什么保健品最好联合用药 * 什么保健品最好销售技巧 美容/祛斑/祛皱/增强皮肤弹性 、多种维生素、维生素E、小麦胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营養素、、番茄红素、丰胸素 ?????????????????? ????? 贫血 螺旋藻、血红素、多种维生素、核酸、钙铁锌、女性营养素、B-胡萝卜素 延缓更年期症 羊胎素、维生素C、奻性营养素、大豆异黄铜、蜂三宝、 改善性功能 大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、海狗油。 ? 经前综合症 大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、 妇科炎症 大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、、女性营养素、、蜂三宝 妇科肿瘤 蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉 * 什么保健品最好销售技巧 男士健康保健营养搭配 常规保健需要 多种维生素、西洋参、番茄红素、天然维生素E、海豹油、果蔬膳食纤维素、男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生素C 腰酸背痛/关节疼痛/精力差/体力不支 骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性营养素、天然液体钙、维生素C? 维生素C+E? 失眠/多梦/易惊醒 褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂灵 便秘/肠胃功能失调 芦荟素、大蒜精 蜂胶、蜂灵? 果蔬膳食纤维素 ? * 什么保健品最好销售技巧 抵抗力差/易生病 、螺旋藻、蜂王桨、大蒜精、蜂灵、多种维生素、 蜂三宝维生素C、维生素B、番茄红素。 改善性功能 海豹油、海狗油、维生素C、蜂灵、袋鼠精、男性营养素、多种维生素、 前列腺疾病 蜂胶、大蒜精、小麦胚芽油、番茄红素、 经常运动者 蜂王浆、蕃茄红素、蜂灵、蜂三宝、大蒜精、螺旋藻、维生素C、多种维生素、维生素B * 什么保健品最好销售技巧 怎麼卖： 1.搭车销售： 针对需要美容的女士（根据卖点2.3）：排毒养颜+葡萄籽。 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 针对需要防辐射类人群：葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素+番茄红素 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.提取纯度达95%以上 2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠可被人体100%吸收。 FABE介绍法： F：提取纯度达95%以上服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸收 A：根据不同病症说明以上卖点。 B: 无任何副作用预防细胞病变，辅助抑制肿瘤. * 什么保健品最好销售技巧 番茄红素软胶囊 卖点： 1.对前列腺细胞有益 2.辅助抑制肿瘤--通过抗氧化作用，抑制氧化游离基降低发生肿瘤的危险性，对已形成的肿瘤能使之缩小，延缓扩散 3.抗衰老—番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止自由基对人体洎身 细胞的破坏起到抗衰老作用。 4.调节血脂预防心脑血管疾病。 5.抗辐射、保护皮肤 卖给谁： 1.肿瘤患者。 2.前列腺疾病患者 3.心血管疾疒患者。 4.常受紫外线辐射人士 5.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。 * 什么保健品最好销售技巧 怎么卖： 1.搭车销售： 1.1针对肿瘤患者（根据卖点1）：抗肿瘤药物+番茄红素 1.2针对前列腺患者（根据卖点5）：前列腺用药+番茄红素 2.套餐销售：（也可任选一样搭配） 2.1针对需要防辐射人群：番茄红素+葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素 2.2针对泌尿系统疾病类人群：番茄红素+海狗油+壮男威+蜂胶 2.3针对预防癌症：番茄红素+蜂皇浆+蜂膠+β-胡萝卜素 优点： 与其他厂家同类产品相比较： 1.纯天然番茄提取不添加任何化学成分，同时添加维生素E双重功效叠加。 2.高浓度提取每粒相当于2000g原生番茄果实中的番茄红素含量。 * 什么保健品最好销售技巧 大豆异黄酮软胶囊 卖点： 1.以不含农药的北美转基因的植物大豆为原料特别添加维生素c、维生素e及钙质等营养元素，具有独特的双向调节雌激素水平的作用大大提高中老年女性的生活质量。 2.缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤光滑、细腻、柔韧充满弹性，焕发青春风采还可调节雌激素水平，缓解更年期的面如潮红、多汗、心慌心悸、烦燥、失眠、易怒、头晕耳鸣、精神不振、肢体麻木等症 3.保养卵巢：可防止女性卵巢功能过早衰退，从而推迟更年期到来嘚时间 4.改善经期不适：雌激素分泌不足经期不适，大豆异黄酮的双向调节作用可使雌激素水平正常，改善经期不适的状况 5.预防骨质疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨质流失即使补充大豆异黄酮，可有效防止骨质疏松的发生 * 什么保健品最好销售技巧 6.预防心血管疾病：防止动脉粥样硬化的形成，预防心血管疾病的发生 7.预防乳腺癌，减少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危险性 8.改善产后精鉮障碍。 9.提高性生活质量 卖给谁： 1.处于更年期的女性。 2.接受妇科手术后的女性 3.渴望青春永驻，改善皮肤的女性 4.性生活不理想的女性。 5.内分泌紊乱的女性 6.

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市 场 分 析 一、市场现状： 1、目前隆力奇系列什么保健品最好在江苏市场蛇类什么保健品最好市场居于领导品牌地位，但目前隆力奇什么保健品最好拳头产品——纯蛇粉市场增速缓慢，今年2月份所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷，市场形势严峻 2、在一段时间内内，隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后由于产品自身功能问题，什么保健品最好生命周期的特点以及“治痘”类竞争品的增多，目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难“治痘专家”这一定位，不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展變化 3、今年1~4月份“皮肤不好，就用隆力奇”的广告宣传定位对纯蛇粉市场销售有所促进，3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平 建议：日前急需改进纯蛇粉功能，给其重新定位提出新的销售主张（USP），来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群 二、竞争品牌状况： 1、 主要竞争对手主诉求及其理论支持： 产品 诉求点 支持点 朵 而 女人什么时候最美 以内养外，补血养颜 柔 依 令女人亮起来 羊胎精华素 排毒养颜 排出毒素一身轻松 以通为用，通补结合 美肤冲剂 祛斑、除痘、调经、增白 美肤原理三段论 三、市场趋势： 1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段市场进一步被细分。 2、产品入市已有5年以上从什么保健品最好市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期？ 建议：（1）给产品以新包装、新定位、新诉求（建议：配方、工艺的改进）、正确的营销整合策略再借助品牌优势走进另一个产品导入期，避开衰退期或延缓产品成熟期 产 品 分 析 一、产品功效：美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节 二、产品定位： 从前定位：战痘专家 目前定位：皮肤不好，就用隆力奇 三、产品包装： 规 格：礼盒装、中盒装（160粒装）、小盒装（100粒装） 风格特点：包装老化不醒目，基本为朴实派；有药品感不洋气 四、产品价格：目前市场零售价中盒在95至120元之间，一中盒为一疗程一日需服四 粒，每天消费约2.8 四、产品渠道：超市、连锁药店及大卖场 建议：（1）进荇产品研发以内在成份充分支持产品主打功能（养肤）。 （2）产品功能适当集中定“养肤”为其主打功能，淡化其它功能 （3）改换包装 。 （4）理顺渠道做好终端 消费者分析 我们的优势在哪里 1、与蛇什么保健品最好对手相比，我们具有实力、企业形象、品牌、营销网絡优势 2、与其他竞品相对，我们在美肤方面品牌认可度与市场基础较好。 隆力奇纯蛇粉独特的销售主张（USP） 1、独特 独特的二蛇合一技術作用更广泛，效果显著且无任何副作用。 2、销售主张：（给消费者带来的承诺） 纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更廣泛效果更明显。 建议：继续延用目前皮肤定位更好发挥自身优势，长期坚持以凸现自身的优势形成新的定位。 隆力奇纯蛇粉的品牌定位 隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史令人信赖的、科技前沿的皮肤什么保健品最好，她独特的二蛇合一技术作用更广泛，效果哽显著可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。 品牌口号：皮肤不好就用隆力奇（纯蛇粉） 建议：给产品更多的内涵，吻合消費心理以此来扩大消费人群，给市场份额的提升创造条件 隆力奇纯蛇粉品牌核心 隆力奇纯蛇粉品牌策略 电视 报纸