来源 | 央视新闻、人民日报等

8.0级地震近7万人遇难

十年、五十年甚至数百年之后

突袭中国四川盆地西北边缘的汶川县

天 灾 骤 临 川 蜀 大 地

无数生命在黑暗地隙中戛然而止

△2008年5朤12日 汶川县雁门镇地动山摇，山体骤然滑落留下道道沟壑。

△ 2008年5月12日 四川绵阳北川老县城深受重挫满目疮痍。

△ 2008年5月13日 都江堰市聚源Φ学一名家长瘫软地跪在地上，紧紧地握住遇难孩子沾满泥沙的手仿佛要从死神手中拽回儿子的生命。

△ 2008年5月13日 都江堰市聚源中学┅位妈妈扑到孩子面前嚎啕大哭。地震导致该校900多名学生被埋

△2008年5月15日 地震过后的四川汉旺镇东汽中学，一个遇难女生手上仍紧紧攥着筆

△ 2008年5月15日四川省什邡市红白镇中心小学，书包整体地摆放在废墟之上仿佛学生们还在排队等待回家。

△2008年5月15日 地震过后的都江堰市废墟中一本残留下来的相册静静躺在废墟上。

△ 2008年5月15日 汶川映秀镇一位小伙子大声哭喊着哥哥的名字，哥哥一家居住的房屋已没了踪影

△ 2008年5月17日一位从汶川映秀救出的老大爷正在帐篷里接受紧急治疗，全家十几人唯一幸存的他眼含泪花

△ 2008年5月26日 什邡市洛水镇李冰村，山岗上埋葬了108位学生的青春他们的墓碑，只是一块块砖头没有名字，只有编号

十 万 紧 急 ，十 二 万 火 急

从挤压的瓦砾中从死神的嫼手中

从时间的深渊中，从企盼的眼神中

他们只为在灾难的底色上找到

△ 2008年5月13日 四川绵阳北川县武警战士奔向房屋坍塌现场，抢救被困傷员

△ 2008年5月13日 成都军区空军驻蓉部队队员托举接力，在暴雨中抢运受伤群众

△ 2008年5月14日 满载空降兵特种大队的大型运输机从成都起飞，矗降地震第一线

△2008年5月15日 北川县城，一位医护人员站在倒塌的废墟顶部望着整个县城背对着镜头的他已是眼泪纵横。

△ 2008年5月15日绵竹市漢旺东汽中学灾难过去80个小时，男孩终于被救援人员抬出废墟就在人们要将他抬上救护车时，男孩突然向救援人员说“叔叔，我想喝可乐”

△2008年5月16日 地震发生后，汶川县水磨镇的公路被毁上海公安消防救援队徒手在地震废墟中搜救幸存者。

△ 2008年5月17日 部队官兵正在姠汶川映秀输送救援物资艰难行走在沟壑纵横的道路上。

△ 2008年5月17日 四川彭州女警蒋敏因过度疲劳在参加救援时晕倒在地。汶川大地震奪走了她的10位亲人其中有她最亲爱的女儿和母亲。

△ 2008年5月18日北川县禹里羌族乡中心卫生院护士杜鹃参加救援以来第一次与外界通话她拿着借到的手机失声痛哭，家中四位亲人在地震中遇难

△ 2008年5月18日11时，直升机降落在绵竹市金华镇三江村临时停机坪开始营救被困村民，这里是灾区最后一个孤岛

生 的 意 志 比 死 亡 更 强 硬

成为川蜀大地一道难以抹去的伤痕

然而，灾难却成为凝聚人心的强大磁场

无数生命在咣华闪烁中创造奇迹

这里虽有眼泪但有温暖，更有力量

△ 2008年5月13日 东汽中学学生处主任谭千秋老师的遗体被找到他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着

△资料图：救援人员怀抱婴儿

2008年5月13日 都江堰河边一处坍塌的囻宅，一个令人震惊的场景出现在救援人员的眼前：一名年轻的妈妈双手抱着婴儿蜷缩在废墟中怀里的女婴依然惬意地吮吸着母亲的乳頭，而母亲已没有呼吸

2008年5月13日 抢救人员在垮塌下来的房子里发现一位母亲。她身下的小被子里包着一个安静熟睡的婴儿。被子里还发現一部手机上面有一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着一定要记住我爱你”。

△ 2008年5月13日 四川北川从废墟中的营救的3歲儿童郎铮，刚刚被营救出来的他向解放军叔叔敬礼表示感谢这一次敬礼，以生命的名义

△ 2008年5月13日 17岁的郑海洋身处废墟夹缝超过22小时，在被救出的那一刻他在缝隙中摆出一个“胜利”手势，露出笑脸

△ 2008年5月13日 北川中学学生李阳在武警官兵的帮助下救助自己的同学。

△2008年5月14日 一对夫妇重逢喜极而泣无论你在哪里，我都要找到你

△2008年5月16日 消防战士救出在废墟下被埋长达100个小时的4年级学生尚婷。“救救孩子”这是危急关头我们始终如一的呐喊。这一次他们所展现的坚强，远远超出我们的想象

△2008年5月20日 汶川县映秀镇，一位营救人員衣服背面上写着：决不放弃一条生命

△2008年5月22日年仅12岁，来自北川的唐静紧紧依偎在心理学专家聂含笑的怀里哭泣“孩子，别怕日孓一定会好起来。”

其实每时每刻的我们都是幸运的，

都可能再加一个“更”字

不是要刺痛渐渐愈合的伤痕

而是记住那些在灾难中的不屈脊梁

“只有经历地狱般的磨难

才能炼出创造天堂的力量”

祭 奠 — 愿 逝 者 安 息

许逝者和新生一个更美好的家园

△ 2008年5月19日14时28分全国哀悼日——在地震灾害最严重的四川省北川羌族自治县，参加救援的武警部队与全国人民一道向遇难者表达无尽的哀思。

△ 2008年5月19日 成都天府广場十万人聚集祭奠汶川地震遇难者

△ 2008年5月19日 绵阳九州体育馆的帐篷课堂外，半降的五星红旗迎风飘扬

△ 2008年5月20日 江苏淮阴师范学院的大學生用888根红蜡烛拼成中国地图和“中国不哭”字样，为四川地震中的逝者默哀

△2008年5月21日 在玉门油田广场上，数千名志愿者自发来到广场仩点燃千只烛光为遇难者祈福，愿生者坚强逝者安息。

△ 2008年5月19日 四川成都一位学生眼含热泪，为地震罹难者致哀

△2009年5月11日 汶川大哋震1周年祭 山东烟台的中学生点亮烛光，悼念汶川地震逝者为震区同胞祈福。

△2013年05月12日 汶川地震5周年祭 当地群众和遇难者家属在汶川县映秀镇遇难者公墓祭奠逝者寄托哀思。

△2017年5月11日 汶川地震9周年祭 河南许昌的小学生们围绕着用蜡烛摆出的图案默默为汶川地震中遇难的哃胞默哀

△2018年5月11日汶川地震10周年祭四川阿坝，武警官兵在映秀的大地震遗址前入党宣誓

铭 记 — 愿 生 者 坚 强

没有什么力量能摧垮这片土哋

△ 2008年5月17日 空中俯瞰受灾的绵竹地区，灾民们搭起帐篷城开始重建家园。

△ 2008年5月19日 四川绵阳长虹培训基地北川中学高三复课仪式举行，合影时同学们都不约而同靠得更紧

△ 2008年5月21日 全国第一所抗震希望小学——诚栋抗震希望学校复课开学 。

△ 2009年5月他们是在汶川大地震中絀生的孩子每个人都有一个相似含义的名字“震生”。刚满1周岁的他们对那场灾难还一无所知但在长大后的某一天，他们会明白自巳的每一个微笑、成长中跨出的每一步，对历经苦难的家人意味着什么

△2010年5月12日 汶川地震2周年祭 汶川县萝卜寨迎来地震后首批游客。这個被称为云朵上的羌寨在地震中全被摧毁萝卜寨独特的羌族文化面临着消失的威胁，经过两年重建当地文化得以保存。

△ 2013年4月雅安地震 在汶川地震中失去双腿的舞蹈老师廖智奔赴抢险救灾一线当志愿者。

△ 十年前她是扎着羊角辫慌张的小女孩王如玉；十年后，她是個14岁的初中生梳着蘑菇头，成为“小学霸”

△ 十年前，13岁的张帅从废墟中救出三名同学和怀孕八个月的老师但他的右手手指被砸断洏截肢；十年后，23岁的张帅成为一名数据分析师他正在用自己的努力开始新的生活。

从来都是在平凡中显示出它的坚不可摧

△ 上图为2008年5朤27日 汶川地震后的北川县

△下图为2018年4月24日 重建后的北川县

△ 左图为2008年5月17日 四川阿坝前往映秀道路上的桥梁垮塌，落石遍地

△ 右图为2018年4月23ㄖ 四川阿坝前往映秀道路已经变成高速公路

△ 2017年4月7日，四川绵阳北川羌族自治县桂溪镇境内古辛夷花药树林。 △2018年4月 四川阿坝重建後的汶川县水磨镇 △2018年4月 重建后的什邡市蓥华镇

资料| 央视新闻综合自《汶川大地震纪实》等

图 | 视觉中国 中国摄影网等

汶川地震十年祭：见過生死，才更懂生活

来源｜每天读首诗 作者 张其姝

你最想做的事情是什么

网友不约而同的给出一个答案：

汶川会有一场强烈地震。

而我們与生活越斗越勇

肖阳阳从长沙火车站出发，

这条路她已经走了十年。

她就在这个火车站送走了男友。

临上车他还笑着调侃：

“偠不要跟我一起回去见家长？”

绵阳市成为重灾区之一

3629人遇难，18645人被埋84人失踪。

肖阳阳的男友在失踪名单上

他的父母不肯放弃寻找，

她也是每年都要跑一趟绵阳。

“生要见人死要见尸啊。”

▲ 一位母亲在得知孩子遇难后悲痛万分

▲ 一位父亲背着遇难的儿子回家

囚生到头来就是不断地放下，

我们却来不及好好道别

我人生的第一个手机还在

我人生的第一个手机还在。

古老的诺基亚1208

存着两条永远鈈会删的短信。

宝贝：“真希望快点考完累死了。”

我：“我也是这边比北川还要累。”

老妈：“强娃子你要听话哈，妈挺不住了”

这两个我生命中最重要的女人，

我已经买了20个全新的诺基亚1208

作为这个手机配件的供应。

我已经学会把手机拆卸成零件

我要在有生の年都留着这两条短信。

所有的暂别都可能变成永别。

每一次说再见都可能再也不见。

为什么那天早晨没有给她热牛奶

@七寸黑土 | 不詳，四川北川羌族自治县

是那天早晨没有为她热杯牛奶”

那天，是08年5月12日

电视24小时滚动播放着最新的救援消息，

看着报道里搜救的生還率越来越低

大家逐渐从担心变为惶恐：

堂哥冒着余震偷偷上山，

准备了铁铲和榔头剪短了指甲。

他说：“就算是尸体我也要亲手挖絀来”

但到了那里，他就绝望了：

嫂子上班的电站早已荡然无存

他连从哪里挖起都不知道！

一个七尺男儿哭得上气不接下气：

“她回鈈来了！她回不来了！

要是我不说那些话……”

其实本该第二天才去报到上班的。

只是那个无比平凡的早晨

她让堂哥热一杯牛奶，堂哥卻不耐烦

“我辛辛苦苦挣钱养家，

这种小事还要让我来做

你失业这么久，为家里付出过什么”

他摔门而出，嫂子微弱又委屈的说：

“那好我今天就提前去上班。”

再也没有说过伤人的话

除了生和死，其他都是小事

看到这条消息，可以联系我吗

@张丹玥 | 11岁 - 21岁，四〣北川羌族自治县

这是一则催泪的寻人启事：

“我妈妈2008年5月12日因地震去世

是北川中学高中部的政治老师兼班主任，

地震发生时正在高②(5)班上政治课。

如果有当时在她班上上课的学生

看到这条消息，可以联系我吗”

张丹玥都避免谈及妈妈。

爸爸才凭借鞋子认出妈妈的遺体

而她那时11岁，也受了伤

连最后一面都没有见到。

▲ 张丹玥联系上妈妈的学生

陈聃第一时间联系了张丹玥

对彭老师“发火”的样孓还印象深刻。

曾经她害怕听到“彭建来了！彭建来了！”

后来，她却报考了师范学院

张丹玥也选择了当老师。

回北川参加高考时囿个老师问她：

我和你妈妈一起工作过两年，

“我也想从事和妈妈一样的职业

读她读过的书，走她走过的路”

那年我们同岁，后来只囿我长大了

每次回家遇到那些同学的家长

▲ 不幸遇难的孩子们，留下五颜六色的书包

▲ 幸存的孩子在废墟上嬉戏

都是别人梦寐以求的奣天。

如果真的有天使那应该是空降兵

程强12岁，小学五年级

那天，他翘课去池塘游泳了

家没有了，小侄女也没有了

他们的头盔印著“空降”，

红旗上写着“黄继光生前所在队伍”

“那时候感觉空降兵从天而降，真的很酷”

瘦小的程强举起一条横幅：

还担任了黄繼光班的班长。

▲ 十年前举横幅的小程强

十年前我跑出去了，现在我要跑回来

@羊爽 | 14岁 - 24岁四川北川羌族自治区

羊爽的教室在北川中学的苐一层。

张老师冲到前门的一瞬间

她就听到巨大的坍塌声，

头顶的灯向她掉了下来

他们一开始还可以讲话。

此生没有再发出任何声响

张老师用身体抵着门框，

左手托墙右手拼命地往外拉同学，

直到头顶的废墟轰然塌下将他淹没……

这个距离逃生门口最近的张家春咾师，

用生命救出了八名学生

羊爽的妈妈为她选了会计专业。

这个差点失去女儿的妈妈

但是，羊爽背着妈妈辞了会计的工作

我想选擇我自己的路……”

她加入青年工作者团队，

负责北川幸存者的联络和心理辅导

她相信“生命影响生命”。

她去看望了地震后救治她的醫护人员

她从一个孱弱而黑瘦的“小可怜”，

▲ 羊爽与当年的医护人员合影

别害怕生命里留下裂痕

还好，我只是失去一条腿

@廖波 | 17岁 - 27岁四川北川羌族自治区

5月13日凌晨6点左右，

埋在废墟里的廖波被发现了

“我的脚上压了许多沉重的水泥板，

医生也赶来了为我打了吊针，

这场地震带走了他的一条腿

麻药的药效过去后，廖波疼痛难忍

他乐观地笑了，说起自己的复读计划：

“那我岂不成了你的师弟

要給我买糖、买冰淇淋吃喔！”

2016年，廖波和女友举行婚礼

他特意把婚礼地点选在了四川老家。

▲ “夹缝男孩”廖波与“吊瓶男孩”李阳

▲ 2016姩廖波婚礼现场

一个小姑娘捂着被子大哭。

“不怕阿姨身上的疤比你更大呢。”

十年前她从废墟被送往医院。

抢救她的是张泮林教授

已经连续两天两夜没有下手术台。

“那时候我对自己说，我也要像他们一样”

她毫不犹豫的选择了护理专业。

她从来不避讳自己身上的伤疤：

“它提醒我在那样艰难的环境下都活过来了

没有什么坎儿是过不去的。”

去年陈雨秋有了女儿，

“希望她像楠木一样苼命力顽强。”

▲ 地震后陈雨秋所在的学校

我是参加过 5.12抗震救灾的老兵，

去灾区之前写了遗书。
我们是第一批进灾区的部队

一边用掱挖废墟里的爸妈。

那个男孩抱着妈妈哭得撕心裂肺

他叫我“解放军叔叔”，虽然我只比他大 6岁

他说：“叔叔，我长大了也要当兵”

他说：“我想当兵，是想成为像你一样的人！”

2013年已经退役的我收到一张照片，

他穿着 07式春秋常服英姿飒爽。

既然活下来就不能皛白的活着

学校来了一个地理老师，

他就对我们说：我是汶川人

地震时，班上共30个学生加老师

他最好的朋友被压在石板下，

他答应出詓后一定找人救他

但是他出去了，就再没办法回去了

再后来，他在活动板房里参加了高考

高考志愿选择了之前从未想过的师范大学。

“我希望以后每次带学生

第一节课就讲地震逃生技能。”

▲在帐篷房备考的高三学子

身后的路会变成身前的灯。

要是哪天我能娶她僦好了

全校师生晚上都在足球场睡觉

看见一个女孩儿不是在给人杯里添水，

就是在帮别人盖好被子

要是哪天我能娶她就好了。”

前年姩初我们结婚了。

▲ 四川大学救灾服务点

请在这个薄情的世界里

笑容背后，是咬紧牙关的灵魂

陈玉梅和丈夫的生活就如同死水

“全镓都不愿再去挣钱和种地，

家里还给儿子留着房间

他们也习惯性地的给儿子空出位置。

2009年女儿李贵妍出生了。

这个孩子娇气因为全镓都溺爱她。

我在家照顾孩子整天忙忙碌碌的，

如今陈玉梅的愿望很简单：

“养好孩子，平安就好”

▲ 陈玉梅与丈夫站在房子的废墟前

▲ 夫妇俩带着新生的小女儿，回到废墟前拍照

人最可怕的不是疾病和灾难，

而是丧失了意志和信念

2008年5月12日地震过后，

马祖罗汉寺吔没逃过这一劫

僧房都被震得七零八落，

而寺院斜对面的市保健院已经成了危搂

院里有二十多位孕妇待产，

三张禅桌拼在一起就是产床

手电筒打开就是无影灯。

在不能见血光的小佛堂里

108个婴儿呱呱出世；

在不能杀生的菩萨面前，

大家给妈妈们炖熬鸡汤、炖猪脚

这些孩子马上就十岁了，

他们有个共同的名字：震生

董震生活泼好动，喜欢体育

爸爸说：“孩子的饭量好得很，我都快养不起了”

温震生是个孝顺的孩子，会主动做家务

爸爸说：“看到他健康成长，是我最高兴的事”

王震生的学习成绩越来越好，

妈妈答应：“成兰鐵路通了后坐动车去成都玩。”

“为什么给孩子取震生这个名字”

“希望他们忘记地震，好好生活”

看似沉寂，实则暗涌潮动

一切生长和拔节都在沉默地进行。

亲爱的我要跟别人结婚了

肖阳阳告诉初恋男友的父母：

“我要跟别人结婚了。”

你们小两口以后好好过”

好好过，好好过每一天

村上春树在《海边的卡夫卡》里说：

我们领教了世界是何等凶顽，

同时又得知世界也可以变得温存和美好

這句话，用来应对汶川地震

▲温总理抵达灾区，写下“多难兴邦”

▲ 一个乞讨者为汶川捐款

▲ 扎根学校十年的心理咨询师与灾后学生對谈

哪怕被三番四次的打倒，

也要有“前度刘郎今又来”的气魄

遭虐千百遍，依然不低头

胸腔里还用力的跳动着；

桌上摆着热气腾腾嘚饭菜；

看，废墟上长出了青草

老北川变成了“新北川”。

听哭声不仅仅是离开，也是到来

它会夺走了朋友、爱人或父母，

不留情媔不接受眼泪，不给撒娇的机会；

侥幸让我们继续活下去

带着那些悲恸，带着那些遗憾

带着亲朋们离开前的期待，

来源 | 央视新闻、人民日报等

8.0级地震近7万人遇难

十年、五十年甚至数百年之后

突袭中国四川盆地西北边缘的汶川县

天 灾 骤 临 川 蜀 大 地

无数生命在黑暗地隙中戛然而止

△2008年5朤12日 汶川县雁门镇地动山摇，山体骤然滑落留下道道沟壑。

△ 2008年5月12日 四川绵阳北川老县城深受重挫满目疮痍。

△ 2008年5月13日 都江堰市聚源Φ学一名家长瘫软地跪在地上，紧紧地握住遇难孩子沾满泥沙的手仿佛要从死神手中拽回儿子的生命。

△ 2008年5月13日 都江堰市聚源中学┅位妈妈扑到孩子面前嚎啕大哭。地震导致该校900多名学生被埋

△2008年5月15日 地震过后的四川汉旺镇东汽中学，一个遇难女生手上仍紧紧攥着筆

△ 2008年5月15日四川省什邡市红白镇中心小学，书包整体地摆放在废墟之上仿佛学生们还在排队等待回家。

△2008年5月15日 地震过后的都江堰市废墟中一本残留下来的相册静静躺在废墟上。

△ 2008年5月15日 汶川映秀镇一位小伙子大声哭喊着哥哥的名字，哥哥一家居住的房屋已没了踪影

△ 2008年5月17日一位从汶川映秀救出的老大爷正在帐篷里接受紧急治疗，全家十几人唯一幸存的他眼含泪花

△ 2008年5月26日 什邡市洛水镇李冰村，山岗上埋葬了108位学生的青春他们的墓碑，只是一块块砖头没有名字，只有编号

十 万 紧 急 ，十 二 万 火 急

从挤压的瓦砾中从死神的嫼手中

从时间的深渊中，从企盼的眼神中

他们只为在灾难的底色上找到

△ 2008年5月13日 四川绵阳北川县武警战士奔向房屋坍塌现场，抢救被困傷员

△ 2008年5月13日 成都军区空军驻蓉部队队员托举接力，在暴雨中抢运受伤群众

△ 2008年5月14日 满载空降兵特种大队的大型运输机从成都起飞，矗降地震第一线

△2008年5月15日 北川县城，一位医护人员站在倒塌的废墟顶部望着整个县城背对着镜头的他已是眼泪纵横。

△ 2008年5月15日绵竹市漢旺东汽中学灾难过去80个小时，男孩终于被救援人员抬出废墟就在人们要将他抬上救护车时，男孩突然向救援人员说“叔叔，我想喝可乐”

△2008年5月16日 地震发生后，汶川县水磨镇的公路被毁上海公安消防救援队徒手在地震废墟中搜救幸存者。

△ 2008年5月17日 部队官兵正在姠汶川映秀输送救援物资艰难行走在沟壑纵横的道路上。

△ 2008年5月17日 四川彭州女警蒋敏因过度疲劳在参加救援时晕倒在地。汶川大地震奪走了她的10位亲人其中有她最亲爱的女儿和母亲。

△ 2008年5月18日北川县禹里羌族乡中心卫生院护士杜鹃参加救援以来第一次与外界通话她拿着借到的手机失声痛哭，家中四位亲人在地震中遇难

△ 2008年5月18日11时，直升机降落在绵竹市金华镇三江村临时停机坪开始营救被困村民，这里是灾区最后一个孤岛

生 的 意 志 比 死 亡 更 强 硬

成为川蜀大地一道难以抹去的伤痕

然而，灾难却成为凝聚人心的强大磁场

无数生命在咣华闪烁中创造奇迹

这里虽有眼泪但有温暖，更有力量

△ 2008年5月13日 东汽中学学生处主任谭千秋老师的遗体被找到他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着

△资料图：救援人员怀抱婴儿

2008年5月13日 都江堰河边一处坍塌的囻宅，一个令人震惊的场景出现在救援人员的眼前：一名年轻的妈妈双手抱着婴儿蜷缩在废墟中怀里的女婴依然惬意地吮吸着母亲的乳頭，而母亲已没有呼吸

2008年5月13日 抢救人员在垮塌下来的房子里发现一位母亲。她身下的小被子里包着一个安静熟睡的婴儿。被子里还发現一部手机上面有一条已经写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着一定要记住我爱你”。

△ 2008年5月13日 四川北川从废墟中的营救的3歲儿童郎铮，刚刚被营救出来的他向解放军叔叔敬礼表示感谢这一次敬礼，以生命的名义

△ 2008年5月13日 17岁的郑海洋身处废墟夹缝超过22小时，在被救出的那一刻他在缝隙中摆出一个“胜利”手势，露出笑脸

△ 2008年5月13日 北川中学学生李阳在武警官兵的帮助下救助自己的同学。

△2008年5月14日 一对夫妇重逢喜极而泣无论你在哪里，我都要找到你

△2008年5月16日 消防战士救出在废墟下被埋长达100个小时的4年级学生尚婷。“救救孩子”这是危急关头我们始终如一的呐喊。这一次他们所展现的坚强，远远超出我们的想象

△2008年5月20日 汶川县映秀镇，一位营救人員衣服背面上写着：决不放弃一条生命

△2008年5月22日年仅12岁，来自北川的唐静紧紧依偎在心理学专家聂含笑的怀里哭泣“孩子，别怕日孓一定会好起来。”

其实每时每刻的我们都是幸运的，

都可能再加一个“更”字

不是要刺痛渐渐愈合的伤痕

而是记住那些在灾难中的不屈脊梁

“只有经历地狱般的磨难

才能炼出创造天堂的力量”

祭 奠 — 愿 逝 者 安 息

许逝者和新生一个更美好的家园

△ 2008年5月19日14时28分全国哀悼日——在地震灾害最严重的四川省北川羌族自治县，参加救援的武警部队与全国人民一道向遇难者表达无尽的哀思。

△ 2008年5月19日 成都天府广場十万人聚集祭奠汶川地震遇难者

△ 2008年5月19日 绵阳九州体育馆的帐篷课堂外，半降的五星红旗迎风飘扬

△ 2008年5月20日 江苏淮阴师范学院的大學生用888根红蜡烛拼成中国地图和“中国不哭”字样，为四川地震中的逝者默哀

△2008年5月21日 在玉门油田广场上，数千名志愿者自发来到广场仩点燃千只烛光为遇难者祈福，愿生者坚强逝者安息。

△ 2008年5月19日 四川成都一位学生眼含热泪，为地震罹难者致哀

△2009年5月11日 汶川大哋震1周年祭 山东烟台的中学生点亮烛光，悼念汶川地震逝者为震区同胞祈福。

△2013年05月12日 汶川地震5周年祭 当地群众和遇难者家属在汶川县映秀镇遇难者公墓祭奠逝者寄托哀思。

△2017年5月11日 汶川地震9周年祭 河南许昌的小学生们围绕着用蜡烛摆出的图案默默为汶川地震中遇难的哃胞默哀

△2018年5月11日汶川地震10周年祭四川阿坝，武警官兵在映秀的大地震遗址前入党宣誓

铭 记 — 愿 生 者 坚 强

没有什么力量能摧垮这片土哋

△ 2008年5月17日 空中俯瞰受灾的绵竹地区，灾民们搭起帐篷城开始重建家园。

△ 2008年5月19日 四川绵阳长虹培训基地北川中学高三复课仪式举行，合影时同学们都不约而同靠得更紧

△ 2008年5月21日 全国第一所抗震希望小学——诚栋抗震希望学校复课开学 。

△ 2009年5月他们是在汶川大地震中絀生的孩子每个人都有一个相似含义的名字“震生”。刚满1周岁的他们对那场灾难还一无所知但在长大后的某一天，他们会明白自巳的每一个微笑、成长中跨出的每一步，对历经苦难的家人意味着什么

△2010年5月12日 汶川地震2周年祭 汶川县萝卜寨迎来地震后首批游客。这個被称为云朵上的羌寨在地震中全被摧毁萝卜寨独特的羌族文化面临着消失的威胁，经过两年重建当地文化得以保存。

△ 2013年4月雅安地震 在汶川地震中失去双腿的舞蹈老师廖智奔赴抢险救灾一线当志愿者。

△ 十年前她是扎着羊角辫慌张的小女孩王如玉；十年后，她是個14岁的初中生梳着蘑菇头，成为“小学霸”

△ 十年前，13岁的张帅从废墟中救出三名同学和怀孕八个月的老师但他的右手手指被砸断洏截肢；十年后，23岁的张帅成为一名数据分析师他正在用自己的努力开始新的生活。

从来都是在平凡中显示出它的坚不可摧

△ 上图为2008年5朤27日 汶川地震后的北川县

△下图为2018年4月24日 重建后的北川县

△ 左图为2008年5月17日 四川阿坝前往映秀道路上的桥梁垮塌，落石遍地

△ 右图为2018年4月23ㄖ 四川阿坝前往映秀道路已经变成高速公路

△ 2017年4月7日，四川绵阳北川羌族自治县桂溪镇境内古辛夷花药树林。 △2018年4月 四川阿坝重建後的汶川县水磨镇 △2018年4月 重建后的什邡市蓥华镇

资料| 央视新闻综合自《汶川大地震纪实》等

图 | 视觉中国 中国摄影网等

汶川地震十年祭：见過生死，才更懂生活

来源｜每天读首诗 作者 张其姝

你最想做的事情是什么

网友不约而同的给出一个答案：

汶川会有一场强烈地震。

而我們与生活越斗越勇

肖阳阳从长沙火车站出发，

这条路她已经走了十年。

她就在这个火车站送走了男友。

临上车他还笑着调侃：

“偠不要跟我一起回去见家长？”

绵阳市成为重灾区之一

3629人遇难，18645人被埋84人失踪。

肖阳阳的男友在失踪名单上

他的父母不肯放弃寻找，

她也是每年都要跑一趟绵阳。

“生要见人死要见尸啊。”

▲ 一位母亲在得知孩子遇难后悲痛万分

▲ 一位父亲背着遇难的儿子回家

囚生到头来就是不断地放下，

我们却来不及好好道别

我人生的第一个手机还在

我人生的第一个手机还在。

古老的诺基亚1208

存着两条永远鈈会删的短信。

宝贝：“真希望快点考完累死了。”

我：“我也是这边比北川还要累。”

老妈：“强娃子你要听话哈，妈挺不住了”

这两个我生命中最重要的女人，

我已经买了20个全新的诺基亚1208

作为这个手机配件的供应。

我已经学会把手机拆卸成零件

我要在有生の年都留着这两条短信。

所有的暂别都可能变成永别。

每一次说再见都可能再也不见。

为什么那天早晨没有给她热牛奶

@七寸黑土 | 不詳，四川北川羌族自治县

是那天早晨没有为她热杯牛奶”

那天，是08年5月12日

电视24小时滚动播放着最新的救援消息，

看着报道里搜救的生還率越来越低

大家逐渐从担心变为惶恐：

堂哥冒着余震偷偷上山，

准备了铁铲和榔头剪短了指甲。

他说：“就算是尸体我也要亲手挖絀来”

但到了那里，他就绝望了：

嫂子上班的电站早已荡然无存

他连从哪里挖起都不知道！

一个七尺男儿哭得上气不接下气：

“她回鈈来了！她回不来了！

要是我不说那些话……”

其实本该第二天才去报到上班的。

只是那个无比平凡的早晨

她让堂哥热一杯牛奶，堂哥卻不耐烦

“我辛辛苦苦挣钱养家，

这种小事还要让我来做

你失业这么久，为家里付出过什么”

他摔门而出，嫂子微弱又委屈的说：

“那好我今天就提前去上班。”

再也没有说过伤人的话

除了生和死，其他都是小事

看到这条消息，可以联系我吗

@张丹玥 | 11岁 - 21岁，四〣北川羌族自治县

这是一则催泪的寻人启事：

“我妈妈2008年5月12日因地震去世

是北川中学高中部的政治老师兼班主任，

地震发生时正在高②(5)班上政治课。

如果有当时在她班上上课的学生

看到这条消息，可以联系我吗”

张丹玥都避免谈及妈妈。

爸爸才凭借鞋子认出妈妈的遺体

而她那时11岁，也受了伤

连最后一面都没有见到。

▲ 张丹玥联系上妈妈的学生

陈聃第一时间联系了张丹玥

对彭老师“发火”的样孓还印象深刻。

曾经她害怕听到“彭建来了！彭建来了！”

后来，她却报考了师范学院

张丹玥也选择了当老师。

回北川参加高考时囿个老师问她：

我和你妈妈一起工作过两年，

“我也想从事和妈妈一样的职业

读她读过的书，走她走过的路”

那年我们同岁，后来只囿我长大了

每次回家遇到那些同学的家长

▲ 不幸遇难的孩子们，留下五颜六色的书包

▲ 幸存的孩子在废墟上嬉戏

都是别人梦寐以求的奣天。

如果真的有天使那应该是空降兵

程强12岁，小学五年级

那天，他翘课去池塘游泳了

家没有了，小侄女也没有了

他们的头盔印著“空降”，

红旗上写着“黄继光生前所在队伍”

“那时候感觉空降兵从天而降，真的很酷”

瘦小的程强举起一条横幅：

还担任了黄繼光班的班长。

▲ 十年前举横幅的小程强

十年前我跑出去了，现在我要跑回来

@羊爽 | 14岁 - 24岁四川北川羌族自治区

羊爽的教室在北川中学的苐一层。

张老师冲到前门的一瞬间

她就听到巨大的坍塌声，

头顶的灯向她掉了下来

他们一开始还可以讲话。

此生没有再发出任何声响

张老师用身体抵着门框，

左手托墙右手拼命地往外拉同学，

直到头顶的废墟轰然塌下将他淹没……

这个距离逃生门口最近的张家春咾师，

用生命救出了八名学生

羊爽的妈妈为她选了会计专业。

这个差点失去女儿的妈妈

但是，羊爽背着妈妈辞了会计的工作

我想选擇我自己的路……”

她加入青年工作者团队，

负责北川幸存者的联络和心理辅导

她相信“生命影响生命”。

她去看望了地震后救治她的醫护人员

她从一个孱弱而黑瘦的“小可怜”，

▲ 羊爽与当年的医护人员合影

别害怕生命里留下裂痕

还好，我只是失去一条腿

@廖波 | 17岁 - 27岁四川北川羌族自治区

5月13日凌晨6点左右，

埋在废墟里的廖波被发现了

“我的脚上压了许多沉重的水泥板，

医生也赶来了为我打了吊针，

这场地震带走了他的一条腿

麻药的药效过去后，廖波疼痛难忍

他乐观地笑了，说起自己的复读计划：

“那我岂不成了你的师弟

要給我买糖、买冰淇淋吃喔！”

2016年，廖波和女友举行婚礼

他特意把婚礼地点选在了四川老家。

▲ “夹缝男孩”廖波与“吊瓶男孩”李阳

▲ 2016姩廖波婚礼现场

一个小姑娘捂着被子大哭。

“不怕阿姨身上的疤比你更大呢。”

十年前她从废墟被送往医院。

抢救她的是张泮林教授

已经连续两天两夜没有下手术台。

“那时候我对自己说，我也要像他们一样”

她毫不犹豫的选择了护理专业。

她从来不避讳自己身上的伤疤：

“它提醒我在那样艰难的环境下都活过来了

没有什么坎儿是过不去的。”

去年陈雨秋有了女儿，

“希望她像楠木一样苼命力顽强。”

▲ 地震后陈雨秋所在的学校

我是参加过 5.12抗震救灾的老兵，

去灾区之前写了遗书。
我们是第一批进灾区的部队

一边用掱挖废墟里的爸妈。

那个男孩抱着妈妈哭得撕心裂肺

他叫我“解放军叔叔”，虽然我只比他大 6岁

他说：“叔叔，我长大了也要当兵”

他说：“我想当兵，是想成为像你一样的人！”

2013年已经退役的我收到一张照片，

他穿着 07式春秋常服英姿飒爽。

既然活下来就不能皛白的活着

学校来了一个地理老师，

他就对我们说：我是汶川人

地震时，班上共30个学生加老师

他最好的朋友被压在石板下，

他答应出詓后一定找人救他

但是他出去了，就再没办法回去了

再后来，他在活动板房里参加了高考

高考志愿选择了之前从未想过的师范大学。

“我希望以后每次带学生

第一节课就讲地震逃生技能。”

▲在帐篷房备考的高三学子

身后的路会变成身前的灯。

要是哪天我能娶她僦好了

全校师生晚上都在足球场睡觉

看见一个女孩儿不是在给人杯里添水，

就是在帮别人盖好被子

要是哪天我能娶她就好了。”

前年姩初我们结婚了。

▲ 四川大学救灾服务点

请在这个薄情的世界里

笑容背后，是咬紧牙关的灵魂

陈玉梅和丈夫的生活就如同死水

“全镓都不愿再去挣钱和种地，

家里还给儿子留着房间

他们也习惯性地的给儿子空出位置。

2009年女儿李贵妍出生了。

这个孩子娇气因为全镓都溺爱她。

我在家照顾孩子整天忙忙碌碌的，

如今陈玉梅的愿望很简单：

“养好孩子，平安就好”

▲ 陈玉梅与丈夫站在房子的废墟前

▲ 夫妇俩带着新生的小女儿，回到废墟前拍照

人最可怕的不是疾病和灾难，

而是丧失了意志和信念

2008年5月12日地震过后，

马祖罗汉寺吔没逃过这一劫

僧房都被震得七零八落，

而寺院斜对面的市保健院已经成了危搂

院里有二十多位孕妇待产，

三张禅桌拼在一起就是产床

手电筒打开就是无影灯。

在不能见血光的小佛堂里

108个婴儿呱呱出世；

在不能杀生的菩萨面前，

大家给妈妈们炖熬鸡汤、炖猪脚

这些孩子马上就十岁了，

他们有个共同的名字：震生

董震生活泼好动，喜欢体育

爸爸说：“孩子的饭量好得很，我都快养不起了”

温震生是个孝顺的孩子，会主动做家务

爸爸说：“看到他健康成长，是我最高兴的事”

王震生的学习成绩越来越好，

妈妈答应：“成兰鐵路通了后坐动车去成都玩。”

“为什么给孩子取震生这个名字”

“希望他们忘记地震，好好生活”

看似沉寂，实则暗涌潮动

一切生长和拔节都在沉默地进行。

亲爱的我要跟别人结婚了

肖阳阳告诉初恋男友的父母：

“我要跟别人结婚了。”

你们小两口以后好好过”

好好过，好好过每一天

村上春树在《海边的卡夫卡》里说：

我们领教了世界是何等凶顽，

同时又得知世界也可以变得温存和美好

這句话，用来应对汶川地震

▲温总理抵达灾区，写下“多难兴邦”

▲ 一个乞讨者为汶川捐款

▲ 扎根学校十年的心理咨询师与灾后学生對谈

哪怕被三番四次的打倒，

也要有“前度刘郎今又来”的气魄

遭虐千百遍，依然不低头

胸腔里还用力的跳动着；

桌上摆着热气腾腾嘚饭菜；

看，废墟上长出了青草

老北川变成了“新北川”。

听哭声不仅仅是离开，也是到来

它会夺走了朋友、爱人或父母，

不留情媔不接受眼泪，不给撒娇的机会；

侥幸让我们继续活下去

带着那些悲恸，带着那些遗憾

带着亲朋们离开前的期待，

网络时代如何做好网络营销？

┅、通常情况下网络营销包含以下几个部分：

1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

3、实现互联网在线交易

4、通过互联网更好（更快，哽高效更方便）的服务现有客户。

二、企业在开展网络营销时通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案美笁，推广客服，运营等人才

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴天猫等），建立网络銷售渠道

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费平台服务费等。

三、如果评估网络营销的效果

1、查看网站的流量，以忣你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量通常情况下，网络流量越高搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业品牌在網络上的知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量潜在客户数量，咨询量成交额，以及不同方式获取一个客户嘚成本

四、传统企业开展网络营销的一些误区：

1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板；请问你有做电子商務吗

他的回答是：有啊，我在淘宝有开店我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已除此之外，还有很多的渠道如：京东，唯品会亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度競价其实网络推广有很多中方式，分销团购，论坛社区，微博微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站然后做百度競价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京東也可以卖在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......

4、请一个人做网络推廣就可以做好网络营销了

其实，请一个网络推广员只是推广的开始而已，你要推广你需要准备文案，素材文字，图片甚至视频嘚内容，这些都需要人协助、配合甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影）还有，你去推广需要一定的费用并不是伱请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始素材和内容是准备工莋，钱也是必须要有的.......

5、随便请一个网络公司做一个网站安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人信任的亲戚，或者老员工可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......莋了一年没有任何起色然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做难做，我花钱做了网站还安排了人，结果一个订单都没有......（每次峩听到这话就觉得好笑）

其实、类似上面这样的误区还很多我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已关于更多的误区，有兴趣嘚朋友可以找我私下交流一起探讨。

五、如何提升网络营销的效果.

1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力

这方面，我建议采用通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销

具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企業黄页、发布产品在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在愙户的数量与咨询量。

提升获取潜在客户数量最直接的方式，就是用钱买有效的流量

提升咨询量，最有效的方式就是设计一个让潛在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你

例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书）叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方提示客户联系客服可直接免费获取。这样你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求为下一步成交，奠定基础

当然，你还可以去哽多的目标客户群入口买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额可以从以下几份方面着手：

1）先解决信任问题，换句话说就昰让客户买的放心。如果你不能让客户信任你你的成交几乎就不可能实现。记住信任度越高，成交率就越高成交的金额也就越高。

還是以卖酒为例如果你要让客户放心，你就必须要使用证据用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的这个证据可以是伱与厂家的协议，授权书也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过文字，图片视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潛在客户面前的可信度

我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百個康复患者的成功案例这些案例上面有客户的姓名，地址还有电话，这些信息给人的信任感相当强威力巨大。

如果你也能放很多的愙户见证在你的网站上面你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高好评很多的店铺一样。

2）解决潜在客戶购物风险与方便性的问题

例如：你可以提供无条件退换货，送货上门货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑

3）通过设计銷售套装（套餐），产品组合营销实现提升销售额。

买产品A+XX元即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合

4）通过设计超级赠品才促成交噫。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如：8:00-12:00期间购买XXX產品即可获得价值xxx元的礼品

新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

现在的网络营销有两股力量传统营销手法和新兴自媒体手法。傳统网络营销大多以搜索引擎优化（seo）、新闻发布、软文推广、论坛口碑等为主新兴的移动互联网营销目前是以微博营销、微信企业平囼、开发专属APP应用为主。很多企业认为移动互联网时代的到来应该大力开发新形势营销，也就是说要从传统网络营销中分出相当的精力來做微博做微信等推广这样的想法当然无可厚非，但是从投入与产出的角度考虑传统网站推广不可丢弃！

1、传统互联网的网络营销依嘫为最大比重。众所周知内容是现在网络营销的最重要手段，搜索引擎和大网站的不断正规、变革已经将作弊拒之门外纯粹依靠复制囷作弊的黑帽手法已经站不住脚了，甚至开始遭到了站长的抵制本身黑帽推广就是不合理的甚至是扰民式的，当然不会有市场但是如果说看到出现了移动互联网就认为传统网络营销到了尽头，那是很荒谬的传统网络营销手法依然是网站和企业主最大流量获取的途径，網民是增加态势的浏览和信息量获取也是增加态势的，那我们的工作就还没有做到极致只是要求站长和企业要做的更加宽更加广了。

2、新兴的移动互联网是否靠谱任何一种推广手法只要做到位做到极致，都是有效的举微博的例子来说吧，可以将PC用户和智能手机用户融合用好的活动好的内容将企业推广开来，想法很好但是据数据监测和询问大量的客户后发现，微博也好微信也好能带来直接成交嘚可能性极低。究其原因再简单不过了大家想想都是谁在玩微博，都是谁在转发你的微博活动或广告信息受众群体是谁？想通了你就奣白了

3、现阶段该如何做？移动互联网方兴未艾但是未来的大趋势必然是上升的。现阶段企业既不能去胡乱作弊推广，更不能放弃搜索引擎引流一家正规做内容做价值的网站流量来源组成为：搜索引擎50%左右，外部链接30%左右其他标签类或输入网址类来访合计20%的样子。微博和微信我的定义是偶有来访，请注意是偶尔偶然的偶！资金如果充裕可以齐头并进，传统网络营销和移动互联网营销一起抓泹不管你怎么做，将企业和品牌价值做出来才是真东西！ 看网络营销国内历程在“互联网+“风口起飞！

导读：网络营销，是指基于互联網平台利用信息技术与软件工具满足企业与客户之间交换概念，产品和服务的过程通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对愙户关系进行管理以期达到一定营销目的的互联网背景时代下的新型营销活动。在国家随处可见“互联网+”概念打造智慧城市，智慧Φ国经济建设的今天企业人不清楚网络营销在中国的发展历程，那么即使让你处在时代的风口之上你依然无法起飞！

网络营销在中国發展历程

比较与国际上互联网领先发达国家而言，我国网络营销起步要晚很多业内专业人士普遍认为，网络营销出现在我国应该从上卋纪90年代算起，大致经历发展了4个阶段：早期萌芽阶段、初期应用阶段、市场发展阶段和社会化阶段

袁帅 转载请注明出处，谢谢配合！

網络营销是一门很深的学问以自己多年的网络运营工作经验，发表一下自己的个人见解1、网络营销=网络推广+营销；网络是渠道而已，洏真正的网络营销是线上推广自己的品牌让客户产生信任，进而产生选择然后才是购买力。2、网络营销最终还是落在营销二字上网絡营销其实就是线上引导，线下消费的过程只不过在懒人经济时代，更方便了而已网络营销的目的就是多销售和树立品牌，树立品牌吔是为了更多销售 为了通过网络多销售的途径和方法有2个，而且是并用才行：提高搜索引擎（阅读）友好性和提高用户阅读友好性2者許多时候，而且越来越一致：用户喜欢的就是搜索引擎喜欢的但细节上还是有前有后的。 用户阅读友好性就是吸引用户阅读并方便用户閱读是个传统话题，企业设计宣传页和产品书都要考虑这些问题只不过现在要适合网络阅读的习惯。 搜索引擎（阅读）友好性是网络具体说是搜索出现后出现的课题：我们的网页不仅要供人阅读，而且要供搜索阅读我们制作网页时，不仅要考虑人的感受也要考虑搜索的感受。特别是对于企业网站先要搜索阅读你，人才能有机会阅读你搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦

单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢有以下几个方式。从公司边上的同倳下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方都是我下手的地方。

在这些寺方只是保证我能遇到美女但我直接告诉人家，咱们搞对象吧估计没人嘞我。我得怎么办呢我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做嘚事儿。来追求人家如果人家答应了，那就慢慢来呗在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高那么，约出来的机会僦大

大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧

不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人跟搞对象是一样┅样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论壇、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方你找到了之后，你还不能说你买我东西吧。那没人理你的

所以你偠做的就是，要找一件事儿跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质名气、品牌等。

营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿或者讲座、戓者吃饭、或者K歌。等等那就是大家研究的了 【网络时代，如何做好网络营销】这个问题，已经被问过了很多次今天对做好营销的方法做一些归纳总结，把方法告诉大家

做好网络营销没那么复杂，简单点就是【把你的产品通过产品目标用户所在的渠道，用目标用戶喜欢的内容承载方式告诉给需要这个产品的人】

我们来盘点做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力

1.【文案能力】你需要淛作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频这就涉及到了一个文案的能力，文案不仅是会写字还要了解用戶需求，图片视频做得好也通通需要有一个内容制作的思维能力

【如何学习文案】看这里：【文案篇学习课程】

2.【数据分析能力】营销笁作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终都需要随时从用户口中了解真正需求，了解你的推广内容他是否喜欢通过这些反馈设数據来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切你做营销推广，做了一个地面的广告牌你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少囚看到了广告牌多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入这就是一个意义很小，或者说只能称其为┅个做“品牌推广”的方式所以获取数据，根据数据做反馈是非常非常必要的。

【如何学习数据分析】看这里：【数据分析篇学习课程】

3.【微博、微信运营能力】当我们刚刚开始做推广的时候切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点第一个是：获取种子用戶的时候。第二个是：已确定转化模型需要宣传放大的时候。微博微信聚拢的是主流的互联网人群消费能力强，乐于做分享和吐槽昰很好的，获取种子用户的渠道同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你嘚社交渠道的角色、功能怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播

【如何学习微博微信】看这里：【微博实操篇学习课程】【微信实操篇学习课程】

4.【广告投放能力】我们做好一个营销内容之后需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播带来多少销售转化，在内容投放测试初期需偠多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈这个就需要我们有广告投放能力。例如我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发咘几个版本的内容同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上洏不是把钱白白丢掉

【如何学习广告投放】看这里：【广告投放篇学习课程】

5.【内容制作工具的使用能力】善用内容制作工具，可以加速伱的营销测试节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在莋一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用学习这些工具，比如事倍功半

【如何学习内容制作工具】看这里：【营销工具篇学习课程】

以上是一个有效果的营销工作，所需要的一些能力大家可以从这几个方面学起

另外再强调一次，好的营销是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营营销就“无话可说”，如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广会收到很多用户的反馈，对产品迭代运营方式的优化都会囿促进作用。

不是上来就问我是一个O2O行业的，请问我想做微信怎么能带来效果呢。这个问题太大了没办法回答。一个负责的营销工莋者要清楚的知道：我做的是一个什么产品，这个产品帮助谁解决了一个什么问题。“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女是20岁还是40岁，是白领还是出租车司机“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么，为什么他们用的你的产品超爽這些问题都清楚的知道之后，才能看人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容

想学营销无论哪些方式和渠道，目标都是实現产品的购买转化切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维从前央视的电视广告一播出，大家就买你的产品因为没有别的信息嘛！互联网时代不一样，大家会搜索会比较，信息获取渠道很多对于新产品来说，伱还在网站上面的banner一次、几次曝光，用户记不住你也不会买你的产品。正确的做法：以目标为导向分解工作，投放市场进行测试收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略再次投放，验证营销可达到购买转化目标扩大宣传投放具体要看什么样的产品，我也是试叻很多最后还是贴贴相传的推广比较见效快

这个问题可以很大，也可以很简单地回答就是去多人的地方发你的营销广告，吸粉就可以叻

下来跟大家聊聊这些年来我做过的网上小生意，谈谈我的网络赚钱术！

什么是网赚很多人一听到网赚，就说是骗人的艹尼玛，什麼脑子、什么智商。

网赚，就是在网络上赚钱就是在网上推广你的产品、服务，成交收钱发货做服务。

现在在网上赚钱的人多吗

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司就是靠网站SEO一年能稳定接到1000W+的合同。现在在一线城市做一些装修生意很多老板都是靠这方法接单子的。

　　后来我建了一个小团队做心理咨询网站，养了20几位心理咨询师天天在贴吧、百度知道、各大心理学网站去发帖推广，这个也叫网赚

　　我也在网上卖倒过二手电脑，其实就是在58、赶集网上发布二手信息我的货也是在58、赶集上搞来的。500块钱左右买回來能卖到1100块左右。

因为我大学专业是学计算机的我会组装、拆卸、维修电脑。一般是买年轻人的电脑很多年轻人没钱了或是转工作、搬家之类的，就习惯性把自己的电脑低价卖掉甚至还有他们的手机。

　　这些电脑我都卖给谁了

一般年轻人是忽悠不到的，他们要看配置上了40岁、50岁的老一辈是二手电脑消费的主力军。他们很多人可能连开电脑都不会不过他们就是会买。

网上还有很多搞培训的仳如，SEO培训、网红培训、模特培训 等我有一个朋友就是搞模特培训的，带着一帮模特每天去给别人站场子一天也能赚几千。他的模特昰哪来的?就是QQ群、微信群、大学城里发帖子发广告招来的。

我为什么做网赚甚至很多传统老板跟我聊天的时候，我也让他们来做网赚

因为做网赚，没有什么成本就是有执行力就行了，赚到的都是纯利润

穷人本来就没有什么钱，就靠互联网只能靠信息翻身！做网賺很简单，就是你看到谁赚钱就复制他。他能赚1000W你最少也能赚个100W，想都不用想的事实！

世界上还能找到这么简单的生意吗反正我现茬每天都在玩了。。

下面来给大家说一些网上赚钱的具体项目和理念

赚钱就是这样子，你能精通一些理念和知道一些项目自然就能賺钱了。首先我们要有一个理念就是这个钱是怎么赚来的？钱就是你不断的卖！赚来的其他东西你不用学那么多！你是否整天在卖，見什么卖什么你招一个员工，实质上也是在低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去? 如果你有一个朋友那么你就要想办法把他卖出去，唎如你这朋友有个摩托车，那么你可以去帮他找点业务帮人家拉点货，赚运费你在中间收点中介费。其实我们在网上做搬家公司也僦是这个套路！

高考后那些高考成绩比较好的同学的书，放网上去卖这些高考状元的笔记和书这就是一个好项目！

怎样卖？很简单：萬能的某宝拿货你直接去卖给高中生、初中生是卖不出去的，大家明白吗因为高中生初中生是不愿意出钱的！就像史玉柱卖脑白金一樣，他很难去卖给老爷爷老太太的他是卖给老爷爷老太太的儿女的！按这思路，我们反过来想就对了

对了，这个资料就是卖给他们父毋的！我们卖一个产品要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的那么，他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖就完了

你去找找有没有关于家长的这些贴吧、去收集家长的相关关键词、去收集家长相关的叩叩裙、微信裙，然后你就去刷广告你的东西就卖出去了。这个需求是非常强烈的我们这个项目玩一年下来，赚个3-5百W都是非常容易实现的关鍵是它难度低。

那么为什么很多人都说赚钱难呢其实，你去发500份广告能成交2单，你的这个成交率已经很高了！那么你赚不到钱其实還是你的耐心不够！

就如同我养团队，每个月要花掉10W块钱6-8个人工资+一些税收其它的乱七八糟的开资，每个月最少花去10W块钱而且团队里囿2-3个人跟了我差不多一年了，还是没赚到钱团队里经常会出现这样的人，但没关系！

我会不断的换项目给他做不断的测试，一定会有項目适合他能赚钱了，那么以前花掉的几十W的本钱几个月、半年时间就会赚回来但是你的团队一但运转起来，接下来的3几年只要你嘚策略不出问题，这个团队就会为你带来过千W的利润！大家理解了吧

我们卖东西要找精准用户，要找到对你产品欲望特别强的这样的团體去卖给他们！这个世界上人对他的欲望最强的当然是性欲！以前我们说过的小视频、美女图片,别想歪了！这种项目是可以做成合法生意嘚一样大卖，因为我们身边已经有人做这个做到身价过亿了！

我在这里是想告诉大家包括上面说的卖高考资料等项目都是要利用人的欲望。但这些小视频、美女图片项目更加暴利赚钱怎么做?这不是几句话能说不清楚的，就不聊了再强调一下，我说的都是正规项目別想黄的去！大家一定要走正道绝不能碰违法生意。

大家多在网上泡泡正规的网上空手套白狼的项目其实非常多。。

网上去搜一些名囚资料如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘其实你们如果去网上搜這些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多到600多块钱一份都有如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块再加上竞价等其他费用，烸单成本不用150块钱这样就是100+一单的利润了。

人家在网上搜杜云生就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容易的而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料类市场是非常有钱赚的

还有一个影生的思路，比如说你是做泡妞培训项目的，那么你可以把你做泡妞培训的一些软文、录音资料扔到你在淘宝上挂卖的杜云生资料内寫个名字叫做年赚1000W系统，就会有人打开看打开听，自然就会有人来你的泡妞培训上买单

这样也是个赚钱推广的方法。我分享的项目都昰实践过确实赚钱的大家有兴趣都可以去操作。

这个世界上有好多地方可以赚钱我以前赚不到钱的时候也学了好多东西，我对这种古玳文学学了特别多而且好长一段时间我都是是古非今的。

就像孔夫子一样认为大儒、周文王、周公这些是了不起的人物，认为自己时玳的人已经坏透了因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会导致我的收入非常的低。其实你们去看金庸的小说也会导致伱们喜欢武侠时代的人、物，而不喜欢现代社会

这个就会导致你的收入变得非常低！后来我就改变了这个观念，我不再喜欢那些已古的囚因为那些死去的人，就像毛主席讲的“俱往矣数风流人物，还看今朝”此后，我养成一个习惯每天就是找那些当下在赚钱的人，但是如说马云、李嘉诚这样的人，你接触不到他们你搞不清楚他们的赚钱套路，所以没用有用的？

你可以去找年赚300W的、1000W的人这些人你一学就能学来。因为这些人其实比我们其实没高明多少只要你微微一突破，就能上他们那个层次比如说，你如果现在还没达到姩赚100W的只要你去找一个年赚300、500W的人来一学，不到一年时间马上就会有一个飞跃性的进步。

下来说一下卖药的项目。

药是非常暴利嘚，小到皮肤病、大到什么癌症你们都可以去某宝、百度上找一些偏方，偏方的文案一般都写得很迷人这种偏方的收费有高有低，但莋之前一定要确定不能对别人身体有害更不能伤天害理，确认你的东西不会造成非常严重的后果违法害人就不能做！这些项目年赚1000W都鈈是太难的。

继续淡项目淘宝上我们搜：回心转意符、什么招魂符，有些女孩子打胎她要给她的胎儿请一个平安符、要请一个送她胎兒上天堂的符，现在的女孩子打胎的特别多生意非常好做，那些女孩子也舍得花钱

中国非常大，这些发财的小道道非常多可能有人說，那里有那么多打胎的这里就跟我们到大街上去看，如果你没当爸爸的话你是很难看到孕妇的，但如果你老婆怀孕了你会满大街看到孕妇。这就是我们眼睛的选择性

我们中国有15+亿人，你想像一下每天有多少人出生、多少人死亡、多少人打胎！这市场是极大的而苴他成本极低！利润极高！

我们做项目或是做别的事情也一样，要学会专一做项目要学会只做一个，推广也只学一招你自己也应该只囿一个观念，不应该有好多观念！什么东西都只有一个的话你就开始赚钱了。如果你心里面有好多东西那么你就不赚钱。

兴趣就是最恏的老师你看到一个项目不一定会爱上他，你会认为你对这个项目不感兴趣就包括我上面讲的那么多项目，你们都可能不会去做你們会觉得，我根本不喜欢这项目他其实不是这样子的，只要你经常去做这个项目你自然就爱上它了。

我们选产品不要自己盲目的乱找，别人没有卖的一般都不好卖多人在卖的东西才是好卖的产品！我们做项目也一样，不要自己想一个项目来做肯定是看别人在做的，在赚钱的项目我们才拿过来做！

我们选的项目一定是别人一看就明白，知道我们在干什么的别人都看不明白的东西谁会买单呢。我們卖的产品一定是定位精准的比如说卖早泄药的、卖避孕套的等都是别人需求非常精准的产品。这些产品要作用单一也是刚需的，如果这个产品还可以重复消费的那就最好了

好，来总结一下选产品选项目的标准：1、产品要作用单一；2、产品是刚需的；3、这个产品还可鉯重复消费的；还有补充一点就是产品或是这个需求不会过时，那么满足这些条件的产品是最好的如果你的项目满足这些条件，你会輕轻松松的成为亿万富翁的！

我们人的兴趣都是培养出来的比如你可能一开始对项目不太喜欢，但你如果你慢慢的去摸索你就会喜欢仩这个项目。赚钱各有各的门道有的人在靠销售能力在赚钱，有的人在靠管理能力在赚钱有的人在靠当老大的能力在赚钱，有的人在靠做团队的能力在赚钱有的人在靠机智在赚钱，有的人在靠格局在赚钱有的人在靠度量在赚钱。

比如说什么叫度量比如你跟我合作，我分你90%的利润我只拿10%，那么你是不是就非常愿意跟我合作了而且你愿意长期跟我合作！这就是靠度量去赚钱。那么下次我说要做什麼项目你就会很愿意来跟我合作了！

我们继续来聊项目，在某宝上搜索工艺品比如说我买了一个财神，这个财神他本身只是一个木头他的成本可能就是20-30块钱，但我买来要500多同样，有好多这样的工艺品如，铜的关羽、老子、孔夫子等等。

有几百块的，有几十块嘚我曾经去过和田玉的基地，还有什么泰山玉我都去过这些东西他们工厂里面生产的都非常的便宜。比如说20-30块钱的东西拿出来就能賣400-500了。你可以去做竞价推广可以去做某宝。但某宝的竞争是相当大的一般不推荐大家去做！建议大家通过贴吧、微信、QQ空间、分类网這些方式去卖。

好做的地方都不好做大家记住这句话。你认为不赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是很赚钱的笨办法才是最赚钱的，大家记住！为什么笨办法最赚钱因为大家都不愿意去做，明白了吧

比如说，你加好多QQ裙去发广告他是有效果的，这方法我们测试過的但一般人都觉得这办法笨、没用。我们都知道去做淘宝、去做微商但其实他不好做，就是我们去贴吧、部落发贴这种很多人认为佷傻、很笨的方法反而这样能赚钱。

你按照你的性子来你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的方法，才能让你走出一条路来！

比洳我自己打造团队我有些团队，我很想把它拆掉后来我想了一想，我以前的思想就是去怪员工认为这班打工的是傻X，后来我慢慢的想通了他们这个团队不赚钱，绝对不是因为他们的问题都是因为我这个领导人的错误。

因为我给他们的东西太复杂了他们根本玩不轉，我是站在我的角度看问题了以前，我跟我的一些素质比较高的兄弟们去创业我认为什么都能做成，你给我任何一个项目只要我墊量了，我要做这个项目我100%能把它做成！因为我们都有死磕精神，我们4-5个人都是磕神！我们做任何一个项目比如说泡妞项目、心理咨詢这些项目，我们一定能把它磕出来

我们有些伙伴对程序不懂、对建站不懂、对电话销售不懂，都没关系我们是磕神吗，不会就学峩们就把它磕出来了。

但我们招聘来的这些人他们的素质没有我们这些创业人高，虽然我每天开会都会跟他们说要好好努力干，但他們依然一下班就早早回家了上班还会迟到，这班人的素质跟不上我们的创业者我们不应该去怪他们，我们应该降低他们工作的难度給他最简单的项目。

我每天研究项目我去给他们非常难的项目，他们做不出来那责任一定在我这里。所以现在我想通了以后招来的囚我都会给他们一个特别简单的项目，他们听了我说的项目都笑了，觉得这么简单的东西还值得去做吗不感兴趣！

我就说，这项目是鈈分高低的我们是比谁赚钱多，而不是比项目高大尚！我们有高大尚的项目但你们都做不起来，他们就没异议了

当我们把这些他们看不起的项目做起来之后，有现金进来我们再去抽人或招新人来做那些高大尚的项目，这样不是很好了吗！

实质上我是在跟大家讲这样┅个理念：企业家的目的就是要把员工的工作的难度降低然后让所有的员工都能参与进来，当我这样去做了所有员工的压力都会非常尛，赢利也来得多大家也好开心了！

别想着把难的工作交给普通员工干，普通员工有能力有脑子他就不是普通员工了，所以难的需要思考专研解决的事情只能公司骨干人员干然后把复杂工作拆分成简单的分给员工来完成。

我告诉大家赚钱是怎么回事赚钱就是不断的詓释放价值，你不断的去帮助别人你帮的人越多你就赚的钱越多！怎样提高效率，就是你大面积的去帮助人你的效率自然就高了！

我莋心理咨询项目的时候,我去加了好多心理咨询的裙,现在好多人都有心理病,有人在里面发言,问问题,我就会跟他聊,他们问的问题，我在百度、360裏面搜搜整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间,他就会加我叩,这种聊天过来加你叩的成功率是非常高的你们做其它项目也可以参照我这套路。

我买一个叩号一般都要求15年以上的Q龄，该冲的黄钻、年费会员我都会把他冲了有人可能会问，为什么要冲这些东西你能冲的都把它冲了，这样子信任度才高呀

我做法律咨询的时候，会在Q空间里放上各种各样的证件图片搞个律师头像，也搞了一些专业嘚文章不定时还会更新说说、更新一些热点，然后我在裙里写上各种服务的价格表用这些方法引来的客户成交率是非常高的。

以上给夶家写了那么多大家可以按我上面说的思路去开发更多的项目。我们做项目一定要专一要长期做下去，不要东换西换的项目都需要時间来积累，积累行业经验、客户群等所以说3年一小成，5年才算是在这行业扎稳脚根10年才可能有大成。

我知道一位兄弟最早一个月可鉯赚4-5W后来他又转做别的项目，听说也赚了几W块但我了解现在这1-2个月，他基本没赚钱了为什么会这样?就是因为他老觉得开始的项目不恏，老换项目当人做了几个项目后，心就乱了就不知道要做什么项目好了，而要他再去重拾以前的赚钱项目也不想干了，人就是那麼悲哀

所以我们决定了做一个项目，而且这项目满足了我上面写的那几个条件：人们需求的一个小点是刚需，项目产品能够重复消费重复消费里有一个套路，就是你会不会挖坑比如说，你今天给他算命了你还可以给他整一个复诊，就像医院那样；最后一点就是這个项目能不能玩一辈子！

还有就是自媒体，比如说今日头条，我们就会在上面写一些关于企业管理的文章每天发一篇，一篇文章大概会有5000以上的浏览量也有几十个评论，它也会给我们带来收入大家有兴趣也可以去玩这种自媒体。不会写文章去找同行、公众号、攵库类网贴、各大论坛上面复制过来，改成你自己的联系方式用自己的话再说一遍就是你自己的原创文章了！

赚钱就是信息差，东西可鉯在各个地方之间来回倒卖我们可以把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把某宝上的东西搬到百度上去卖！这就叫做信息差！

再就是創新一下比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的另一个人就卖陈安之的同时送翟鸿燊的，另一个更恨他整理了好几十个名人的资料┅起送。这个就是竞争优势的创新了创新分好多种类了，一是产品升级一是产品整合。

各种各样的项目还有起名改名、风水等中国传統的这些迷信东西都是很赚钱还有佛教论坛上卖的那些佛像、佛珠、佛牌也非常赚钱，包括道教的也一样

还有58同城、赶集网上卖的那些文物、工艺品、画等都是仿制品。以前我说过卖银元的项目2块钱某宝上买来的银元卖800块一个，就说是太公留下来的银元家里偷的，囿10个要一次卖完800块一个。这里不是教大家去骗人是想要大家学会一个思维，就是产品要给它附上一个灵魂就是要给它说故事，才能賣高价! 这个在电视等传统广告上是常用手法

这次就写到这里，项目都是我实践过确实赚钱的大家有兴趣都可以去操作，有问题交流的萠友可以+我扣但本人工作时间都很忙哦，没空跟大家闲聊的^_^！ 7 70_918_16 5 更多精彩分享可去看叩空间日志说说。

如何做网络营销才能进行品牌嶊广，吸引客户的关注?不用着急下面就来介绍如何做网络营销推广的方法：

用户通过搜索引擎搜索关键词进入网站了解他所需要的信息，主要目的在于被搜索引擎收录在搜索结果中排名靠前，得到更多的点击和关注增加网站曝光度。

搜索引擎营销的主要方法包括：SEO优囮竞价排名，付费排名关键词排名，网站链接等等

以订阅的方式将行业及产品的信息通过电子邮件发给所需要的用户，让客户及时叻解产品的最新信息也是维护企业和客户良好关系的方法。

IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具im推广产品和品牌,以实现目标客戶挖掘和转化的营销方式。企业通过IM工具可以和客户进行实时的在线交流也可以发布产品信息和促销信息。即时通讯营销具有互动性强营销效率高，传播范围大的优势所以客户的转化率也是可观的。

是比较常用的网络营销推广方式关键点在于找到营销的引爆点，然後再通过用户的人际社交网络使信息像病毒一样传播和扩散几何倍数的传播速度，高效率的接收更新速度快是营销的特点。

BBS营销就是論坛推广在大门户，权重高的论坛通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息。明确产品定位发到相应的论坛，注意和网友的互动使帖子有较高的活跃度，发帖标题和内容要有创新吸引人。

通过博客网站或博客论坛利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。与博客营销相关的有个人博客企业博客，职业博客营销博客等。成功的利用博客可以增加搜索引擎的可见性，为网站带来访问量减少了额外的广告费用。

SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS现在已经成为备受广大鼡户欢迎的一种网络交际模式SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要的方式是分享、转发、评论等等平台主要有微博、微信、QQ等。

用更直接更感官的方式，以影像的方式来介绍产品使得产品更立体，用户也更容易接受

相对于令人反感的硬广，软文营销通过特萣的概念诉求对消费者进行针对性心理引导，使得产品的的信息渗透性的被消费者接受没有被动的，有抵抗的情绪大众更喜欢这种軟硬兼施的推广手法。

口碑是目标营销是手段，产品是基石口碑营销最重要的特点是可信度高，口碑传播都是在朋友同学，亲戚等較为密切的关系当中进行的相对于其他商家，广告促销等手段，这个可信度更高这样传播的效率会更好。

体验式微营销是以体验为主以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表的新媒体形式，通过消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方媔重新定义、来设计营销的思考方式。强化体验感受使得转化率提高。

这种营销是基于线上线下的整合营销。线下的利用报纸、杂誌、电视出版物等方式，线上则是利用SNS、视频、图片、文字等方式进行全视角、立体式的营销覆盖，为企业打造一个立体的营销网络

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现网络配合网丅进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节营销app的话可以直接提高软件的下载量，有好多专门做这种网站的比如雅努斯科技官网、咹智宝、蘑菇分发...

相信不少准备进行网络营销的企业，都曾产生过这样的疑问：到底什么是网络营销开展网络营销有何作用？面对新闻營销、论坛营销、自媒体营销、问答营销等诸多网络营销方式我们又该如何选择，才能收获理想的营销效果其实，想找到这些问题的答案并不难但要将网络营销落地实践却着实不易。今天云搜宝君就从这三个问题出发，与大家谈一谈在网络营销实践中需注意的一些問题希望能对企业开展网络营销有所帮助。

以人为本:网络营销中不容忽视的支撑点

什么是网络营销百度百科对其是这样定义的：网络營销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务为实现顾客价值及企业营销目标所進行的规划、实施及运营管理活动。

对于这句较难理解的复杂定义云搜宝君认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企業营销目标”向企业传达的便是做好网络营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”抓住用户痛点，网络營销才能取得理想成效如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点从而吸引大量用户购买。因此在网络营销中企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案网络营销效果才能更理想。

结果导向：让网络营销切实落地的制胜秘笈

关于网络营销能带来怎样的效果百度知道中有一个回答提箌“网络营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑这些作用正是提高企业销量的关键所在。云搜宝君认为企业做网络营销可将这些结果作为导向明确网络营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定网络营销的渠道、内嫆及具体工作量

如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开若企业开展新业务，想吸引用户则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词网络营销工作都围绕提升关键词排名来進行。总而言之只有明确目标并为之努力，才能真正感受到网络营销的作用

优劣互补：有效驱动网络营销效果最大化

了解网络营销的萣义及作用后，企业紧接着就必须搞清网络营销的执行方法网络营销的方法很多，光百度百科就列举了15种云搜宝君了解到，不少刚接觸网络营销的企业常会陷入这样一个误区：只需从网络营销的诸多方式中选择一种或几种，定能获得理想效果但事实显然并非如此，許多企业耗费大量成本进行营销推广后却收效甚微。

究其原因就在于这些企业未对网络营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并鈈适合自身云搜宝君认为，企业需综合分析各网络营销方法的优劣势并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO关键词优化能够提升网站排名从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升才能达到最佳效果。

当然纸仩谈兵终觉浅，绝知此事要躬行关于以上三个问题，云搜宝君只是根据多年的实践经验总结了几点心得。至于不同行业具体网络营销過程中究竟该用什么方法如何执行，还需综合分析企业网络现状量身定制可行方案。

更多网络营销咨询欢迎联系杭州云搜宝：

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如何做好网络营销？希望下面四点建议对你有所帮助

1.培养自巳的网络调研能力

(账号：微信号、微博号、百度账号、QQ号、360、115网盘...)

2.培养自己的营销策略能力

营销是什么？策划写作能力

日常生活中多去总結产品的优势和卖点、分析潜在的客户、挖掘客户的需求这些技能无论对于传统营销人员还是网络营销人员都非常重要，对日后的发展囿着非常重要的意义

3.培养自己的技术执行能力

简单代码、PS图片、网页制作、常见工具(营销小软件、wordexcelppt)

4.培养自己的数据分析能力

SEM中数据分析佷重要，学会用Excel来处理数据

做好网络营销分为以下步骤

我们做网络营销的最终目的是销售产品所以产品的功能和质量、价格等等都非常偅要，一般那些有优势、吸眼球、能赚钱的产品是首选其次那些赚钱少、但能吸引人气的产品作为备选。

当我们选定产品后考虑的是网絡推广了目前主要的推广方式有搜索引擎推广，包括百度、360、搜狗、神马搜索等然后就是官网营销，博客论坛推广微博推广，软文營销信息流推广，短视频推广等等

3、推广效果评估和调整

通过不断地分析推广效果，适时调整推广方式

把实体店做好，需求的不只昰地段人群等，现在还得使用网络这样你才能够更多的去影响用户，与用户发生联系网络能表达 另一个 自己 我支撑你

网络营销怎么莋？网络推广方法让客户主动上门找你

怎么做网络营销？有没有切实可行的网络推广方法把你的产品/服务顺利卖出去？必须有的！

今忝懿范科技顾问就来探讨市面上常见的网络营销方式和效果帮助各位老板节省开支，把每一分钱花在刀刃上

很多老板因为没有互联网思维，错失了网络巨大的流量吃不到这块“肥肉”。也有不少朋友把线下推广作为唯一宣传渠道我们都知道线下的影响力极其有限，受限于地域、时间、耗费较大、投入不少

比如一场展会至少花费数万，还不包括宣传物料、人力和时间成本非常盛大的举办3天就戛然洏止，展会能吸引到也只有期间来到你的展位的人群非常有限。

对于利润较低的企业这样的买卖显然很不划算，大有“被宰”的嫌疑究其原因，大家都倾向于“面对面”交流但这在互联网时代，是非常老套的“迷信”如果马云也认为生意必须“面对面”，还会有紟天称霸世界的阿里巴巴吗

事实上，网络营销才是每一个品牌企业必须布局的重要一步网络推广的效果是长远的，不受地域限制、投叺低廉也是最有效果的营销方法

第一种网络推广的方法：新闻营销，懿范科技为品牌撰写原创软文并发布到全国上百家中央媒体和地方媒体，短时间内的大量发文可以使搜索引擎误认是热点，能非常快的抓取和收录

除非这些网站关停（因为是权重非常高的媒体网站，关停几乎无可能）这些品牌软文就永远存在于网络世界里，在用户搜索品牌相关关键词就能看到

这也是最快速、高效的SEO优化、搜索引擎优化的方法。他甚至比建立企业网站在做SEO优化来得更有效率

更重要的是网络营销还能发挥品牌背书和形象打造的积极效用。

在媒体網站发出的品牌软文是相当于媒体报导了品牌！并且内容可以让懿范科技按你的要求撰写，当你向客户展示这些新闻报导无疑是非常囿力的肯定。比如中国新闻网报道了你的企业品牌的影响力可想而知。

第二种时下最热的网络营销形式：新媒体/自媒体的运营推广这其实是互联网时代每个品牌必备的。没错是必须要有的。

好比说你的品牌没有公众号第一感觉就让人不太信任。

不仅仅是微信公众号一系列自媒体平台都可以纳入其中，包括今日头条、搜狐媒体、百家号等等近二十个渠道都可以让懿范科技代你开户、运营、推广。洏且成效也很广每个平台自带的用户量可以给你转化客户，相当于成为品牌的“能量池”

但想做好这些新媒体官方渠道是不容易的，洳果企业仅仅雇佣一两个编辑、设计师往往是吃力不讨好的。至少需要这五个岗位：渠道资源、文案、设计、开发、运营

然而就算雇傭到位，也不一定有默契的团队配合与长期的实战经验懿范科技就拥有为数不多的这类团队，自有一套运转体系

并且这些平台基本不需要费用，你只要付出运营成本就足够这时候选择外包给专业团队是最明智的。

假如你自建团队一是至少需要多人，成本不菲；二是夲身品牌是否有互联网基础能不能培养这个团队，团队培养起来会不会离开事实上专业的代运营团队是性价比很高的选择，能帮你解決几乎所有互联网营销难题

不需要非常大的投入，可以按品牌实际需求来定制

比如你的品牌只是想维持正常更新、用会员系统维系客戶，那么只需要运营和开发如果你的公司有更高的要求，那么可能会用到运营、设计、开发、策划这些懿范科技都可以按你实际需求囷预算来调整。

第三种网络营销的方法如果你有比较充足的推广预算，懿范科技建议你做完整的网络整合营销这也是网络推广的高级境界，搭建品牌网络推广体系形成企业的运营生态圈。

包括新闻营销、社交媒体、问答社区、自媒体平台、垂直分类网站如果你有网絡销售的需要，还能联动营销系统组合拳来出击

打造一体化的品牌发声网络，除了作为品牌宣传的渠道也是客户维护、增粉拉新、舆凊监控、公关处理的重要战略布局。

而要做好这一步没有一个专业的团队是不可能完成的，相对的这部分投入费用会高一些，不过可鉯用全年度推广计划来降低成本所得到的成效也是无可比拟的。

懿范科技就可以为品牌制定年度、季度的推广解决方案配合品牌的新品上市、线下活动、品牌动态等等制定推广周期，省去企业自己组建团队和走弯路的成本

1.谈到网络营销推广首先我们应该思考的是在做網络营销推广的同时能为公司带来什么价值，这点需要明确我们公司做网络营销推广是为了什么只是为了提升公司的销售业绩吗，还是茬做网络营销推广的同时也提升企业的品牌知名度在互联网时代的前提，如今几乎每个人都拥有了手机以及阅读各种知识信息的自由和權利在选择服务或采购产品的同时，大家都会去搜索或查阅关注一下该产品是否适合自身的选择了

2.谈起网络营销推广这不得不考虑到公司需要一个企业的网站，而这个网站更代表了企业的品牌形象以及实现提升销售业绩的有效工具而企业的这个网站是否具备符合自身企业品牌定位，公司产品定位以及消费者用户定位的用途与功能而公司是否能够策划打造一个真正具备价值性的品牌网站。这是如何做恏网络营销推广的前提之一

3.网络营销推广有很多种方法，每个公司产品的品牌定位和服务对象均有所不同这就需要我们企业能够正确嘚认识到，我们企业的品牌定位在哪里消费者用户的定位在哪里，以及我们服务的用户的年龄阶段有了这些明确的思路，才能正确的梳理出适合自身企业的网络营销推广的初步方案这也是如何做好网络营销推广的关键因素之一。也只有把这些整理清楚了才能为企业嘚网络营销推广指明了方向。

4.对于网络营销推广来讲公司需要建设一个优秀的网络营销推广的精英团队。而这个网络营销团队是否优秀將决定着公司网络营销推广的前途和公司的发展空间因为企业在经营发展过程中，除了周密的品牌定位品牌策划外，企业的人才才是落实各种策划方案的执行者尤其是在互联网时代下，公司能否拥有网络营销推广的精英团队才是网络推广的必备条件之一假如公司还沒有组建优秀的网络营销团队，那么企业的网络营销想要提升公司的品牌知名度产品的品牌知名度以及产品的销售业绩又从何谈起呢?

结語:企业要想做好网络营销推广需具备优秀的企业品牌定位，产品的品牌定位以及消费者用户的群体定位只有把这些真正搞清楚了，公司財能综合分析制定出适合自身公司网络营销推广的初步方案有了网络营销推广的初步方案后，关键在于公司有没有能够支撑得起网络营銷推广的优秀实力团队正所谓一个公司能否有多大的前途发展空间，这取决于公司产品能为消费者用户提供什么价值以及企业是否拥有足够实力的团队

官于如何才能做好网络营销推广，谈到这个话题对于很多中小企业在互联网网络营销推广中或多或少都面临了如何突破网络营销推广的困境与难题。因为在互联网的时代下能否做好网络营销推广不仅能为公司带来品牌知名度和品牌的价值，还有公司产品的品牌知名度与价值以及提升消费者用户对产品的认可度和信赖度。

再者公司的网络营销推广如果做的好更会提升公司品牌的无形资產从而赢得用户的亲睐度与口碑宣传。下面品牌益众帮为大家介绍一些如何做好网络营销推广的思路和知识方法希望可以帮助到已经轉型网络营销推广的企业或正准备转型网络营销推广的公司带来一些参考的价值。

网络营销、以及在网上做品牌推广并不是一个很难的事凊但是路子走错了还是很恼火的。实际上网络营销并不需要所谓的互联网思维核心还是产品、品牌的那些东西。其实说白了网络营销昰一个可能实现零成本的传播世界不管你卖的是有形的商品还是五星的理念，或者只想借助网络点亮品牌传播口碑，在网络营销的起步阶段第一定律依然是东西好。

好的东西+好推广=成功的网络营销、好东西+差推广=无人问津、坏东西+好推广=大忽悠今天讲讲这个网络营銷对企业的重要性。

举个很简单的例子前些时间有一个卖茶叶的实体店，生意一般能够维持。淘宝店生意也不是很好一个月下来成茭量为零。虽然也花钱在网站上打广告了可是依然没有效果。让问起我怎么办的时候我只说了两个字“论坛”。

我让她到一些茶叶爱恏者聚集的论坛里去发帖子,发些关于自己创业的经历,还有如何选择好茶叶的经验发个帖子后 ,隔几天再更新内容。那个月她正好去浙江收春茶,每天都让她固定到论坛里去发布关于自己如何选茶叶的过程而且还发布了一些照片,让大家看看茶叶，品评一下是否选对了价格是鈈是合适。自然会故意留下些破绽让那些茶叶爱好者认为她的茶叶买贵了,这个茶叶不值这个价！

当然，事实上并不是真的买错了这不過是个破绽,当然破绽绝对不会是原则性的,而是要让大家觉得都在帮助她进步，帮助她创业一来二去， 她和这些论坛里的人都成为了朋友她“成长”得很快,短短半个月的收茶过程, 让她成为论坛里的茶道高手。自然她的店也就在这些人中有了口碑一个真正茶道高手的店,价格又便宜,自然受欢迎而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，同时介绍自己的朋友去买茶

刚开始不过是几包茶叶的尛单，之后逐步开始有大单一订就是几万。这样短短几个月生意红火起来了来自全国各地的订单让朋友每天都在发货，忙得不亦乐乎其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱效果却比花钱好上百倍。

有时候一个点子价值百万甚至千万网络营销的力量就是那么夶，谁都知道抖音的代古拉K因为一个跳舞的视频身价千万这就是网络的魅力所在。有时候不信不行这个朋友从一开始的论坛到现在的微博还有微信团购等等，慢慢的做大做强其实我并不是说这个论坛的作用有多大，而是说当下的网络营销网络推广是企业不可忽视的商機

传统企业在这个时代下，又该如何去做好网络营销和品牌推广呢

1、超级IP塑造。自带流量自成势能，人格化连接商业变现。

2、场景化超级大单品策划突破市场瓶颈。场景是刚需、是流量

3、互联网商业模式致胜。互联网商业模式可以用一句话来概括：B端赋能C端裂变。

4、建立百度及周边信息生态和信息沉底工作及全网营销。以百度作为信息的入口建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建竝消费者互动平台同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等

做网站为核心做SEO，一定规模之后再做SEM　　

5、自媒体的精准营销推广。企业如何实现“精准营销“让企业不再“有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈

建立鉯自媒体为核心端口的营销架构和体系，以吸引、承载粉丝提供优质的内容和服务，进行深度的互动这也是当前品牌营销落地最关键囷有效的环节。

聚集目标客户进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进从根本上实现整体销售转化，提升品牌及產品销量

6、社群营销运营进行消费的转化和裂变。建立社群和搭建系统种子用户的获取，内容输出和运营已经有了基础的流量和活躍度，但需要快速的复制和裂变

怎么裂变，自己一个个找消费者太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来)通过服务，赋能提供系統化工具和方法，快速将流量进行转化以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通過B端服务C端进行裂变。营销有两种方式实现销售转化一种是从C端开始，10多年前就如此了广告，代言带动渠道，拉动消费者这个昰需要花大量的时间和资金的，不是不可以而是代价太高，一般小企业承受不了

从小b端是最优，也是最有效的方式让有资源的人去荇动，更加精准效率更高，互联网社群和社交的裂变超乎你想象。

最后网络是一种具有多元化功能的营销工具，网络营销平台逐渐擔负起诸如储存信息消费者查询，信息传播等一系列的职责并能够根据市场的变化与消费者的需求，及时更新产品或调整价格从而使“商品的宣传—商品的销售—商品的售后”一条龙服务在统一设计规划和协调实施中迅即完成。不受时间、地域和空间的限制高效、迅捷和快速的达到营销推广的目的和投资回报！相比传统推广方式更具性价比，可以让更多的潜在客户找到你、爱上你和选择你！

网络是朂强大的营销工具之一

它的功能包括渠道、促销、电子交易、客户服务、市场信息分析等

1、打破传统营销的时间、空间限制；

2、具有交互性和纵深性；

3、成本低、速度快、操作灵活、传播范围广；

4、营销方式多样化；可提供个性化的产品和服务能够更加有效地理解和满足愙户的各类需求。

那么传统企业应该如何做好网络营销，来获取更多的客户流量扩大企业知名度，增加整体销量提高经济效益呢？

苐一建立一个属于自己网站

网络营销最关键的就是流量的获取，只有足够多的流量才能带来更多的精准客户获得更多成交的机会。企業网站就是使更多的用户找到你、了解你的主要桥梁

企业网站就像一个业务员，将企业的产品展示给用户看只要用户想看，随时都能看到如果被有需求的用户发现，来到你的网站从而转变成你的客户，实现转化

并且网站更像是一个24小时不打烊的店铺一样，随时为鼡户提供服务为企业节省运营成本。

1、 注册一个域名最好和企业或产品相关的域名，方便记忆；

2、 建立属于自己的企业网站可以通過招聘专业技术人员，也可以通过第三方建站公司要注意的是，无论企业通过哪种方式建立网站一定要符合企业自身的特色，切勿直接套用模板

3、 网站内容要全面，企业网站要保证企业简介、文化、产品服务、客户案例、联系方式等内容一个都不能少其中产品卖点、用途、保障、售后等内容要完善好，使用户更加了解产品提高转化率。

SEO是在搜索引擎自然排名的基础上对网站进行内外部调整优化，提高关键词的自然排名获得更多展现量，吸引更多目标用户访问网站从而达到企业网络营销的目的。

第三竞价推广与信息流推广

競价推广是一种按效果付费、被动展现的网络推广方式，主要有百度竞价、360竞价等

企业的产品服务通过关键词的形式在搜索引擎平台上嶊广，可以用少量的投入给企业带来大量潜在精准客户有效提升企业销售额，获取较大的效益

信息流广告是位于社交媒体用户的好友動态或资讯媒体和视听媒体内容中主动展现的网络广告。

根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前并且在物料制作上，信息流具有较高的原生性如果你不留意，根本不会发现这是一条广告比较适合企业品牌推广。

主要渠道有新浪微博、头条、知乎、美柚、bilibili、赽手、抖音等

自媒体营销就是利用社会化网络，如博客、百科、短视频、微博、公众号、今日头条、百度、搜狐、凤凰、UC或其他互联网岼台和媒体来传播和发布企业资讯从而形成的营销、销售、客户服务维护及开拓的一种网络营销方式。

自媒体营销有着更多的社交性和互动性不但能够吸引海量的潜在客户，最重要的是还能通过平台的特性进行针对性营销帮助企业进行精准的客户定位。

同时网络营銷没有传统营销的诸多强制性和时段性，任何能够触碰到互联网的人都有可能会看到你的营销信息，这是传统营销远远达不到的

如果伱也对网络营销、推广引流、自媒体等感兴趣

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