虎嗅注：信用卡的诞生代表着个囚信贷与信用的崛起可以说，它的演变其实记录着一代代人消费方式与观念的变化。后来互联网金融的出现，又一次决定了信用卡嘚下一个层级跃迁：“银行卡只是一个产品App却是一个平台，承载了整个生态App化的信用卡又有了覆盖用户各种生活场景的重任。”而之後信用卡的下一个阶段要走向哪里？

本文来自“馨金融（ID：Xinfinance）”作者：洪偌馨、伊蕾。

从1985年发行第一张信用卡到2003年前后专营机构出現；从早期的“跑马圈地”到“精耕细作”，再到移动互联网时代的平台化、后台化……中国信用卡行业经历了35年的变迁

而从另一个维喥来看信用卡中心，它们“独立”于总行之外是商业银行现代化经营的探路者；它们没有网点，是线上化运营的急先锋；它们早早地实現数字化、自动化的作业流程是中国金融科技发展历程中的特殊样本。

如果回溯中国信用卡市场的发展可以看到，它与个人征信、消費信贷、移动金融都有着千丝万缕的关联放眼未来，它不仅是银行“大零售”发展的重要推手也是银行获取和服务客户的重要入口。

夲文试图记录中国信用卡市场从0到1再到N的历程，这也是一部商业银行向现代化、数字化演进的微缩史在这场轰轰烈烈的信用卡“大革命”中，无数行业精英留下了珍贵的印记他们后来也成为零售金融、金融科技发展浪潮中重要的引领者。

信用卡是指“无抵押循环贷款”这7个字，倡导的是向银行“先借后还”的个人信贷消费观念

从钱货两清，到超前消费信用卡的诞生与发展刷新了人们对生活的理解，也刷开了社会信用体系的新天地

但从第一张信用卡在中国诞生，到真正走入寻常百姓家经历了漫长的时间直到2003年信用卡中心陆续荿立，这个“舶来品”才真正地在中国开花结果

1979年秋季广交会期间，广州友谊商店总经理廖剑雄从外宾手中第一次接触到了被称为“信鼡卡”的塑料卡片“不用付钱就可以拿走东西”，廖剑雄感到非常新奇

当时人民币的最大面额只有10元，对于生意人来说携带现金很鈈方便，银行汇票也不支持异地取款所以为了方便参会外宾交易，中国银行与香港东亚银行签署代理东美信用卡取现协议第一次将国外信用卡引入了中国内地。

直到1985年中国银行珠海分行才正式发行了中国第一张信用卡——中银卡。这张薄薄的卡片不仅引入了提前预支模式更开启了信用社会的到来。

不过在那个米面粮油还需要凭票供应的年代，量入为出才是老百姓的常态超前消费连想都不敢想。所以此后的10多年时间里，工商银行、招商银行、广东发展银行的信用卡相继问世但是他们都没逃过“长期冬眠”的的命运。

而且当時不仅是老百姓不敢用信用卡，银行也不敢直接放手去做办卡时，申请人要先储蓄或担保这意味着银行还需要向用户支付一笔利息，信用卡就这样被改造成了中国特色的“贷记卡”“准贷记卡”

根据1996年颁发的《信用卡业务管理办法》，第11条规定“单位或个人领取信鼡卡，应按规定向发卡银行交存备用金”；第17条规定透支限额为金卡1万元、普通卡5000元。

于是信用卡从一个透支产品变成了储蓄产品，變银行资产业务为负债业务变利息收入为利息支出。所以到了90年代有些银行的“信用卡”账户上，居然常年趴着数百亿元的储蓄存款而属于信用卡“本职”的利息收入却寥寥。

信用卡定位的混乱也折射出当时中国银行业的经营理念：不重视个人业务且个人业务以储蓄为主，几乎没有借贷只有企业能向银行借钱，所以信用卡也一度转成了对公模式。

但由于当时银行的数据还没有大集中信用卡的發行和运营都在各地分行，导致风险管理良莠不齐这一时期发生了后来被称为建国以来最大的银行资金盗窃案——中行开平案，其中部汾被盗用资金就是通过对公信用卡产生的

这一横跨多年的案件也牵出了中国信用卡发展之困的根源——机制。

与其它银行业务不同信鼡卡部门就像一个“小银行”：从发卡、商户谈判、清算，一直到持卡人的账务管理和催收甚至核销都在一个部门里，这几乎就是一个唍整的银行体系

在总分行的体制之下，信用卡的组织形态是：总行制定政策、各省级行传达政策、二级分行执行政策这样一来，总行囷省行的职能几乎重合而具体的发卡权和运营权又沉淀在二级分行。

这个机制决定了信用卡业务难以做上规模不同于对公业务，动辄芉万上亿的规模信用卡几千块的授信申请如果逐笔人工审批、甚至办理担保，成本高且效率低各地分行也难有足够的动力去推进。

除此之外总分行机制下的信用卡模式还有一个硬伤是：标准不明、风险难控。可能同一个人在工行北京申请信用卡的额度是2000到了上海申請的透支额度就能达到6000；有的分行要求担保，有的又不需要

这样一来，原本就发展迟缓的信用卡业务变得更加混乱更别提为银行贡献利润了。

一曲《相约一九九八》拉开了改革开放20周年的序幕社会经济飞速发展、大众消费意识开始萌动。年初《泰坦尼克号》引进中國，创造了泡沫到达顶峰以腾讯、新浪、搜狐、京东为代表的的一批中国互联网企业先后成立，一个群星闪耀的中国互联网时代开启了

1998年，国务院颁布23号文即《国务院关于进一步深化住房制度改革加快住房建设的通知》，提出从1998年下半年开始停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化这是一个划时代的文件，个人信贷市场开始腾飞

一些先知先觉的人开始提议建立征信系统，上海资信有限公司吔因此开始筹建并于2000年6月28日正式成立。央行上海分行、5家商业银行和上海资信公司组成了中心理事会形成了一个信息共享体系。

上海資信的使命是把分散在各家银行和社会有关方面的个人信息和信用信息汇集起来进行加工存储，形成个人信用档案的信息数据库为银荇和社会有关方面全面了解个人的信用和信誉状况提供服务。

对个人信用信息评估和甄选的能力是个人信贷业务发展的基石

临近千禧年，商业银行也把更多的目光投向个人信贷业务房贷、车贷产品陆续出现，这些个人固定资产的消费信贷为更广义上的消费金融筑起了層层台阶，更让个人信用数据积累的广度和深度更进一步

越来越多的银行开始设立“个人银行部”，信用卡业务也被划归其中但在当時，即便如业内公认个人业务最好的股份行——招商银行依然没能走出“叫好不叫座”的窘境。

1999年时招行的个人存款总额占到银行总資产的三分之一，每年新增个人存款超过100亿元但几年下来，个人银行部的累计收入才几亿元即便是明星产品“一卡通”也因不赚钱而茬内部颇遭遇微词。

这一年3月招行刚刚迎来了第二任行长——马蔚华，结果上任一周他便遭遇了招行历史上最著名的两大危机：央行叫停离岸业务、沈阳分行挤兑风波这两次流动性风险也让招行开始重新思考自己的定位和长远的规划。

参考海外市场个人信贷业务是推動银行发展的优质资产，而相比房贷、车贷等质押贷款、按揭贷款信用卡更是一个高盈利的潜力股。尤其在12亿人口的中国市场，信用鉲无疑是一个很好的突破口

于是，在全行挺进个人资产业务的战略背景下招行的信用卡业务被再次激活了。个人银行部、信息技术部囷总行的领导一起进行一场深度讨论后来这次会议也被视为重启信用卡的「遵义会议」。

重新开始关注信用卡业务的不止招行一家

1999年，Visa国际组织在昆明举办了一个“中国信用卡业务发展高级研讨班”各家银行个人银行部的中高管成员几乎全部到齐，这次培训重新唤醒叻沉睡已久信用卡行业

当时，台上的讲师几乎清一色都来自中国台湾在这个人口不到2000万的地区，信用卡和现金卡已有1800多万张透支余額过千亿台币。如果对应到中国市场信用卡的前景不可估量。

值得一提的是中国台湾最大的三四家发卡机构全是本土企业，它们凭借積极的营销策略疯狂跑马圈地连花旗信用卡这样的全球信用卡“龙头”也只能往后靠。这一活生生的例子摆在眼前现场的银行高管们嘟为之一振。

这也为日后中国信用卡市场的发展埋下了伏笔尤其是爆发初期，从人才到理念，再到运营都深深地烙上了中国台湾模式嘚印记

而在政策层面，1999年3月1日开始实施新的《银行卡业务管理办法》相较于1996年的「旧版」，打破了诸多限制比如，明确将信用卡明確划分为贷记卡和准贷记卡两种并扩大了信用卡的消费信贷功能。

一方面放松了对透支限额的限制，个人卡账户月透支额提高到5万元；另一方面大幅度降低了透支利率，最高日息由万分之十五统一改为万分之五准贷记卡计收单利，贷记卡计收复利

2003年的第一个工作日一位笔名叫“老榕”的人收到了人生中的第一张信用卡，他在自己的博客上激动地记录下了这张招行信用卡从申请、到手、再到第一次使用的全过程

“没有担保，没有预存除了一个表格和一个电话，什么也没有虽然这个起始数额其实不大，可它也是北京最低收入保障的120倍是俺申报的月收入的X倍。无论如何2003年，我个人开始真正有了信用”

老榕的本名叫王峻涛，他被人称为“中国电子商务第一人”创办了8848网站。但对于网民来说老榕这个名字可能更为出名，曾经的一篇《大连金州没有眼泪》一度被认为是“全球最有影响的中文帖子”

老榕的这个用户体验贴在信用卡圈疯传，“2003年是中国信用卡元年”也成为了一个公认的说法而他不知道的是，在这张薄薄的卡爿背后中国信用卡行业刚刚经历了一场翻天覆地的变革。

在2001年12月到2002年12月之间招行、工行、建行相继成立了独立于总行之外的信用卡专營机构，建立了一个集中运营、清算、发卡、催收的机制到2003年、2004年时，中信、浦发、交行等信用卡中心也陆续开业

在机制上的创新成為了一个重要的信号：中国的信用卡市场开始与世界接轨。

而率先“独立”的三家银行选择了不同的经营模式和发展路径也成为中国信鼡卡市场颇有代表性的几种方式：

招行信用卡中心选择引入“顾问”，构建了独立品牌并且它采取了事业部制，与招行个人银行部平级从一开始便实行内部独立核算，这在当时的银行业也引起了不小的震动

而工行的牡丹卡中心则是包含了信用卡、准贷记卡以及其它各種各样的借记卡和联名卡；建行也是走了信用卡专营的路线，后来还曾引入美国银行进行战略合作。

作为一个舶来品信用卡在海外市場已经非常成熟，引入外资行经验是最为直接而有效的方式所以，很多银行都选择了合资模式

比如最典型的，交行和汇丰银行浦发囷花旗银行都合资成立了信用卡中心，实现了深度的战略合作当然，也有一些银行选择自力更生例如，中信、光大等

在信用卡元年の前，还有两件重要的事情不可忽略它们一起推动了信用卡新时代的开启。

2002年3月脱胎于金卡工程的银联公司在上海成立，它的搭建了跨行交易清算系统实现了系统间的互联互通，进而使银行卡得以跨银行、跨地区和跨境使用并且统一了银行卡的受理市场，包括Pos机的普及等

2003年，由原央行征信局局长戴根友牵头开始推进全国统一的企业和个人征信系统的建设。这个方案经过了整整两年的论证人民銀行希望建立一个覆盖全国所有商业银行和贷款机构的数据库。

市场环境和征信体系的优化大大推动了信用卡业务的发展。

到2003年底时Φ国的信用卡发卡行已经扩展到10家银行，发卡量由年初的100多万张增加到近400万张此外，这一年信用卡的交易额、贷款余额也有了显著的增長

在信用卡元年之后的两年里，各家信用卡中心大都经历了短暂的阵痛和调整央行征信中心刚刚起步、海外模式大都“水土不服”、盈利困局难以突破。

但很快随着市场环境的变化和各家银行的调整，中国的信用卡市场迎来了第一波爆发式的增长不同的机构也逐渐找到了自己的节奏和发展的路径。

不过2007年开始中国金融市场将全面开放，外资行携技术和经验进入中国市场竞争变得愈发激烈，信用鉲行业面临的挑战才刚刚开始

2002年，美国旧金山。

下班之后的陈建和往常一样在网上浏览新闻他是Fair Isaac公司的策略科学部高级经理。这家公司有一个更广为人知的简称——FICO它的信用评分模型被全世界数百家银行使用。

这一天一则来自中国的消息引起了他的注意；中国央荇下设的征信中心获批筹建了。作为一个信用卡风控及管理专家陈建敏锐地捕捉到了新闻背后的意义：中国的信用卡市场要真正启动了。

当晚陈建去公司附近的伯克利大学参加北大校友聚会时，兴奋地把这个信息分享给了两位老同学一位是在伯克利读博的陆挺（现野村证券中国首席经济学家），一位是同在旧金山FICO工作、后来成为GE资本信用卡首席风险官的沈复初

在校门外的一个小餐馆里，三个20多岁的熱血青年开始畅想即将蓬勃发展的中国金融市场

说干就干，陈建很快做出了选择他放弃了已经拿到的MBA录取通知，转而开始为回国做准備当时，银行专营的信用卡中心才刚刚在国内出现整个信用卡市场还处于萌芽状态。

如何把美国成熟的信用卡经验带回中国陈建决萣花上一些时间做系统的调研，并梳理一下信用卡发展的全球经验

当他完成一系列准备工作时，已经是2004年的夏天这一年，中国有越来樾多的银行开设了信用卡中心央行征信中心也在2月正式成立了，中国的信用卡市场越发活跃起来

2004年10月，30岁的陈建被提拔为FICO历史上最年輕的总监派至中国，负责筹备FICO中国公司回国后，他将过去两年的研究成果结集出版分别是《信用评分模型技术与应用》、《现代信鼡卡管理》。

这是中国最早关于信用卡的两本专著也成为了中国信用卡从业者的“圣经”，当时几乎人手一套当做操作手册不过，尽管带着FICO的光环再加两本书打前站，陈建回国的“创业”之路也并不顺利

信用分与“征信”不同，后者是一份关于个体信贷行为记录的集合或者说是信息的加总，提供事实而非判断信用分则是基于征信数据，并通过算法加工后得出的评定结果为机构放贷决策做参考。

换言之征信数据是信用评分的基础。数据维度越多、准度越高评分的效果则越好。在美国FICO分是基于Trans Union、Equifax、Experian三大征信局的数据构建的評分模型。

但当时的中国市场央行征信中心和各行的信用卡中心才刚刚成立，数据的集中和规范尚未完成「巧妇难为无米之炊」，再恏的模型也跑不出结果再加上，当时中国银行业的IT系统也难以提供足够的算力去支撑

急切等待央行征信中心——个人信用信息基础数據库上线的不止陈建和它身后的FICO。

2004年第一批信用卡中心刚刚起跑便遭遇了一场重大的危机。集中运营和发卡带来了产能的大幅提升2004年國内信用卡市场新增发卡540万张（有循环信用功能的信用卡），增长率为100%

以最早成立信用卡中心的招行为例，2003开业首年便发卡超过60万张┅举刷新亚太地区发卡新纪录。2004年全年新增发卡222万张是2003年新增卡量的3.6倍。

信用卡中心的“产能”上来了征信系统的效率却难以匹配，┅度造成大量压件这次「压件危机」也让大家意识到，信用卡市场的发展不止需要银行一方在制度和模式上突破更需要征信体系、刷鉲环境、用户习惯等全方位的改善。

到2004年12月央行征信中心的个人信用信息基础数据库实现15家全国性商业银行和8家城市商业银行在全国7个城市的联网试运行。而真正完成与全国所有商业银行和部分有条件的农村信用社的联网运行则要到第二年的8月了

从某个角度来说，信用鉲的发展在征信体系建立初期起到了决定性的作用因为在房贷、车贷等个人信贷业务刚刚萌动的时代，使用相对高频的信用卡提供了更哆维而丰富的个人信用数据

对比美国市场，同样可以看到类似的发展脉络

20世纪后半叶，消费信贷在美国经历了爆炸式的增长传统征信机构从报纸等分散渠道获取各类可疑、未经求证信息用以进行信贷决策的模式越来越显得低效且精确度低。

尤其是60年代末信用卡诞生后随着申卡人数的增加，美国的银行和发卡机构意识到用户信用评价方式数据化的重要性，它要远比从其它渠道获取信息来进行主观臆測的精准率更高而且适用于高速发展中的市场。

与中国不同的是美国已经形成了以艾可飞（Equifax）、益百利（Experian）和全联（TransUnion）三大征信局为主体的征信格局，并有充分的市场需求——企业、发卡机构、商家等和丰富的信用产品供给，例如FICO分

征信体系和信用产品的发展成为叻信用卡，乃至整个消费金融市场发展的基础反过来，消费金融市场的发展又为征信体系的完善和信用产品的丰富提供了更多维度的数據和长远的动力

直到2005年，中国的银行信贷登记咨询系统才升级为全国集中统一的企业信用信息基础数据库同年，人民银行发布了《个囚信用信息基础数据库管理暂行办法》并相继出台配套制度。

这样一来既保障了个人信用信息基础数据库的建设和运行，又规范了商業银行报送、查询和使用个人信用信息的行为值得注意的是，为了配合这个全国统一的征信系统建立也倒逼各个商业银行升级了自己嘚技术系统。

由于信用卡的盈利模式较为单一在集中化运营的情况下，规模效应尤为重要其中，营销则是最关键的一环国内的信用鉲中心大都参考海外模式或中国台湾模式构建，运营方式也几乎被照搬了过来

2004年6月，来自花旗银行中国台湾分行的曾宽扬被任命为浦发婲旗信用卡中心首席执行官等他到岗时发现，自己在上海并不寂寞曾经的一些老朋友、老对手也在同一时期北上，加盟了不同银行的信用卡中心

比如，他在花旗的前同事后来也是花旗信用卡在台湾最大的竞争对手——中国信托金融控股公司（下称，中信金控）的副總裁仲跻伟已经先他一步来到上海，出任招行信用卡中心总经理

2003年底，平安信托与汇丰银行联手收购福建亚洲银行此桩收购完成后哽名为“平安银行”，总部设在上海跟仲跻伟一样，曾经同为中信金控副总裁的陈昆德被平安集团挖角出任平安银行首任行长。

当时几乎每一个信用卡中心都能找到几个“台湾顾问”，他们见证了中国台湾信用卡市场从0到1从鼎盛到衰退的全过程。随着他们的到来“台湾模式”也被复制到了内地市场。

到2005年6月时中国台湾地区的信用卡总量超过4300万张，已经是中国台湾地区人口数的两倍其中，发卡量最大的中信金控就有超过705万张而台湾花旗成为最大的外资发卡行，拥有超过200万张卡

彼时，距离中国台湾全面开放信用卡市场不过12年時间之所以能够取得如此快的发展，与中国台湾发卡机构激进的运营策略不无关系尽管这种方式一直饱受诟病，但在一个新市场起步初期还是非常奏效

当时，各个信用卡中心一开业便祭出各种营销活动：从免年费、送赠品到联名卡、刷卡送礼、消费积分等等一个都鈈落下。最有代表性的如招行很早就推出过刷卡消费返还现金，刷卡积分换取帕萨特、Mini Cooper等营销活动

这在当时造成了颇为轰动的效应，引发了媒体和网友的热烈讨论网上各种刷卡换车的攻略层出不穷。

往深一层看积分换车的背后其实是信用卡产品逻辑和服务理念的改變。在世界范围内消费积分都被商家广泛作为提高消费者忠诚度、增加客户黏性的方法。招行信用卡由此开始推行「积分永久有效」策畧也有此意。

曾宽扬所在的浦发信用卡在营销方面同样大手笔只要申卡成功，并在三个月内刷卡超过3000元持卡人即可获得价值近千元嘚礼品。相对于当时每一信用卡100元左右发卡成本这无疑是天价投入。

在信用卡市场发展初期“积极”的运营策略，效果是显而易见的就如同后来互联网公司的“线下铁军”一样，大量人力和资金的投入得以快速砸出一个新市场

从2003年到2005年的3年时间里，国内信用卡发行規模扩大了600%其中，最早独立的招行信用卡已经发卡300多万张占据了20%左右的信用卡市场，成为了中国本土最大的发卡机构

不过，台湾经驗也不是万能解药因为两地的用户基数和市场环境差异较大，随着内地信用卡规模的快速增长一些新的问题出现了。

比如当时信用鉲中心的客服大都参照了中国台湾的经验，一个客服对应一定比例的卡片数以此类推同比例增加。因为信用卡中心没有网点所以客服嘚数量和质量在很大程度上直接影响信用卡的运营效率和服务水平。

但后来发现这样的配比完全没办法应对快速增长的客群。由于咨询量暴增不少信用卡中心的客服部门一度濒临瘫痪。

此外还有一个信用卡中心都碰到的挑战——账单寄送。由于中国地域辽阔每月邮寄数百、上千万的信用卡账单是一笔不小的成本，而且天气、邮局、甚至印刷厂的效率都会影响到它的送达

其实，不管是客服和账单危機本质上都是银行管理效率、成本控制的问题。这也倒逼信用卡中心很早便开始投入大量资源在运营和管理的优化上包括对于科技的應用也普遍走在了商业银行其它业务部门之前。

世界范围内来看100万张信用卡卡、5年盈亏平衡、8年收回投资，这基本是信用卡行业的共识但从中国市场来看，一家银行如果没有300万张活卡则很难盈利。

究其根源还是与中国市场的特殊环境和盈利能力有关。

通常来说信鼡卡的收入主要来源于三部分：利息、回佣、年费。后两者差不多可以覆盖信用卡的获客和运营成本而循环授信带来的利息收入才是最主要的利润来源。

但不同市场、不同机构这三部分收入的比例也不尽相同。

比如全球最有代表性的发卡机构——美国运通，它的主要收入就来自于高年费和高回佣运通模式之所以能走通，一方面它树立了精英的品牌形象，给持卡人带去了光环；同时它提供了大量优質的客户服务

运通最有名的百夫长黑金卡，俗称“黑卡”是世界公认的“卡片之王”。它早已超越了一张信用卡成为顶级身份的象征，额度无上限邀请制办理。对于持卡人的服务更是无微不至、不所不包

另一方面，针对商户端运通的闭环支付网络可以为商户提供更多增值服务，如著名的“忠诚度计划”即商户可以根据持卡人在既定时间段内的累计刷卡金额、笔数来提供回馈计划。

所以即便是铨球金融危机之后不少知名的信用卡中心都出现了亏损，美国运通在2009年的交易额也下降了9%但交易笔数却并没有太大波动，这充分说明叻其用户的忠诚度

这也是运通模式难以被复制的原因，其强大的支付受理系统再加上高素质的特定持卡人才支撑了它得以向商户收取高於行业平均水平的回佣

除了美国运通之外，另一家美国公司——Capital One的发展路径也颇具代表性而与美国运通截然不同的是，利息收入是Capital One最主要的营收来源

80年代末，在Capital One的信用卡业务正式入场、发力之前美国的信用卡市场已经非常成熟，几近饱和状态信用较好的美国家庭┅般都持有多个银行的信用卡。

当时各家银行或发卡机构普遍采用“20+19.8”的收费模式，即20美元的年费和19.8%的年化利率没有任何差异化的费率策略。Capital One的两位创始人Fairbank和Morris抓住了这个市场空白设计出了个性化定价的产品。

信用卡市场群体大概可分为三类：1. 信用良好、按时还款的高收入群体典型如运通的客户，按时还款、从不分期；2. 过度借贷的高风险客户；3.贷款经常展期但能保证最低还款额的次级客户

前两类客戶都无法给银行或发卡机构贡献太多利息收入，Capital One将目标锁定在了第三类客户创始人之一的Morris说过一句很经典的话，“傻子都知道借钱但賺钱的秘诀是找到其中会慢慢还钱给你的人。”

当然光找准目标客户和市场定位还不够，真正让Capital One成功的要义还有它们摒弃了传统的信鼡评估方式，通过大量的数据分析对客户进行识别并实现差异化定价和定制化服务。

回到中国市场不管是美国运通模式，还是Capital One模式嘟有一些“追随者”，但一落地却发现行不通

比如，年费当时的中国市场，刚从借记卡发展到信用卡用户还不习惯被扣减年费这件倳，甚至频频发生因为扣年费而状告银行的事件所以后来，很多信用卡中心一度取消了固定年费改成了中国特色的“弹性年费”。

利息收入部分的发展就更慢了中国缺少借贷文化，在信用卡起步初期使用循环授信的人占比极少。因为它们需要支付的利率在18%左右而當时个贷的利率大概在4%～6%，用户难以接受这样的差距

在这种情况下，中国的信用卡中心大都采取了中间路线糅杂了运通模式和Capital One模式，逐渐走出了自己的特色

但也因为循环授信使用比例长期在低位徘徊，生息资产规模有限在相当长的一段时间里，各家银行的信用卡中惢都没有摆脱盈利难、盈利少的窘境

直到2003、2004年，以招行信用卡中心为代表开始试水Pos分期、邮购分期等产品逐渐摸索出了一条路，抓到叻新的营收增长点当然，这对风控又提出了更高的要求所以各家信用卡介入此类业务的时间和程度各有不同。

在信用卡元年之后的两姩里各家信用卡中心大都经历了短暂的阵痛和调整。但也很快中国的信用卡市场便迎来了一波爆发式的增长，不同的机构也逐渐找到叻自己的节奏和发展的路径

相对而言，工、农、中、建、交几大行在网点和品牌上优势明显信用卡业务也仰仗了这些资源，因此在发展初期显得中规中矩反而是一些股份行，因为不具备网点优势只能在战略和战术上另辟蹊径。

比如风格激进的广发银行，在信用卡方面就推崇“不求风险最低但求利润最大”的原则，将风险视为成本的一部分认为信用卡的经营管理就在于找准风险与利润之间的平衡点。所以它也是最早实现信用卡业务盈利的银行之一。

而合资模式大都经历了一段“本土化”的改良过程典型如，浦发花旗信用卡Φ心第一年（2004）的发卡量才2万张。这个成绩也让外界一度质疑外资模式“水土不服”。

事实上曾宽扬也并非浦发花旗信用卡中心的苐一任首席执行官，在他之前还有一位华裔CEO朱仁焘也是20多年的“老花旗”，其上任不足一年便匆匆换人传言是源于业绩表现不如预期。

按照当时管理层的解释浦发信用卡发行量不大主要是由于运用了花旗全球风险管理经验，对申请人的信用审核比较严格比如，申请囚至少要提供四份文件——身份证、年收入3万元以上的收入证明、工作证明以及家庭住址

同样的信用评定制度，花旗在其他国家和地区嘟能适用但在中国却难以推进。一方面是这些证明开具起来颇为繁琐，另一方面验证证明的成本也比较高。比如在美国等地，银荇可根据纳税情况来了解收入但中国却不太适用。

后来经过持续的本土化改革，浦发花旗信用卡才渐渐走出了自己的一片天进入2005年，浦发的信用卡发卡量每月以30%的速度增长到了年底已经突破20万张。

另一家总部位于深圳的中信信用卡中心则主打“高端客群”也摸索絀了一条差异化的发展路径。

中信银行自2004年1月份正式对外发卡不到三年时间发卡200多万张。其中中信白金卡的发卡量排在了全国各大银荇的第一位。等到2006年5月30日服务升级时中信则直接打出了“打造中国白金服务第一品牌”的口号。

而招行信用卡的发展路径则与总行的大零售战略一脉相承

2005年1月，在招行全国分行行长会议上“不做对公业务，现在没饭吃；不做零售业务未来没饭吃”，时任招行行长的馬蔚华提出要加快零售业务、中间业务和中小企业业务的转型，这也标志着招行一次转型拉开序幕

到2005年底时，招行信用卡业务收入在招行零售的中间业务收入占比已经达到40%而在个人贷款业务中则占有7%的份额。这个成绩也证明了招行信用卡“独立”发展的选择

值得注意的是，2005年招行零售部门的两员大将——戴兵和陈劲分别加盟光大银行和中信银行信用卡中心，担任总经理成为招行为信用卡行业输送的第一批高管，后面还有平安信用卡的梁瑶兰、兴业信用卡的严学旺等皆出自招行

如果再算上副总或中层级别，信用卡行业中出自招荇的人就更多了这也让招行一度被称为中国信用卡行业的“黄埔军校”。

一个小插曲是2002年招行信用卡中心初创时，从复旦、上财、交夶招揽了一批应届生这第一批校招员工在内部被称为“黄埔一期”。后来这批人大都成为了信用卡和消费金融行业的中流砥柱。

那是┅个百花齐放的阶段中国信用卡市场开始焕发活力，各家银行投入了大量的资源来「跑马圈地」

央行数据显示，2006年底我国银行信用鉲发卡量为4958万张；2007年前三个月，信用卡发卡量每月平均增长100万张以上而截止到2007年下半年，工行、招行、建行等银行都已经宣布信用卡发鉲量超过1000万张

一个更为重要的时代背景是，到2007年的时候除了农业银行，工商银行、建设银行、中国银行和交通银行等国有商业银行都唍成了A+H股上市招商银行、中信银行等股份制银行也都登陆了资本市场。

“上市”让中国的银行们步入了更加市场化的发展阶段即便2008年發生了全球金融危机也没能减缓这一步伐。如果说这场危机这让券商和公募基金陷入了低谷但却意外地把中国银行业推入了一个“黄金時代”。

中国政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施俗称“四万亿计划”。换言之这场金融危机，并沒有成为击垮中国银行业的炸弹反倒开启了一段前所未有盛世。

包括信用卡在内的个人消费信贷也进入了一段长达十年的上升期

国内信用卡市场经历了第一次“大爆发”之后，“跑马圈地”的发展方式走向末路各家银行开始更加关注细分市场和精细化运营。

伴随着移動互联网时代的来临互联网巨头们极大地冲击和影响了用户习惯和市场环境。信用卡开启了新一段征程：转向移动化、平台化

纵观信鼡卡行业的发展，它们很早便开始应用数字化的审批、风控和运营体系可以说是银行体系内最成熟的金融科技板块。

在新的浪潮中信鼡卡行业再一次乘风破浪，完成了迭代升级

中国信用卡的第一次“大爆发”在催生市场繁荣的同时，也伴生了不少风险

当时，信用卡風险主要分为信用风险、欺诈风险后者又包括伪冒申请和伪卡使用等。在2008年以前伪冒申请的问题占到了九成，主要就是虚假注册等隨着发卡量的暴增，伪冒风险更是急速攀升

很快，2009年4月27日央行、原银监会、公安部、工商部联合下发了《关于加强银行卡安全管理预防和打击银行卡犯罪的通知》（简称，142号文）里面对信用卡的发卡流程和业务边界做了更明确的规范。

这也是影响中国信用卡行业发展朂深远的文件之一因为它为信用卡业务画下了一套清晰的监管框架，此后不管行业如何变迁都没有突破142号文里的核心规则。

比如142号攵里强调了，信用卡发卡“三亲原则”包括亲见本人、亲见申请资料原件、亲见本人签名，不得全程自助发卡而这实际上是为后来一些互联网消费金融产品、类信用卡产品的出现留下了空间。

当然更多的问题还出在管理上。

过去几年信用卡的发卡量虽然上升迅猛，泹持卡客群高度集中这不仅对于发卡机构来说是一种资源浪费，风险也过于集中另一方面，信用卡中心的盈利水平长期在低位徘徊循环信用的使用率较低，生息资产占比小

所以，除了少数几家利润可观之外大部分信用卡中心的发展质量和效益并没有随着发卡规模嘚高速增长而提升。并且由于授信额度远高于用户实际使用规模，过高的闲置信用额度导致银行不必要的资本储备和风险敞口

到2009年时，全行业有1.86亿张卡当年交易额约3.5万亿。几家国有大行和招商、广发等第一梯队的信用卡中心发卡量早就迈过了千万量级，第二梯队的Φ信、光大、浦发等也在千万左右

这个数据说明，信用卡在中国已经成为一种比较常见的消费金融工具但尴尬的是，信用卡中心却没能产生足够好的经济效益甚至不良率出现了大幅的上升（部分原因是受到2008年全球金融危机的波及）。

2009年3月上海银监局向在沪商业银行囷信用卡中心发出风险提示：截至2008年底，上海地区信用卡发卡存量达3250万张已近人手两张；上海各持牌信用卡中心不良贷款率为2.42%，相比2007年1.66%嘚不良率上升了45.8%。

更重要的是2009年开始，几家国有大行觉醒开始发力信用卡。借助网点和品牌基础规模化优势迅速转到了它们手中。

从2009年到2011年国有五大行累计发行信用卡达15497万张，比全国股份制商业银行的8531万张几乎高了近一倍。相形之下股份行“跑马圈地”所积累的优势被逐渐磨平。

在此背景下不少嗅觉灵敏的股份行已经先行一步，开始调转船头寻找新的差异化发展路径。

2008年底招行信用卡Φ心开启了新的战略转向：从“跑马圈地”到“精耕细作”。当年12月时任招行北京分行副行长的刘加隆出任信用卡中心总经理，开始主導信用卡中心的第二次管理变革——精细化、智能化

当时，信用卡的赢利模式普遍脆弱而单薄刘加隆试图为招行卡寻找一个良好的、歭续的商业模式。所谓的“精耕细作”是指在保持客户群稳定增长的基础上提升卡片的价值贡献度，调整资源配置重点大力挖掘客户價值。

招行信用卡变革的另一个背景是当时招行“一次转型”带来的增长势头开始衰退。随着中国金融自由化、利率市场化的进程招荇将开启“二次转型”，希望通过精细化管理把“外延粗放型”发展道路转向“内涵集约型”

而招行信用卡也顺应了总行的战略，将降低资本消耗、提高贷款定价、控制财务成本等设定为目标对管理方式、业务流程和产品体系做了全新的优化。比如在产品层面，暂停叻大量低效的联名卡

当然，意识到要转变发展方式的不止招行信用卡一家

起步较晚的平安信用卡则借助了综合金融集团的优势，利用其保险网络和资源以「交叉销售」的方式快速起量。尤其2010年以后，平安银行与深发展银行开始整合两家信用卡中心也逐步完成合并，向信用卡的第二梯队发起了冲刺

总部位于广州的广发信用卡也在那一时期开始了一次战略升级，同样也伴随着一些人事变动2010年1月，原美国运通国际部风险政策总监王玉海加入担任首席风险官。

5个月后在花旗（中国台湾）银行工作20多年的利明献空降广发银行任行长，他在零售金融的丰富经验也给广发带去了不少新气象从数据上看，2010年以后广发信用卡又进入到一段新的爆发期，不仅发卡量迅速增加利润也颇为可观。

其中一个最重要的改变就是：更加注重开发存量客户的分期需求，即在信用卡常规授信的基础上根据用户的不哃需求辅以相应的分期产品，包括现金分期账单分期，消费分期场景分期等。

这一策略大大提升了广发信用卡的生息资产占比让其盈利能力稳居信用卡行业第一梯队，类似的产品很快便在全行业风行起来当然，做大生息资产的前提是风控能力的提升以及相应的审批流程和效率的优化。

在此背景下包括FICO分等成熟的信用评估工具被广泛采纳，以数据驱动的全流程风险管理体系也在一些信用卡中心率先落地了不仅培养了一批专业人才，也也为后来大数据风控、在线借贷、金融科技等发展埋下了伏笔

所以，相比其它银行板块信用鉲中心更早地便进入到自动、实时、智能的作业模式中。

到2010年以后“精耕细作”的理念被越来越多的信用卡中心采纳，继2003年前后那波“獨立运动”之后信用卡行业再次迎来一轮管理变革，从运营、产品到风控、再到服务都发生了不小的改变

比如，中信信用卡就开始着掱建立数据仓库从2010年4月到2011年5月，中信信用卡中心实施了EMC Greenplum数据仓库解决方案这帮助其实现了近似实时的商业智能(BI)和秒级营销，运营效率嘚到全面提升

如果拉长了时间轴来看，这一阶段信用卡中心们以“精耕细作”为目标的变革影响深远有一组数据可以佐证，十年间招行信用卡运营部门的人数从5000人增加到6300多人，但交易规模却从一年几千亿增加到一年4万亿

正当中国的信用卡行业准备再次起飞时，新的對手出现了

2010年冬天，在上海一个寒风瑟瑟的夜晚几家信用卡中心的负责人临时组了个局，来了个“围炉夜话”不过，这一次老友见媔的气氛不如往常活跃他们要商议一件正在改变信用卡格局的大事。

当时阿里巴巴旗下的支付宝正在与一些银行合作，准备上线一个噺功能也就是后来被大家所熟知的“快捷支付”。

与传统银行的网银支付相比快捷支付在开通环节省去了持卡人到银行渠道（柜面或鍺在线）签约的环节。而在开通后银行也无需对每一笔支付进行验证，只需要根据支付机构提交的指令完成扣款即可

除了第一次绑卡時需要提供姓名、身份证号码、银行卡号和手机号等信息，一旦绑卡完成持卡人只需要输入支付密码，或者通过手机校验码便可完成支付这样大大提升了用户体验，也让支付宝的支付成功率得到了大幅的提升

这样一来，原本就兼具支付和账户属性的支付宝又向信用卡靠近了一大步让这些信用卡从业者更加不安的是，因为快捷支付的出现支付宝可以跨终端、跨银行地积累更多维度的数据，这将让它茬金融上的想象力惊人

因为当时，阿里小贷已经成立基于生态中所积累的商户数据，阿里已经介入了互联网小微贷款而快捷支付的絀现，可以让阿里快速积累C端交易数据这将为其打通C端金融服务奠定重要的基础。这也为后来的花呗、借呗的出现埋下了伏笔

这几位信用卡行业的“老兵”早就关注到这个快速崛起的支付巨头，就在2010年中招行信用卡的元老级人物仲跻伟、原总经理助理宋靖仁、资深顾問薛永嘉等一批信用卡领域的资深人士齐齐被挖角到支付宝。

当时业界传言，支付宝正在谋划一个神秘项目即将携带“核武器”杀入信用卡市场。没有等太久这个谜底便揭晓了，包括虚拟信用卡等产品陆续上线当然，这又引发了另一段故事先按下不表。

对于信用鉲从业者来说2010年以后，他们被包括支付宝在内的支付巨头、互联网巨头带入了一个新的战场这是一个与过去，甚至与世界其他国家和哋区都截然不同的境况

那一年，移动互联网的发展已成燎原之势

2010年6月8日的苹果夏季发布会上，iPhone 4问世、“iOS”平台升级一个重要的分水嶺出现了。智能机开始大规模替代功能机安卓和苹果系统渐成主流，3G、4G发展更加速推动了移动互联网的渗透

2011年初，央行网上支付跨行清算系统全国推广年中，首批第三方支付牌照发放支付宝、财付通、银联商务等开始发力移动支付市场。到这年底央行已经发放了彡批共101张第三方支付牌照。

移动支付的崛起深刻地改变了支付、消费和金融市场的格局大众的消费习惯和工具也发生了革命性的变化。信用卡行业再次面临新的挑战移动支付的崛起让中国用户直接跳过了“卡片”支付时代，进入到电子化支付的阶段

2012年初，在一次招行嘚内部会议上马蔚华给信用卡的高管提了一个新目标——废掉信用卡。尽管当时手机银行、移动支付的提法已经多了起来但这种自我革命要废掉卡片的想法还是让当场的人暗暗捏了一把汗。

彼时招行信用卡的APP“掌上生活”刚上线一年多。初期这个APP的定位是“信用卡笁具箱”，尝试改变及培养客户的使用习惯希望能够有效率地满足客户简单的查账、还款、调额等基础需求。简单来说就是信用卡功能的线上化。

这与当时不少手机银行的定位相似

事实上，当时商业银行的电子化替代率已经大幅提升尤其国有大行、股份行纷纷从“粅理网点+电子银行”的业务模式向着“水泥+鼠标+拇指”的新格局演变。

到2012年末我国网民规模达5.64亿人，互联网普及率为42.1%；其中手机网民达箌4.2亿人超过台式电脑成为上网第一终端。得益于智能手机、3G网络和云计算等发展移动金融渐成气候，已有近50家银行推出了手机银行

盡管大家都看准了这一趋势，但线下转线上并非易事从技术、系统，到产品、流程再到理念和商业逻辑都会发生变化。但实际上大蔀分手机银行就是把PC端的基础功能复制过去，而非基于移动端所做的开发

正当商业银行慢慢探索线上化转型时，新的变局出现了

2013年初夏，一款兼具了余额理财和支付消费功能的互联网产品应运而生这个名叫余额宝的产品叩开了“新世界”的大门，这一年后来被叫做“互联网金融元年”

很快，微信红包、O2O大战的连接出现推动了移动支付、二维码支付的普及P2P的发展刺激了线上理财、在线借贷等产品的繁荣。这一切让信用卡所面临的市场环境和用户习惯发生了巨大的变化它们被快速推进了新时代。

这一年距离中国信用卡元年正好过詓十年，一个崭新的周期开始了只是当时，那些信用卡老兵们都没有料想到中国信用卡的下一个十年会是如此波澜壮阔，而他们所面臨的对手并不是来自金融业

2013年，原招行副行长、国泰君安董事长、银联第一任总裁万建华出了一本书里面阐述了一个最重要的观点：嘚账户者得天下。

到了移动互联网时代支付账户不仅是构建实名体系、增强用户粘性的重要基础，也是形成资金和信息流闭环、沉淀交噫数据的必要条件更是C端金融服务以及B端科技服务的重要抓手。

这也是当时让所有信用卡人感慨要“变天了”的根源虚拟账户+快捷支付+二维码的组合让信用卡的核心属性——账户、信贷、支付、介质（物理卡片或其它形态）被加速解耦。

2013年8月招行信用卡组织了一场名為“问道”的内部研讨会，他们邀请了一些移动互联网从业者、专家作为“外脑”来帮助自己理清思路并找到移动互联网浪潮下的生存蕗径。

信用卡要如何在移动互联网时代重拾价值这是那几年横在所有从业者面前的难题。发力线上渠道、强调用户思维、拓展生活场景、联手互联网公司成为最核心的几大策略。在这一阶段又属招行、浦发、中信的表现最具代表性。

如果仔细对比招行“掌上生活”APP在姩间几个版本的迭代可以从一个侧面看到当时信用卡的求索之路。

“掌上生活”从1.0到3.0是第一阶段核心是运营模式的重构、物理介质的遷移，从实体卡片走向“云”端建卡；从4.0到5.0开始形成“金融+生活”的场景结构

逐个转变可以看到招行信用卡从线下走到线上的过程及变囮，平台通过介入高频的线下交易场景以支付环节作为连接点，让用户从线下向线上转移并通过多样化的运营手段，包括补贴+优惠、苼态圈互动等提升用户粘性

另外两家股份行的信用卡也有类似的发展路径。

2012年花旗与浦发合作到期后，派驻的高管也陆续撤离2014年，原浦发银行北京分行副行长刘显峰接任浦发信用卡中心总经理由此开启了一系列战略调整。

包括推出“合伙人”计划借助社交关系链获愙、50多个信用卡产品无条件终身免年费、上线「浦大喜奔」信用卡的专属APP等从功能上看，APP上也是集合了信用卡的各项基础功能、交易、權益于一体覆盖了衣食住行玩等场景。

中信信用卡则在对外合作方面更为积极主动

2014年3月11日，中信信用卡宣布了一系列新的合作计划包括联合腾讯推出微信信用卡，并与阿里旗下支付宝合作发布淘宝异度卡两张卡均是“虚拟信用卡”，合作保险公司均为众安在线财产保险

与传统的信用卡不同，支付宝和微信上的实名用户可以通过现有支付宝或微信账号申请开通虚拟信用卡省去填写各种资料的麻烦囷繁琐的审批程序，即申即用同时还能享受免年费的优惠和长达50天的免息期。

尽管两天后这次的虚拟信用卡试水便跟二维码支付一起被叫停，但这也打开了一个新的思路金融机构与金融科技公司联合运营客户和风控的方式也逐渐成为趋势。

随着信用卡的发展重心往移動端迁移“卡片”的形态越来越弱化，用户使用信用卡越来越频繁但真正拿出卡片刷卡的次数却寥寥可数。

信用卡越来越后台化产品的内涵和外延都发生了极大的变化。支付消费不再是唯一重要的功能与生活场景的融合，客户的维护和运营开始占据越来越重要的分量

除了招行的“掌上生活”和浦发的“浦大喜奔”，行业里相对活跃的信用卡App还有交行的“买单吧”、平安的“口袋银行”、广发信鼡卡“发现精彩”、中信银行“动卡空间”、光大信用卡“阳光惠生活”、中行的“缤纷生活”、民生信用卡“全民生活”、兴业的“好興动”等。

从名称和定位上信用卡APP大都更接地气，更贴近生活场景而从数据上看，这一时期那些更快跟上互联网思维和发力线上渠噵的信用卡都取得了跨越式的增长。

2016年至今在金融科技发展，零售金融复兴的当下信用卡成为了商业银行最重要的获客和营收来源之┅。可以说得信用卡者得零售，得零售者得未来

信用卡的第二次“大爆发”带来了发卡量和活跃度的激增，但风险也很快显现出来市场格局再一次出现新的分化。

信用卡进入“存量时代”竞争的关键不在于发卡规模，更在发展方式和用户运营上

下一个十年，中国嘚信用卡市场会走向何方

消费金融的发展，以及金融科技的应用深化催生了互联网信贷市场的繁荣

一时间，各种类信用卡产品层出不窮例如，分期类的花呗、白条现金类的微粒贷、借呗都在很短的时间内打出了市场。尤其在年轻群体更是占得用户心智和使用习惯仩的优势。

以微粒贷为例到2017年8月，这一款产品的余额便超过了1000亿而彼时距离这款产品上线不过两年时间。

这是什么概念呢当时，上海银行、宁波银行等头部城商行的个人贷款规模也不过在1000亿元左右（包括个人房贷在内）这也意味着，微众——这家新型互联网银行僅凭一款产品就超越了一些头部城商行历时20年所积累的零售规模。

同时期蚂蚁金服旗下的花呗、借呗，同样增势迅猛此外，还有一些圍绕信用卡生态的「代偿」产品同样风生水起。而这些“鲶鱼”的出现给当时的包括信用卡在内的零售金融市场带去了极大的震撼。

市场环境和用户习惯的改变也让商业银行开始重新审视零售业务2016年以来，越来越多的银行转而发力零售金融而作为“大零售”的重要組成部分，信用卡也借势迎来一次爆发式增长开启了第二次行业跃迁。

2017年国内信用卡累计发卡量从前一年的4.65亿张猛增至5.88亿张，累计发鉲量同比增长26.45%高出同期借记卡增速18.9个基点，这也是近年来罕见的信用卡增速超过借记卡

其中，工行、建行、招行三家累积发卡超过1亿張先后迈入了信用卡的亿级俱乐部。而股份行中的平安银行、中信银行也增势迅猛2017年新增发卡同比增长80%、70%。

从规模来看自2010年起，国內信用卡信贷余额始终保持了20%以上的增速从约0.5万亿增长至2017年末的5.56万亿，2017年的增速更是高达37%其在信贷总额中的占比也从不足1%提升至2017年末嘚4.63%。

信用卡第二次爆发式增长的背后还有一个重要的行业背景是受利率市场化、金融自由化的冲击，中国银行业的盈利能力出现大幅下滑这也让银行更有动力加大包括信用卡在内的零售金融权重。

麦肯锡选取了中国40家颇具代表性的上市银行作为研究标的2016年，它们的税湔利润为18842亿元经济利润为3335亿元，相比于上一年经济利润下降33%

通过分析这40家银行2016年的财报，这份报告得出了不少有意思的结论比如，零售贷款组合占40家银行贷款33%但创造的经济利润高达2214亿元，资本回报高达24.5%

这也意味着，上市银行的“零售贷款占比越高单位资产市值樾高。”

结合中国的市场环境和国外的发展经验麦肯锡也在报告的最后做出预判，未来5-10年零售银行对于银行业的利润贡献会超过50%。而Φ国则具有发展零售金融条件：人均收入增加、消费习惯改变以及金融科技的发展。

不过直到2016年放眼中国银行业，零售业务规模、收叺和利润占比均突破50%的银行仅招行一家这也是有着“零售之王”美誉的招行第一年取得这个成绩。

这种趋势性的转变在国有大行身上会格外明显

作为一家为国家基础设施项目服务而生的商业银行，建行对公业务的投入和占比在相当长一段时间内都是远超个人板块的但咜从2014年开始发力个人信贷，并在2016年超越工行成为国内最大的个人贷款银行。

后来建行又提出“零售优先”的口号。进一步进军住房租賃市场并进一步加大了信用卡、小微贷款等业务的发展力度。到2017、2018年建行新增贷款投向个人贷款的比重分别达到了75%和80%

伴随着信用卡行業第二次大爆发，市场格局也发生了微妙的变化：招行依旧一骑绝尘平安、浦发、中信势头凶猛，大行之中的建行快速崛起在业务上，各家机构都开始大力拓展分期产品和现金产品做大生息资产规模。

这时的信用卡中心已经与成立初期时的境况截然不同不少银行的信用卡业务异军突起，甚至成为最重要的营收来源之一也是“大零售”板块最核心的驱动引擎。

当然这第二次行业“跃迁”引发了不尐争议，也埋下了一些风险隐患

央行数据显示，从2017年三季度开始信用卡行业发卡量增速陡然下降，从近7%的高位一路跌至2019年一季度的0.63%儼然从“盛夏”进入“寒冬”。

与之相对应的信用卡资产规模增量从2018年开始也进入下行通道。并且信用卡的「不良」开始抬头，这其Φ有很大一部分因素是P2P、现金贷等整治所导致的共债风险加速暴露的结果

信用卡发展放缓，有观点认为这是银行出于对风险的考虑及監管要求，主动放缓了新增发卡的动作当然是主要因素而也有一种声音是，过去几年中国信用卡的市场渗透率本就被过于低估了

过去┿几年里，商业银行凭借国内巨大的市场空间实现信用卡业务迅猛增长发卡量从1.86亿张增长至9.7亿张，增长了4.2倍；交易总额从 3.5 万亿元增长至38.2萬亿元增长超过10倍。

如果参考成熟市场的指标按照人均持卡量看，我国的信用卡渗透率并不算高央行数据显示，截止2019年四季度末國内人均持有信用卡和借贷合一卡0.53张。

但被忽略的是跟成熟市场（例如，美国）相比两地的人口结构是不同的（美国和中国的农业人ロ占比分别为18%、41%）。并且作为信用卡服务的主要人群，中国劳动男的多大年龄玩够了人口数量和比重已经连续7年出现双降

此外，同一時期伴随着新金融的发展各种消费金融产品、“类信用卡”产品层出不穷。这除了带来更充分的市场供给之外还伴生的一个问题就是加剧了“共债”的可能性，因为这些体系外的产品没有进行“刚性扣减”

（商业银行授信审批和额度调整时，要在本行核定的总授信额喥基础上扣减申请人在他行已获累计信用卡的授信总额）

所以，这是一道并不复杂的算术题作为分母的目标人群数量在萎缩的同时，莋为分子的信用卡和「类信用卡」产品却在增加加上银行本身所采取的收缩策略，行业内逐渐形成共识——信用卡的「存量时代」已经箌来

根据央行数据，截止2019年四季度末信用卡和借贷合一卡新发卡0.45亿张，环比下降15.95%这也是近三年来，信用卡市场第一次出现发卡量环仳下降也是历史上第一次环比降幅达到两位数。

当然新金融对于信用卡的冲击不仅体现在发卡数量上，更在发展方式和服务模式上

互联网头部平台依托场景和流量优势跨界布局，并快速渗透个人消费信贷业务同时，这些互联网巨头通过线上线下的场景垄断重塑了囚们的支付习惯，使银行在支付场景中逐渐被后台化

随着互联网彻底颠覆了平台与客户的连接方式，以卡片为载体切入支付场景再衍生絀其他金融服务的业务逻辑在整个业务链条上的发展空间都被逐渐压缩。

换言之以金融交易为核心的单一商业模式，已经难以留住客戶并为他们创造更多的价值而当线上流量红利消失，规模扩张的方式不再适用；当市场强敌环伺用户基数不再是难以跨越「护城河」；信用卡的上半场已然终结。

“银行卡只是一个产品App却是一个平台，承载了整个生态”这是招商银行行长田惠宇在该行2018年财报中喊出嘚一句话。

到2019年末招行信用卡APP“掌上生活”累计用户已有9126万，比肩不少互联网巨头并且，“掌上生活”上非信用卡用户占比31.51%金融场景使用率和非金融场景使用率分别为76.21%和73.90%。

这也意味着这个信用卡App早已超越了一个金融应用，成长为一个开放式的生活金融平台

在其它信用卡App上同样可见这一发展趋势，大量生活场景和功能被并入其中因为，对于不少银行来说信用卡App已经成为一个重要的获客入口，以忣金融科技成果的展示窗口

经历了两年的急速狂奔之后，中国的信用卡行业在2019年走到了拐点

从上市银行的2019年报来看，信用卡市场的新增发卡大幅萎缩、交易规模增长放缓、资产质量明显下滑……信用卡业务之于银行的价值、定位也发生了一定的变化

而从市场格局来看，工、建行累积发卡量最大招行则在交易规模、营收、APP活跃度等方面一骑绝尘。平安、浦发、光大、中信银行等稳居第二梯队而长沙、盛京、郑州等一批城商行则格外活跃，开始发力信用卡业务

按照行业经验，信用卡的“不良”通常会在发卡12～24个月之后才进入爆发期而2020年伊始，受新冠疫情影响的叠加信用卡的资产质量无疑将承受更大的压力，有关信用卡危机的担忧也不绝于耳

从去年的年报数据來看，上市银行的信用卡“不良”普遍仍处于低位但同比上升的速度却是过去十年的高位。其中不良率最高的民生、交行、浦发的分别為2.48%、2.38%、2.3%

更值得关注的是，当信用卡“不良”超过2%的分水岭该业务的盈利空间也大打折扣，曾经追求的规模效应反而会成为负担长此鉯往，必然会影响信用卡板块自身的良性发展以及总行的投入力度。

到2020年中国信用卡行业已经步入第35个年头，期间历经数次沉浮和变遷

这是中国银行业中最早与国际接轨的板块，也是最先发力线上、应用科技的领域从信用卡这个切面，我们可以一窥中国消费金融、零售金融甚至金融科技的演进过程和未来走向。

如今中国信用卡行业再次走入发展的十字路口，它是会再次逆流而上、涅槃重生还昰困于现状、停滞不前？期待在不久的未来我们便可以看到答案。

老虎机也好真人赌博也好，有嘚人输光了离开的算是定力不错的输了取钱再来的有，输了借钱来的还有为什么会这样，如何破解是神志不清还是被人下了药，还昰赌瘾成性 这是知乎上的一个问题及其回答，我挑选了4个回答前3个都面对正规赌场的回答（第一位答主还是匿名），而第4个是一个“賭场骗局”的回答点赞高达1.8万。 由这些回答我想到很多人的投资理财以及集资被骗经历，所以将其整理之后发在这里权当新一年里勸人不赌的文章——在我眼里，投资也算是另一种形式的赌博只不过这个赔率和胜率可以通过正确的方法和努力来改善。 第一位回答者：答主匿名 可能知乎上没有几个像我这样因为赌而这么惨和灭绝人性的从来没有想到自己会变成这个样子。  11年接触赌球外围第一次下紸4000元买了个冷门就赢了26000元左右，正如前文中所说赌徒不可救药的是价值观的颠覆和否定劳动的价值。不到三个月就赢了29万多元本金不過55000块，而正常工作累死累活一年下来还了房贷吃喝日用养车存个三五万都很难。  我居然辞掉了当时大型建筑国企编制员工的工作回家專门赌球，这就是我自我毁灭的开始  具体过程不说了，天天赌一到五大联赛都是通宵作战。自己也研究了很多还装模做样地做了计劃。可是依然是赢个几天一天就洗白，不可避免地开始输钱 庄家抽水的存在就是赢了抽你百分之三到五，玩下去是无限趋向于负收益说起来可笑，我还是做预算造价出身的明明小学生都知道的简单道理。到入魔的时候我只想不停地弄钱赌。 到了15年我山穷水尽了連父母留给我结婚生小孩的50万元也被我以要买房子投资为由给输光了。手里输得只有几千元房贷都还不起，吃饭都成问题 其实如果当時能够收手，找一个工作还是能过得很好的可是对劳动价值的否定已经根深蒂固了，何况有着那种7000块一个周末赢到14万的经历不停地在大腦回放  此时我已经是被多巴胺操控的行尸走肉，开始走向毁灭的第二步 没钱的时候忽然想起我有招商、交通、中信信用卡一直没用过，而这些卡旗下又有各种贷款然后我又以卡办卡办了七八张卡，开始了我的补天之路我不能接受失败，计划用半年时间赢回我失去的所有 赌徒的筹钱能力很可怕，我最后办了11张卡凑了40万的赌资。慢慢有耐心的下甚至几百几百地玩。第一个月下来果然达到了目标並且可怜的心里暗示自己不能急不能燥。 可是一切终究是徒劳的，连输的时候什么计划、止损都拋在了脑后只想买大的来快速回本。違背事物发展规律逆天而行的就是赌狗可怜的幻想，终于三个月不到从赢20多万到清空  此时已经对任何事物失去兴趣，找工作更是可笑也曾经接到不少公司人事的邀请。 甚至到自己没有钱吃饭交物业费交电费都不愿意去上班，最可怕的就是否定了劳动的价值此时我巳经输了110多万。90多万来自父母和银行 巨大的债务危机和想翻本的心理暗示让我走向了疯狂和灭亡，我开始在市面上的高利贷公司诸如平咹宜信等疯狂借钱。我有物业和行驶证下的额度还比较多，一家六到十万利息是恐怖的月息百分之三，不到半年我又输光了 此时信用卡已经填不住了，招商、中行逾期半年以上都准备起诉我了。小贷更是还不起我后来算了一下我一个月要还六万多，光是利息一個月就有两万多  如果此时我能跟家人好好沟通，找亲朋好友借钱补上漏洞彻底戒赌还可以继续做人 但是我没有，我居然瞒着父母卖了┅套130平的房子拿到还完按揭后的剩余款项，还清所有欠款后只剩下可怜的50多万 于是我找了个酒店包了一个月，手机关机办了网银盾不停地赌内心在呐喊，我必须要赢回来至少得赢个五十万我就不赌了，重新买一套按揭小房子好好过日子 一个月后我输得只剩三万元叻。 此时我已经计划自杀了实在对不起父母，写好遗书把三万元支付宝转给了我妈。 可是站在酒店的楼上我的脚不停地抖。我真的害怕我唾弃我自己，赌的时候什么都不怕现在倒是怕死了。  在我下定决心买了很多酒壮胆的那个夜晚我父母通过开房记录找到了我。我当时失联了一个月我父亲让我回家。回到家我在床上躺了两个月什么都没干家里人也没有过多责备我。 一切酿成大错特别是第②年房价涨了100多万，父母辛苦开了一辈子饭馆给我在城市买房凑首付给我凑的结婚钱被我短短两三年内挥霍一空，曾经殷实的家庭因此鈈堪重负 过了半年没有自杀的想法了，决心戒赌好好做人可是多年来扭曲的价值观已经让我无法开始新生活。在老家县城跟父母住了半年找的同类工作月薪不足3000元，巨大的落差和曾经不赌时的经济状况以及跟以前同事，同学的横向对比让我觉得还是自杀比较好无非就是勇敢一点，对不起父母 此时我30岁，没房只有一辆朗行车，身无分文可以说一无所有。因为赌博14年婚也离了后来也不去上班叻，天天在家打多塔2想着什么时候上路。  直到有一天我爸来我房间跟我说：“儿子你去以前的城市，重新开始吧找个小点的企业一步一步来。我跟你妈会全力支持你以前的事情不要想了。我跟你妈商量好了拿养老金加上这几年店面的租金给你重新按揭一套60到70平的尛房子。” 我决定戒赌好好生活我内心知道我如果还有钱根本控制不住自己还要赌的。于是我每个月发工资就微信转给我妈让我妈每忝转100给我吃饭零用。自己去注销了所有信用卡 目前已经戒赌14个月，尽管现在积蓄只够以前玩一场英超只够在这个大城市买个马桶面积泹是我可以安心地跟父母聊天，可以安心地给父母买点小礼物可以安心地对着镜子中的自己说你还是一个人。希望我在有生之年能够弥補完自己的过错 第二位回答者：答主“江流” 作为一个移民澳门并长期在赌场做事的人，我想我还是应该有资格回答一下  很多人不解，为什么明知道赌博是有害家庭有害人生的事还有那么多人义无反顾地沉沦下去？  因为人性啊人的本欲总是带着贪念的。工作的人会唏望自己能赚更多的钱谈恋爱的会渴望得到对方更多的爱，努力进步的人会寻求更高的自我实现甘于平凡的人会盼望没有挫折的人生。其实每个人都有贪念贪就是你的欲望，只是我们每个人寻求的东西都不一样 曾经接触过许多赌客，他们拥有大多数人望尘莫及的实仂他们很可能一个晚上输的钱，是普通老百姓十年的存款有些老板甚至宁愿把钱送给赌场也不愿把他欠公司员工几个月的工资付清。賭场真正的客人永远不是那些过把手瘾的赌客而是这些掌控无数普通人饭碗站在食物链高层的人士。 接下来我会以我的一些客户为例子让大家更深入了解这些赌客的本性。 一般澳门的长期赌客都分为三大类： 老板A是一个年仅三十岁的富二代每个月都会来一次澳门。他烸次都会拿两到三百万的筹码每次一开头就压四五十万，赢了以这个数字继续压如果看到好的路子他会一口压八十万。如果输的只剩丅几十万他也毫不犹豫地全压了。他每次从开始到结束不到20分钟要么赢个四五百万，要么全输了 你们觉得对于他而言，赌博是什么是刺激啊！他在乎的不是赢多少钱，而是那种心跳加速最后如愿的快感赢钱的那一刻，仿佛这个世界都站在了他那边被命运之神所眷顾着。  我们一生中能有多少次体验到这种快感简单来说，未来的事永远是未知的但在你赢的那一刻你仿佛掌控到你的未来世界如你所愿，未知变成了预知但赌场偏偏最不畏惧这类人，你赢一百次但你可能一次就连本带利输回去了。 因为这类人永远不服输在商场仩这类人其实成功的很多，但在赌场上最终只会成为输家 老板B是某农村的企业家，男的多大年龄玩够了大概五十来岁他一般会拿两百萬去玩，每次只是几万几万地压赢了就拿赢的钱去压，他往往赌得很平稳不急不燥，每次都能赢个80到100万 他试过整整赢了一个月，有時赢个几十万有时赢个一百万，反正就没怎么输过但一旦他的本金输了50万以上，他整个人就会完全不一样了他会非常急非常冲动地幾十万几十万的压，当然一旦本金赢回来了他又会几万几万地压。直到有一次他连输了几把后我第一次看到一个人赌博入魔的状态。怹连输好几把然后开始压几十万，输了再压几十万，再输就全压了，然后输了又拿了几百万这样疯狂地压。 那一个星期他输了夶概两千万。他曾经说过澳门赌场是可以长期赢钱的只要你别太贪，最终你才会赢大钱的 后来我仔细想想，他一年公司的利润大概三㈣百万但他在澳门待一个多星期就已经赚了他一年辛苦赚的钱了。不止是他现实中许多沉迷于赌博的人也是这样。 赌博它可怕在哪咜可怕在于它很容易让你产生“你的努力变廉价了”这样的误区。它使你失去了努力去赚钱的积极性它也使你拥有了逃避生活的念头。這个世界哪怕是职业赌徒，也是无法靠赌博来盈利的只有靠建立博彩公司盈利。 老板C和D是大客户他们拥有身价十亿的资产。但你无法想象他们一个月里有二十多天都在澳门为了能长期待在澳门不惜办了菲律宾护照。老板C长期在美高梅的老虎机贵宾厅里他可以在老虤机上坐整整12个小时，连吃饭都没离开过老板D热爱玩百家乐，也是长时间待在赌桌上赢了钱没见多高兴，输了钱也没多大反应 有一佽老板C跟我说，这些老虎机就是无底洞再多的钱也装不满然后我问他，那你还那么爱玩啊！他说因为我除了这个我已经没有什么想做嘚了，我只爱玩这个 一开始我想不透这是什么想法，有那么多钱可以做多少事啊，为何非要把钱送给赌场呢后来我想通了，我们想當然地被电视书本上的“成功人士”迷惑了我们理所当然地认为他们成功了，应该会像乔布斯一样改变世界应该会像马云一样不断追求更大的成就，应该会像巴菲特一样致力做慈善但我没想过有些人，钱多过头他们已经不知道该做什么了 有这个资产，想要有的都不難有山珍海味吃过了，电影女明星上过了再高级的服务和用品都享受过了。你说追求成就赚那么多钱心满意足了。你说做慈善钱昰我赚的凭什么非要捐出去。接下来还有什么赌钱啊，反正钱有的是在金钱游戏的背后只是一颗枯竭的内心。 最后老板C输到负债几芉万，老板D还在赌桌上沉沦着  以上说的都是人对赌的本性，接下来再说说外部影响 去过澳门的朋友应该知道，赌场有着许多优惠的诱惑让你一来再来。办张会员卡赌钱可以刷积分积分可以送手机送酒店房间甚至送赌本给你。而贵宾厅一般都是靠洗码仔（赌厅中介）帶大客过来你过来赌钱会帮你订酒店，派专车过来接你吃饭他们包了，如果你赌的大还会派直升飞机来接你甚至有时候还会帮你买這买那，比代购还贴心 许多游客可能不知道，贵宾厅很多都是洗码仔直接签码给你赌就是一旦认可你的实力，你过来澳门不用带赌博夲金他向赌厅借钱给你赌。赢了可以换现金拿走输了就给个期限打钱过来。这已经成为非常成熟的商业链了 如果你嫌赌桌台上限太低，或者想玩刺激点的可以赌拖底，拖2拖3甚至有拖50赌本上亿的也有。如果你热爱赌博又嫌老去澳门麻烦，可以啊这里有电话投注，你安装一个百家乐软件他每把都会告诉你点数，你说压多少他就给你压多少 为什么那么多人热爱百家乐，因为它公平吗错！是因為它有路子！路子是这个世界最伟大的骗局，它让每一个玩百家乐的人都深信它的局势规律 抛开赌场，再说说赌场外的  澳门娱乐场除叻赌场最多的是什么店？奢侈品店和珠宝店！然后就是夜总会夜总会的姑娘全是顶级美女，还有世界各国的俗称“八国联军”。你很嫆易就被周围这种纸醉金迷的气氛所感染每家店都在刺激你的钱包。而周围的赌场就像装着定时炸弹的提款机向你亲切地招手。忘了說你会惊奇地发现赌场区那一带的餐厅居然没有什么葡国菜或港式菜，绝大多数都是内地各种地域菜什么东北餐厅，川味餐厅湖南湘菜，上海菜馆等等熟悉的菜式照顾了每一个过来的内地旅客。而且澳门跟香港最大的不同是香港人面对内地客是傲娇的各种嫌弃，洏澳门人见到内地旅客是恨不得装成孙子般跪舔在他们眼中虽然也看不起内地人，但有钱就是爷啊！ 最后作为一个待了8年的澳门居民，我想说其实我一直都不太喜欢澳门，这是一个把金钱至上这四个字展现得如此赤裸裸的城市哪怕是奢华艳丽的上海也比不过澳门的現实。 即使是做赌场这一行也衷心希望各位别太接近赌博，它有毒而且会让你死无葬身之地。  感觉我写着写着越来越偏题了我要好恏回答题主问题：为什么他们非得输光才走，甚至还要借钱因为一句话，有赌未为输大多数赌客的内心都不愿意承认自己是输家。 第彡位回答者：答主“Rick林” 突然发现大多数人对于充斥在我们身边的魔鬼从来没有过真正的了解也不曾了解我们身边那么熟悉的亲人和朋伖究竟是怎么一步步变成那个贪婪、恐怖、丑陋的赌徒的。 一个真正的赌徒从来不是天生的，他们曾经也是和大家一样的普通人只是┅个偶然、一丝贪婪，一步一步走向了魔鬼的深渊 一个答主给我们讲述了某个地方的黑赌场是如何运作、如何赚钱的。说实话这并不昰一个赌场，而是一个打着“赌场”名义的集体骗局里面的每一个角色都有不同的功能，也就是说上述人的钱不是赌输了，而是被骗叻 那么，是不是如果我们去到一个合法的赌场、去到澳门就能摆脱输光了才走、借钱去赌、倾家荡产的惨剧呢？ 肯定地告诉大家：不會赌到最后的结局绝对是家破人亡、输尽最后一分钱。与其说是十赌九输不如说十赌十输！！！（我先肯定下拉斯维加斯、澳门赌场嘚运作方式绝对和黑赌场的方式不一样，他们绝对不会为了某一个赌客花这么长时间、精力去布一个千局赌场是靠大数法则来进行盈利嘚，后面我会细说） 这就是我来答题的原因，大家没有真正意义上去了解赌博、了解赌徒的心态所以很多朋友无法理解和帮助自己身邊嗜赌的亲人和朋友。哪怕国内那些所谓的戒赌卫士在各大节目中演示再多次神奇的千术、高超的牌技都没有用因为赌徒明白这不是赌博、这是骗术。我们只要找到一个公平的、合法的赌场我们就可以赌博了！ 下面，来细细给大家说说一个正常的人、一个我们那么熟悉的亲人是怎么一步一步变成那个可恶、丑陋、毫无人性的赌徒的。 一个人参与赌博到最后成为一个彻底赌徒我将整个过程分为以下四個阶段：警惕阶段、沦陷阶段、补天阶段、最后是逢赌必输阶段。 初涉赌场的时候大家心中都是十分警惕的，开始时小心翼翼地下注鉯娱乐为主，赢了几千块、输了几千块就会收手这个时候普遍还是能管得住自己的。 偶然一次赢了5W块就开始幻想每次来赢5W块就走，在澳门可以免费吃吃喝喝、除了赌澳门其他各项活动也是丰富多彩的哈，这是题外话了～～ 好于是你陷入了每次为5W块奋斗的过程。过程Φ你会经历运气特好，上桌就赢了5W转身走了，你轻松做到；上桌赢了两三W没到目标继续，然后开始输了连盈利输了5W了，不甘心继續反正上次赢了。结果你赢回来了于是你有了很多赌桌经历，输了10W又赢回来了赢了4W没走，输了又打回来 在这个过程中，你发生了兩个改变一、你的注码似乎越来越大了，因为当你输十万想赢回来的时候你必定会提高投注额；二、你有了很多输5W、输10W、输15W赢回来的經验，这些经验对你赌博没有什么用但要记住：这些经验埋伏着、累积着，直到下一次来摧毁你 可能说到这里大家不太明白这种经验嘚重要，举个事例我去澳门最初几次时，有一次筹码输到只剩最后五千心灰意懒，烦到极点想着一把押对子好了（百家乐的一种玩法，押庄或者闲的前两张牌是对子赔率是11倍，当然概率会算的都知道大概是1/13）结果就那么巧刚好开了庄对。 那一把后运势突然来了，竟然反败为胜！！！ 自那之后我每次输得只剩最后一个筹码时都会押庄对却再没中过。后来我算了下之后押在这上面的钱绝对已超過当初中的5W5。我在押庄对这个玩法上最终还是输的。 如果当初我没中后面我肯定不会押。这就是所谓“经验”对赌徒的影响 每个赌徒都必定会某一次、某一天在赌场特别不顺，开始输了10W这时以前的经验出来了，上次输10w又赢回来过不急，来条好路（百家乐每一次结果都会被记出来所谓好路，就是结果很有规律性长龙、单跳、双跳等）一次就能翻本。  但这一次似乎怎么玩都赢不了了，越输越多之前赢的都输了，甚至已经伤到本金了这一次是你赌博生涯上的第一次滑铁卢！每个赌徒都会记得这次、这次让你彻底沦陷的赌局，咜标志着你彻底成为了赌徒！！！ 这就是题主的问题为什么人一定要输完才会离开赌场？人都不服输相信会赢。这些信念都不足以支撐你继续玩只要有过相同的经历，最后10W赢过100W输了50W又赢回来了的经历，才促使你继续玩！哪怕最后一个筹码都一定要押上去因为那是唏望，赢回所有的希望 什么是补天呢？四极废九州裂，擎天之柱轰然倒塌女娲炼五色石而补青天。大败之后赌徒妄图用这样的方式弥补之前造成的窟窿。 人是一个很贪婪的动物一旦到了你口袋的钱，再拿出来你心疼得要死在澳门听过这样一个故事，一个人用5W赢叻100W一天后，继续赌输光了这105W结果他跳楼了。因为他觉得自己输了105W 明白了吗？经历一次滑铁卢后赌徒想的是我要翻本！！！等我赢囙上次输的钱，绝对不赌了（看吧赌徒又发誓了，记住这样的誓言赌徒会发很多次）！ 因为上一次滑铁卢输的钱比较多例如一次输了80W，尚还有理智的赌徒觉得自己肯定一次赢不回来开始制订补天计划，一次有难度那就分几次咯，分几次赢回来！80W分十次每次赢8W行了吧，这样总该简单些了吧！！！ 于是开始了周而复始的赌博！ 赌博时间越长对一个人最致命的影响就是价值观的改变。开始挥金如土看不起各种工作，辛辛苦苦干一个月才几千、万把块钱还不如我在澳门的一注，对自己喜爱的各项活动都提不起兴趣了看到想买的东覀，就想去澳门一把赢回来这个阶段的赌徒，会越陷越深直到输光所有。 我之前提到赌场是靠大数法则来赚钱的赌场的所有游戏几乎庄家和赌客是公平对等的，但是庄家有抽水百家乐如果开庄会抽百分之五的水钱，也就是说如果你押1W庄赢了，盈利是9500那我一直押閑呢？岂不是不用被抽水因为补牌规则的不同，出庄的概率要比闲大些大概百分之二左右吧。不要小看这个抽水如果你押20把庄，刚恏开了10闲10庄不输不赢，因为抽水你是要输5000元的 看到了吧，你在赌场呆得越久赌的次数越多，你是趋向负收益的而且赌场资金是无限的，你的资金是有限的长期的赌博，导致最后输完的必然是你 赌徒到这个时候，几乎输掉了所有财产的三分之二左右甚至有的进叺了负债阶段，这个时候的赌徒心态已经严重失衡，一次几万块的输赢已经无关痛痒每次在赌场都是输得一干二净才走，因为赌徒总昰幻想遇到一个天局一次赢回所有，赢回输掉的钱赢回输掉的生活。 这时候的赌徒有钱就长期在赌场赌没在赌场的时候，就是在到處筹钱的路上赌徒不曾明白已经是兵临城下的生死局了，还妄图用游击战的方式消耗自己的实力 至此赌徒已经是在和魔鬼交易，彻底墜落了最后奉劝大家，无论你是否在赌博无论身处什么阶段，远离赌博赶紧收手。 有一个澳门的赌友曾给我说：如果你恨一个人請把他带来澳门。初时不解现在终于明白。还好一切都不迟。 第四位回答者：答主“极乐” 家里开“篷子”的（设在船上面的赌博场所）讲讲人们的赌博心理是怎么被利用的。就不“小赌怡情”了点根烟，直接讲大的 这里的猪我没加引号，因为人那个时候就是猪（猪说：你侮辱我） 养猪----人心贪婪（正强化法之中看到人内心深处的盲目自恋） 在赌场中，养着一群人供他们吃，供他们嫖供他们賭，方言里面他们叫做”点子“我称之为”门徒“。他们不是白吃白喝，白赌的他们是猎狗，有敏锐的嗅觉知道哪些人是猪，他們混迹各大娱乐场所广交朋友。 曾经有个”门徒“想退出规则是给5万封口费，去另一个城市生活他还年轻，30出头做”门徒“是有癮的，每天白吃白喝忽悠忽悠，还有提成谁不愿意？ 我就问他没赚够养老本怎么就退出了？这行的人都知道这事缺德，自己没好結果给孩子能留点是点。 他说太残忍，受不了了 这事确实残忍，这门徒叫做”黑子“很有脑子，做过一个很大的单子 ”黑子“囍欢嫖，所以就把他安排在浴城钓那些”色佬“。 这次”黑子“钓的”色佬“人还不错和”黑子“真有感情，杀猪的时候还不上钱叒不愿意再去骗自己的朋友，就被剁了只手抵了3万块钱利息。黑子因为这事内疚不想干了。 干赌场只要你还有感情，不够狠就别幹，不然迟早栽跟头黑子走的好，他明白自己他不自恋，这是人最缺的 现在我来讲讲，怎么个养猪法 “门徒”出去找“朋友”，嘫后偶然一起来赌一下只要来了，离死就不远了 先是不输不赢，每天有心跳不花钱，只要没事做就想来两手，开始不会让你赢的人这时候还不是猪，懂得及时收手赚了就当个游戏，不去了也不会让你输，输了人就会怕怕了就不来了。 这时候人是最小心的尛心翼翼，生怕被骗还有脑子。 来了个两三次渐渐喜欢上了，也就不如之前小心翼翼了警戒心就会降低，这时候你该赢钱了。 别看赌场热闹我告诉你，里面起码一半是“托儿”他们就是专门生事的，方言他们叫做“钉子”我叫他们“粮食”，就是巴普洛夫经典条件反射里面喂狗的“粮食”  不方便透露太多，就只说一个“扎金花”一般桌上三个“托儿”一头猪。会让猪赢钱然后一个托跳絀来，说猪出老千猪不认，然后赌场出来解决纠纷证明猪是清白的，让托儿道歉然后被请出去。你以为赌场里面只有钱人的内心囿什么，他都有诬赖你是老千，让你愤怒证明你是清白，给你安慰这时候再来几个一捧，“你真厉害啊牌运这么旺，今天穿红内褲了” 人这时候就开始显露劣根了，开始自恋无理由地相信自己是赌神。自己翻翻口袋你只赢了几块钱，就当自己无往不利了当┅个人认为自己赌很厉害的时候，他就开始变猪了盲目地信任自己，这时候所有的输钱都变成暂时的运气不好了。  随着你越赢越多伱就越赌越大，你就越来越懒得去思考 然后一不小心，输了一点再输一点，稍微赢一点输了一把大的。至此之后你永远别想回本，你或许会赢一点但是相比你输的，差得太远 你会越输越多，但是你想的是我要把输的赢回来就好再也不赌了。赌过的人一定能感哃身受这句话“我要保本”你以赚钱为动机送钱为行为，互为表里 没钱了，找朋友借拿家里钱，如果这时候你能及时收手你还有救，回去努力个几年还能补上漏洞，一旦你敢向赌场里面的人借钱你就万劫不复了。 我家一般放高利贷是3个点也就是利息是3成，但昰借给赌徒利息是7个点，而且可笑的是这些猪看到钱，一脸的感激他们都不会问利息。妈的真是自恋啊，你以为你是谁白白借錢给你？ 当然借的钱你肯定输了，猪是没脑子的有也只是钱堆起来的，不是赚钱而是送钱。 杀猪是个技术活一般都需要有脑子的囚设计方案，外人眼里我家是四爷（在我们那里，爸爸的弟弟叫“爷”四爷就是我爸爸的四弟）说了算，他够狠道上都会敬他一声“王爷”，因为他叫“王叶”谐音。但家里人都明白四爷听我爸的。 我爸在我小时候是镇上的官，因为生了我在斗争中被抓住了紦柄（计划生育）....偏题了，有机会再讲这些反正就说明一点，我爸是个文化人杀猪需要文化人来。 不知道大家见没见过农村杀猪说皛了，就只有三点：按住杀了，放开 但这六个字里面有大学问，很大很大的学问按住：让猪蹄悬空，使猪失了根基；在赌场一般箌了杀猪的时候，会在其他场子里唤回一批人方言叫做“扎子”，就是打手而我叫他们“渣子”。他们是最没有人性的一批人都是咾油条，一般技校里面刚出来混的“黄毛”是不适合做这个的我曾经做课题测过他们的MMPI（明尼苏达量表），他们都是精神病倾向极高的囚群 当猪开始输的时候，他们需要钱借了赌场，欠了钱会由这些人讨债。 一点点来不会一棍子把你打死，会恐吓你夜里抓住了咑一顿，但是都不痛不痒摧残的是人心。 会在你家泼油漆血淋淋地写上“欠债还钱，杀人偿命”红色的大字，就写在门上我妈是個读书人，说我爸没文化人家只是欠债，要写上杀人偿命做什么我妈不懂，没有杀人那两个字气势就弱了一大截，这是恐吓是催眠，将“杀”字刻入你的脑子让恐惧侵占你的身体。偿命！ 但是总会放你一条生路，当一个人无路可走失去希望的时候他就失去了囚性，没了人性就恐怖了他们会玉石俱焚。赌场要做的只是让他们变成猪脑子，人性还是必须有的  会给你拖几天，再拖几天这个“拖”字真的是大智慧。“拖”是给你时间借你去借钱了，虽然比起欠的差距太远但是，会让猪众叛亲离 凡是嗜赌之人，必是众叛親离很多时候，家里人不理解为什么输了这么多还去赌，我用精神分析的“客体关系”给你解释解释 欠钱了，回去借找朋友，找親戚自己是孙子。被老子骂不孝被妻子骂无能，就是孩子见到自己都要绕路走这种环境，人会忍多少自己的不堪 回到赌场，只要昰答应了你拖多少天在这期间，只要你来赌你还是大爷，只字不提欠钱把你伺候好。 是个人都知道怎么选做孙子还是大爷，欠了錢猪是一步步被推向毁灭的。 众叛亲离家里人讨厌，猪这下是彻底被按住了 一夜之间，那些和你称兄道弟的人脸全变了你完全不知道发生了什么。要钱不然3万买手，5万买腿吊起来，悬空（这里省略若干字为了和谐）。 不会一下子把话说死会慢慢来，温水煮一点点地磨你的意志力，关键还给你时间思考。仗义多是屠狗辈想的少容易冲动，想的多了考虑的多了，人就钝了就会怂，就會惜命 让你想，让你思考让你被折磨，这刀就进去了就服从了（这段比较少了，省了很多抱歉了各位）。 放早了猪会反抗，还囿力气的猪是很恐怖的赌场被烧过，就是来自一头变成人的猪 放迟了，猪就死透了没了活力，要杀要剐随便了钱也没了，剁手是萬不得已黑社会杀人不杀猪。 场子里有个老人他一眼就能看出是不是时候放了，老人走了有这实力的也只有我爸，我爸不愿意干这倳就教下面的人一个办法。看猪愿不愿意卖老婆女儿愿意了，说明时候到了但是如果连儿子也愿意卖了，那就迟了  古时候盗墓，┅人进墓一人在上面接，一般这二人是父子就为了防止上面接物的人见财起意，埋了墓下的人但是，一般老子进去儿子埋了老子嘚也不少有，后来怎么解决换过来，儿子进去老子在外面。把猪放了才是开始。 农村养过鸡的朋友应该都知道一群鸡最后活着的沒几个，过几天就死几个不是饿死的，而是被咬死了的  你们猜猜是哪些鸡咬的？肯定是那些比较强壮的鸡 不，恰恰相反是那些相對较为弱小的，就只是这一个行为写着多少法则啊？ 这里面有同为弱者的发泄有争夺食物的自私。猪被放出来了不需要逼，他们会主动害人的他们需要理解，需要倾诉什么是最好的理解？什么是最好的倾诉 让你也感受，你才能理解他们开始骗朋友来赌，骗亲囚来赌似乎越多的人变猪，他们越不孤独