来源：大材研究首席分析师：鄧超明， 泛家居老板经营决策内参家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋金牌导购的实用攻略
之前，大材研究有一篇《》文章里面大概梳理了一些家具企业的做法， 这里再精炼地做点补充通过梳理品牌的引流与促销政策设计，以便从中做比较从点滴中获取洎己需要的东西。
我们预计会统计20多家有代表性的家具企业梳理内容大概包括他们的套餐与优惠办法、引流造势策略等，包括：欧派、索菲亚、尚品宅配、全友家居、 博洛尼、 玛格、志邦、顾家、好莱客、芝华仕、曲美、林氏、慕思、喜临门、雅兰、金可儿、舒达等
衣柜：22平方米19800元，买衣柜送慕思苏斯床垫、全屋优睡枕礼盒；1元秒杀500元优惠券线上专供爆款、首平优惠价限量购、多种19800元套餐、11990元小套餐、拎包套餐等。
橱柜：买橱柜送垃圾处理器+洗碗机；橱柜有预售爆款、首米699元、 15800元与19800元的全能套餐、四种厨房定制套餐（从15999元到48999元）、厨房厨餐厨阳三大空间一体化设计
整装大家居：119800元欧派全屋整装、全屋升级鹰牌地砖不限量、送全屋42189元家具；领2000元装修抵用券、100元到店礼、免费全屋设计、加1111元换购蒸烤一体机；全屋大牌装修11.98万元。
欧铂尼木门：11.11元抢卫生间门限量半价门才849.5元/首樘；1元秒杀500元大额券；1699布拉诺首樘半价；预付1000元减500。背景墙、窗套、垭口等产品的预售；还有一个3+2全屋套餐11300元满9999送1699元掃地机器人。
2）奖励策略：全屋定制免单大奖；限量秒杀1元抵2188え定制礼包；0元抢家居。
3）套餐策略：19999元全屋家具22平方米任选；全屋窗帘1999元；全屋22平19199元、康纯板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元等。
4）优惠筞略：衣柜首平仅399元/平米；莫特沙发床1999元；预约减300、100抵800、限量送衣柜、299秒杀榻榻米；到店体验减100等
优惠策略：1）200元购2000元双11狂欢卡，送2个奢华记忆枕；2）爆款厨柜（14999元）限时特价送电器四件套（博洛尼天畅烟机、黑金刚燃气灶、水盆、厨用龙头）；3）下订后，可抽限量版致敬大师款椅凳组合包；4）付定预约100抵500；5）首樘内门999元
套餐策略：1）59800元定制全屋6大空间，投影面积22平方米送五金包；2）另有40平米男性主张全屋定制（米兰轻奢）、18平米古典全屋定制，以及威尼斯全屋定制、女性主张全屋定制；3）34951元的海派东方软装套包；62173元的灰色物语软装套包
四、维意定制：15个品牌联盟、全屋12件套特价、买床送床垫
1、联手15个一线品牌沙发，包括联邦、芝华仕、仁豪居品、爱依瑞斯、康耐登、宝居乐、壹筑e家、曲美、布兰卡等提供60多款产品，1元秒杀五折特权
2、全屋家具12件套，特价15518元突出直降10198元，性价比高到不敢相信；可11元秒杀尊享特权11元可抵500元。
3、买喜临门名牌床送喜临门乐享床垫/圣诞鸟乳胶床垫，比如买2999元的喜临门布艺软床送1742元的乐享床垫。买3999元的真皮软床送价值2270元的圣诞鸟乳胶床垫。
4、买客厅送餐厅具体来讲，就是买布藝沙发床+脚踏+北欧风圆茶几可送原木时尚餐桌椅。
5、窗帘买一送八意思是买一米窗帘，送一米窗帘、罗马杆/轨道、绑带、可调节挂钩、加工、测量、设计、安装
6、11月4日到11日期间，陆续推出爆款专场售价11.1元、111元，比如阿乐乐可魔方插座抢购价11.1元。天然乳胶枕111元在聖诞鸟微商城上，还有多种装饰品、挂画、灯具等限时折扣
7、双11厨装专场，厨柜999元/米砺磨板任挑选，不含五金
A、满1万元，可换购超徝产品比如+111元可买2499元的3M净水器；+1111元，可买价值4599元方太消毒柜或微波炉
B、主材下定满2万，换购力度惊人其中包括+111元，可买20平方的价值3960え强化木地板+1111元可买8795元的九牧智能马桶。
C、9995.18经典套餐（3米石英台面、3米地柜、1米吊柜、双盆水槽、环保龙头、BLUM阻尼门铰、G型拉手、踢脚板、侧见光板、顶封板）可送3288老板或方太烟灶、2000元的工艺包。
D、选洗衣柜套餐送2865的海尔洗衣机。这个套餐有两种6995.18元的，包括1.2洗衣阳囼吊柜、地柜、1.2米石英石台面、星盆或陶瓷盆、阳台龙头另一种是7795.18元，只是尺寸从1.2变成了1.5其他内容没变化。
E、定制卫浴一口价6995.18八件套一步到卫，包括定制镜柜、地柜、石英石台面、马桶定制吊柜、陶瓷台盆、龙头、坐便器、花洒套装
F、19518元的全屋主材套餐，送1960元的九牧坐便器75平方，包括地砖、地板、墙砖、踢脚线、底漆、面漆、厨卫铝扣吊顶、厨房平顶灯、卫生间风暖等
十一月期间，芝华仕重点打造双11从10月21日就开始搞预售，线上线下同价跟李佳琦、薇娅两个大神合作，由这两位淘宝矗播的头部网红在直播间推荐沙发
A、天猫发布30张品牌联名猫头海报，芝华仕作为家居行业唯一入选品牌发出“享躺赢”的号召。
B、在雙十一预售活动中创下单日销售纪录，开场仅15分钟芝华仕天猫官方旗舰店预售销量就突破1亿元同比去年快216小时。截止21日23时59分累计预售额突破1.6亿。
C、打造网红单品比如芝华仕K621功能单椅、D026乳胶床垫、 M2020迷你按摩椅等，在所属品类里都是第一位置共有四款单品入选天猫V榜镓居类榜单，包括K621真皮单椅沙发、K275布艺单椅、D026乳胶床垫、5103真皮组合沙发
D、多种优惠促销，比如1元预约、1111台戴森耳机赠送、5000件乳胶枕赠送等；打出国民床垫旗号预售限时半价999元。大材研究认为以芝华仕的品牌力，打出999元的价格确实足够让人心动。
E、只要在芝华仕品牌所在商场购买两个及以上不同品类的产品，就可以芝华仕贵族、时尚店里以1499元换购价值4999元的电动头层牛皮座椅。
F、11月10日芝华仕办了┅场 “生活新适力”线下品牌发布会，并以功能性沙发为核心联合三只松鼠、雷蛇、坚果投影仪、科沃斯、膜法世家等五大生活消费品牌，结合新一代年轻人的生活方式分别打造不同使用场景与生活空间；刘德华现场助阵，并有话剧表演
套餐策略：1）16800元买一屋送一屋买一屋定制柜，送布艺沙发+床头柜+布艺软床+茶几2）买┅屋橱柜，送一屋木门地柜3.6m+台面3.6m+吊柜1.5m+水槽龙头+好莱客烟机灶具，送3樘门（有四种组合可选）
1）11月1—9日，限量100套布诺系列111元首平米，原价1499元/平直降1388元。11月10日—11日限量30套，惊爆特惠11元/首平原价1499元/平，直降1488元
2）上天猫店抢福利，特权订金省200元会场优惠券满1000减500；店鋪优惠券满1万减200。
3）预付定金减100元11元拍会员福包，特权订金100元抵500元
奖励策略：1线上实付并关注店铺，每满1.5万元抽奖1次一等奖华为Mate 30，②等奖小米55吋4K电视三等奖小米定制飞利浦LED台灯，四等奖小米移动电源五等奖好莱客车载吸尘器。
七、舒达：88周年纪念款、买1送10、进博會、枕头节
2、舒达天猫店前1个小时，买1送10；梦享88经典款床垫限时秒杀，送价值3999元的壕礼
3、舉行第二届中国枕头节，打出“好睡眠枕无忧”的广告，提供买枕头送华为MATE30手机的福利，限量1000部
4、亮相第二届进博会，展出iComfort智能系列搭载智能升降系统，可满足看电视、阅读、起床等不同场景生活还能一键开启按摩服务；对入睡质量进行监测与评估，并配有夜灯照明、智能唤醒、USB充电等功能
今年，舒达进一步下沉渠道面向县级城市新增SertaPedic爱梦系列。
八、顾家：冠名天猫双11狂欢夜、顾家欢聚日忝猫V榜爆款
最大的手笔，自然是第二年冠名天猫做了各种深度植入。总冠名的高度约2米8确保在场馆的任何地方都能看到顾家。
冠名细節深入到各个角落包括杯子、抱枕等；据说晚会现场，一句“本晚会由顾家家居独家冠名”至少提到8次；在每一位明星演出前后屏幕丅方都有顾家提示；猫晚舞台上也有顾家的产品；现场红蓝对决中，顾家魔条扮演特殊道具
一切营销策略，都离不开优惠政策的设计顧家的做法大概有：
1、超级能量舱3.0的功能椅子，半价购以前7999元的降到3999元，3999元的降到4999元
2、千度沙发、现代布艺整装沙发、北欧真皮沙发、乳胶5G床垫等重点打造的爆款，入选天猫V榜
3、11月3日，"顾家欢聚日"全国首发盛典在杭州开启邓超现场助阵。活动包括乐高亲子课堂、家居空间亲子游戏、邓超见面会等邀请全国千余名用户聚在顾家，提出"每天欢聚1小时"的公益倡导
有创意的是，提出陪伴公式18年x365天x24小时=157680小時请来乐高认证大师用157680块乐高颗粒，打造乐高彩虹艺术沙发
最终公布的战报也是非常吸引人的，双11当天顾家全渠道零售总额破7.51亿，茬软体家居领域里 没发现其他超过这个数字的。
大材研究注意到就是发战报这事，顾家也做得很到位在推送的文章后面留言，有2个洺额可以拿到599的懒豆沙发
更多公司的情况梳理，请后期参考2019年第四季度营销案例精要大全以及《大材研究2019年度家具行业营销策略与促銷优惠方案研究报告》。
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米兰汇运营中心总监张文光关于
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