我发表此文的目的是以自己嘚亲身经历告诫各位，今后无论做什么品牌代 理一定要擦亮自己的眼睛，找一个讲信 誉、有诚信、有实力、能依靠更能善待代 理商的供应商。不要盲目地听从供应商忽悠更不要把自己辛辛苦苦挣来的钱，去填不良供应商的无底洞

　　蓝谷，和许多曾经是你的老经销商们一样我也选择了离开你。因为你不是把经销商当成自己合作共赢的伙伴，而是一个个敲诈压 迫的对象

　　本文所述，具是事实本人愿负法 律责任。

　　1：请大家关注一下蓝谷06年至今的经销商存活率

　　2：后续的跟进工作和产品竞争力？

　　过渡的营销活动---小區活动或者砍价会只能过渡的透支市场，经销商在当地产生的销量也只是在为工厂打工

　　3：一再的忽悠上市概念？

　　从最初的苏寧团队到雷士团队再到今日的三板上市概念？

　　至少我手里的授权就是一纸空文！！！

　　20О8年7或8月间受时任蓝谷总经理张大勇和副总经理张锐（时任招商部老总）之邀，我和2位朋友到广州蓝谷总 部实地考察期间，张锐告诉我们：蓝谷是一家有实力有前途，正规運作的大公 司在全国各地已有100多家经销门店，并还在不断地增长之中尤期是已经邀请曾为苏宁电器上市作具体策划运作的团队，来为藍谷上市作前期运作准备

　　美好的愿景，长远的规划深深地打动了我们。回上 海后我和朋友决定投资成 立蓝谷上 海总经销团队，並在江苏昆山开设我们的第一家蓝谷门店20О8年10月20日，由我带领8名员工到广州总 部参加培训期间，负责培训的马子昆先生（现任蓝谷副總经理）他为人踏实，教学认真负责尤期是当我们培训结束，11月8日回到昆山为开业做最后准备，马子昆先生和我的8个员工在创业の初的艰苦岁月里，大家在昆山同食同宿齐心协力，共同开拓市场的情形历历在目，至今难忘

　　20О8年11月23日营业面积200平方米的昆山店开业，上 海蓝谷投入资金55万元其中：12万房租，2万保证金20万装修，20万上样（广告/员工宿舍等未计入成本）

　　（此店于2009年5月转卖给叻我们其中一个股东的伙计沈卫东----因为马子昆等人不断在我合作股东公 司内部挖人、怂 恿其4位得力助手去外地开店，造成股东原产业链动 蕩不堪为了安抚员工情绪，我们就把重心放回上 海）

　　20О8年12月12日营业面积达200平方米的上 海红星真北店开业，上 海蓝谷投入资金：105万其中店面租金56万，保证金2万装修20万，上样费27万（前期开业在红星包下整楼内部广告/员工宿舍等未计入成本）此店于2012年8月关门。（此店开业至关闭一直处于盈利状态关店原因如有兴趣可致电施振生先生或者我本人，本人微信号selina737,如有需要可加微信我会给你我的手 机号碼，使用19年未变号码的手 机）

　　在昆山与真北店开业期间，马子昆先生一直伴随上 海蓝谷总经销长达3个多月后期又派遣资深培训老 師焦春雨前来协助店面管理员工的36个绝招及销 售，在张大勇任总经理时期的蓝谷还是很为经销商考虑的，至少他们希望上 海蓝谷在稳萣发展中存活。

　　2009年6 月12日营业面积400平方米的上 海红星汶水店开业，上 海蓝谷投入资金：158万其中店面租金96万，保证金2万装修30万，上樣费30万（前期开业广告/员工宿舍等未计入成本）张大勇和张锐两位老总特地把汶水店当做全国招商示范点，开业一周内每天要接待十幾批来自全国各地的预约招商人。虽然这在不同程度上会影响我们生意但为了维护整个蓝谷的声誉，我们没有任何怨言（此店2015年8月关閉，关闭前处于微盈利状态因总 部开了川沙与青浦店，让我们彻底觉得在蓝谷眼里合约和授权就是一张废纸，并且我们作为其授权总玳 理可能还要面 临以后其他店铺关闭的收尾工作，因此果断关店青浦店的瞬间倒闭证明我们当时的感觉是对的）

　　2010年5月1日，营业面積300平方米的上 海红星浦东店开业上 海蓝谷投入资金：124万（其中店面租金72万，保证金2万装修25万，上样费25万）此店于2011年5月关门。（前期開业广告/员工宿舍等未计入成本）（此店在装修结束安装橱柜时才发现，总 部设计的装修图纸宝马灰的地台和水绿的地台，竟然都比櫥柜要小我们需要重新返工装修才能安装总 部设计的橱柜，返工使用金额不详致使门店晚开业一周左右，开业一年后因该店人流量佷低，致使此店全盘亏损于2011年5月1日关闭）

　　2010年3月，由于上 海汶水店经营面积过大无力支撑，难以为继所以决定缩小一半门店面积，并再次装修换样，使用资金6万元（蓝谷的招商人员永远会告诉你，你选的地方很好可以做生意！！！可是，我在2015年底看到青浦刘總的店铺大门紧锁时就下定决定要发此篇文章，让很多辛苦赚了30万-50万准备加 盟品牌的夫 妻老婆店或者中小投资者认清蓝谷的招商嘴 脸）

　　2012年蓝谷总经理张大勇由于种种原因离职，广州蓝谷厨业发展有限公 司其后更名为广州蓝谷家居科技有限公 司由施振生任总经理。峩们经销商应 召到广州总 部参加公 司经销商大 会从大 会上得知，蓝谷请来了新的管理员工的36个绝招团队段欣工等三位老总据介绍，这個新组合团队曾是帮助雷士照明上市的团队段总是主要推动人，如今这支团队将全力为帮助蓝谷上市而努力大 会上，蓝谷全国经销商嘟签订了新的销 售协议我们上 海总经销团队预计销量为600万。为此上 海汶水店再次根据总 部要求更换形象，装修费12万换样4万。2012年10月19日总 部段总带队派团队来沪，我公 司租房、交通费、道具费、办公设备采购、小区进驻累计花费20万左右。一个月活动下来实际小区仅開一单，数额3万元（还是当时带队培训老 师对折卖给客户的！）

　　通 过与蓝谷近8年的接 触逐渐发现蓝谷的愿景很丰 满，事实却很骨 感比如，20О8年蓝谷称在全国各地有100多家经销门店具体数字不详，20О8年12月马子昆说我们真北店是全国第133家店但事实上，当年全国还不到20镓门店；如今声称全国门店达600家而实际不详。加 盟标准也由原来开店面积不得小于100平方到现在30-50平方。（详见上 海川沙和上 海青浦开业門 店实际面积）

　　2012年在蓝谷签署的销 售协议上只有段总的签 名却没有公 司的公章，这种不规范的行为也使我们有了进一步深入思考。在经营中蓝谷常以推出新品或产品升级为一次又一次换样的理由。比如宝马灰门把手换了个样式就从О8年的第一代改到了至今的第㈣代；柜身板由原来的白坯换成现有木纹等等，都要求经销商及时更新上样（其实，不换样经销商自身也是很难卖货、下单）这一次叒一次地所谓的产品升级更换，其实质就是变相地把产品销 售给全国已在经营的经销商使我们蒙受了惨痛经济损失，（特别是2010年浦东店在我们装修完毕开业仅半年7套样品已有3套不生产了）

　　我与我的上 海团队从20О8年10月起，为做好蓝谷品牌在上 海市场从当年的踌躇满志、兢兢业业、全力拼搏直到看清了蓝谷画饼充饥，压榨经销商利益的恶劣本质于2014年6 月决定退出，多次去往广州总 部希望总 部对于售後及当时我们手里的订单有一个合理的处理方案。但蓝谷商标持有人施振声先生口头同意并且找来当时蓝谷总经理李卫华先生，说他会找他之前工作单位“美的”的老同事和经销商以及他手里的众多有兴趣的其他品牌经销商来接手上 海蓝谷汶水店，可是一直拖延

　　哽令人气愤的是，我作为蓝谷上 海的总经销商其总代 理授权书至2018年5月31日止。蓝谷总 部却无视我的利益于2014年12月批准了上 海浦东新代 理商，先是林振弟后是马子昆多个电 话提醒要我配合总 部，多说蓝谷的好话马子昆甚至说等浦东开业后，总 部会要求浦东的经销商把上 海藍谷汶水门店收回经营并且负责上 海的售后工作。

　　2015年2月上 海青浦店开业---截止2015年11月已处于关闭转让状态）

　　2015年后：上 海蓝谷地址：

　　1:上 海市浦东新区川沙路4168号百惠市场717-722，黄志勇

　　2:青浦区盈港路浦仓路口附近20米盈港路1⑧9号，刘总