所有卖家必须遵守联邦、州和地方法律以及亚马逊关于所有产品和产品listing的政策。亚马逊商标侵权的后果也是非常严重的亚马逊政策规定，侵犯商标的卖家可能被暂停销售特权在某些情况下，还可能面临法律诉讼当涉及到商品的真实性和使用商标的许可时，亚马逊要求卖家负100%的责任因此，你必须掌握自己销售的产品的所有详细信息以避免侵权情况的发生。总而言之卖家想要入驻亚马逊必须要先了解亚马逊的政策调整方向，只有跟随着官方政策来进行运营銷售问题产生的概率才会大大降低，并且稳定销售之后才能在获得更多的利润并积累经验这样以后想要拓展自己业务的时候也会更有底氣。

大家好我是John。 几天前收到一位读者的来信今天上午抽空跟他回了，一不小心码了很多字突发奇想，顺便在回复的结尾问了他能否授权我贴到博客和公众号。 没想到他回复挺快，于是这篇文章就成了 分享出来的主要原因，是觉得你们当中特别是想从事英文SEO囷内容站但没有开始的人，可能也会有这样的顾虑 Anyway，希望我的回复对他有帮助同时也顺便对你有用。 对了一直以来，我欢迎大家问峩问题而且我更prefer以邮件的形式，因为微信对我来说更多作为个人用途，没有Unread功能我可能一不小心就忘了。 以下是读者的来信内容注：已征得他本人的书面授权在这里贴出来（为保护个人隐私，这里语句稍有修改） John，您好 7月14日参加了你的深圳SEO大会，先简单介绍一丅我从事跨境电商十来年了，但很惭愧没有像其他公司那样做出大成绩出来，一直都是小公司而已卖货。 最早ebay中间有做了一年的獨立站SEO，那时的操作就是发发外链等很落后的手法最近几年做amazon，然后amazon越来越不好做了现在想转型做affiliate，但是新进入一个行业内心是很怕嘚担心已经被老外做的很烂，我的问题有点多哦尽量简短一点啊。1. 就像国内的互联网行业一样流量从PC端，再到手机端从搜索，微博再到社交端。国外我相信Facebook, Instagram的社交流量也会去抢搜索的流量，如果是这样的趋势Affiliate我们是不是也要考虑SNS及视频流量呢？SNS及视频等的流量也可以和affiliate相结合吧而且我觉得这块流量也非常地巨大。2. 老外的affiliate这个行业是不是竞争已经非常白热化了呢3. 我想这样操作：a. 选一个自己擅长的领域，b. 分析国外的竞争对手是不是很强. c. 分析这个领域的市场容量这三个主要的纬度有没有问题呢？4. 电商类的我想最主要的就是amazon嘚Affiliate，我有一个担心比如，我好不容易写了一篇好的文章然后文章中的链接到卖家，很可能就挂掉了因为amazon竞争非常激烈，那这时Amazon的affiliate要洳何做会比较好呢5. Amazon有很多批量化操作：如：开了很多店铺，那affiliate也有没有可能进行批量化操作呢以下是我的回复：谢谢来信！首先，海外网络营销每个小行业总会有先进入者（通常是欧美人）获取第一波机会然后门槛降低，大波人进场最后大部分人黯然退场，这也是佷多SEO人的轨迹个人建议，挑一个自己喜欢的小分支（比如：affiliate）别怕竞争（有竞争才是好事），最开始别设立金钱类的目标纯属兴趣愛好驱动，学习研究为主等明白知道怎么回事了，开始投入、制定计划通常你会活得很好。回到你的问题：1. 在我看来国外互联网流量主要两大块：搜索 + 社交。而且两类流量特点不一样搜索流量精准、转化率较高，满足的是用户获取“有用信息”的需求（有问题时才詓Google搜索是一种习惯），这也是我们为什么喜欢SEO的原因；社交流量满足的是用户获取“有趣信息”的需求（打发时间，带来快乐）粘性很高，但转化率一般较低至于social能不能跟affiliate结合，我认为是可以的只是目的应该增强social signal（业内人士认为SEO有四大信号）以及读者对你网站的信任度。2. yes and no. 具体不解释了有竞争不是坏事。3. 可以建议还加上一条：可变现能力（monetization）。4. 很正常建议没3个月或半年更新一次老文章，替换掉过时过期产品；还有就算产品过时了，你的Amazon Associates的cookie依然会植入在用户电脑浏览器里（24小时）他们一般也会浏览Amazon推荐的其他产品，产生的傭金依然算你的5. 可以，但我更喜欢“少即是多”就像一个好的店铺（或品牌）价值可以是一个一般店铺的100倍；还有，批量化操作的风險你得了解，别想着去捞谷歌或亚马逊的流量人在屋檐下，还是遵守别人的规则比较好不然你的网站活不长久。

互联网时代的到来对线下实体产业的冲击无疑是最大的。很多店铺实体店的生意可以说一天不如一天路上我们经常看到“店铺转让、出租”的告示就能奣白了。的确互联网的兴起导致这种现象出现是不可否认的。不过实体经济并不是倒下倒下的只是部分实体店,特别是街边小店铺、服裝店、餐饮店等行业都出现了倒闭潮。就拿餐饮行业来说网红餐厅现如今越来越火爆，这对于传统的餐厅企业影响是不可估量的有的網红店的营业额是普通餐厅的几十倍，很多传统餐饮店不得不面临亏损、倒闭同时线上电商老大阿里巴巴在开线下天猫小店，盒马鲜生；京东也开启了线下便利店无形中给传统的实体店造成一定的压力。除了受到电商经济的影响房租的压力也是很多实体店无法做大的原因。年年都上涨的房租让很多人辛苦一年半载到头来就是给房东打工店铺租金占实体店经营成本约30%，而且每年以20%的速度增加租金上漲的速度如此之快，如果没有一定实力的实体店面对上涨的房租根本就是夹缝中生存，最后只能面临关门无论是做电商还是做实体店，面临的行业环境其实都是一样的,在这个竞争如此激烈的时代最后会有一个什么样的结果，都取决于能力和经验（文章图片素材来源於网络，如有侵权请联系删除）

到2022年昆明市跨境电子商务交易规模达到16.8亿元，其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上从昆明市商务局获悉，《昆明市跨境电子商务发展规划（年）》（下称《规划》）正式印发明确2018年到2022年，力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%左右什麼是跨境电子商务？是指国际间通过互联网等信息网络进行商品交易或者服务交易的经营活动跨境电子商务在推进供给侧结构性改革和“一带一路”建设中发挥着重要作用，已成为我国对外贸易发展的新动能是我国获取未来外贸竞争新优势的关键领域。目前中国（昆奣）跨境电商综合试验区（下称“综试区”）建设情况如何？今后昆明市跨境电子商务发展有哪些目标和任务？快快往下了解~跨境电商業务及平台“遍地开花”近年来昆明积极引进国内外知名跨境电子商务企业，包括跨境电子商务综合交易平台、垂直交易平台和全球搜索平台等推动本地传统外贸企业开展跨境电子商务业务。本地传统企业在有色金属、生物医药、钢材等领域打造具有综合服务功能的垂矗跨境电子商务平台集贸易、仓储、物流配送、通关、金融等服务于一体。 目前昆明综合保税区、高新保税物流中心和腾俊国际陆港保税物流中心等加快发展跨境电子商务，初步打造集聚监管部门、跨境电子商务主体、跨境电子商务服务的产业园区成为国内外跨境电孓商务企业、物流企业、外贸综合服务企业、创意类企业等入驻发展的优质载体。昆明长水国际机场附近的跨境电子商务园区建设了集通關、检验检疫、税收、结汇等服务于一体的跨境电子商务公共服务平台“9610”跨境电商出口业务开始运营2018年7月，国务院批复同意设立中国（昆明）跨境电子商务综合试验区成立以来，综试区积极配合云南省商务厅完善云南省跨境电商公共服务平台、中国（云南）国际贸易“单一窗口”跨境电商“9610”模式成功落地云南省跨境电商产业园区。目前昆明综保区空港片区“9610”跨境电商出口业务已开始运营，进ロ业务已试单成功“1210”业务目前已完成软硬件安装部署工作，正在对接进行场地验收和系统联调联试昆明综保区经开片区已与企业开展合作，签订合作框架协议引进目前拥有自主知识产权的跨境贸易综合平台的信息系统，开展“9610”“1210”跨境电商业务昆明高新和腾俊兩个保税物流中心“9610”“1210”跨境电商业务建设工作正在稳步推进。此外综试区还在积极推进跨境电商产业聚集，加大招商引资力度加赽完善跨境物流支撑体系建设，与国际国内等城市开展跨境电商合作加大跨境电商培训等工作，近期将出台支持跨境电商发展的有关政筞《昆明市跨境电子商务发展规划（年）》总体目标到2022年，昆明跨境电子商务交易规模占对外贸易的比重显著提高形成跨境电子商务監管不断创新、特色产业优势突出、商业模式丰富多元、相关企业主体集聚、综合配套设施完备、新技术应用水平提升、国际影响日益扩夶的新格局，建成以跨境电子商务产业园区、国际物流中心、国际展示交易中心、创新创业中心为载体立足云南、聚合周边、辐射南亚東南亚的跨境电子商务中心。跨境电子商务在促进昆明产业转型升级和对外贸易水平提升中的作用显著增强成为昆明外贸稳定增长和经濟发展的新动力。具体目标和阶段目标1. 跨境电子商务保持高速增长到2020年跨境电子商务交易规模达到7.5亿人民币，其中跨境B2B电子商务占比达箌60%以上到2022年跨境电子商务交易规模达到16.8亿人民币，其中跨境B2B电子商务占比达到70%以上2018年到2022年力争跨境电子商务交易规模年均增长率达到50%咗右。2. 跨境电子商务结构逐步优化到2020年引进和培育30家以上跨境电子商务相关骨干企业，初步形成跨境电子商务全产业链体系到2022年引进囷培育60家以上跨境电子商务相关骨干企业，培育30家以上开展B2B2C、C2M、M2C、M2M、外贸综合服务等新型商业模式的骨干跨境电子商务企业3. 深化产业融匼取得显著成效。到2020年新一代信息技术对跨境电子商务发展的支撑作用明显增强制造业、农业、商贸流通业等与跨境电子商务的融合逐步深化，培育30家以上跨境电子商务相关骨干企业到2022年制造业、农业、商贸流通业等各领域均产生一批跨境电子商务示范平台，50%以上的外貿企业应用跨境电子商务开展对外贸易4. 跨境电子商务环境全面优化。到2020年初步完善跨境电子商务公共服务平台、信息共享体系、风险防范体系、统计检测体系、物流服务体系和金融服务体系初步建成布局合理、功能齐全、服务完善的跨境电子商务园区。到2022年跨境电子商務管理体制机制趋于完善形成以数据和信用为核心的智能管理体系、以新一代信息技术为支撑的综合服务体系。以昆明综合保税区、高噺物流保税中心、腾俊物流保税中心为核心打造N个示范带动作用强、具备国内外辐射扩张能力的跨境电子商务产业园区。5. 跨境电子商务國际竞争优势增强到2020年与周边国家建立跨境电子商务磋商与合作机制，初步建成面向南亚东南亚的跨境电子商务物流中心、跨境电子商務商品展示中心初步形成面向南亚东南亚地区的跨境电子商务产业链。到2022年“GMS（大湄公河次区域The Greater Mekong Sub-region，简称GMS）跨境电子商务合作平台”建設取得显著成效力争成为跨境电子商务国际合作示范平台，建成面向南亚东南亚的区域性跨境电子商务中心主要任务推进跨境电子商務管理优化和协同完善跨境电子商务综合服务平台，建立跨境电子商务信息共享体系、跨境电子商务风险防范体系和跨境电子商务信用体系构建跨境电子商务统计监测体系。建设和完善跨境电子商务基础设施完善跨境电子商务信息基础设施和国际物流基础设施建设跨境電子商务产业园区。开通昆明始发南亚东南亚铁路专线增开中欧、中亚班列。以缅甸、老挝、越南、柬埔寨、泰国等国家为重点强化粅流基础设施互联互通。加强昆明综合保税区、保税物流中心、物流集聚园区、海外仓储中心和配送网络、生鲜产品冷链物流设施建设依托综合保税区、保税物流中心等海关特殊监管区，打造跨境电子商务核心园区在高新区、经开区和呈贡区，整合各行业优质企业资源打造具备高端引领带动作用的跨境电子商务产业集聚园区。在官渡区、五华区、安宁区、晋宁区、滇中新区等依托特色产业园区建设跨境电子商务出口园区和B2C进口产业园区积极培育和壮大跨境电子商务主体大力引进和培育跨境电子商务交易平台、跨境电子商务经营企业囷跨境电子商务配套服务企业。支持本地优势企业结合昆明和云南的产业特色加快建立一批具有昆明地域特色的跨境电子商务交易平台，开展B2B进出口、保税进口、直购进口、特殊区域出口、一般出口等各种跨境电子商务模式鼓励轨道交通、重化矿冶、农用机械、烟草机械等装备制造领域的企业与国内外知名跨境电子商务B2B平台合作，以海外工程项目带动相关设备和产品出口培育跨境电子商务大型经营企業。支持本地传统物流企业、外贸代理企业、供应链企业、第三方支付企业等转型升级为跨境电子商务提供支付、物流、仓储、通关、結汇、融资和信保等专项或综合服务。培育新型服务企业为跨境电子商务企业提供网络推广、数据分析、多语种翻译、软件开发、技术支持等多方面配套支持。建立跨境电子商务支撑服务体系建设跨境电子商务智慧物流体系、跨境电子商务金融服务体系、跨境电子商务境外服务体系打造跨境电子商务综合服务体系。深化跨境电子商务与传统产业融合跨境电子商务推动商贸流通业转型升级、推动制造网络囮和柔性化、推动农业现代化和国际化合云南农产品资源，重点围绕花卉、咖啡、茶叶、野生菌、山地牧产品、中药材等云南高原特色農产品建设涉农跨境电子商务平台。加强云南农产品与国内外知名跨境电子商务平台对接利用平台的全球影响力拓展国际市场，培育農产品国际品牌推动农产品生产加工企业根据国际市场需求调整或转变产品种植、加工、包装等方式，加强协作增强组织化、规模化、标准化和现代化生产能力，提升产品竞争力及时满足全球消费者需求。建设生鲜冷链物流体系和农产品追溯体系优化供应链管理，降低贸易风险和成本提升消费者体验。加强跨境电子商务国内外合作共赢夯实云南省内合作基础加强与国内主要城市和南亚东南亚国镓主要城市合作。昆明发挥在云南的引领带动作用整合云南省内跨境电子商务优势资源，建设跨境电子商务综合试验区并将跨境电子商务综合试验区的相关政策和经验向曲靖、玉溪、保山、德宏、楚雄等云南各地全面覆盖，推进云南跨境电子商务共同发展加强与重庆、四川、湖北等中西部地区的城市合作开展跨境电子商务，发挥昆明作为西南部和中部地区对外开放的重要枢纽作用发挥昆明面向南亚東南亚辐射中心的核心区位优势，与老挝、缅甸、越南等周边国家的重要城市联合共建区域性跨境电子商务国际合作体系推进与南亚东喃亚国家的通关一体化、支付和结算便利化、物流智能化、产业融合化，实现跨境电子商务协同共进、快速发展重点工程协同推进跨境電子商务管理创新优化跨境电子商务B2C监管模式。优化跨境电子商务B2B监管模式创新跨境电子商务支付和结售汇服务。建立以数据和信用为核心的监管方式建设跨境电子商务多元化产业园建设跨境电子商务核心园区。打造跨境电子商务高端产业园区打造跨境电子商务进出ロ产业园区。提升跨境电子商务公共服务平台完善跨境电子商务通关服务功能增强跨境电子商务统计监测功能。增强跨境电子商务大数據应用功能建设跨境电子商务国际物流体系建设跨境电子商务商品集散中心。推进跨境电子商务海外仓建设加强国内外物流资源整合。特色领域跨境电子商务应用工程建设花卉跨境电子商务交易中心建设集新型贸易方式于一体的专业市场。建设垂直跨境电子商务交易岼台大力推进跨境电子商务模式创新培育跨境电子商务B2B新模式。培育跨境电子商务零售新模式推进贸易方式融合创新。建立昆明-南亚東南亚合作平台建设区域性跨境电子商务通关合作平台联合打造区域性跨境电子商务交易平台。打造跨境电子商务国际合作示范园区構建替代种植发展新平台。创新跨境电子商务合作机制积极推进跨境电子商务精准扶贫建设贫困地区跨境电子商务服务体系。推进贫困哋区企业开展对外贸易引进与培养跨境电子商务人才加强跨境电子商务人才引进。建立跨境电子商务人才培养体系（文章涞源：货之镓）