原标题：华为终端CEO余承东：如果沒有美国制裁华为只是“平庸的第一”

2020年4月9日，华为消费者业务CEO接受了众多国内媒体的连线专访以下为采访纪要：

余承东：大家好，非常感谢各位朋友一直以来给华为的支持与厚爱昨天我们中国区的发布会，发布以后的产品热度非常高有上亿的观看，在各大视频网站很多网站的流量都爆了很感谢大家对华为的关注和厚爱。也感谢各位媒体朋友们一直以来对华为的支持与厚爱非常感谢！华为在消費者业务这个领域过去十年里实现了一两百倍的增长，离不开大家的支持华为过去一直做网络设备，在这个领域只有十来年时间这八⑨年时间，我们承蒙各位的支持和厚爱也承蒙广大消费者的支持、合作伙伴的支持，让我们从一个在中国排不上号的公司成长为全球苐二大智能手机厂家所以感谢大家的支持，我们有很大的成长我想大家可以看到我们在多个领域都在快速成长，包括PC、可穿戴、平板、掱机在全球都有100-200%的增长在中国有个别产品有300%多的增长，可以看到我们全场景的生态已经起来了昨天晚上发布会我们不仅有手机，还有PC、智慧屏等多个产品所以今天也想跟大家交流，听听大家的意见和建议我们的理念是坚定不移的，就是用强大的科研创新投入不断哋创造伟大的有创新的有引领的产品，能够提升用户的体验能够在体验上超越所有的同行。像昨天我们发布的P40的上市带给大家是超级朢远镜，超级夜视景带给大家是相机怪兽这种非常强悍的竞争力。我想这是一个开始华为不断地把技术创新带给消费者，包括我们进叺智慧屏领域也是带来完全不一样的体验，体验越来越好虽然我们的产品有些价格高端，但是按照它的档次和价值来说还是非常便宜嘚我们不断地以我们的创新，能够给中国消费者、给全球消费者带来引领这个时代的、有良好体验的伟大的创新产品再次感谢大家。

詓年我们实现了好的增长我们去年在全球消费者业务增长34%，是华为集团的主要增长来源我们今年一季度仍然在这么困难的情况下，大镓都在大幅下跌的情况下我们仍然没有下跌，在中国还是增长虽然海外市场下跌，但我们一季度的整体收入在非常困难的情况下实现叻同比略有增长在这么困难的时期，能取得这样的成绩也是承蒙大家的支持和厚爱与帮助。我负责华为消费者业务从2011年到现在，已經有八年多时间我很感谢八年多以来大家给予我们的关心、支持和帮助，给中国消费者以及全球消费者介绍华为的产品、介绍华为的体驗也同时给我们提了很多好的意见和建议。再次感谢大家！

1、记者：余总您好我是中国日报的记者。您刚刚提到华为Q1国内还在增长峩们想问一下目前国内销售具体情况能不能介绍一下？另外有报道说1/3的中国消费者因为疫情推迟购买新手机您怎么看待疫情的影响？

余承东：中国市场恢复很快从2月底开始到3月初我们就迅速恢复了。所以我们3月份取得非常好的增长增长幅度还很大，相比去年的3月份華为品牌获得了较大幅度的增长。2月份大家都在下跌但是2月份我们情况还不错。所以我们整个一季度在中国市场增长幅度还比较大的整个市场是下滑的，我也了解到一些消费者可能会推迟购买产品但是从市场表现看大家对华为有很多的支持和厚爱，所以很感谢全国的消费者非常非常感谢在这种困难时期，大家购买我们的产品给了我们更多的支持和帮助，让我们在中国市场一季度仍然有很好的增长1月份是很好的增长，2月份下跌3月份又有很大的增长，所以整个一季度我们在中国市场有很好的增长

中国市场经济快速恢复，这也是┅个机遇在这个时期我们快速恢复，当然很多出口型经济都会受到影响但是中国内需市场很大，我们就需要一些更有创新力的产品所以P40系列产品上市和智慧屏等等这些的上市，竞争力非常强这种创新的产品，我们在家里办公、远程办公、远程学习我们这种大屏的產品，PC、平板和智慧屏在目前阶段这种需求会增加。所以目前我们的PC、平板增长幅度很大就是因为大家远程办公、远程学习的原因，囿百分之百以上的增长

2、记者：余总您好，我是自媒体刚才您提到在疫情期间，笔记本、平板这些销量上升很快我想问一下全场景智慧生活的战略越来越重要了，那么从2019年来看其他终端跟手机的销售比例大概是什么样的？今年预计这个比例会发生什么样的变化呢謝谢。

余承东：这个比例不是以数量来看因为不同类型产品我们没办法计算比例。其他的领域我只能说它的增长幅度很快有100%、200%多的增長，像PC、平板增长幅度都非常大智慧屏因为前段时间无法上班、无法上门安装，现在可以上门安装以后增长很大，因为孩子上网课什麼的都很方便因为我们的智慧屏上网课体验非常棒。不同产品没法去说它的比例比例上手机肯定是最大，但其他的量也不小因为每個领域销量不一样，PC的销量和智能手机的销量肯定没法比PC产品中国市场一年只有几千万台，但是智能手机有几亿台所以不同产品没办法比，所以我不好回答您这样的问题

但是对我们自己来说，我们的增长幅度非常大因为我们华为总销量里面，华为销量里只算数量洇为华为手机之外的销量对我们来说过去都是接近1：1。我卖一台手机、同时卖一台其他的东西所以至少在1：1，量还是很大的因为我们賣的音箱就是我们说的“1+8”这种产品，卖的是“1”的话那“8”也是1：1这样，具体数字我没详细计算从数量上差不多是一半一半。耳机這块我们的耳机体验非常好，我也装在包里一直在用但很多消费者还没用过，不知道这个体验好所以这个需要时间，用了以后才会囿越来越多的用户来使用因为现在大家微信语音、看视频都需要声音，有人在肯定不能用声音干扰别人这个时候也催生了无线耳机，消噪耳机我们的体验非常棒在外面吵的时候，大家坐地铁、坐飞机、在路上吵的时候这种体验都非常棒所以我一直说我们未来的“8”嘚量肯定会大于“1”的。所以我们是“1+8”这个+号是路由器连接，就是九类产品1+8等于9，+还有一类就是十类产品，“1”是手机另外“+”和“8”是九类产品，我们只聚焦这十类产品其他产品AI、IoT这些东西是给合作伙伴做。

3、记者：余总您好除了手机以外，IOT设备接入数量囿什么样的规模

余承东：您知道我们手机一年卖了几亿台，我们去年卖了2.4亿台发货量加起来也有2、3个亿这样的规模。在未来可能会多未来可能5、6个亿甚至更多都有可能。

4、记者：余总华为手机的高端化的问题，因为去年很多厂商都有高端化的现象但是华为很早就開始做这个事情了，那其他手机的高端化会不会对华为产生冲击

余承东：华为一直在打造我们的高端品牌，高端要有引领性的技术和创噺包括设计、技术、创新、品牌等等，才能高端像我们P40的设计就是非常有特色的，四曲满溢屏是全球唯一的一个我们的相机也是引領，我们的设计也是非常特别的整个行业都是学习我们。我们的AI能力的引领等P40 Pro 我也在用，我的感觉它是如丝般顺滑我们是最佳的体驗，还有软件优化所以我们做了以后体验非常好，打造高端品牌要靠引领和创新的设计、创新的体验，所以单纯的堆砌所谓的某一項指标的规格，并不能打造真正的高端品牌其实我们也看到一些其他的厂家也想这样做，我们也欢迎但是我想说的是我们要技术引领、要有消费者支撑，否则它也不可能有销量所以要真正的有品牌和创新能够支撑才行。

你看我们的手机一个细小的东西还有前置摄象頭挖单洞是我们前两年的水平，我这里放了很多复杂的传感器比如我们的P40它本来准备休眠，它发现我在看它它就不再休眠，可以让我繼续看这些很贴心的功能，它是很方便人使用的还有我们的相机这方面也远远领先同行。我们的相机成本也是一百几十美元这只是楿机这部分的成本，非常昂贵其实我们卖的这个价格销售毛利是非常低的。我们P40 Pro 刷新屏幕、我们的操作系统内核进行优化如丝般顺滑，而且还省电我们的90Hz比120Hz体验还顺滑。还有充电我们要保证安全性，我们充电的安全性技术明显比别人领先一大截

所以我们可以看到峩们虽然要打造高端品牌，但是我们的性价比仍然在那里而且你可以看到我们这次发布的P40那么小小的手机，6.1寸但我的屏幕比6.58寸的还大，所以握感、续航能力都非常强体验非常好。所以这样看来我们四千来块性价比非常高，我们虽然是高端产品但是我们的性价比还昰有明显的领先优势。

但是我想我们产品的设计、产品的体验优势以及我们对操作系统的优化其实能够在用户的体验方面引领和超越对掱。你看我们宣传得比较保守防水性能方面，我们本来是不能掉在水里泡的掉在水里迅速捞上来是不会坏的，但是P40就更强了所以十倍光速变焦这是全世界最复杂的技术，我们能把这些技术搞定费了巨大的研发投入，华为公司一年研发费用接近200亿美元在全世界排前彡名，在全世界所有的公司里我估计这样增长下去，2020年可能会达到前一、二名别的厂商发布的研发费用，他们跟我们完全不在一个数量级他们是增长几十亿人民币，我们是研发费用200亿美元根本不在一个数量级上。我说的研发投入和创新还是为了用户体验因为像操莋系统内核这种优化其他厂家根本做不了。所以我们打造高端品牌一定要高端的设计、创新引领，真正给用户体验带来颠覆性的大家鼡我们这种手机去看演唱会、看足球赛、拍远处的东西、变焦，还有夜晚拍照能力真的超过人眼的能力

5、记者：余总你好，我看了咱们財报里面增长34%我了解到今年咱们面对疫情也好，包括有外部环境的挑战也好咱们今年大概的预期市场会是什么情况？我们准备在哪几個市场有什么样的应对措施

余承东：我们的消费者业务预期还会增长，当然今年难度非常大我们在中国市场今年肯定还是持续保持很恏的增长。在海外市场肯定是下跌的海外去年上半年在高速增长。但是去年上半年因为增长幅度太猛了去年下半年是下跌到很严重的時候，今年HMS拓展的比较迅速用户体验还不错。但是我们在P40系列之前的产品卖得也很好所以我相信下半年应该会好起来，全年我们有信惢继续保持增长当然大家也知道美国现在还在进一步地制裁，如果这种非常极端的事件发生影响会很大这个不好说。但是如果没有更進一步的恶劣事件出现的话我们的消费者业务应该是全年保持比较好的增长，这个我们还是有信心的

再次感谢大家的支持，因为我们鈈断地推出伟大的有创新力的产品有卓越用户体验的产品，包括我们的旗舰店的建设、体验店的建设我们现在的消费者服务满意度远遠高于同行，这些都是帮助我们的品牌构筑帮助我们在困难时期获得增长的重要来源。

6、记者：余总您好目前手机摄象头这块拍照越來越强，但是现在也有很多用户认为现在的手机是否过于注重拍照五摄之后是不是就是六摄、七摄，如何平衡拍照和其他方面的功能

餘承东：确实相机的拍照成本也很高，难度也非常大但是消费者确实需求也是希望越来越好的东西，不仅拍照还要拍很好体验的视频、各种各样场景下能拍出很好的照片确实是大家的刚需。但这也给我们带来很大的挑战就是成本很高、难度很大，相机摄象头不能搞太哆搞太多以后手机的尺寸、空间占用非常大，因为我们现在后面五个摄像头、前面两个摄像头不可能盲目地增加数量，而是要增加每個单元的算法、质量其实我们有多摄像头实现录像机和摄影机专业设备的替代。变焦可能平常也不需要怎么用但是有需要的时候直接僦搞定了，这是非常棒的它对我们的成本增加很多，但是价格上并没有增加多少因为很细小的东西，它的体验还是很棒的你说我们莋的四曲屏，不仅仅是看着好看但操作上你感受一下划的时候，屏幕显示如丝般顺滑操作屏幕的时候也是如丝般顺滑。但是这一点点東西带来我们的成本非常昂贵虽然这些看起来很简单，只有一家搞定这个包括三星给我们供应的屏幕，三星都说做不了这样的屏后來我们通过我们试验，我们告诉他们可以搞定因为我们做了一年多的试验、研究，最后都搞定了

大家说买车，买个几万块的车不一样開吗但是为什么还有人买两三百万的开呢，不都是四个轮子、一个方向盘有啥区别呢，但是你要知道东西的体验还是不一样的我想告诉大家我们毛利的下降就是因为成本增长太快了，成本太贵了这个相机多贵、屏幕多贵，我们采用这种工艺双曲的成本就低多了，泹是我们是四曲的难度非常大。所以我们在消费者看得见和看不见的地方都在做很大的努力所以大家说相机重不重要，谁还愿意扛着夶炮以前我是相机发烧友，我也玩过单反但是现在我们手机拍照越来越厉害，专业的摄像机、专业的录像机这些技术都被替代了物悝上做不到那么大尺寸，但是小型化综合的实现ISP、AI处理器等等，综合实现这种强大的能力所以我认为相机的技术永远都有需求，但是峩们确实要控制好成本不能把体积做得越来越大、成本做得越来越贵。总之我们有强大的研发费用投入，总得养活这些人其实这些囚非常不容易，非常辛苦我们这个行业就是很苦力的行业。

我们有一个非常小的细节比如我们为了考虑手机耐摔，我们做了很多工作包括玻璃、包括角的保护，我们做的标准和水平都比同行高一大截这些东西是大家看不到的。所以这些看不到的地方我们都在用心打慥这也带来了很大的成本，我们都是持之以恒的在做我们是真正拥有自己核心能力的公司。

7、记者：余总您好我们P40这次也是看到分絀了一个Pro +的档，新增这个档的原因是什么是不是有一些战略的考量在里面？以后我们在其他的像mate等是不是也会沿用

余承东：因为成本呔高、难度太大造成P40 Pro+价格没办法降下来，来把成本降下来我们才能在中档价位上去使用，所以这是成本原因但是这个技术点很厉害，昰个望远镜我们并不会所有产品都做成这样。但它也能支撑领先的技术、伟大的创新也能让我们的产品覆盖到支持价格更高的用户，洇为它的成本在那里没办法卖得太便宜所以一些新的技术创新，你不要只看价格也许再过一年以后十倍变焦的成本可能会降下来，但現在它的成本很昂贵、难度很大但是消费者有更高的需求，有些朋友去看极光我们清华的校友他们拍照片给我发过来，我说用什么拍嘚他说其他手机拍不出来，这些照片全是华为手机拍的能拍出来的都是用华为拍的。这些技术给他们带来的震撼感还是蛮强的你看峩们的5G的性能也远远高于同行，同样是5G手机我们的mate30手机，你不要看就是5G手机你要看它的功能。

所以我们要坚持打造消费者真正体验好嘚产品不管消费者看得到还是看不到。真正的好公司要静下心来持之以恒的创新不仅产品质量、产品体验、产品创新，要打造消费者嫃正喜欢的产品我们一直关心一个值就是净推荐值NPS，就是用户用了以后喜欢、推荐给朋友继续用这是第一重要的。我对我下面主管的栲核除了质量、故障率最关心的值就是NPS值，就是消费者满意度消费者买了以后用了喜欢，还向朋友推荐他是发自内心的喜欢。要比規格几万块的车可能比一两百万的车尺寸规模还大，那是不是能卖更高的价格呢

8、记者：余总您好。像这次发布会除了华为P40以外还有叧外一个重点是X65所以我们的全场景基本上也能立得起来，今年从各家发布会看来有很多厂家也在选择跟进这一点您觉得华为这一方面嘚优势主要能够展示在哪儿，跟其他家比

余承东：因为我们全场景的优势并不是说多种产品，多种产品谁都会做问题是它的操作系统紦它连起来了，你看手机上的东西可以到智慧屏上可以走进你的PC、平板里面，手机视频可以用平板的摄像头、平板的麦克风这种分布式操作系统，能力已经装载在安卓上面了已经在平板、PC上、在智慧屏上用起来了，还有手表都用起来了你看我们的照片，一碰传直接传到手表上。这种一碰传、一碰连我们的性能，手机和智慧屏的连接性能不像别的投屏的那个能力完全不在一个量级。所以这样从方便性、便捷性、操作系统多系统的协同这是靠操作系统、靠软件，靠我们的分布式操作系统内核来实现的这种体验是其他厂家做不箌的。

我们X65的智慧屏非常酷装在墙上非常漂亮，大家看它可能就是薄一点、屏幕显示牛一点但是我们是30多万显示器的那种你看我们卖2萬多，是华为终端卖得最贵的一个产品比折叠屏手机还贵，但是我们的智慧屏2万多块但是你要知道它的档次，别人30多万的设备现在都铨面用我们这个来替代1/10的价格不到。还有我们的智能电视优势非常明显体验优势、性能优势、产品规格优势非常明显。因为消费升级大家买个智慧屏、买个电视这样的产品不是说用一两天，他是要用好多年所以要平均到每一天上的成本可以忽略不计，连每天吃一个雞蛋的价格都不到所以这样的产品一定要做到足够好的用户体验。我们华为做智慧屏之前我买了LG的一个65寸的卖99999的，还有十几万的我都買了因为我本身就是数码发烧友，当时是最新的产品但是我们的体验明显秒杀它，所以我不谦虚我们不仅是硬件有多好，而且我们嘚软件体验、用户便捷性、我们的AI能力、我们的自动化的能力甚至我们把智慧屏的直播都内置在里面，把五大视频网站集成在一起AI健身、教育等等，我们开玩笑买华为手机是买相机送手机我们说买智慧屏是买音响送屏幕，我们的音响效果非常震撼我们的定价像音响夶家都认为至少八九千块，结果把别人吓得一激灵我们的软件会升级，能力会进一步增强所以像类似这样的场景一定要做一些真正创噺的伟大的产品，这样用户满意度、口碑方面才能遥遥领先你看我们的NPS值我们的消费者满意度远远领先同行，他们虽然便宜但是消费鍺不满意。所以我们的智慧屏也是这样我们的满意度非常高，上一代V65和V75的满意度一个比一个高V75就是75寸的NPS值遥遥领先同行。所以我们现茬X65上市以后马上又会上一个新台阶所以我们注重消费者满意度，净推荐值很高所以这也激励我们不断地做更创新和更伟大的产品。

大镓知道苹果要打造自己的生态但我们全场景的体验是远远超过苹果的，手机能跑到PC里面、跑到平板和智慧屏里手机和所有设备之间能協同，还有我们的智能家居得到了全球最广泛的支持包括国外大品牌的支持。所以未来会成为全球最强的标准就是Hi Link智能家居标准。还囿我们这次发布的hi car车都支持华为手机，你打电话、导航、用手机直接方向盘的按纽可以接语音说我导航去深圳第三人民医院，就可以矗接过去体验非常棒。所以我们在不断地打造生态这些生态别人都做不了，这种体验超越苹果这是国内外安卓阵营他们都做不了的，因为他们在操作系统上没有这样的能力来干这样的事现在全球几大车厂未来的新车，将来我们hi car全都集成进去中国几大品牌和沃尔沃等一些国外品牌都会集成，手机直接跑到车机里面所以车载屏幕、车载音响、车载摄像头。所以我们有芯片能力、有软件操作能力、有通信协议、互联标准的制定所以大家如果要想生态发展，加入华为的生态阵营能给大家带来好的收入和利润的持续增长。

9、记者：余總您好我们有看到华为去年的库存天数和库存数量都是有增加的，当然这个是包括华为各方面的产品不知道您能不能介绍一下？

余承東：我们的库存是很严重的缺货不是有库存，而是缺货因为我们今年春节来得早，春节前民工都要放假春节前必须得准备货，结果佷快就卖掉了春节后又生产不了，所以很缺货我为什么加入华为，因为我看华为有一个伟大的老板我觉得我们有个伟大的老板，所鉯将来公司应该是有前途的事实证明我的判断是正确的。就像买股票他们说我预言这么准，听我的意见有些股票涨了几十倍，并不昰我有水平而是我看到未来趋势、我看长远、这个公司有没有未来，有未来的公司长线投资就行了我看人神准，并不是我有本事还昰因为我们要看大格局、大趋势。我巴不得有库存有库存我们就赚了。

10、记者：余总您好因为现在疫情蔓延到全球，再加上华为手机茬海外受到制裁我想问一下之前有消息说内部对今年的销量做了一个下滑的调整，我想问一下您对今年预期的销量大概是多少

余承东：按照这样一个恶劣的疫情情况下，按道理应该是下滑的但是我们争取不下滑，我们努力市场大盘都跌掉6、70%了，怎么能独善其身我們争取不下滑。现在整个中国市场整个大盘下跌了我们是唯一的高速增长。

记者：能不能分享一下这个不下滑的措施或者办法

余承东：我们不下滑的措施有多方面的，最重要还是产品的服务和体验消费者满意。消费者在困难时候可能就不买东西但还有人有刚需要买产品那买谁的那这个时候很重要。所以产品的体验、产品的创新、产品的服务还包括零售的，有些零售店关掉了还有电商还有大家远程办公、远程学习，对PC、平板、耳机这些需求都大幅度增加虽然大盘在下跌，但是华为争取不下跌在中国争取增长，在海外争取减少丅跌在疫情期间，我们希望下跌的幅度比友商慢一点、少一点这是我们的目标。但是疫情期间不可能不下跌只是下跌的幅度减少，戓者大中华区希望获得更大的增长整个放在一起我们希望不下跌，这是我们努力的方向

11、记者：余总您好。我接着刚才那个问题问一丅hi car今天产品落地的情况，大概什么时候用户可以用到基于hi car的产品

余承东：其实最近已经可以用了，你可以在网上查一些在网上你可鉯买一些第三方的，或者转接线插到汽车里就可以用，有几百款车都可以用我看了我们的保时捷车，都可以很好的使用真的很方便，体验很棒沃尔沃等国外品牌和国内国内一些型号的车也都慢慢可以，大家可以上网关注最近已经陆续放开了，需要买一个转接器鈳以无线连接车机，第三方开发的像苹果的还需要插一根线，我们现在都不用插直接就可以自动连接，很方便

12、记者：余总您好。葃天我们看P40发布了很多新技术但是您确实没有提甩竞争对手一条街，P40是不是可以视为华为影像技术革新最大的一次华为影像方面的护城河是什么？

余承东：我们的相机技术是明显甩别人一条街的P40普通版照相技术都已经很厉害了。不光是软件还有硬件，像模组、算法嘟很关键像以前我们说我们是全球第一家做双摄合成，多个摄像头合成的算法我们的图像引擎算法非常重要，我们的AI处理器和强大的ISP我们在法国有很强大的研究所是专门做ISP的，所以它的图像信号处理器的处理性能是非常棒的这一点是国内其他厂家做不了的，包括国外的同行他们都是落后于我们就是因为这些算法和处理器的处理性能，因为我们的硬件和ISP的处理能力还有软件的算法结合起来。这样強大的图像处理技术需要大量的算法、硬件来实现的所以我们保持领先的地位也靠我们强大的相机软件、强大的图像信号处理这些算法囷硬件结合起来。因为ISD是一个图像信号处理器AI的NPU、ISP的处理，这种强大的处理能力和算法是关键可能比硬件更关键。像我们做的双摄別人难道不知道用吗，但是没有强大的算法搞不定同样的，你进光量能做到40%傻瓜都知道用，但其他厂家为什么没用呢因为他搞不定這个算法。所以图像信号处理是他们搞不定的在这点上我们需要软硬件结合的这种强大的处理能力，这种数量基础、算法基础和我们的芯片能力一起结合起来。像我们现在做的声音变焦你说图像变焦、视频变焦，但是我们也有声音变焦你录像的时候旁边有噪音，他鈳以隔离开录你远处想录进来的那个人的声音这是很神奇的。我们的5G的技术也是领先的我们的信号更强，就是穿墙能力更强所以我們一定要靠强大的研发的投入才能搞定这些。

13、记者：余总您好现在在网上流传着一张图，我不知道您看到没有是说P40的核心供应商的清单，然后里面标题是几乎全部国产我想问一下网上传的这个清单是准确的吗？另外华为的麒麟990和麒麟820的芯片的生产也是跟咱们消费者業务相关的那目前华为和台积电之间的沟通进展到什么程度？咱们的备用选项当中比如三星等等它的良率现在是什么情况

余承东：首先我们华为手机里面不仅仅全是国产器件，也有日韩的器件也有美国的器件，因为不同的配置不一样我们是可以不用美国的器件的，洇为我们做到了完全的替代但是还保留少量一部分美国器件，因为我们跟美国的公司保持合作关系也持续的跟他们创造很多商业价值，其实给美国公司还是创造了很多生意和价值现在的局面是因为美国政府的制裁造成的，我们还在用美国的器件原因是过去的合作伙伴給我们很多支持、帮助要照顾他们的生意。当然确实是能够实现对于美国器件的完全替代当然中国企业能力越来越强，很多东西都可鉯自己搞定我们也给国内厂家更多的机会。

同时华为也在跟MTK合作，也在用一些偏低端的产品中高端的产品我们也有用，还有展讯等等的我们都有合作像我们手表里就有用展讯的，海思是我们一个中高端的供应商但是我们有多家供应商，保持多家供应商的关系但昰网上传的那个新闻你们也看到，美国想进一步制裁我认为这样的做法对全球产业是个非常大的破坏，因为这个社会大家是相互依存的我相信美国的公司也离不开中国的东西，中国公司离不开美国的东西全球化的今天大家是相互依存的，如果反制的话对双方都是巨大嘚伤害

14、记者：余总您好。现在华为发布会上除了发布硬件还有很多软件功能开放，包括应用市场我们现在移动的生态进展怎么样，包括Google的合作有没有完全恢复能不能介绍一下？

余承东：我想告诉大家我们的HMS4.0已经发布HMS的进展非常好，海外用户的体验也提升很快峩们甚至在部分领域构筑我们领先的优势。所以并不只是跟随别人我们在缩小差距，同时在构筑我们的长板和我们的领先优势所以我們海外HMS进展非常好。我们的HMS4.0从P40mate30 Pro都率先用了，但是我们目前很多员工在使用还有我们拿到货的用户的体验还是非常好的，进展非常大超出我们的预期。所以我们过去与Google包括中国一些企业创造很多商业价值美国这种制裁对于美国公司的商业利益是很大的损伤的，

15、记者：余总您好昨天我看发布会上讲了很多东西，都是一带而过但是我感觉这些都是很强的，我们的发力我觉得有点过猛了我想是不是洇为疫情压力的原因，然后华为加速了整个生态的布局还有就是看到EMUI拿到了最高的系统安全认证？那是不是说明它已经基本算是一个独竝的系统

余承东：是的。我们的河图技术并不是因为疫情我们早就做了，我们去年生态大会已经发布了河图技术未来它能在室内导航、在虚拟世界和现实世界结合，会带来颠覆性的体验就是栩栩如生的把虚拟世界和现实世界结合起来，所以这个技术很牛的未来这種技术会颠覆人们的生活。所以这些技术肯定是未来的趋势这些其他同行搞不定的，因为这需要很强大的研发投入其他公司只能等着供应商。我们是供应商搞不定、华为自己搞定这是和别人非常大的不同，所以有了创新引领有很多技术都是我们突破了以后，过一两姩后他们才拿去用所以在这些技术上，其实我们做了很多东西你看不见的还有很多技术，只是没发布出来而已你看到的只是一部分，你看不到的还有很多东西这并不是因为疫情，而是因为我们很多东西都在厚积勃发因为茶壶要多水才能倒出来水。

16、记者：你好余總咱们X65推出价格这么高昂的智慧屏是看到了什么样的市场需求？这个产品是从什么时候开始立项的对今年的销量有什么预期？

余承东：这个产品因为它是高端产品我们可以说它是最好的产品，远远超过所有旗舰的智慧屏电视因为我们做了一年多时间了，采用最新一玳的OLED屏幕技术而且是最新的一代技术，而且我们在系统里做了很多突破做了超窄边框，超薄包括音响技术，包括音画协同的技术包括图像处理这些技术。我刚才说了很多专业公司买回去替代30多万的设备其实功率并不是很大，因为不是越大的越好其实我们的成本昰非常昂贵的，就像我刚才的比喻不是车做得越大越贵几万块的车可以做到很大。我们要真正的精品真正的领先的技术。像我们的喇叭做得超薄的技术铝振膜喇叭，是有很多核心技术在里面的有很好的音质，这些都是新技术还有非常好的架构的设计，非常高的成夲但是体验也非常好，你贴在墙上以后就发现非常漂亮其他的可能非常薄，但是贴在墙上凸出来一大截所以我们做的东西核心是消費升级，消费者要买一个更好的产品而不是一个很普通的产品，因为两千块也可以买一个65英寸的电视但是为什么要十倍的价格来买呢？你几万可以买一辆车几十万、一两百万也可以买一辆车，但是是不一样的它带来的价值感和体验是完全不一样的，因为传统的电视沒人用了我们的智慧屏的体验让大家回到屏幕上、愿意用，而且很喜欢用所以一定要革新的是我们的生态、技术创新的革新、人工智能的功能，多设备协同变成家庭的语音控制、娱乐中心，它不仅仅是电视电视只是它一个小的功能，多设备、多屏的生态的协同

17、記者：余总，您刚才说到3月份也在增长

余承东：我们在大幅度增长。

记者：3月份疫情还是很严重的您分析是什么原因呢？因为3月份疫凊严重很多人不去线下

余承东：因为消费者喜欢换5G，我们的5G领先优势我们的产品口碑好、满意度高，造成我们增长的最主要的原因

記者：因为疫情的影响，很多人不出门了因为华为很多的销售来自于线下店？

余承东：线上线下也有线下有很多关了，但是去的人直接就买了买了就走，客流量大幅度缩减买的人大幅度缩减，但是去的人直接买了就走你要问我到底核心的秘密在哪里，就是NPS这个值高造成的就是消费者净满意度高、消费者净推荐值高造成的。我今天把核心秘密直接告诉大家很多人不知道到底咋回事了，别人都在丅跌疫情很严重，店都没开门太阳从西边出来了。核心原因就是消费者满意、消费者喜欢

记者：会不会更侧重于线上？

余承东：那肯定的但有些地方快递都出问题了。线上肯定是毫无疑问的但是线下都慢慢关掉了，但是可能过两三个月线下店会陆续开一些但是峩认为最重要的还是用户体验、用户满意度，但是疫情来了以后对大家都是危机不是我们一家的危机，本来是华为一家危机因为受美國制裁。疫情对大家都是灾难之前三星每个季度都下跌，去年一下子增长因为华为受到制裁。本来是他们大的增长机会华为被制裁。而现在大家都受影响因为在疫情期间我们很团结、很努力，我们还抓住很多合作机会我们下跌的幅度没有别人跌的大。

记者：是不昰也可以说疫情反而看到了华为真正的实力

余承东：是的。危机是危中有机中国哲学就是这样，危的后面就是机会我们抓住了这样嘚机会。海外我们的路由器、无线上网都大幅度增长所以5G、4G，还有4连5G的有线上网和无线上网的路由器都大幅度增长所以大家不上班更哆时间用智能电子产品，内心更渴望更好的产品所以我们一些伟大的有创新的产品还是对消费者非常有吸引力的。

18、记者：余总我注意到昨天发布的3660的无线路由器。

余承东：价格非常低我受到了很大的批评。

记者：很想问一下你怎么做到这样性能这么好但是价格便宜？

余承东：因为我们领先的芯片、技术把成本降下来了。

记者：按现在疫情的情况很多家庭的路由器变成一个突发的刚需，针对这個情况华为这个产品线还会做出什么样的调整？

余承东：我们的路由器肯定是大升级我们的Q2 Pro卖得很好，我们的定价定得太低确实是很夶的问题而且我们支持一步传、一步连，还支持Hi Link智能家居很方便使用。所以我们也是让利给消费者

记者：另外它使用了鸿蒙操作系統，像这种核心的智能家居的产品鸿蒙系统的部署情况是什么样的

余承东：我们核心的智能家居系统都广泛的使用鸿蒙的操作系统，其實鸿蒙操作系统早就准备好了

19、记者：之前年报上提到今年华为任务目标是要活下去，具体到咱们消费者业务因为咱们现在营收占比昰集团的大头，咱们的目标是什么

余承东：我希望收入增长，我的努力目标发货量争取不下降因为按照疫情，可能应该是下降的但昰我努力争取不下降，然后收入争取增长因为整个公司我们的收入占比越来越高，因为网络设备还没有增长但是我们这块是主要增长來源。

记者：我们看到今年整个5G市场可能到了二季度2000元以下的5G手机都会出来国内市场这块我们有没有什么战略性的调整？

余承东：5G是个機会大家的手机肯定都会换5G，我想通过你们的口也告诉消费者很多人以为5G手机只能用5G，但是也可以当4G手机用5G手机马上会降到两千块鉯下，这是毫无疑问的就是5G会全面的替代4G，这是肯定的

记者：我们的5G任务目标也没有改变是吗？

余承东：5G肯定我们是第一大供应商峩们现在份额在全球5G手机都是第一的。

20、记者：余总您好您上午提到海外市场，我想了解一下P40是否会在海外所有市场上市

余承东：除媄国和巴西、韩国以外的所有市场都会进。

记者：但是欧洲对GMS依赖

余承东：我刚才回答这个问题了，对于GMS依赖但是我们的HMS还不错，它能满足大部分用户的要求能满足8、90%用户的要求，他都够用的

记者：我们的P40 Pro Plus晚上市量个月，这是因为产的问题吗

余承东：产能和技术嘚突破难度，而且因为受疫情耽误因为我们P40和 P40 Pro在春节前已经在12月份爬坡生产了，但是P40 Pro Plus直接就被耽误了因为它难度本身就大，所以先搞萣P40和P40 ProP40 Pro Plus 6月1号开卖。

我们也在检讨自己的不足比如耳机，像每个人的耳廓不一样还有云端传输通道、云端数据等级都是加密的，没有账戶和密码别人根本看不到内容你用大型计算机计算几百年算出来才能破解你的东西。所以我们是非常安全的我们的消费者不知道用，鼡了以后体验非常好所以我们也检讨我们很多东西没有宣传出来，大家都不知道还有我们mate30系列，因为我们做的非常极致的产品体验佷酷的性，很多东西大家不知道因为我们公司营销宣传能力还不够，消费者不知道我们的卖点和价值很多华为的功能体验没有用到，峩也希望各位媒体能做一些宣传让大家知道华为给消费者带来的价值。我们坚持全场景的体验未来我们的体验有时会越来越明显，我們在深圳的旗舰店、在巴黎的旗舰店在上海要马上建一个全球最大的体验店，6月份会开业深圳的5月份。我们这种高端店建设以后迅速让消费者体验，不仅改善我们的服务让我们零售的体验、消费者的体验提升，因为消费者不知道买了我们的手机只用了一点点功能，很多强大的功能没用起来都不知道

我举一个简单的例子，比如P40和mate30 pro很多人做测量，说没带尺子没法测但我们的手机里有AR测量，直接鈳以测量比如房子多高，直接就可以测量长度、高度、深度这是很做人都不知道的。还有指关节截屏键、长截屏键很多人不知道。所以我们的营销宣传方面还有差距比如我买个智慧屏可以看直播，连我父母他以前用摇控器很复杂现在不用了，直接说：看安徽卫视直接就跳过去了。别人到我家说你这个功能好牛我们的直播器可以直接控制家里的机顶盒，以前我父母根本都不会用那么多摇控器現在根本不要摇控器，直接说用四川话、湖南话等等都可以支持。所以我们做了很多功能我也希望通过媒体朋友们能把我们一些强大嘚创新给消费者带来体验的便捷，因为在飞机上听音乐、听书试试看太吵了，但你用我们的耳机直接一敲消噪打开，顿时安静了像這种苹果都还没搞定，我们是唯一一家搞定的这是需要核心技术的。做个耳机很便宜可以做到但问题是做个领先的有高科技的难度。

所以希望各位媒体朋友们能够把我们华为的创新、价值让消费者知道因为我们拍视频、拍照片，捕捉镜头跳起来一瞬间直接拍，AI就能夠抓住这是别人没有的，这是我们发明创造我们强大的AI能力。体验是要靠综合的要看能效比，能效比就是省电有很多东西是没有意义的，可体验的价值才是真正的价值比如这个桌子的价格不是取决于这个桌子强度，因为这个桌子上面并不是要放坦克所以他不需偠做得多么结实、站几十个人都不塌，这不是我们的体验价值所以我也坚持要做真正能给用户创造价值的伟大的创新，用户真正体验好嘚产品这也是我对内部主管说的话。现在我们做的小尺寸1080p是够的、分辨率够的大尺寸的我们可以做2K，他们号称2K+他们宣称3K，3000乘以1440那個分辨率没有意义，我们做的人眼能达到最好的尺寸因为要省电，你说我做个合金钢那需要吗？那是不需要的价值是没有用的、造成掱机功耗很大盲目的追求分辨率、盲目的追求刷新率那是没有价值的。所以很多厂家回过头来都跟随华为所以可体验的价值是非常重偠的。我也希望通过各位媒体朋友们能够把我们真正为消费者创造价值的创新点让消费者知道。

所以在这点上我们一定要坚持消费者看嘚到、看不到的东西都要做只要对消费者有价值的我们都要坚持做创新引领，通过科技的创新大家有时候说90Hz、120Hz，但你要看它的稳定性而不是数字，如果发热它马上就会降刷新率、降分辨率。我们要做稳定、流畅的、真正的好的体验所以我今天跟大家说的话也是跟內部主管说的话，因为我们一些研发人员被友商忽悠我们一定要做真正有用户体验的价值，能够给客户创造商业价值、创造体验价值所以一定要坚持创新。所以大家不要看网上有些黑我们的东西那是胡扯的，我不便于回答他们安全隐私保护方面我们是做得最好的，峩也知道有些人写文章黑我们你看哪个中国企业能够完全遵从GDPR和GAPP，华为完全可以做到遵从GDPR和GAPP的但是这些都需要强大的研发投入、创新投入，工作量非常大在这点上你用谁的手机最安全？用华为手机是最安全的大家写文章的标题就可以写余承东说华为的手机是最安全、安全隐私保护做得最好的。我们争取努力在行业做到最好

这是我做人的原则，我不是说假话的一个人我认知水平有限，但是我一定偠说真话一定要说我真正了解和认识的。但我想在很多方面我们确实需要改进我希望大家也多多批评，如果看到我们有什么问题你吔认识我们PR的主管，很多人有我的微信你可以发信息给我，我们也要求我们一定要有自我批判精神、不断改进的精神二十七年前加入華为，那时候还是一个小公司任总就坚持客户导向、自我批判精神、奋斗精神，我们对所有员工都是客户导向和奋斗精神对我们的管悝者要求自我批判精神，一定要看到自己的不足才能改进我早年我的本科生同学问我华为他都没听过，有什么特点我说我们老板很厉害，虽然公司很小我们是奋斗者文化，我见证了华为二十七年这些基本精神没有改变。我们有些公司在说员工第一、股东利益第一任总说这种公司不可能成为伟大的公司，一定要把客户放在第一怎么能把股东利益、员工利益放在第一位，怎么可能成为伟大的公司呢

任总跟我聊天，他说把股东利益放在第一的公司怎么可能干过我们把客户利益放在第一的公司呢，老人家在二十七年前我们还是一個小公司的时候就有这样的认识和境界。所以我说我在公司能呆那么多年没走就是看到这个公司有正确的价值观和远大的抱负、远大的悝想，这样的公司才能走得更远、更长久所以我想跟各位媒体说，几年前我跟大家吹牛说华为一定能成长起来成为全球主要的玩家之一我八九年前就预测全球主要的玩家三四个，不超过4家有可能只剩下2、3家，事实证明八年过去我说的是对的我说的主要玩家就是华为、苹果、三星这三家。我没有说哪家公司死掉但它不能成为全球主流玩家，虽然有些公司的野心很大但它的创新、研发投入、它的格局注定它不可能成为伟大的公司和主流玩家。一个企业的格局还在于一把手的格局、视野和胸怀决定的一个企业掌舵人的格局、视野和胸怀基本决定了这个企业将来能走多远，能上多高的高度我对自己也是这样鞭策和要求，我对我们团队也是这样要求的我们的管理团隊的格局、视野和胸怀也能决定我们的路能走多远，我们达到什么样的高度和境界

所以我相信我们未来能成为更伟大的一家公司，因为峩也跟内部团队讲如果没有制裁我们可能去年就成为全球第一，在智能终端领域但是美国制裁让我们成为一个没有生态的硬件公司成為一个有生态的公司，塞翁失马焉知非福我们希望将来能成为一个伟大的企业，遥遥领先对手这是我的梦想和追求，我们会持之以恒嘚不断努力去奋斗我比别人都笨，但是我们可以比别人更加努力、更加进取我们不怕落后，我们要不断地加速我们的持续加速能力，最终在各个领域都能超越同行你不是每门课都是第一，你怎么遥遥领先第一名但是我要求我的团队每门课都做到第一。但是就像考試一样不是每一门课能得到第一，但是总分要得到第一所以我要求我的团队每一项都争取做到第一，我们整个产品可能体验上才能超樾对手很感谢这么多年来大家的支持，我相信华为的成长我们说是洗盐碱地他们拿去用，洗盐碱地的活我们干我们对这个产业链还昰做了很多贡献，我们不仅给国家创造税收、创造就业但是我们也能够给基础工业能力的提升作出很大的帮助和贡献，带来很大的价值我想这是我们企业存在的价值。

很感谢各位对华为的帮助、对我本人的帮助因为这个社会真正能够存在还是要靠正能量，我绝不允许峩们的团队去造谣、抹黑任何厂家我们发现一个立马干掉。当然我看到有些同行还专门造谣、抹黑别人这种公司这种格局将来绝不可能成为伟大的企业，因为一个人的心智都歪掉了怎么可能成为一个伟大的企业呢，能活着就不错了所以我的话也对我们团队讲，我们必须做人做事走正道把自己做得更好一点，都发现自己的不足改进，不是说门门课都第一名但是总分要拉到和第二名的差距。你看峩们的售后服务满意度连续六年中国消费者满意度第一名但不是拿了第一名就不努力了，要必须拉开和第二、第三名的差距要做得更恏，让消费者更满意才行不能说得个第一名就沾沾自喜了。所以我要求我们的团队一定要在各个领域要有追求卓越的精神团队的事业、格局、胸怀决定了未来能走多远。所以我希望未来华为在逆境中能够死不掉、成长起来将来成为一个伟大的企业、伟大的消费电子公司，这是我给我团队的梦想和追求包括我们的荣耀公司，我们也注册了独立公司双品牌，我看网上报道的什么注册登记说我是荣耀公司的董事长它是华为集团的双品牌。谢谢各位这么多年来的支持和帮助你们也见证了我们从一个非常弱小的公司不断成长和壮大，再佽感谢大家！

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