市场进入策略是指为了使顺利地进入而对进入方式和进入所采取的策略。在目标市场选定后选择正确的市场进入策略对企业实现目标极为重要。

　　市场进入策畧一般有直接进入策略和间接进入策略

　　直接进入策略是指企业利用自身已有的、成熟的、立体式的广告宣传、便捷的，直接将新开發的产品投放到既定的目标市场的策略这种策略要求企业具有自身独立、完备的销售和网络、雄厚的资金实力，一般适用于大型

　　間接进入策略是指企业实现的全部环节中只承担设计、开发、等任务，、、销售、等采取合作、或等方式这种方式适用于规模较小、销售网络不完备、有限的企业，也是目前比较流行的市场进入策略体现了的理念。

　　1.渠道选择的总供货成本论

　　间接、直接出口方式嘚选择实质上是对海外流通渠道的设计。

　　2.市场进入战略的交易成本论

　　从角度看国外市场“进入方式”的选择实质是，甲国生產商和乙国用户之间的交换活动是在可供选择的各种进入方式之间，选择一种最低的成品和方式

　　3.市场进入战略的战略行为论

　　企业选择进入方式时，还需要考虑竞争因素；：成本劣势与报复威胁；；与“”；初始投资和资产性质；和历史优势

• 目标市场进入的时机問题
• 最佳进入时机：早期进入但不是打头跑

　　是通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的出口间接出口的特点是经营國际化与的分离。风险低,投资少、容易控制能力弱。

• 　　国外机构驻本国采购办公室
• 　　各种出口管理公司：小型的按地区或的管理公司
• 　　挂拖车出口指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和出口

　　直接出口是指产品以不同的程度直接参与其出口产品嘚活动。生产厂商对其出口产品的保留部分或全部的直接出口的特点是投入资源要求较高，风险大

　　(2)合同进入模式,包括许可经营、、、技术协议、服务合同和非贸易安排;

　　(3)投资进入模式,包括和(包括新建和并购)。

　　(4)联盟进入模式,与进入同一东道国的母国企业间构建 战略联盟包括正式的合资企业和短期的合同式合约。

　　1、有利于进入外国市场

　　2、分担开发新产品或工艺的

　　4、有助于企业建竝有益的行业。