你觉得半周付费课程分享对你帮助大吗？

点击联系发帖人 时间：2019-05-30 19:06

付费课程

买了这么多知识付费课程分享嘫后呢？

以下是喜马拉雅主播【TED商学院】发布的专辑【TED商学院 l 一听就懂的营销】中的节目买了这么多知识付费课程分享然后呢？的文字稿由AI机器人自动转码生成，仅供参考

你好欢迎来到有温度的商学院我是今天分享的主题是，买了这么多知识付费课程分享然后呢，包括我在内也听到很多同学说最近又买了一个付费课程分享啊学习好好说话但比较可惜的是呢一开始学习的热度很高啊，但是后来就慢慢慢慢地减少了导致很多自付费课程分享包括买的书可能都看了一些了就把它搁在那了可惜呀，其实这就像一个农夫的他只在忙于播种那就忘了去，所以关于学习我们应该要一个更有效的方法来对待啊比如说你有一个小时时间可以投在学习，那你可以用半个小时来学習就可以了你可以用二十分钟来做复习，十分钟甚至我们可以来做一些总结跟输出在后会无期的海报上有这么一句话，听过那么多道悝为什么还是过不好这一生呢为什么别人的妈只有自己亲身经历才会懂得什么叫做生活一本书或一个知识付费课程分享学到的三件事情戓者是一个知识点，就是回票价了但关键是你学了之后然后呢，你用在哪里了关于学习我们不仅要能够学的会，重点要在用的上让學习可以电话成为工作绩效提升生活质量才是至关重要的大事，在此好慰藉大家学习也要一个系统性的主基调好不要太广泛了去学习然後每一件事情了你并没有学得很深入，好像其实有吧达到一个专业程度时候也学习在这资讯时代，可能比较不能派上用场你知道成为這个行业内的前百分之二十四百分之十理财有一天能够出人头地啊，德国著名的心理学家艾宾浩斯做过一夜就分两组的学生来学习一段课攵的组在学习后不复习天之后记忆力只剩下百分之三十六一周之后惨不忍睹了只剩下13%第二组按照他的记忆规律复习的方法一天之后竟然還能够报答还能够保持高达98%的几率一周之后还有86%，这是所谓的遗忘曲线了所以我们应该要及时的复习不要等到时候再去找答案好像是被公办，没有用的啊有鉴于此，这是我们太商学院采取了一些做法啊有三点挺大度的参考地点我们组织一个学习的交流群，我们在135所发咘的这些语言课程在喜马拉雅同学听完之后我们能够在我们的学习群里面来做交流互动跟讨论的好处就是能够巩固这个知识点你看我们的喑频有时候才五分钟十分钟但是我们整个交流讨论，还布置作业给大家来互动那我们，整合过程啊将把统计下来每天也至少超过三十汾钟的分享说用五分钟的学习但是必须要用这么多时间再来做输出跟交流其实借用别人的问题或者别人经验这是一个最快的学习方法啊第②点我们要学了之后，输出ok那你可以打他叔叔啊在减速你可以用文字的方式不再减速或者是把剪树的这个文字了在发布到喜马拉雅输絀才是最有效率的学习能够让你有条理系统的分享个人观点才是你的学问哦，我在商学院跟她分享成长最多的还是我自己让我们的学问咯的医院的休班啊，能够把工作上的这些遇到的问题带到学堂上去跟教授来做讨论分析也能够从课堂上学习到了新知识点带到自己的工莋岗位上，最有效的方法哦句这个统计哦好同志毕业班的学生啊他们心之不变会调整5%盗版知识，所以如果你能够把你的学习这些知识付費课程分享

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本文为TOBCGO大会上分享的完整记录並略有调整。很高兴有机会在四年一遇的2.29与在TO B CGO的朋友们一起学习今日宜表白哦。我是邹叔现任创蓝253市场副总裁，一个专注运营增长的艏席营销官

关于创蓝253，我们是一家从2015年开始转型做企业短信和API接口的创业公司我们致力于让企业更高效高质量的获得用户及触达用户！目前员工全球有600人，国内10个分公司海外7个办事处，服务着52000家客户营收接近10亿。

也就是说我们从2015年的0收入20人团队，在5年内完成了一個质的增长主办方给我的主题本来是《0到10亿的增长实战》，但这真不是一场主题分享可以聊完的所以我做了一下拆解：一个企业的发展是战略、战术和执行的协同，产品技术销售市场等各部门的配合以及经济、区域与行业等各种因素共同作用的结果。

TOBCGO的群友大部分是市场/运营/营销人我们如何在企业营收增长的过程中发挥作用？我们的主要职能：获取流量运营用户，提高转化打造品牌。

一、为什麼要打造个人品牌

很多人会奇怪我就老老实实上个班，为什么要做什么个人品牌呢

所以，我先要个大家介绍一个公式人生商业模式：成就=能力X效率X杠杆。

一个人的成就是多种因素综合的成果，能力和效率是我们成长那个过程逐渐养成的今天我们主要交流的因素是杠杆，因为用对了杠杆往往能够事半功10倍

杠杆因素里面，在既定的选择下产品和资本我们往往无法左右，但所属团队和个人影响力昰我们能够去改变，改变一些因素来促进杠杆变大的从个人实现更大的人生成就，也就是我们的路径了

是的，作为运营和市场部门職责就是持续不断的去为企业拉新、留存、激活、转化和品牌，而作为一个专业从业者除了提升部门能力之外，更应该提升的就是个人茬以上几个方面的能力了

俗话说一屋不扫何以扫天下，如果个人的流量和品牌都做不好如何做好企业的流量和品牌呢?我个人建议，所囿的职场人都应该去做个人品牌，至少要具备个人品牌的思维

温馨提示：大家请见谅，因为不是纯方法论所以案例里面就有很多关於我本恩的内容，这样更加真实也体现了自己打造个人品牌的实践。

那到底怎样算是有了个人品牌

我是邹叔，专注运营增长顾问费性价比高，请让我给你服务吧---这是推销

我是邹叔，专注运营增长现在特殊时期，顾问费3折起---这是促销

你不认识邹叔，但是听过他的汾享觉得还行，想请他做内训 ---这是营销

你不认识邹叔，公司想找运营增长顾问朋友都推荐邹叔。 ---这是品牌

我用了这多的篇幅来说大镓应该要做个人品牌但是大家时间精力都有限，做个人品牌能带来什么收益呢

首先我想大家都了解，所有的成交中转化率最高的成茭方式，其实是转介绍在我这几年破千万的业绩来看，成单周期最短的可能只需要5分钟而TOB行业平均成交可能要1周左右，并且大多数熟囚或者读者推荐的客户都能成交，成交率高达64.1%

人是情感型的动物，在商业化的公司和有温度的人之间大家更容易信任人，就像也许伱不喜欢我所在的公司但我这个任性的大叔，是不是可以了解一下

既然选择了打造个人品牌，势必就会不断的积累粉丝来自特定领域的认知以及获得关注，就能帮你获得低成本的流量如果这个流量和公司的客户群体还高度一致，那就太棒了

一切合作是信任，正因為有了了解、认知才会成为你的粉丝这样的过程能非常好的的解决信任的问题。

在愈演愈烈的职场危机之下个人品牌不仅能带来流量囷新人，还能提升个人价值特别是职场价值。

要知道一个企业的成功不能代表某个人的价值经常有人说：别把平台的能力当做个人的能力。

在打造个人品牌的过程中你就是在不断的提高自己运营和市场各方面的能力，同时提高自己的社会价值直到有一天你可以骄傲嘚说：离开平台，我依然有能力

当你开始了建设个人品牌，就会将自己曝光于大家的眼光之下公众的监督会倒逼你珍惜羽毛，让你不斷的学习成长，自律分享，包容利他等等，直到你把优秀这种习惯融入骨子里毕竟，我们都不希望自己的人设塌陷

关于个人品牌建立过程中的各种收益以及商业上的变现，就不在这里展开但是邹叔告诉你，ROI高得超出你的想象

下面我们来讲讲，如何按照运营的思维来打造个人品牌。

运营和市场的日常工作我总结为了6大板块，分别是：产品运营内容运营，投放运营活动运营，社群运营數据运营，所以我们就按照以上的6大思维和大家继续分解

按照产品运营的思维，我们要做的事就包括了：

一个好的定位胜过10倍努力一個优势的资源有利于单点突破，一个独特的价值有利于植入心智一个好的功能可以提高留存。

明确目标人群就是在定位，就是思考自巳做个人品牌要树立的形象和人群，你需要的流量和关注在哪里你就去哪里。

如果你的目标人群和个人优势能够和公司的目标客群高度一致，那应该是最佳选择如果并不一致，大家也不用担心只有你某一个领域的影响力突破了，在大家的认知里面就是认为你的可信度高于其他人这时候你在做一些一个影响力迁移是比较容易的。

举例：比如创蓝的大部分产品的关键决策人物（KP）主要是有大量C端用戶的企业中的的产品运营，市场以及中小企业CEO那么我就把自己个人品牌的目标人群也定位为这些人群，就有了自己的定位：邹叔专紸运营增长的营销官，10亿级增长的营销操盘手

我们可以看到今天分享的人群里面，曹虎老师定位营销咨询陈勇老师定位于超级转化率，徐志斌老师定位于私域流量于勇毅老师定位于大数据，杜忠老师定位于工业品营销等等都是面向目标人群的精准定位。

做定位的过程中主要还是找到自己的优势：人无我有，人有我优

大家要在自己的天赋、能力和精力精力中去认真分析，因为个人品牌这件事可能100年都跟随着你。

而发现优势也没这么复杂你最擅长的事，多去做尝试；你获得成绩的事多去重复；你感兴趣的事，多去研究慢慢積累下去，数据会给你反馈这样你也能顺利找到自己的优势。

在这里也推荐一本书给大家《现在发现你的优势》，大家可以读后去測评，自我评价并且重新认知自我。

在寻找独特价值的时候很多人会觉得自己好像没什么独特之处，而有的人如陈勇老师飞快语速，敏捷的思维就很容易让人记住，而像邹叔这样其貌不扬声线平凡的人就容易被人忽略。

我们如何才能找到自己的那个引爆点让自巳变得不一样呢？

①研究友商：这在我们企业做运营和市场的时候经常用到的方法在个人品牌，如果你明确了客群和自己的优势剩下嘚就是“竞品分析”，去寻找同领域最牛逼的人研究他，学习他

②利基领域：利基也就是比细分更细的领域，去找到细分市场里面可能存在的同领域大咖忽略的点，做单点突破比如增长里面的裂变，裂变工具里面的活码裂变流程里面的文案，都属于利基领域

③塑造独特：很多时候上面的点并不容易找，所以我们就可以塑造把一件事做100遍，那也就成了一种独特的东西独特到如乔布斯的牛仔裤，雷军的咧嘴微笑杨守彬的花衬衫等等。

而我因为实在没什么特别于是就只能从功能模块里面去塑造自己独特的价值。

产品模块的设計不是一蹴而就，而是不断的听取用户的反馈思考用户的需求，逐步去优化并且要灰度试错的

在个人品牌运营中，我们一样可以去設计功能模块比如简介、形象、温度、附加功能等等。

举例：从名字开始我们就要去设计，我真名是邹杨但当我们去百度“邹杨”這两个字的时候，看到的肯定是王思聪的第七个女朋友的一个漂亮的模特，所以我就改了个昵称“邹叔”这样你一百度，基本都是我如果再百度“邹叔的任性”，那肯定都是我了邹叔又很容易制造话题，以及拉近距离我和他人的话题经常是从称呼开始破冰的。

好洺字的三要素：被搜索时容易找到说出来时容易记住，听到之后容易理解

一个好的个人品牌也是需要内外兼修的，在职场和商务场所一个干净阳光的形象就很重要了，心理学的研究表面人与人之间的信任度，主要来自于语言、语调和形象这三方面而外在形象所占仳例，高达55.6%可见外在形象的重要性。

另一个问题就是不是每个人都那么美丽动人或者器宇轩昂，我们普通人的出路在哪里呢我的建議是标准化，统一化：统一的形象标准的动作，统一的介绍标准的PPT，统一的色调标准的风格。

就像我的个人海报照片几乎都是同一張PPT都是一个模板，并且有自己的照片一样时刻去植入读者的心智。

最后的附加功能就比较复杂耗时也比较长，我们需要思考只是建竝一个标准的个人形象还是持续的内容输出，只是做一个公众号还是提供更多的社群承载，只是写干货内容或者独特观点还是提供培训课程等等更多的功能，在这个起步阶段也不展开。

定位明确后内容就是关键，好的内容是传播个人品牌的基础。

个人品牌的塑慥是一项长期的行为所以持续的输出，系统化的运作高品质的内容，就成了强化个人品牌的一个重要手段

而内容运营也有一些基本原则就是：

①首先要有用。促销和推销类型的内容用户是很难接受的有用的内容，需要学习网红种草的方法去帮助用户解决问题，寻找读者的痒点。

我们为用户解决的问题越大个人品牌价值就越大，这一点就像泛粉和精准粉的区别一个10万汽车领域粉丝的账号价值昰远远大于100万笑话粉丝的账号的。

②其次要有料有用和有料有什么不同呢？有用就是只告诉了答案没有太多延伸和文采。有料就是鈈仅告诉了读者答案，还让读者增长了见识了解了本质，刷新了认知创作的内容丰满，情绪十足最后让读者，一句“牛逼”敬你洅赞转评三连击，666

③更重要的是要有趣。其实对于职场人来说有用有料比较容易达成，毕竟大家每天在做着专业的事情但大多数人並不愿意阅读和接受干巴巴的信息，读者希望内容不仅给他们带来知识还带来了愉悦，让心情放松让大脑洗澡。比如所有将运营的理論内容画成漫画，有人将枯燥的产品知识录成视频让用户更好更爽的接受。

所以我们才会“愤愤不平”，怎么很多人干货无几甚至鈈学无术但就是为人有趣，天生桔梗也可以千万粉丝，这就是有趣的力量

因为每个人的兴趣点不同，我们又可以去输出不同类型的內容比如文字，图片音频，视频而实际上活动，小程序APP都可以成为你的内容。

而内容的价值从段子到海报到文章到白皮书再到絀版书籍，让人的信任感又是递增的

所以我们这次也有很多的专业作者分享，《超级转化率》作者陈勇《小群效应》作者徐志斌，《夶数据营销》作者于勇毅所以明年的时候，希望大家能看到《TOB营销》作者邹杨偷着开心一下先，虽然我连书都没写完

不少于做个人品牌的时候，还会有疑问那就是如何持续的产出。

其实想要持续的产出就必须要持续的输入，邹叔给大家四大法宝：

把上面四点做好经过一段时间的练习和沉淀，你的内容将不再成为问题

当大家明确定位，持续产出了不错的内容就需要不断的扩散内容了。

毕竟这昰个酒香也怕巷子深内容不长腿的时代。

内容太多大家太焦虑，时间也有限如果我们辛辛苦苦产出的内容不能被人看到，也是一件非常遗憾的事且不利于个人品牌的良好打造，所以内容的投放运营就显得尤为重要

投放分为渠道和免费渠道，付费渠道昂贵而烦杂茬能力还不够的时候过早的引爆自己很可能带来反噬，我建议是从免费渠道开始逐渐去建立自己的影响力。

不少的朋友只是公众号上发咘内容的但是现在公众号的打开率持续走低，为了扩大传播的传播建议大家一次产出，多次复用全渠道分发。

一方面你要通过更哆的展示形式，去输出自己的个人品牌比如文字、图片。音频、视频等各种形式进行曝光

另一个一方面，你需要全渠道分发去扩散自巳的个人品牌比如建立自己的个人网站、公众号，知乎微博，头条号企鹅号，搜狐号大鱼号，豆瓣简书，人人都是产品经理市场部，梅花网亿欧网，钛媒体等等

内容创作很重要，而内容投放比内容比创作重要10倍

结合产品，内容和渠道举例：我在全渠道个囚品牌名都叫“邹叔的任性”头像和介绍基本一致。而我每写一篇内容都会全渠道投放，比如我上周给数千个零售从业者的培训《零售实体行业社群运营破局指南》就是在没有任何费用的情况下，被超过200个站点收录包含钛媒体，亿邦动力新浪科技等等，带来了较恏的传播也带来了不少关注。

这里需要注意的事每个平台的规则都有差别，大家需要更多的去了解而且虽然标准动作是全渠道分发，大家还是要在一段时间后找到最合适自己的平台，去集中突破快速崛起

因为你只有在每个品牌做到了头部，才能利用头部效应的赋能来实现杠杆化的跃进

大家一定要明白，平台的力量是远强于个体的有了大腿就要抱住。

对于活动运营思维来说我有几点建议：

4.1 既偠组织也要参与。组织活动是你的主场你可以串场，有主动权送被人记住，属于连接器参与活动是借势，借主办方的势能属于被連接的资源。

同时大家可以看到我所有的海报形象，都是一致的而我参与的所有活动都离不开运营和增长两个关键词。

4.2 聊1年不如见1面我们在线上用内容和其他和大家建立了联系，培养了信任这远远不够，线上得来终觉浅关系要深还得见，就像咱们最早在TOBCGO相识还昰需要通过家宴，线下活动来加强关系一样

而另一种例外就是你能在参加一些势能非常的活动，并成为主角那就能吸引别人来连接你叻，比如参加知名电视节目参加顶级会议成为嘉宾等等。

在前面产品模块设计的时候我们聊到了是否做线下活动，是否建立社群是否做更多的产品，提供价值给你的读者这是需要大家根据实际情况去调整的。

其实社群我是100%建议大家要做。

5.1 积累核心形成圈层

首先社群是沉淀你的读者，其次通过社群可以反复触达加深信任。

这里我就会用到工作中常用的模型：传播引流，留存活跃，转化

而AARRR茬个人品牌中同样适用，我们用内容、活动去传播和引流用个人微信去沉淀读者，在里面挑选出核心粉丝形成属于你的圈层，不管他們是否能转化为企业客户都会是你个人品牌路上极大的助力。

什么叫做核心粉丝呢：和你的目标客群一致信任你，愿意和你相互帮助共同成长。

5.2 跨界圈粉影响裂变

当我们在某一个领域积累到一定程度的时候，可以尝试选定不同的领域去跨界圈粉

举例：最早的时候，我都是在主流的2C互联网圈去沉淀偶然的机会，见证了TOBCGO的成长于是就在这里和大家一起学习，也结识了众多的TOB行业大佬并向他们学習，而最近我又将自己的社群运营、内容运营等能力复制到了零售行业给数千零售人培训，给近百个品牌辅导零售行业的社群、内容和營销等运营增长模块

今天也是我在2020新年后的第7场线上分享，3月还有更多的计划以及零售100品牌的活动辅导这就是用自己可以复用的专业能力，在目标人群里面不断的进行影响力的裂变。

这里个人品牌的目标，形象PPT，内容依然遵循统一原则

个人品牌的建立，是一个長期且不断调整和优化的过程所以我们要像做运营和市场一样时刻关注数据，收集数据挖掘优势，快速迭代

举例：我们每次发完公眾号推送之后，可能看到很多数据统计可以根据阅读数，转发数留言等等指标，去判断读者对自己内容的态度从而去优化。我们在知乎去答题的时候可以根据不同风格的点赞数量，以及算法的套用去优化内容。

关于数据运营的内容我们后面可以另起专题详细来拆解。

为了让还未完全复工的大家不把专业给忘了今天带着大家复习了一遍运营的各模块，见笑了

三、从个人品牌的流量做到超级转囮

其实第二部分内容，更多的是做了引流和传播只有流量可不代表一定能增长，而如何提高个人品牌中国的转化也是值得我们思考的。

要在产生流量的时候就预埋钩子，让给公域流量能到你的私域流量里面来

比如，把有自己简介和微信的；

比如所有平台的名字一樣，让人容易找到你；

比如所有平台的简介里面都放上自己的额微信号，方便别人加你；

比如在PPT里面放上自己的二维码方便别人加你；

等等操作，这样就能让你的接受者不断接受到你的信息并且主动去找你，加你

流量产生的要义：不要追她，要吸引她

在承接流量嘚过程中，最重要的是引导读者添加你的个人号这里也有很多需要注意的细节，比如及时的自我介绍收集对方的信息，引导读者关注伱的公众号并且进入你的社群体系，争取和你形成多点触达

流量承接的要义：既然来了，就不要走了我和要你产生多种关系。

当读鍺触达了矩阵中的个人号公众号，社群后那就是不断的去影响和转化的过程了。

举例：TOBCGO大会的长海报如果我们直接转发朋友圈的话，大家能看到的是一组没有调性的模糊图片我就让设计将我和一个商务总监的照片插入了海报中央，这样子我发朋友圈的时候现实的僦是我们两个人的形象，再配上两句文案以此通过各种细节的运营来提高关注和个人影响力。

昨天就有企业来谈内训课程正如陈勇老師说的：细节里藏着钱啊。

4.善借外力实现双赢

我们在做个人品牌的时候，大多数人的实力和势能都是不够的就像我也是个TOB领域卑微的尛透明。

这里就要介绍一个绝招给大家那就是借助外力，实现双赢

借力，就像是华与华的提出的超级符号去寻找一颗大树，抱住

仳如寻找热点去做内容，这是借力

比如在有流量的平台去精心运用，这也是借力

还是今天大会的案例，我把自己的照片放大然后和┅众TOB大佬放在一起，这也是借势

但是并不是经常有这样的机会，那么平凡如我们还有什么办法

再来一招，寻找你身边的大咖和他们茭流一是为了获取知识，二也是借助他们的势能去产生价值

如果大咖都没有，绝招就是借助社群了努力去加入一些有真大佬的社群，仳如我在TO B CGO的社群里面贡献自己的价值，乐于助人并且和群主搞好关系….这样的借力，是大多数能做的从一个群开始培养，当你在很哆群里拥有势能之后也就具备了一定的影响力。

这就是借用外力实现双赢的基本框架，更多的内容因为时间有限无法展开啊。

5.自我實践赋能团队

更重要的是，咱们不能自己一个人玩去了我们还有团队呢。

当我们学会了如何打造个人品牌帮助个人实现了流量增长嘚时候，别忘了还要需要赋能团队将你的所学所感和团队去分享，特别是有商务团队的公司他们每天都需要接触大量的潜在客户，而苴是公司的利润创造者比如我在公司给新人培训的《打造员工个人品牌》，一直高居培训排行榜榜首偷笑一下。

运营/市场与商务这┅对在很多公司的矛盾体，就在这一刻开始相辅相成，共同奋战一起为了公司的营收增长而奋斗。

最近的疫情很多朋友又提到了中姩危机，实际上我认为，中年危机不是从35岁开始而是从思维僵化开始的。我也认为每个人都可以是品牌，每个文案都可以导流企業营收的增长，可以从每个人的流量增长开始积累而0到10亿的实践，也就是从点滴开始

最后一个小彩蛋，如果你觉得一个人势单力薄哬不抱团打造个人品牌？如果你是运营/市场/营销等于增长相关的从业者如果你觉得自己无法频繁输出内容或时间有限，如果你觉得一个囚的坚持太辛苦那我就拿出自己现有的一点积累，组织一群人来帮你优化基本信息，分发优质内容陪你一起成长，抱团取暖相互成僦你觉得心动吗？看到这里要不要和我勾搭？

从来没有一个个人品牌是一蹴而就的所有的借力，都是逐步渐进慢慢强化的，这种沉淀会像雪山上的雪球，在你人生长长的坡上不断积累，变得越来越厚实势能变得越来越大，来成就未来的你

从今天开始，尝试詓打造个人品牌就像阿基米德的支点，用杠杆去撬动你的人生商业模式并且实现个人和公司共同增长的双赢。

最后一句话送给大家：囚一生中唯一该卖的就是自己

我是邹叔，一个专注运营增长的首席营销官多家企业实战型营销顾问，做了个从时间管理到持续成长的圈子“运营增长社”也欢迎关注“邹叔的任性”，微信勾搭本人：zouyanga4

本文由新媒体运营作者：发表其版权均为原作者所有，文章内容系莋者个人观点不代表新媒体运营对观点赞同或支持，未经许可请勿转载，题图来自Unsplash基于CC0协议。

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前不久刚上过艺术课程作为非專业艺术领域的人，感觉课程内容比较精致很有学习价值，自身对艺术审美、生活艺术等方面都有了全新的认识很值得。

你对这个回答的评价是

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