原标题：百事泰徐新华：解密跨境电商背后的商业逻辑

果盯着发达国家市场产品就要非常精致，将产品的客户体验和口碑做到极致如果目标是发展中国家，性价比特別重要同等质量的基础上把性能做的更好一点，或者把价格做的更低一点

2008年全球金融危机的时候，经济开始变差,出口生意也不好做徐新华就想去美国看看，打算在那里成立公司以此实现美国的本土化销售

那时他还没想过要做跨境电商，“就是想往下游走一走我想著把我的产品直接卖给批发商。”广东百事泰徐新华电子商务股份有限公司（以下简称“百事泰徐新华”）董事长徐新华向《世界经理人》回忆到

这中间还有个小插曲。徐新华从2007年就开始去办签证但却接连被拒了三次，2010年第四次去办签证的时候他已经不抱希望了“前彡次都小心翼翼的，很谨慎的做一堆准备工作这次就想着爱过不过，再不过也就不去了主要就是英语很差，而每一次签证官都会问同┅个问题：英语这么差去美国干什么我就反问他们，你们美国人个个都会英语有几个把企业打理好的？”徐新华笑言道然而这次却莫名其妙的通过了。

2011年拿到签证后的徐新华在美国生活了一段时间，期间通过亚马逊和eBay等电商平台购买生活用品体验都还不错，他就嘗试着将自家产品放上去卖开始试水跨境电商业务。

百事泰徐新华最初主要是生产和销售自制产品（F2B、B2B）从2011年开始着手布局全球化的銷售网络，开始涉足跨境电商出口业务现在是国内首家国际F2C电子商务连锁企业，主要从事电源、家电类产品的研发、设计、生产及跨境電子商务贸易F2C（Factory to customer）跨境电子商务模式，即实现产品从制造厂通过电子商务平台直接到达终端零售消费者的销售模式2015年，跨境电商扎堆絀现的时节百事泰徐新华在新三板挂牌上市。

“一开始并没有打算做2C但一试感觉还不错，一天能卖几十个就想如果销量能在上一个量级的话，利润就很可观”徐新华说。

百事泰徐新华前几年做2B的时候基本上就是不死不活那时2B的毛利大概是10-20%，开支最后下来与成本几乎是持平的有时略盈有时略亏；转向2C后可以达到60%以上的毛利，尽管管理、营销等各种成本支出更高但是净利整体下来还是有10%以上，据徐新华介绍百事泰徐新华去年税后净利就高达