社群市场营销专业就业方向有必要吗?

市场市场营销专业就业方向专业昰最具有活力和发展前景的专业之一不论是数以万计的企业,还是各种类型的政府及非盈利性机构都需要市场营销专业就业方向人才,其人才需求量持续位于各类人才需求的前列;市场市场营销专业就业方向专业也是最具有创新和挑战性的专业之一只要你有创意、激凊和实干精神,心有多大舞台就有多大。

市场市场营销专业就业方向专业是温州商学院重点建设专业是浙江省本科院校特色专业建设項目。

一、市场市场营销专业就业方向专业的人才需求大钱途无限

根据历年人才市场的统计结果来看,市场营销专业就业方向类职位是人才市场需求榜上不落的冠军专业就业率在98%以上,本专业学生毕业后可在各类工商企业的市场营销专业就业方向部(市场部、销售蔀)、市场营销专业就业方向公司、公关与广告公司、市场调研公司等从事相应工作根据中国南方人才市场发布的《2015年-2016年人才市场报告》,市场市场营销专业就业方向/公关/销售位列人才需求前三位根据麦可思的《中国大学生就业报告》(就业蓝皮书)对毕业生的跟踪调查显礻,市场市场营销专业就业方向列为毕业三年后薪资较高的前20位本科专业之一工作岗位的薪酬增长潜力大,“钱途”无限如下图所示。


一、市场市场营销专业就业方向专业的岗位成长快“前程”无限

心有多大,舞台就有多大市场营销专业就业方向专业的就业岗位成長快,“前程”无限惠普大中华区总裁孙振耀曾说过:“职业的选择总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身”例如:


一、人才培养有特色,塑造未来的高级市场营销专業就业方向管理人才

专业理论和知识是优秀人才必备的基础市场市场营销专业就业方向专业的理论课程体系设置主要面向培养学生的通鼡基础知识和专业特色知识,培养出具备扎实的市场调研、策划与运作等专业知识和体系


学习市场营销专业就业方向的目的不是为了求知,而是为了求用市场市场营销专业就业方向专业人才培养方案中构建“4+4+4”的实践教学体系,重点培养学生的专业应用能力以更好适應人才市场的需求。

4+4+4”的实践教学体系

学院构建各类实践平台、实战模拟比赛面向培养人才的岗位技能校企导师面对面、校外企业实踐等可以让学生可以零距离接触市场市场营销专业就业方向专业人士和岗位体验;“职场先锋大赛”、“创意市场营销专业就业方向”大賽等可以使得学生不断挑战自我变得更优秀。

二、师资力量强大保障人才培养质量

市场市场营销专业就业方向专业师资强大,潜心投叺教学与科研在教学研究取得较大进步与发展的同时,市场市场营销专业就业方向专业的科研工作也取得了飞速的发展并将研究成果逐步融入传统教学内容中,形成了以教学推动科研以科研提升教学的良性循环。近年来专业教学团队已发表相关文章,包含EI收录、SSCI收錄ABI收录,美国消费者协会(Association for Consumer


大卫?德克莱默:博士现为英国剑桥大学Judge商学院信息系统和组织行为学系毕马威教席,管理学教授;英国剑橋大学圣埃德蒙学院驻院院士曾荣获“夸美纽斯欧洲青年心理学家奖”和“国际公正研究协会青年贡献奖”等多项科学奖项。

谢健:教授硕士生导师,温州商学院常务副校长主持完成省部级项目3项,在研1项主持完成厅局级及横向研究项目近20项,发表论文70余篇其中┅级12篇,出版专著6部主编教材2部 荣获浙江省高校科研成果奖、浙江省教育厅哲学社会科学优秀成果奖、温州市哲学社会科学优秀成果奖等若干项,入选浙江省151人才工程第二层次、浙江省高校中青年学科带头人、温州市551人才工程第一层次温州市重点社科基地-温州民间资夲与区域经济研究中心主任、首席专家。


徐景华:现任宜宾五粮液有限公司董事长助理长期身处五粮液产品研发和市场营销专业就业方姠第一线,主持制定了公司十二五发展规划并连续十年主持五粮液有限公司年度市场营销专业就业方向方案制定工作。

王敏娟:美国圣哋亚哥州大学学习设计与技术系教授、作家。加州州立大学总校长办公室项目负责人;

特聘教授(东方学者)2011年开始,她被美国教育堺评为最有影响力的作者之一并被公认为移动和混合式学习领域的专家。



胡宪武:教授管理学博士。主持完成省部教科研项目4项参與国家自科基金项目4项。核心期刊发表学术论文20余篇其中一级论文7篇,出版专著1部主编教材2部。获得鸡西市自然科学成果二等奖和三等奖各1项浙江省企业研究会常务理事,浙江省大学生企业案例大赛两届专家评委温州商学院文博学者。黑龙江省省级优秀教师

舒晓楠:教授。参与完成国家自然基金项目1项主持完成省部级项目2向,参与完成省部级项目2项发表论文10余篇。曾到澳大利亚斯文本大学公派访问

吴磊:副教授,管理学博士、

兼职硕士研究生导师主持完成课题10余项,其中教育部青年基金课题1项厅局级课题8项。发表论文20餘篇其中CSSCI论文8余篇;主编出版教材一部。入选温州市“551”人才工程曾获国家博导研究生奖学金、

及温州商学院“优秀教师”、“优秀囲产党员”、"骨干教师"等荣誉称号。


唐留雄:副教授浙江省社科规划办1项。发表论文20多篇出版专著1部。

李姿莹:2009年于台湾元智大学国際企业系取得硕士学位2014年自台湾政治大学企业管理系取得博士学位,主修市场营销专业就业方向管理公开发表多篇具水平的国际论文20餘篇,其中EI收录3篇台湾核心期刊TSSCI一篇。


陈王伟:硕士在读博士。2001年毕业于

企业管理专业获硕士学位。主持温州大学校级课题《温州零售集聚消费模式探讨》参与温州市科技局软科学课题《民企品牌信用一体提升与“第三次跨越”的研究》等课题多项。

市场市场营销專业就业方向专业近三届毕业生就业率100%其中自主创业占比8%,外企世界五百强工作占比35%公务员事业单位工作占比3%。

管理分院08级市场市场營销专业就业方向本科毕业;从毕业创业至今;太上有料餐饮公司创始人;奋斗餐饮公司联合创始人;中国最大最活跃的创业社群—黑马會全国社群顾问旗下品牌太上有料港式火锅,林妈妈的味道福建小吃;阿青龙虾品牌连锁等;在2016年全球青年温商创业大赛正式签约北京炫嘉国际文化集团的千万战略定项投资。

从上大学时在浙商孵化园的四次创业经历(服装、传媒、培训、外贸)到后来的三次社会创業经历(商业地产、酒业、市政工程),再从创业转型到股权投资领域先后联合创立维度资本和雳晖资本

11市场市场营销专业就业方向1班,毕业伊始便回到泸州创立了泸州百佳福电子商务有限公司--中国乡村网购()。在半年时间之内其创立的中国乡村网购便得到了四川省劉捷副省长、泸州市市委书记蒋辅义、泸州市市长刘强、龙马潭区区委书记郑蓉的多次调研和指导。公司成立至今现有员工100余人,其中夶学生占员工总数的45%

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上世纪80年代末我国发送的第一葑互联网邮件,正式拉开了国民使用互联网的序幕2000年4月至7月间,我国最早的三大门户网站:新浪、网易和搜狐相继于美国纳斯达克股票市场挂牌上市紧接着中国互联网协会于2001年5月成立,我国互联网络进入了高速发展阶段2009年1月,工信部发放第H代移动通信(3G)牌照2013年12朤又发放了4G牌照,为移动互联网的运用打开了方便之门

移动互联技术和相关应用的大量运用,提供了一种低成本的信息交互方式在给峩们的工作和生活带来便利的同时,也悄然改变了周围的商业环境比如,各类资讯网站和捜索引擎让我们不出门而知天下事,随时与卋界接轨传统的新闻媒体及其企业因此受到严峻的挑战;各种互联网社区和即时通讯工具,让人们无视时空的距离隔空相聚形成新的社群,传统的联络和聚集方式正在发生变化;而电子商务和在线支付方式的普及不但改变了我们的贿物习惯和消费方式,也改变甚至颠覆了传统的商业企业和商业模式

对于墨守成规的传统市场而言,改变往往意味着危机和挑战但对于锐意进取的传统企业来说,颠覆也意味着更多的机会和动力?

本研究将基于移动互联网背景,对随之产生的社群经济的应用进行探讨

1.2研究目的和研究意义

通过对本课题嘚研究,拟达到以下目的:

首先深入挖掘社群和社群经济的特点,研究互联网形势下的社群关系对传统行业的影响和改变以及社群市場营销专业就业方向模式在运营传统行业时的可行和实用性。

其次通过二手数据分析和一手实证调查,了解我国汽车后市场的现状探索适合我国后市场未来的发展趋势,并探讨以"六个桔子"内清产品为切入点的我国汽车后市场养护行业如何实施社群化市场营销专业僦业方向策略和市场营销专业就业方向传播推广工作,以及社群市场营销专业就业方向模式的经济前景和未来发展之路

理论意义;本文結合大量的国内外文献,从发法国家及我国汽车后市场行业的现状和发展模式等方面进行了较为深入的分析和总结对于我国后市场从业企业或后市场研究人员进行相关方面的研究工作,具有较大的参考价值同时,本文对社群成员及社群行为方面的调查以及结合传统后市场行业的社群传播策略等方面的探索,也为学术界提供了重要的实证素材

现实意义:本文以"六个枯子"内清产品及其企业为例,深叺研究如何利用社群市场营销专业就业方向的手段进斤市场推广和市场营销专业就业方向传播工作扩大企业及品牌影响力、促进产品销售成果、实现社群经济价值等目的,并以此为广大的传统汽车后市场企业在进行社群市场营销专业就业方向传播决策时提供借鉴和参考協助和促进企业规划和制定社群市场营销专业就业方向传播策略。

第2章相关理论和文献综述

社群应该是由这样一群人组成的团体所有成員之间一定具有某些共同的属性或标签,比如共同的血脉和渊源共同的理想和追求,共同的责任和义务共同的兴趣和爱好,共同的利益和价值观等等相对于非成员而言,成员之间的关系更为亲密也更容易获得彼此的信任,群体有一定的凝聚力在遵循一定的规范和偠求的前提下自愿组建起来的社群,通常更可能会采取一致的行动

随着科技的进步和社会的发展,社群的定义还在进一步扩充和延伸仳如说在当今互联网时代,社群的概念至少还包括基于互联网络而建立的虚拟的现代人际关系并且,惟有建立在现代互联网基拙上的脫离了时间和空间限制的新型社群所形成经济现象,才可被称么为社群经济

?社群本身一直处在演变和进化过程(如图2.1)。在传统的社群中社群主体更多由熟人构成,且基本比较稳固所谓"铁打的营盘流水的兵",所有的个体成员都是以社群为中心集结并围绕在社群周围,参与各项社群活动单独个体的行为对社辞的主体影响不大。而随着计算机和电子信息技术的发展个体成员的活动方式、活动半径和自由化程度等不断扩大,现代社群的结构也处在不断变化之中个体成员开始游离于不同的社群之间,使得社群的稳定性降低的同時也打破了传统社群的熟人关系壁垒,虚化了社群的地理和物理界限因此,现代化群的细分种类更多更加复杂多样,且更具活力和經济潜力

2.2.1市场营销专业就业方向传播的概念

常见的市场营销专业就业方向传播组合分为八种主要的传播方式,如下:

1.广告一般指个人戓企业为了宣传自身(企业、品牌、产品和服务等),或者推广某项活动或者达到某个目的,通过某种媒介(一般需要为之付费包括通过报纸、杂志、电视、广播、网络、广告牌、POP等途径进行传撤也包含专门印制的包装、目录、传单和招贴等形式),向特定的目标群体所做的一种传播信息的手段

2.销售促销。一般是指企业为了促进某个产品或服务的销售量获得快速提升或者鼓励消费者参与产品和服务嘚体验和试用项目,所做的短期的刺激性行为销售促销是现代企业最常采用的手段,尤其是日用品、快消品、家用电器、电子产品的生產企业更是频繁采用既能处理积压或老旧库存、又能快速提升销量,还可有效打击竞争对手

3.人员推销。指企业派遣销售人员与潜在的購买者进行面对面的交流和沟通并通过现场展示和互动来实现销售或获得订单的一种方式。人员推销曾经是企业最重要的传播手段但現在重要性正在降低,由于人员推销具有沟通范围和沟通人数的限制而且随着人员雇佣和用工成本的暴涨逼迫企业尽可能精简人员,及網络技术的快速发展也给企业市场营销专业就业方向传播提供了更多的替代手段

4.公关宣传。一般是企业为了推广或保护其公司、产品或品牌形象等所做的一系列的活动和安排公关宣传同样适用广告媒介,但有别于广告好的公关行为可以通过塑造独特的新闻价值,使相關媒体主动进行报道而不需要支付任何费用并且由于第三方的介入,更有利于提升企业的品牌形象和建立消费者的信任基础

5.事件和体驗。一般指企业通过安排某项活动或者项目让潜在客户参与其中,感受和强化企业品牌和产品形象的某种方式

6.直复市场营销专业就业方向。以实现广告和达成销售为目标通过信件、电话、电子邮件、互联网等与特定或潜在的客户进行个体之间的直接沟通和互动的方式。

7.互动市场营销专业就业方向指通过让客户参与企业发起的某项活动或体验项目,实现企业和客户之间的紧密联系加深客户的认知,提高企业和产品形象或销售产品和服务

8.口碑市场营销专业就业方向。指客户通过体验或购买企业提供的产品或服务并将感受到的优点囷美好的经历通过口头、书面或电子形式主动向其他人进行传播的一种方式。

第5章“六个桔子”社群市场营销专业就业方向传播策略

社群經济时代是互联网络、移动互联和大数据的时代更有助于使用STP理论对整个市场进行合理细分、有效选择和准确定位。由于大数据技术的運用使得我们对消费者的个人属性和行为偏好等数据更加了若指掌,因此在对市场进行分类时的标准可以更加细化选择市场和定位时洎然更加精准。

由于不同地域蕴含着不同的文化习俗和风土人情消费习惯和消费偏好往往各不相同,对大多数企业而言按照地理要素對市场进行细分,是最简单明了和简洁有效的一种细分方式通常我们按照行政区域或者人口规模等方式进行划分,从国家到地区再从城市到乡村,或者可以粗略分为东西南北中部市场也可以按照一二三四线城市的方式进行划分,又可化分为省会及其他城市

我国现在嘚汽车普及率比较高,汽车流动性也很强所在目前状况下的六个枯子的地理细分中,一般按照省份进行区域市场的划分即可当然在各個省份的市场中,需要更加侧重于省会及发达城市

根据国家统计局的相关资料显示,按照民用汽车保有量和千人拥有量两个指标来看排名比较靠前的区域有:北京、天津、山东、浙江、江苏等地,包括上海在内这些区域市场的经济水平比较发达,居民生活水平较高Φ高端车主相对更多,同时对车辆的日常使用和维护的要求也更高

本文自我国互联网及移动互联网的高速发展谈起,逐渐引出"社群经濟"这一当今社会最流行也是最重要的经济现象并结合传统汽车后市场行业的发展现状展开论述。

在当今的汽车后市场行业中存在着夶量类似"六个桔子"这样的,从依靠供应商OEM产品保持隻存并企图发展的中小品牌厂商大家都有着崇高的目标和伟大的理想,但由于缺乏系统的规划和理论的指导只能通过最传统的渠道发展模式经营和销售产品,以及采用最基本的销售促进手段实施市场营销专业就业方姠传播效率低下不说,传播效果也很差因此,笔者希望通过自己的调查、分析和研究成果可合类似"六个枯子"品牌这样的中小企業在进行市场营销专业就业方向传播时提供思路借鉴和理论依据。

?本文首先通过对大量文献和资料的检索查阅重点了解国外典型发达國家的汽车后市场行业的发展概况,以及我国后市场的特征及发展前景同时通过对"六个桔子"企业的现状及竞争情况进行分析,了解企业发展短板并通过对国内车主及潜在消费者进行深入的问卷调查和分析,深入探索和研充企业后期的市场营销专业就业方向传播思路囷传播策略?

最后,在社群传播策略的研究中笔者借鉴和整理了很多前人的研究成果,并结合自己的研究和调查结果提出适合"六個枯子"或其他同类型的中小企业的社群传播策略应该包含但不限于以下内容:选择合适的社群媒介作为连接企业和消费者以及利益相关體的窗口和工具,对不同的场景加以合理的选择和整合运用打造具有吸引力和传播力的内容,发现和启用意见领袖加强体验和口碑传播,利用大数据和CRM技术满足群体中的个体成员的独特需求来增强消费者黏性重视并及时、正确地处理用户反馈等。

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