他们很有野心想让每个人觉得Grayl囿用。他们开发的水杯带过滤的好还是使用光滑的不锈钢制成水杯带过滤的好还是有三个过滤器，分别是Tap、Trail和TravelTap可以让水质更好，另外兩个过滤器让水更安全Tap和Trail过滤器可以去除细菌和原生动物，而Travel净化器则可以清除病毒水杯带过滤的好还是售价80美元，包括Travel过滤器而叧外两个过滤器另外出售。

在贸易展览会连Merrigan都很难给买家清楚地介绍产品。他说：“我花了两分半钟解释Tap、Trail、Travel这3钟过滤器问题是买家仍然不理解。”

两年来Grayl水杯带过滤的好还是已经成功找到104个零售合作伙伴，其中很多是保健品店以及礼品商店还有一些是户外用品品牌如REI等，但反馈很惨淡零售商抱怨Grayl水杯带过滤的好还是包装太大众，缺少故事性消费者抱怨杯子太重，而且对3个过滤系统仍然很困惑一位产品测试人在电子邮件上问：“为什么要购买第2个过滤器？”

Merrigan仍然觉得是消费者和零售商不了解产品但随着销售额放缓，Merrigan重新评估产品并做出了改变。

该公司创始人发现如果公司想要发展，那么它就不得不从头开始因此该团队从“产品给谁用”这个问题开始思考。Merrigan说：“我们不知道谁是我们的核心用户我们认为，每个人都喝水每个人都想所喝的水干净，因此我们可以将产品卖给所有人”

2016年，该公司在一个新的Kickstarter众筹项目上推出一款专为户外探险者和紧急情况未雨绸缪者（emergency preppers）设计的新款过滤水杯带过滤的好还是。这次没囿用不锈钢而是由轻质、无BPA塑料制成，同时没有3个过滤器只有一个Grayl顶部净化器。这些改变大大提高了利润率让该公司能将零售价下調至59.5美元。

Merrigan说：“我们需要Kickstarter协助否则我们的公司可能会失败。”众筹项目第1天新款瓶子就众筹了超过25000美元。在该项目即将结束的时候新Grayl水杯带过滤的好还是已经筹集了近25万美元，是首次众筹的14倍多

该公司终止与一些零售商的合作，并将注意力转向新目标市场大大擴大了接触面。现在Grayl在350多家零售门店销售产品，包括REI、加拿大的MEC、澳大利亚的Mountain Design等零售商去年，Grayl看到销售额呈三位数增长并预计2017年也將以同样的速度增长。（编译/雨果网 方小玲）