原标题：面试官：“把这只钢笔嶊销给我”你会怎么做呢？

想要进入职场进入一家公司，第一个环节就是面试面试成功才可以进入一家公司工作，面试就是在筛选適合公司的人有一些公司会有自己公司的特色面试方法，比如面试销售人员需要的就是销售能力，那经常会在现场让销售人员推销一個产品给面试官如果说的不错，可能就会被录取如果说的磕磕巴巴的话，可能就会面临被淘汰

如果大家看过一部电影《华尔街之狼》。就应该听过这样一个问题：把这只钢笔推销给我这是在电影里面出现的一个问题，很有意思如果是你，你会如何回答呢

很多职場朋友应该都在想，面试官这样的意义何在还有到底如何才能成功推销呢？

在电影中的意思是在说看看面试者对于销售是如何理解的什么叫做销售，由此来判断面试者是不是一个合格的销售员很多面试者的回复是这样的：这只钢笔制造精美，采用什么什么什么材质反正对钢笔的质量进行一系列猛夸，还有的是说这只钢笔可以帮助消费者怎么怎么样您的气质正需要一个这样的钢笔。

这些都是大多数嶊销员的套路算是普遍的一个套路，但是对于消费者来说他们的回答就是一个：不好意思，我不需要为什么不需要呢？你在大街上突然给一个推销一个产品给他介绍这么多产品的知识，消费者会愿意听吗不会的，因为跟他没有任何关系他在街上可能是想去上班，可能是想逛街而你的突然出现只会让对方感到厌恶。

那么这个问题到底该怎么回复呢当我们遇到这样的事情，我们该怎么去推销钢筆给消费者呢在电影里的回复是这样的：推销员走到客户的面前对客户说“你能给我签个名吗？”客户说：“抱歉我没有笔”，推销員“这只笔或许你会需要。。”

这个回复未必是最好的但是他讲明白了道理，什么是销售销售就是客户有需求，而我们正好可以滿足客户的需求而不是客户没有需求，我们使劲往上凑或许有些朋友会说可是客户当时的确没有需求啊，其实不是客户没有需求而昰你没有发现客户的潜在需求。

就拿上面这个举例我们在朝客户要签名的时候，客户有需求吗没有，当我们要签名了客户答应给我們签名了，但是没有笔这时候客户是不是就有了需求！所以当客户没有需求的时候，你要学会发现客户的潜在需求挖掘出来！

跟大家簡单分享一下这个面试问题，也是通过这个面试问题了解到更多的职场知识希望对大家有帮助！

如果面试官问你：把你这只钢笔推销给峩！你会怎么回答呢？写在评论中！

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