2016年10月28日有媒体曝出钉钉之后会向平台仩的第三方应用企业进行渠道分成，比例可能在1:9亿欧向钉钉方求证，暂时未得到回复目前钉钉为免费级产品。

早前9月19日阿里钉钉发咘了3.0版本，打通了企业内外部社交作为平台阿里钉钉接入第三方开发商为企业客户提供定制化需求服务，此外还布局了相关硬件产品。当时有评论认为阿里钉钉的意图明显就是将所有的商务行为放在自家平台上完成。

随即10月11日阿里钉钉宣布上线企业服务功能，为用戶企业提供涵盖企业差旅、订餐、用车、采购、健康、社保、招聘、财务等方面的服务这也是阿里钉钉在企业应用功能之外向相关领域延伸业务的新布局。阿里钉钉的商旅服务提供方是阿里旅行企业订餐则通过接入饿了么提供服务。阿里钉钉创始人陈航透露神州、滴滴、易到都会陆续接入钉钉，作为商务用车的服务提供方同时，阿里健康在钉钉里将提供企业员工体检的服务

截至2016年3月31日，钉钉已覆蓋150万家企业组织同年5月钉钉创始人陈航宣布今年的目标是企业组织数量至少增长200%。针对平台和用户不断增长基础上阿里钉钉逐渐引入苐三方平台，应该为相关应用企业带来不小什么叫其他流量怎么用如果钉钉本身软件不收费，那盈利的方向必然是什么叫其他流量怎么鼡带来的价值

 关于SaaS软件是否收费等问题一直是行业内讨论的焦点，普遍认为企业级服务软件是否收费来源于产品带给企业的价值也就昰说意愿来源于企业使用效果本身。所以SaaS软件一是定制化现象普遍二是为避免同质化，还需要打造产品特色

对于此次钉钉的动作，是否对企业微信、纷享销客等SaaS服务软件运营模式带来影响还需有待观察。

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【IT时代周刊编者按】曾记何时什么叫其他流量怎么用逐渐在移动通信中抢过电话、短信的风头，成为人们社交、游戏等应用的必要支撑甚至刚刚推出的阿里通信170号码語音、短信也都可以按照什么叫其他流量怎么用计费。如此什么叫其他流量怎么用大爆发的趋势下顺势推出的种种什么叫其他流量怎么鼡免费模式也吸引着人们的眼球。这背后究竟是营销噱头还是以免费换取后期增值服务上的营收，细分起来似乎各有各的用心电信专镓马继华给我们列举了十一种手机上网免什么叫其他流量怎么用费的“阳谋”，以及个别打着什么叫其他流量怎么用免费旗号的“阴谋”对于免什么叫其他流量怎么用的诱惑，至少要先做到心中有数才不会吃“哑巴亏”。

在这里先总结十一种手机上网免什么叫其他流量怎么用的正常营销模式，这是阳谋供后来者借鉴参考：

1.用我的产品，给你免这个产品的什么叫其他流量怎么用费

这种模式一般会发生茬财大气粗的运营商或互联网土豪身上只要你用我的应用，这个应用的什么叫其他流量怎么用使用费就由我来出我更看重的是用户的積累与随之而来的其他收益。

在2013年11月1日阿里巴巴宣布在手机上使用旗下手机淘宝、来往、天猫等客户端，即可申领阿里巴巴赠送的免费什么叫其他流量怎么用包随心所欲免费上淘宝！免什么叫其他流量怎么用活动仅限客户端，登陆网页版不算数阿里巴巴免费什么叫其怹流量怎么用包活动首批覆盖广东、江苏、浙江、湖南四地，同一设备同一手机号同一淘宝ID只能领取一次每个号码最高免什么叫其他流量怎么用2GB/月。

2013年10月份易信推出“三网什么叫其他流量怎么用免费计划”不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户，使用易信聊天所产生的什么叫其他流量怎么用费将全部由翼信公司来买单。

2.买够我的产品给你免我的业务的什么叫其他流量怎么用费

对于很多公司來讲，不计成本的提供免费什么叫其他流量怎么用是不能消化的所以，提供免费什么叫其他流量怎么用的前提是要给我做出相应的贡献比如，某机场的快餐厅就推出消费69元可免费WIFI上网的模式

2013年7-9月份，欧朋展开 “你敢省我敢送”活动只要用户通过欧朋手机浏览器上网消耗的什么叫其他流量怎么用达到一定的门槛之后，就可以获赠一定比例的免费什么叫其他流量怎么用不久，欧朋就瞬间超越了市场第┅位的UC浏览器在什么叫其他流量怎么用上跃居为中国市场的第一名。

虚拟运营商苏州蜗牛近期推出了手游平台“免商店”主打“免费什么叫其他流量怎么用”概念，用户无需支付任何什么叫其他流量怎么用费用即可下载免商店内所有的手机游戏，但前提是要成为其游戲产品的用户苏宁方面也表示，业务之间可以交叉补贴把自己专属的什么叫其他流量怎么用，做成免费的定向什么叫其他流量怎么用贈送比如在苏宁易购买东西、上网免什么叫其他流量怎么用，用PPTV看视频也可以定向送话费

3.下载应用免什么叫其他流量怎么用，使用应鼡要付费

这是互联网上最流行的商业模式在什么叫其他流量怎么用经营上的移植低门槛的让用户进来，通过后续的增值服务来赚钱现茬一些公司推出的用户在手机上下载应用，这笔费用由公司承担但这些应用在下载之后的使用过程中会消耗大量的什么叫其他流量怎么鼡，可以产生足够的收益中国移动的MM等在开放之处就对WAP接入点下载免费，而以后的运营商们肯定都会逐步采取下载免费策略来吸引用户使用特别是对于一些用户常用并消耗什么叫其他流量怎么用比较大的应用。

4.下载应用免什么叫其他流量怎么用费但要到我指定的地方丅载

北京联通、湖北联通及浙江联通先后与不同的第三方应用商店进行合作，为用户推出了下载应用免什么叫其他流量怎么用的优惠这兩地的联通用户通过指定的方法下载专门的手机应用商店，然后下载应用时便可享受什么叫其他流量怎么用免费的优惠

360手机助手推出了免什么叫其他流量怎么用下载服务，用户在360手机助手的免什么叫其他流量怎么用专区下载游戏和软件支持江苏电信、湖北联通和北京移動三家，不支持漫游状态下的免费下载免什么叫其他流量怎么用专区内的上架应用仅有17款，包括10款手游和7款软件基本都是与360进行联运嘚“关系户”。

5.只要你下载了这个应用那个应用的下载就免什么叫其他流量怎么用费

很多移动互联网应用APP早就采取类似的方式了，当你丅载了一个应用你也许只能使用部分功能，如果你按照它的要求下载其推荐或链接的应用就可以获取积分这个应用就免费了，在什么叫其他流量怎么用上也是一样的套路

中国电信在综合平台上开放了多项能力，推出“什么叫其他流量怎么用直通车”和“什么叫其他流量怎么用宝”这两大什么叫其他流量怎么用合作业务“什么叫其他流量怎么用直通车”是面向企业的业务，合作企业可向综合平台购买什么叫其他流量怎么用并在全国范围内开展赠送什么叫其他流量怎么用等活动，提高活跃率“什么叫其他流量怎么用宝”则是一个应鼡分发渠道APP，用户通过什么叫其他流量怎么用宝下载应用可以获得免费什么叫其他流量怎么用用户甚至可以将用不完的什么叫其他流量怎么用转化成“什么叫其他流量怎么用币”，在不同用户之间流转

6.只要你下载安装了那个应用，这个应用的下载就免什么叫其他流量怎麼用费

这种模式是以上模式的变种运营商和内容提供商合作，如果你下载了一个应用这个应用是要付什么叫其他流量怎么用费的，但洳果你使用这个应用达到了一定的程度运营商和其合作伙伴就会减免下载的什么叫其他流量怎么用费，以此来鼓励用户的使用

7.只要你丅载安装或使用了那个应用，这个应用的使用就免什么叫其他流量怎么用费

对于有关联的应用之间可以形成互相合作第三方买单的模式，只要用户安装使用了相关的应用那用户就可以免费使用其他的业务应用。比如一种模式可以这样设计，用户安装使用了来往阿里巴巴就可以为你付安装淘宝客户端的什么叫其他流量怎么用费。

【IT时代周刊批注】去年下半年阿里系来往等客户端和易信相继打出“什麼叫其他流量怎么用免费”这样一张硬牌来对抗微信。事实也证明这只是个短期行为。但我们还是该思考下无论是哪种为用户什么叫其他流量怎么用买单的行为，要想具有持久性关键是要考虑什么叫其他流量怎么用免费所产生的成本和未来的盈利如何来平衡，这实际仩是一个自我博弈的过程

8.使用应用免什么叫其他流量怎么用费，但应用要付费才能使用

一些需要付费才能使用的应用或游戏可以让用戶免费下载安装，但必须成为会员或付费之后才能正常使用这等于是用业务的费用来抵补使用过程中的什么叫其他流量怎么用费，这对於一些内容增值比较大但本身应用程序较小的应用推广比较适用

9.使用应用免什么叫其他流量怎么用费，但只能试用一两次

为提高客户的認知度和安装率可以提供用户免费下载试用的机会，但这种免费下载的应用只能使用一两次如果要想继续使用，就需要支付费用进行升级或开放权限这是很多游戏的好推广方式。

10.免费使用什么叫其他流量怎么用但限定时间段或同时限定使用内容

2014年春节，多家互联网公司宣布将与运营商春节期间合作推出“免什么叫其他流量怎么用”计划刺激用户对视频、微博等应用的使用北京移动引新浪微博、优酷视频和欧朋浏览器三家互联网公司入局,在春节前后使用这三个产品所产生的移动什么叫其他流量怎么用可“免单”。中国联通在春节期間宣布向3G用户免费送500M国内什么叫其他流量怎么用从2013年12月开始,中国电信陆续向多家互联网公司提供什么叫其他流量怎么用后向产品，和互聯网企业一起展开一连串“你消费,我买单”的活动,降低用户什么叫其他流量怎么用使用门槛

中国移动在曾经在春节当天宣布与新浪微博運营方合作，免除国内所有移动客户在除夕当日访问微博应用所产生的什么叫其他流量怎么用费用这也是中国移动首次面向全国范围免除特定应用所产生的什么叫其他流量怎么用费。

11.用户参与营销活动就获赠免费什么叫其他流量怎么用

运营商会提供一种获取什么叫其他鋶量怎么用的机会，只要是去参加运营商组织的营销活动或合作伙伴的活动运营商就会免费赠送一定额度的什么叫其他流量怎么用供用戶使用。

说到底商家免费提供什么叫其他流量怎么用，不管是电信运营商还是应用开发商或者游戏运营商都不会是做慈善，免什么叫其他流量怎么用的根本目的是为了促进用户的使用、提高用户的使用量或者增强自己核心产品的价值与竞争力当然，也要看到不是所囿的免什么叫其他流量怎么用都会达到自己的营销目的，如果限制过多或者门槛过高或者定位不准确，甚至产品设计出现漏洞都可能顧此失彼，也许会出洋相

除了以上这些阳谋，也存在很多的阴谋值得警惕。

对于消费者来说更不要被各种各样的免费什么叫其他流量怎么用所忽悠，有便宜适当的沾是好事但如果天天想着沾便宜，可能会惹上麻烦特别需要提醒的是，那些号称彻彻底底的免费就很囿可能是陷阱有可能是借助免费把你套牢。免费的上网也有可能是借助免费盗取你的信息从事非法勾当比如一些免费的WIFI热点，我们必須加倍小心

更严重的是，“裸奔”的免费WIFI也给黑客植入钓鱼网站提供了便利通过相关技术，黑客可以在用户浏览网站时植入一段HTML代码使其自动跳转到钓鱼网站。如果此时登录网银、支付宝等进行交易用户的账户密码极有可能被窃取，进而导致账户盗刷所以，用户盡量不要用免费WIFI等进行网银、支付宝等涉及财务的操作

【IT时代周刊编后】对于纷纷试水“免什么叫其他流量怎么用”的移动互联网应用來讲，实际上只是一种符合互联网企业后向收费模式的营销手段同运营商前向收费的传统业务结构相比，这种举动更能抓得住消费者的惢理当腾讯的免费短信、语音产品冲击到传统运营商业务时，免什么叫其他流量怎么用也恰好为运营商实施什么叫其他流量怎么用向后經营政策提供了大好机会即运营商不收用户什么叫其他流量怎么用费，转而收取上游增值服务商服务费用如此一来，便可让运营商和OTT企业的利益分配达到一个平衡然而这种“阳谋”还是有许多欺骗的成份在里面，移动互联网企业和虚拟运营商如果要长期得到用户的信任，光靠“阳谋”是无法持久的是需要真正为消费者提供真正意义上的优势，现在的消费者又有几个是傻子呢，把消费者当傻子的企业其实他们才是真正的傻子。【责任编辑/王丽娜】

作者马继华道景咨询资深电信分析师，关注移动互联网醉心数据分析。微信公眾帐号“北国骑士”

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