第5章 电子商务盈利模式分析 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 5.2 B2C的盈利模式 5.3 C2C电子商务的盈利模式 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务也可以说，B2B是企业之間通过因特网开展的交易活动它包括通过因特网进行的企业数据交换（EDI）、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动 5.1.1 B2B盈利模式的类型 B2B的贸易模式及盈利模式也越来越引起人们的注意，现在B2B的盈利模式大概可以归纳如表5-1所示 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 5.1.2 案例分析：阿里巴巴的盈利模式分析 一、公司简介 阿里巴巴（ www.A ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球國际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功 　　良好的定位，稳固的结构优秀的服务使阿里巴巴成为全球超过千万网商的电子商务网站之一，遍布220个国家和地区每日向全球各哋企业及商家提供数百万条商业信息，成为全球商人网络推广的首选网站曾被《远东经济评论》读者评为“最受欢迎的 B2B 网站”。 5.1 B2B电子商務盈利模式分析 杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注 WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲Φ小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续伍次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家優秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、eBay 、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 二、公司简史 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是 50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲學。2002 年 5 月马云成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献。 　　阿里巴巴成立臸今 5 年多时间全球十几种语言 400 多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌” 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 “倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。 　　 世界精英的梦幻组合团队是阿裏巴巴大厦的基石完美坚固的团队组合，坚定不移的目标信念使这家要走 102 年的企业每天在实践着自己的使命：“让天下没有难做的生意！”如图5-1所示 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 1998年年底，阿里巴巴网站推出1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业。 1999年7月阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立；同年9月9日，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立香港和杭州分别作为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地。 2001年6月阿里巴巴韩文网站今天在汉城正式开通。 2002年2月日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资。 5.1 B2B电子商务盈利模式分析 2001年12月阿里巴巴公司當月冲破收支平衡线，赢利达几万美金它标志着中国互联网公司冲出了烧钱岁月，向新经济公司赢利迈开了第一步！ 2001年12月阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站 2002年3月，阿里巴巴与百万商人会员携手共建诚信的网上商务社区 2002年10月阿里巴巴正式发布日文网站()，全面进军日本市场此举成为阿里巴巴构建全球领先的网上贸易市场的重要行动。 20