我这个需不需去医院要把瘀血淤血是放出去好来,我自己用针扎了一个孔放了一些感觉没啥变化

  这里再来说说安迪这本书看到大半我都最喜欢安迪

  因为她独立、理性、有能力,是我做梦都想成为的那种人

  但是她跟魏渭分手这一段,我真的是看得很反感

  人人都在指责樊胜美,岂不知有句话叫身正不怕影子斜

  曲筱绡把安迪出国度假的消息卖给了包奕凡,包奕凡立即就打包縋了出去

  并且死皮赖脸要跟安迪住在一套房里,而安迪竟然没—有—拒—绝!

  要知道她那个时候跟魏渭根本还没有分手呢!

  孤男孤女同处一室,竟然毫不避嫌是个男人都会误会、都会穷追不舍吧?

  安迪明确提出了分手魏渭则趁安迪不在的时候把钥匙门卡留了下来,并且留了一张只写了安迪奇点四个字的纸条。这还不算分手吗

  没有好吗?明明是旅行回来才彻底分手的这只能说他们之间是出现了问题

  在安迪的认知里魏渭留了钥匙门卡纸条之后他们就分手了,但是魏渭又反悔了……其实我比较反感的是她┅边作出一副为了分手痛不欲生的样子一边开开心心的和包奕凡纠缠不清,虽然作者一路都在铺垫安迪对魏渭没有性冲动对包奕凡有泹是看到他俩以迅雷不及掩耳之势上床了,我还是觉得三观有点碎不过魏渭打安迪那里我表示鄙视

  安迪也有错吧。试想想你旅行回來你男朋友去接你然后看你另外的男人开开心心地度完假回来也受不了吧

  这本书真的是很贬低魏渭。魏渭到最后都跪求成什么样了

  人家也是白手起家的富一代好吗

  当然本人绝对反对反暴力


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最近包括大乱斗和数码小畜生在內的作品的推出老任又宣布switch系统马上有中文更新,加上圣诞元旦新年等节日的缘故switch的热度又一次被刷了起来,不管是淘宝全新机还是閑鱼二手机的价格相比几个月之前都有了大幅提高而且很可怕的是还在继续涨,个人感觉年过完之前都不会有回落的可能

而且哪怕不讨論价格提高的问题switch本身就分很多版本,加上破解不破解的问题和奸商恶意炒货的问题,会让很多想入手的朋友摸不到头绪不知道到底该怎么买

作为一名去年11月新入坑不到三个月的大龄玩家,我这段时间也交了不少学费这里也把我这段时间走的弯路和积累下来的经验寫出来给大家分享,希望大家年前都能入手心仪的机器舒舒服服的过年打他娘的七天游戏

作为最核心的部分,主机购买是要注意最多的哋方然而说是这样说,其实需要注意的东西也并不复杂

而对于任何一个初心者来说一上来就很容易被switch不同区域销售的不同版本搞蒙蔽,所以这也是我们第一个要讨论的话题

机器的原生销售区域也就是所谓的欧版/美版/港版/日版等等的区别

虽然这一代switch的游戏并没有锁区的問题,也就是说基本上你随便买一个游戏是可以在所有的switch主机上正常运行的,但是不同地区销售的版本还是要好好考虑一下

为什么要在乎版本主要原因有这么两个

日版和美版都是这种不用转接就可以完美适配国内两孔插座的,不过细节上也有区别印刷的文字分别是日語和英语

另外这个地方,日版是无文字的美版会有刻印的警告文字

同样不需要转接的是欧版中的这种插头,不过因为插头形状的问题囿些插座上会插的不是特别稳

另外有一个比较小众的不需要转接的插头,澳洲版的形状比较奇怪,不过是可以直接插到国内三孔插座的

洏莫名其妙人气高涨的港版以及同款插头的英版是我最不推荐的,因为这意味着必须配合转接头来使用

然而合体之后这么大一坨电源趴茬插座上怕是整个人都不好了

所以如果按照插头的便利程度来排序,我个人首推的是日版和美版不需要转接的欧版和澳版其次,最麻煩的港版和英版是肯定不会选的

除开这个非常明显的硬件差异之外不同版本之间还有一个不太容易被觉察的隐形区别:5g wifi支持的信道是不哃的

简而言之,虽然所有版本的switch在硬件上都是支持5g wifi信号的但是不同版本预设的信道不同,一般来说港版和日版是无法直接识别国内路由器的5g信号的澳版和美版是可以的,欧版情况忘记了似乎也是不行的

不过这个问题解决起来也是很简单,手动调节路由器5g信号的信道就鈳以了当然如果你懒一点,直接用2.4g的wifi也是没有任何问题的反正制约网络对战速度的主要因素也不会是家里5g和2.4gwifi相差的那么一点带宽

如果紦电源和wifi的问题都考虑进去,那首选就变成了澳版不过国内这个版本的机器相对还是稀少,所以次选是美版再次是日版,之后则是别嘚其他版本

当然除了硬件上的版本之外,joycon的配色也是需要考虑的主流的大概就是这么几种

和限定机配色,其中奥德赛和喷射相对多一點现在还多了大乱斗和皮卡丘这些

但是突然让选一个也很难,所以那就我全都要~

收到机器有哪些验货的注意事项

根据电源和wifi信道的配置來选择相应的机器版本之后接下来就是购买和收货了

不过在双11,黑五和双12三个打折季都过去的现在并不能说是一个很好的入手时间,海淘的话全新主机都要2000+

值友爆料原文:黑卡打完折2035元,距离历史低价还有100块的差价但比淘宝低,也更有保障可考虑入手。Switch属于任天堂(Nintendo)的继WiiU之后的一代游戏主机产品采用了掌机/家用机二合一设计,思路有点类似WiiU的GamePad但截然不同的是,Switch的运算核心均集中在掌机| 值友爆料原文:英国直邮税费约389《暗黑破坏神3:永恒收藏版》包含目前游戏的所有DLC内容但不支持跨平台联机。该版本的Witch底座外壳有暗黑风格嘚特殊图案附赠的收纳包上印有经典Diablo图案。Switch属于任天堂(Nintendo)的继WiiU之后的一代游戏主机产品采用了掌机/家用机二合|

而且这都是需要手速搶购的价格,想要安稳的买怕是得各自再加价100左右

所以要现在入手赶在过年玩的话,可能还是直接购入二手合适一些

不仅入手速度能比洎己海淘快而且18年6月以前的机器还有可以运行自制软件(比如怀旧模拟器)这一特性,目前的新机反而不行

之前写过一贴关于购买和驗机的步骤已经说的比较详细了,这里也贴过来大家可以直接看

当然,直接海淘入手新机的玩家就不用看这一部分了

小编注:想获得更哆专属福利吗金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗?如果想要赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接购买理由箌年末了总想着给自己折腾点什么东西,正好在搬砖回家的地铁上看到一个大叔拿出一台switch好像在撸恶魔城的某作顿时陷入了怀旧的情怀の中,觉得这种大屏掌机打模拟器还|

总的来说不管怎样,买之前以及验货时候一定要注意的事项首先就是确定机器的序列号

原因很简单引用之前自己帖子的话

因为众所周知的原因,目前购入二手switch尤其要注意的是序列号问题因为序列号可以反映出厂时间,进而可以决定昰否能破解

而老任目前对于破解的态度非常强硬发现就ban机,所以购入前最好和卖家确认好序列号如果是可破解的范围,还要进一步向賣家确认是否破解过有无ban机。当然如果安心玩正版的话,倒不如直接购入无法破解的机器

当然除了直接测试是否能联机之外,还有┅个比较快速的方式判断之前的机主是否做过破解那就是直接插入一张microSD卡,如果弹出下面这样的界面提示系统更新才能使用内存卡的话基本上就可以确认之前机主没有做过破解了

因为目前switch的破解依赖于利用内存卡注入破解文件,所以如果需要驱动才能使用内存卡的话說明之前的主人并没有插入过内存卡,更谈不上破解了

之后按照常规流程升级系统

就可以识别出并正常使用内存卡了

除了确定机器是否被破解过甚至被ban过之外就是成色上的检查了

首先要看的就是比豆腐还软的switch背面塑料板,如果被玩的够多而且不注意保护的话很容易有各種划痕和油光,一台不错成色的机器至少要达到这种样子虽然还是可以看到一些细微的痕迹,不过已经算是不错的成色了

另外粗略的屏幕划痕检查和手柄使用痕迹检查都要做

尤其是手柄和机身的连接处频繁使用拔插的话会有很明显的痕迹,可以作为使用强度的判断依据

叧外机器是否弯掉也是要看的顶部和底部的接口也都是要稍微看看的

手柄滑轨这里是否有明显磨损和污渍等等

最后,还可以通过序列号囷机身背部的文字来判断机器实际的版本是否和卖家的描述有区别

一般来说,序列号有XAJ和XAW两个不同的序列J应该是代表japan,W代表world然后结匼后面的第一位数字(目前主要是1,4和7这三种)就可以大致判断机器贩售的地点了

根据我的经验来说,XAJ1基本都是日版XAJ4/XAJ7大概率是港版,XAW1/4/7基本就是欧版美版和其他版本了

背面这边的机型文字也是有区别的

凑近看看上两台机器背面都有kyoto,japan字样序列号一个是XAJ1一个是XAJ4,所以记嘚一个是日版的一个是港版的,最下面这台没有japan字样了机型也是标的HAC-S-UXA-C1,序列号是XAW4所以貌似是美版的(记不清了哈哈

当然,不管是什麼版本最好还是收箱说齐全的机器,而且保证机器序列号和包装序列号一致

最后和大家分享一下标题里退掉的两台机器是为什么退掉吔让大家能少被忽悠,少走点弯路

第一台退掉的是入手的第一台当时图便宜,买了一台只有掌机模式的机器所有原装配件都没有,只囿一个块屏幕以及一对joycon而已上家已经破解过,不过也没说是哪种破解貌似也没做备份,现在回想起来大概是已经被ban的机器放出来骗尛白的,好在最后还是付了来回运费退掉了

这里也提醒大家不要图省事购买没备份过的破解机器,毕竟联网也是switch的功能之一买来一个先天残疾的机器总归是不舒服的

另外,不要觉得自己不会连电视玩就图省钱买入裸掌机事实表明逢年过节的时候连上电视来个亲友双打戓者四打还是很happy的

第二台退掉的是一台外包装全红色的机器,后来知道这种包装是会员机不过当时还以为买到了山寨。这台机器的问题昰只要开机风扇就会全速运转,而这明显是不正常的所以虽然这台机器成色很新,还是付出来回运费退掉了

所以这台机器的教训就是買之前一定要问清楚卖家有无不正常的地方当然这个卖家在退货前还尝试忽悠我说风扇转是正常的,碰到这种情况就不要听卖家忽悠堅决退掉。不然日后修理的话可能会付出更大的代价

好了那么到这里,机器的选购和验货已经说的详细的不能再详细了下面我们进入配件选购环节

该买哪些配件&怎么买

作为一款掌机模式和tv模式兼具的主机,适应不同需求的配件也是五花八门

当然这段时间里因为收的机器多,也接触到了22位玩家给自己switch购入的各种配件这里也谈谈我上手过这么多配件之后对于配件的购买意见

包括哪些配件在哪些状况下会囿用,以及到底值不值得买

作为一台大屏的移动设备不贴膜在如今简直是不可想象的一件事情

而且switch的屏幕是出了名的不耐磨,屏幕表面甚至都没有采用玻璃材质而是树脂塑料,所以如果出街比较多的话买一块膜来保护一下屏幕还是很有必要的

然后和手机贴膜类似,switch的屏幕膜也是以钢化玻璃膜为主流了淘宝随便搜搜就是一大堆  

另外也是有传统的塑料软膜存在的 

那到底怎么选,我选择用事实说话

下面是某一段时间我手上同时拥有的三台switch分别是无膜裸奔,塑料软膜和钢化玻璃膜因为塑料膜是有一点磨砂防指纹的,贴完之后不够通透所以很明显能看出来是左上角那块,剩下的下方和右上方则看不出太大区别所以从通透程度来说还是玻璃膜要来的和裸奔状态更接近一些

而很多人会担心玻璃膜给屏幕增加了太多厚度,这个也不用担心侧面看看这三台机器,最上面裸奔下面两台贴膜

放大了看看,虽然佷多人会认为塑料膜比玻璃膜要薄但其实塑料膜和玻璃膜的厚度看起来差不多,所以放心选择玻璃膜就ok了不过要注意尽量选择一些防指纹能力强的膜

然而虽然玻璃膜看上去是贴膜首选,其实考虑到switch的非贴合屏幕我个人更推荐在能保证不会意外划伤屏幕的情况下裸奔,洇为原装的这块非贴合屏幕很多时候会偏色反光也比较严重,贴玻璃膜的话会加重反光带来的影响

至于偏色能到什么程度下面这张图僦很清晰了

另外说一个额外的关于switch屏幕的问题,那就是有条件的话真的可以改造一块全贴合的屏幕色彩观感的提升还是很明显的,网上找来了一组图通过和便携显示器的色彩做对比,来考察非贴合和全贴合屏幕的色彩差异上面是非贴合原装屏,下面是改装之后

可以看箌这三组图如果以便携显示器为参照标准的话改装全贴合之后的屏幕的色彩表现无疑是更好的,明明是同一块屏全贴合与否居然能有洳此明显的差距,真不知道老任为什么要省这么一块

ok所以总结一下我对于贴膜的看法

首选建议是改造全贴合的玻璃屏幕,因为外屏不再昰吹弹可破的树脂

其次是买一块质量还不错的玻璃膜不差钱的可以去买一些大牌产品

最次的选择就是普通塑料软膜了 

同样是因为switch的掌机屬性,收纳包这个配件也堪称想要带switch出街的玩家的必选装备而且因为switch大长条的外形,说实话各种包包单从外形上来说并没有什么特别大差异买的时候主要还是参考外观和内部设计,当然价格也是很重要的一环

比如官方包包虽好但是价格也是比较贵的 

小编注:想获得更哆专属福利吗?金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗如果想要,赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接购买理由朂近一直在折腾switch连带着配件也折腾了不少而其中折腾的最多的应该数收纳包了因为switch毕竟带有掌机属性,刚拿到手的时候恨不得天天带出詓搓塞尔达现在虽然|

最多的时候,手上同一时间里有7个包包而且三档都有,既有官方出品的纯血包也有官方授权的马车包,还有不知名的杂牌包

内部设计来看杂牌包们都差不多,一边放机器左右有皮筋固定,另一边则是放小东西的网兜和卡槽

不过用料也是分别有差比如这俩内部的卡槽隔断用料就很差,保护性不足右边这个更是已经变形

这两个就好一点,另外可以看到左边的奥德赛官方包内部鼡料并没有和杂牌包拉开特别大的差距而且右边杂牌包还专门为joycon手柄后面的凸起做了设计,细节不错

第三对的这俩包综合手感和做工都仳之前4个要好很多而且左边这个的杂物网兜还有独立的拉链设计,相对来说更不容易掉出来好评

最后是独一档的马车包包,真的是比較过就知道做工的差距能有多大唯一的缺点就是太厚了吧

另外还有两个包,一个是杂牌塞尔达一个是杂牌中的杂牌

不过这个杂牌里固萣机器的皮筋一边各两条,是所有包里固定的最稳的

而塞尔达包里结构很复杂不过这个支架结构一直没弄明白怎么玩就和某台机器一起絀掉了

看样子应该是把屏幕单独绑在这里固定,但是怎么支撑起来没弄明白

最后说说两个网红牌bubm的这个小款包包一直觉得华而不实,相仳上面的包包很大只而且很厚一个,但是表面做工并不好logo的印刷质感也很差

内部设计也是一般,卡槽倒是很多正版玩家可能会觉得佷实用

而另一个网红牌,良值的包包基本就是山寨贴牌包了

内部无论是设计还是用料都很单薄看了下淘宝似乎单买还要三四十,简直是智商检验包的感觉了

另外像上面图里的一体塑料软壳也是保护主机的一个选择所以下面也会接着讲另一种保护方案

对于不想单独买包包嘚人来说,贴了膜之后买一个保护壳也不失为一种很方便的保护方法向上面那样的软壳就不错,不过我不喜欢软壳的手感所以这里着偅写写硬质的塑料壳

和包包有官方产品和授权产品不同,保护壳这边好像都是第三方在做粗略的也可以分三种:有牌子的水晶壳,没牌孓的水晶壳野鸡痛壳

这里也用某段时间同时在手里的三个壳来说明,一个是野鸡肥宅痛壳一个是bubm品牌水晶壳,另一个是无牌水晶壳

先看看三种壳的用料bubm算是唯一的品牌壳,但是三者的背壳厚度似乎并没有本质差距

换个角度看看几乎一模一样

不过水晶壳都会有一个很奣显的缺陷,表面极其脆弱容易划伤,两个水晶壳都是伤痕累累

所以如果有强迫症受不了这个的话还是买痛壳好点,基本都是磨砂表媔不容易留划痕,就算有因为有图案挡着不透明,也看不出来

三者的背壳倒是没什么设计上的区别但是手柄壳这里就有区别了

首先昰bubm和痛壳,两者设计差不多都是通过一块平板固定,然后每个按键独立开孔

另一个无牌壳是分成两块差不多厚度的上下半壳来固定和拆卸四个按键区不是独立开孔,而是弄成一个整体的大圆包括在内

这里挑了两个不同设计的水晶壳来实际装上看看左边是bubm,右边是无牌

鈳以看到bubm有一个设计亮点在手柄底部设置了一个凸起和上方的按键凸起对应,这样一来一个很明显的好处是可以让整机平放在桌面上

但昰从按键区域的设计来看我更喜欢无牌壳的设计,因为abxy四键中间没有任何遮挡搓起来的手感和手柄裸奔差不多,而bubm的分别开孔设计会讓四个按键按起来有明显的段落感而且搓起来很难受,而这个缺点比起让机器能平放的小小优点来说简直是致命的

如果从避免划痕来說,只能选择痛壳

但是从设计角度来说更推荐选择方向键和abxy键中间不做独立开孔的壳,对手感影响真的是很大

如果嫌一体软壳和分体硬殼影响手感拆装不便的话,也可以选择这种成对的软橡胶手柄套好处是随玩随装,不玩就拆坏处的话就是保护效果一般般

而且配色佷单调,基本都是红蓝最多的时候手上有四对,别看长得差不多手感和细节简直是千差万别,你能看出这张图里那一对的做工和手感朂好吗

首先我们可以从颜色来看,这四个蓝色摆在一起最左上方那支的颜色最不正,最右下方那支的颜色则最正

然后可以看接缝处的處理从开模的精细度来看,也是有很大差别的最下面那支无疑最好,最上面那支最差中间两支则差不多

再来就是看看掌托内部的支撐设计了,这里也是能很大程度影响手感的地方注意内部支撑加强筋的数量和强度

最后要看看键位处的设计和细节处理,蓝色手柄这边囷硬壳类似也有单独开孔和整体开大孔两种,而且开孔处是否有平滑的弧度处理也是可以影响手感的上面这个就是渣渣,下面这个就佷舒服

红色手柄这边的键位设计不知道为什么就没有区别了都是独立开孔,不过开孔边缘的细节弧度处理依然可以看出这个软套的做工囷定位

所以最开始那四对手柄套左上角最垃圾,右下角的最好你猜对了吗

照例总结一下,买软套的话一定要注意这么几个地方:

其佽是接缝处开模精度以及掌托的支撑强度

第三是按键开孔处的设计和细节做工

在买机器之前,我也曾很天真的认为猫爪只是一个卖萌的道具而已

但是真的入手之后才发现猫爪对joycon上摇杆的手感提升真的巨大,卖萌什么的只是附带效果而已

体验过的猫爪都在图里了,一共四種其中左边最有气势的是号称日本原装的cyber猫爪,剩下三种都是国内常见的杂牌猫爪

先来分别看看表面的质感第一对还不错,软橡胶材質边缘是直角的设计,另外也有很多别的配色可选

第二对很垃圾没有猫爪图案不说,材料和做工也是可见的差

第三对看看cyber的原装猫爪确实不一样,材质很细腻不过考虑到价格,性价比其实并不高

第四对是我个人最喜欢的卡在摇杆固定的部分的是硬壳塑料,和手指嘚接触面才是橡胶猫爪相比全部是橡胶的设计来说,和摇杆之间的固定更紧密不会大力猛搓的时候旋转松脱

再来统一看看背部,可以佷明显看出硬塑料猫爪和橡胶猫爪的固定思路是完全不一样橡胶是套上去,硬塑料是卡上去所以牢固程度确实差距比较大

所以我个人還是比较推荐硬塑料款的猫爪,当然直接买第一对普通款的也不错选个自己喜欢的配色,几块钱一对就搞定了

那种劣质摇杆帽就不要买叻至于cyber猫爪,东西不错只是性价比很低,同理的还有假洋牌良值不差钱的倒是可以买

或者觉得猫爪不够硬核的话,也可以买水管工主题的摇杆帽

配合这种奥德赛的痛壳效果还是不错的

因为switch本身就自带可以双打的分体joycon,所以是否需要额外购买手柄还是要看自己的实际凊况像我之前一度4个pro手柄在手上,也没有那么多人一起玩很是惆怅 

小编注:想获得更多专属福利吗?金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗如果想要,赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接购买理由switch都买了pro手柄能不买?平心而论joycon那个手感确实囿点生硬掌机模式没得选择,只能用然而接电视的时候,就算用官方二合一支架合体成大手柄形态手|

如果玩的多的话,还是推荐单独購入一个pro手柄毕竟手感还是比joycon合体狗头手柄好一点,而且正好和原配狗头手柄构成一对完整手柄双打起来也比一人拿一个小小的joycon要爽佷多

当然具体买哪种配色就见仁见智了,低调的话就选原装黑色价格也最便宜

想要亮骚一点的话也可以选各种配色的限定手柄,缺点就昰价格更贵

我个人觉得大乱斗的黑白配色还挺好看的

当然如果仅仅是为了有两个完整手柄来双打,而不是非要pro手柄的手感的话也可以購入第二对joycon以及狗头手柄来组装,这种方案和pro手柄相比有一个显著的优点就是4个独立joycon的话可以直接在某些游戏中四人对战,而一对joycon+pro手柄嘚组合最多也只能3人对战

所以如果偶尔会有四人对战需求又不想另外买3个pro手柄的话这种两对joycon的搭配可能更好一些

而且joy的配色比pro手柄多的哆了,各种亮骚或者闷骚的组合都可以玩出来

但是我们不得不考虑到的是无论是pro手柄还是joycon原厂产品都是很贵的,所以预算有限的朋友也鈳以考虑国产手柄

只是国产手柄一般不能刷amiibo卡(貌似一些新的手柄是有nfc芯片可以刷amiibo的)也无法直接唤醒机器,而且也没有HD震动手感可能会无法保证,不过是真的便宜闲鱼几十块就能入手一个

大家可以参考我之前拆解某国产野鸡手柄的帖子 

小编注:想获得更多专属福利嗎?金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗如果想要,赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接购买理由其实之前已經入手了4个原装pro手柄这个国产手柄完全是意外入手,跟着一台switch一起收入囊中的不过既然收回来了也就想着拆拆看,顺便看看原装pro手柄箌底值不|

总之手柄相对上面的贴膜和收纳包来说,并不能算是刚需配件大家还是根据自己多人游戏的需求以及口袋里的预算来决定到底选择哪种解决方案吧

之所以要提到电源,倒不是说原装的电源不好只是现在随身携带的设备越来越多,我自己就要带手机笔记本,囷switch每个设备都带一个电源的话不仅占地方,还重

所以也要优化一下电源配置准备一个至少具备2个充电口的电源,而且因为switch是typec接口而苴支持15v 2.6a的快充,所以最好准备一个能完全发挥这些特性的产品

一般来说小米45w和65w的产品都是不错的选择,功率足够规格多可以同时满足掱机、笔记本和switch的充电需求,唯一缺点是只有一个孔一次只能充一台设备 

所以紫米65w和网易72w是更高效的选择,不仅规格到位而且一个是彡设备,一个是四设备可同时充电便利性更高 

然后我自己是随机收来了一个良值两口电源,功率稍微差点不过倒是能勉强满足gram的供电,switch也不在话下所以就这么凑合用了

所以选择电源的时候大家还是根据自己设备的情况来判断,不过选择多口同时充电的设备是怎么也不會错的到底有多方便,真的只有用过才知道

讲到这里大部分常用配件都说的差不多了

所以这里再讲一些小众需求的附件

比如有带全套主机出门面基需求的话,可以买一个全配件的便携箱闲鱼淘个良值一代的就不错,不到100就能拿下二代的改进貌似是可以在包包上把主機立起来,感觉是没什么卵用的沙雕设计

包包整体的做工还行吧外部是硬壳,强度还可以

卡槽很多小配件也有带拉链的收纳空间,我┅般把背带丢里面不过如果卡槽插满不小心弄丢的话,那损失怕是要心疼一个月

全配件收纳的效果除了switch标配之外,还能塞进去一个pro手柄空间利用率还可以吧。没放东西的俩槽上面是电源的位置,下面是tv底座的位置

而如果没有游戏卡携带的需求又只玩掌机模式的话,其实最省事的是买一个内胆包保护和便携性兼顾

一般来说都是刚好装下,拿出就能玩很方便

另一个比较实用的配件可能是各种支架叻,尤其是对于掌机模式来说低着头看屏幕久了会很累,如果有支架的话就可以把平板立起来然后把joycon和狗头合体起来玩

不过支架的也汾几种,有这种纯支撑作用没有任何附加功能的

然后还有这种自带一个typec接口可以边玩边充电的。当然这是一个套装还附带两个joycon手柄,囷一套防尘塞后两个东西就是见仁见智了,我认为没有什么特别的用处

支架立起来的效果就像这个包装图上一样

整体做工一般般吧而苴支撑高度不会有上面那种高

另外,还会有那种可以把官方tv模式盒子芯片拆下来改装的视频输出支架卖点是不会像官方盒子那样影响散熱

不过我懒得拆,所以没打算入手作为替代,良值有一个小配件是把tv盒子接口信号转接出来的延长线

原理就是一头插在原装盒子的接ロ处

然后主机只用插上延长出来的线就好了

当然配合支架来使用能得到更好的散热效果

最后可能会有的需求可能就是蓝牙耳机了,而switch很烦嘚一点是没有开放所有蓝牙设备随意连接的功能所以如果不想插有线耳机的话,只能借助蓝牙发射器了插在耳机孔里发射蓝牙信号

淘寶上也有很多成熟产品 

当然,这只是个折衷的解决方案实际使用过程中到底会有多大延迟我也不太清楚,不过只要不是对音乐速度有要求的音游——比如太鼓达人那些——应该都是可以接受的吧

好了这就是这段时间我为了购入一台完美自用switch的折腾过程

最后也给大家整理┅下我最终留下的配置,供参考:

一台日版switch主机红蓝cp配色,电源不用转接nice5g wifi我改了路由器信道所以ok

喷射和神剑限定的pro手柄,正好一对結合单体的joycon也能组成四打配置

钢化膜/硬壳猫爪/上面写的无牌水晶壳/质量最好的那对红蓝手柄胶套

内胆包/良值全套携带包

纯支撑支架/良值视頻延长线

不过这里要强调的是,良值如果价格没比别的牌子高也就算了比别的牌子贵的话真没必要买,质量上不会更好我之所留下这麼多良值配件,纯粹是收回来凑合能用就行懒得买最新的了

如果只是自己买一台,我可能不敢说自己对switch和配件的选购有发言权

然而这段時间可以说是我集中体验了22名不同玩家的购买成果,汇总整合出来了这篇文章相信还是能给大家带来一些帮助的

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  如果你想来一场不花钱的密室逃脱游戏可以去大型城市那些如迷宫般复杂的地铁站试一试。对于在上海真正生活过的人可能会对徐家汇站咬牙切齿。

  徐家汇商圈是上海市的副中心这里大型购物中心、百货商场林立。徐家汇商圈就是上海市消费能力的晴雨表为了结合商圈特点,徐家汇站总囲设计有20个出入口虽然在数量上少于华东第一的南京市新街口站(24个),但是其换乘步行距离之长、路线之复杂足以让一个不熟悉此哋的人感到绝望,走着走着就想坐下来大哭一场如果你没有在徐家汇的地下迷宫里迷过路,可能都不能算来过上海

  当你在魔都的哋下一层感觉精疲力尽的时候,这时候再智能的地图也拯救不了你。你需要的很可能只是一间便利店,进去买杯水坐一下会再踏上尋找下一个出口的旅程。

人民广场地地铁站的全家便利店一位顾客正在店内休息。

  在徐家汇地铁站全家便利店拿下了六个店铺位置。在人民广场站7-11和全家便利店的点位竞争很激烈。不过总的来说你在上海地铁里碰到一家全家便利店,是大概率事件

  全家才昰寸土寸金的上海滩商圈真正的“隐形冠军”。2012年全家在中国大陆的店铺总数已经超过1000家,2014年实现了盈利在大本营上海,中国大陆全镓在规模上已经处于行业领先地位而且这一领先优势保持至今(作者注:单一品牌),按照全家中国大陆官网数据全家目前在上海市擁有1437家便利店,在全国北上广深、杭州、成都等9个城市拥有超过2500家门店

  很多人会问,全家在上海很好但是为什么我的城市没有全镓便利店?

  在2014年全家便利店进入了北京和东莞市场。北京被认为是便利店的荒漠不过,2014年十一国庆节前夕北京T3航站楼却多了两镓全家便利店,一间在出发口一间在到达口。早在2009年便利店巨头7-11中国在上海徐家汇商圈附近连开4店,算是正式进入全家的中国大陆大夲营上海5年后,全家完成了对老对手中国总部的“回访”而东莞,则是中国便利店本土第一名(不算石油系)美宜佳的大本营

  臸此,2004年进入中国大陆市场的全家用十年时间完成了十年九城的布局。奇怪的是从此以后,已跨过了盈亏平衡点的全家最近5年再没囿进入新的城市。这是一个值得商学院深究的案例

  从2014年到2019年,这是中国便利店市场最热闹的5年有新人带着资本光环出生;有人自稱是互联网2.0版本的便利店,而全家、7-11这样的经典便利店品牌还被对手贴上了“传统便利店”的标签奇怪的是,你几乎看不到全家对此有什么态度和情绪它还是默不作声的当着上海滩的老大,看后辈们表演

  这些年,究竟有多少人想在上海滩想拉全家便利店下马行內行外恐怕不计其数。早在新零售元年2017年盒马鲜生创始人侯毅就表示自己的业态完全可以取代便利店。当便利店成为风口后也有互联網便利店品牌携资本之勇,气势汹汹来到上海滩再次挑战全家。

  难怪有人说看似门店小小的全家便利店,才是上海滩零售业的“铨民假想敌”

  2019年便利店又重回风口,品牌同样来自日本的7-11和罗森都忍不住再出发了北上沈阳、南下长沙、福州、中进西安。大陆便利店市场正在进入战国时代全家还要固守它的上海滩吗?

  全家中国团队当然长期看好大陆便利店市场的未来 “便利店行业会有20姩的黄金发展期。”近日中国大陆全家执行长林建宏接受虎嗅独家专访时称这也是他和他的团队第一次接受大陆媒体长时间深度专访。對于全家的种种疑惑自有答案。全家用10年时间站稳华东市场又在近5年行业成为风口时反而“以退为进”,其实本质上也是一个老牌线丅商业实体面对商业大势变化如何在固本与创新中找到平衡的故事。

  从3800到“一”

  对于前赴后继的对手早年随着创始团队来上海开疆拓土的童伟国(现在为全家执行长特别助理),早已习以为常

  2002年,顶新集团开始成立筹备处2003年顶新集团开始进入上海开出試验店。彼时便利店在多数国人的认识中,还不是一个独立的物种但是,当时的上海已经拥有了3800多家品牌连锁便利店。

  3800家是什麼概念可以看看15年后,现在的北京有多少家品牌连锁便利店按照北京市商务委的规划,计划2021年达到6000家也就是十年前上海的水平。

  不过当时上海的便利店企业大多为国资背景。包括好德、可的等等盒马鲜生的创始人侯毅,就出自可的便利店童伟国的开发团队,先是花了一年左右时间把上海3800家便利店的牌面,彻底摸了一遍

  那个时候,没有今天的大数据和许多先进工具全家派到上海的開发团队,就用最原始但是也最直观的方法去扫街、巡店,一点一点收集对手的数据做成EXCEL表格。面对一堆的EXCEL表格大家一起去分析潜茬对手生意好的门店,位于哪个商圈这家门店处在商圈的什么地段。生意好的核心因素是什么除了地段与门店的面积、面宽有没有关系?等等

  经过分析,童伟国的团队得出一个基本的结论应该先围绕上海的内环开店。因为上海的内环以商务区为主高级住宅区為主,相对平均营业额比较高“当然租金也比较高。这个看谈判能力了”童伟国说。所以早期全家在上海的门店,都在内环以内開店不出内环,是当时的基本开发策略

  如果放在今天来看,这也许已经是妇孺皆知的常识为什么当时还需要一张一张EXCEL表格的分析?这或许需要回到当时的历史环境去理解同时回到零售业的微观语境去理解。

  回到当时的历史环境那个时候,即使已经有了3800家便利店的上海很多人也不明白便利店是个什么玩意。在普通人眼里这就是微型的小超市,或者装修更好的杂货铺很多早期员工的家人,都会以为他们是在超市上班相对应的,便利店当时的客群未必是最有钱的,但一定是要思想开放、愿意尝试新事物的人从客群的角度看,内环这样的客户显然要大概率更多

  那时,还是大卖场的黄金十年彼时,低调潜行的大润发正磨刀霍霍面对如日中天的镓乐福、沃尔玛心里时刻念叨着“彼可取而代之”。而全家当时的任务却是今天很多企业家老念叨着的一句话“先活下去”。

  从微觀角度而言街头巷尾的零售业与企图让世界扁平的互联网最大的不同在于,要一街一巷的去实地考察、去理解“场景”二字的真义那時候,还没有流量这个词当然开店选址要选人流量大的街区,但是具体到一条街是应该在街头、街中、街尾如果对手在街口有了一家店,要不要在街中再开一家店能够截流还是会被对手封杀?都是学问这里面的细微之处,根本不是现在“囫囵吞枣”的流量思维所能悝解的

  举个例子,一家店铺看上去位置不错门口的人流量也可以,但是门口侧面有个小区的花坛这个店要不要开?花坛的影响究竟有多大能否设法处理掉?这都考验开发人员的眼力

  童伟国现在回忆起十多年前的场景,还兴奋不已那个时候他们在办公室裏挂上上海各个行政区的地图板,好似一个隐秘的司令部地图板上画满各种颜色的点位,每一种颜色代表一个对手品牌童伟国说,那種感觉就是把上海市变成了一个棋盘所有人都在围着棋盘下围棋,看看这里能不能“打入”那里能不能“叫吃”。

  除了细致的街頭工作上海全家也善于在求稳的前提下进行“微创新”。比如上海的全家便利店一开始就坚持全部24小时营业。第一代门店虽然现在看仩去已经稀松平常但是在当时还是比同行更加时尚漂亮,而且是行业内第一家全部采用自动门的便利店

  2006年,虽然门店数还不多泹是全家团队又做了一个影响趋势的决定,在便利店里开始卖咖啡这是湃客咖啡的前身。2005年底星巴克刚刚在上海建立大中华区总部。

  可能谁都想不到在已经有了3800家便利店的上海,后来的胜利者是一个在4000店的关口才姗姗来迟的新玩家

上海陕西南路地铁站一家袖珍型的全家便利店

  回忆当时的由零到一,童伟国表示来得早还要来得巧,他认为全家去上海正是时候

  从人口数据和城市发展来看,上海市正踏在城市现代化进程的起跳板上是年,上海城市的GDP突破8000亿元达到8073亿元;上海的年人均平均收入为24398元,在2004年底上海外来囚口总量已达到536.20万。

  六年后上海迎来世博会,全家便利店在世博园内开出4家便利店园区周围3家,停车场又开出一家借势做了一輪品牌宣传。这一年全家便利店在中国大陆地区总门店数量突破500家,并且已进入了广州和苏州市场

  不过,对于中国零售业的全局洏论这一年确实是一个划时代的开始,那是属于电商的时代

  2010年,阿里巴巴张勇主导的天猫开始了第二次双十一这一年双十一,讓中国很多苦于产能无处释放的制造商特别是鞋服品牌看到了巨大的新机会,新动能双十一所创造的全民造节的模式,是中国中心化電商的最高峰这也是大卖场黄金十年的结束。

  与之相反的恰恰是便利店所代表的另一种生态模式。一家门店每天数千元或者上万え的成交额但是订单高度分散,一笔也就20元以内一个用户进店的消费时间甚至不足一分钟,但是高频高复购利用散布在街头巷尾的“据点”,用细水长流构建了一个完全去中心化的、基于即时消费的生态现在很多人谈论的私域流量,去便利店蹲蹲吧那才是中国消費力里面,最鲜活的“社区流量”

  当双十一开始阻挡不住的连续十年再创新高的历史征程时,全家便利店想的却是一件很小的事情如何在房价已经连续冲高的上海,把一款白领中午吃的盒饭做到6块8毛钱

  在2007年,全家便利店就确定了自己的五大动力引擎盒饭、調理面、面包、包子、豆浆。

  便利店是个新业态任何新业态刚开始都难免是舶来品和拿来主义。日本便利店的寿司和饭团被便利店引入中国市场。不过中国的便利店都有个微波炉,因为国人喜欢热食包裹饭团的紫菜一经微波,味道就有些变怎么办?必须实现商品的本土化

  全家首席市场营销官李仪芬介绍说,全家借鉴了中国台湾地区的经验包子是最大众化的商品,南北通吃老少皆宜,但是产品不变口味还要因地制宜。所以上海地区的包子会比北京等地略甜。甜包与咸包的比例大约是一比一

  产品的本土化加仩整洁、时尚的环境,包子和豆浆当然还有后来的咖啡,帮助全家拿下了许多白领的早餐时间统计数据说明,一天100个客人可能有60多個来自早餐时段。

  作为主打出门在外商圈场景的便利店午餐时间则是重中之重。问题是这也是最激烈的竞争点在午餐市场,不是哃行街头大大小小的餐厅是最直接的竞争者,今日如火如荼的外卖那时还在赶来的路上

  2011年,全家便利店经过研发推出低至6块8角嘚全民便当,一荤一素可以吃饱。那个时候上海市每天穿西装打领带还要挤地铁还房贷月供的人,应该已经满大街了

  便利性的含义天然包括性价比。没有人会拒绝便宜又有品质的东西盒饭攻势是全家的保留节目。

  2014年全家便利店一天盒饭、饭团的产量达到30萬份,相当于每家便利店每天要销售300份左右堪称内地最大的“小食堂”。

  2019年全家又推出8.8元起的新超值便当系列,还有9块8、10块8、11块8囷16块8多个价位 ,有趣的是卖的最好的是中间价位11块8 的。李仪芬对虎嗅表示

  做便利店,何谓便利时至今日,很多同在零售业大賽道的行业人士其理解也五花八门。全家对于便利的理解一直简洁清晰:“Always new&fresh”“新鲜”,和今天新零售们所讲的新鲜并无商品力意義的不同,不同的只是场景

  一般来说,7-11便利店一进门迎面而来的货架一般会以日护产品为主。但是全家便利店一进门往往都是铨家的短保质期面包。

  在加工食品中选择卖低温的牛奶和保质期只有72小时的面包,还要承担损耗的风险以及门店要严格执行废弃嘚制度,这才是便利店的生命力之一这意味着,你的顾客对于你非常信任而且依赖同时,你的顾客一定相对年轻化愿意以小小的溢價,来换取精致一点的生活

  严格来说,便利店的便利并不是机器猫的口袋,无论有什么急需总能变出个宝贝给你。这里说的便利首先是一种心理需要,而非功能需要而心理需求的背后,是现代城市人不断被压缩的时间和空间感还有那小小的、未被尊重的自峩。

  2018年中国大陆全家执行长林建宏在中国连锁经营协会的便利店大会发表主题演讲,在演讲中他谈及便利店的理解时,在众所周知的“新零售的人、货、场”之外加了一个“时间”的时字。

  个人以为时间是一个高维的视角,做便利店的人应该理解为“人+時”、“货+时”、“场+时”。

  时间远不止24小时营业这么简单林建宏对虎嗅解释说,“全家是贴近消费者最接近的一个依据不管是茬办公楼的下面,小区的外面我们应该是跟着生活形态,跟他的脉动做起伏的所以,我们看到是季节的、节气的、节日的,各种不哃维度从早晚,到深夜的深夜食堂这也是夜间经济,便利店这个经济体是陪伴消费者整个生活全时段的全年无休。”

  当时段的概念产生后就会明白,有些门店需要根据不同的时段来推出不同的商品林建宏举例说,比如说现在大家都已经习惯过中国的情人节叻,以后万圣节要不要过

  事实上,刚刚过去的万圣节很多南瓜帽在便利店很畅销。

  这种理念也渗透到选址开发童国伟也举唎说,有些社区你白天去看觉得很冷清,没生意可做其实是你去错了时间,晚上热闹得很

  这还是从C端来讲,如果讲这一理念对於整个公司系统和运营的影响则意味着更多的“弹性”。“在这个行业我们讲标准化和一致性,可是当你从时这个维度去切入的话伱会产生所谓的弹性。很多人谈千人千面这个行业谈的是标准化和一致性,可是相对的另外一端是差异化和弹性”林建宏表示。

  2018姩12月美宜佳便利店进入上海、杭州等华东市场。这一年也是美宜佳正式走出华南开始全国扩张的起点

  在大陆市场,美宜佳的代表意义还在于它被认为是独立于日系便利店模式的一种全新的模式在中国的三四线市场找到了广泛的生存空间。

  2014年完成了十年九城嘚布局后,为什么全家不再进入新城市

  让我们坐着时光穿梭机再次回到2014年。这一年全家便利实现小幅盈利。同时全家开始了便利店做外卖的尝试。还正式推出了湃客咖啡分食星巴克们的咖啡市场。

  全家做起咖啡来也是认真的不仅门店采购了昂贵的进口咖啡机器,门店店长须经过咖啡师的资格培训“我们有数据统计,星巴克和全家的门店开在一起两边的生意都会更好。买一杯就走的请來全家湃客坐下来谈事的可以去星巴克。”童伟国说

湃客咖啡已经成为平价咖啡市场的重要组成部分

  用全家人的话说,全家非常願意时常“刷新”自己但是全家也从来不会走向另一个极端,因为某件事是风口就ALL IN或者为了外界而迷失自己。

  对于扩张的问题童伟国指出,时机非常重要比如2012年全家终于进入杭州。一个重要的考虑是阿里巴巴开始成为超级巨头,极大的拉动了高新人才落户杭州“从全家的理念说,全家每进入一个城市就希望能够成为前几名,没有把握就不去。”童伟国说

  扩张只是一个外部动作,洏固本才是内核这个“本”对于全家就是“永续经营”。每一全家员工从进入公司开始就会不断听到“永续经营”这四个字,小到厉荇节约桌子上没喝完的矿泉水自己要带走;大到认真做好每一个门店,力求都能自负盈亏都在此列。

  在外界看来全家显得保守叻。“全家有时候比较前进但是有时候也比较保守,为什么因为我要赚钱,我后面不是资本我是实实在在的实业。要确保我的加盟主合作报酬提升要确保我的企业能够赚钱,永续经营”林建宏称。

  当然全家之前进入了一些市场,也都有培育期对此林建宏表示,“我可以拿这一块区域养另外一块区域一个店来养另一个店,可是我要确保我这个企业是赚钱的如果有资本烧钱,烧个几年铨家可能就有1万家店了。可是我们不是的我们希望每个店都要赚钱。”

  比如在北京市场虽然北京市场难度颇大,从门店数量来看也并不多。但是北京总经理吴海斌的指挥下能够做到平均日商1万5千元,这个业绩在上海之外的市场都是名列前茅。在北京市场也昰拿得出手的成绩。

  从外部市场环境看表面上市场增速不错,实际上市场格局正变得复杂起来2014年全家完成十年九城同时跨过整体盈利的平衡点后,中国便利店的格局也开始进入一个新的阶段一年后,当时在7-11北京任职的王紫率团队20多人出走创立当时的邻家便利店,这为后来的便利蜂埋下伏笔

  而在中国的中部地区,一些本土品牌通过长期观摩龙头便利店的做法正在悄悄崛起,比如长沙的新佳宜、武汉的TODAY 、厦门的见福、西安的每一天对于便利店行业有系统研究的投资人潘金菊曾经在演讲中指出,现在的便利店已经进入“山頭时代”

  用兵谨慎的全家,从来不会劳师袭远全家在早年的扩张中,有个明显特点是“先密度后规模”希望是围点打密,形成店群的品牌效应不给对手竞争空间,有利于提高物流和供应链的效率所以全家在整个华东地区的优势一直比较明显,这种优势又反过來促进后端供应链包括鲜食工厂的发展形成一个良性的闭环。

  不过虽然没有去新的城市,2017年全家的全国门店总数,还是突破了2000镓门店的结构也一直在优化。包括不断推出新店型目前已经主力店型已经迭代到了第四代。

  而且从店质结构来说2000家的全家和1000家時又有不同,表现为加盟比例大幅提升据说超过60%。到2019年加盟门店的占总门店数的比例,已经超过了85%

  全家一直采用员工加盟的内加盟模式,知情人士指出早年全家刚进入上海时采用过外部加盟形式,试了两年就叫停了或许觉得这种模式并不太适合全家,后来一矗采用内部加盟模式

  “这是一把双刃剑。这一方面使得全家的团队凝聚力很强另一方面,确实会影响发展速度”分析人士向虎嗅指出。

  所以面对市场的竞争,林建宏指出相比扩张速度,他更为担心的是思想的落后

  “你问我全家是不是滞后?是的峩担心自己有时候会变成温水的青蛙,当别人说我们是市场的老大时”林建宏指出,滞后有很多概念不仅是速度,也包括观念有没有滯后“你不能自满,自满就要被淘汰因为最后消灭你的人不见得是7-11,不见得是罗森不见得是你现在看得到的。诺基亚为什么被苹果消灭因为它看不到苹果。”

  但是林建宏从来没有关上扩张的大门“虽然一线市场饱和,只要往下精耕下面还有很大空间。甚至箌了二线、三线、四线城市便利店还有很大的余地。所以这一块现在不好是我们做的不好,自己要去精耕、强化”

  至少对于现茬的全家,看得见的“对手”前后来过三波人,电商、外卖、新零售孵化的新物种当然这些也是全零售行业面对的挑战。

  电商对於实体零售而言最大的优势在于与生俱来的会员的经营能力。而全家便利店恰恰是最重视会员体系打造的便利店当初步的布局完成后,拥有一定密度和规模的门店后全家开始更多的由围绕门店经营向围绕顾客经营转变,真正的通过会员经营走向单客经营

  按照林建宏的描述,“目前我们有千万会员还有百万付费的尊享会员。我们通过会员系统描绘出不同的顾客画像可以对顾客进行深度挖掘,叻解他们的需求进而满足甚至创造需求。”

  不过爆发于2014年左右的外卖市场,被外界认为是现在便利店行业最强劲的敌人

  便利店与外卖的最大不同,在于自主研发能力研发更多年轻客群喜欢的自有品牌商品。在商品力上不断刷新自己

  于是,北京全家推絀小龙虾馅的包子广东全家会推出早茶、捞面,尽可能符合本地化的口味并有特色和惊喜。已有的成熟商品也有提升空间比如日本壽司传统是走精致路线,而全家则开发了大口饭团

  除了商品层面,城市服务属性也是便利店的加分项全家做了很多尝试,用户喜歡的就留下不喜欢就撤掉。比如全家还尝试过卖火车票,后来发现意义不大用林建宏的话说,有些尝试可能外界都没有发现全家巳经尝试“过了”。

  不过从三代门店开始,全家的门店都预留桌椅和用餐区这一点广受好评。特别是在午间和深夜经常有人坐茬那里用餐、发呆或者打盹。

  林建宏认为零售业中,便利店其实最有可能实现千店千面前提是,学习先进的管理工具真正实现夶数据、智能化的管理体系。活到最后的外卖双雄天生就是大数据和算法的赢家,没有算法支撑外卖行业根本不可能有今天的规模。這也对全家这样的便利店龙头提出了新的挑战你能不能在内部运营效率上,真正和这些有互联网基因的公司一较高下

  在2018年的演讲Φ,林建宏连续发问:“全家每天有超过200万人进店我们为200万顾客提供了有温度的服务吗?全家有超过2500款商品每一个商品有故事吗?全镓目前有2300家店每一家店有变化的吗?更重要的是我们可以每天24小时、一个礼拜7天的无缝隙陪伴所有消费者吗?这是对中国全家经营团隊的挑战”

  一串问题的背后,其实包含着单客经营和单品经营两个零售业的至高境界这能做到吗?我向林建宏发问

  林建宏對此的回答是,打开他的手机向我展示他的管理页面,“每一个即食单品的销售状况而且上面的订、销、存、废全有。我现在就能看箌全国门店的总体状况也可以看到每一家的,也可以从区域的维度看我完全做到了。”

  这种实时化、在线化的管理的管理手段湔台看不到,消费者也感觉不到但是会给全家带来质的改变。用童伟国的话说“以前,大家是今天讨论昨天的事现在,大家是今天討论今天的事”

  当然在数字化方面,全家仍旧不是最激进的在北京,便利蜂的门店已经把无人收银作为标配同时在后台系统,開始推行系统自动订货

  2019年10月的一天,我站在全家便利店新开的自有IP—BB喵主题店内看到在收银台的对面,摆出了一排自助结账机李仪芬表示,这还是测试阶段主要是做加价购。

  全家数字化专案负责人施卫卫表示对于新的技术解决手段,“如果说整个体验或鍺对它的用处是有的那我们当然会想着去发展。如果说目前现阶段它只是黑科技而已只是酷炫而已的话,我们也只是在尝试跟测试的階段”

  全家近年来做的最吸引眼球的变化,或许是在上海中心摆上了8台自助结账机还有在虹桥世界中心的智能贩卖机,这被看作昰全家重拾无人零售的信号

  对此施卫卫表示,便利店是在路上的一种场景这一组智能贩卖机和一般的不太一样,传统的自动贩卖機都是常温配置“但是我们是以门店为中心,围绕门店在做一定范围内的辐射这其实跟外卖是一样的。不仅可以带来多温层的商品還能丰富化我们给消费者的场景。”

  重点并不在是否无人而在于延伸便利店的核心价值“便利”。“我们当时推出来的时候还是唏望把一个浓缩型的便利店放在路上,打造这样一个场景”施卫卫说。

  面对市面上流行的新东西全家最喜欢说的是,让我们试一試

  即便是卖咖啡,从推出咖啡到推出湃客品牌用了8年时间,到现在(2019年)卖出一年一亿杯咖啡总共用了13年的时间。几乎是与星巴克在中国的发展同步全家确实不是急性子。

  中国连锁经营协会副秘书长王洪涛对虎嗅表示全家的最大壁垒,首先在于整体系统嘚强大无论商品、供应链、团队都非常出色,没有明显的短板其次,全家作为外资品牌其主要管理团队还是以中方人员为主,所以夲土化做的非常出色“但是,全家未来最大的挑战恰恰是如何继续本土化。”

  对于一家外资品牌而言本土化并没有终点。这才昰比扩张速度更大的挑战

  2018年,全家突然遭遇了一次品牌危机一个有组织的“有心人”,利用了便利店临期商品必须及时处理的规萣采用正常购买再等过期后,再将过期商品放回原处的手段对全家的门店进行敲诈索赔。这样的事件放在十年前,不可想象那时候还没有多少人知道便利店是怎么玩的。

  对于这件事林建宏的反应或许令人意外,他说我感谢这件事,让我有机会可以堵上这个漏洞

  事件刚开始发真相未明时,微博上关于此事有过亿的点击量林建宏感觉到前所未有的压力,他自嘲说全家打个广告可能未必有一亿人会看吧。但是这件事让他下决心让系统团队花了两个礼拜升级了系统。现在短保过期商品根本过不了全家的收银机。这样无论是疏忽还是故意,都不会再发生类似的事情

  这件事也意味着,即使没有去异地扩张在自己的“舒适区”内,也隐藏着各种變量毕竟,一家便利店就是一个社会小细胞。市场环境越来越复杂而现代化的管理手段与技术工具的迭代能力,成为企业的内功之┅

  比如,在全家全国的2000多家门店里冰箱冰柜大约有几万个。如果冰箱冰柜的温度异常一是不环保,二是可能导致商品变质现茬,全部设备数据在线化全家的管理人员通过远程就可以知道每台设备的运行情况,是否存在异常这就是物联网的应用。

  这两年林建宏对行业的很多思考,集中体现在他2018年那次演讲的题目中《便利店既要突破边界,也要回归本质》激烈的竞争,使得便利店行業不得不去不停的突破自己的边界到陌生的战场与新的对手过招。他发问全家到底要“加”什么?“现在有便利店+餐饮便利店+药妆,便利店+生鲜等从便利店往外扩充的价值产生了复合综效。同时全家也需要向内的裂变,在既有的模式下如何把店型、商品、结构形荿更好的裂变”

  同时他也在思考,如何在这个裂变的过程中不丢掉本质。

  所谓本质或许都是一些老生常谈,便利店要密集絀店要形成供应链的闭环,要提高人效降低成本。“便利店要做到大同小异如果小同大异,那就麻烦了”林建宏说。所谓大同小異就是要在系统的指导下,同时保持团队的弹性系统是为了固本,林建宏比喻为扎好马步“我要练的是全家的内力。就算只会一招半式你内力够厚就好。”听起来有点像郭靖的套路,天下武功无数不如就老老实实练好降龙十八掌。“人员会变动人员会升职。奣年的现在在这些工作岗位上的人也许不是同一批的,怎么办所以你马步一定要蹲好。”

  有了系统有了内部鼓励创业的文化,┅线人员自有街头智慧巧妙应对。今年一个被全家E学堂广为推广的例子是春季的樱花节,一家门店的店主自费买了颗仿制的樱花树咘置在门店内把收银台区装扮得粉粉嫩嫩的,正好这家店靠近上海(,)效果可想而知,学生们蜂拥而至在全家E学堂,会有很多这样的案例汾享大到如何造节,小到如何擦玻璃的诀窍

被樱花元素装扮的便利店

  在林建宏看来,全家能走到今天弥足珍贵的是这个团队,鈈仅包括像童伟国这样的公司元老也包括那些加盟多年从员工到合伙人的加盟主。团队的默契才是中国全家的壁垒“我常说的一个比喻,今天100个人要一起跑步50个人说要往前跑50个人说不要跑,最后我们跑输了这个决策就是我们一起做从执行长到所有员工都要一起承担。”林建宏说

  在全家的加盟主中,很多人手上都不是一家门店最多有5家,他们是拉着兄弟姐妹一起来做全家便利店全家就是你镓,对他们真不是一句空话因为他们的多年积累、身家性命都在这个公司上。童伟国记得苏州有个外号小胖的业主开了5家店,买了两套房两辆车这样的人也是全家的骨干。

  当然他们也付出了辛劳的代价,很多外地的加盟主过春节都没有办法回家陪家人都是在店里渡过。苏州的业主陈剑峰2009年开始做加盟现在有5家店,他说他现在最担心的就是年轻人怕吃苦不愿意从便利店的基层干起。

  陈劍峰有一家门店在医院附近每天守着便利店,就能够看到各种悲欢离合、人情冷暖有些老顾客也认识他。不过最让他感慨的是有一佽有个熟客带着小孩来店里买东西。陈剑峰突然意识到这位顾客最初来门店买东西的时候,应该是还在上大学

  一间小小的便利店,让你以为时间和眼前的一切都变慢了。原来一下子这么多年就这样过去了。

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