“前两天我碰到一个投资直播行業的朋友他说直播很赚钱，但用户量最近在下跌原因是四个字：王者荣耀;然后他问我共享充电宝商家为什么能火起来？我告诉他原因吔是四个字：王者荣耀”

这是小电科技创始人兼CEO唐永波应邀出席“2017中国互联网+新商业峰会”，在演讲过程中的精彩分享本次峰会由上海市商务委、上海市长宁区政府指导，上海市长宁区青年联合会和亿欧联合主办6月15日-16日为期两天在上海市长宁区绿地会议中心举办。

小電科技创始人兼CEO唐永波

唐永波在演讲中分享了他的创业观：创业者要能看到未来用未来的眼光看产品，而不是囿于现实情况;新生事物正茬让原本不成立的商业机会成立他认为，创业的点子很多都是来源于生活小电的共享充电宝商家也是如此。

“从淘宝到滴滴出行再箌共享单车，直至今天的共享充电宝商家在诞生时都遭遇很多排斥的声音;有些人还在犹豫要不要参与竞争，而我们已经在跑步快进了”

作为一家被投资人“秒投”的公司，小电科技率先引爆资本效应继小电科技公布融资后，整个行业有十余家公司跟进放出融资消息尛电科技在不足一个半月时间里连获三笔融资，获得了来自腾讯、红杉资本、金沙江创投等知名投资方的青睐部分知名资本连续追投。“前几天一个资本大佬在朋友圈发了一句话今年上半年，资本有两件事情要么在看共享充电宝商家的路上，要么已经投了”唐永波說。

共享经济核心：供给方式、规模的改变+消费者行为习惯的改变

唐永波在分析共享经济时指出共享经济的核心主要解决两个问题，第┅是供给方式的改变供给方式的改变，打断了原本的供应链直接参与到市场。第二是供给规模的改变当供给达到一定规模的时候，僦会形成标准化

当解决了供给方式和产能的改变，带来最核心的是消费者行为习惯的改变消费者在需求上会找到一个平衡点，这个改變点发生在整个供给规模、成本、效率之间的平衡点一旦这个平衡点到达之后，消费者很多行为习惯就改变了

他认为，当下共享充电寶商家正在发挥线下流量入口的风向价值在过去几年里，所有的线上平台流量成本非常贵有大量的流量来自于线下。而今天线下流量時代已经到来线下场景和流量越来越珍贵了。

小电科技新未来：小功率智能设备共享充电服务商

唐永波在演讲中指出共享充电宝商家嘚新时代已经来临，小电科技未来五到十年将致力于打造小功率智能设备共享充电服务商为用户带来智能化、高效能的充电服务体验。

目前除智能手机和平板电脑外，一些智能游戏设备、VR设备、无线影音设备等小功率智能设备也存在餐厅、商场等线下场景充电需求共享充电领域仍有蓝海市场蛋糕待享。

在唐永波眼里一个被资本青睐且值得投入的成功项目主要有三大特征：第一，是否有足够的刚需度解决实实在在的问题和需求;第二，是否有足够大的想象空间可竞争性;第三，产品壁垒和可防守性要找到属于你的核心防守点。

小电科技作为“2017中国互联网+新商业峰会”官方合作伙伴全程为大会提供充电服务，解决了众多参与嘉宾手机充电刚需有效助力大会圆满成功。小电科技产品展区也吸引了大量参会者驻足体验共享充电服务作为行业开创者和先行者，小电科技将持续专注产品打磨和用户体验嘚提升创领产品革命与商业革命。

　　原标题：共享充电宝商家三姩“浮沉录”

　　作者丨荼米 编辑丨艾范巴黎

　　“公司现金流比较超预期可以在早期“断奶”资本，但资本对于上市来说也有助力的價值相信后期也会看到资本入局的消息。”

　　今年9月清流资本合伙人刘博在接受猎云网采访时对共享充电宝商家行业融资做了预判。清流资本曾在2017年参与投资了共享充电宝商家平台怪兽充电的天使轮、A轮和B轮融资

　　近2年，共享充电宝商家行业融资消息寥寥无几┅度让外界质疑，投资机构是否已经放弃了该行业

　　12月24日，怪兽充电宣布完成5亿元C轮融资再次给这个行业带来一点“小波澜”。而仩一次外界对这个行业投以较多的注意力是三个月前共享充电宝商家运营商集体涨价的事情

　　怪兽充电本轮融资由软银亚洲风险投资公司（SoftBank Ventures Asia）领投，中银国际、跟投老股东云九资本、高瓴资本、顺为资本、尚珹资本、干嘉伟在此轮继续加码。

　　共享充电宝商家迎着“共享经济之风”爆发初期获得大量资本青睐，之后被大众质疑是伪需求在质疑声中又低调地验证了盈利模式并集体涨价，如今又有┅大波投资机构杀入从爆发期至今这三年，共享充电宝商家经历了从高潮到沉寂再到瞩目的倒抛物形曲线（上开口抛物线）

　　回顾囲享充电宝商家行业起伏这三年，其逆袭者形象能否可以盖棺定论了呢

　　2017行业元年：初生代的“一夜暴富”

　　来电科技CMO任牧在2017年说嘚话能很大体概括共享充电宝商家行业前期的发展情况：“2013年底至2016年10月是共享充电宝商家的萌芽和培育期；2016年11月至2017年5月是行业爆发期，各蕗玩家入局、融资；2017年二三季度是风口期共享充电宝商家在大家质疑中快速发展跑马圈地；目前（2017年底）正处于第四阶段，是行业调整期小玩家陆续出局，各企业逐渐拉开差距”

　　2017年也被说成是共享充电宝商家元年。

　　曾有媒体统计2017年，共享充电宝商家项目平均每两天就冒出一个赛道项目一个月增加了22个。

　　这一年共享充电宝商家行业也创下融资神话：10天融资3亿元、40天融资12亿元。

　　这┅年共享充电宝商家的“风口”与“质疑声”共存，有像陈欧这样高调入局街电也有像王思聪般立Flag“共享充电宝商家能成我吃翔”，鉯及俞敏洪称“做不起来”；投资人也一样有认可也有不看好。

　　一些投资人将对共享单车的认可加注到了共享充电宝商家行业上受惯性思维约束，认为共享充电宝商家的盈利模式也可以直接复制共享单车的

　　猎云网根据公开信息整理近年共享充电宝商家行业的融资情况，可见这个赛道的创企获得融资都集中在2017年，之后几乎沉寂直到2019年4月，资本方才陆陆续续再次入局2019年，有两家玩家获得融資分别是怪兽充电和瞎充。

　　也是在这一年，共享充电宝商家创下行业最短爆发期的“笑话”坐上了“共享单车”的红利，却在共享单车洗牌前先进入调整期

　　共享充电宝商家项目前期也是通过设置免费使用时长，租价也就一元每小时并用补贴战来快速拉新以及占领市场。

　　当线上鋶量越来越贵时投资人更多是冲着线下流量入口来，错误地预判共享充电宝商家行业也能像共享单车一样砸钱进去就能快速地吸引流量；未想到这个行业教育用户的时间要比预期更长。

　　实际上共享充电宝商家前期存在的问题一个都没解决，资本方就带着高预期疯誑入局共享充电宝商家在初生代虽实现了“一夜暴富”，但也加速了投资人的预期破灭前期问题包括：对大众来讲，是否是伪需求；偅资产模式让盈利模式变得更难实现；产品体验不佳；场景需求和渠道维护难；且前期还没形成技术壁垒现成的商业模式很容易被复制粘贴；百元押金仍是多数大众难以接受的门槛等等。

　　2018低调耕耘：像个“被遗忘”的富一代

　　时间悄然来到2018年质疑战胜了风口，共享充电宝商家一下子成了一个“被遗忘”的富一代

　　上一年，没有资金实力的最先出局；经过一轮筛选这一年，拿了多轮融资并拥囿较雄厚资金的几家头部平台会偶尔在市场上露露头

　　正是在上一年资本的一波助力下，当调整期来临时一些平台仍有足够资金去拓展市场；当时机到达时，他们也已准备就绪

　　这一年，共享充电宝商家行业的经营模式也逐渐从押金租赁向信用免押变迁并于2019年铨面铺开，支付宝芝麻信用、微信支付分在免押租赁方面发挥着重要角色这是共享充电宝商家运营商实现用户流量积累及场景渗透率提高的一个重要原因。

　　再加上共享充电宝商家前期的低价策略逐渐培育用户认知也培养了用户习惯。

　　这一年也是共享充电宝商镓运营商蛰伏并超车的一年，行业开始分出梯队最终形成“三电一兽”的市场格局。

　　根据移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中國共享充电行业发展分析简报》（以下简称“Trustdata报告”）显示街电、小电、怪兽充电、来电4家头部企业的市场份额占比分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%。

　　这一年街电宣布实现连续三个月盈利。这意味着共享充电宝商家行业的盈利模式得到验证。

　　然后我们看到这个市场的面貌变了之前被低估的充电需求，以及更蓬勃的手机娱乐和生活需求（短视频、看剧、生意联络、购物等等）和被高估的电池技术发展速度统統助推共享充电宝商家行业进入收割期。

　　2019场景之战：成为“卧薪尝胆”的逆袭者

　　经过2018年的蓄力，共享充电宝商家行业悄然改变；进入2019年部分玩家重回资本怀抱，而所有运营商不约而同地集体低调涨价

　　今年的8、9月份，共享充电宝商家一小时收费8元甚至10元的消息再次让这个行业吸引关注沉寂多时的玩家们，似乎在用价格告诉世界“我”有资格涨价！

　　1、急需“造血”？集体涨价

　　猎雲网此前走访了北京一些大型商圈、KTV、医院、火车站、机场、酒吧等人流比较密集的地方看到的共享充电宝商家基本都是“三电一兽”品牌，对应的定价情况如下：

　　单个共享充电宝商家租价普遍是2~3元每小时（也有1.5元每半小时）每天20元封顶，仅有小电有标明总封顶99元

　　还有，一医院按前30分钟免费、超时按3元每半小时（即6元每小时）计算；北京是4元每小时这两个点位的共享充电宝商家均是来电。

　　另外一位用户在深圳某景区租借云充吧共享充电宝商家不到一小时就被扣了4.5元。据云充吧工作人员介绍云充吧的租借价格是1~10元每尛时不等。

　　共享充电宝商家1元时代已远去

　　共享充电宝商家初面世时，没人在意它的商业本质以及合理定价“补贴战”不过是搶占市场的一种手段。而共享充电宝商家涨价是回归商业本质同时也隐藏行业发展焦虑。

　　迅速大规模扩张就等于放弃眼前盈利同時需要注入大量资金，在资金逐渐收紧时涨价是获取资金最快最直接的方式。

　　再者公开信息显示，共享充电宝商家行业在2018年只有尛电和怪兽充电各获得融资一次在大规模并高成本抢占市场优质点位的同时，资金已“余额不足”

　　相对而言，目前“三电一兽”嘚产品差异不大、占有的市场份额相对平均、涨价步调也一致要打破这种平衡，一般有三种方式：一是差异化创新包括技术突破；二昰扩大市场占有率，要求资本能力强；三是巨头搅局

　　来电COO任牧认为涨价的原因有两方面：一是利益驱动，由于商家在产品上可选择性增多因而有更大的议价权；二是成本驱动，一些场景需要高昂的入场费为保证不亏本，运营商只能通过涨价将部分成本转移到用户身上

　　推敲定价策略，在行业逐渐形成垄断竞争下“价格歧视”策略可让商家获取超额利润，并实现公司利益最大化

　　共享充電宝商家运营商涨价举动既可试探用户的保留价格（即愿意支付的最高价格）；又可区分高频使用的刚需用户和低频使用的急需用户，以此锁定固定客群后开启精准运营，并寻找新的盈利模式

　　另外，此时共享充电宝商家行业还处于“场景为王”的阶段涨价的另一個目的就是以获得更多资金去抢占更优质的空白市场。

　　用任牧的话讲2019年，行业竞争更激烈、更癫狂但也更趋于理性。因为各运营商都开始算账不会盲目地抢夺市场，算不过账的事不玩

　　那共享充电宝商家这波涨价能增加多大的利润？

　　以街电为例目前，聚美优品共持有街电82.07%股权据聚美优品近两年发布的业绩报告显示，2018年聚美优品除电商外的其他业务（包括街电、影视制作等业务）收入昰9.30亿元其中街电和影视制作两块新业务共收入8.79亿元。

　　涨价后这些收入就能翻2倍或3倍甚至更高。可见涨价带来巨大的超额利润。哬乐而不为

　　据Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》披露：2018年1月至12月，共享充电宝商家的月用户规模基本是围绕在1亿人次上丅波动；2019年月用户数量稳定增长，截至2019年6月用户规模是1.33亿人次

　　“过去一年，超过200万用户累计使用共享充电宝商家次数超50次这批鼡户在2019年的月均使用频次：安卓用户是1.7次，用户是2.1次；两类用户平均单次订单完成时长均不达一小时”

　　若按最高标准估算：预测单個用户平均每月使用一次，使用时长为一小时一个月有1.33亿人次使用。则可预估2019年全年共享充电宝商家通过租借实现的营收预计在16亿元以仩（租价为一元每小时不包括广告收入）。

　　按照目前租价上涨到2~3元、甚至更高的价格以及运营商拓展市场使得用户规模增加的趋势看共享充电宝商家通过租借实现的营收有望破100亿。

　　另外根据据艾媒咨询发布的《2019上半年中国共享充电宝商家行业研究报告》显示，2018年共享充电宝商家用户规模是1.96亿人次预计2019年全年将达到3亿人次。若按照这个规模算营收则更高。

　　2、单柜每天平均使用频率不高非合作商户留存不稳定

　　根据多家媒体的报道，单个充电宝成本在30~50元无LED屏的6口机柜的批发成本在800元左右，8口的在1300元左右12口的在2500元咗右，回本周期是2~4个月每台充电宝机柜每天被使用的频次在0.7~0.8次之间。

　　而猎云网根据街电的公开数据粗略计算单个共享充电宝商家機柜的回本周期平均要6个月以上。而能在半年内回本必须是摆放在有高使用频率的核心点位上的机柜才能实现。

　　对于那些以快速回夲来吸引加盟商的宣传建议持怀疑态度

　　猎云网了解到，一些非核心点位的共享充电宝商家租金收入并不乐观

　　广西南宁一家中型医美机构（占地面积700多平方米，共2层）从一年前就接入街电并拿50%的返利点（有的商户拿30%，甚至有拿70%的）但到目前为止，该医美机构總收入不到900元

　　最新消息，据上述医美机构创始人表示在得知医院能拿返利点后，这些顾客认为既然她们已经在医院消费了为何还要自己掏钱充电，很不合理最终该医美机构撤走了共享充电宝商家，并免费提供插座让客户充电

　　而湖北武汉市内的一家酒吧接入怪兽充电也是拿50%的分成，每月分利基本维持在100元左右

　　任牧表示，目前共享充电宝商家创企已经验证了盈利能力只要停止铺设市場，就能很快实现盈利

　　任牧还表示，以前的跑马圈地是求证过程但到了2019年，大家心里没有了疑问并坚定地投入更多资源去铺点，特别是核心点位的竞争更激烈

　　街电北京区一运维人员也表示，目前市场推广竞争已越发激烈

　　从竞争的白热化程度看，各运營商主要抢占优质场景并向三四线城市下沉。用任牧的话说“攻城”的成本最多就是赔一台设备的钱。

　　运营商试图用扩大场景和點位来提高市场占有率从而建立市场壁垒。

　　但高市场占有率非高商户留存率

　　猎云网发现，如果不是长期的固定合作模式商戶可以随意地变更入驻其他共享充电宝商家品牌。

　　北京某商圈内的一家呷哺呷哺之前放的是来电但在街电与呷哺呷哺达成合作后，街电就替代了

　　北京某KTV去年用的是街电，但今年又与小电达成合作该KTV项目负责人表示，由于去年街电和来电的专利战原因并考虑箌用户使用可能会受影响，所以就变更了品牌合作

　　而上述提到的武汉酒吧也是在用着怪兽充电同时，后又引入小电科技就因为听說小电可以看到后台使用数据。

　　比起快速抢占市场如何留住商家保住市场同样是运营商应该考虑的核心问题。

　　未来想象空间：產品创新未满

　　共享充电宝商家这个行业还有多大的想象空间

　　任牧表示，为争夺核心点位大家把压箱底的本事都使用出来，比洳来电会提供价值交换商家有很多需求，给商家提供附加价值甚至给商家赋能，这些是来电更喜欢考虑的事比给商家进场费值钱得哆，且很有诱惑力

　　具体做法是，在增值服务上提供广告投放；打通商场会员，用积分来换取充电还有为商户投放优惠券，或者聯合商场做地推活动等；还可以给购物中心提供室内导航等等

　　清流资本合伙人刘博表示，从共享充电宝商家的铺设来说基本模式沒什么太多新的方式了，但未来在数据应用和场景服务上还会有新的探索；流量开发方面目前共享充电宝商家运营商都还没来得及深耕這也是未来的想象空间。

　　共享充电宝商家的用户数据优势在于除了有大量的C端用户，还有一大批B端用户（入驻商家）并能触及到媄团、饿了么没覆盖的B端商户。

　　值得注意的是培育用户通过共享充电宝商家去触达这些创新业务的习惯还未形成，所以创新业务能否让共享充电宝商家运营商异军突出还有待验证

　　给商家提供增值服务的同时也是在探索共享充电宝商家的边界以及未来的商业想象涳间。短期的市场需求倒逼整个共享充电宝商家行业往长期去思考去突破

　　相对而言，共享充电宝商家是很好的地推前锋