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 广州市展华再生资源回收有限公司
 广州市天河区新塘工业园

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前日上午,广州增城新塘新康花园小区一业主私自请废品回收人员拆自家空调外机时,疑忘关电源,废品回收人员当场触电。医护人员赶到时,证实其已死亡。律师表示,业主雇佣私人安装、拆卸空调,一旦出事,要承担不可推卸的责任。
  昨日上午,记者来到新康花园小区10栋3楼看到,涉事居民房空调外机保护框已打开。知情者付先生告诉记者,他是做二手家电回收的,业主吴先生昨天上午叫其来家里收家电,他收了洗衣机、冰箱等物品,在吴先生提出空调也不要了后,他打电话叫来了收二手空调的老宋。“我们都是收废品的,经常合作,没想到就出事了。”
  昨日上午10时30分许,老宋绑好安全带后便到外墙拆空调外机,付先生则在其它房间检查家电,待其回身找老宋时,眼前的场景令其惊呆了。“他就挂在外墙上,一动不动,我吓坏了,赶紧报警。”警方随后赶到现场,老宋被证实已死亡。
  事发时,小区联防队员陈先生目睹了现场状况,“我在院子里巡查,就看到一个人昏迷着挂在外墙上,两个男的正使劲把他往上拉。”在向物业汇报后,陈先生上楼查看,“手都已经凉了,应该是死了。”
  家属白先生告诉记者,老宋是河南人,来增城打工10多年,靠收废品为生,家中还有老婆、孩子和孙子。出事后,家人一直没能见到业主吴先生,对此他们很气愤。白先生说:“根本联系不上他,他肯定要站出来承担责任啊!”
  付先生告诉记者,事故原因估计是忘记关电源、漏电所致。老宋就这么走了,大家都很难过。
  律师:业主要承担责任
  记者了解到,根据《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》,空调安装工必须在有资质的培训机构接受培训,考取特种作业操作证后才能上岗,企业要给空调安装工配备完善的安全防护用具,例如安全带、绝缘靴等。
  针对此事,广东胜伦律师事务所律师邓刚称,安装、拆卸空调,必须是专业人员持证上岗,如果是专业公司的员工出事,公司要承担相应赔偿责任。但如果是业主私自请人作业,那业主则要承担不可推卸的责任。“责任大小要看过失如何认定,相关部门调查出事故原因后,要分摊赔偿责任。”
  警方通报:男子触电死亡
  广州增城警方于昨日向媒体通报:昨日上午10时许,增城警方接到群众报警,称在新塘镇新康花园某房内有一名男子触电死亡。接报后,民警迅速出警处置,在现场发现一名男子平躺在该房内阳台处,后经医务人员检查确认男子已经死亡。警方随即对事发现场进行了勘查,并将相关人员带回派出所调查。
  经初步调查,死者宋某(男,44岁,河南人)当天上午和老乡付某与房主协商后,对事发房屋内的二手家电进行拆卸回收,期间宋某单独在阳台处拆卸空调。至10时许,宋某被发现趴倒在阳台飘窗处,不省人事。经法医初步检验,宋某尸体体表未见明显暴力损伤,可见疑似电流斑,初步排除他杀。目前,增城警方正对该起事件作进一步调查。前日上午,广州增城新塘新康花园小区一业主私自请废品回收人员拆自家空调外机时,疑忘关电源,废品回收人员当场触电。医护人员赶到时,证实其已死亡。律师表示,业主雇佣私人安装、拆卸空调,一旦出事,要承担不可推卸的责任。
  昨日上午,记者来到新康花园小区10栋3楼看到,涉事居民房空调外机保护框已打开。知情者付先生告诉记者,他是做二手家电回收的,业主吴先生昨天上午叫其来家里收家电,他收了洗衣机、冰箱等物品,在吴先生提出空调也不要了后,他打电话叫来了收二手空调的老宋。“我们都是收废品的,经常合作,没想到就出事了。”
  昨日上午10时30分许,老宋绑好安全带后便到外墙拆空调外机,付先生则在其它房间检查家电,待其回身找老宋时,眼前的场景令其惊呆了。

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2018年 十条你不得不学会的中央空调销售套路

    当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

    该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

    顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。

    做家用中央空调产品导购的,不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠**,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠**抛出来,这是不妥当的。

    在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

    由于顾客看上了这款多联机,就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。如果报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

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    顾客的出价是45000,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。

    就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。

    标价是49400,在顾客要求优惠后,导购报价是49200,最后店长说底价是49000,而结果是48900成交,比最初的报价优惠了1500。假设导购方的底价是48900,那她在报价的时候是要高于48900的。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。

    在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮**,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。

    顾客常常说的三个字就是:太贵了。即使顾客看上了,也买得起,也常常说“太贵了”,因为潜意识里都希望再便宜点,都希望能再优惠点,最好是不要钱送给他。

    面对顾客的这三个字,导购很容易陷入被动,有的说不贵,有的说物有所值,有的说是有点贵,有的微微一笑…总之,面对这个问题,可以有很多种应对方法。

    导购要善于用价值优势掩盖价格劣势,而且充满自信:可是我们的空调产品好啊。接下来一定要强调哪里好,尤其是顾客喜欢的那点好。这样,更容易捕获顾客的心。

    顾客想走,导购就对顾客说,要不您先坐会,我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略,没有单独列出来,那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的,如果顾客对产品有好感,你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开,这时导购一定要留住客户,并通过再优惠或者请示领导来解决。

    这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说,那我再给你优惠100元,那么事情可能变得更加麻烦,顾客知道导购有价格权力,就会不断要求优惠,最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信:顾客都是谈判高手。

    在上级权利策略中,这个“上级”一般可以不出现,通过电话,或者假象运用即可。而这里,是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用,因此,**出场了。**亲自过来,并给出了底价,说明**和导购的配合还算比较默契,同时说明对该顾客非常重视,顾客喜欢被重视。后来顾客开价,**也同意了,也许这个价格权力只有**才有。

    店长和导购之间的价格权力分配是不一样的,比如,导购只有300元的优惠权力,**可以有500元的优惠权力,而顾客要求的优惠超过了300元,那么就需要第三方介入了。

    价格让步是讲策略的,如果让步不到位,遇到很懂谈判的顾客,就容易出问题,要么不能成交,要么利润很低,有的还要吵架,甚至气势汹汹。

    顾客都是“贪婪”的,总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上,顾客很聪明,马上说要礼品,大有“不给礼品就不买的架势”,看来顾客是个谈判高手。如今购物,似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上,但还是要礼品,因为你不要,商家不会给你优惠。

    礼品往往是推动成交的一个助力,一种促销力量,起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品,看来礼品的功能也发生了变化,变成顾客的必要品了。此时,导购是没什么选择的了,不管什么礼品,都得表示一下。

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