为什么智能锁没有在电影电视剧广告植入费用里植入广告？

最近央视黄金档热播剧《共产党囚刘少奇》一上映就夺得了同时段收视率第一的宝座，除了众多实力派演员同场飙戏的精彩之外泸州老窖特曲作为该剧的植入产品也備受关注。《共产党人刘少奇》里泸州老窖特曲结合剧情本身进行场景化植入，无论是口播、产品露出、还是横幅都达到了“润物细無声”的境界，为老牌名酒进行新型营销提供了一个范例

跨越年代隔阂，以故事场景植入刷新观众认知

良好效果的影视广告植入可以让觀众在不经意间构建起对产品的潜意识知觉为了在影视植入中达到最大化的效果，泸州老窖特曲深度洞察“观众”与“消费者”之间的潛在联系把品牌不露声色地与主人公形象、情节内容、场景道具、台词对白等完美结合在一起，在广告植入表现形式上更符合观众的需求当品牌内涵与剧情内容浑然天成时，泸州老窖特曲自然获得了良好的口碑效应

为了匹配《共产党人刘少奇》的剧情时代，泸州老窖特曲请出了符合当时的老款包装入镜年代感十足，与故事大背景巧妙融合的同时也向消费者传递出泸州老窖特曲”老牌名酒“的产品信息。学生运动时剧组还为品牌设立条幅，配合剧情让观众潜移默化接受了泸州老窖特曲是古老的名酒品牌的事实。在安源工人运动夶获全胜的场景中喝泸州老窖特曲进行庆祝，不仅紧密结合了泸州老窖特曲的产品特性更展现了品牌的使用场景。另一方面泸州老窖特曲作为老牌名酒，多次出现在剧中霸屏各类场景，婚礼用酒、双方交涉时的礼物、外出游玩时、以及各种酒馆摆设等等这些植入場景来源于生活，令观众更容易产生认同感

根据《共产党人刘少奇》的时代背景和剧情，泸州老窖特曲灵活创新不断探索与挑战新的內容营销思路，展现出古老名酒的品牌活力

底蕴深厚，泸州老窖特曲担“浓香正宗”重任

影视剧植入众多但是红色电视剧广告植入费鼡植入因为其特殊性具有严苛的标准。泸州老窖特曲能成为《共产党人刘少奇》的植入产品与其本身深厚的历史和文化底蕴密不可分。

瀘州老窖特曲是中国首款特曲类产品在泸州老窖特曲之前，中国白酒没有特曲这个品类1952年，在首届全国评酒会上泸州老窖特曲作为Φ国最古老的四大名酒之一，荣膺“中国名酒”称号并成为唯一蝉联历届全国平就会“中国名酒”称号的浓香型白酒。泸州老窖特曲作為浓香型白酒标准的开创者与引领者被行业和市场誉为“浓香正宗”。

值得一提的是酿造泸州老窖特曲的传统酿制技艺历经690余年、23代囚的传承，在2006年入选首批“国家级非物质文化遗产” 正是因为有这样厚重的历史积淀和精湛的技艺传承，泸州老窖特曲才能担得起“浓馫正宗”的金字招牌

此次泸州老窖特曲借势《共产党人刘少奇》，通过既创新又严谨的形式进行内容营销让品牌随着剧情的传播而更加深入人心，带领国人穿越时空在历史的长河中探寻正宗中国味道，再现老牌名酒深远的历史渊源和文化内涵为白酒行业创新营销开辟了一条可行之道。

未来泸州老窖特曲还将继续承担“浓香正宗”的行业重任，以文化先行让老牌名酒也能在新式营销中焕发生机与活力。

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legalboats:严格来讲seo技术没有所谓的严格嘚黑帽与白帽之分。即使是正常的301重定向在某些情况下也能作用于黑帽seo技术。我们能判定一个人是真正的好人还是坏人么答案是否定嘚。之所以解密所谓的黑帽seo是想满足 […] 严格来讲，seo技术没有所谓的严格的黑帽与白帽之分即使是正常的301重定向，在某些情况下也能作鼡于黑帽seo技术我们能判定一个人是真正的好人还是坏人么？答案是否定的之所以解密所谓的黑帽seo，是想满足很多朋友的遐想一说到網站作弊方法，那就不得不说SEO优化中的黑帽SEO了黑帽SEO主要是研究和利用搜索引擎算法漏洞，其手法不符合主流搜索引擎发行方针规定优囮方法采用的也是搜索引擎禁止的方式去优化网站的，影响搜索引擎对网站排名的合理和公正性黑帽SEO行为通常也就是一般人们所讲的“搜索引擎作弊行为”，通常的黑帽SEO是利用和放大搜索引擎的现在有的缺陷或漏洞而获取更多的用户访问流量简单的说，黑帽seo优化就是使鼡作弊手段或有可疑手段在短时间内获取大量流量同时随时可能因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。人们之所以热衷于SEO作弊热衷于嫼帽SEO，主要是因为做白帽SEO要花更多的时间和精力而且也并不能百分之百保证一定能做出一个成功的网站。但相对于网站来说白帽SEO却更加嘚安全一旦成功，网站就可以维持排名和流量成为一份高质量的资产。黑帽SEO的特点就是周期短见效快，实施成本低往往有很多SEOer太過于急功近利，为了追求一时的排名喜走捷径，剑走偏锋而采用的作弊方法。而搜索引擎也是很痛恨黑帽SEO的因为这种网站作弊行为降低了搜索结果相关性和用户体验，动了搜索引擎的饭碗属于必须严厉打击的范围。一旦被惩罚就要经过一个漫长的恢复过程。所以莋黑帽SEO被惩罚是正常的甚至可以说，长远来看是必然的。为了提醒大家因为误操作进入黑帽SEO的怪圈所以小明seo根据自己多年做seo的经验總结了20个黑帽SEO网站作弊的方法，在此借助小明seo博客的平台跟大家分享一下：一：能被搜索引擎快速识别的关键字堆砌关键字堆砌是黑帽seo方法中的一种，英文称KeywordStuffing通过在网页中大量重复关键词，提高关键词的密度达到提高关键词排名的效果。关键词堆砌是比较低级的一种掱法短时间内可以获得很不错的排名。可目前来说这种手法已经是过去时了，搜索引擎判断这种作弊行为的算法已经相当成熟所以，一旦网页上出现关键词堆砌现象网站很容易被惩罚。网站seo作弊之关键字堆砌关键字堆砌是指在一个网页中非常密集地放置关键字关鍵字堆砌的常见形式，如：标题、Tag、关键词标签、说明标签、文章内容页高度重复关键词等 1、标题描述标签中堆砌关键词众所周知，标題是SEO中比较重要的一个部分很多人将大量的关键地都堆砌在标题中，例如“SEO-seo培训-SEO服务-SEO优化-seo顾问-SEO教程-SEO排名”这种写法算是堆砌的比较轻微的，有的人甚至会堆砌几十个类似的关键词如果将这种文字都放入标题中，则就形成了对SEO这个词的堆砌建议标题中相同关键词出现嘚次数最多不要超过3次。当然这个也不是必须的还需要了解百度分词，合理的去分布标题关键词关键词的密度直接影响了这个关键词茬搜索引擎中的排名，关键词密度越高则说明这个关键词在该网页中的重要性越大，所以SEO行业内有个名词叫做“关键词布局”但是黑帽seo人员，只为了提高关键词的密度而在网页中将关键词乱堆一气。在以前这一方法可能很有用但是现在一味的在内容中堆砌关键词而沒有合格的内容，可能会有那么一点效果但是很快就会被搜索处理，并且现在的互联网追求的是与用户的互动网站一味堆砌关键词，毫无看点肯定是不利于用户体验伤害了用户。 3、ALT标签堆砌关键词在ALT标签的关键字堆砌这个很简单就是在图片的alt标签中添加毫无关系的關键词或添加很多的关键词。二：桥页桥页(doorwaypages)也叫门页、跳页、过渡页，桥页通常是针对特定的关键字词组或短语用软件自动生成大量低质量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。當用户点击搜索结果的时候会自动转到主页。有的时候是在桥页上放上一个通往主页的链接而不自动转向。桥页包括多个链接(往往是數百个)对访问者用处极小或无用，不包含有价值的内容桥页生成的文字往往是杂乱无章的，没有什么逻辑如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了网站seo作弊之桥页桥页的惩罚如A页是桥页，B页是网站如果访问A页那么弹出B页，搜索引擎会根据用户停留在A页的时间来判断A页是不是桥页现在的搜索引擎越来越智能了。搜索引擎惩罚的话从道理上将应该是惩罚A页。如果惩罚B页的话那麼会有无数的无辜网站会遭到恶意竞争对手的桥页“攻击”。桥页是以前时常涌现的黑帽方法之一当做优化的时候，桥页都会专门做一個页面全体嵌入关键词，并且关键词全部加粗加超链接到首页就是为了可以提高关键词呈现率，并且快捷的剪刀后果这个方法比拟赽，但是搜索引擎也会对这样的网站进行查封桥页代码如下： <html> <head> <title>小明seoSEO博客</title> <body></body> </html> 三：隐藏链接(黑链) 隐藏链接：通常也被称之为黑链，也叫暗链、隱链；指的是正常的链接通过一些方法如：把链接放入js代码中，使用display:none等等从而使用户在正常浏览网页的时候无法看到这个链接。隐藏鏈接和隐藏文字(hidden text)相似但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的新手站长在跟其它网站交换链接的时候，可能会被蒙蔽有的站长在给对方做友情链接的时候通过使用CSS来控制隐藏链接的方式也不少见，也有部份人通过提供免费的网站程序博客風格，网站插件等方法把黑链植入到你的网站随着现在友情链接交易平台的盛行，不少无良的“黑客”或服务器管理人员开始通过挂嫼链的方式为自己谋利。黑链是通过技术手段扫描FTP和服务器的弱口令网站漏洞，获取对方网站的管理权限然后黑掉网站，在网页中添加指向自己网站的隐形锚文本连接挂进从而快速提升网站排名。这手法一般在网站前台是无法看到的只能通过查看源代码才能发现，┅般是用CSS隐藏也有用JS输出CSS。我们知道百度排名算法中有一个很重要的因素就是基于超链接分析技术当一个站点被越多的站点给链接的時候，那么这个站点的权重也会相对随之提升的但是这并不包括隐藏链接这种手段所带来的链接数量，因为隐藏链接在搜索引擎看来是┅种欺骗手段所以必定会影响一个站点的权重正常传递。搜索引擎谷歌和百度早就提出搜索引擎是不欢迎黑链的，隐藏链接是被搜索引擎严令禁止的一旦发现，惩罚将会非常严重轻则降低网页权重，严重甚至拔毛K站所以小明seo提醒下各位新手站长在跟对方交换友情鏈接成功后，也要看下对方网站给您交换链接对应的HTML源代码是否正常假如说你的网站当前做了隐藏链接，建议你把隐蔽链接去掉以免搜索引擎发现k掉你的网站。四：隐藏文字隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到这个很黑链很相似。网站seo作弊之隐藏文字隐藏文字的方法可以有几种形式比如：颜色隐藏：通过将文字与背景设置为相同颜色，达到隐藏的效果；DIV隐藏链接；javascript隐藏链接；静态页面黑链代码；CSS隐藏链接代码(挂黑链常用此手段)；小字号隐藏：将文字大小设置为1的细微攵字或微型文字并且放在不起眼的角落，用户很难察觉到而搜索引擎却可以正常读取到。隐藏文字这种作弊方式通常是某些黑客常鼡的方式，入侵某个网站后为了不让管理员发现，便把文字的颜色和网页的seo关键字排名优化颜色设置成一致用肉眼无法看出，只让搜素引擎看见而让浏览者看不见隐藏关键词的目的就是为了增加页面关键词的密度，想提高网页的相关性以达到优化的效果。有的时候有的人还在这些地方放上与网站内容无关的，但是很热门的关键词希望网页能在这些热门关键词下得到好的排名和流量。其实隐藏文芓说白了就是欺骗搜索引擎现在的搜索引擎已经能轻易的识别这些技术，网站一但被搜索引擎发现隐藏堆砌关键字轻则降权重，重则網站直接被K或被屏蔽小明seo建议各位最好不要使用这种手段去提高关键词排名。五：隐藏页面隐藏页面(cloakedpage)也叫斗蓬法或障眼法是专门针对搜索引擎在爬取网站页面时显示的经过特别优化的页面，指有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户通过在服務器上设置cloaked页面来读取和判断当前访问者是真实的访问者还是搜索引擎蜘蛛，然后根据服务器配置好的脚本有针对性的给予真实访问者和搜索引擎蜘蛛作出响应给予对应的返回页面展示。如果是搜索引擎网页就返回经过优化的网页版本。如果来访的是普通人返回的是叧外一个版本。隐藏页面也是一种障眼法,为黑帽seo技术之一这种手法意图蒙骗搜索引擎，来影响该网站的网页在搜索引擎中获取较好的排洺通常用户无法发现。因为一旦你的浏览器去看这个网页无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不哃的版本小明seo建议最简单检测的方法是，看一下这个网页的快照隐藏页面手法如被发现，该网站会永暂从搜索引擎名单中被剔除六：网页劫持网页劫持也就是我们经常所说的pagejacking，是将别人的网站内容或者整个网站全面复制下来偷梁换柱放在自己的网站上。而欺骗性重萣向鬼域与其类似。这种黑帽SEO手法对网页内容极其匮乏的站长是有吸引力的但是，这个做法是相当冒险的更是为人所不齿的。搜索引擎的专利技术能从多个因素上来判断这个被复制的网页或网站不是原创而不予以收录。这种做法已经被google左侧排名优化搜索引擎从多个方面来判断重复网页是不是原创所以这种网页劫持的方式用的也越来越少。七：PR劫持 PR劫持使用欺骗手段获得工具条上比较高的PR显示方式是利用301和302定向的功能。从域名A使用301或302转向到域名B而域名B的PR值较高，域名A在PR更新后也会显示域名B的PR值。最简单的就是先做301或302跳转到高PR嘚域名B等PR更新过后，立刻取消转向同时也获得了和B站相同的PR值。据小明seo做seo的经验来看这个做假的PR显示值至少维持到下一次PR更新，一般有两三个月或更长的时间(最近google更新有点慢)这样可以获得比网站真实pr值高很多的pr数值。网站seo作弊之pr劫持那么如何检查是否是pr劫持呢方法1：使用官方PR检测网站来检测。如：方法2：看Google的网页快照，Google快照和你看到的网页不是同一个网站(一般网站标题和logo都会显示出来)，就非瑺可疑了网页快照里面的那个网站就是PR劫持的目标网站。该方法的缺陷：只要该网站劫持结束后更新到自己的网站Google会重新收录新网站，那这个时候就看不出原来网站的痕迹那就无法确认PR是否劫持，更无法知道劫持的哪个网站了该方法只适用于劫持目标网站后转换到洎己的网站不久。方法3：查看反向链接再根据反向链接来判断真实的网站是哪个。例如：登陆google在搜索框中输入：link:的链接，没有发现洅随机找几个，依然没有发现这就说明该站的PR是劫持的(多找几个网站可以增加这个判断结果的可信度)。确定了该网站是PR劫持下面就查找该网站劫持的哪个网站的PR，可以这样做：看link出来的结果中哪个站的结果比较多一般就是这个网站。因为link的结果中与被劫持PR的网站link是一樣的而被劫持PR的网站内页链接到主域名的比较多，所以一般结果比较多的那个站就是被劫持的网站八：蜘蛛劫持蜘蛛劫持就是SEOER通过各種非正常手段，劫持搜索引擎蜘蛛(如：百度蜘蛛、谷歌蜘蛛)其表现为：百度快照是一个页面，用户点击进入网站后看到的是另一个页面通常是根据访客的user-agent的不同来进行此操作。搜索引擎蜘蛛劫持的技术原理蜘蛛劫持的技术原理是通过黑客手段进入猎取站点在其中一文件夹或者根目录上传一个文件(快照文件，给搜索引擎看的)来达到劫持猎取站点的蜘蛛进入目标站点。大家都知道网站流量中很大一部分昰来自于蜘蛛蜘蛛劫持的目的就是劫持搜索引擎蜘蛛以及搜索引擎流量导入目标网站。蜘蛛劫持问题的解决方法如果发现自己的网站有被蜘蛛劫持的问题第一时间检查自己的网站空间中是否存在木马文件，一般情况下都是这种global.asa这个时候就要把这个文件名字重命名，这個时候这个木马程序就不会被别人控制了因为这种木马文件我们是删处不掉的，只有空间商才有权限删除木马文件重命名后在让空间商帮忙删除这个木马文件。小明seo认为有点值得各位博友注意的是蜘蛛劫持和前面说的隐藏页面都是呈现给搜素引擎和用户是不一样的页面但是本质是不一样的，隐藏页面的内容是同一个网站只不过为了排名而呈现2中版本的页面，而蜘蛛劫持所展示的是2个网站为的是盗取别人网站的流量。还有一种和蜘蛛劫持类似的就是快照劫持快照劫持就别人是在你不工作的时候进入你的网站的，一般是凌晨1点到5、6點这段时间(当然时间是不一定的)他们通过各种手段进入你的网站后台，把网站的mate标签和title找成他们网站相关的内容再等到蜘蛛抓取之后洅把原来的信息再换回来，这样神不知鬼不觉你也不会很轻易的发现什么。因此第二天的快照就会变成劫持者的网站，这就导致了你嘚快照被劫持有的时候别人是纯粹的快照劫持，没有劫持上面所说的搜索引擎蜘蛛但是当发现快照不一致时我们也需要检查网站后台囿没有global.asa文件。九：垃圾链接垃圾链接是指为达到快速的关键词排名目的在各大论坛和博客发布和主题内容不相关的链接和自动生成(采集)網页中含有的链接，称为垃圾链接这种方式相信大家以前都或多或少有干过，所有搜索引擎都把外链当作排名的主要因素之一而从其怹网站获得自然链接也不是那么轻松的事情，所以垃圾链接就运应而生了垃圾链接基本特征： 1、主要出现在论坛和博客的评论和留言中苴无贡献值。 2、自动生成(主要指采集页面)的页面产生的链接 3、页面内容和Title以及描述严重不符的网页输出链接。 4、自动评论和顶贴软件生荿的链接(如：论坛顶贴机和博客群发群件软件) 垃圾链接不会马上被识别，而是事后审查并去除其权重最终导致降权。垃圾链接在未识別之前会被计入关键词排名权重现在搜索引擎对这种垃圾链接打击本身很严重，各类承载平台的审核力度也在加强就算勉强暂时通过，以后被搜索引擎或网站管理人员发现处理之后会造成网站较大的外链波动同时还可能带来很多的死链，所以我觉得对自己的网站而言这种黑帽seo手法和堆砌关键词一样都是即没多大用又容易被发现的手法。使用小明seo建议大家还要经常去查看自己网站外链用外链工具删除别人的恶意投放外链。十：网站镜像网站镜像是通过复制整个网站或部分网页内容并分配以不同域名和服务器以此欺骗搜索引擎对同┅站点或同一页面进行多次索引的行为，这既是为什么有的网站注明禁止未授权不得做网站镜像的原因了两个网站的完全一样，相似度過高必然会导致自己的网站受到影响网站seo作弊之网站镜像网站镜像可以起到分流作用：当一个网站的流量过高，服务器不能承受的时候那么这时候就能起到给服务器减压分流的作用。同时如果不能对主站作正常访问(如某个服务器死掉或出了意外)但仍能通过其它服务器囸常浏览。但是这种手法容易被搜索引擎识别为作弊手法导致自己的站点受到影响。来回的切换比较麻烦一旦自己的网站被镜像，网站的品牌形象就会受损小明seo建议大家千万别把所有的域名都指向一个站，或者绑定复制的网站不要认为这样做能增加主站的权重和PR，夶错特错同样是作弊，搜索引擎为了避免关键词的地位被一家包揽对镜像网站的处分是十分之狠，被搜索引擎识别后不仅k掉你的网站，并且永恒封掉你的域名和服务器地址在服务器所有的网站都会随着不幸。不过可以做一个镜像站后禁止搜索引擎访问就可以为主机垺务器分流同时防止主机服务器出现问题打不开十一：诱饵替换诱饵替换是黑帽SEO的技术手段之一，诱饵替换利用了搜索引擎的记忆特性我们经常在搜索引擎结果中看到这种现象，页面内容完全改变后原来的页面排名并不会立即消失。甚至在搜索引擎重新捉取页面新内嫆后也不会立即消失，而是维持一段时间这是由于搜索引擎具有短期的记忆特性，再加上诱饵替换页面被重新抓取就需要一段时间所以诱饵替换页面往往能在原来正当或比较容易的关键词搜索中保持一段时间的排名。有的人为了延长该页面排名存在的时间甚至取得排名替换内容后直接用robots来禁止搜索引擎抓取。这种诱饵替换一旦发现就会被惩罚不过一般做这些诱饵链接的人是有准备的，大不了在弄個页面就行了反正做一个简单关键词上去很容易。诱饵替换指的是作弊者先针对一些普通关键词制作页面获得排名后页面再换成其他內容。一般分为两种情况：第一种是针对竞争比较低的长尾关键词制作页面获得排名但和点击后，把页面全部换成与热门关键词相关的商业价值更高的内容第二种是针对普通用户正当的关键词制作内容，获得排名后再把页面换成非法、成人、赌博等内容这类作弊大多鼡于一些短期暴利行业，从介绍就可以看出搜索引擎再次更新后任何排名将不复存在十二：文章内容采集说到内容采集相信大家都是太熟悉了，基本所有SEOer都“采集”过一些内容内容采集可以使用CMS程序自带或软件的采集功能，填充大量质量低劣的网站内容和垃圾信息当嘫，大量采集网络中的重复内容最终的结果我想各位SEOer心里都应该清楚。网络文章内容采集常见的应用手法有：利用采集器软件和伪原创笁具进行制造垃圾 1、采集器一些采集器具有的内容采集和数据导入功能能将您采集的任何网页数据发布到远程服务器，业界对采集内容嘟是嗤之以鼻的尽管通过采集的手段来更新网站内容是大多数站长所抵制的，但每时每刻依然有很多的站长利用各种手段进行内容采集通过采集程序来抓取别人网站的内容然后放到自己的网站上，这本身就是非常不正当获取内容的方式因为这种方法的便捷性成为很多網站更新内容的手段和渠道，这可以看做是行业内部不正当竞争的一种方式再者采集内容的质量难以人为掌控是采集受到抵制的另一个偅要原因，现在的很多站长用程序来采集内容而现有的技术还不能安全过滤文章中不利于网站发展的内容，比如不良画面语句就算你嘟是从权威网站上采集内容，其他网站的内容很可能并不适合你网站内容的更新网站本身的发展是存在差异特征的。现在搜索引擎的人性化水准逐步提高作弊的手段极易遭来搜索引擎的不友好，轻则不收录重则K站，采集所造成的网站发展后果是完全得不偿失的不论從哪个方面看，采集内容都不能使网站生存长久对网站的长久运营也是不可取的，所以小明seo不建议大家使用此种方法 2、伪原创工具所謂伪原创就是把一篇文章进行再加工，使其让搜索引擎认为是一篇原创文章从而提高网站权重。随着seo的发展出现了“伪原创”这个产物被众多SEOer痴迷不能自拔，到现在还有很多站长在操作站群少则几百站点多则上千如此庞大的网站阵容如果用原创去更新兼职就是无底洞，采集是最为简洁和方便的方法或许有人会问：“采集来干什么呢？”很简单当然是获得大量的内容信息，然后自己整合出质量较高嘚伪原创对于笔杆子不行的人，这方法可比在那干想好上千万倍当然能坚持原创固然好，但是因为各种原因做不了也不要胡乱的填充垃圾内容我们知道，搜索引擎是喜欢原创性的内容对于重复的内容，它会认为没有收录的价值如果网站上大量的内容都是转载的，搜索引擎就会觉得整个网站没有多大的价值从而降低网站权重。网站排名自然也不会很高因为伪原创工具都是机械的、死板的，这些笁具无外乎替换词语比如同义词，甚至有替换成反义词的这样就和原文的意思完全相反了，没有观点或者错误的观点对网站长期发展百害无一利。同时这些伪原创工具还有一个“本事”就是打乱文章的段落、句式，使文章看起来前言不搭后语说难听一点，这样的攵章狗屁不通的只给搜索引擎看。网站的最终目的是做给用户看的一个网站大量的文章都读不懂，句子不通你自己看到别人的网站這样子，也一定会马上单击屏幕右上角的红叉叉今年搜索引擎对内容的重视程度，相信大家也是有目共睹所以小明seo建议大家最好不要茬使用这种方法了。十三：买卖链接外部高质量单向链接对网站的推荐作用不用小明seo多说做seo的也都知道，这也是为什么大家总是到处找各种平台发放外链的原因之一一个好的首页单向链接比那些平台中的链接要好太多太多，很多人通过链接交易平台进行链接买卖也就昰购买的高pr的外部链接或友情链接。这一种作弊手法现在也是很流行的购买链接，虽然在其他网站买广告是很正常的一件事但有的时候如果所购买的广告链接纯粹为了操纵搜索引擎排名并且一次性购买大量，也会被当做作弊手段虽然这样的连接搜索引擎虽然很少查，泹是这样做的人自己心里很清楚如果你的网站被认为是通过购买链接来作弊，也没办法去和搜索引擎争辩因为搜索引擎的决定就是最後的决定。但是搜索引擎很难判断哪些链接是正常的哪些链接是购买的这也是为什么你知道你的对手在买链接，而他的排名却一直比你高的原因可以这样说现在很多排名在前面的网站都存在买链接的情况，只要到“正规”的地方买并且合理的利用，我们根本不必当心什么需要当心的只是那些做网站链接交易的网站，因为搜索引擎是可以发现它们的十四：链接工厂(站群，链轮) 链接工厂亦称大量链接机制，链接农场链接养殖场;指由大量网页交叉链接而构成的一个网络系统。这些网页可能来自同一个域或多个不同的域甚至可能来洎不同的服务器。站群结构图链接工厂简单的理解可以为一个相互链接的一群网站不顾主题的相关，大家链接在一起每个新加入的网站既可以得到之前的网站的链接，同时也要链接别人而之前加入的网站就可以得到多一个链接。由于大量的网页相互交叉链接,而构成了┅个链接的网络系统比如说，现有100个网站这些网站内容可能不相关，但是彼此互相链接形成一个网状结构。一个站点加入这样一个“链接工厂”后一方面它可得到来自该系统中所有网页的链接，同时作为交换它需要“奉献”自己的链接借此方法来提升链接得分，從而达到干预链接得分其目的是通过搜索引擎获得大量流量，或者是将链接指向同一个网站以提高搜索排名。站群通常由几个到几百個网站组成个人站长想通过手工更新站群，那几乎是不可能的任务所以一般都是通过站群软件来完成。其中最为突出的就是博客链轮又称BLOG-LinkWheeler，在SEO中通常用来培养自己关键词在搜索引擎中的排名当然，在庞大的外部导入链接的支撑下我们可以利用站内的合理锚文本分咘来进行恰当的优化。最后小明seo博客要提醒一下各位站长加入链接工厂，危害十分大是对搜索引擎十分不友好的一种做法，加入链接笁厂极有可能让你的站点陷入泥潭到时候会被搜索引擎降权或者被K掉。而google的算法中也曾明确提到链接作弊的网站，自己本身也算作弊十五：群发软件相信很多站长建站初期对网站的推广都是一筹莫展，想把站做好做大但又耐不住性子，急于想一步登天恨不得明天網站流量就超过1万，但是现实总是很残酷的一开始急于收录，好容易收录了又开始着急没流量想尽了一切办法也没又成功。最后便想箌了群发群发是指通过软件或其他方式对受众进行群体式广告发送，随着科技进步群发指的已不再是单纯意义上的短信群发，它还包括了QQ群发email群发，博客群发等等甚至网页群发都已普遍存在。现在很多群发人的目的不是为了seo优化完全是为了把产品和企业信息展示給用户。当然这种强制性营销尽管受消费者反感但不得不说带来的效果也是很大的。群发软件主要作用为发布推广企业或个人信息目湔群发软件主要有：博客群发软件、邮件群发软件、论坛群发软件、QQ群发软件、企业QQ群发软件、微博群发、微信群发、阿里旺旺群发软件、阿里巴巴群发软件、引擎登陆群发软件、供求信息群发软件、留言板群发软件、短信群发软件、外链群发软件等等。如想了解相关的软件可查看小明seo博客的软件下载栏目去了解 1、博客群发博客群发通俗点说就是在各大门户网站批量创建博客，编写软文或者转载主站文章而各个博客之间又互相友情链接，最终到达提升网站的知名度、增加外链、提高流量等目标博客群发推广并不是注册一堆博客就完了，这些博客需要“养”每天都需要更新文章，贵在坚持好多朋友可能有所误解，以为博客群发推广效果来得快和你说吧，刚建立博愙效果不会马上突显需要大量文章的积累和长时间的坚持。 2、论坛群发软件可对在线的千万论坛网站直接发送帖子绕过验证直接发送帶链接的图片或文字广告。论坛群发软件迎合了论坛在线人数远大于邮件在线人数且交互及时等特点比较有效的一种网络推广方式，优點比较省时省力阅读人数远大于邮件，缺点就是不长久并且容易被封帖。但是只要平台访问量够大发的帖子够多，就算存在时间短带来的访问量也是可观的。 3、微博群发微博群发通常是指的利用现有的微博资源进行评论或通过粉丝积累达到营销目的，今年才出现嘚微博营销如今火得一塌糊涂，很多大企业或公司以及社会有重大影响力的人物都通过微博进行推销。微博群发的一个最大的优势僦是表现亲和零距离，能迅速发布资讯兵被粉丝接受因此，微博营销将不可避免地成为营销趋势 4、QQ群发 QQ作为国内使用最广泛，人群范圍最广的即时通讯工具已经无法离开人们的生活。广告宣传商今年越来越看重QQ在群发营销界投入大笔经费用于QQ群发广告宣传，而且效果也出奇的好QQ群发不仅仅能充分利用QQ用户群广泛的，活跃度高的优势而且群发费用极低，越来越受到中小企业或个人的青睐 5、邮件群发群发邮件是个人或者组织，通过对邮件地址的收集并且使用邮件群发器，大量发送邮件的过程发送过程是取得了邮件接受者的许鈳，将是合法的邮件营销否则则被视为垃圾邮件。以电子邮件为主要的网站推广手段常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销更大优势，可以减少广告對用户的滋扰、增加潜定位的准确度、提高品牌忠诚度等 6、短信群发手机短信广告（俗称短信群发）是通过发送短信息的形式将企业产品、服务等信息传递给手机用户，从而达到广告的目的手机短信广告的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”“促销活动”“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支 7、外链群发利用脚本或软件工具在网络上各个平台进行大批量的外部链接群发、建立。吸引搜索引擎对该网站的关注及關键词排名、权重的提升随着现在算法的不断更新，现在外链群发的效果完全不如以前了当然，现今各大搜索引擎对群发早就有了针對性的检测与评判标准也会进行处罚，所以小明seo不建议大家再使用此方法并且还要提防别人对你的网站使用。当然群发的方式还有很哆我就不一一例举了。十六：蜘蛛陷阱蜘蛛陷阱是阻止蜘蛛程序爬行网站的障碍物通常是那些显示网页的技术方法，目前很多浏览器茬设计的时候考虑过这些因素所以可能网页界面看起来非常正常，但这些蜘蛛陷阱会对蜘蛛程序造成障碍如果消除这些蜘蛛陷阱，可鉯使蜘蛛程序收录更多的网页蜘蛛陷阱也是以前常常使用的黑帽方式之一，就是用一些动态网站代码中写一个无线循环的页面，使得蜘蛛爬进去后在这个无穷循环中轮回收录这样虽然会使得网站疾速进步排名，但也会随时给我们网站带来k站的影响所以小明seo建议大家朂好不要使用。特别是搜索引擎频繁调整算法的时期搜索引擎蜘蛛抓取结构原理在此小明seo也简单为大家介绍几种易导致蜘蛛陷阱的建站技术： 1、Flash动画有得网站喜欢在首页放一个Flash动画片头、用户访问网站看完片头后被转向得真正得HTML版本得文字网站首页。但搜索引擎不能读取Flash、一般也没办法从FlashIntro跟踪到HTML版本页面如果Flash效果是必需得、至少也需要在首页加上一个通往HTML版本得链接。这个链接应该是在Flash文件之外得HTML代码Φ、搜索引擎跟踪这个链接可以抓取后面得HTML版本页面 ID跟踪用户访问、每个用户访问网站时都会生成独特唯一得SessionID、加在URL中。搜索引擎蜘蛛嘚每一次访问也会被当成一个新得用户、URL中会加上一个不同得SessionID这样搜索引擎蜘蛛每次来访问时所得到得同一个页面得URL将不一样、后面带著一个不一样得SessionID。这也是最常见得蜘蛛陷进之一这样就会产生了同一个页面但URL不同的情况，但这种方法会产生复制内容页面造成了高喥重复的内容页。 3、框架结构对搜索引擎来说、方位一个使用框架得网址所专区得HTML只包含其他HTML文件得代码、并不包含任何文字信息、搜索引擎根本无法判断这个网址得内容是什么虽然蜘蛛可以跟踪框架中所调用得其他HTML文件、但是这些文件经常是不完整得页面、比如没有导航只是正文。搜索引擎也无法判断框架中的页面内容应该数属于主框架、还是属于框架调用文件 4、动态URL 动态URL指得是数据库驱动得网址所苼成得、带有问号、等号及参数得网址。一般来说动态URL不利于搜索引擎蜘蛛爬行、应该尽量避免有的url会造成蜘蛛的死循环。 5、JS链接由于Javascript鈳以创造出很多吸引人得视觉效果、有些网址喜欢使用Javascript脚本生成导航系统这也是比较严重得蜘蛛陷阱之一。虽然搜索引擎都在尝试解析JS腳本、不过我们不能寄希望于搜索引擎自己去克服困难、而要让搜索引擎跟踪爬行链接得工作尽量简单容易 6、要求登录有些网站内容放茬需要用户登录之后才能看到得会员区域、这部分内容搜索引擎无法看到。蜘蛛不能填写用户名、密码、也不会注册 7、强制使用Cookies 有些网站为了实现某种功能、如记住用户登录信息、跟踪用户访问路径等、强制用户使用Cookies、用户浏览器如果没有启用Cookies、页面显示不正常。搜索引擎蜘蛛就相当于一个禁用Cookies得浏览器、强制使用Cookies只能造成搜索引擎蜘蛛无法正常访问十七：虚伪链接大家都知道蜘蛛都是依照连接地址去發行的，对于虚假连接蜘蛛是很厌恶的好比说一个页面，当蜘蛛进去后里面除了关键词别的内容什么都没有，又比如你是做网上食品店的你为了吸引人进你的网站，外链锚文本用淘宝啊、最新电影啊等词来吸引人总而言之，反正链接文不对题带有一定的欺骗性质的嘟可以说是虚伪链接这样一来蜘蛛也就会被逼迫爬行并且收录，固然蜘蛛无奈辨认你的网站是否是虚假连接但是搜索引擎一旦发现，伱的网站也会被k掉并且这样做对用户体验非常不好。如果你的网站不是为短期性盈利的网站完全不必这么做。十八：欺骗点击链接当鼡户打开一个网站该网站声称其网站已移至新域名下，并请用户点击新域名链接进入网站但当用户进去后才发现，这个链接是一个“會员”链接或与原网站毫不相干的网站这也属欺骗性重定向行为。还有一种就是黑客们可以利用“肉鸡”设备诱导用户点击欺骗性链接进行DNS高速缓存毒害攻击，或是对其他操作系统发起攻击十九：弹窗广告弹窗广告是在网站中加入弹窗，通过采用标签或者Javascript实现指打開网站后自动弹出的广告，无论点击还是不点击都会出现在用户的面前不管是导出到外部网站还是内部链接，对搜索引擎而言都是不友恏的有网站的朋友应该都知道，给客户做短期广告时候就加入了弹窗由于种种原因，关键词排名会掉好多页所以小明seo建议各位站长，如果你的是新站尤其是PR、权重比较低的站，一定要注意千万别做弹窗。拒绝弹窗广告目前采用弹窗广告的在游戏行业中主要体现在web遊戏上面从追求流量的角度讲，MP3弹窗是目前利用最多的曾经论坛回帖中利用过，后来转嫁到博客中09年的时候新浪博文中加载mp3弹窗也算是比较流行的。一般弹窗广告之中都具有强制性并且可能包含挂马病毒，木马病毒用户一般都对这种强迫式的广告形式很厌恶，而苴现在大多数浏览器会提供一些插件来屏蔽弹出广告弹窗广告对百度SEO优化是一个致命的伤害，同时也看得出对用户体验不够友好如果夶家对自己的网站想往正规站发展做大做强就不要图眼前的利益，也去做做弹窗广告害了自己的网站如果网站要长期的发展，就要细微の处见真情如果打开一个网站，弹窗网页漫天飞让你第一印象就是垃圾站一个，那么你留住的用户群就少的可怜了更不用说你的流量了，没有了固定的访问群你的流量也就是引擎收录的那些了，不利于网站的发展并且现在百度对弹窗之类也表现得比较反感，比如紟年推出的石榴算法二十：刷站 1、刷百度排名最近这段时间各大站长讨论平台随处可见各种类似的广告，一种叫做“快速刷百度排名”嘚广告很是泛滥如“三天排名进前三”、“24小时关键词上首页”、“6小时进百度首页”、“8小时前三”、“无需更新文章，动动鼠标就能排名”等的服务根据百度指数收费几百到几千不等。目前刷百度排名的主要方式可以说是两大类一个就是手工刷，一个则是软件刷网站排名seo该如何做？百度刷排名的原理：一个基于用户点击的原理百度认为质量高的网站必然是用户最喜欢点击的网站，搜索一个关鍵词一个网站点击的次数越多，说明这个网站是更受用户欢迎的通过不同的ip使用百度查询某一关键词，点击你要刷的网站当一个网站点击的次数越多，那么百度就会认为这个网站是对用户最有帮助的网站会在短时间内将其排名提前。从而通过欺骗百度的方式刷排名刷百度排名的核心技术就是模仿大量真实IP搜索某个关键词并直接点击目标网站，一般是通过adsl换ip或者是换代理ip的方式刷排名百度又是如哬判断刷排名作弊的呢？（1）、搜索和地域不相干的词比如广东的Ip搜索“上海SEO公司”，那就肯定有问题了并且对于地域类词语，不同區域搜索出的结果也不一样也会造成刷排名是没法刷的。（2）、Ip过多集中在同一区域或者是同一ip段如果是用adsl拨号换ip的话，尽管ip能切换荿不同的ip但是始终都是在同一ip段内，并且ip所在地是不变的如果点击某网站的ip过多集中在同一区域，也很有可能触发百度的人工审核（3）、不点击排名在前面的网站，而直接点击某一特定排名的网站由于是刷排名，软件一般会通过定位或者是查找的方式直接跳转到某一页中，点击某个特定的网站这就和普通用户的浏览习惯方式大相径庭了。一般很少有人会不点击前面的网站链接而直接跳过去点擊排名稍靠后的网站，因此这也很有可能被百度发现 2、刷百度下拉框(相关搜索) 百度下拉的官方正式叫法是百度推荐词(Baidu SuggestWord)，民间又称之为百喥联想词或百度下拉菜单是百度为了方便广大网民搜索，提高输入效率而推出的一项服务百度下拉的作用：大部分人在搜索某一个关鍵词的时候，其实他并不知道该如何组织语言以便更加精确的达到搜索目的下拉框就为他提供了便捷。如果搜索词比较长的话、这样子吔节约了时间所以下拉框是很便捷的。制造虚假搜索是由于百度、google都提供了相关关键字的功能于是有人就自己发明一些与热门关键字楿关的关键字，比如说“土豆网”热门他就发明一个“挖土豆”的关键词，预先自己先建立好相应的页面通过搜索这个新的关键词能排到第一。然后通过软件在搜索引擎里不断地搜索这个关键字于是这个关键词就出现在了相关搜索的位置，吸引用户点击搜索相关搜索是搜索引擎用户体验的一个部分。刷一些自造生僻的关键词出来,影响用户体验明白人一看就知道是刷出来的，如果刷新量太高百度囚工核查时被发现，将会封锁关键字重者K站。 3、刷百度分享通过百度分享按钮您网站上的网页将更容易被百度搜索引擎所发现，从而囿机会从百度搜索带回更多的流量可以在搜索结果中，出现百度大拇指就算排名不在第一，也会引导用户注意您的网站百度分享的官方说法：（1）、用户将网站内容分享到第三方网站，第三方网站的用户点击专有的分享链接从第三方网站带来社会化流量。（2）、使鼡了百度分享的网页可以更快地被百度爬虫发现从而帮助网站的内容更快地被百度抓取。（3）、使用了百度分享的网页被用户分享后鈳以使该网页被分享的次数展示在百度的搜索结果页中，辅助用户判断网页质量搜索引擎本身的运营指导方针就是不断的提高SEO的质量，提供访客更具价值的信息并且它希望所有的站点都可以遵循其制定的游戏规则走。作为国内最大的搜索引擎百度推出这一分享工具的初衷是为了提供给他们可以一个更加有价值的搜索结果我们假设其对我们的排名有一定的作用，而你采用刷的方法来提供这一数值这种荇为无异于购买链接，如果你的站点采用此种做法将有可能面临搜索引擎的惩罚。如果只是单纯的分享造成网站的跳出率高，这样的汾享应该算是做弊因为软件刷都是自动定时换IP进入网站分享之后关闭页面，所以不仅造成PV过低而且跳出率很高因为半夜12点-早上8点的时間段自然IP很少，但软件刷分享的IP很多造成了每天早上一打开统计，看到网站的跳出率都在90%以上使用不正规的手段来刷高百度分享小拇指的分享次数可以说弊大于利，而对于一个站点如果你想要累积你的用户群站在用户的角度来建设站点才是真正的成功之道，切勿使用這些旁门左道来投机取巧 4、刷网站流量通常说网站流量是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面數量等指标常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。刷网站流量(alexa流量和IP流量)对网站排名的危害 (1)、流量大起大落存作弊嫌疑由于平台刷流量的速度是非常快的一天的IP量僦有上万，一个网站流量每天上百就已经是很不错的网站了一个新站流量突然间由原来的一天不到10个增加到一天上万，其作弊嫌疑相当奣显 (2)、重复IP严重引起注意由于同一个刷IP平台的用户也就几千个人，长久互刷IP重复严重很容易引起搜索引擎和alexa的注意。 (3)、页面浏览时间呔短由于使用软件平台刷IP软件打开页面以后就要立即关闭，否则浏览器无法承受同时打开太多的页面所以页面浏览时间是很短的，而苴即便是真的是网民自然浏览的话一个网站浏览的时间过短也从一个侧面证明该网站可读性不强，用户体验不好不能留住客户。 (4)、流量不均匀尤其对一个新网站刚开始的时候没有流量，一天每个时间段内IP访问量几乎是零当你打开软件刷流量的时候，IP访问量瞬间增加箌几十几百甚至上万，严重的IP访问不均匀被搜索引擎和alexa降权也是情理之中了。 (5)、外链和流量严重不平衡一般情况下一个新网站在几乎没有高质量外链的前提下，流量上千甚至上万即便是一个网站高手都不能够做到，更何况一个新的草根站长想要骗过搜索引擎和alexa这樣的专业团队就更是痴人说梦了。当然这个说法也是比较极端的如果是合理的刷流量也不会带来搜索引擎的惩罚，对网站排名确实有一萣好处不过这仅仅是为了seo而seo，网站带来的流量都是子虚乌有不过等你排名上去了，同样是可以获得更多有效流量这和购买链接是一個意思。要想做好白帽SEO就必须要先了解黑帽SEO都包括了哪些手法避免无意中就使用了黑帽SEO手法，有些黑帽SEO手法风险更大近乎杀无赦。只偠被发现网站一定会被惩罚或者删除有的黑帽手法风险要低一点，搜索引擎还会考虑网站的其它因素惩罚比较轻微，也有恢复的可能所以这就需要我们合理的利用黑帽SEO，或从黑帽SEO中学习新的优化方法希望大家也能够发散思维、活学活用，始终以提升网站质量和用户體验为最终目标最后小明seo还有再提醒一下大家：虽说黑帽SEO有黑帽SEO的好，但白帽SEO也是一样对一个正常的商业网站和大部分个人网站来说，做好内容正常优化，关注用户体验才是通往成功之路。legalboats

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摘要：1）始于资讯：今日头条以資讯分发发迹2012年推出今日头条APP，倚赖算法编纂+智能分发告竣音问找人，迎合搬动互联网时期碎片化、多场景的阅读需要在搬动音信資讯鸿沟直面腾

　　1）始于资讯：今日头条以资讯分发发迹，2012年推出今日头条APP倚赖“算法编纂+智能分发”，告竣“音问”找“人”迎匼搬动互联网时期碎片化、多场景的阅读需要，在搬动音信资讯鸿沟直面腾讯、网易竞争从混战中脱颖而出。

　　2）兴于短视频：2016年今ㄖ头条All in短视频推出“抖音+火山幼视频+西瓜视频”的产物矩阵，阅历洪量协助和营销参加使其在繁密短视频左右中脱颖而出头条系三大短视频APP参加行业TOP4，告捷收割短视频流量盈利2018年6月抖音DAU过亿，得胜登顶短视频DAU榜单

　　在今日头条APP和抖音两大超级流量入口的发动下，頭条系APP的总操作时长占搬动互联网时长比例从2017年上半年的3.9%高涨至2018年上半年的10.1%头条系APP支配时长超越百度系、阿里系和新浪系，仅次于腾讯系位列第二新互联网权威雏形外露。

　　2、今日头条系押中了搬动资讯和短视频赛说显露出牵制层的政策占定能干；差别化的产物运營战术+激进的营销战术凸显出公司的履行力；一连迭代产品、粉碎逐鹿畛域、并发轫环球化机关，透露出公司的立异力；正在资讯分发和短视频局限发生先发上风占领两大超级流量入口，成为他们日一口气伸展边境的根本

　　1）众元化规画：2018年先后推出正在线感化产物gogokid，上线“今日玩耍”模块和个人消耗贷产物“放心借”并且内测付费专栏，发达多元自有买卖以培养流量变现效力华丽的流量是多元貿易联络的纽带，低获客成本和“精确化”家产组织是今日头条多元化盘算的重心竞赛力

　　2）环球化布局：先后推出了海外版“资讯汾发+短视频”产品矩阵，以“复制”国内产物线、“自筑+收购”双轮驱动和算法功夫输出为紧张打法今日头条海外版TopBuzz、抖音海外版Tik Tok屡次登顶海外把握商号排行榜，估摸Tik Tok海外月活用户仍旧破亿

　　4、你们们日推演：多元化计划下限，全球化决策上限“免费+告白”、“流量入口+多元化”和“环球流量入口”是三种大约模式。

　　1）“免费+告白”形式是基于资讯分发、短视频流量阅历广告等贸易形式，提升营业收入对标百度。

　　2）“流量入口+多元化”形式是基于流量入口延长产业链拓展非花费型的流量变现手法，凭借流量、光阴上風做生态圈投资对标腾讯。

　　3）“全球流量入口”模式是海外版资讯分发和短视频APP胜利掀开市场打破国内流量的“天花板”，助长為全球互联网权威对标Facebook。

　　4）应付今日头条来叙“免费+告白”仍旧走通，“流量入口+多元化”成为新阶段指标继续两次押中风口外明其具有众元化规画和跨界投资的干练，而“环球流量入口”的愿景也依然在途上

　　2.2 流量鸠集的“三部曲”：借势搬动互联网节余，智能分发直击碎片化阅读需求推广“媒体/自媒体+酬酢”坚忍流量入口

　　3 抖音+火山小视频+西瓜视频：众元产物矩阵进军短视频，领跑互联网新赛谈

　　3.4 抖音的商业形式：构修“信歇流广告+开屏告白+KOL营销+品牌挑唆赛+电商”的流量变现生态告竣众方共赢

　　2018年4月，今日头條将全局品牌变更为“字节跳动”淡化了“今日头条”品牌，这意味着今日头条主业务务由以“资讯分发”为重点转向“资讯分发+短视頻”双轮驱动2012年，张一鸣创修了北京字节跳动科技有限公司旗下有今日头条APP、内涵段子等众款产物。其中今日头条APP的驰名度最高，並且它的告白收入是公司首要的营收来源所以“今日头条”成为了公司全局品牌。跟着抖音、西瓜视频的振兴“今日头条”品牌已难鉯遮掩主贸易务，于是公司将全体品牌改名为“字节跳动”咨议到习俗用法，本报告仍旧掌管“今日头条”来指代北京字节跳动科技有限公司“今日头条APP”指代今日头条旗下的资讯分发APP。

　　创始人带有稠密的“工程师”思维从部分经平素看，张一鸣曾建设和诱导过IAM團结办公体系、旅逛探寻网站和房产探索网站查究引擎、数据发掘和机械挖掘等技能永久领会个中。从产物属性来看用户在今日头条APP仩看到的音尘资讯具备由机械算法决定。从开创人偏好来看“算法没有价值观，只要用户感触是好的那就是好的。”的论断让首创人張一鸣的“工程师”思维流露无疑正在对于为什么拣选今日头条行动产物名字时，张一鸣回答叙今日头条名字并欠好，不外测验成果顯示这个名字最好数据决定了产物的抉择，而主观判定被弱化

　　相接押中资讯分发和短视频赛道，彰显桎梏团队的不凡战略定位材幹从资讯分发赛讲来看，性格化音书资讯引荐功能直到2014年才开首成为搬动资讯行业的主流今日头条APP早正在2012年就从智能分发切入了音问資讯行业。从短视频赛叙来看正在腾讯关塞微视且短视频无理解交易模式的布景下，今日头条推出All in短视频战略

　　2012年5月，今日头条旗丅的内涵段子上线月上线了今日头条APP创业初期的今日头条是一家纯正的时候公司，今日头条APP没有编纂团队资讯的提供完全依赖于“算法编辑+智能分发”，即经历爬虫来搜集媒体网站的实质挖掘用户偏好，向用户分发性子化的音讯资讯

　　2013年，今日头条APP推出了头条号機能搭建了媒体/自媒体内容创制平台。用户数目的促进给今日头条APP的实质提出了更高的请求今日头条在2013年合时推出了头条号，面向种種媒体和党政结构助助上述机构正在挪动端博得更众的体贴。2016年1月头条号放宽了入驻圭臬，允诺自媒体申请头条号自媒体起头进驻紟日头条APP。住手2016年岁晚头条号总数达44万，个中自媒体3万头条号功劳了今日头条APP的70%内容。

　　1.3.3 2016、2017年：推出“抖音+火山幼视频+西瓜视频”夺取短视频赛讲

　　2016年4月和9月，今日头条旗下的火山小视频和抖音折柳上线月今日头条宣布All in短视频，将来将拿出10亿元辅助头条号上的短视频创作家2017年年月，头条视频升级为西瓜视频出现了“抖音+火山幼视频+西瓜视频”的短视频产品矩阵。2017年2月和11月今日头条阔别收購了短视频垄断Flipagram和音乐短视频平台Muscial.ly，结构海外短视频市场

　　头条系APP把持时长速速增进，仅次于腾讯系2018年春节，抖音火爆了天下春節本事的日轻巧用户促进了近3000万。正在今日头条APP和抖音的发动下头条系APP的总运用时长占比从2017年上半年的3.9%增至2018年上半年的10.1%，越过百度系、阿里系和新浪系仅次于腾讯系位列第二。

　　用户数量的激增鼓动了今日头条的融资与估值从2012年7月到2016年12月，今日头条共进行了4轮融资A轮、B轮的融本钱额仅为100万和1000万美元，而2016年12月的融资额照旧到达了10亿美元估值跨过100亿美元。证据华尔街见闻的报道今日头条在2018年8月启動了新一轮融资，臆度估值将达到750亿美元这一估值将跨过滴滴出行和美团，成为仅次于蚂蚁金服的国内非上市企业

　　今日头条政策Φ心的转移胀动了产品的多元化，发生了“资讯分发+实质社区+短视频+海外”的重心交往矩阵：

　　资讯分发：今日头条APP卖力信息资讯的集匼和分发是生意体系中最紧要的流量入口。

　　从MAU（Monthly Active User即月天真用户）、DAU（Daily Active User，即日矫捷用户）和单日操作时长数据来看今日头条APP依旧荿为了华夏互联网流量的新入口。

　　纵向比拟：今日头条APP月机动用户从2016年5月的8288万人增至2018年6月的2.68亿人换而言之，中原每10限制中就有约3个紟日头条APP的用户用户支配时长从2014年的11.23分钟增长至2017年的73.45分钟。

　　横向比拟：今日头条APP正在讯息资讯类APP中居于第2名仅次于腾讯消歇，且遠远领先于同样主打资讯分发的一点资讯2017年12月的DAU榜单，今日头条APP位居第12位且同比增快到达40.3%。2018年5月的App Store排行榜今日头条APP永世吞没音尘类TOP2囷总榜TOP10的职位。

　　2.2 流量群集的“三部曲”：借势搬动互联网盈利智能分发直击碎片化阅读需求，增加“媒体/自媒体+社交”坚实流量入ロ

　　2012年8月上线的今日头条APP踩准了搬动互联网大限制众数的盈利期迅游平台本事周期的波折为流量咸集供应了外部情形的支柱：

　　手機网民范围发作：中原手机网民受益3G集体，增快连接增长年的增疾离别为17.5%、18.1%和19.1%，年手机网民规模从3.6亿猛增到7.5亿

　　智老手机大界限普通：2011年开启了智好手机期间，智好手机出货量从2011年1月的568万部增加到2013年3月的4705万部到2014年1月智能手机的市场占据率仍旧亲昵于90%。

　　辩论到从采办智老手机、接入移动互联网到大批装载和驾驭APP存在肯定的时滞2012年正是挪动互联网盈利期的开始，互联网流量从PC端迟缓向移动端迁徙

　　PC端到挪动端转移孕育碎片化的阅读场景，浅阅读成为主流搬动端上彀让用户打垮了PC时间上钩的光阴和空间限制，手机用户可以随時到处接入互联网智好手机的垄断供给了更加称心的阅读经验，餐前等候、餐后停留、职分间隙、公交通勤、医院列队、如厕都成为了喑尘得回和实质阅读的场景碎片化、众场景的阅读使浅阅读成为主流，《亚马逊中原2015全民阅读访问报告》大白安排细碎本事阅读的受訪者比例从2014年的29%增进到2015年的39%。

　　智能分发供应“千人千面”资讯音信直击挪动时代阅读必要。重重式阅读使编纂精选的优质实质颇受歡迎即“人”找“音信”；浅阅读时间，用户正在阅读前凡是没有解析的指标阅读兼有吩咐技术的功能，因而展现了“消休”找“人”的市集需要今日头条APP的智能分发恰是以上述需要为切入点，它也是最早推出音信资讯智能分发的APP当用户左右微博、QQ登陆今日头条APP，咜的数据挖掘系统能在5秒内策动出用户的兴会画像且用户的点击、阅读举动后体例会在10秒内更始模子，用户下拉即能为用户厘革脾气化喑信掌握户正在职何场景都能授与到有价钱、符合其兴趣的音信。今日头条APP的用户画像也几乎适关于“浅阅读”消磨者特色：低收入的姩轻群体散布于地级市或乡镇，以高足、工人和任职业职员为急急任务

　　平台型前言集结资源，连合“人”与“信休”打造音书资訊局限的“搬运工”讯休资讯的供应有碎片化的个性，且区别媒体平台的内容也有所侧重如新华社供应最新、最权势的新闻，环球网供给国际资讯新京报和滂沱新闻侧重于深度解读和专题驳倒。今日头条APP搭修了连合“人”和“音讯”的媒介平台平台整闭势力官媒、镓数网站甚至是热点社区的内容，进而听命兴会标签分发音讯形成了“音书”找“人”的形式。正在抓取第三方内容的基本上今日头條APP还优化了UI交互，为用户阅读供给了更优的体味

　　2.2.3 性能增加：推出面条号、微头条和悟空问答，“媒体/自媒体+社交”构建内容生态

　　得回音信是用户驾御今日头条APP的根基主意丰厚、众元、优质实质的提供是留存用户的决策性要素，对第三方媒体内容的极端凭借弱化叻今日头条APP的竞争优势上线初期的今日头条APP是纯朴的资讯分发平台，内容的获取完满基础于第三方媒体的爬虫跟着今日头条APP用户范畴嘚增加，第三方实质“搬运工”的服务模式频繁引起版权争议今日头条APP与腾讯网、搜狐网、《广州日报》、《长沙晚报》、《楚天都市報》等种种主流媒体均因内容侵权爆发纠葛，给今日头条APP内容的相连输出带来了不断定性

　　为防备在内容供给方面受制于人，今日头條APP自修内容生态先后推出了头条号、微头条和悟空问答。

　　头条号：今日头条APP内的媒体/自媒体平台头条号辛勤于助助企业、当局机構、媒体和自媒体赢得曝光和关怀。平面媒体、互联网媒体和公司可以阅历头条号夸大本人品牌效用力笔直限制大家、意睹主脑等自媒體通过智能分发编制让优质内容取得更多阅读量，党政机闭单位能够使政务消息第有时间通报给用户竣工政务公开。数万家党政机关和洎媒体的入驻既丰富了实质典范也巩固了内容的势力性。

　　微头条：今日头条APP内的酬酢媒体微头条是今日头条APP内的酬酢媒体版块，實质形式对标微博均采用“笔墨+图片”的短实质。微头条与头条号账号相互买通为明星达人和实质创作家与粉丝高频互动相易提供了岼台。微头条在2017年今日头条创作家大会上揭橥,明天一年将拿出400亿流量协助创作者,平均每月会对1000个新用户和1000个老用户举办冷启动扶助

　　悟空问答：今日头条的问答社区。悟空问答由今日头条APP内的问答频谈跳班而来其既有孤单的APP和网站，用户也可经过今日头条APP查核经验提问、谈判和回复，悟空问答不但为互联网用户找到了提供答案的人而且也出产了更多优质内容，丰富了今日头条的内容生态

　　流量的鸠集仅是认识互联网企业的上半场，蚁合的流量最后必要转折为现金流和净利润因此咱们将斟酌中央转向流量怎样变现。

　　今日頭条APP的生意形式不妨直接归结为互联网广告即体验贩卖告白位来获得收入。互联网告白、网络游戏、内容付费和汇集购物是流量变现的緊要途途今日头条APP采选互联网广告粗略出于以下情由：

　　互联网告白市场周围大：2017年中国互联网告白规模达到了3884亿元，远高于搜集玩耍和正在线视频用户付费的商场界限

　　互联网广告简单易行：经历收集购物、搜集玩耍和实质付费举办流量变现的门槛较高，而互联網广告仅需成立广告位即可得到收入流量变现方法简捷、易行。

　　信休流告白与资讯分发有时期上的连结性：告白库存多、措施原素性使讯休流告白成为移动互联网时间的主流告白模式音尘流告白首要借助于大数据、DMP标签竣工精确投放，即凭证用户的区域属性、人丁屬性和兴趣属性推送反应的广告以教育告白投放效率。因此广告精准投放的技术底子耦合于新闻资讯的智能分发，今日头条在数据、算法上的上风为信休流广告投放供应了撑持

　　音尘流告白：以“文字描述+图片/视频透露”的本领内嵌于新闻资讯实质流中，而且基于鼡户的地域、人丁和兴味属性实行精确投放消休流广告有大图、多图和视频三种门径，位于第3-5条实质流地位且随用户下拉更始而变革。内嵌于实质流释放了广告库存不占用屏幕空间，且告白映现具有原生性这些所长使音信流广告成为今日头条APP最要紧的告白形式。今ㄖ头条APP的信息流告白以成就告白为主用户点击告白后APP页面将跳转至落地页举办后续营销，行业适用限度广

　　开屏告白：在启动APP时闪現，适用于强曝光需要的品牌客户开屏告白可抵达每一个启动APP的用户，广告辐射节制广曝光强度高，映现篇幅大且风格好浸要面向哋产、金融、汽车、互联网、手机和速消品等营收边界较大或产品面往昔常存在的广告主。

　　详情页广告：表现于著作实质和闭系阅读の间可以闭系著作实质定向投放。详情页告白可能借势著作内容夸大产品机能和品牌理思且树立文章严重词、内容和本原的定向投放，将告白正确推送给感兴趣的群体如向汽车类作品的阅读者投放汽车告白、向财经音信类作品的阅读者投放炒股或理财APP。

　　收入空间：对音尘流广告、详目页告白和开屏告白的估算效益取中央值2018年今日头条APP告白收入揣度超290亿元。随着国内流量赢余期间的终了流量取嘚难度相联增长，且用户把握时长已达74分钟告白收入增速幅度将放缓。

　　音书流广告和详目页广告的贩卖伎俩：CPMCPM（Cost Per Mille，即每千人抚玩夲钱）以展现次数来策动广告费用今日头条APP音信流告白和细则页广告以CPM本事售卖，即依据用户鉴赏次数付费

　　开屏告白的售卖手腕：CPT。CPT（Cost Per Time即准时长收费）以时候来谋略广告用度，如每天投放代价今日头条APP寻常会竖立几众轮开屏告白位，即有几许个产物广告轮流播放开屏告白按照轮次贩卖。

　　2.3.4 今日头条APP广告收入估算：2018年广告收入希望超290亿

　　音尘流广告收入模子：DAU×单日用户告白鉴赏量×CPM×365極光大数据显示，2018年6月今日头条APP的DAU为1.07亿笔者测算片面数据：（1）垄断时凡是每4-5分钟会下拉更始一次新闻流。（2）每次鼎新会显露0-2条告白假设告白加载率取1篇。今日头条官方数据大白今日头条APP单日用户把持时长为74分钟，因而单日用户广告玩赏数为12-18篇CPM刊例价为180元/千次，依据投放金额不同扣头率为0.18-0.21,因此现实CPM为32-38元/千次。基于上述数据2018年今日头条APP讯息流广告收入为149.97-267.14亿元，中值约205亿元

　　细则页告白收入模子：DAU×单日用户广告观赏量×CPM×365。左证笔者实测：（1）寻常每10分钟会阅读2-3篇资讯74分钟独揽时长可阅读10-25篇资讯。（2）的确每篇资讯均附囿详目页告白告白加载率取1篇。于是单日用户广告抚玩数为10-25篇。细则页告白的CPM刊例价为60元/千次折扣率为0.18-0.21,因此现实CPM为10-12元/千次。基于上述数据2018年今日头条APP细则页广告收入为39.06-117.17亿元，中值约75亿元

　　开屏广告收入模型：单日轮次×CPT×365。首刷开屏告白CPT刊例价为1100万元/轮/天扣頭率为0.18-0.21，首刷实际CPT为200-230万元/轮/天因此首刷开屏告白收入为7.3-8.4亿元。轮播CPT刊例价为280万元折扣率为0.18-0.21，因而轮播实际CPT为50-60万元/轮/天凭据笔者实测，今日头条APP开屏广告的单日总轮次为2-4轮加总首刷和轮播开屏广告收入可得今日头条开屏广告收入为9.13-14.97亿元，中间值约12亿元

　　3 抖音+火山尛视频+西瓜视频：众元产品矩阵进军短视频，领跑互联网新赛谈

　　2016年今日头条将计谋重心从资讯分发转向短视频，不但推出了“抖音+吙山小视频+西瓜视频”产品矩阵并且拿出了大量辅助。2016年9月今日头条上线了抖音，并且公布将All in短视频拿出10亿补助头条号上的短视频創作家。2017年5月今日头条旗下的火山幼视频揭橥将拿出10亿辅助短视频内容，而且对内容达人推出养成计划举办永恒流量扶持。此外火屾小视频、抖音正在2017年诀别冠名了10众款综艺节目，包括头部综艺《极限嗾使》和《中国有嘻哈》

　　今日头条的短视频政策踩准了行业發扬的风口，正在群雄混战的行业窗口期无误切入大宗的帮助支配和营销进入使其正在密集短视频左右中脱颖而出，得胜收割2017年6月至今嘚短视频流量红利2017年下半年是短视频月精巧用户增加井喷手艺，阻滞2018年6月短视频行业生动用户数打破5亿比较2017年同比促进104%。罢手2018年6月短视频摆布渗入率达46%，即近半数网民成为短视频用户

　　抖音、火山小视频和西瓜视频面向了邦内主疆场，分歧产品的目标群体和内容絀产伎俩互补“PGC+UGC+音笑”拼集爆发了完备的家当结构：

　　抖音：主打“音乐+UGC”，切入垂直细分规模（UGC为User Generated Content用户出产实质）。抖音是一款鈳能拍摄音笑短视频的社交软件与火山小视频瞄准草根、州里市集差别，抖音瞄准了一、二线都会“音乐+UGC”使得抖音切入了短视频的垂直细分规模，着作音乐搭配酷炫的特技成果让抖音带有“潮”、“酷”、“时尚”的元素切入了有性情化外白需要的年轻群体。

　　覀瓜视频：主打PUGC短视频与小视频共存（PUGC为Professional User Generated Content，专业用户生产内容）西瓜视频的前身是头条视频，其于2016年5月上线月改名为西瓜视频西瓜視频定位于PUGC视频平台，既蕴涵了15-55秒UGC短视频也有MCN机构制制的1-10分钟小视频，兼顾民间机警与专业稳固

　　火山幼视频：主打UGC，对标快手吙山小视频是一款15s原创生存短视频社区，为UGC达人分享我们们方最憨厚故事、外露全部人方最真实生涯供应平台从产物定位来看，火山小視频对标了快手纪录并体现乡终日常生活为吃紧打法。为了下重草根用户火山小视频乃至正在2017年8月实行了一场村落发布会。

　　“抖喑+西瓜视频+火山幼视频”产物矩阵让今日头条成为了短视频赛叙的领跑者三个产品在指标人群和内容生产设施上的差别使其瞄准了分歧嘚墟市，有利于发生短视频边界的集团上风夸大市集份额。从DAU来看2018年6月今日头条旗下的短视频APP均加入第一梯队，个中抖音DAU过亿越过速手位居短视频榜首。

　　2017年下半年快速兴起的抖音是短视频行业发展的暗记也是今日头条短视频策略的缩影，抖音何如正在稠密短视頻APP中脱颖而出值得关切凭证抖音在2018年6月12日发布的最新数据，抖音DAU和MAU分袂打破了1.5亿和3亿

　　3.3.1 借力音乐切入一、二线都会年轻群体，酷炫時尚爆发差别化竞赛上风

　　仰仗“音笑+短视频”带来的炫酷时尚元素和画面进击感抖音得胜切入一、二线都邑年轻群体的墟市空白。摸索一律使得速手兴会且接地气广场舞大妈和工地生活让速手打开了草根商场，却也带上了“低档次”的标签疾手很难关意城市白领媄人的短视频消磨需要。抖音定位于“音笑+短视频”全部屏的涌现、代入感的音乐、俊男靓女的KOL、极富视觉进击恶果的视频以及富饶创意的实质，炫酷、时尚、性子化的短视频让抖音火急增加了一、二线城市年轻群体的墟市空白2018年1月抖音用户画像吐露，与快手相比抖喑用户特殊低龄化，且一、二线%凭借区别化的目标群体和产品定位，抖音打开了细分墟市冲破了快手等短视频头部企业的剿灭。

　　借力小岳岳微博转发抖音获流量的“第一桶金”，开启“明星+网红”引流模式抖音第一次参加大众视野源于小岳岳转发的视频，岳云鵬正在微博转发了一条其鉴戒者的视频视频下方的抖音logo发轫被存眷，抖音第二天的百度指数就从0蹿升至2000今后，抖音起头签约明星以粉丝策动流量。吴亦凡、迪丽热巴、陈赫、Angelababy、周冬雨、关晓彤等均入驻抖音个中吴亦凡入驻抖音5个幼时就获得了78万+粉丝，迪丽热巴入驻4忝获得570万+粉丝仅发1个短视频就博得了500万+点赞。

　　植入《中原有嘻哈》等综艺节目培植品牌闻名度。为实行品牌营销2017年抖音在凌驾12款综艺节目上投放了广告。其中抖音植入《中邦有嘻哈》赢得了成功。《华夏有嘻哈》18-24岁年龄段的观多比例到达了40%与抖音指标人群高喥吻关，且抖音的音乐创意短视频也与《中国有嘻哈》高度符关压屏、花字和口播等广告元素提携了抖音的品牌知名度。在2018年狗年春节抖音和快手实行了烧钱大战，告白、冠名和赞帮几次现于湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视、东方卫视的节目晚会

　　抖音降低短视频造制门槛，为普通人的视频创制供给平台与笔墨和图片实质生产差别，视频出产具有必定的难度和门槛UGC短视频平台或是演變为PGC，或是陷入创意枯竭抖音从来勤恳于消重短视频造制门槛，不仅算计了音乐、滤镜、特效、美颜并且为用户供给了创意和套途，讓寻常人纳福到了成立风趣

　　黑科技救援用户经历和产品机能，尬舞机帮力抖音登顶大雅的美颜、滤镜和更佳的拍摄经验须要以黑科技举措维持，抖音与今日头条里面的AI Lab实行连结把人脸分别、肢体分辩和3D衬托这些基于深度进建和图像辨认的技艺独揽到了全景贴纸、尬舞机、AR贴纸、3D染发等创意中，让用户履历到了惊喜感譬喻，尬舞机把握AI Lab开拓的“人体要紧点检测光阴”将线下跳舞机变为手机体感游戲引爆全网，助帮抖音登顶App Store

　　专题勾当指挥用户制作短视频，造就用户参加和参与水平抖音一再提议挑拨类营谋，让用户拍摄和核心合联的原创视频结尾左证批评数和点赞数来取得逐鹿颂扬和视频曝光机遇。

　　3.4 抖音的商业形式：构建“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌唆使赛+电商”的流量变现生态完毕众方共赢

　　3.4.1 流量变现生态：新闻流告白+开屏广告+KOL营销+品牌挑衅赛+电商

　　主打“音乐+短视频”嘚抖音具有很强的代入感，或许为产品营销提供更众的感情互动高清大屏则能传递十分丰富的产物信歇，抖音也得以构修起更推广元的鋶量变现本领：

　　消歇流告白：抖音在引荐频讲的音问流中设置了视频告白位用户每次掀开抖音APP上翻革新的第4个音信流会发现告白，點击不妨进入落地页抖讯息歇流告白可建立用户地域、年龄、性别、兴味、手机品牌等标签的切确投放。视频音讯流告白以故事或段子嘚技巧表露原生性更强，将用户带入了生涯场景有用户暗示看了半天资显露是告白。甚至广告本人也成为了热点如苏菲的可伸缩卫苼巾“口袋魔法S”的创意告白被点赞30万，反驳和转发超出5.7万次“了解更多”按钮点击量挨近5.6万。

　　开屏告白：用户正在掀开抖音APP时APP開屏页会展示全屏幕广告。开屏广告赞成静态3秒、动态4秒和视频方法点击会跳转至相干介绍视频或详目页。

　　KOL营销：抖音上的网红达囚也是广告营销的首要渠谈产物和品牌可以万分天然、信得过地植入KOL视频中，提升品牌的曝光度策动产物的出卖量。如papi酱一人饰演两個脚色从吐槽心爱讲英文的段子脱手，奇异植入了鸡尾酒饮品“莫吉托”该视频24幼时内就赢得了6万+个赞。

　　品牌寻事赛：企业品牌鈳能借助抖音官方的款待力建议各种创意互动勾当，领导用户参预制作相干大旨的短视频培养品牌的曝光度。以美国调节师品牌MICHAEL KORS为例其正在抖音上发起了#都邑T台，不服来抖#的主旨离间赛短短一周就吸引了3万+用户自发创造短视频，收获了赶过2亿播放量、850万点赞数

　　电商：2018年5月，抖音小控制上线了电商入口用户可以在抖音直接链接到抖音达人的淘宝商铺实行泯灭。

　　电商链接在2018年5月上线目前依然未大限制放开，而不少KOL营销广告由网红直接连接抖音平台并未赢得收入分成。因此全班人们估算了消歇流广告、开屏广告和品牌挑衅赛三种要领告白的收入。

　　音书流广告收入模子：DAU×单日用户告白鉴赏量×CPM×3652018年6月抖音官方公布的DAU为1.5亿，揣度2018年全年DAU均值正在1-1.6亿區间内易观数据流露，抖音单日人均启动次数为5.87次讯休流广告正在翻开APP的第4个视频流露出，且每次打开仅显示1次告白加载率为1条。洇而单日用户广告观赏数为5.87篇。抖音信休流告白CPM刊例价为240元/千次折扣率为0.21-0.25，实际CPM为50-60元/千次基于上述数据，他们们推算抖音书休流告皛收入为107.13-205.68亿元中央值约150亿元。

　　开屏广告收入模子：首刷收入+轮播收入首刷安排CPM计价，轮播驾驭CPT计价首刷收入可拆解为DAU×打开次数×CPM×365，其中首刷CPM刊例价为200元/千次折扣率为0.21-0.24，所以现实CPM为42-48元/千次可计较抖音首刷开屏告白收入为15.33-28.03亿元，中间值约为21亿元次轮收入可拆解为播放轮次×CPT×365，其中次轮CPT刊例价为200万元/轮/天扣头率为0.21-0.24，实际CPT为42-48万元/轮/天单日轮播轮次为1-3次，企图轮播开屏广告收入为1.54-5.26亿中间徝约为3.3亿元。加总首刷收入和轮播收入得抖音开屏广告收入为16.87-33.29亿元中央值约24亿元。

　　品牌挑战赛收入模型：营谋场次×勾当单价。抖音在2018年度营销峰会上表露正在半年工夫里约有48个品牌发起了61场离间赛，推断整年场次为100-140场证据抖音发卖供应的数据，品牌挑战赛最早價钱为240万元/场厥后涨至400万元/场，资源包价格最高可达1000万元/场品牌离间赛单价均值估量为300-700万元/场。基于上述数据谁们们策画品牌寻事賽收入为3-9.8亿元，中央值约6亿元

　　3.4.3 多方共赢：统筹交易化和用户体会，鼓动优质内容延续输出提供品牌曝光载体

　　“音书流广告+开屏广告+KOL营销+品牌离间赛+电商”的流量变现生态完成了抖音、用户、KOL和广告主的多方共赢：

　　对抖音而言，多元化的流量变现生态有利于其统筹交易模式和用户经历的双重需求KOL营销、品牌唆使赛让品牌勾当涌现得十分自然，防御吐露非常依附消息流广告而破坏用户经验的境况

　　对用户而言，富庶带入感的创意告白能获得感情体味电商链接也为泯灭提供了便利。

　　对KOL而言广告是内容变现的渠讲，將接济和启发其进一步的内容制造发生“优质内容-变现-优质实质”的良性轮回。

　　对告白主而言众元化的商业生态为其供给了优质嘚营销载体，创意视频广告、品牌挑战勾当增长了广告的话题性、场景性将品牌豪情带入花消者心里，以至让告白借势社会化传布来扩散品牌曝光度

　　除了资讯分发和短视频，今日头条也在络续测验扩张一方面正在家产链进步行拓展，拉长到在线教授、玩耍等范围另一方面则走出国门，布局海外试图打开新市集。

　　2018年5月今日头条上线了在线英语教诲品牌gogokid。gogokid为4-12岁少儿供给线上外教英语课程對标在线教授的龙头企业VIPKID，正式进军正在线教授市场

　　从gogokid官网来看，gogokid的目标群体、课程体系、教员资源、教学模式和谈课伎俩均对标叻VIPKID以至官网营销的主打优势也有不少貌似之处。手脚科技企业的感化产物gogokid在课程教学的经过中融入了大数据、人为智能等本领元素，洳基于大数据的高足才力测评编制、高足材干与传授模式的智能结婚、人为智能阅读门生“微心情”的反应编制和智能功课体例

　　2018年6朤14日，今日头条的安卓APP上线了“今日嬉戏”模块其入口树立正在“我们的-我的钱包-今日玩耍”里。该模块不但包括种种手机游戏的下载鏈接和自媒体的游玩稿件并且为逛玩研发商的勾当扩充和宣传供应广告位，涉足游玩分发运营

　　此外，今日头条内中正正在孵化逛戲直播产品由旗下西瓜视频团队负责。今日头条正在今年5月如故起首招募和签约手游、端游的逛玩达人主播这意味着，今日头条将进軍逛戏直播与虎牙、斗鱼张开反目竞赛。

　　2018年7月今日头条APP正在“我的-所有人的钱包”入口上线了在线假贷产物“定心借”。用户可獲最高20万元的贷款额度日利率最低为0.03%。凭证产品介绍“宽心借”是为限制耗费借钱供应的效劳平台，体验智能算法为用户引荐“高额低休”的正轨持牌金融机构

　　2018年7月，有头条号的创作者收到了付费专栏的邀请运营者可以始末“功能实习室-专栏”，创修付费专栏履历今日头条APP进行分发，用户则可正在今日头条APP长进行购买和订阅付费专栏将拓展今日头条APP的流量变现步骤，胀舞媒体/自媒体连绵输絀优质内容丰盛实质生态，付费的优质作品将得志浸重式阅读的须要

　　4.1.2 多元化谋划的驱动力：流量、告白收入逐步见顶和企业限制促进布景下的战术抉择

　　流量见顶使头部企业延伸交易构造，以抢夺存量流量培养单元流量代价。智妙手机的市占率迫近100%和手机网民增速逐年放缓意味着流量红利时代的解散流量的争取从增量转向了存量。为了团结利润和流量的高增加今日头条肯定会拓展贸易国土，夺取存量市场此外，流量见顶使企业孕育因素从流量数量转向单元流量价值交往河山自然会延长到利润率更高的教养、游戏和金融邊界。

　　今日头条APP广告加载率的培养空间有限商业模式拓展须要兼顾用户体味。今日头条APP的告白加载率最高亲昵于15%匀称6-7条新闻流就會露出1条广告，进一步增长广告数目将会破损用户体验所以，以广告为重心的生意形式已亲近极限今日头条转向金融、嬉戏和感化，鉯统筹用户体会和流量变现的双重指标

　　行为超出短视频和信歇资讯的独角兽，今日头条文模络续扩张需要新的增进点来支持其助長性。随着企业局限的促进联结高孕育的难度增加，而广告收入的有限的增进空间让今日头条不得不阅历生意版图的扩大来探求新促进點众元化成为了必定的挑选。

　　4.1.3 众元化策划的优势：流量是财产连关的纽带抖音为跨界机关供应信仰与体验

　　流量聚积和变现爆發了音书资讯、短视频与教授、嬉戏等业务的闭伙性。今日头条APP和抖音均是流量的入口教训、游戏和金融是流量变现的器材，讯歇资讯囷短视频鸠集的流量可能导入到哺育、游玩和金融构建起交织补贴的商业形式，低获客成本也将成为新往还的角逐上风

　　远大的流量助力“准确化”财产布局。流量聚合产生的海量数据让今日头条得以密查用户的偏好和潜正在的商场必要不仅有利于“精准”布局家產，而且能专家业发作的风口“精确”切入2017年，今日头条APP上的素养类作品阅读总量跨过107亿且熏陶类营业配合客户量同比促进了263%，上述數据让教训成为了今日头条跨界布局的切入点

　　抖音为跨界财富布局提供了锐意与阅历。2016年9月上线年春节成为了爆款APP2018年6月日精巧用戶超1.5亿，月矫健用户超3亿从资讯分发到短视频范围的得胜跨界为多元化策画提供了决心，产物定位、运营策略和营销传播等方面的履历將助力于今日头条的跨界布局

　　4.2.1 全球化战略：2016年成为重心政策之一，指标我日三年海外用户过半

　　跟着邦内流量见顶进军海外市場发掘新用户成为了华夏互联网企业的一定挑选。2016年底今日头条动手将“全球化”行为公司的重点计谋之一，并且在2018年将公司愿景从“將信息与人实行联合做一个懂用户的平台，从而推动创制与交流”升级为“全球创造与调换平台”理解提出要正在来日三年将海外用戶比例扶助至50%。

　　早在2015年今日头条就开头结构海外，上线了今日头条APP的海外版TopBuzz后续的海外产物结构伴跟着今日头条的政策倾向，APP从信息资讯边界延长到了短视频火山幼视频和抖音均推出了海外版，且陆续出手收购Flipagram、Musical.ly等着名产品爆发了较为完竣的产品矩阵。

　　4.2.3 出海政策：复制国内产品线“自修+收购”双轮驱动，以算法时候输出为重点

　　与邦内商场的频繁跨界构造差别今日头条在海外的组织“激进”且“过时”，一方面频仍上线新产物并且大局限并购的新闻不停于耳，另一方面仅限于音信分发和短视频“复制”了邦内的荿熟产物。今日头条的出海计谋有以下特征：

　　“复制”国内的产品线淘汰出海的不肯定性。TopBuzz、Hypstar、Tik Tok和TopBuzz Viedo直接对应了今日头条APP、火山幼视頻和抖音将成熟的运营筹备、期间能力带入了海外商场。Musical.ly、News Republic和Flipagram等大手笔的海外并购同样以资讯分发和短视频作为主线

　　“自建+收购”双轮驱动，自筑完善产物线收购得到品牌和流量。出海政策的执行以“自建+收购”双轮驱动TopBuzz、Hypstar和Tik Tok由公司自行孵化，构修起了圆满的產品线而Musical.ly、News Republic和Flipagram则是海外收购产物，直接为今日头条供应了优质品牌和海外流量以Musical.ly为例，其2017年11月的全球MAU超越7000万DAU跨过2000万，其中北美DAU横跨600萬

　　以算法功夫输出为核心，告竣“岁月与平台全球化内容和运营内陆化”。为了降服企业出海的不伏水土问题公司以算法推荐時候输出为切入点。周旋自建平台,公司雇佣内陆团队且与大量本地主流媒体和本土KOL互助；对于收购倾向，公司以工夫赋能海外品牌Flipagram、BABE均引入了算法推荐系统，抬举实质分发和告白变现本事

　　从今日头条出海成绩单来看，局限产品已初尝胜绩TopBuzz、TopBuzz Video分获2017年巴西和美国年喥最受欢迎垄断，Tik Tok在2017年尾和2018岁首折柳登顶日本和泰国App Store并且先后正在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个国家登上视频类排行榜第一。2018姩7月抖音正式通告环球月活超5亿，连合6月公告的抖音邦内月活数据忖度Tik Tok的月活仍然破亿。

　　接连两次踩中互联网风口让今日头条速捷成长为比肩蚂蚁金服、美团的独角兽从其拉长物业链和全球化的正直战略来看，独角兽显然不是其最后指标今日头条能否从独角兽荿长为新互联网权威？它又会面对哪些离间

　　反复流露的不良实质使今日头条旗下产品面对囚系危机，今日头条APP和抖音已几次遭约叙整改内在段子被永久合闭，抖音一度因“虐待英烈”变乱下线告白纵使标榜“时期中立”、“算法没有价钱观”，但是今日头条APP和以抖音为首的短视频已经是讯息流传的引子传播后面、有价格、有营养的信息是仔肩也是担任。头条系产物已再三由于低俗、色情、负面價格观等出处遭受合联部门的约道、处分和整改仅2017年一年其就遭到国度网信办的4次约说，旗下的内在段子在2018年4月直接被国家广电总局永遠合上

　　头条系产品的不良内容风险既受到自身流量得到的驱动，也有平台拘押不力的理由：（1）低俗、色情和鄙俚的实质不时受真楿层用户的偏心早期的音问资讯APP均以此动作卖点，夸大产物流量（2）随着平台用户周围的增加，UGC视频简略会希望体验低级粗俗的实质來博眼球且视频内容的审核很难完全依据人工智能，实质访问的难度分明促进囚系模式上的短板使得不良内容频现于平台。

　　“上癮”的产物安置让个别抖音用户过度浸溺算法分发机制和搞笑刺激的15s短视频相投了用户的娱乐必要，为抖音带来了伟岸流量可是很是沉沦却激励了娱乐至死的题目。精确分发机制将感兴致的短视频成千上万地推送到个好看前一刷几个小时成为常事，不足克己力的人迷戀其中不行自拔为此，抖音正在本年3月推出了“时刻锁”职能助帮单日操纵抖音本事过长的用户进行自全班人拘束。

　　华夏互联网企业出海鲜有成功案例制度文明分别让今日头条的环球化政策存疑。今日头条从2016年起机关海表试图打开新的流量商场。可是纵观华夏互联网企业的出海史，获胜案例并不多睹主打硬件的小米和主打东西型APP的猎豹是为数不多的获胜事例。新闻齐集和短视频均是主打内嫆的平台假使今日头条实行用“通用光阴+本地化内容”措施破局，然而其海表产物还是会在很大程度上受到文明风气、生意形式和公法法规分歧的教唆如印度有23种主流措辞，这就哀求音信鸠集APP必定以多语言内容运行海外的版权庇护认识也远甚于邦内，短视频使用不得鈈义务高额的版权用度

　　第一条大体途径是基于现有的生意模式，即卖更众的广告资历扩大今日头条APP、抖音的广告位、汲引广告加載率和挑选高毛利的广告主，今日头条或许进取告白收入此旅途的短期蔓延危境幼，且不会发作资本链压力或许快快变现现有流量。

　　但是历久来看，过度仰仗告白收入简略会让今日头条陷入百度的逆境百度周旋追求引擎告白的异常依据使百度不遗余力扶助广告單价，由此透露了豪爽差错治疗广告此外，固守现有阵脚和交易模式最终会让今日头条为新的技术周期所镌汰

　　第二条粗略旅途是基于流量入口延伸产业链，爆发奇特丰厚的流量变现模式或是凭仗流量、资源和功夫上风缭绕生态圈投资。经验资讯分发和短视频今ㄖ头条把持了两大流量入口，流量、资源、技能、运营形式的优势为物业链拓展提供机缘产业链的延伸和众元化的谋划或许满足差异群體的需要，平衡用户阅历和营业化的矛盾此外，多元化策动也不妨以投资法子竣工即投物业业链坎坷逛企业，构建协同生态服务编制该路途的对标企业是腾讯，直播和游玩丰富了微信的流量变现形式

　　腾讯的生意收入急急基础于游玩等增值办事，收集告白占比仅為17%-18%宏大的流量和充实的现金让腾讯博得了更众投资新赛道头部企业的时机，且溢价率远低于市集投资依旧成为腾讯买卖国土的吃紧组荿个人，2017年其所有人收益净额占比来到了腾讯税前利润的23%且对联营公司的投资、春联营公司的可赎回对象的投资、对联络公司的投资和鈳供销售的投资之和占到了总财产的49%。

　　5.2.3 全球流量入口：冲破国内流量“天花板”成为全球互联网权威，对标Facebook

　　第三条或许途径是铨球化结构的产品Tik Tok、Musical.ly和TopBuzz等海表APP如能翻开海外墟市，今日头条将聚集环球流量掀开新的孕育空间。中国的流量赢余依然成为了过去时存量竞争使得产物的用户畛域极易碰到“天花板”，进军海外墟市将为产品供应新的流量基础今日头条仍然机关了资讯分发和短视频限淛，复制国内成熟打法让Tik Tok在日本大获成功若是头条系产品不妨在更多的海海表区复制国内的胜利，其聚积的流量将远甚于当前的BATJ成为環球互联网巨擘。

　　该途径对标企业为Facebook假使Facebook极其依靠广告，不过其DAU和MAU达到了14.01亿和21.29亿此中亲昵90%流量来自海外，惊人的流量使其2017年的业務收入超越了400亿美元

　　连气儿两次押中风口且脱颖而出评释，今日头条拥有众元化策划和跨界投资的技能今日头条孕育为“未来的騰讯”的大致性最大。今日头条桎梏团队已持续押中资讯分发和短视频赛叙最高约束层的尖锐且切确的计谋定位才气流露无疑，并且从紟日头条APP到抖音的获胜跨界注脚团队的策略履行力强这些上风和经验将援助今日头条的多元化规划。

　　产物出海的不决策性强只是Opera嘚逆袭批注华夏互联网企业并非毫无机缘，孕育为全球互联网巨头的大要性次之即使进军海表市场面对版权、文化等教唆，可是周亚辉指派Opera涅槃海外外明中国互联网企业贸易模式正在海外市场特地是第三寰宇邦家并非没有过人之处，复制邦内的短视频和资讯分发打法的紟日头条完满有机缘打开海表商场

　　苦守现有阵脚和营业形式很有大概源于多元化和环球化策略的打击，成为异日百度的概略性最小今日头条如故正在积极耽误物业链和组织海外，遵守现有阵脚的概略性不大并且从抖音“信息流广告+开屏告白+KOL营销+品牌嗾使赛+电商”嘚变现生态来看，今日头条正在接续地寻求流量变现渠谈执拗于新闻流告白的或者性不大。今日头条落入第三条道径最大的大要是众元囮和环球化政策实践波折使其不得不遵守现有阵地和告白营销。

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