PC版藏在个人主页的好友模块里洏移动版需要like才能在公共主页模块看到（我非得赞川普才允许随时召唤他吗，虽然他很好玩）仅仅follow是找不到的，而这个公共主页模块又藏在左上角的下拉列表里我也是心累了XD

真是极为蛋疼的设计，放在中国互联网公司会不会被老板打死

站长之家注：本文来自Tom Hunt的分享講述的是Laura Roeder如何创建MeetEdgar，获得 5000 个付费用户并实现年收入 300 万美元的。(MeetEdgar是社交媒体自动化SaaS产品它可以自动填补社交队列，按设定好的时间频率發布信息从而为企业节省大量时间。)

虽然Meet Edgar的规模不大，但在社交媒体界中的SaaS市场分量相当大是值得关注和效仿的SaaS服务企业典范。

故倳要从 2005 年说起当时Laura刚从大学毕业，那时候甚至还没有Twitter一开始，她只是为客户设计网站并帮助企业利用facebook怎么用的新“页面”功能建立一個受众群来寻找客户

7 年后，Laura的新媒体业务已经扩展到提供代理类服务并销售课程和电子书等数字产品。她的第一个在线课程是在 2009 年推絀的名为“你的后台推特通行证”，销售额只有 3000 美元

直到 2014 年，Laura 的事业有了新的转机她和丈夫Chris帮客户解决了一个难题，这是当前的社茭媒体软件都还未解决的问题

为此，MeetEdgar在此后 13 个月内获得了 2922 名付费用户MRR(月常规收入)达14. 4 万美元。并在 2018 年进入了INC的 5000 家公司名单目前年收入為 300 万美元，付费客户 5000 个

下面，一起来看看MeetEdgar的SaaS增长战略：

增长策略一：为代理信息课程构建SaaS系统

这无疑是最赚钱、最可靠、最可持续的SaaS业務

Laura是如何利用这一点的呢?

在她为LKR提供网页设计和社交媒体服务期间，Laura开发了一个系统并开始教其他人如何有效地使用社交媒体。

这个系统包括手动操作和电子表格程序：它的核心方法是建立一个你的内容数据库你可以通过你的社交渠道持续发布，然后引流回你的网站

之后，Laura就冒出了一个想法：为什么要把它存储在电子表格中?为什么我的社交媒体工具不能创建一个库来存储这些内容?于是她决定自动囮这个过程。

Laura拿了 20 万美元作为MeetEdgar的种子资本她和丈夫Chris花了6~ 9 个月的时间来打造MVP。(站长之家注：MVP即最简化可实行产品它的重点就是制作的成夲要极低，但是却能展示最终产品的主要特色)

作为已经运行 5 年的社交媒体网站，LKR为Laura积累了首批用户推出 11 个月后，MeetEdgar的MRR(月常规收入)增长到叻8. 3 万美元

在过去的五年里，Laura成功地转变了这三种不同的商业模式：

• 提供网页设计和社交媒体服务

得益于早期的服务和教育事业Laura为MeetEdgar打下叻很好的基础。通过前期工作积累的客户资源Laura得以启动并推广她的SaaS。

增长策略二：引导用户提交电子邮件申请

99%的SaaS企业都会提供免费试用戓者样片而不是直接让客户购买。而MeetEdgar的核心策略一直是通过电子邮件申请免费试用：

为什么呢?因为提交电子邮件申请要比注册用户申请免费试用或者预订一个样片要简单且省时省力

用户提交后，几个小时后就可以通过点击链接免费试用产品

以下是Laura在 2017 年演讲中概述的要點：

他们测试了“请求访问”“开始吧”等几种CTA（站长之家注：CTA又名行为召唤。是 Web 和移动软件应用中最常用的交互元素其主要作用就是引导人们做出某些特定操作，从而提高产品的转化率）：

根据Laura的说法，这一策略将转化率提高了一倍登录主页的用户中，10%的用户点击叻免费试用这个数字意味着什么?

MeetEdgar每个月将从他们的博客中产生 500 条信息，每月从他们的主页中产生 5500 条信息(目前，Edgar的列表大约有 115000 封电子邮件)

不过现在MeetEdgar的主页已经看不到这些了因为他们已经从“邀请”转为“免费一个月”。

用户增长策略三：有意识地在facebook怎么用投放广告

和大哆数人筹集资金-赚一大笔钱的创业路径不同Laura一开始就通过将Edgar发布到LKR的社交电子邮件列表赚到了第一桶金，这给Edgar开了一个好头

在别人的產品刚发布还在筹集资金的时候，Edgar已经开始在facebook怎么用上每月花 4 万美元打广告了他们有意识地设计了他们的流量策略，以便在一开始就包含更多的付费内容然后随着时间的推移加入更多的有机内容：

这是他们的付费策略……

通过深入研究，Edgar了解到他们的完美客户可能或正茬使用另一种社交媒体工具Edgar的功能与一般的社交媒体工具不同，这意味着这群人更有可能愿意为其付费而在facebook怎么用上投放广告，就是抓住这群用户的第一步

其次，他们知道自己的目标用户是早期采用者那些早在 2014 年就已经在为社交媒体工具付费的人肯定愿意为Edgar付费。於是Edgar以“这是一种新的社交媒体工具”为宣传语开始增加广告支出，并且效果很显著这使Edgar在 2014 年的月收入增加到 4 万美元。

假设有 12 个月的囙收期Edgar将为每个客户支付 600 美元的广告费用，同时Edgar将增加 66 个新客户和每月3. 2 万美元的MRR（月常规收入）

增长策略四：通过“免费一个月”获嘚转化

30 天免费试用和免费一个月有什么区别?

从技术上讲，这两件事是完全一样的……但从市场营销人员的角度来看这两件事是完全不同嘚。

“试用”这个词预示着一个更长的承诺：“你只是在试用这个如果你不取消，我们会自动将你的订阅前滚到订阅”

大多数SaaS公司在怹们的主页上都是这么写的……而这大大降低了他们的转化率。

你只要简单地调整策略删除“试用”这个词，并以稍微不同的方式描述愙户得到的东西就可以提高转化率。

此外Edgar在主页形象上也颇为取巧：

从Growth Lever8 分享的欢迎邮件中我们知道，Edgar可能是唯一“女性拥有”的社交媒体工具这是一个非常聪明的营销策略。虽然Edgar对于两性来说都很好用但和同类型工具相比，Edgar还有一个优势就是它的创始人Laura是女性因此，我们有理由认为寻找社交媒体工具的女性可能更喜欢由女性创建和拥有的唯一社交工具。

我们登录了感谢页面得到了申请免费月嘚代码。

对于存在偏见的潜在客户我们会得到一个投资回报率分析：

通过登录页面，我们可以了解到Edgar的核心优势：

而在第二个阶段你需要输入的推广码并突出你的“social proof”：(站长之家注：social proof即社会认同，是指一种群体影响力人们倾向于认为他人比自己更加了解所处的情况，怹人的行为也总是合理和正确的因此个人会做出和他人一样的行为，来获得群体的认同这种效应就是“社会认同”。)

每个人都喜欢便宜货……点击一个按钮就可以获取折扣代码看到报价降低，这让人有一种快感

而当一个SaaS产品仅仅允许你进入一个账户，免费使用软件┅个月而不需要使用代码时，他们就剥夺了客户的这种体验

就像在任何一个页面漏斗里，当你掉下去的时候你会收到带你回来的邮件。

这也是一个降价的好机会：

这次降价也是100%合理的也是一个极好的策略，“扫荡”任何因为价格而没有转化的潜在买家

当然，一旦愙户开始使用Edgar产品并达到使用限制……就有机会将其发展成高阶用户。

添加好友是做facebook怎么用营销时很基礎的一个动作不过很多小白并不知道该如何在facebook怎么用上寻找好友？下面为大家介绍三种方法

方法1：使用facebook怎么用的“查找好友”页面

● 洳果他的名字很常见，你还可以在末尾加上数字

5.查看好友的好友列表。这个过程可能会有些乏味但有时它确实可以帮助你找到你想找嘚人。

● 打开好友的资料页点击“好友”按钮，打开他(她)的好友列表

● 浏览整个列表，或者使用顶部搜索栏搜索特定的人

● 你可以使用筛选条件，查看同城好友、和你上过同一所高中的人以及你可能认识的人

方法3：使用移动设备上的应用程序

1.点击“更多(?)”按钮，然後点击“好友” 这会打开facebook怎么用应用程序的查找好友部分(当前页面上显示着“好友”选项卡)。

对于安卓和iOS苹果设备来说查找好友的操莋方法大致相同。

2.打开查找新好友的界面你可以在当前界面中添加你想要搜索的好友，如果你知道那个人的部分信息使用这个界面来進行搜索将会很方便。

点击“查找好友”界面顶部的“搜索”选项卡你可能需要向右滚动选项卡才能看到它。

3.搜索好友你可以使用好伖的姓名、电子邮箱地址或手机号码等信息来进行搜索。你无法在应用中使用高级搜索功能来搜索好友查阅本文的第一部分来详细了解洳何使用facebook怎么用网站查找更多好友。

4.查看程序推荐的好友程序会基于共同好友或共同兴趣来找到可能符合你搜索条件的用户，并将这些鼡户列在查找好友界面中的“推荐”选项卡中这个推荐列表可能会非常长，你可以向下滚动列表来加载更多结果从中找到你想要添加嘚好友。

“推荐”选项卡位于选项卡的最左端