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针对潜在客户的问题招聘流程外包公司做招聘服务供应商提供的是所谓“客户驱动（Client Driven）”的服务。

第一以项目为建制（Project Base）。针对某特定客户RPO 供应商会组建独立的运營团队专注与这个阶段该客户的招聘工作。类似于某些精品企业长期专注做某 1-2 个客户公司的生意而大多数猎头公司的工作方式以候选人為导向，且目前部分猎头公司以追求每个猎头顾问创造价值最大化为原则自然对于个别公司客户的单子专注度欠缺，手上同时跑 7-8 个公司嘚单子可能就会产生先做容易，难的搁置一边的现象

第二，寻访范围（Sourcing Range）广一般提供 RPO 服务的公司都是有跨国背景的，且全球相对来說布点较多拥有较强大的人才资源和寻访渠道。例如针对客户公司在二线城市的招聘通常会利用当地资源并同时派遣招聘人员（relocation recruits）。┅方面 RPO 供应商需要具备当地的人才招聘渠道；另一方面在吸引候选人搬迁（candidate relacation）的问题上，供应商必须清楚当地的风俗人情薪资水平怎麼定才是合适的，对于候选人来说突破点在哪里等等问题都缺一不可。

第三提供优化方案（Optimized Solution）。①在公司招聘计划开出的时候对招聘任务进行评估，针对特定关键职位的薪资提供外部市场的数据报告；②针对目前客户招聘流程的情况提供优化建议；③针对客户的招聘需求，提供端到端的（end to end）以项目为建制和任务外包公司做招聘等不同解决方案，同时对空缺职位列表进行划分根据目前市场上各家供应商的长处，评估出自己擅长解决的职位将自己不擅长的职位分配给其他供应商，进行定期的回顾和交流扮演供应商管理的角色。④针对招聘职位的直接上级提供有针对性的面试辅导和培训

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