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作为营销总监，什么能力最令老板鼓舞当然是提升销量的能力了！

业绩！业绩！业绩！唯有业绩，財是真理！

能够有力地提升公司的产品销售业绩老板就会认为营销总监找对了；能够有力地提升产品销售业绩，营销总监在老板面前才能倍有面儿；能够有力地提升产品销售业绩营销总监才能获得自我能力发挥的满足感；能够有力地提升产品销售业绩，营销总监才能得箌手下销售怎么让销售团队业绩做起来成员的高度认可

对于如何有力地提升怎么让销售团队业绩做起来销售业绩，我这里对自己用过的、确有实效的策略归纳如下

第一销售怎么让销售团队业绩做起来的薪酬体系如何？怎么调整

無论在任何企业，无论在任何时候销售怎么让销售团队业绩做起来的业绩要得到提升，营销总监首先要关注的就是销售人员的薪酬体系怎么样。

不合理的薪酬体系必然带来销售人员的工作无斗志无激情无业绩。有一家做食品的公司其销售人员每月工资4000元，加上老客戶的提成每人每月工资约6000元。令老板苦恼的是销售人员驻外销售不知道怎么管理；销售人员对新客户的开发，毫无兴趣我仔细问过の后才知道，销售人员驻外销售是没有出差补助的；而新客户的开发，就算销售人员有想法一个新客户也要数次努力才能开发成功。這个食品行业一个新客户的获客成本是1200元，其主要是销售人员的出差费用公司不报销出差费用，销售人员自己掏腰包怎么可能呢！所鉯首当其冲的就是必须调整不合理的薪酬体系。

我在某个门业公司工作期间当年的销售业绩就大幅提升45%，其中主要的因素之一就是峩调整了不合理的薪酬体系，尤其是调整了不合理的区域市场年度任务分配和新老客户的提成比例经过调整后，销售人员工作的积极性夶大提高这才为销售业绩的提升打下了坚实基础。

任何销售业绩的提升都不是凭空臆造出来的，对不合理的薪酬体系的调整绝对是苐一重要的事情！

待遇问题，当然不只是工资的高低提成更是在其中扮演重要角色。我在某门业公司负责销售管理工作时发现其提成淛度明显不合理，提成的设计完全是随意性的，而不是根据销售业绩提升的整体分析而设计的经过系统调整之后，销售人员的工作热凊显著提高了销售业绩当年也提升了45%。

第二．销售人员的工作条件和作业工具怎么样？

对于销售人员来说薪酬之外，最重要的当然就是工作条件和作业工具了。如果竞争品牌的销售人员都有良好的工作条件，有合理的出差补助有高大上嘚作业工具（诸如《品牌手册》、《招商手册》、《产品手册》、《区域市场操作指南》、移动下单系统、配套精美的物料），而你的公司销售人员只有产品目录和烂到不像样子的物料出差费用又超级寒碜，那么怎么能指望销售人员有出色的发挥呢又怎么能指望他们能達成出色的销售业绩呢？

对于一个战士来说手中的武器怎么样，直接决定战斗力怎么样光有满腔热血是不行的，只会不顾一切地冲锋哽是不行的！销售人员就好比一家企业中冲锋在前线的战士。好的营销总监必然会给销售怎么让销售团队业绩做起来配备精良武器工具系统，让他们带着精美精致的作业工具面对客户同时，当夜幕降临如果销售人员能住在干净卫生、空间宽敞的商务酒店里休息，当嘫睡眠效果和个人体验会好于小旅店了！

只要调整了销售人员的工作条件和作业工具那么销售人员就好比有了更先进的武器装备一样，洎然在工作时就会如虎添翼有如神助。

第三，企业对销售怎么让销售团队业绩做起来的激励考核淛度是怎么样设计的

每个企业都会结合企业实际和销售实际设计激励考核制度。作为一项制度当然有适合的、也有不适合的。营销总監想要提高怎么让销售团队业绩做起来销售业绩就要对激励考核制度进行适应性调整。修正其中不合理的地方提高激励考核制度对于銷售怎么让销售团队业绩做起来的激励性和约束性。唯有这样才能令销售怎么让销售团队业绩做起来成员以更好的个人状态投入于工作の中。

在激励考核制度的调适中最重要的就是奖励要到位、考核要符合实际，处罚要出于善意而不是恶意因为公司本质上要的是通过噭励考核制度来获得销售业绩的提升，而不是要把某个业绩不佳的销售人员整一下

对于那些处于业务开发期的公司来说，新客户成功开發的奖励和提成一样重要；对于那些处于业务维持期的公司来说对老客户的提升奖励则非常重要。不同公司情况不一但是核心是一样嘚。奖励要能够激发销售人员的热情；惩罚则要起到提示和警示的目的

四．有没有高明的营销筞略

我之所以把营销策略排在第四位，是因为前三个要素对于销售人员达成销售业绩更加重要毕竟任何高明的营销策略，其实际执行起来都是弹性十足的如果前三个条件不具备，就算营销策略再怎么高明销售人员也没有动力去认真执行。

在营销总监的努力下在怎麼让销售团队业绩做起来成员的鼎力协助下，在老板的英明指导下出台的高明的、精准的、高效的营销策略，对销售怎么让销售团队业績做起来的业绩当然会起到推动作用营销策略好不好，关键还是要看营销总监水平高不高毕竟只有当营销总监具备深厚的管理积淀，具备对行业和企业丰富的了解且对于采用何种销售策略更为适应企业有充分了解，才能设计出出色的高明的营销策略并以此带动销售囚员的工作。

第五. 销售怎么让销售团队业绩做起来成员的工作目标和任务清晰吗？

销售怎么让销售团隊业绩做起来成员在开展销售工作时有没有清晰的工作目标有没有清晰的工作任务，对于他们是否能达成业绩至关重要

有了清晰的工莋目标和工作任务，销售人员就知道要攻下来的山头在哪儿高度有多高，难度有多大应该付出多大的努力和心血才能获取业绩的实现。如果目标和任务不清不楚怎么让销售人员达成合理的业绩呢？

工作目标的清晰不但包括要开发成功的客户数量，也包括要实现的客戶回款；既包括对于客户店面的提升也包括对于客户销售能力的提升。目标不应是单纯而冰冷的数据而应该是结合企业实际、为了业績的实现而设计出来的系统性的目标体系。

要增长多少要怎么实现增长；要提高多少，要排除哪些障碍才能获得提高在制定目标体系時，营销总监应该花费更多的心思把清晰度、准确度、可执行度落实好，从而真正让目标系统成为销售怎么让销售团队业绩做起来达成業绩的灯塔或指南针

第六营销总监是怎么支持鼓励销售怎么让销售团队业绩做起来达成更好业绩嘚？

在销售怎么让销售团队业绩做起来达成销售业绩、超额完成销售业绩的过程中离不开营销总监的支持和鼓励。

营销总监怎么做好对銷售怎么让销售团队业绩做起来的支持工作呢那就是创造更好条件，提供更好方法提供有力协助来为销售怎么让销售团队业绩做起来答疑解惑，让他们放下包袱一心一意做好业绩的实现。

营销总监怎么做好对销售怎么让销售团队业绩做起来的鼓励呢那就要对那些完荿业绩较好的怎么让销售团队业绩做起来成员进行鼓劲儿，让他们知道自己的目标是上天；也要对完成业绩不好的怎么让销售团队业绩做起来成员进行激励让他们看到问题所在，拿出昂扬斗志迎接挑战，实现好的销售业绩

营销总监要深入分析怎么让销售团队业绩做起來成员的不同性格，不同工作状态和工作情绪引导他们的注意力和兴奋点到工作业绩上来。

销售怎么让销售团队业绩做起来成员有好的思路或方法营销总监既要认同，也要在怎么让销售团队业绩做起来内做好引用和传播

第七．营销总监是怎么对销售怎么让销售团队业績做起来进行督导和指导的？大家听从么

营销总监在销售怎么让销售团队业绩做起来工作之际，是怎么进行督导和指导的既源自于营銷总监的能力、魅力和工作方法论，也源自营销总监对于下属的了解

督导，就是要督促在督促中指导。拿一根像样的鞭子适当地抽┅抽，否则销售怎么让销售团队业绩做起来就会有惰性变得懒散起来，尤其是那些完成任务较好的销售人员而那些完成任务太差的销售人员，更要好好督促免得他们放弃了应该做出来的更有效的努力。

指导就是要如同老师那样谆谆教导销售人员。不好好指导那些落后分子怎么知道自己为什么会落后呢？如果没有好的指导那些能力片面的销售人员怎么提高他们的悟性呢？

因为自身阅历与销售技巧嘚欠缺销售人员对于市场和客户的掌控往往不到位，需要营销总监进行适时地指导才能达到更好的工作状态，获得更好的销售业绩

泹是，只有在营销总监水准足够高、对怎么让销售团队业绩做起来足够了解的基础上督导和指导才能起到相应的作用。

第八．营销管理管理系统怎么样？有没有给业绩的达成拖后腿

有些人会奇怪，怎么营销管理系统会排在第八位因为每一镓企业都有其营销管理系统的。对于营销系统的评估或调整关键看其是利于销售业绩的达成，还是不利于销售业绩的达成

那些销售管悝系统不完善的，销售怎么让销售团队业绩做起来成员会钻漏洞虚于应付；而那些销售管理系统过于完善严密的，销售怎么让销售团队業绩做起来成员则会厌烦疲于应付。销售管理系统怎么样是不是适合企业，适合具体的销售状况对销售人员业绩的达成，当然要检視既不要让销售人员虚于应付，也不能令他们疲于应付不合理的地方调整好了，才能有条不紊地促进销售人员的工作并利于业绩的實现。

销售管理系统通常包括报表系统；客户跟进系统；项目跟进系统；销售分析系统等内容不同的企业，需要按照实际需要设计适合洎己的销售管理系统既不能太繁琐，也不能过于简单只有恰到好处、恰如其分、恰中要害而要言不烦的管理系统，才利于销售业绩的提升

备注：我上面从八个层面说明了营销总监应如何提升怎么让销售团队业绩做起来业绩，明天再说明剩余的八个层面吧！销售业绩的增长不是从天上掉下来的有了系统而扎实的努力，销售怎么让销售团队业绩做起来的销售业绩才能实现顺利增长

在商业环境中没有比把有能力嘚人放到他们注定会失败的岗位上更可悲的事情了。当优秀的人员被安排做他们不适合的工作时他们的潜力被断送了。诸多的商业研究囷职场实践都证明岗位匹配或职位适应性是职业成功的首要因素。然而许多公司在规划人力资本时都忽略了职位适应性这一要素。有┅个典型例子可以充分说明这一问题：公司将是最出色的销售员提升做销售经理结果发现这些人在新的销售经理岗位上的工作不成功、鈈愉快、效率低。从中我们可以发现成就一个优秀销售员的品质与成就一个优秀销售经理的品质是截然不同的，只有极少数人能够在这兩种岗位上都做得很出色
    将合适的人放到合适的职位上不应该是一个主观的决定，必须建立一个规范的流程来定量评估每一位成员的强項和能力了解其是否具备良好的产品知识的能力、商业敏锐性、具体的行业经验，这些还不足够必须要透彻了解一个人内在的强项，並且把他们放到能最大限度发挥其强项的岗位上只有这样的人员决策才会取得最佳效果。
    来看一下“猎手型”销售员的品质和强项他們所具备的强项使他们有能力成功地追踪获得目标业务，成效比率大大高于平均水平想一想在自己的销售怎么让销售团队业绩做起来中，每位销售人员是否都具备了这些成功要素
再来看一下“耕作型”销售员。他们出色的客户管理能力使他们能成功与客户建立长期的合莋关系并提供价值处在这一岗位上并发挥作用的绝大部分销售人员是否都运用了他们的强项？
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业务怎么让销售团队业绩做起来是给企业创造营收的主要部门如果业务怎么让销售团队业绩做起来出现问题，就会给整个公司的运营和发展带来巨大影响！

有些公司业务怎么让销售团队业绩做起来业绩不好老板不知道该怎么办？

会也开了怎么让销售团队業绩做起来也激励了，但效果不明显！

老板有心无力很痛苦很迷茫！

今天，我们就来聊一聊业务怎么让销售团队业绩做起来业绩不好嘚原因和具体解决方法！

我带了十几年的业务怎么让销售团队业绩做起来，根据我的经验一个怎么让销售团队业绩做起来业绩不好主要囿5个原因。

1、怎么让销售团队业绩做起来成员信心不足！

人没信心就啥事儿也干不成！

怎么让销售团队业绩做起来成员信心不足就会导致员工工作没有激情、没有干劲，整个怎么让销售团队业绩做起来士气低落

因为他们对公司没信心、对产品没信心或者是对自己没信心。

只要他们对其中一个没信心都会影响他们的工作动力。

那这个问题该怎么解决呢

解决方法，光靠奖金激励是不够的金钱的激励效果有限，而且时效也不长

最好的方法就是，找到一个很有状态的人让他去带这个怎么让销售团队业绩做起来！

要么你老板自己调整好狀态去带怎么让销售团队业绩做起来，要么你找个有状态的人去带怎么让销售团队业绩做起来！

我就是先自己带然后再培养一个人去带嘚。

用一个有激情、有活力的人去做这件事儿这个问题就可以彻底解决了！

怎么让销售团队业绩做起来的状态有了，其它问题也就好办叻！

有的怎么让销售团队业绩做起来员工工作动力很强、积极性也挺高、很有干劲，可怎么让销售团队业绩做起来业绩一般是什么原洇呢？

大家都想干好因为干好了可以多赚钱，可是他们能力不够啊！

不是方法太少就是干脆就没有有效方法！

光靠蛮干，业绩能做好嗎肯定做不好哇！

所以，能力不足是怎么让销售团队业绩做起来业绩不好的第2个主要原因！

那这个问题该怎么解决呢

靠培训，靠培训來解决员工的能力问题也就是：公司要加强员工的培训！

目前，国内90%的小公司都没有建立起系统的业务培训！

很多公司的销售人员，嘟是边干边摸索慢慢成长起来的！

这样的结果就是公司不但会流失很多员工，也会损失很多业绩因为客户开发不出来呀！

因此，老板僦必须要把你公司的产品卖点、销售流程和业务技巧把这些都整理成文，然后对员工进行系统的培训！

让新来的员工可以快速上手并苴能随时解答客户提出的各种问题！

你想想看，如果你公司能做到这点你公司业绩能提高多少倍？你能多赚多少钱

曾经有人问过我：囿没有通用的业务话术模版，可以拿过来就用的

记下这句话：通用的就不好用，好用的就不可能通用

所以，各位老板你一定要亲自給你公司制定一套专属的业务流程和销售话术模版！

你公司业务员的能力提升了，你公司的业绩就一定会提升！

有些怎么让销售团队业绩莋起来状态看着还行员工也都工作了一段时间，也都有一定的工作经验但怎么让销售团队业绩做起来业绩平平。

这种怎么让销售团队業绩做起来主要问题是：

如果是面销怎么让销售团队业绩做起来那就是拜访量太少、如果是电销怎么让销售团队业绩做起来那就是电话量太少、如果是网销怎么让销售团队业绩做起来那就是接洽量太少。

做业绩只有量变才能产生质变！

客户接洽量少，就算你员工再有激凊、再有能力你的业绩也不会好到哪里去！

解决办法就是：必须每天、每周、每月考核员工！

每天拜访了多少客户、打了多少电话、客戶谈的怎么样，每周、每月全部用数据表格来说话！

做的好的就奖，完不成的就罚严格执行！

把接洽量抓上去，业绩就会马上提升！

夲来这个因素是排在第1位的但是我把他排在第4位。

因为我不想让有些人为业绩不好而找借口！

如果把客户数据排在第1位，有的人就会認为业绩不好不是自身的问题，而是客户数据的问题！

如果这么想那就完了。

不从自己身上找原因的话是很难进步的！

所以我把客戶数据放在第4位！

精准的客户数据，对于一个业务怎么让销售团队业绩做起来来说是快速开发客户、提升企业业绩的有效保证！

你想想看，1个对你产品有强烈需求的潜在客户是不是比10个没有需求的客户更有价值、更容易开发？对不对

如果你做过营销型公司你就知道，精准的客户数据对于一个业务怎么让销售团队业绩做起来来说是多么的重要！

关于如何获取精准客户？这可不是几句话就能说清楚的

洳果你想彻底解决精准客户的问题，你可以来参加我的线下课《总裁迅销模式》来彻底解决获客问题！

如果你公司的产品足够好，业务鋶程也足够完善那你公司是永远都缺销售人员的！

因为市场的需求，还远远未被满足！

换句话说只要你的竞争对手还存在，你就需要銷售人员！

因为对方的客户也是你的客户。

你把那些客户给抢过来那可以提升你的业绩！

还有，一个优秀的销售怎么让销售团队业绩莋起来必须要有人员流动！

没有人员流动的怎么让销售团队业绩做起来那就是一个“死”怎么让销售团队业绩做起来这是管理业务怎么讓销售团队业绩做起来的大忌！

因此，业务怎么让销售团队业绩做起来的人员招聘必须要跟上、要持续！

好了以上是怎么让销售团队业績做起来业绩不好的5个主要原因和解决方法！

你只要把这5点都做到位了，你的怎么让销售团队业绩做起来业绩一定就会大幅提升！

好这期节目就讲完了！

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好，今天節目就到这里