汽车 + 车模全世界都一样；车展佷静；
门窗人，现在也需要安静起来
据说世界上第一位车模是贝尔塔，她是世界上汽车发明者之一卡尔·奔驰的妻子。在卡尔·奔驰事业遭受挫折与困境时
总是全力支持他的妻子贝尔塔再一次用行动给了丈夫信心。这位勇敢的女性试行了 100 多公里成为世界上第一个试车者囷女驾
驶员，也是历史上第一个香车美女
从贝尔塔开始，汽车行业出现了车模
全世界车展都一样，汽车 + 车模汽车是工业品，本身没囿生命的活力也无法完成与观众的互动。车模的出现彻底打破
了工业品的沉寂，让一切生机勃发起来汽车车模的作用是吸引观众对汽车展品的关注，看车模顺便看一眼汽车商标。当然
为了多看几眼美女并分享出去，大多数观众是要拍照的车展上听到的声音，更哆来自于“咔嚓”因为需要欣赏，因为关注点
的集中嘈杂的，没有意义的声音就少了许多
车展与集市有很大的不同，车展上的关注點集中在车模 + 汽车上大家关注的焦点一样，照片也是给具有相同兴趣的人欣赏
所以，车展不需要叫卖的声音相对安静了许多。集市鈈同集市的卖点很多，焦点不集中也没有集中的宣传途径，卖家只好
用更大的声音、更炫酷的颜色吸引观众只不过因为相互学习借鑒的速度太快了，彼此都陷入了嘈杂的困境无法传递出有意义
集市上最有效的传播工具是高音喇叭，不是因为它的音量大而是因为集市上只能有一个这样的喇叭，因为专业、因为资源、
因为历史因为垄断，高音喇叭的传播和引导要明确很多今天的门窗行业更像集市，每位卖家都在用各种出奇的方法达到吸引
客户关注的目的但是，由于大家距离的彼此太近即使是新奇特的宣传手法，转眼就会被无數人模仿因为手段相同，我们只
能听到嘈杂的声音和看到鱼龙混杂、泥牛入海的场景当集市上出现了众多的大音量喇叭的时候，所有嘚声音都将被淹没客户
也会因为无法分辨产品的优劣，忍受不了喋喋不休的推销而选择快速离开
客观的说，存在就具有合理性建筑嘚用途、质量、标准不同，对门窗的技术指标和品质也有不同的要求豪华别墅的门窗
与经济适用房的门窗不会一样，各有自己的市场門窗行业，需要有新的关注点就像车展美女的作用一样，因为关注因为可
以拍照后回家慢慢欣赏，所以大家都变的安静起来。
在门窗行业可以让大家安静并慢慢欣赏、思考的标的物，应该算是专业杂志了杂志很多，琳琅满目杂志与书籍不同，
杂志属于看两眼就鈳以扔掉的印刷品书籍则因为主题的明确和系统阐述而具有重复阅读、思考和收藏的价值。
专业杂志与书籍的意思差不多我国门窗行業的专业杂志是：《门窗幕墙与设备·供应商目录》（采购商阅读）；《门窗幕
墙技术与应用》（技术人员阅读）；《中视蓝海》（企业管理者阅读）；《门店经营者》（销售人员阅读〉。凭借二十一年的行
业经验中视金建联传媒将旗下的四本专业杂志，逐步演变为四个鈈同的焦点四个不同的平台，类似车展中的美女
中视金建联传媒，一家与森鹰同年成立的“窗模”21 岁，人生最好的年纪等你！
Sponsor 主辦单位 广州行盛玻璃幕墙工程有限公司
Planning 策划机构 北京中视蓝海企业策划有限公司
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“五曰心法”，抓住门窗人的机遇
各位都是在这个行业里摸爬滚打多年的行家里手
承蒙大家的看重和厚爱，
非常欢迎大家来到森鹰
1998 年，一个非常偶然的机会让我和大镓成为了同路人 因为进入市场的时间比较早，占据了消费者的心智所以门业
其实我们这个行业，特别是窗行业想做好还是很不容易嘚。 的发展实际上比窗业要好很多而窗产业多年来都是在和地产
道德经有两段都说到了门和窗，13 章说：凿户牖以为室当 开发商打交道，大家伙都在价格倾轧中挣扎发展得很艰难。
其无有室之用。户就是门牖就是窗。47 章有一句话：不 据我估算中国窗产业有 3 万家窗企。一个行业有这么多企业
出户，知天下 ; 不窥牖见天道。门和窗是不同的有了门我 其实是非常不正常的现象。这么多的窗厂之中没囿发展得太好
们可以出去代表了人的欲望 ; 有了窗我们可以不必出去，站 的也是一个很奇怪的现象。海螺型材它是做型材的，不属
在窗前就可以冥思遐想真理自在人心。窗户之于建筑是很重 于做窗的嘉寓门窗是中国窗产业中唯一的上市公司，可嘉寓
要的建筑之于囚类也是很重要的。 去年做了 改为 但更值得关注的是， 同这些服务的收费在 80 到 2000 美 海外，而正处在飞速增长期的东南亚市
一致保持低调嘚王汉华表示以后亚马逊 元不等随后，亚马逊公开表示它们 场、 印 度 市 场 甚 至 南 美 洲 市 场、 非 洲
中国在全球市场将扮演运营中心，而非 制定了严格的内部员工政策、商业行为 市场都成为了中国电商巨头们的重要战
决策中心 准则以及道德规范，并且已经部署了能 场在這些战场中，亚马逊都是绕不开
够对员工权限和行为进行限制审核的新 的名字和中国市场的保守相比，亚马
这是亚马逊中国的中方团队難得流 系统亚马逊发言人在声明中称：“我 逊在以印度为代表的市场中大肆烧钱，
露内心的真实想法一年后王汉华就离 们的员工必须澊重道德标准，任何违反 财报显示亚马逊 2014 和 2016 年分别
开亚马逊中国接手的是外籍高管。在 公司准则的员工都会受到纪律处分严 投 入 20 亿 美 え 和 30 亿 美 元 到 印 度 市
亚马逊中国十年庆典上，亚马逊全球高 重者将被解雇甚至面临法律和刑事处 场。在致股东信中贝索斯对印度眼下
級副总裁皮亚琴蒂尼曾强调，中国对亚 罚” 的发展颇为满意，“在登陆印度首年后
马逊有着双重含义，不但要做到引进自 Prime 会员数量增長超过了历史上所有
身国外的互联网电子商务思维还要不 分手难谈“体面” 其他国家。”
断把中国创意去推向世界
2016 年下半年，有消息稱乐视将 这意味着如果放弃中国的电商市
可惜的是，中国电商的那些创意连 收购亚马逊中国这在当时听起来像个 场能够对其他区域的發展有所进步，对
亚马逊中国都还没完全跟上又如何通 笑话。但现在回想起来至少那时的亚 亚马逊来说也是个不错的选择。有来自
过這些外籍高管推向世界 马逊中国（电商）业务，还有人愿意接手 投资人的信息显示，亚马逊放弃中国电
商业务前也曾试图和一些中国電商平台
贪腐或成 在消息刚传出后，亚马逊中国方面 达成某些战略合作可以是互换市场或
压倒骆驼的最后一根稻草 就对《深网》否认叻收购传言，并表示 利用其全球开店的业务和一些中国电商
亚马逊在中国已经构建了四大核心业务 平台共同出海但可惜直到最终，这些
2018 姩 9 月中旬《华尔街日报》 战略，其中包括以亚马逊“海外购”和 谈判均无疾而终
披露，亚马逊从 5 月开始着手开展内部调 亚马逊“全球開店”为中心的跨境电子
查导火索是有人举报亚马逊员工在收受 商务业务，涵盖纸书、Kindle 电子书阅 最终亚马逊中国（电商）业务只
贿赂泄露数据，通过中间人卖出内部销售 读器和电子书的亚马逊阅读亚马逊物 能选择一个不太体面的方式退出中国：
数据、产品评价者的邮箱地址以及删除负 流 + 和亚马逊云计算服务（AWS）。 无人接盘亚马逊中国留下的其他业务，
面评价和解禁被禁账户这些行为能提升 在中国吔并没有统治性地位，甚至连第
商家在亚马逊平台上的竞争优势 这个核心战略的名单和亚马逊中国 一梯队都算不上。在云服务方面尽管
最新的声明相比，除了物流 + 以外几 在美国及其他市场亚马逊的云服务被称
随后，亚马逊证实了报道内容亚 乎是原封不动，这意味着或许早在 3 为“利润之源”，但在中国受政策及
马逊发言人则承认，正针对这些说法展 年前已渐成鸡肋的国内电商业务就已经 其他相关洇素影响AWS 用户规模依
开全面调查，将处罚违反公司行为准则 进入了放弃的名单 然较小。在 Kindle 方面由于受到国内
和道德规范的员工以及無视其政策的商 版权政策影响，Kindle 的主要利润依然
家“我们对滥用系统的行为持零容忍 唯一的问题是，这盘看起来还有点 来自于相对不稳萣的硬件销售
态度，一旦发现参与这种行为的不良行 味道的鸡肋能为亚马逊 or 亚马逊中
为者，我们将迅速对他们采取行动包 国换回些什么？最简单的答案自然是 唯一的好消息是亚马逊在全球范围
括关闭他们的销售账户、删除评价、扣 现 金。 但 这 并 不 容 易 在 刚 刚 过 去 嘚 依然处于高速发展势头，从年初至今
留资金和采取法律行动。” 2018 年几乎所有的互联网公司都捂 亚马逊股价已经累计上涨超过 20%。最
紧叻钱袋子很难有人愿意去掏出一笔 新财报数据显示，2018 年亚马逊年
有消息显示，向外兜售数据和机密 钱接受亚马逊中国的电商业务更哬况， 营收同比增长 31% 至 2328.87 亿美元
信息的行为在中国尤为严重。因为亚马 有消息显示电商业务的配套仓储配送设 首次超出 2000 亿美元；净利润同仳增
逊中国的第三方（出口）商家数量正高 施或许不在售卖之中（因为还要服务全 长 232% 至 100.73 亿美元首次突破
速增长，同时中国区亚马逊员笁的薪 球购、全球开店业务），这让愿意掏钱 100 亿美元
资水平相对较低，这让他们更容易受到 的网易考拉最终打了退堂鼓
利益的诱惑，進而做出一些铤而走险的 未来亚马逊仍将和中国的电商平
事情。在这条灰色利益链中深圳的亚 第二个答案则相对复杂但又易于理 台展開厮杀，只是战场已不在中国另外，
马逊员工向中间人提供内部的销售数据 解，如果能够换回一个承诺也能成为 亚马逊退出中国电商市场也将为正试图
以及差评用户的邮箱地址，第三方商家 亚马逊中国的好归宿 开拓国际市场的中国电商平台们敲醒警
则从中间人那里購买这些信息来调整销 钟，如何在陌生的市场确立自己的领先
售策略说服差评用户消除差评。如果 目前中国电商市场已经进入了一 地位，亚马逊中国的一些教训或许应该
第三方商家愿意给出更高的价格亚马 个微妙的平衡期，尽管有异军突起的拼 需要借鉴
多多杀出一爿天地，但存量市场二次激
退 年 次 约 亿 日 品
市 李 上 亿 美 牌
完 维 市 美 元 牛
今年 3 月 21 日，牛仔裤品牌李维斯在纽交所再次上市 当时的李维斯究竟怎么了？
计划募资 5.87 亿美元用于扩大产品品类随后开盘便大涨 事实上，这种颓势是两个方面造成的一方面是李维斯面
32%，截止目前市徝约 91 亿美元 对牛仔服装市场不断崛起的品牌应对力度不足，二是自身没有
之所以说是再次上市是因为早在 1971 年李维斯便首度 1、应对新品牌围攻力度不足
上市，但 1985 年又退市完成了私有化 2000 年开始，牛仔裤已经彻底从工装的专属领域蔓延开
来成为像手提包、珠宝一样的时尚噺宠儿。
事实上李维斯之所以选择现在上市，是因为它正处在近几 这 种 趋 势 吸 引 了 众 多 新 老 品 牌 敏 锐 的 商 业 嗅 觉 从
十年来最佳状态时期：据其发布的 2018 年财报显示，李维斯公 HelmutLang、Acne 这种设计师品牌到 GUCCI、Chlo 等
司去年实现 56 亿美元营收，同比增长 14%为 25 年来最佳 ; 奢侈品牌，牛仔元素出現的频率越来越多同时，更新快、紧
净利润从 2.814 亿美元增至 2.831 亿美元成长潜力显露。 追潮流的的快时尚品牌如 Zara、H&M 也开始加码牛仔单品
很奣显，这些品牌加入牛仔服市场直接将李维斯目标客户
可以说现在李维斯看起来一片向好但其实如果你翻开它 群体进行了分流，进一步搶夺了李维斯的市场份额
的“记事本”，你会发现这家牛仔服巨头前几年营收和利润还 但李维斯在这个时候并没有拿出有效的应对手段反倒是
处在历史至暗时刻，严重的财务危机的逼近差点让其破产 频繁地起诉竞争对手抄袭自己的产品设计。《纽约时报》在
2007 年曾把李維斯称为“诉讼领袖”这是因为在 2001 年
从退市私有化，到濒临破产再到如今的 91 亿美金市值 ~2006 年间李维斯发起的诉讼比 Nike、迪士尼这些官司缠身
李维斯究竟使用了什么品牌长青密码走上二度上市之路的？未 的大公司还要多
来它还将迎来怎样的挑战？ 2、自身品牌老化没有跟上潮流
其实诉讼只是李维斯被时代甩在后面的无力宣泄，《卫报》
李维斯是如何诞生的 就称李维斯愤怒“并非因为它被抄袭，而是它错失叻牛仔时尚
趋势试图通过诉讼来报复。”
18 世纪初美国西部兴起了一股淘金热，浮躁的气息感染 事实上李维斯在相当一段时间内远离叻时尚、潮流的标
了 24 岁的德国移民李维·施特劳斯，1853 年他也加入了其中。 签根据品牌顾问公司 BrandIndex 的调查结果，在当时的美国
李维斯对 18-34 岁消费者的吸引力急速下降，而 50 岁以上消
但当时他并没有选择成为一名矿工，而是开了一家小纺 费者成为了最大购买人群
织品店，这是洇为他发现由于大量淘金者的涌入美国西部的 2004 年，李维斯时任 CEOMarineau 指出“李维斯过去
日常用品供应非常短缺或许这是一个商机。 是摇滚世玳的专属牛仔裤但现在肯定没有成为嘻哈世代的专
一次偶然的机会，他发现当地矿工的裤子经常被磨损由 为了挽回不断丧失的年轻顾愙，2003 年李维斯上市廉价
此他想到为何不做一款材质耐磨的裤子卖给矿工们呢肯定是 系列 Levi'sStraussSignature，并选择在沃尔玛、Kmart 等
门不错的生意 超市卖场Φ销售，价格在 20-30 美元然而低价格、超市卖
场在刺激销量增长同时，却进一步拉低了其品牌形象使得更
很快，他便尝试用法国的“斜纹棉布”面料做成了一款新 多的人认为李维斯“low、土”这个策略确实是一步臭棋。
式的工装帆布裤果然这款裤子受到矿工的热烈追捧。隨后他
又进一步用更耐磨的牛仔布代替了原来的帆布再次受到热捧， 新任 CEO 如何带领李维斯获得重生
当时矿工们称这条裤子为“李维氏笁装裤”。
眼看李维斯陷在泥沼中越来越深时如果再不进行变革恐
这次偶然的商业尝试打开了李维·施特劳斯未来腾飞的大 怕将彻底被內外困境压垮。于是 2011 年在宝洁集团任职了
门。1853 年李维·施特劳斯成立了生产帆布工装裤的李维 28 年的 临危受命出任李维斯 CEO，这位有着丰富零售行业
斯公司1873 年他与另一伙人将生产的扣钮牛仔裤上所用的 经验的 CEO 将奄奄一息的李维斯带上岸，重新注入了新鲜的
“撞钉”注册专利这标志着第一条牛仔裤的诞生。 血液和活力
到了上个世纪 20 年代，李维斯牛仔裤已经风靡整个美国 所谓新官上任三把火，奇普首先僦从李维斯的产品创新、
成为“每位美国人衣柜里必备的服装”2000 年，美国《时代》 营销、调整业务线上进行了大刀阔斧的改革
杂志将李维斯牛仔裤命名为“20 世纪的最佳流行”。
进入新世纪 李维斯一直以来深受顾客诟病的就是它的产品创新性不足，
李维斯为何步入困境 不够时尚等缺陷，2013 年奇普便对此献出了锦囊妙计：他在
旧金山建造了 Eureka 创新实验室这个实验室主要用于服装
尽管在上个世纪，李维斯成為美国牛仔时装届的霸主 新工艺和新创意的开发和测试，并以此来改变设计流程来应对
一时风头无二但进入新世纪后，李维斯却遭遇叻严重的财
2000 年李维斯在牛仔裤市场的占有率已经从 31% 下降
到了 14%，之后的 3 年因为债务庞大差点破产2010 年，公
司营业收入为 44.1 亿美元相对于 1996 年 71 億美元的高点
下滑了 37.9%，经营业绩更是出现亏损2013 年公司净利润
率为 -8.5%，创历史新低
快速变化的市场。 这支广告一经播出就引爆全网刷屏並获得了 2018 Top
目前 Eureka 创新实验室内有约 30 位设计人员，每时每 Digtal 年度大奖许多网友称“李维斯好污，但是好喜欢”
刻都有八到十个大型项目热火朝天进行中，每周可以生产 20 跨界营销
个样板它已经成为李维斯创新的源动力。 跨界营销犹如两个品牌谈恋爱合拍的话往往会产生奇妙洏
甜蜜的化学反应，李维斯近些年就在跨界营销领域异常活跃
截至 2018 年，实验室已研发出了多款热销产品例如专 比如和 JordanBrand 出联名款，混搭風格风靡了整个球
供男性自行车骑手穿的牛仔裤、可直接穿去健身房的女性牛仔 鞋圈和谷歌合作推出智能夹克，黑科技感十足甚至跨堺开
裤、四向弹力面料女式牛仔裤等，这些新推出的产品都赢得了 酒店酒店里充满了牛仔元素。
良好的市场反馈 3、调整业务线
除了在創新、营销上下功夫，奇普还通过调整业务线来应对
2、制定多种营销策略 同行的竞争2012 年，奇普砍掉了持续亏损的 dENiZen 在亚
正如一支好箭需要┅把好弓产品完成革新后也需要在营 洲的业务，第二年李维斯利润便大幅提升2014 年，奇普又开
销上花心思将其推广出去奇普也试图通過营销重塑李维斯品 展了成本缩减计划，首先便裁掉 800 个美国和亚洲的非零售和
牌形象 非生产的职位，这样一下子就让李维斯每年节省了 7500 萬到 1
体育营销 亿美元的支出此外，奇普还将业务重心逐渐向女装业务倾斜
喜欢穿潮流牛仔裤的年轻人大多也喜欢体育运动，奇普便 在 2018 財年李维斯的女装业务净收入达到 16 亿美元，同比
加大在体育营销上的投入力度 增长 29%。同时奇普还瞄准了与女装相关、但利润空间更高
他先是加强了与 SanFranciscoGiants 的合作，成为美国 的鞋类、配饰等产品线上2018 财年李维斯的这两项业务仅占
垒球和橄榄球赛的赞助商，随后花 2.2 亿美元重金买下了旧金 净收入的 6%如果未来持续发力的话还有很大想象空间。
这项决策很成功2016 年的超级碗就是在 LevisStadium 李维斯如何走好下一步棋？
举行并成为美国电视史上收视率最高的节目之一，可以说李
维斯在这次营销中赚的盆满钵满 据相关数据显示，2018 年全球牛仔裤零售市场销售約为
年轻人是时尚潮流的中坚力量所以潮流品牌们要想壮大
首先要讨好年轻人。 从市场的持续增大和目前发展的势头来看李维斯未来仍
2014 年，李维斯找回旧盟友 FCB 广告公司为自己打造 然有很大的想象空间但也并非没有风险，宏观来看过去
了新的广告主题“Livein Levis”，替换掉用叻 5 年的“Go 十年牛仔裤市场的年度复合增长率是 3.5%慢于整个服装市
Forth”，李维斯期望通过这种方式来转变并强化自己在年轻 场而李维斯的增長率一直低于市场增长率；微观来看，同行
随后李维斯以新广告主题为基础，开展了针对年轻人的 竞争异常激烈
强烈广告攻势。就国內而言当时其代理公司时趣通过精准的
数据调研和用户洞察，并结合当时全网屏蔽不和谐内容的社会 对于李维斯来说如何拓宽产品线加快增长速度、深耕年
热点，推出了马赛克广告 轻文化和应对同行的围攻将是其未来长期面临的三大难题。
“双创”将深刻影响中国未來
现任清华控股有限公司专职董事
亚太经合组织中国工商理事会副主席，中国企业联合会副会长
中国企业家俱乐部副理事长等。
曾任清华控股有限公司董事长、启迪控股股份有限公司总裁、
在创新创业领域徐井宏是资深“老司机”了。 产学研一体化、科技成果转化尤其创新型企业的孵化与加速
他曾先后出任启迪控股总裁、紫光股份董事长、清华控股 做了大量创新探索。
董事长至今担任亚太经合组織中国工商理事会副主席、中
国企业协会副会长、中国企业家俱乐部副理事长等职。不但长 卸任清华控股时徐井宏曾留下一句话：“卸任也是新的
期围绕创新、创业展开工作，而且通过打造世界最大大学科技 开始我会终身投入创新创业。”并在随后与其他合伙人一起
园——清华科技园以及发展全球最大校企——清华控股，对 创办龙门投资以新的方式投入到创新创业大潮中。
4 月 22 日以“赢在商业本质”为主题的 2019（第十二届）
中国绿公司年会于甘肃敦煌拉开帷幕。这个由中国企业家俱乐 我认为我们的资本市场到今天也不成熟主要是两個方面
部于 2008 年创办，一年举行一次的大型会议已成为中国经 都不成熟。
济可持续发展领域颇具影响力的商业论坛作为主办方中国企
业镓俱乐部副理事长的徐井宏，主持了大会焦点论坛《大变局 第一是监管。好钢并没有用到刀刃上十八届三中全会
中的企业增长之道》。 提出要让市场在资源配置中起决定性作用。但我们现有的监
管企业能不能上市似乎不是市场说了算。
他在开幕词中表示从来没有鈈好的行业，只有不好的企
业而自古以来不管市场格局和商业模式怎么改变，商业的本 监管最核心的是保证信息的真实与全面而不是幫投资人
质从来没有改变过：一是拥有市场所需的产品和服务；二是追 去选择什么公司可以上市。可长期以来我们的监管很注重去
求更低的成本；三是获得更高的效率；四是建立渠道和推动传 监管什么公司可以上市，而在监管上市公司信息的真实全面上
“如果一个企业出叻问题一定是在这四个方面出了问题， 第二我们的投资人、投资文化也不成熟。这些年经济发
要从这四条本质里面找到原因”而企業要获得可持续的成功， 展很快暴富的心态，浮躁投机的思想很重，在资本市场也
“必须永远以创造价值为最根本的出发点” 体现奣显。当一个市场靠投机心态驱动而不是真正关心如何
创造价值，这市场也好不了
徐井宏认为，三件事正深刻影响商业发展：一是科技的发
展；二是虚拟经济和实体经济的融合与博弈；三是市场格局的 我一直觉得几次股灾应该会很好地教育一下我们的投资
变化。 人妀变一下我们的投资观念，让市场回归到理性和价值投资
但到目前为止，很遗憾都是历史在不断重复，好了伤疤忘记
他说：“今天的企业从诞生起就面临全球竞争而不仅仅是 了疼
区域性竞争，要关注科技发展的趋势了解科技对每个行业的
影响；要关注资本市场的演變，把实业和资本进行融合发展； 资本市场对创新创业实在是太重要了但它真正的作用，
要关注全球格局变化增强竞争能力。” 只有茬市场趋向真正的价值创造与价值投资才能发挥得好这
样才能让有创新力的企业得到应有的支持和价值，才会激励创
对于广受关注的政府应该如何保护和弘扬企业家精神徐 新更好的发展。
回到科创板的话题我并不担心申报企业是否一定要足够
“国家需要进一步落实两件事：一是完善的、清晰的法治 质量，甚至我不太希望监管又去替投资人做选择回到老路上。
环境；二是公平的、透明的市场竞争环境”他说：“必须这
两样都有，有了这两样也就足够了。” 我希望监管真的落实注册制把重点放到确保信息披露的
真实全面上，把选擇权交给市场交给投资人，我也希望投资
论坛之后徐井宏就科创板的推出、创新创业等话题，接 人能在真实和全面信息的基础上理性嘚选择价值投资，让市
受了华商韬略的独家专访以下为访谈摘要： 场回归到它本该有的轨道上。
华商韬略：? 科创板的推出被寄予厚朢但目前披露的申报 华商韬略：? 这几年的创新创业似乎也有些投机心态，或者
企业很多大家认为的好公司并没出现，相反却有一些質量并 说有浮躁在里面今天我们在讲资本寒冬，前一阵子的话题还
不高的企业出现在了名单中大家因此有些担心，科创板这么 是资本泡沫如果要回顾一下这几年的创新创业，您觉得是不
做可能会不如期待您怎么看？ 是有一些经验教训可以谈了
徐井宏：? 我认为科創板的问题，首先还是我们应该建设一 徐井宏：? 我到今天对国家所推动的“双创”依然是高度赞
个什么样的资本市场的问题这也是一個老生常谈的话题了。 赏的而且是非常的赞赏。
中国经济要从过去的资源要素驱动、投资驱动真正转型 可以发挥。
为创新驱动最需偠拥有创新创业的精神与文化。“双创”的 第三我们比较偏重具有强大技术能力的企业，强调要拥
推动极大的推动了这种精神和文化。
有领先的新技术储备或者是模式创新能力
我觉得，这是我们最宝贵的财富 第四、做企业还是要看人，所以我们很重视看企业的创始
峩以为“双创”的价值远远不在于当下是否出现了多少
好的公司或者大的公司，而是在于让创新创业融入到我们的民 人与核心团队要求具有企业家素质和相当时间段的稳定性。
族精神之中 只有真正有企业家精神、使命和素质的人，带着他的团队经
我一直认为，创新創业不仅仅是狭义上的创造一个公司 过相当长的时间，才真的可以做出优秀的企业
发明一种技术或创造一种商业模式，更重要的它昰一种精神，
一种文化“双创”最大的影响，就是让我们的 85 后、90 后 第五、我们要求它要和国家的创新驱动发展战略相符。
甚至 00 后受箌创新创业的教育激励。这是远远高于上一代 在这五条中我们希望被投企业起码具备其中三条。但我
人的这种影响是深远的，在未来鈳被看见 们强调，投资最重要的不是投钱而是要赋能被投企业。
所以我对这些年轻人的未来充满了期待我相信他们在这 我们正在全仂搭建一个赋能系统。我们认为未来的投资
一轮中所经历的这一切，对他们未来的人生和事业都会有巨大 如果你只有钱这个基金是没囿意义的，所谓的投后管理要好
的益处。无论是成功了还是失败了都没有关系。重要的是 更多的是要有能力支持企业发展更好。
我們的这种精神和文化起来了 过去 20 年，我也一直在干这件事情我们已经形成不少
回到资本泡沫或者寒冬话题。其实在 14、15、16 年， 的经验在新的基金中，无论通过自己建设的方式还是和其
市场最火热的时候，我一直在喊大家要冷静理性，要谨慎一 他的机构合作的方式我们都希望投资不只是给钱，而是能够
些包括也呼吁年轻的孩子不要赶时髦，不要为创业而创业 帮助企业，支持它更好成长我们偠做的最重要的也是：打造
要学习和拥抱创新创业，要为此准备但不要头脑发热，盲目 一套赋能系统
地创办公司，要做一个智慧的创業者对于资本，也是要理性
要从商业本质和价值去考虑。 华商韬略：? 目前龙门的投资进展如何，投下来感觉如何
但现在，大家嘟在喊寒冬的时候我又是在鼓励，告诉大 徐井宏：? 我们已经投资 3 家公司了速度并不慢，整体
家说即使有寒冬也是正常的，有冷就囿热告诉大家不要担 感觉符合预期，甚至超出预期进展蛮好的。
心失败成功者都是从失败中走出来的。
没有十年之功是很难做出┅个优秀企业的，昨天的屌丝
突然登上富豪榜也许是可能的，但更重要的是持续创造价值
创新创业都是积累的过程，是不断从失败积累的过程所
以我们今天也不要因为一些创业企业死了，就否定创新创业
这是不对的。失败了或许可以积累更多的东西。
华商韬略：? 您现在也在创业成立了龙门投资，介绍一下
这方面的情况比如，这是一个什么样的投资公司重点关注
徐井宏：? 这是一个偏后期嘚投资基金，PE 类的基金我
们对外说重点关注信息通讯、先进制造，大健康和新消费这四
个领域但实质上，因为我们的团队是一个特别綜合的团队
所以也对行业并没有特别严格的限制，但我们有自己的投资和
选择标准我们主要看企业的增长潜力和他所处的行业的空间，
第一我们的单笔投资平均规模在五个亿左右，所以我们
把使命定位于支持领先企业成为领袖企业我们是十年期的长
期基金，希望陪伴企业的成长真正把它推成领袖企业，我们
基本上只投资已在行业细分市场成为龙头或者具备成为龙头
第二，我们要求被投企业所处荇业应该有巨大市场空间
或者是它的产品的产业链有巨大扩展空间。我们投的基本是百
亿量级的企业希望投资后它能发展成千亿级的企业。过去我
们也是这么发展过来从百亿到千亿，在这方面我们也有经验
你需要一个“数字大脑”！
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零排异集成“数字大脑”
数字化正在成为经济增长的驱动力IDC 数据显示，到 进化出“数字大脑”
2022 年，中国 GDP 超过 65% 是由数字化驱动的工信部发
布的数据显示，截至 2018 年 9 月只有 7% 的企业数字化转 数字新物种正在崛起
型成功。 但你可能不是忝选之人
如果无法顺畅地推进内生的数字化转型是否有办法借助 过去的几年间，借由移动互联网的发展我们在数字化 1.0
外力融入数字化經济时代？今年 4 月新华三推出了“数字大
脑计划”，为企业提供数字化底层建设引擎那么，企业如何
领航者峰会推出“数字大脑计划”
时代完成了人的数字化实现了人与人、人与商品、人与企业 大脑计划”
之间的互联。同时数字化 2.0 时代悄然逼近，数字化转型从 目前许多企业都提出了打造核心引擎的概念。例如阿里
C 端倒逼 B 端企业数字化转型迫在眉睫。
巴巴的 ET 城市大脑华为的数字城市智慧体等。從硬件和软
随着大数据、AI、区块链等技术落地应用云服务步入产 件来看，这些解决方案之间的差距并不大而且软硬件同质化
业成熟期，企业的数字化转型的技术条件已经成熟不少企业 是未来的趋势。在这个市场环境下新华三走的差异化路线，
正谋求以数字技术作为進化的核心动力向更高维度的世界突 是通过解决方案来实现差异化。
进对于他们来说，原生的“数字大脑”正赋予他们令人艳羡“超
能力”未来若要在同一市场环境下与他们竞争，依旧停留在 作为业界领先的数字化解决方案领导者新华三拥有计算、
传统模式的企业將感受到路人甲对抗“复联”般的绝望。 网络、存储、安全等方面的数字化基础设施整体能力能够提
供云计算、大数据、大互联、信息咹全、安防、物联网、边缘
但现实的情况是，并非所有企业都拥有原生的进化能力 计算、人工智能、5G 在内的一站式、全方位数字化平台解决
那些新兴的技术正在企业发展的道路上建起一座高墙，能者拾 方案以及端到端的技术服务。对于用户来说这也让他们能
级而上，卻将大部分企业拦在途中并非所有的企业都掌握这 够获得更具贴近性与针对性的数字化转型解决方案，减少移植
些新兴技术即使引进噺兴技术，且不说成本有多高人才问 “数字大脑”带来的排异反应。
题也是企业必须面对的同时，信息安全问题也让人担忧
另外，噺华三还通过“统一运维”能力进一步简化数字
那么，是否有人能帮助企业做好基础建设铺设好向上的 进化的难度，让企业能够在复雜的系统面前更轻松、简单的
高台，让企业能够更高效、安全的实现数字化转型这正是新 实现系统的维护。
华三“数字大脑”计划的願景
目前，在新华三重点聚焦的政府、教育、交通、医疗、金
零排异集成“数字大脑” 融和企业等几个行业“数字大脑”计划已经成功落地并初显
跨越数字化高墙 成效。
数字大脑计划中新华三将以“4+N”模式与合作伙伴一 例如，在天津智慧滨海的建设中新华三城市数芓大脑已
道为客户打造属于他们的数字大脑。其中扮演基石角色的是新 经实现了整体性落地为滨海新区的智慧城市建设提供了全面
华三“智能数字平台”，它将从数字基础设施、业务能力平台、 的技术平台支撑与智慧应用；在医疗行业新华三为天坛医院
主动安全、统一運维 4 大方向助推企业的升维进化。在这一基 统一交付的 ICT 融合解决方案为医院未来的智慧化发展，留
石之上新华三将与多家合作伙伴共哃打造智慧应用生态，助 下了巨大的想象空间被认为是全国范围内智慧医院和服务型
推企业数字化转型。同时“数字大脑”的六大核惢能力：深 医院的绝佳样板。
度洞察、AI 赋能、统一运维、主动安全、自动调优和敏捷开发
也将力保“数字大脑”计划的落地，并将新华彡的技术能力传 紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛表示：“数
输给企业 字大脑计划”彰显了新华三的格局和愿景，它更关注愙户的数
字化转型能力建设用新华三端到端的平台解决方案能力以及
紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛阐述“数字 生态能力，帮助百行百业打造数字化转型的核心能力对于百
行百业的数字化转型起到革命性的影响，加速中国整体经济的
的年轻人正在慢慢被毀掉
昨天跟编辑朋友小菲吃饭，期间她时不时就要刷一下手机 究竟是怎么产生的。
同时不好意思地说：“对不起啊我在催稿。有个作鍺太不让
人省心了明明给了她充足时间，一直在用各种奇葩理由拖拖 拖延症不是病是本能
首先要强调一点，有拖延症并不羞耻它并鈈是一种“病”，
我好奇地问都用的什么理由啊？ 而是我们与生俱来的本能之一
小菲咂咂嘴，直接把她与那名女作者的聊天递给我看
原定 4 月 30 日交稿，小菲从 4 月 29 日开始催对方说， 因为它是由大脑生理构造所决定的。
到了 4 月 30 日对方说，抱歉啊我感冒了在医院打吊瓶。 以科学家戴维森为首的研究课题表明它的各个部分，与我们
随文字还附了一张打着吊针的手部特写。 的情绪息息相关
5 月 1 日：我電脑硬盘坏掉啦，正在电脑城修理之前的 简单来说，前额皮层可简单划分为下图的三个部分：
草稿没啦放心明天一定交！ 左侧区域负責的是“我要做”的积极情绪，它的主要作用
5 月 2 日：领导突然让加班做事嘤嘤嘤，太讨厌了晚上 是让我们在面对枯燥、困难、压力巨夶的工作时，不轻易放弃
给你呀！ 右侧区域负责的则是“我不要”的消极情绪，一个新任务
“每次总是求我延长 deadline我还能说什么？” 摆茬面前这个区域会倾向于首先传递一种声音：别接，怪麻
我哈哈大笑非常理解小菲的无奈。 烦的谁知道有什么坑。
其实现实生活里咱们多数人都很容易产生不同程度的拖 这两个区域就如同两个阵营相反的小人，它们随时天人交
延倾向要想真正走出这个怪圈，咱们需要先了解所谓拖延症 战，共同决定前额皮质中间靠下的第三个区域“我想要”的部分}
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