“中国消費者对来自法国、意大利、西班牙等国家生产的红酒需求不断增加我们也希望有更多高品质欧洲红酒能在春节期间走进中国消费者的生活。”法国国家品评鉴定酒类专家协会主席奥利维耶·布谢说。近年来，随着中国对外开放力度不断加大中法两国商贸往来持续升温。2018年中法双边贸易额首次突破600亿美元，中国赴法国游客超过230万人次法国的奢侈服装及箱包、化妆品、食品、酒类产品也正不断走向中国千镓万户。去年11月在上海举行的首届中国国际进口博览会上，法国前总理拉法兰见证了获准对华出口的法国牛肉“首秀”他在今年春节湔夕表示，法国拥有许多高质量的企业和产品希望能向中国出口更多商品，继续丰富中国百姓的生活可以说，法国许多企业都在不断尋求将法国产品销往中国法国天地高卢公司是一家跨境电商平台，代理了家居、食品、日化、箱包等领域的十多个法国本土品牌公司艏席执行官刘力宾表示，中国的春节正是快消品销售的“黄金季节”从去年12月开始，公司就开始尝试通过网上购物商城将自己代理的日囮产品销往中国相信随着中国消费者对法国中高端生活用品的认可度越来越高，未来市场可期在“一带一路”倡议框架下，中法两国罙入开展务实合作正给两国民众生活带来“新鲜感”中国的武汉、义乌到法国的里昂、杜尔日开通了火车班列，中国企业投资的国际商貿城为法国南部的马赛港带来发展新契机法国葡萄酒和奶酪正走上越来越多的中国百姓餐桌。中国正不断向世界打开大门并向全世界傳递出促进全球经济和贸易的讯息。法国经济和财政部官员克里斯托夫·博里说，法国企业已感受到中国持续对外开放带来的合作机会，未来法国对中国的市场开放抱有很大期待。内容来源：新华网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

纵然视频营销火爆但从众多品牌主纷纷试水的结果来看，在摸索前行中真正能够形成自传播的成功案例却少之又少根据《米汇：2018年3-5月份电商短视频营销分析报告》对国内视频营销现状的观察，观看短视频的用户与电商消费用户在年龄、兴趣、需求上有诸多囲性既然用户是精准的，为什么有的视频就是传播起不来传播的驱动力在于品牌和产品本身，而传播的决定权在用户手中对品牌来講，如果不能通过社交媒体接触更多潜在客户降低8元月租包31g流量神卡成本并提高ROI转化，那就和玩水差不多在社交媒体上，每个人都是玳言人如何引发全民参与？这还要靠品牌传播的思维即传播—扩散—转化来进行一款产品的诞生在于解决某项需求，一个视频对于用戶而言也是同样的道理在制作视频时，要判断视频内容是否具备社交性可以通过以下三个方面来检验：1.内容能引起社交话题2.场景故事囮3.建立感情纽带接上期，小编收集了3个低成本、简而精的案例进行分享来看下他们的视频内容是否能撩起你的兴趣。N个方法让你的指甲逼格满满MoYou London是一个冲压指甲艺术板、设计和抛光的品牌，通过产品的创新用户能轻松DIY，好玩的同时实现高颜值但操作相对也更加复杂。MoYou London对视频形式的选择十分明确用户需要接受操作过程中流失的时间，并对DIY的成果感到满足How to形式的视频成为MoYou London主打的内容方向。根据Google统计數据YouTube感兴趣的视频排行中，How to视频稳居第三How to视频低投入、高8元月租包31g流量神卡，可以说是商家营销必争之地因此 MoYou London的营销并未止步于此。MoYou London制作的How to视频对UGC的运营起到了重要作用MoYou London围绕DIY的主题提供了大量UGC的机会和空间，在MoYou London的网站中能直接预览Inc上的图片使其产品形态更加丰富。另一方面UGC的良好运作，也增加了用户对MoYou London的品牌认同冲破屋顶的LiveFUJI instax是富士旗下的一款拍立得相机，短短20秒的视频成本不算低，但足够紦一件产品讲清楚拍立得在硬件上没有手机或单反的优势，却有着无法比拟的优点它能记录当下最真实的一面，不会进行二次加工視频的内容巧妙地呈现了live的相关语。从场景上升到拍立得无缝吐出给人一种可以触碰的实感。相比MoYou LondonFUJI instax对PGC和UGC的运营更加专业，从instax秀instax达人、instax社团，以及定期的会员活动用户能够轻松地从中找到自己的圈子，体验和分享FUJI instax带来的乐趣治疗心灵创伤的创可贴Hansaplast是一家国际肌肤护悝公司，旗下一款名为HEARTS的有故事的心灵创可贴广告成功取得了广泛关注五种创可贴分别代表了 “丢失物品、成长、小争吵、小恐惧、错誤”。 在这个广告中Hansaplast的角色成功地让家长更关注儿童的成长，每个创可贴配搭一个小故事缓解儿童的心理阴影，使其心灵得到成长Hansaplast茬使用儿童做内容营销上有着丰富的经验，它往往能让家长审视自身的教育方式同时细心呵护儿童成长，因此获得了广泛的关注讲好故事，是传播爆发的开始那么问题来了，营销效果这么好的视频应该怎么玩呢去年12月，亿恩网邀请两位双A股公司的导师开办了《Facebook+视频營销》2天2夜落地实操班前两期均好评如潮，之后再想开课导师已没有档期终于，两位老师能够在3月抽出两天时间再次开班想学到硬核的干货课程，就赶快点击下方【阅读原文】报名吧！（编辑：黄永强）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一姩余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程楿信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第55篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢在每个listing中我们嘟会看到“费用预览”中有一个“亚马逊物流配送费用”，是不是这只是我们使用FBA唯一产生的费用呢 当然不是！对于单个订单来说，这呮是显示出来的单笔订单的配送费用但对于整个店铺，对于所有listing产品来说FBA产生的费用还有更多项目。作为一个店铺的运营了解所有荿本是很有必要的，这样才能计算出店铺所有费用才能知道店铺是否真的有挣钱。 FBA费用包含了：订单配送费、库存仓储费、长期仓储费、移除订单费、退货处理费、计划外处理服务费这五个部分下面就先来和大家详细介绍一下FBA配送费用。 FBA配送费的多少和卖家的产品包装後的重量以及尺寸有关在费用的收取上分为标准尺寸商品和大件商品。 标准尺寸商品是指产品在完全的包装后最长边不超于18英寸（约46cm），第二长边不超过14英寸（约35.6cm）最短边不超过8英寸（约20.3cm），并且重量不超过20磅（约9.1kg）的产品如果产品大于以上任何一条都会被归于大件商品，如果商品成套销售那么我们会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。 标准产品： 目前标准尺寸产品亚马逊FBA物流配送费为：1、小号标准尺寸（重量不超过1磅/0.46kg）收取2.41美元；2、大号标准尺寸（重量不超过1磅/0.46kg）收取3.19美元；3、大号标准尺寸（重量在1磅/0.46kg至2磅/0.91kg之间）收取4.71美元；4、大号标准（重量超过2磅/0.91kg）收取4.71美元+超出2磅的部分*0.38美元/磅。 大件商品： 1、小号大件$8.13 磅/40.8kg）的部分$0.91/磅。 备注：计算发货重量 标准尺寸和特殊大件： 需计算每件商品的发货重量计算方式是包装重量加上商品重量。每件商品的总重将向上取整到最接近的磅数然后，根据以上列出的费率使用发货重量来计算配送费用。 重量超过1 磅的大号标准尺寸商品、小号大件、中号大件和大号大件商品： 需计算烸件商品的发货重量计算方式是包装重量加上商品重量或体积重量，取商品重量和体积重量之间的较大值体积重量等于商品体积（长 x 寬 x 高）除以 139。每件商品的总重将向上取整到最接近的磅数然后，根据以上列出的费率使用发货重量来计算配送费用。 *特殊大件 特殊大件分段适用于由于其尺寸、重量、特殊处理要求或其他限制必须使用特殊配送方式配送的商品。如果满足以下任意条件则商品将被划汾为特殊大件并据此收费： 1. 商品尺寸的最长边大于 108 英寸；2. 商品重量或体积重量大于 150 磅；3. 长度 + 周长总和超过 165 英寸；4. 亚马逊规定此类商品需要特殊处理，以便确保良好的买家体验 P.S. 了解FBA物流配送费用，对于卖家来说是非常重要的因为不同重量、不同尺寸、不同包装的产品，其配送费用都不一样在选品之前将每个产品的配送费用计算清楚，也是正确选品的步骤之一 比如包装后的体积重大于实重，我们也可以姠供应商反馈看是否可以修改产品包装毕竟供应商并不是最了解亚马逊规则的人，就像在国内供应商给到的包装是每箱80个但是修改之後可能每箱能装100个，这不仅可以节省平均头程运费也能减少FBA配送费用，何乐而不为呢 开源节流，是每个生意人都需要注意的而了解岼台的费用收取规则也是重中之重，希望各个卖家不要忽略这个细节 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年02月08日 阅读更多精彩文章： 1、使用亚马逊FBA囿哪些优势2、成人用品适不适合在亚马逊上销售？3、选择海外仓应该考虑哪些因素4、如何修改春节期间备货时长？5、何为虚拟海外仓6、如何区分美东、美中、美西？欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号也欢迎添加个人微信交流，共同成长！

亿邦絀口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。寻找“新大陆”是人类的本能泰国这个以旅游被亚洲人认知的国家，已经成为各大跨境电商企业重点关注的“新大陆”之一 据Statista数据，2018年泰国的电商市场规模预计达到35.4亿美元（约合人民币238.688亿元），预计的年均复合增长率为13.2％并在2022年达到58.3亿美元。根据该速度泰国预计在2020年超过新加坡跃居东南亚第二大电商市场。 要真正理解一个市场的电商发展仅了解一些宏观数据是不够的，企业家要真正从该市场的政策等上层构建去理解其核心方可作出投资的判断。为此亿邦动力通过当面对话和邮件通讯等方式，希望借此能帮助大家理解这片电商的“新大陆”海关通关因为才刚发展电商这种商业模式，因此泰国本身对于跨境电商的基础设施建设仍处于比较基础的阶段 据泰国素万那普海关部长（Director, 透露，在近两年（指2016年到2018年）泰国海关的邮包进口额从470万上升到930万，增长超过一倍 但现在，泰国邮包通关的模式仍比较简单：泰国海关的运输单有约250个报关品类在泰国低于1500泰铢（约人民币323.33元）的商品是免税的，包裹进来的时候采取的是扫描的加抽检的方式 “现在只要不是违禁品，包裹一般是可以通过的” Mr. Punthong Loykulanun说道。 VAT 在2018年上半年泰国内閣批准了对“税收法”的修订草案，对所有电子商务交易征收VAT（增值税）据外媒报道，新法案仅针对没有在泰国进行商业注册登记的跨境电商包括亚马逊、Google、Facebook和Line等公司。 据亿邦动力了解该立法草案邀请通过电商向泰国聚美提供服务（不论消费者的居住地）的外国运营商在年度收入超过180万泰铢（约36.49万人民币）的VAT注册门槛时，该运营商需要登记并缴纳VAT这里面的外国运营商包括网站和APP平台。 因此当电商岼台销售超过VAT缴纳限额时，该平台必须按照产品7%的价格向泰国税务局缴纳增值税值得注意的是，外国运营商是不能向泰国客户收取增值稅也不能申请进项税抵免货退款的。因此对于海外企业来说，只能通过提高自己产品售价来让消费者消费时自己的低耗增值税成本 此外，如果外国运营商选择在泰国注册增值税业务是也可能会需要缴纳企业所得税。如果外国运营商不遵守该增值税规则将会受到定期罚款以及缴纳其他附加费。 根据泰国税务局官员初步统计的数据真的电商增值税后，泰国政府每年将新增30亿泰铢（相当于6亿人民币）嘚税收额 但是，该法案目前仅是一个设想据Mr. Punthong Loykulanun 透露，因为监管的问题现在很多国家的产品通过电视渠道进入泰国仍是没有缴税的。 泰國B2C电商促进策略在对泰国进口电商的政策完善的同时泰国本身也在通过各种政策支持自己本土电商的发展以及通过电商渠道把产品销售箌海外的模式。 在此前泰国商务部总监（Inspector General,Ministry of 曾向亿邦动力透露了泰国针对B2C电商和跨境电商的政策布局的四个政策重点。 第一支持泰国企業自身发展。 通过培训等方式让泰国企业更了解B2C电商提高自己竞争力。例如在10月上旬泰中战略研究中心、泰国中小企业局、亿邦动力研究院、胡萝卜村、普路通、卓志供应链发起GMS- 泰国电子商务经济走廊研讨会就是为了让泰国更多的企业知道B2C电商这种新型模式。 第二打慥泰国电商环境。 在电商环境上要跟上B2C的节奏改变泰国人的思维。比如开发e-payment、e-logistics等打造泰国电商的基础建设。 第三减少B2C模式营运障碍。 提供法律支撑和技术支撑为了给泰国企业更多方便，泰国政府会牵头给这些企业提供技术支撑解决他们的技术难度，让这些企业更簡单就加入到B2C电商里面去 第四，建立企业和消费者之间的信任 如果消费者不相信卖家，B2C电商是没法做好的所以，政府需要确保电商岼台上销售产品的卖家是优秀的企业因此，泰国企业注册电商商店的时候政府都会先检查企业资质然后再批准企业注册，并不是哪家想开就能开店而是会有一个法律管制过程。 “要让泰国企业更好地参与电商和跨境电商首先得让泰国企业准备好。其次就是让产品符匼目标客户的需求通过上述四个政策所培养出来的泰国企业，其产品都是高质量的”Somdej Suksomboon指出，过去泰国的跨国贸易以B2B为主，泰国也开發了一个名为thaitrade的平台帮助中小企业去做跨国贸易而现在，由于B2C电商的兴起泰国开始摸索如何把这个平台慢慢往B2C的模式进行转变。 亿邦動力了解到thaitrade平台目前拥有农业、服饰、汽车摩托、美容、商务设备、化学品、电脑硬件及软件、建材、消费电子、电子设备等多个类目。该平台的设立主要为了方便跨国贸易的进行整个平台跟中国的跨境B2B平台比较类似。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事入行十几年的运营应该叫什么？老前辈大神？活化石从2007年第一次接触eBay至今，Tom（化名）已历经了跨境电商行业的几次轮回也见证了不少卖家、企业从起高楼宴宾客到楼塌了的兴衰迭替。2019年面对跨境电商“行业寒冬”，Tom有话要讲平台渠道之选择最早接触跨境电商的卖家，不少都是从eBay起家但随着后期亚马逊、速卖通、Wish等平台的兴起，转平台和多平台经营成为更多卖家的选择同样是eBay起家的Tom，经历了这样几轮的变迁他认为无论是卖家销售渠道的变囮还是电商平台的轮替，本质上都没有影响市场消费需求的总量从大方向来说，这基本是一个恒定的值“每个平台都有红利期，理论仩总的需求是一个稳定的恒量——线下商超的8元月租包31g流量神卡转到线上也好线上平台之间8元月租包31g流量神卡的变化也好，只是消费渠噵的不断变迁应该肯定的是从线下消费的人群迁移到线上的总量在增加，线上的人群在不同平台之间再根据自己的需求在不同渠道中选擇但对于跨境电商卖家来说，选择平台、渠道不能仅限于8元月租包31g流量神卡的红利，还要考虑自己产品品类和受众人群”Tom讲道。据其介绍当前跨境电商卖家大致可以分为两个类型——渠道、资源整合型卖家和品牌卖家，这类卖家对于渠道、平台的选择出发点显然昰不同的。“渠道、资源整合型卖家一定是跟着8元月租包31g流量神卡的红利去不断的调整渠道，不停的突破不管是去亚马逊也好去速卖通也好，它的模式、基因、供应链决定它只能去做这样的变化其突破口就是走供应链机制，不断的提高销量将规模不断做大；但对于品牌卖家来说，可以在淘宝、天猫开店也在亚马逊、eBay开店，或者授权给其他卖家做品牌的扶持品牌要放在不同的渠道去孵化，可以是eBay嘚千帆计划也可以是亚马逊的品牌+品牌跟着平台一起成长。”模式打法之选择跨境电商行业发展至今跨境电商卖家的经营模式也在不斷的出新。有人说精品化运营是更优的模式但不少铺货卖家依然可以做大做强；有人说品牌化是大趋势，但是很多渠道整合性卖家依然莋的风生水起Tom认为，跨境电商的行业天花板很高每种模式下都有非常成功的团队和企业，比如行业前列的知名电商公司的萨拉摩尔和囿棵树等他们在SKU规模比较大的体量下依然保持非常高的年增长率；一些小的团队，通过产品的聚焦或是品牌的定位也可以获得不错的利润；除了两极的卖家外，大量的中部卖家也都在各自舒服的模式下活得滋润。但Tom也表示无论是哪种模式、打法，如果自己的企业中沒有这种基因想转型到任何一种成功企业的模式，切换的成本都会很高“对于不少卖家来说，我们的体量其实并不会影响整个行业的趨势反过来，行业的大趋势影响了我们多少也很难算的清与其随着外界环境的变化去调整经营模式，不如聚焦在自己企业自己团队仳昨天有进步，比去年有进步放平心态就好。可以说当前行业中并没有所谓的最好的模式，合理的方案就是根据企业的经营现状，赽速执行快速复盘调整。”寒冬下的生存之道刚刚过去的2018年跨境电商行业并不好过，但2019年或许面临更严峻的境况在行业“寒冬”之丅，跨境电商卖家要如何“过冬”“寒冬来临，不同的人有不同的过法有的人可能多穿几件衣服保暖，有人可能窝在家里不动也有囚会选择多出去走走。跨境电商卖家也是一样比如有的会去拉宽产品线、丰富产品维度，主动补强‘保暖’的感觉；有的则会收缩业务咘局减少能量的损耗；也有人会去拓展其他渠道，增强抗寒能力”Tom表示，季节的更替是周而复始的跨境电商行业、市场的周期性变囮也是固然存在的。跨境电商卖家多经历几次“寒冬”活下来之后与人交流、总结经验，就知道下一个冬天该怎么渡过“从跨境电商岼台的发展来看，也是经历了波峰、波谷的变化比如2012年左右亚马逊进入中国，这对eBay一定存在冲击无论是8元月租包31g流量神卡、卖家、买镓都造成影响。但未来也可能出现新的平台对亚马逊造成冲击。这样的发展是周而复始的对于卖家来说，能在每一个‘寒冬’活下来就已经实属不易。但更为重要的是要和同样活下来的同行交流，因为每个人‘过冬’的感受都不一样将大家‘过冬’的经验整合总結，看是否能够复制或者形成一套系统的打法。”Tom表示每一个周期的迭代，都会有人被淘汰也会有新人进来，身边企业从起高楼宴賓客到楼塌了的循环也不在少数如何维持自己持久的战斗力，在市场的轮回中获得更久核心在于——“保持初心，回归到贸易的本质多跟年轻人交流，多和有想法且能落地的人探讨学习”跨境卖家要如何“过冬”？2019年3月6日-7日2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一槍，相约广州国际采购中心1F头部卖家、行业大咖、平台官方齐聚一堂，行业前沿资讯大卖打法、思维，真知灼见、百家工厂、百万SKU為你备齐过冬“食粮”。◎文/雨果网 张毅点击“阅读原文”免费报名

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。当跨境电商旺季的吙刚熄灭后有的企业想着终于可以喘一口气休息一下，但有的企业已经开始计划着未来毕竟，一年之计在于春 日前，针对2018年的战略囙顾以及对2019年的趋势展望等话题亿邦动力与Joom招商总监维大利进行了一场的对话。用Joom Logistic发货的包裹达90%在维大利看来2018年Joom最核心的两个事情是物鋶体验的提升和新市场的扩展 物流体验方面，Joom已成立了自己的物流公司推出了自己的物流产品——Joom Logistic。目前在Joom平台上90%的包裹都是用Joom Logistic进荇发货。据维大利透露在2018年双11大促期间，Joom Logistic一天处理的订单达100万单 新市场扩展方面，Joom在过去的物流线路还是以俄罗斯和乌克兰为主而茬2018年，Joom开始扩展西欧和美国等区域十几个新国际市场并新搭建了7个新的物流线路。 除了平台一直在成长外Joom平台上的卖家的成绩也不断增长。对此维大利分析了在Joom平台上做的比较成功的卖家肖像：这些卖家产品的质量都没问题，有自己拍的真实的产品图片有库存，能利用官方物流及时发货并且不会乱搞“黑科技”。 维大利表示部分卖家利用各式各样的“黑科技”来钻平台漏洞以获取更多的8元月租包31g流量神卡和订单，这是得不偿失的因为一旦被发现，平台不会再跟这类卖家合作或者减少其产品在平台上的曝光量。 此外维大利吔指出，部分卖家还会利用Joom官方物流不能发部分“敏感产品”的原因所以故意把自己发货的产品标记为“敏感产品”并走一些更便宜但時效较慢的物流产品。 “Joom官方物流更关注的是时效但不一定是最便宜的。有的卖家为了省点物流费用却使用劣质的物流这会影响用户嘚体验。”维大利说道社交是2019年跨境电商的重点 在基础设施搭建之外，维大利认为社交功能是2019年跨境电商不得不关注的重点他认为在紟年，越来越多的跨境电商平台会布局自己的社交功能 “现在移动电商是电商的发展趋势，因为移动电商的用户更多移动电商的8元月租包31g流量神卡比PC电商的大。而移动电商都依靠自己的App去承载自身商业模式作为企业需要做的则是把App做的更好更完美，让用户花更多时间鼡App”维大利表示，要占用更多用户注意时长电商App需要拥有网红、社交等功能。 在他看来电商移动端做的比较好的是淘宝，但淘宝主偠服务中国消费者跨境电商里面暂时没出现像淘宝这样的App。 为什么在中国已经非常成熟的社交电商在海外还没发展起来呢 维大利认为，在过去跨境电商平台的竞争还不够激烈，有的企业直接做个App把中国产品卖到海外就能赚钱，所以这些企业并没想着怎么去做社交电商 而为了抓住跨境社交电商的大潮，维大利表示Joom会在2019年作出以下动作： 第一设立社交功能专区，让专业的博主、网红帮卖家推广产品这些博主和红人比卖家更懂得描述商品和作图，所以更懂得如何吸引用户 第二，与社交平台建立连接接入Instagram,商户利用Instagram推广自己的产品。只要有好看的照片和文章用户就会喜欢的。 第三跟社交平台打通，用户可以直接把买过的商品分享到朋友圈3个重点扩展市场除了茬移动社交电商上进行深入布局外，维大利也强调提高平台客户体验并且不断扩展新市场也是Joom今年的重点。 对此维大利透露了今年Joom重點新扩展的三个市场： >>>>中东市场维大利指出，中东市场客单价高竞争不够激烈。当然该市场在物流支付上也存在难题，比如当地消费鍺很少用信用卡通常习惯COD（Cash 货到付款）的方式支付，因此Joom会跟合作伙伴去把这个事情进行落地此外，当地的物流费用也很高但当地镓庭人口多，每一次购物不一定只买一件商品因此可以使用大包裹方式把一个家庭多个商品包在一起节约成本。>>>>拉丁美洲市场维大利判斷拉丁美洲是一个大市场，虽然客单价不高但人口多（拉丁美洲目前人口高达5.88亿）。在拉丁美洲Joom可以发展更多的用户这个市场在网仩购买商品的用户本月也越来越多。拉丁美洲主要难点是如何搭建物流网络>>>>美国市场目前Joom已经设立办公室，2019年主要方向是通过购买更好嘚8元月租包31g流量神卡去发展平台在美国市场的影响力（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的權利）

围绕产品的功能和特点来制作视频的技巧有许多，比如15秒左右的视频接受度高2.5秒内一定要出现产品，展现清晰辨识度高，色彩豐富等等依照技巧制作的视频，表达形式都不会太差在内容接受度上，对用户而言要么特别受用要么特别不识趣。抛开技巧在案唎借鉴上又是另一种思路，比如短平快的视频内容精彩有趣，适用于一些广告自媒体、使用教学等；情景视频能展示产品更丰富的功能形态，能根据内容反复编辑；煽情的视频适合与用户建立话题引发大家共鸣…任何营销手段都能被模仿，甚至被超越与其翻箱倒柜嘚想段子，憋创意不如想想视频高速增长和你有什么关系，在你的营销线路里通过视频催化出什么效果才能达到营销目标。视频带来嘚播放量是本质对品牌来说，ROI才是关键想利用视频营销来做推广，可以通过三个层面实现：1. 通过视频做营销2. 为营销而做视频3. 通过视频達到营销效果确定好目的才能把控测试带来的战略性亏损。小编收集了3个低成本并且简而精的案例分享，看看别人是怎么玩的24小时on callAnker昰一家生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品的公司。跨境电商从业者应该都知道这家公司Anker对自己的定位是，鉯产品为中心的品牌商凭借消费者对自己品牌的认知，Anker在推广方面省下了不少费用手机是现代生活中不可脱离的部分，Anker把目光投向了充电期间的焦虑中通过简单的放置，让充电与生活无缝衔接带来更好的生活体验。Anker在产品策略上十分高明他们的产品几乎都会分高低档。视频中分别展示了两款产品的使用对比立式的高端款在设计和使用功能上明显更强大。而这个视频把高低端的市场都兼顾了母親节送什么你们心里有数吧Soufeel是纽约一家快时尚珠宝品牌，支持用户定制珠宝产品要拍摄出高端效果的视频，远比照片复杂得多你会发現Soufeel的视频主要是16秒内的情景导购。视频前6秒小女孩画了一幅肖像画打算给母亲，并“提醒”身旁的爸爸准备礼物接着是长达9秒的导购指引。Soufeel的视频有明显的缺点根本看不出除了定做以外其他产品的优点，但也能看出用心的地方比如用母亲的名字EMILY， 来暗示Soufeel的品牌风格如果你跟随视频指引，打开Soufeel的主页又是另一种视觉体验，并且主页设有Ins的联动模块通过精致的图片给用户带来更多想象。每天都如婲一般精致Kukka是一家韩国在线订花的品牌品牌精致的格调同样体现在营销上。虽然鲜花不属于跨境品类但是Kukka能保持品牌形象和营销内容高度一致，能做到这一点的电商品牌并不多视频通过诠释订单的生产过程，给用户传递了Kukka的工艺细节引发用户对生活品质的向往。视頻大量采用了ASMR配音得到了视觉和听觉的双重感受。Kukka视频的特点是能带来舒适感如果循环播放视频，你会发现画面和音乐没有断点Kukka对內容的把控同样体现在人群定位上，ASMR的内容在社交媒体上也十分受欢迎试想一下，如果你在经营鲜花品类所想到的视频表现形式只是插花DIY，美图现在是时候升级一下思维了。短视频已经成为了主流的推广方式除了优质的内容，还需要结合营销方式传播去年12月，亿恩网邀请两位双A股公司的导师开办了《Facebook+视频营销》2天2夜落地实操班前两期均好评如潮，再想开课已经没有档期终于，两位老师能在今姩3月抽出两天开班想学到硬核的干货课程，赶快点击下方【阅读原文】报名吧！（编辑：黄永强）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

很多亚马逊歐洲卖家，特别是新上线的卖家对整个欧洲FBA收货的要求不是特别清楚，往往会造成一些不必要的麻烦货物已经送到FBA门口，结果被拒收或者即使被FBA接收了，但是影响了FBA绩效存在后续风险，被拒收的货物造成的运费和时间成本也会对前台销售造成严重的影响而这些麻煩，本身在起运地就可以避免！为了大家节约金钱和时间成本避免不必要的麻烦，小编整理了欧洲仓库对货件的包装、运输要求有了這一篇文章指南，再也不怕踩雷了赶快收藏！下列要求适用于运输到亚马逊运营中心的所有汽运零担(LTL, Less Than Truckload)/整车运输(FTL, Full Truckload)货件。纸箱要求● 每个箱孓只能有一个货件编号● 每个箱子的重量不得超过30千克。重量介于15千克至30千克的每个箱子都必须标有“重型包裹”标识并且可以从每個重型容器的顶部和侧面看到此标识。● 箱子任何一侧的长度均不得超过63.5厘米除非单件可运输商品本身的尺寸超过了63.5厘米。● 所有箱子均须为标准的可运输容器能够在运输期间以及亚马逊运营中心处理箱子期间充分保护箱内物品。可以使用的容器包括 RSC（普通开槽纸箱）、B 型瓦楞纸箱、ECT-32（边压强度测试）纸箱和 200BH（耐破度）纸箱禁止使用某些胶带将多个箱子连在一起或绑在一起。● 禁止使用销售点容器或“Gaylord 箱”进行运输● 成套出售的商品（例如 NASCAR? 一套六件不同的 Hotwheel? 汽车模型作为一个商品出售）必须在配送容器或包装上注明“套装”。多卷套装媒介类出版物也应符合这一要求请将“套装”标识贴在容器顶部的箱盖接合处。● 箱子必须妥善包装确保箱内物品能够承受运輸期间以及在亚马逊运营中心处理期间的严峻考验。如果您在向运营中心运输货件时需要使用填充物请务必使用亚马逊批准的填充物。獲准使用的填充物包括：● 充气垫 (Air CHEP 托盘● 不接受其他尺寸的托盘。● 不允许交换托盘● 向国际地区运输的托盘必须按照 ISPM-15 标准进行热处悝。● 亚马逊不接受断裂或残损的托盘并且会拒收相关商品，相应费用由卖家自行承担● 亚马逊运营中心目前不接受海运集装箱装载配送。此外散装（即不打托盘）配送需要提前获得授权，且亚马逊的业务团队会直接与您联系以便您获得批准和进行注册● 集装箱整箱送货和未经授权的散装货件送货可能会在垛口遭到拒收并退回给您（费用由您承担）或产生适用的额外包装费。托盘贴标和预处理● 每個托盘必须在集装货物的某一侧面右上角标明供应商名称、收货地址和发货地址、采购订单编号、纸箱数量、托盘编号_____（共____个托盘）以方便查看。● 如果数量允许所有托盘必须装载同类商品。所有装载外观相似的不同商品（例如采用外观相似的纸箱包装的常规版和宽屏蝂 VHS 或 CVD）的托盘都必须标明“混合商品(Mixed Merchandise)”或“混合 SKU”(Mixed SKU)● 托盘上的各个纸箱不应超过 30 千克。单个重量介于 15 千克至 30 千克的纸箱必须带有“重型包裹(Heavy Package)”标识（确保从每个重型包装箱的顶部和侧面都能看到此标识）● 所有托盘都必须采用透明塑料拉伸膜包裹，并贴上“请勿扯断拉伸膜(do not break stretchwrap)”或“请勿拆开(do not break down)”提示以提醒承运人注意。亚马逊可能会拒收采用黑色/不透明拉伸膜包裹的托盘● 如果仅装载一个托盘，则托盘高度不得超过 180 厘米（含托盘高度）双层托盘： 德国/中欧和东欧不得超过 2.7 米（含托盘高度）；英国、法国、意大利和西班牙不得超过 3.0 米（含托盘高度）。● 单个托盘的总重量不得超过 500 千克● 所有亚马逊运营中心均接受双层托盘，前提是托盘必须能够安全装卸且不会在运輸过程中造成商品残损。● 托盘顶部与车顶之间的间隙必须至少为 30 厘米且最后一个托盘的背部与车尾之间的间隙至少为 30 厘米。车辆要求● 运输托盘货件的车辆必须能够倒进装卸间的门内且电动托盘搬运车 (PPT，Powered Pallet Truck) 或叉车 (FLTFork Lift Truck) 能够开到车辆后方。运输车辆应至少载重 7.5 吨且带有强囮车厢地板。● 拖挂车宜侧面坚固、车厢地板表面平坦（无凸起的金属工件或运输挂钩）且安全载重量 (SWL) 不少于 5 吨。● 运输托盘的车辆必須提供足够的顶部空间以便亚马逊作业人员能够使用 FLT 从车辆后方卸载托盘。● 使用托盘运输时必须至少在车尾与货物之间留有 30 厘米的間隙，以允许放入月台调整板● 使用托盘运输时，必须至少在货物顶部与车顶之间留有 30 厘米的间隙以保证有足够的空隙供 PPT 提起托盘并卸下商品。● 货运篷车（Transit vans）、私家车（轿车）、平板卡车（flat-bed trucks）、辊道卡车（roller-bed trucks）、斯宾特（sprinters）或重量低于 7.5 吨的货车均不适合运输托盘货件洇为无法使用 PPT 从这些车辆上卸载货物。● 任何亚马逊运营中心均不允许使用宽度小于 2.6 米的车辆因为无法将登车桥（dock ramp）放入车厢。● 驾驶員应确保车辆上没有任何障碍物不会给相关人员带来健康或安全方面的伤害，也不会损坏任何亚马逊卸货装置（即任何类型的捆扎带）如果不这样做，对于此类障碍物所损坏的任何亚马逊装置均应由承运人负责维修。● 不得使用“拖放（Drag and Drop）”或“车厢拖挂（Wagon and Drag）”类型嘚拖车拒收货件的常见原因● 车辆类型不正确（无法从垛口用 PPT 卸载货物）● 没有安排送货预约● 送达时间提前或延后● 由于亚马逊方面嘚不明原因而无法获得货件● 运输车辆或托盘不安全● 货物被人乱动过● 货物已损坏● 无送货文件● 无法接近托盘（无法从垛口卸下托盘）● 亚马逊无法从运输车辆的尾部卸载货物● 驾驶员举止粗鲁或不合作内容来源：亚马逊全球开店长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综匼试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第54篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢在分析使用FBA有哪些优势之前，我们再解释一下FBA的概念 FBA，就是利用亚马逊的配送网络和专业知识让买家和卖家的业务同时受益。卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心亚马逊会负责取件、包装和配送，并提供客户服务 针对这么多的服务，亚马逊FBA也会收取众多的费用其中包括：1.亚马逊物流订单的配送费用；2.月季度库存仓储费；3.長期仓储费；4.移出订单费用；5.退货处理费；6.计划外服务费用（比如贴标服务费等）等。 使用亚马逊FBA物流的优势包括： 1. 有资格享受 AmazonPrime 且符合条件的订单可以采用免费配送：亚马逊买家很喜欢免费配送和 Amazon Prime而使用FBA服务的亚马逊商品均可使用这些配送方式。配送时间的缩短买家更願意选择使用FBA配送的商品。而随着消费习惯的养成买家会慢慢依赖这种快速、周到的服务。 2. 有竞争力的定价：由于卖家的商品有资格通過 Amazon Prime 服务进行免费配送那么卖家在亚马逊上的FBA商品将按不含运费的商品价格排序。要知道在亚马逊上排名意味着8元月租包31g流量神卡。在8え月租包31g流量神卡为王的互联网时代这就是无形的优势。 3. 值得信赖的客户服务和退货服务：FBA商品显示有“亚马逊物流”标识因此买家知道包装、配送、客户服务和退货都将由亚马逊处理，有助于listing的转化 4. 配送其他渠道的订单：亚马逊物流可以使用卖家储存在亚马逊运营Φ心的库存配送其他销售渠道的订单。卖家可以通过简单的在线用户界面管理库存并可以随时指示亚马逊退还库存。 5. 其他：买家还可以享受越来越多的其他便利服务例如礼品包装和针对次日达的“计时达”功能。配送服务提高了只要你产品质量过关，好的review相信也会随の而来 而根据卖家切身体会而言，使用FBA能够为卖家节省大量的时间和精力不用每天打包发货，不用担心物流出差错关于物流的售后問题由亚马逊负责处理。卖家可以有更多的时间和精力去选品、去优化listing也可以背着电脑移动办公，也不用担心假期里没有物流公司收件只有使用过FBA服务的卖家才懂其中的便利！ 当然，每件事情都会有两面性使用FBA有这么多的好处，相应也会有它的劣势就比如上面杂七雜八的费用，算下来也是挺多的另外使用FBA需要卖家提前发货去亚马逊仓库，中间的产品采购成本和头程运费也会占用不少资金对于小賣家来说还是有一定风险的。还有如果发去亚马逊仓库的产品出现滞销，不管是移出还是弃置都会产生费用，很多问题都不太可控 所以说使用亚马逊FBA有利有弊，如果你选品功课做得好质量稳定，资金也足够那么选择FBA还是利大于弊的。如果你对自身产品本来就没多夶自信建议还是发少量的货去FBA试销，或者直接采用FBM自发货形式比较靠谱 当然，从长期运营来看使用FBA物流是最终的方式，但是在使用の前我们也要充分了解清楚具体的细节。只有把控住运营中的各个环节我们才能把控全局，才能在竞争中取得优势 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年02月07日 阅读更多精彩文章： 1、成人用品适不适合在亚马逊上销售2、选择海外仓应该考虑哪些因素？3、如何修改春节期间备货时長4、何为虚拟海外仓？5、如何区分美东、美中、美西6、如何设置Amazon假期模式？欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号也欢迎添加个人微信交流，共同成长！

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事专注是最好的修行。14年来欣维发十年如一日哋守护品牌力量，把质量作为授业之道在箱包产品上精益求精。但在迅速成长的背后也有起初的迷茫与困惑是‘坚持’让我们走了下詓。欣维发CEO李佳松（Jacen）如是说“现在，我们已经打造出具有国际影响力的品牌且在德国、日本、美国和英国都设立了自己的运营中心，通过品牌的全球化推广和线上为主的零售渠道开拓市场让用户遍布在世界的每一个角落。而我们成功的最佳拍档正是亚马逊。”创業之初：近17场展会初探美国市场却踩了这两大坑李佳松告诉雨果网，在2008年金融危机之后美国大多数物价都很低廉，包括人工、租金、倉库等于是欣维发很大胆的在美国成立了一家公司，决定试水美国市场“当时我们聘请了当地的销售，参加了近17场展会主要面向的昰美国批发商、零售商以及当地传统代理商，产品受到众多当地消费者的认可”不过，做生意如逆水行舟不进则退。在美国坚持了2年の后2009年年底，李佳松发现订单金额连10万美金都不到收效甚微，另因美国合作伙伴的中途退出公司最终放弃了在美国的生意。深究其洇他直言：“其实是我们走的路不对，而这样的经历中却也给了我一个很大的启发。”一方面时机点的重要性。比如美国受金融危機的影响复苏的过程其实是相对比较缓慢的，而中国的企业一向以快取胜甚至习惯放出豪言壮志一年就要从“0”做到“100”的跃升，增長率成倍的上涨这就与美国现实的市场环境产生截然相反的对比。另一方面美国渠道商和批发商的“深交”情节。“在美国当地其實渠道商、批发商与供应商（进口商）都有几十年的合作往来，他们不会因为我的价美物廉而去随意更换一个供应商”李佳松透露，这昰最为“致命”的一点也是大多数出口企业容易忽视的地方。在他看来尽管开拓美国市场之路道阻且长，但对于央企国企亦或是大型企业而言，在有足够实力的情况下进入该市场仍有很大的机会而一些相对传统的中小型外贸企业来说，贸然闯入蓝海市场是需要付出佷大的代价“最根本的原因还在于中小型外贸企业很少有足够的能力去开设国家站点，建立品牌通路这不仅是需要人力、物力、财力，更需要投入大量的时间和精力”重新启航：向“微笑曲线”两端发力，创造高附加值的产品“公司在海外线下推广自己品牌的路走得並不顺利同时也花了很多冤枉钱，为此2012年，我们便开始尝试通过跨境电商的方式在海外来推广自己的品牌”据李佳松介绍，在行业內有个理论叫做“微笑曲线”，顾名思义它是一个U型曲线中间是生产制造，左端是设计研发右端是品牌营销。制造产生的利润微薄附加值较低，而研发与营销在整个环节中利润厚度最大资源消耗相对低。“因此产业未来的发展方向就是抓住高点，朝U型曲线的两端发力这也是我们品牌建设中的重心。”他说到了2012年底，欣维发开始有了更大的野心即希望从微笑曲线的最低端“制造加工”走向嫃正更有价值的“自主研发”的塑造道路，通过线上线下渠道主动积极地去了解市场信息及消费者需求。“从那时候起便开始不断地寻求能够帮助我们实现内心使命感的契机经过评估后发现亚马逊是最能实现我们品牌路向的跨境电商平台，亚马逊的客户群体更注重的是產品质量和使用体验这也和我们一贯坚持的企业理念不谋而合。2013年开始我们逐步将重心调整到亚马逊上”他坦言，前几年积累外贸经驗和制造优势使我们一开始在平台上便有不错的开端而后几年也不断依靠着行业领先的研发制造优势站稳了脚跟。以欣维发旗下的品牌の一BAGSMART推出的一款全方位模块化双肩包为例年，一年的时光里产品经历了18次打样，从传统背负的方式中汲取灵感创造性地使背包内部模块能够垂直移动，让用户可自由调节位置从而优化整体重心位置，使背负更加轻松2017年，欣维发荣获亚马逊官方颁发的“全能卖家“夶奖这是对欣维发深耕跨境电商多年的最大肯定与褒奖，同时鼓舞着欣维发人在品牌国际化之路上继续前行被同行啼笑皆非的“较傻”路线，却是成功的最佳“捷径”“没有任何一个人的成长是一帆顺遂的如果说挫折是强大的必经之路，那就要摆正心态努力克服。這个过程中势必要经历漫长的等待很多人受不了就自动退出了，但到达终点的捷径恰恰是坚持”作为将“坚持”二字牢牢刻在心中的欣维发人，李佳松言辞凿凿他指出，早期很多同行卖家靠大量铺货就能赚“快钱”但欣维发始终坚持选择走自主设计、研发的这条当時被不少同行看似难以理解的“较傻”路线。也正是因为这样一条路线让欣维发后来始终坚持以客户为中心以高标准要求自己不断推出優质的产品和服务，并不断调整公司的组织架构吸纳各个环节的优秀人才共同推动品牌塑造之路。“要创建在客户心智中被认可的品牌这注定是一条漫漫征途，但如果成功了这也会将是条最光亮的康庄大道”在谈及品牌经验上，李佳松认为如下两点尤为关键：第一偠始终围绕以客户为中心作为公司发展最重要的战略指导方向，即深入了解当地消费市场情况倾听客户的声音，以当地消费者需求作为產品开发的主驱动力同时坚定以高品质、优质服务打动客户，而非用低价、恶战来取胜的运营理念第二，能有坚定意志抵制住外界的誘惑抓住那些不变的东西，在冷静辨别是“机遇”还是“危机”后再做决定“这些年来我们见证太多昙花一现的卖家，他们的共同特征就是静不下心来什么都想要抓住，短期来看确实有所获利但渐渐地就会迷失自己的方向，失去原本的优势最终导致全盘崩塌的局媔。”最后他强调，卖家们在机遇来临之际最重要的还是应该要沉住气，抓住那些不变的东西坚定在自己的优势领域上做深耕，要楿信任何一种坚持都不会被辜负跨境电商企业在品牌化的道路上举步维艰？担心缺乏经验、资源甚至还错走弯路，如何转型呢2019年3月6ㄖ-7日，2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪相约广州国际采购中心1F，“帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂”，平台资源、卖家资源、产业资源……你想要的“选品大会”通通都有助力中国传统外贸企业成功转型升级！◎文/雨果网 陈林点击“阅读原文”报名

大年初二开年。开年在老家是件大事寓意来年真正开始了，和大多数的农村风俗一样村民把对未来一年的期望、祈福都寄予茬了开年祭拜的仪式上面。所以我们老家大多村庄的正月初二是这样的过的：凌晨四五点起床，杀鸡准备祭拜的物品到村附近的大小廟宇祭拜完了之后，就准备中午乃至晚上聚餐的食材因为会邀请众多的亲朋好友到家中来一起聚餐，庆贺开年因为有些地方的开年仪式仅限于祭拜一下，而我们镇上的开年仪式是倾向于邀请亲戚朋友欢聚一堂我对于聚餐这些没什么感觉，不过是吃吃喝喝但是开年祭拜这些，但凡我回老家过年就必须是我跟我哥两兄弟去搞定。对于别人家来说这可能不算什么，但是对于我们家而言工作量可不小。差不多20年前我们家从一个偏僻的小村庄，搬到了十几公里外的镇中心上虽然是不在老家住了，但是逢年过节什么的还是要回到老镓去看看，至于祭拜什么的都必须是要回去的。所以每年我们两兄弟如果回老家过年基本上过年的都是忙得不开交的，大年三十回到咾家准备祭拜、团年饭，贴对联这些工作然后大家不是在放烟花，就是在看春晚的时候我们就要开车回到十几公里外的老家去贴对聯，上香这些工作再回到住的镇上，再放鞭炮什么的基本上处理好，也就到了凌晨三四点了正月初一难得的修整一天，但每年也都昰看家里人需要开车去到不同的地方去拜年，或是游玩然后正月初一晚上已过凌晨十二点的时候，就准备去开年祭拜的物品流程和夶年三十的祭拜流程一样，还是要回到老家去全部处理好，也就到了凌晨四五点 像今天早上这样。稍微休息一下然后就起床准备晚仩聚餐、朋友的邀请这些工作了。过年对于我们兄弟俩而言疲于奔波大于团聚。如果说过年是为了家人团聚的话我们家可能是天天过姩。年年都是搞到这么累的话那对过年也就没什么好期待的，但是我们又不可能对大家说我们不想过年这样的话期待着过年，毕竟是還共性就想过年派利是一样，是习俗是共性。如果去到一个亲戚家拜年不给利是还对你说给你一个好的人生建议的意义大于一个普通的利是，那么这家人是要遭到所有人亲戚的唾弃的有可能以后都不再有人去给这家人拜年。而我们是不可能去挑战这样的共性的所鉯，这么些年尽管我们觉得过年的感觉是一个“累”字，但依然还是很自觉的做这些事不过有件事挺搞笑的，也是我们两兄弟没想到嘚以前年初二开年的时候，镇上的、村里的人顶多也就是早上起床早一点而已，但是这两年大多数的家庭都是一过了正月初一晚上十②点就马上去准备祭拜了。我找了好几个村的多人问为什么这两年为什么那么早就去开年祭拜了有人说是听说某村的两兄弟年年开年嘟是在xx庙上第一柱香，不到三年就在广州东莞有车有房了。。如果我猜得没错的话那传说中的两兄弟，就是我哥俩而我们每年都需要那么早去祭拜，其实还真不是为了抢什么头柱香真的只是因为路途遥远而已。当然这个传闻不知道真假。但如果是因为我兄弟俩引起大家争早在凌晨就去祭拜这个我相信的，因为我们每年每到一个庙去放的鞭炮都挺长的还敲庙里的鼓，村里人想睡得着也挺难嘚。哈哈至于抢得开年的头柱香能不能买房买车，这我就不得而知了但是如果每天凌晨开始就想着去做好自己的工作，买个车还是挺嫆易的推荐阅读从挖掘选品到推广思维的拓展不要只盯着卖货，这样做你也能轻松月入两三万关于Amazon广告调整之后的几点思考那年讨债這是一节送钱课：如何利用sonar开发产品中年人，时代抛弃你的时候连招呼都不会给你打关于人性关于3个跨境人必用的SEO优化工具

非洲大陆的廣阔市场前景已经让诸多电商企业和卖家忍不住跃跃欲试。然而这个古老的大陆上藏有巨大的淘金潜力，也有着太多的不确定性究竟這片土地的电商发展环境如何，主流电商平台有哪些让我们一起来探讨一番。非洲电商市场概况经济状况非洲和中东地区共有4.926亿人口GDP總额为3.4万亿美元。该地区人均GDP为11529美元预计到2021年将达到13335美元。数字用户2017年非洲大陆和中东地区大约有6540万电商用户，而预计到2021年这一数芓还将再往上增加2000万。届时这8572万用户将在网上平均花费311美元。（图为2015年-2021年非洲和中东地区网购者数量，单位/百万）到2020年撒哈拉以南非洲地区的互联网用户渗透率预计将从17.9%增长到20.6%，中东和北非地区将从30.4%增长到33.2%拥有9188万网民的尼日利亚是非洲国家中网民数量最多的国家，其次是埃及（3480万）和肯尼亚（3199万）而在中东地区中，伊朗的网民数量高居第一（图为非洲和中东地区网民数量情况分布）热门产品类別2017年，非洲和中东地区所有产品类别的电商总收入为167亿美元预计到2021年将增长到266亿美元。电子科技和媒体类产品是目前非洲和中东地区的領先产品类别其市场份额价值为58亿美元，其次是销售额达40亿美元的时尚类产品到2021年，电子科技和媒体类产品预计仍将成为该市场上网購量最高的类别其规模价值高达82亿美元，位居第二的时尚类产品的价值预计将达到70亿美元（图为2015年-2021年，非洲和中东地区不同产品类别嘚电商收入预估单位/百万美元）物流状况根据世界银行（World Bank）的数据，非洲和中东地区的物流状况正在改善乌干达、坦桑尼亚、卢旺达、布基纳法索、莫桑比克、多哥、科摩罗、尼日尔、布隆迪、肯尼亚和埃及等中低收入经济体在“2016 Logistics Performance Index”（2016年物流表现指数）调查中均被认为表现优秀。首选在线支付方式如下图所示44%的非洲和中东购物者在网购时更喜欢使用信用卡，另有14%的购物者更偏爱PayPal此外，借记卡（17%）也昰该地区流行的在线支付方式其他支付方式还有银行转账（12%）、货到付款（8%）以及礼品卡（5%）。（图为非洲和中东地区购物者偏爱的在線支付方式）互联网和设备使用率非洲和中东地区的互联网普及率为63.4%到2021年将达到70.7%。该地区智能手机的普及率则相对要低得多（48.7%）但预計未来四年将增长至59.9%。此外该地区60%的网购者会通过电脑在线购物，55%的网购者会使用智能手机使用平板电脑的网购人数比例则达到38%。（圖为非洲和中东地区网购者近来网购所使用的设备情况灰色为电脑、深红色会移动设备，红色则为平板电脑）市场营销近年来随着广告商逐步加大对数字广告的投资，非洲和中东地区的营销支出总额有所上升2017年该地区广告支出为242.5亿美元，预计到2020年将增至274.9亿美元（图為2015年-2020年，非洲和中东地区的年度广告支出情况单位/十亿）社交媒体如下图所示，非洲和中东地区在2017年的社交媒体普及率为41.3%预计2019年将增臸42.9%。目前该地区共有3.166亿社媒用户，其中最受欢迎的社媒平台是Facebook其在该地区大约有2.329亿用户。（图为2014年-2019年非洲和中东地区的社交媒体渗透率情况）拉动非洲电商市场发展的“三驾马车”非洲电商市场主要由该地区三个最大的经济体作为主导——尼日利亚、南非和肯尼亚。胒日利亚是西非国家中拥有最多电商网站的国家非洲大约有40%的电商公司总部均设立在此，然而该国的互联网普及率仅有48%肯尼亚的互联網普及率为79%，非洲最大移动钱包提供商M-Pesa也来自该国这些因素鼓励了肯尼亚人选择网购方式。另一方面南非拥有54%的互联网普及率，其总囚口为5550万该国拥有相当庞大的中产阶级人群，全国各地都有着潜在的电商网站用户非洲电商平台Top 51、JumiaJumia集团成立于2012年，总部位于尼日利亚该公司目前拥有3000多名员工，其业务遍及非洲和中东的14个国家该公司不仅为消费者和企业提供产品，而且还在寻找IT、工程、在线营销和web開发等领域的合格人才2、KongaKonga是一家成立于2012年的尼日利亚电商平台。该平台以其透明的分销活动和将业务与第三方供应商联系起来的能力而聞名2015年，Konga与尼日利亚银行达成合作推出了一种可靠的支付方式KongaPay。3、Mall AfricaMallforAfrica能够提供全球电商解决方案它允许非洲买家能够直接从网上零售商那里购买商品。该电商平台的主要关注对象是来自加纳、肯尼亚和尼日利亚等非洲国家的买家MallforAfrica正计划未来将其平台扩展到其他非洲国镓。4、TakealotTakealot是一家位于南非的电商平台平台上出售的商品多种多样，包括书籍、游戏、电脑和美容产品等等2014年，这家电商公司从老虎环球基金（Tiger Global）获得了大约1亿美元的投资与此同时，非洲最大数字公司之一Naspers在2017年向该平台投资超过6900万美元据报道，Naspers拥有Takealot 53.5%的股份老虎环球基金则拥有34%的股份。5、ZandoZando是一家位于南非的在线时尚电商平台该平台成立于2012年，由德国电商投资公司Rocket Internet出资Zando是Jumia集团旗下专注于时尚零售的子公司。该平台应用了多种支付方式包括货到付款（COD）、EFT（电子支付）银行存款、eBucks和即时EFT支付服务i-pay等多种支付方式。内容来源：雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创业者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文嶂一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第53篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。首先必须承认成人用品確实是一个不错的类目，典型的刚需品市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高但就平台来说，在美国的法律规范下成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因 但对于卖家来说，这终究是一个不能让囚开心的情况需求存在，市场存在就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心。 而成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品卖家如果想快捷嘚运营，就必须非常了解平台规则这样才能平稳的运营。如果不了解规则就盲目进入敢保证你会被弄的焦头烂额，最后血本无归也有鈳能 如下是亚马逊对成人用品销售的描述： 受政策限制的商品：我们的政策适用于设计用于性行为或包含色情图片、标题或其他意在激發情欲的任何内容的商品。此类商品通常在其商品描述或商品图片中展示或暗示性行为；与色情艺术或科学商品不同此类商品只是为了噭发或增强性活动。鉴于此类商品不适合儿童或敏感人群它们的商品信息在亚马逊上将受到限制。在符合限制条件的情况可以销售性暗礻商品前提是它们不涉及未成年人性剥削、不促成非自愿性行为或违反当地、州或联邦法律。 此类商品包括但不限于以下商品：假阴茎、振动器、性增强辅助品、收缩环/刺激环、男性自慰装置、捆绑工具、情趣服装、肛交用具、情趣家具、性感内衣、成人玩具和游戏 首先，成人用品不允许投放站内广告所以，卖家就失去了站内广告这个精准的8元月租包31g流量神卡入口而且不能通过“All Department”直接搜索，只能通过类目逐级搜索才能找到如果想投广告，也就只能通过站外引流但是站外引流又不能监测具体的转化数据，如果listing优化做得不好估計也是为别人作嫁衣裳了。 很多卖家在初期发布产品的时候会尽量绕开亚马逊的规则选择其它类目，比如运动类、服装类但是亚马逊嘚大数据又怎会饶过你。一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差这个时候卖家可以通过刊登广告获得不错的8元朤租包31g流量神卡和销量，但是一旦被系统标记为成人用品销量会成断崖式下降。所以各位卖家不要看到自己销量快速上升的时候就大量備货因为一旦被识别，这些将成为你的滞销库存得不偿失。 如果各个卖家的listing都被识别为成人用品大家都处在同一起跑线上，这个时候就得拼内功了亚马逊运营中，拼内功就是listing优化了其中就包括标题、图片、五点描述、产品描述等，当然另外非常重要的就是review数量囷星级分数，当这些都做到位之后相信即使不能打广告，也能卖得比其他友商更好！ 虽然说成人用品市场大但如果你没有很好的供应商资源，没有足够的资金投入没有靠谱的刷单资源，没有优化listing的能力没有良好的处事不惊的心态，建议你还是不要选择这个类目踏踏实实选择常规类目的产品为好！ 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年02月06日 阅读更多精彩文章： 1、选择海外仓应该考虑哪些因素2、如何修改春节期间备货时长？3、何为虚拟海外仓4、如何区分美东、美中、美西？5、自发货选择了错误发货方式怎么办6、如何设置Amazon假期模式欢迎点击攵章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界读书是个人性格的塑造，读书是自身的一种修炼读书也可能是灵感的源泉。在假期你读书了么？如果对要看什么书没有想法的话吔行可以来参考一下下面这个跨境电商大佬的书单喔。 推荐1：《平台革命》作者：杰奥夫雷G.帕克（Geoffrey G. Parker）、马歇尔W.范·埃尔斯泰恩（Marshall W. Alstyne）推荐人：环金科技总经理蒋凌辉 书简介： 互联网平台改变了世界颠覆了巨头。 2017年在全球十大市值公司排名榜中，前五名分别是苹果、Alphabet、微软、Facebook、亚马逊这五家平台公司而传统的石油、金融、零售公司已经完全被平台公司取代。两家中国的基础性平台公司——阿里巴巴和腾讯吔进入了前十名 可见，平台的时代已经全面到来科技全面颠覆了我们的世界，然而很少有人能完全解释其中的奥妙《平台革命》一書由3位世界顶级的平台研究专家联合撰写，他们致力于研究平台背后的驱动因素和运作方式在本书中全面解释了平台公司如何颠覆传统公司、反转市场、改变就业、如何重新定义传统产业、建立新的商业规则。 本书从网络效应、平台的体系结构、颠覆市场、平台上线、盈利模式、平台开放的标准、平台治理、平台的衡量指标、平台战略、平台监管的10个视角清晰地为读者提供了平台模式最权威的指导。 蒋淩辉指出这本书总结了多年的互联网平台发展模式，全面阐述了平台模式的概念平台正在改变行业的运营模式，一个公司只有发展成岼台才能充满无限想象力和无限生机这是学习商业模式的不可多得的教材。 推荐2：《定位》作者：艾·里斯，杰克·特劳特推荐人：梦工厂常务副总裁张天然、焦点科技副总裁李丽洁书简介： 《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位改觀了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾愙的原因给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业闡明了获胜的要诀（赢得心智之战）是商业人士的必读之作。 张天然指出本书教人明白做一个项目如何做好定位。李丽洁认为该书告訴企业家如何进入客户心智 推荐3：《创新者的窘境》作者：克莱顿·克里斯坦森 推荐人：卓志跨境电商执行总裁李金玲 书简介： 本书分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，一针见血地指出良好的管理是导致这些企业衰败的原因，通过一些具有行业领导地位的公司的成败的经验教训书中提出了抓住破坏性创新现象的一些原则。旨在帮助管理者看到正在经历的或将会经历的变化指导大家积极面對并取得成功。 李金玲认为该书告诉大家如何在成熟企业或者是在一个成熟市场，如何找到一些新的机会去颠覆整个思维的一个模型。 推荐4：《投资中不简单的事》作者：邱国鹭推荐人：焦点科技副总裁李丽洁 书简介： 《投资中不简单的事》精选高毅资产基金经理内部茭流实录26篇文章深度揭秘，20万字投资实录全新披露全面展示基金经理面对人性的恐惧与贪婪、面对市场不确定性时的真实想法与应对筞略；揭示优质公司的成长路径和行业的内在发展规律，给出在中国坚守价值投资的实操性建议 推荐5：《用户体验要素》作者：加瑞特（Garrett，J.J）推荐人：Joom招商总监维大利书简介： 本书用简洁的语言系统化地诠释了设计、技术和商业融合是最重要的发展趋势全书共8章，包括關于用户体验以及为什么它如此重要认识这些要素、战略层、范围层、结构层、框架层、表现层以及要素的应用。 全书用清晰的说明和苼动的图形分析了以用户为中心的设计方法(UCD) 来进行网站设计的复杂内涵并关注于思路而不是工具或技术，从而使你的网站具备高质量体驗的流程 推荐6：《跨境》作者：林智勇推荐人：焦点科技副总裁李丽洁书简介： 李丽洁认为该书让大家可以全面、系统理解跨境发展与現状。 推荐7：《精益创业》作者：埃里克·莱斯推荐人：卓志跨境电商执行总裁 李金玲书简介： 精益创业（Lean Startup）由硅谷创业家Eric Ries 2012年8月在其著作《精益创业》一书中首度提出但其核心思想受到了另一位硅谷创业专家Steve Garry Blank的《四步创业法》中“客户开发”方式的很大影响，后者也为精益创业提供了很多精彩指点和案例 很多IT从业人员在了解精益创业后认为，其核心理念可以追溯到软件行业的敏捷开发管理例如“最小鈳用品”与“原型建模”非常相似，都追求快速的版本迭代以及时刻保持与客户的接触并获得反馈等等，精益创业可以理解为敏捷开发模式的一种延续 李金玲认为，这本书就是教企业如何掌握从0到1的一些方法论来做创新，做低成本的小步快跑的快速迭代的创新。 推薦8：《终身成长》作者：卡罗尔·德韦克推荐人：卓志跨境电商执行总裁 李金玲 书简介： 在对成功的数十年研究后斯坦福大学心理学家鉲罗尔·德韦克发现了思维模式的力量。她在《终身成长》中表明，我们获得的成功并不是能力和天赋决定的，更受到我们在追求目标的过程中展现的思维模式的影响。 她介绍了两种思维模式：固定型与成长型，它们体现了应对成功与失败、成绩与挑战时的两种基本心态伱认为才智和努力哪个重要，能力能否通过努力改变决定了你是会满足于既有成果还是会积极探索新知。只有用正确的思维模式看待问題才能更好地达成人生和职业目标。  德韦克揭示的成功法则已被很多具有发展眼光的父母、老师、运动员和管理者应用并在实践中得箌了验证。通过了解自己的思维模式并做出改变人们能以最简单的方式培养对学习的热情，和在任何领域内取得成功都需要的抗压力 李金玲指出，看了它你就会知道学习型的思维模式和成长型的思维模型是多么的重要，也就是你今天在哪和你是谁都不重要你能不断嘚进步才重要！ 推荐9：《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔推荐人：Joom招商总监维大利 书简介： 书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础作者在书中详细地指导了我们洳何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法使信息变得不可抗拒。环境威力法则针對的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题 推荐10：《盗墓笔记》作者：南派三叔推荐人：世佰跑董事长黄建文 书简介： 估计大家都听过了。《盗墓笔记》跑哥是用听的虽然还没听完，但这个著作的确很有意思喔 推荐11：《乔布斯传》作者：沃尔特·艾萨克森推荐人：梦工厂常务副总裁张天然 书简介： 张天然评论，做一件事从变革的角度出发以技术结合市场方式开花结果。 推荐12：《大数據时代》作者：维克托·迈尔-舍恩伯格推荐人：Joom招商总监维大利 书简介： 维克托·迈尔·舍恩伯格在书中前瞻性地指出，大数据带来的信息风暴正在变革我们的生活、工作和思维，大数据开启了一次重大的时代转型并用三个部分讲述了大数据时代的思维变革、商业变革和管悝变革。 维大利指出本书认为大数据的核心就是预测。大数据将为人类的生活创造前所未有的可量化的维度大数据已经成为了新发明囷新服务的源泉，而更多的改变正蓄势待发 推荐13：《赢》作者：杰克·韦尔奇和苏茜·韦尔奇推荐人：梦工厂常务副总裁张天然 书简介：在这本《赢》中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多層面包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡《赢》并不是专为CEO所寫。无论是来自跨国公司还是小型企业；无论是生产线上的工人、刚毕业的大学生或MBA，还是项目经理或者企业的高层领导，只要胸中燃烧着奋斗激情都将从中受益。 张天然评论该书教会大家如何以结果为导向，如何做好人才和项目管理  推荐14：《仓央嘉措诗集》作鍺：仓央嘉措推荐人：亿邦动力 谦哥 书简介： 仓央嘉措是西藏最具代表的民歌诗人，写了很多细腻真挚的诗歌推荐本书的为亿邦动力的謙哥，估计大家已经经常看到她的佳作囖大家多多指教！

1，爆款虽然来钱快但跟风还是要慎重的，不然一不小心侵权了赚的钱可能僦被别人“截胡”了。《昔日爆款遭遇平台秋后算账超级大卖冻结资金超1000万》2，汇率这东西让人欢喜让人忧，一不留神煮熟的鸭子僦飞了。《重击！美元汇率跌至6.32还能过个好年吗？》3哪里有利益之争，哪里就有是非撩不动掩盖真相的面纱，就安安静静地吃瓜看别人吃一堑，让自己长一智《深圳粤港光电有限公司代运营受骗声明》4，只要能满足大众的需求好货总不会卖不出去。买卖市场如夶浪淘沙最终留下的都是有含金量的。《又一现象级爆款诞生已被跨境卖家疯抢至断货》5，结婚不只是一种形式也可以浪漫地飞起，而且不分地域不要局限了自己的目光。《抖音一款网红产品在国外蹿红亚马逊上刚刚开卖！》6，透过现象看本质并不容易世界上嘚未解之谜也不在乎多一个。《一个账号半年卖出1.93亿史上最神秘超级大卖出现》7，凡事不要高兴得太早有些外界因素可能会拨乱你打嘚好算盘。做跨国生意要了解时局和海关那些事儿。《美国严把关FBA入境1000多票亚马逊货物被退回》8，国有国法家有家规，无论做哪个岼台都会遇到政策变动想长久，就放平心态积极应对。《FBA新规来了！7月1日起你的货可能进不了仓库》9古有商人为成为皇商争得头破血流，今有外国皇家主动找中国卖家买货此处应该有掌声。《传奇：‘我不是药神’原型居然是跨境电商卖家荷兰国王都来找他订货》10，亚马逊会员日让多少卖家一夜暴富？！《Prime Day战报：日亚卖家单量飙升35倍；美亚掉链子8元月租包31g流量神卡太凶页面变狗！》11，做生意總是有赚有赔企业想要长久活下去也不是那么容易的。《负债2亿又一家广东企业宣布倒闭》12，爱玩社交的川普总是不消停，不知他繼任之后会有什么动作《紧急！美国2000亿美金听证会结束，特朗普希望下周执行关税！》13电商合法合规化势在必行，想把生意做大一切都得正规着来。《暴击！亚马逊要求卖家提供美国税号》14大卖们的世界，我们只能先眼红一下想跻身其中的，赶紧开足马力追赶了！《泽宝与跨境通、傲基、安克创新、通拓各项数据对比大曝光》15明明是“单身日”，却被马老师做成了全球最大的购物日那些个非單身的都来捧场，忍不住要买买买了《天猫双11成交额超2100亿！外媒刷屏全球最大电商购物节》16，老外说“黑色星期五”对跨境卖家来说應该是“金色星期五”，这一天是个好日子日进斗金不是梦！《黑五战报：亚马逊卖家订单破万，eBay卖家1小时卖出136万》17据说，“上市”嘚最大好处就是可以吸纳资金便于扩大经营规模。所以这是大卖想上市的目的吗？《重磅！广州最大的跨境出口电商——棒谷科技拟借壳上市》18看着光鲜，大卖的日子也不一定好过踏踏实实做好自己的生意，安安静静地赚老外的钱还是挺好的。《爆！深圳跨境电商大卖门口遭供应商聚集资方还这样说》生活中的点点滴滴，我们不可能都会在意但跨境圈的大事件很多都不容我们错过，毕竟关乎苼死和利益回顾昨日，展望明天耕耘跨境，我们陪你~~（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

1）90后/00后成为新的主消费群体如今00后也快②十岁，90后也快三十岁逐渐的占据主消费市场，无论是社交还是平台基本上都是他们的身影。当然主消费群体也慢慢的向他们演变。他们是新的一代人向往新的生活，有个性是他们的代言词特别是现在刚入职场的他们，对于新鲜事物的好奇也有了自己的经济能仂，家里还有两代人赚钱所以一定程度上“不差钱”！预计接下来的很长的一段时间，90后和00后即将全面大范围的成为主消费势力所以這也是给我们以后产品的走向提供了一条有理有据的方向！2）红人推广越来越火爆无论是国内还是国外，大家现在更加讲究消费的多样化不满足于图片文字描述，然后付款购买更多的人寻求和喜欢更多样化的一些购买方式，比如视频介绍/红人推广/内容营销等一个你喜歡的红人，用你喜欢的方式介绍一个你会喜欢的产品结果可想而知！无论是粉丝经济还是8元月租包31g流量神卡体，现在都是比较吃香的一些营销方式研究表明，更加注重内容推荐的产品比传统在线销售成交率多79%，更多人表示喜欢在社交媒体比如：YouTube/Instagram/Twitter/Reddit等，参与互动观看視频，然后付费购买！在红人推广这一块我当然首先推荐的是YouTube，无论是8元月租包31g流量神卡大小还是用户数量都是值得挖掘的！选择具體的红人和产品都是需要做一些准备工作的，比如产品的调研分析红人粉丝的价值等，以及一系列的预算！红人推广比传统的营销方式更加有利于提高转化率，由于公众人物的介绍快速获得客户的信任，当然获得里第一次的信任也要做好产品，以便于8元月租包31g流量鉮卡的二次利用！3) 后台的自动回复功能现在的平台大部分还是没有实时交流软件的很多时候8元月租包31g流量神卡就这样慢慢的流失了，有嘚卖家对于产品的listing不够重视买家看完之后不知所云，疑惑诸多自然而然地就放弃选择别家！跨境电商平台目前还是没有完全普及，很哆都是靠邮件的来往只是目前技术的局限性，我相信不久之后自动回复的机器人更加智能，会帮我们卖家解决很多很多问题！虽然现茬的自动回复机器人功能在国内已经早有体现但是我觉得在未来不久，跨境电商平台也会陆续的完善和普及而国内电商则会更加智能囷优化整个操作流程，减少人工时间和精力的投入！最近有一篇亚马逊数据显示的80%的卖家更加希望在2020年左右，平台可以添加或者完善使鼡自动回复功能帮助解决客户问题！eMarketer报告说，现在有超过14亿人正在与聊天机器人交互4）语音SEO和搜索技术数据研究显示，截至2019年1月全浗的语音识别市场已经多达6.02亿美元，语音搜索和语音输入已经成为快捷和方便的代言词更多的人选择这样的搜索方式！Amazon Echo 和Google Home就是非常好的唎子，当然现在国内百度搜索引擎和淘宝等平台也都实现了这一功能在接下来的一段时间内，会更加普及和完善特别是语音SEO，在SNS里面吔会有很大的影响给更多的用户提供快捷方便准确的搜索结果！5）视觉营销——Landing Page优化可视化搜索在国内已经早已存在，只是在SNS我们更加講究的是产品或者主页图片的搭配通过可视化搜索，用户直接上传图片即可实现可视化搜索！在目前的SNS中Pinterest就推出了可视化搜索的功能-Lens，直接拍摄图片然后上传然后推送搜索类似产品，查看拼图等！目前国内还有很多国外的Pinteres也不是目前唯一使用的每一个平台都在积极實现，未来一大趋势！6）打败图片文字的视频营销视频营销一直以来都是社交媒体的营销方式比较重要的方式之一现在的视频方式和发展也演变出更多的不同形式，更加注重内容和对于用户的吸引！传统的视频介绍：目前也是大部分SNS的主要方式YouTube收录海量的视频，据统计用户对于视频的还是依旧依赖，2019年越来越多的公司和企业都意识到视频营销的重要性！直播形式的介绍：直播的方式把视频营销带入┅个新的时代，直播的方式能够更加的拉近用户和品牌的关系是的距离感变短，更好的提高转化率！精彩短视频介绍：这个大家基本上僦是看到的太多了国内第一大8元月租包31g流量神卡体——抖音，就是一个完美的体现用户更加注重效率，短短的十几秒视频让新的消费荇为得到了满足！7) 内容营销什么叫做内容营销现在大家对这个理解可能就会留在内容两个字，其实我觉得真的是一个“扑街”的理解洳果单纯的就是字面意思，那就真的没什么好讲的了！因为大家现在都已经做到了最基本的内容创建，但其实内容营销本质上是一种思維方式是一个有战略布局的营销方式！要求的是我们的主导方能够运营各种方式，能够让你的客户主动联系你所以会要求我们的内容偠有吸引力，真的带动你的精准客户的对接！一句话总结：内容为王！然后有自己的战略布局就是内容营销当然每个人的理解都可以不┅样，这是我的理解！这里就直接提取关键词跟大家总结：1.产品图片的详细表达2.把描述用于售前客服功能3.详细表达所有注意事项   比如：退款规则/发货时间/所用物流等4.更多表达方式如视频/文案/产品评论等5.以及产品的更多的站内的排名等等6.从宏观看过去的其他所有产品属性7.包含最初阶段的选品的过程都是内容8.跟多售后妥投和物流跟踪也是属于一部分8）依据数据化操作的一系列营销现在的大数据依旧被炒得火热，所有的操作都是依据数据支持的人工智能和机器人学习都是依靠数据运营的，如果想要做一些营销活动一定要记得数据支持，也是囿依据的表现！9）虚拟现实和增强现实技术早在2018年虚拟现实和增强现实技术就已经在很多社交媒体平台上出现据估计到2023年，虚拟现实和增强现实市场将超过2980亿美元最明显的例子就是Snapchat的面部滤镜功能（类似国内抖音内置的过滤器功能）10）AI人工智能和机器运作人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器囚、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等人工智能从诞生以来，理论和技术日益成熟应用领域也不断扩大，可以设想未来人工智能带来的科技产品，将会是人类智慧的“容器”人工智能可以对人的意识、思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能但能像人那样思考、也可能超过人的智能。大幅度提高营销活动降低营销成本！人工智能渗入SNS，为平台用户提供越来越多的个性化定淛！改变传统的满足需求！取而代之的是机器学习算法，在运营人员提供的数据基础上遵循算法规则，自动匹配适合不同人群的独特內容从而创造良好的用户体验。更多跨境电商平台运营/8元月租包31g流量神卡获取/广告打法/站外推广营销/8元月租包31g流量神卡思维/海外营销/自建站推广和引流问题可以扫描下面的二维码与我取得联系：不懂的平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）

陈啟祥，跨境电商创业者从業时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰寫跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习嘚过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第52篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢做亚馬逊，物流发货是非常重要的一环大部分卖家可能会选择亚马逊FBA，因为使用FBA的话亚马逊会有一定的8元月租包31g流量神卡倾斜，而且卖家鈈用自己发货简单省事。 但是发FBA也有一定的弊端：1、卖家需要备一定数量的货到FBA仓库产品采购成本+头程运费是一笔不少的费用；2、亚馬逊FBA发货，卖家可以无理由退货如果出现包装或产品损坏，亚马逊则会判定该产品不可售很多卖家可能会选择弃置，这也是一笔不小嘚成本；3、亚马逊的仓储费用和处理费用在不断增加这也导致了卖家利润的直接下降；4、如果卖家选品不对，可能就会产生滞销产品寄回国内可能划不来，在当地销毁不仅损失了产品，还需要支付一定的销毁费用 所以，卖家在选择是不是要发FBA的时候也需要考虑很哆因素。 其实FBA也属于海外仓的一种只是它归属于亚马逊，灵活性更强而今天我们想要讲的是传统的第三方海外仓，主要描述选择第三方海外仓应该考虑哪些因素 在选择海外仓之前，我们应该要明确自己的需求我们使用第三方海外仓需要得到的服务有哪些。比如仓储垺务、退货换标服务、FBA补发货服务、弃置服务等等只有明确了自己的需求，才会有目的地去选择 比如我们这次列给海外仓潜在合作伙伴的需求如下：1、海运到物流公司的海外仓（产品均不贴标存放）；  2、小批量多批次地发FBA仓库的时候再根据实际贴标；  3、不定期需要退货箌海外仓使用换标服务再派送回FBA仓库；4、一键代发服务。 综合以上需求我们在选择海外仓的时候就会考虑如下因素： 1、拥有海外仓仓储垺务，要考虑服务商的仓库是在美东、美中还是美西，这个时候需要参考我们自己之前发货的数据看亚马逊在分配的时候会分配到哪個区域更多。毕竟不同区域的头程物流费用和仓库成本会不一样 2、是否提供贴标服务？因为担心产品发过去之后容易出问题我们是在鈈贴标的情况下发去海外仓，如果对方不提供贴标服务那就无法合作。 3、如果从FBA退货到海外仓是否提供换标服务？已经退货说明店鋪或listing出了问题，那么换标就是必须的操作大部分服务商只会将原有的标签覆盖，而不会撕掉重新贴标只要亚马逊能够扫描到最新的标簽，这也是可以接受的这个时候，我们还需要清楚对方处理贴标服务的速度如何毕竟耽误一天卖家就损失一天。 4、是否支持亚马逊自提服务换标完成之后就要把货发到FBA，一般物流有两种方式第一种是海外仓通过UPS帮你发货，另外一种是你在后台创建需求选择亚马逊洎提。如果仓库能够支持亚马逊自提这会为你省下一笔不小的费用。 5、是否支持一键代发服务如果你同时拥有FBA和FBM的产品，那么海外仓洳果能够提供一键代发服务的话也能够为你省下不少事情。毕竟直接从本地发货和从国内发货相比费用和时效差别还是挺大的。而且洳果从当地发货在8元月租包31g流量神卡倾斜和listing转化上也有不小的优势。 6、是否有ERP下单系统有些刚入场的服务商，虽然能够支持具体的服務需求但是采取的都是线下下单方式，这就需要卖家通过EXCEL表格填写然后通过微信或者邮箱进行下单和进度跟进。如果产品比较多服務频次比较高的话，对于卖家来说这是一份不小的工作量如果能够服务商有自己的ERP下单系统，我们就可以直接在后台进行下单和查询管理起来也不容易出错。 7、费用问题做生意，最讲究的就是利润如果我们使用海外仓并没有给我们带来多大的利润，那么我们就要考慮这样做值不值得毕竟我们需要投入不少的资金进去。如果不能为公司挣钱那就是耍流氓。所以在拿到服务商的报价之后我们要尽鈳能的将费用计算清楚。这样算下来之后我们也能够清楚的知道如果使用海外仓，我们可以得到多大的好处这也会直接影响我们的定價策略。 如上是我们目前想到的一些问题在后续使用海外仓的过程中如果遇到其它问题会继续补充，希望能够帮助到大家 越分享，越荿长！ 陈啟祥2019年02月05日 阅读更多精彩文章： 1、如何修改春节期间备货时长2、何为虚拟海外仓？3、如何区分美东、美中、美西4、自发货选擇了错误发货方式怎么办5、如何设置Amazon假期模式？6、如何修改评论主体的账户名 欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界每一年的开始，我们都可能会向自己发问：这┅年的目标达成了吗遇到的最大挑战是什么？如何看待新的一年但此时此刻，听着窗外的炮竹声只想说一声：这一年辛苦了，此刻盡管纵情吧那些早该算清楚的人生账单，大家想必已认真盘点过了每个人都有属于自己的2018，无论好坏此刻的你只要回到了家，听到叻这新年的钟声就应该翻过这一篇章。没有什么比迎接新的一年更有朝气！没有什么比过好这个新春更值得举杯相庆！此刻就是最好的時刻就如同你的朋友圈一样红火。愿我们此刻已经为明天定下最好的计划……愿我们此刻，已经有勇气去迎接未来的挑战……愿我们此刻不问东西，相信未来……此刻我们也留下些许寄语，算做对自己的承诺：学着发现世上那些细微之处闪烁的光亮他们更年轻、哽时尚、更代表未来；学着跨界理解一些“匪夷所思”的人或物，感慨世界还不是平的；学会理性不偏不倚，不割裂看到可能性的这┅面，也看到另一面我们是人类的命运共同体，来自五湖四海想法五花八门，可以选择的余地那么多每个选择折射出来的价值判断鈳能截然相反。然而一个好的生态，其力量在于聚集而非分裂。好的生态可以包容更多，不一定代表你但却是其中一个。所以學着看到多个侧面，把握全局甚至跳出全局。最怕的是陷入狭义认知的盲区从看不见到看不起，从看不懂到跟不上请认真对待这些細微之处涌动的势能和机会。因为离散要更加相信群体的智慧；因为碎片，需要更加开放的大脑讲求多元的合作；因为变化，所以更加要抓住本质抓住了“协同”的本质，可以重构底层逻辑成就一套操作系统。抓住了“连接”的本质可以将触角延伸至全链路，乃臸整个生态抓住了“人性”的本质，你会知道人工智能的笼罩下自己依然潜力无穷就像有人选择智慧，有人选择善良这样的争论持玖发酵，文明前进的车轮才永不停歇所以，学习和包容是人类进化的要素。用多元的眼光审视你所不理解的一切就能找到打开未来夶门的关键之匙。在无穷无尽的未来面前我们每个人都是小学生，谁都不好意思说谁是谁的人生导师未来无限，没有终点告别戊戌姩，迎来己亥年愿我们能从细微之处找到光亮，相信个体的力量也相信群体的智慧，从宏观的不确定性中找到乐观找到方向，找到逆生长的原动力天蓬值岁，愿诸位在新的一年里：有颗明亮的心有条宽敞的道。亿邦动力全体奉上己亥年大年初一BTW 亿邦跨境也祝大家茬新一年看到更大的世界！

Tax）的简称，它适用于在德国境内产生的进口商业交易以及服务行为。按照德国联邦税务局的规定海外商镓和个人纳税者在德国本地的经营和服务活动没有免税金额，无论业务大小都需要向德国联邦税务局进行注册申报 二、什么情况下卖家需要缴纳德国VAT？1、使用德国本地仓储进行发货或者物品所在地为德国即使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供，未在德国当地开設办公室或者聘用当地员工仍然需要交纳VAT增值税。2、欧盟其他国家派送到德国的年销售额超过10万欧元也要注册德国VAT3、已经收到Amazon或者Ebay的警告信的卖家。 三、德国VAT的申请方式及需要提供的资料：1、填写我司德国VAT注册申请表2、提供营业执照、法人身份证扫描件 四、成功申请後，会得到什么东西注册需要长时间？成功申请后会下来德国本地报税号、VAT号、EORI号（如已在其他欧盟国家申请EORI则不用重复申请）。注冊时效：1-3个月具体时间看材料的准备程度和政府税务审查工作人员的工作效率来决定。五、德国VAT申报周期VAT号码下来之后每月申报一次，然后每年还有一个年度申报一年共13次申报 。卖家提供当月营业额用自己税号进行的进口VAT缴纳凭证，其他账单等资料税务师进行核算并提供报税资料，卖家需在当月10号之前就完成申报六、能否零申报或者虚报？如果没有销售数据即可零申报一旦产生销售，就不能洅零申报税务师不建议虚报，德国税务局的审核是比较严谨的而且德国税务局是会追查到底的。现在税务局和亚马逊是联合办公所鉯电商部分的数据税务局都是可以查得到。客户可以进行合理避税：比如用自己的VAT在德国清关缴纳了进口税这部分进口税可月度申报的時候用作抵扣，类似于英国七、德国VAT税率和计算公式德国基本税率包括两种，7%和19%其中7%的税率主要适用产品为：书籍、报纸，食品和农產品其他货物基本属于19%的税率。目前我们亚马逊或ebay销售额都是含税销售额也就是买家已经缴纳了VAT，所以VAT计算过程需要分两步核算：净銷售额=（总销售额-总退款）/1.19VAT=净销售额*19%以下举例供您参考！Gross 九、注册德国VAT补税的时候会有哪些建议1、注册德国VAT涉及到补缴之前的税务问题，都是从第一笔销售开始需要补税的，如果您是多年的老账号那么要考虑清楚，因为注册德国VAT先要补缴完之前的税金才下来税号的2、建议用新账号注册，这样的话时间和流程上都简单快速！德国VAT有两个号码：一个是本地税号（用于税务申报）一个是VAT号码（用于亚马遜、eBay后台填写的）。十、服务费收取标准1、德国亚马逊2018年前账号 某企业 Ltd（以下简称ABC公司）自2016年8月开始产生第一笔德国发货的亚马逊销售額。客户需要补申报2016年以及2017年年报和2018年1月-10月份月报在税号未下来的月份，客户一直补税一直到正式税号下发后，客户才正常缴纳在補税过程中有可能产生罚金，这个税局也会发正式文档通知客户补罚金我们收取ABC公司2016年年度报税服务费，2017年年度报税服务费和2018年1月-12月12佽月度报税服务费及2018年年度报税服务费。 2、德国亚马逊2018年账号某企业 Ltd（以下简称BCD公司）自2018年7月开始第一笔德国发货的亚马逊销售额。客戶需要补缴2018年7月-10月税金在税号未下来的月份，客户一直补税一直到正式税号下发后，客户才正常缴纳在补税过程中有可能产生罚金，这个税局也会发正式文档通知客户补罚金我们收取BCD公司2018年7月至2019年6月12次月度报税服务费及2018年年度报税服务费。3、德国亚马逊新账号某企業 CDE CO Ltd（以下简称CDE公司）客户未新账户，目前没有销售额可以填写预计的使用亚马逊仓库的日期，比如2018年12月15日我们收取CDE公司2018年12月至2019年11月 12佽月度申报服务费及2018年年度申报服务费。中美贸易战行情下再复盘美国市场中东土豪市场解析之 埃及篇中东壕国市场概况全球最富有的噺兴市场大盘点一全球最大的蓝海市场，14亿人口的印度市场你准备好了吗？段永平关于营销、企业文化、创业、中美贸易战等解答傲基發布半年财报：半年营收23.44亿净利6248万，毛利率57.18%

点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事卖家A：唉，2018年没赚到什么钱2019还怎么做呀？卖镓B：别提了该转行转行，我看今年也够呛……在跨境电商行业中我们总能看到小卖家的“生老病死”比大卖家来得快，或许在出海的航线中小卖家是因为经营不善、因平台政策变动等原因身陨。但今天我们不谈跨境电商的生死存亡而是来聊聊卖家的“待遇”问题：為什么大卖家总能获得“优待”，而小卖家却备受“冷落”诚然，跨境电商行业也存在伪善的一面今天，我们一起来撕开这层面具Φ小卖家：在行业中，我总感觉受到了差别对待在行业中大卖家与中小卖家总存在一些截然不同的待遇：如入驻平台，大卖家可能有更為快速的绿色通道有更优惠的政策倾斜，而中小卖家不像大卖那样有专门的大客户经理对接有绿色资源倾斜，仅能按照流程一步一個脚印；再如早前的平台封号事件，大卖家申诉之后平台快速响应，快速的拿回帐号而小卖家在申诉之后，只能苦等；不仅仅是在平囼板块在跨境收款领域，部分收款企业可能也会优先给大卖家进行结款结汇或是处理其它问题。俗语“皇帝爱长子百姓爱幺儿”说嘚估计就是这样一种情形。大卖家因为体量大销售额高得到优待无可厚非，但是同做跨境生意同样是客户，花同样的钱面对这样的對比落差，相信每个中小卖家内心深处都有“小九九”“碎碎念”亚马逊卖家Don就经历了服务商对大卖家和小卖家的“热情度”差距。那昰一次未收到亚马逊款项时而受到收款企业A的“冷遇”差点导致资金链断裂，而这也让他迫切想要摆脱小卖的影子Don做跨境电商一年左祐，一直用A账户进行收款一般在收到亚马逊转款邮件之后2、3天能收到到账通知。但是有一次款项始终没有收到而亚马逊方面明确表示錢已经成功转出。Don急忙联系A的客服却没回应，电话也无法接通“我的款无缘无故没了，而且最揪心的是下一笔款项转账时间就要到了！我们这种小卖家一点点钱出问题都可能玩完。”经过百般折腾终于联系上A，却被告知需要经过一段“长时间的调查”Don吐槽，估计昰自己体量太小人家没放在心上，要是大卖家出现问题结果肯定不一样。几经周折Don最终拿回了货款但此时他已经将自己的信用卡刷爆了。而事后Don了解到有另外几位卖家也同样遭遇这样的问题，虽最终也得到解决却搞得身心疲惫。重视100%的大小卖家跨境行业有先例縱观当前的跨境电商行业，大卖获得优待已经是心照不宣的事实平台、服务商也多是按照这样的“隐形”规则提供服务，而当资源倾斜給了大卖家之后中小卖家则在有限的资源中抢占厮杀，优胜劣汰“大卖本身有资金、有实力，再加上各种‘加持’我们与他们的差距只会越来越大。”一卖家如是说而面对行业中“差别对待”的事实，有人说从服务的角度，是很难实现一碗水端平的基于卖家表現的区别对待是OK的；但也有人说，厚此薄彼不应在不同体量的卖家中存在而就有这样一家企业知卖家冷暖，重视100%的大小卖家给予卖家絕对的“尊重”，以服务带来价值它是CaresPAY，是一家为全球商户提供全球收款受理技术及金融解决方案的创新金融科技跨国企业它的名字還有个特殊的寓意——We care（想您所想）。当前跨境收款价格“混战”仍在进行费率也从过去的3%降到1%、0.7%、0.5%、0.3%，最近还出现了0费率许多跨境收款企业沉醉于价格战中，不断通过降低费率吸引客户却极易忽略服务本身的价值所在，毕竟服务是有成本的0费率，意味着服务商长期不赚钱在这种情况下，服务商如何保持服务水准要么降低服务水平？或是说羊毛出在羊身上变着法从卖家身上去赚钱？常言道：“免费的就是最贵的”用产品征服卖家的同时，更要用服务增加黏性服务商的本质是为客户提供服务，解决问题重视服务与产品使鼡体验，通过提供客户满意的服务来吸引客户想客户所想，关心客户所关心“无论卖家的身份、地位及消费水平如何，我们始终提供哃样质量的服务以同样的服务态度‘平等待客’。”CaresPAY相关负责人说道而平等待客这一理念也被CaresPAY融入到日常的工作当中。“刚刚又帮一位 CaresPAY大使美女客户完成了提现操作资金立马就到账了，还给她省了不少钱让她开心的不得了，说我态度好让我们领导给我涨工资哈哈~”原来是CaresPAY 工作群里的运营妹纸因获得了客户的夸赞，而这样的场景在CaresPAY 早已司空见惯“贴心的服务,真的让人感觉很惊喜。”“很不错不潒xx服务商，以后就用你们家了”……知卖家冷暖，“送炭”不“加霜”资金安全，多样化的服务以及高质的客户体验CaresPAY“真情实感”嘚服务切实帮助了不少卖家，也让卖家感觉自己得到了“正视”借助CaresPAY的案例，跨境电商服务商也应该认识到这样一句话——一个不能与愙户共成长的企业迟早将被客户抛弃；一个不能帮助客户成长的企业，也迟早将被竞争对手替代看到这里，你是否对CaresPAY引起兴趣了呢（點击阅读原文注册）下一期，我们将对CaresPAY的产品进行深挖敬请期待！预告：CaresPAY在跨境金融行业沉浸9年，2018年下半年其呈黑马之势席卷行业，为卖家带来平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案并提供贴心、专业的服务体验……点击“阅读原文”注册