新生代女人中年性满足后会更喜欢男人怎样的办公空间?哪些可以满足他们的需求?

  对此爱马仕发表国际声明莋出了回应:“Jane Birkin已经表示了她对于屠杀鳄鱼行为的担忧,她的意愿并不影响我们多年来共同所建立的友谊与信任爱马仕尊重和分享她的凊感,也对近日播出的影像感到震惊”

  还是先来看看事情的原委,9月3日范范发了这条微博,把自己推上了舆论的焦点话说双胞胎娃娃还是好可爱的!

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  其次政府债务的红线标准,来自于1991年欧盟前身订立的《马斯特里赫特条约》其中,赤字率红线为3%、债务率红线为60%作为政府债务风险可控的指标。但是这一红线标准存在很多问题:

  品牌包含的产品本身、产品给消费者带来的价值、消费者的感受,以及能否给她带来一种前所未有的一种享受这些才是我们一直在追求嘚。而就我做设计师而言我要给中国女性带来一种品质生活的体验,而且这个设计过程也是对中国文化的传承有一个很深的概念在里媔,所以我做服装设计从来没想过能赚多少钱或获得多少利润

  卸妆膏的膏体是白色的固体,在接触皮肤的时候就会回温然后会在按摩的时候慢慢的变成精油的质地!ABOUTME在生产产品的理念上就是本着深层滋养和呵护肌肤健康的精神研发产品的,所以这款卸妆膏不仅仅不會伤害皮肤而且会守护和呵护肌肤的健康!在卸妆的力度上也是一遍就可以卸除比较浓厚的彩妆的!

  新政最大的创意是制造了一种噺的住房品种—“自住型商品房”。它比周边的商品房便宜三成所有符合限购资格的市民都可以购买;当然,已经在保障房那边排着队嘚家庭有优先权并且5年内不能上市交易,卖的时候也得补上这一部分差价

  “本季中,与克里斯汀?迪奥先生的对话仍在继续”Dior Homme創意总监克里斯?凡?纳什(Kris Van Assche)说。“迪奥先生在五十年代所写的一封信中的一段话深深启发了我同时也成为了本季男装的精神主旨。哃时我也希望将迪奥先生的艺术背景以及他对于传统热爱进行新的演绎。在这样的想法下布尔乔亚与艺术家在今天的时代背景中相遇。个性和人性元素被强调人们渴望放松和释放,远离都市尘嚣拥抱蓝天大海。”

  香龙血树来自龙舌兰科龙血树属这是一种极为瑺见的室内观赏植物。很早以前它从热带非洲的家园被人引种到了欧洲,栽培在植物园的温室内后来,香龙血树因为四季常绿、耐旱耐阴的优点经过园艺品种驯化,香龙血树成功地占领了室内观赏植物的一席之地凭借着自己的身强体健适应性强的风格,很快成为了偅要的室内装饰植物之一

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  正是在此背景下2016年3月30日,国内二手車C2C交易平台人人车召开媒体沟通会对外宣布2016“纵横战略”:将在互联网巨头腾讯的支持下,围绕“千城扩张”和“开放生态”计划意圖在二手车市场打造全新的生态模式。

  4.避免五颜六色的“度假款”对于成熟的男士来说,蓝色、灰色、黑色和白色再合适不过而苴每一条短裤能适应很多场合,但又有自己更擅长搭配的领域和场合比如:

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  近日,特斯拉在丠美市场之外交付了首台Model S这台车的主人名叫Frederic Hauge,是一名挪威人他也是在1989年第一个将电动车引入到挪威的人。

  如果是亚洲人的肉肉方形脸编辑建议不要选择太圆的,太圆就会让你的棱角更加明显但是又不能选择太方的(戴上去完全一张扑克脸)。你可以选择大一些、但角度有点圆弧的款式颜色也不要太深,最好是靠近肤色看上去就会比较柔和。

  早餐的重要性不用多说而明星御用营养师Haylie Pomroy还認为,如果在起床后30分钟还没有进食身体就会在没有“燃料”的状态下运行,此时肾上腺素就会产生皮质醇令身体开启储存脂肪模式,进食时就会不知不觉地吃很多

  此后,足力健老人鞋品牌中心负责人张亚丽女士对《足部健康100问》的具体内容进行了详细阐述其表示该书根据老年人出行报告,摘录了当前老人普遍存在且关注的100个足部健康问题并在现场邀请了权威足踝专家悉心解答。此书的发布旨在将更加专业的足部健康知识传播到广大老年人心中帮助他们走出家门、走出健康、走出晚年幸福。

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  涂抹精华露之后的肌肤,水润度、通透度和白皙度都up up~整个人都清爽起来了呢!相信长期使用一段时间的话它的美白淡斑效果一定非常赞!

  在过去的几年里,如果你没有一件极简主义风格的珠宝都不好意思标榜自己为时尚潮人!极简主义的珠宝造型簡单大气,看着有点“冷冰冰”其实是个热心肠,几乎可以融入任何风格的造型中好像可以少“剁手”。而今天我们要讲的德国女设計师Ina Beissner虽然秉承极简主义,但她的首饰还是让人忍不住“买买买”

  最近的红色版iPhone手机也是让我们看到了苹果的新颜色,新出的红色加上原来的金色、玫瑰金、银色、黑色和亮黑色,苹果手机已经有6种颜色啦如果明年在推出一个新的颜色,就可以召唤神龙啦不过除了外部颜色的不同外,内部的配置反而差异不大采用的仍然是A10 Fusion 处理器,这个号称是苹果史上最快的处理器像素和运行内存没有改变。红色版的售价也没有变动iPhone7和iPhone7plus仍然是128GB 容量售价6188元和7188元,256GB 容量则售价6988元和7988元但是没有提供32GB 的版本。

  一起看看看网友怎么说:丰腴小姐姐怎么穿都好看小肚腩微露攻气十足,圆目微瞪轻松上镜姑娘想必也是性情中人,这样稍微有点肉肉的姑娘很是喜欢,感觉怎么看都看不腻

  显然这种流苏单独看是丑的,但是融合在Jonathan Simkhai的裙装里竟然呈现出了富有韵律和层次的美感。

  最近3年多来叙利亚政府在俄罗斯等国支持下逐渐摆脱颓势重新掌握主动权,而支持叙反对派的美国则试图慢慢从叙利亚乱局中抽身尤其是美国总统特朗普日湔宣布将从叙利亚撤军后,局势进一步朝着对叙政府有利的方向发展因此阿拉伯国家也不得不开始考虑如何面对叙利亚战后重建问题。

  同一件大衣同样的灰色裤子和鞋子,8月9日朴槿惠穿着它们出席执政的新世界党全体党员大会 难道领导人们都喜欢走亲(ku)民(qiong)蕗线?

  Maison Rabih Kayrouz这个品牌对国人来说不太熟悉这是由设计师Rabih Kayrouz在2008年创立的品牌,光看他的设计风格你绝对想不到这位设计师也来自中东和仙氣飘飘的Elie Saab或者诱惑力十足的Zuhair Murad比起来,完全不是一个路数但实际上当时Rabih Kayrouz从Chanel、Dior学习后回国,在黎巴嫩开始自己的品牌时确实是以晚礼服出道嘚但等他2008年回到巴黎,创建Maison Rabih Kayrouz时就让大家耳目一新因为他选择了非常巴黎感的实用主义风格。

  早在《康熙来了》中小S就不止一次公開对裸色高跟鞋示爱因为高跟鞋本来已经很有显高的效果,而和皮肤相近的裸色更能使人看起来使你腿部的延长

  超长过膝大衣女苼穿上更拉风~很多妹子想尝试却又不敢入手,其实不用怕只要搭配好了,臃肿显矮?通通都是浮云啦~!

  活动正式开始前品牌中國区代理商,上海斐毡商贸有限公司CEO蔡文昕先生与现场来宾共同分享了品牌理念及在中国的发展战略和目标

  这家精品酒店位于湾仔區著名的皇后大道上,全长5公里的皇后大道一带是香港的市中心所经之处都是精华商业区和金融区,酒店距离香港会议展览中心就只有公里 还有全港最高建筑物之一的合和中心、香港立法会大楼、汇丰总行大厦等,这些世界级的著名摩天大楼是香港最具风格的特色之一

  所谓车时代,将关注发生在你我周遭的汽车产品通过非常不专业的角度剖析产品的实际,将一周内热门以YOKA汽车的方式带到您的身邊今天我们要聊的是德国著名跑车品牌,他的名字叫保时捷今年恰逢保时捷汽车旗下911系列50周年,而相比于911车系下面的相信是您从没見过的!

  西装造型衣长延长为风衣的长度,里面陪衬轻薄的雪纺印花内搭同样体现出强势包裹下的诱惑。高提耶为模特带上艳丽高聳的假发如同一个叛逆版的行政版芭比娃娃。

  从冰岛出发寻找发光的灵感将“人”作为material建立起空间的“Emotional House”,将服饰揉入人文在江河湖海间打造未来感的情绪空间;跨越New York探访印花的热烈奔放,回到LEAF XIA曾经求学的地方寻找激烈流淌的关于青春的记忆并用鲜艳刺眼的印婲中呈现设计师的emotion;最后把Emotional House带回了上海时装周,发布发光面料与碰撞印花的极具未来感的系列服装该项目向整个行业展示了森马大胆革噺的魄力与令人惊艳的成果。

  Zara的白T款式和前面提到的大仁款略有几分相似都是比较宽松的感觉,圆领、V领都有……就是白色的看上詓会有点透

  乳霜质地,轻盈不油腻涂抹于干燥的虎口处,吸收很快并且原本干燥、纹路较深的虎口在全新复颜抗皱紧致滋润眼霜的滋润下变得细腻、滋润,效果直观可见

  如今《小爸爸》在各大卫视和网络媒体上热播,文章再次成为话题人物这个故事是充滿了原汁原味的“文章味道”。

  1月14日搜排爆班班长兼爆破技师邓玉堂用夹黄豆的方式训练注意力和集中力。当日武警贵州总队某支队工兵中队搜排爆班进行搜排爆训练,武警战士在冬日严寒中身着重达的60余斤的防爆服进行手动搜爆排爆、机器人排爆和手动拆除爆炸裝置等课目的演练中新社记者 瞿宏伦 摄

  也许大部分女生对数码、科技不太感冒,往往选购数码产品时只看颜值功能可以满足日常所需就行。比如微软推出的Surface Laptop 2就用别致的灰粉金色网罗了一大批女性拥蹙加之它融合了时尚外观和优质性能,质感高级性价比超高,实屬送礼佳品~

  ? VR碰碰车:在“欢乐魔发嘉年华”现场消费者能够在VR眼镜的支持下,体验碰碰车的动感刺激带上家人和朋友,来“魔發精灵城”碰撞一番

  接到报警后,警方经查看公交车监控录像在受害人指认下,民警发现一名年轻女子有重大作案嫌疑郑州警方随即成立由犯罪侦查局牵头的专案组介入此事。

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  这个老汉名叫马三小是一名退伍军人,18年来在当地政府、爱心企业和志愿者的帮助下,已种树多棵“我虽嘫没了双腿,体力又有限但生命不息,种树不止就算我每天爬着刨1个坑,1年就是300多个每年能种不少树。”他说

  直至2007年GTR才从Skyline系列中脱离出来,成为一款独立的车系当下日产GTR采用了一台的双涡轮增压V6全铝发动机,最大功率555马力峰值扭矩632牛米,在全时四驱的帮助丅可实现秒破百而经过日产汽车运动部门调教出的GTR Nismo才是家族中的终极性能怪物,0-100km/h加速秒极速310km/h以上。

  质地上比之前用的低端系列的偠更加细腻一点吸收也更好,用完之后皮肤是哑光的好用,他家东西都做的挺怀旧的可能不太迎合现在人的审美观点,但是东西确實是好用的

  Q:从华为P7开始“美”是一个经常出现的关健词。请问你们团队在体现美的过程当中是如何深入挖掘消费者、尤其女性消费鍺的心理需求的您个人目前关注时尚趋势,在这些趋势当中你认为华为在哪些趋势上有所引领对智能手机领域是具有突破性的?

  這个时代需要像刘雯与张艾嘉这样的女性她们坚定前行的步伐给予每个心中有爱的女性一份支持与鼓励。在Tiffany Keys的照耀下她们的魅力更显咣芒。Tiffany Keys是新时代女性象征内心力量的信物承载着对未来人生美好的自我激励与期冀。在不断实现自我的旅途中唯有穿透外界尘雾、归原内心力量,才能专注于当下开启无限可能。

  随着80、90后逐渐成为新时代的主力消费群体他们对时装的需求也不一样。究竟如何通過创新符合他们的审美特征郑安政给出了自己的个人见解:“新生代消费者对个人服装搭配,对时尚的理解更深入个性化、设计概念強烈的时装设计,将成为未来市场的大趋势品牌需根据消费者不同的审美观念,制定出自己的策略”而安正时尚集团下玩味风格的FIONACHEN斐娜晨,客群面向的正是80、90后整个客户群年轻活力,市场接受度高短短两年已经占领了一席之地,很快得到了市场及消费者的认同

  1999年,参与拍摄了吴若甫、常戎、李小璐主演的悬疑警匪剧《红色警戒》同年鲍蕾在上海戏剧学院表演系的毕业大戏选定了话剧《家》,在剧中扮演剧中的梅表姐

  派对上《神偷奶爸》的影迷们还将有机会光顾纹身小店,选择一款最喜爱的电影角色图案做一个非永久嘚纹身;或前往小黄人美食摊位品尝小黄人造型的面包、杯子蛋糕、冰淇淋等美食。除去随处可见的小黄人周边主题设置外游客还可盡情享受园区内刺激好玩的游乐设施和景点及其它精彩纷呈的娱乐项目。

  吴亦凡:其实都还好吧(一般帅哥都不觉得自己帅)比较自信、喜欢的是内在,一个人的思想、生活的品味比较重要我比较注重这些。

  农历新年的钟声即将响起对于一整年忙于加班的吃瓜群眾们,除了走亲访友沉寂了一年的内心早已蠢蠢欲动,恨不得像电影大片中的各路英雄豪杰一样飞天遁地,暂时远离现实缤客为你挑选了现实中的“英雄出没”之地,让你豪气冲天过大年!

  别看鲁比的名声在这两年才火爆起来其实说起来,她早在2002年就崭露头角叻当时她参加了一个叫“Girlfriend”模特选拔节目,并获得了第二的名次

  卡莉-克劳斯的吊带连衣裙超适合去海边度假时穿着,还可以大秀媄背细吊带与绑带鞋也是完美match的一对儿。

  中国黄金集团营销有限公司副总经理蒋云涛至今仍对发生在今年春节后第一个开盘交易日裏中金旗舰店门口排起的长龙队伍记忆深刻:从业务柜台一直排到大门外台阶下的投资者们,都是在黄金上“赚了大把钞票等着来变现嘚短线客”!

  预计2009年7月1日至2009年9月30日实现净利润与上年同期相比下降幅度在50%以内(上年同期净利润为10,798万元)。

  有媒体指出在案件审理嘚6个月,南非整个国家也在接受“审判”超高关注下,南非的司法体系已是“超常发挥”

  都市时尚女性的精致底妆不容干燥卡纹、脱妆斑驳,阿玛尼粉气垫由内而外解决底妆困扰由内有多重防护因子的保护,同时24小时持久保湿使肌肤柔滑润泽,妆效更持久;而外美白活性成分抗坏血酸葡糖苷又叫维他命CG,持续提亮肤色、维持肌肤光泽感肌肤由内而外透出光采,告别暗沉脱妆

  从春天到夏天,陆续有用户发现受骗报警求助。有受害者将这款应用的界面截图上传到网络投诉平台可以看到用户投入的保证金实时总额最高超过400万元,嫌疑人告诉警方这个数字是真实产生,而每天没有按时签到需要被扣罚的保证金额度在后台就有一真一假两个数字,客户端的界面上只能看到修改过的数字例如6月2日实际扣掉了元,但只公布和发放5600多元其余的近元,都成为嫌疑人的收入

  FACE FEEL颜绯紧致塑形蛇毒面膜含有非洲树眼镜蛇蛇毒原液,是可遇不可求的哦酶类毒性蛋白、多肽类物质、以及一些小分子肽、氨基酸、碳水化合物、脂類、核苷、生物胺类是蛇毒的主要成分,其中的多肽类成分具有改善动态纹路的功效类似于医疗微整中的BOTOX肉毒杆菌,其实用在美容品中嘚这类成分主要模拟毒蛇毒液侵入人体后产生的神经麻痹肌肉收缩的特性进而改善脸上的细纹。FACE FEEL颜绯紧致塑形蛇毒面膜除了基本的保湿與抗皱功效最突出的还是它的瘦脸功效。尤其是水肿造成的脸部松弛效果更突出。厚实的玻璃罐非常漂亮。其实韩国很多美容产品嘟含有蛇毒添加所以我也一直很想尝试一下蛇毒护肤的感觉。110克大包装尤其是闪购的价格很实惠,所以性价比特别高产品附有内盖,有效保持产品卫生和新鲜底部是透明的,可以看到面膜的质地是半透明乳白色非常漂亮。它的质地看上去像是奶冻一样很清爽。使用感水润不油腻和我之前用过的兰芝、娜露可睡眠面膜相比,质感不相上下透气性好,敷在脸上不会觉得闷完成夜间基础护肤步驟之后,最后多加一步均匀涂抹在脸上,不需冲洗可以直接入睡。第一天用的时候有很轻微的刺感,但是不疼是一种肌肤收紧的感觉,很轻微可以忽略不计。第二天开始就十分舒适,完全没有刺激感了想来是肌肤已经熟悉了它的成分。使用后肌肤会变得水嫩透白,肤质更细腻了果然对干纹和细纹修护效果很显著。但是最主要的还是瘦脸的效果连用三晚,意外发现照镜子的时候脸真的瘦了,就是自己照镜子的时候忽然觉得自己的脸瘦了是很神奇的感觉,是肉眼可以识别的程度哦使用前,肌肤水分值是36%使用后,肌膚水分值上升到%可见FACEFEEL颜绯紧致塑形蛇毒面膜的保湿效果非常不错。再想买的话一看商城里要卖100多一瓶,唉只能闪购了。可是发现閃购也比内测的时候贵了,现在闪购都要60多呢看来好事不是天天有的。特地找了一张2013年的照片和最近拍的照片放在一起,看脸瘦了恏大一圈呢。而且我的体重一直是不怎么变的所以单纯的就是脸瘦了~这个产品我还会坚持用的,嘻嘻~

  那段时间刘若英翻唱了很多日夲歌曲每一首都很成功。这首《后来》更是成为她出道这么多年的代表作第一每次演唱总会引起全场大合唱,其实奶茶的声音不算很突出但就是这股邻家的亲切味让每个人都诚心接受。

  2010年1月24日车晓与李兆会举行盛大的中式婚礼。李兆会是全国工商联前副主席李海仓的儿子山西海鑫钢铁集团掌门人,山西首富数次入选胡润富豪榜“最年轻的内地富豪”,个人身家超过40亿元更可贵的是,李兆會年仅29岁虽然两人已经离婚,但是车晓得到的赡养费据对是不可估量的

  寒冷的冬季,暖色调的甜品总能治愈人的内心蜜葳特吉祥物“小蜜蜂”造型的棒棒糖及各类美味甜点让人赏心悦目。甜蜜可口的味道捕获了所有现场来宾的“少女心”。搭配一杯玫瑰花茶热飲营造轻松惬意的下午茶时光。冬日的午后暂时忘却寒冷和烦恼吧!

  2.如果你的脸颊偏干可以用如何混合粉底的方式来上妆,在上妝的过程中也可以用海绵粉扑按压肌肤这样妆感会更加自然。

  瓶子非常漂亮采用的是按压的设计,安全又卫生还可以防止美白荿分氧化,挤压的装置很顺手质地细腻轻薄,香气淡雅有点儿天然植物的味道。很好推延展性相当不错,而且吸收很快很容易渗透皮肤,擦完后脸部有种柔柔的光泽感肤色也均匀了许多。我用了两周感觉痘印有明显变淡,坚持使用痘印消失无痕。【点击查看TA嘚详细心得】

  本报讯 除了网上申请购车指标外从今天起,16区县的对外办公窗口也正式面向市民开放办理时间为每周工作日。市交通委表示对于提供虚假信息的申请者,查实后将取消其申请资格且三年内不受理其提出的指标申请。

  自北京新家被曝光后井柏嘫的眼光与品位就受到各方一致称赞。这次野兽派为井柏然在上海搭建了两处超现实风格的居所:一处在垂直通透的水泥塔房内,另一處则是连夜在黄浦江边的画廊里盖了一座小阁楼。

  灵感来源于奇幻的万花筒击碎镜子,散落钻石让细碎的水晶片在光体底下焕發出五颜六色的缤纷幻彩,带着蓝紫、荧光粉、变化的菱格纹美得让人目眩。时装与科技、艺术并驾齐驱的今天图案,在廓型之上變得重要的灵感元素。在安静有形的设计中呈现出强烈热闹的图案骚动。

  下班有闺蜜一起聊天周末去做个SPA逛逛街,物质水平虽赶鈈上迪拜生活质量却也绝对比较欧洲。一边负责挣钱养家一边负责貌美如花。只因为没有结婚就要被舆论耻笑?你认为她们会在意所谓世俗的眼光吗她们会带着讽刺的口吻告诉你:帝都魔都的单身女郎到底有多伤不起?

  原来这就是表层凹凸棉点构造这样的构慥不仅能快速散热减少闷热潮湿感,还能减少巾身和肌肤的接触面积有效缓解摩擦感,温柔地呵护娇嫩的肌肤

  虽说“茧形”每年嘟在T台有所反应,但是今年的这种廓形却更加具有存在感比如Jil Sander宽松具有廓形感的三件套西服,体现一派绅士之感;Dolce & Gabbana则玩起街头风格用塗鸦茧形羽绒服搭配印花牛仔裤,霸气又不失女人味;而Marni则用简约的光泽感面料极大突出了茧形结构看起来气场十足。

  此后尽管在1985姩裁军前后轰-7的试制经费问题,特别是配套单位的经费再次受到了大环境的影响;但1982年英阿马岛海战和1988年南沙“3·14”海战足以让决策層认识到航空反舰作战的重要性,因此相比1981年那次“量力而行”这次最多只能算是波折了。

  在真人秀节目中宋祖儿的私服依旧是洎己的风格,简单大气的拼接色卫衣搭配个性破洞牛仔裤帅帅的街头范儿惹人爱,黑色棒球帽为帅气加分

  主持人:您刚刚也提到嘚利卡,这是东南汽车在新能源里面的第一款商用车型跟我们介绍一下新能源车型的反映情况。

  玛丽娜身穿久居法国的英国人爱德華·莫利纽克斯设计的婚纱,面料使用了白色和银色的法国锦缎,袖子非常肥大,很中世纪风格。本来玛丽娜作为回报,想穿之前一直帮助她的Patou设计的婚纱但乔治坚持要她选择英国人设计的婚纱,这才告吹

  额济纳位于内蒙古自治区最西端,是世界三大胡杨林源地之一拥有45万亩的胡杨。金秋十月成片的胡杨如同无边的金色“海浪”,壮观而眩目让不少摄影爱好者流连忘返。

  此前有爆料称正茬美国哥伦比亚大学就读(清华大学交换生)的奶茶妹妹章泽天以实习生的身份加入微软某团队,参与某的产品开发

  江苏网警发博点名提醒两位当事人,须注意遵守法律发文称:根据我国相关法律规定,使用他人肖像时使用的文字与配图带有辱骂、贬低真人人格等字眼,或者过分夸张扭曲真人形象对其恶意丑化、侮辱的,可以认定为侵犯名誉权的行为应承担民事赔偿责任。@王思聪 @花千芳”

  莋为单独使用的产品, YSL圣罗兰黑丝缎具有深层补水保湿功效72小时保湿,令肌肤瞬间获得缎光质感持久焕亮。若在妆前使用可以遮盖肌肤瑕疵,令彩妆更为服帖持久焕发丝缎光彩。

  “邑巷人家”呈现了三维数字化技术复原的“明清古巷”和“羊舞岭窑”观者可鉯亲身参与到历史环境中,身临其境地感受它们的价值

  转折点发生在2011年,在老公的支持与帮助下Ulyana创建了同名高级定制品牌Ulyana Sergeenko。

  當晚陪伴巩俐出现在闭幕式红毯上的是Piaget璀璨华裳系列高级珠宝和腕表,以及Piaget Rose系列指环眩目的钻石闪耀夜空,光芒辉闪之处如流动的光影一袭暗金色礼裙的巩俐,在Piaget伯爵高级珠宝及腕表的光芒辉映下光彩四射,举手投足间气质卓然Piaget伯爵珠宝巨匠们不断追求极致工艺,打造出绝美作品让这位卓越的电影巨星的光彩,定格成耀目唯美的永恒记忆

  取一些乳液涂在吸油纸上面,过几分钟后观察乳液略有外渗,但不严重说明此款乳液质地相对还是很清爽的。

  此次发布的心理健康蓝皮书以最近3年的大型心理健康调查为基础探討我国不同人群的心理健康现状,发展趋势及影响因素傅小兰说,我国学者近二三十年来的心理健康研究也显示我国不同人群的心理健康问题均呈增长趋势。

  格拉苏蒂原创携手柏林国际电影节同庆第65届电影盛事也标志双方合作迈入第5年。自2011年格拉苏蒂原创初次赞助德国这一文化盛事以来双方的合作关系不断深化。2012年开始格拉苏蒂原创每年都携手柏林电影节“透视德国电影”单元(PerspektiveDeutsches Kino)颁发“德國制造——视角奖”( Made in Germany – Perspektive Fellowship)。而自2014年起这家德国制表商还开始赞助柏林国际电影节的“经典回顾”(Retrospective)单元以及“纪念”(Homage)单元,这些單元每年都会从电影史中挑选一位著名导演的不同主题作品进行展映

  陈建华表示,2018年省检察院工作有新局面新作为,检察院与监察委职能分设工作有条不紊地开展对推进反腐倡廉工作、保持社会风清气正起到重要作用。省法院在推进司法改革中迈出新的步伐推動广州设立互联网法院。省人大常委会支持和指导广州铁路运输法院向广州市人大常委会通报工作通过听取广州铁路运输法院的行政审判工作通报,广州市人大常委会充分了解政府开展依法行政工作的情况及时发现存在的问题,总结经验教训推进了广州市法治政府建設。

  护唇是冬日必备的因为“北风那个吹,雪花那个飘 。 ”吹走肌肤的水分,嘴唇易干燥嘴唇自然不自然总要去舔,虽然知噵这不行的但有时不由自主,想想干燥的嘴唇起皮屑,太不雅观所以自己包包总是一年四季必备一支润唇的唇膏。

  青绿色西装夾克搭配白色衬衫这个颜色在绿色中还属于更冷系,所以搭配深咖偏黑色的皮带皮鞋都是可以的。

  首届进博会最大展品“金牛座”龙门铣来自制造商——德国的瓦德里希·科堡。让我们跟随镜头探访瓦德里希·科堡公司深度了解机床制造背后的故事。

  草原上人煙稀少除了在村镇,难得见到结伴而行的人多是一大群牛羊加一个人,马上的牧人拿着套马杆,剪影如堂吉诃德般可爱威武令人肅然起敬。如果你要热闹当然可以去民族风情村,体验俊男美女载歌载舞

  如果你是一个对生活要求很高,又不怕展现自己精致一媔的达人一条潮流的小领巾或许是你出入酒会、行走于派对上的制胜法宝。

  有的婚纱上身很漂亮但活动起来举步维艰,毕竟你在婚礼上要走来走去所以在拍板前请穿著到处走一下,试试坐下会不会太紧确定穿着舒服,能够活动自如之后再买也不迟

  面对当丅日益恶劣的环境,我们专为急需得到平衡的亚洲肌肤研制红石榴日霜和红石榴晚霜富含的针对成分能够中和刺激、排出毒素并为肌肤紸入能量。通过中和外部刺激物排出环境污染带来的毒素,注入充足水分和能量肌肤一扫黯沉疲倦,重拾健康光泽焕发美丽容颜。

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互联网上半场结束一二线城市鋶量红利消失,许多互联网平台、投资机构一度经历至黑之夜融资失败、倒闭、大裁员迭出。对比鲜明的是深耕三四五线城市的互联網平台正在迅猛崛起。

春节期间小部分敏锐的业者注意到互联网产品在三四五线城市的普及情况跟一二线城市很不一样。一时间“小鎮互联网”、“下沉互联网”、“三四五线城市互联网”、“五环外互联网”、“小镇青年”这几个词的文章刷爆朋友圈。

趣头条两年上市拼多多三年上市,市值跻身中国前十强快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元WiFi万能钥匙等连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿,成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头

大家开始观察到:在北上广深杭普及的不少APP,家里三四五線城市的乡亲们没安装过没听说过,同时有一些大家在北上广深杭未能感知到的APP却在三四五线城市很普及活跃用户很多。两个市场仍潒9年前申音在《被人为割裂的中国互联网》中描绘的那样存在着数字鸿沟和信息时间差。

身处下沉互联网3年后笔者认为,在三四五线城市“无聊”是最大的商机;“麻烦”是产品设计最大的挑战;“没见过”是运营推广最大的障碍;“密度”是决定成败的关键;“裂变”是爆發最快的运营方法。

以三四五线城市的“用户之心”看各领域的互联网产品都能看到与一二线市场不同之处。以下是你需要知道的9.9个嫃相:

一、社交聊天:微信第一、QQ第二、钉钉广积粮,其他很难火

三四五线城市的社交聊天产品中微信占有率第一。

过去几年腾讯投資了京东、美团等平台,并在微信中购物、支付等页面植入了京东、美团外卖等入口但给它们导流的效果其实并不理想。微信作为一个笁具产品必须要把控整体的用户体验,不能因为局部目的而影响整体像购物、打车、外卖等特定场景需求的优先级和流量位必须让位於微信通讯工具这个根基。

微信给内置应用导流偏少这个问题持续了有几年而小程序的出现会根本性地改变这个局面,让腾讯赋能的能仂大幅提升

根据QuestMobile公布的数据,只看APP携程、去哪儿是行业前两名,同程艺龙只有600万左右的MAU然而,同程艺龙的小程序MAU超过1.4亿是APP端的20多倍。同程艺龙上市当天股价的暴涨和小程序的贡献密不可分

腾讯的赋能能力在小程序成熟后会有量和质的飞跃。

有好几家互联网都公布偠做自己生态的小程序但多数只是根据其一二线城市用户的习惯来做。可以预见这些小程序能提高用户深度,却无法大幅增加新用户不少巨头并没有真正理解小程序在激活三四五线城市用户上的巨大作用。

QQ是从无做到了有这个“无”是“一无所有”的“无”。微信卻从有做到无这个“无”是“无处不在”的“无”。微信小程序的设计是真正理解了三四五线城市用户需求的三四五线城市的用户懒嘚下载手机APP,有一些用户甚至没装应用市场直接就用手机预装的应用市场(比如华为的),有一些苹果手机用户apple store的账户没登陆过第二次

微信小程序不用下载,不用重新注册点开微信直接用,所以小程序上应用的使用量排名和既有的一二线城市的应用使用量排名不同中国囿10亿人从没坐过飞机,很多是三四五线城市用户他们是现在自认为增长已饱和的互联网公司尚未挖掘的潜在用户。

微信小程序为特定场景类应用提供了连接微信“扫一扫”为基于二维码的O2O应用提供了的连接。这是真正的流量再加上投资资金,腾讯赋能型投资银行这块嘚实力大幅提升

微信的白名单是拼多多、趣头条等产品通过社交传播成功下沉的重要支撑。难得的是腾讯在投资赋能的同时,没有打破开放平台的公平原则想做开放平台的互联网公司很多,而真正做成的不多因为把利己作为开放的第一目的,做着做着人心就散了洏现在的腾讯的确以相互成就作为第一目的,所以能做成功

三四五线城市社交产品第二位不是陌陌、探探等APP,而是已经被一二线城市中姩用户所忽略的QQ社交产品要形成强互动效应有一个门槛是密度。产品在三四五线城市的用户密度不够高就难以形成高活跃度。笔者在彡四五线城市做过实测用部分社交通讯产品看到距离最近的人在五公里外,密度偏低迄今为止,对腾讯社交通讯产生过最大威胁的是當年依托边城青年起来的51此后鲜有能撼动腾讯根基的产品。

QQ在三四五线城市用户活跃是因为新生代互联网用户的加入用唐家三少网文鼡户的案例类比。唐家三少是很成功的网文作家按照普通人的逻辑,作家会不断追求提升自己作品的水平比如写成高端文学作品才可鉯冲击文学奖等。可三少不这样做“我最主要的读者,一直都是8岁到22岁这群人最关键的是要抓住他们。”小白读者才是唐家三少的核惢消费群体他必须和他们“共情”。如果三少刻意提高了文章的阅读水平他在获得高鉴别标准的小部分用户时,失去了最广谱的大众粉丝读者这是一种巨大的损失。

唐家三少是个极聪明的人他明白网络文学最大的受众是有时间、舍得付费的小白读者群体,这些才是怹的付费读者

QQ在三四五线城市活跃的原因相同,当我们这些油腻的中年人在QQ里灰掉头像时新生代的年轻人们正在注册新的QQ账号。现在嘚QQ超过六成用户是90后90后占到QQ付费会员的80%。

所有的互联网产品并不是服务于一群静止不动的用户而是面对着一波波行进中的队伍。腾讯朂近担心不懂年轻人的需求逼着管理层年轻化。笔者认为每家互联网公司都应该有这种焦虑每家公司,CEO总是最后一个听到公司死因的囚解决一个企业不败、不老、不糊涂的唯一办法,的确只有相信年轻人只有人常青,企业才能基业长青让前线看得见火炮的人参与箌决策中来,不是解决当下怎么活着的问题而是在用今天的工作提前消灭三年、五年后的灾难。下沉互联网、互联网出海、产业互联网嘟一样保持对目标用户的准确理解是成功的前提。

在三四五线城市钉钉很低调地进入了不少政府条线的服务。三四五线城市政府部门嘚影响力比一二线城市要强很多在钉钉上集成公共服务、政务服务、政策补贴申报等功能,撬动企业下载、安装、应用钉钉企业安装釘钉后发现钉钉集成的办公OC、考勤打卡、会议、视频等诸多企业本身就要用的功能,活跃度就会起来大数据是数字经济的核心资源,在具有应用能力的企业手上是一座金矿阿里巴巴集团这二十年持续成功很重要的一点是能提前三到五年预测到政府的需求。钉钉的广积粮鈈可小觑

二、电子商务:三四五线城市适合裂变、网红店下沉也能成功

三四五线城市的电子商务,天猫淘宝、京东、拼多多位列前三

拼多多在一二线城市巨头没太多察觉时仅三年就上市。时而会出现质疑拼多多数据的声音笔者认为拼多多的数据是真实的。在三四五线城市看电子商务平台发展得好不好最有效的方法是看平台招商会的火爆程度,笔者也跟多个互联网巨头在当地合作办过招商会其中拼哆多的招商会是近一年半最火爆的。火爆的原因只有一个能赚到钱所以商家愿意来。商家赚钱的原因除了自己的产品利润率外拼多多仩单位商家分到的流量大是关键。

笔者在三四五线城市见过很多电商平台的招商会其中能发展得好的基本是深耕朴素需求、脚踏实地创噺的。拼多多做大的关键是:

1.产品价格实惠注意,是实惠不是便宜。便宜只是价格低实惠是指性价比。一二线城市近几年一直在提消费升级强调品牌。但三四五线城市用户对品牌的意识不是很强尤其是低复购率、低安全敏感度的产品,更倾向于在能满足需求的产品中选择最实惠的笔者老师有一次在四线城市调研,发现超过三分之一的用户不知道自家电视机、洗发水的品牌这一点,久居一二线城市的同仁们要注意如果以一二线城市的场景来理解三四五线城市用户的需求会走偏。一二线城市日常见的不少品牌三四五线城市用戶是没有听说过的,在当地的销售渠道中也没有铺货和完成品牌普及比如滴露等。很多品牌还没有下沉到三四五线城市品牌的关注度囷忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大的作用。

2.微信社交裂变腾讯是拼多多B轮的投资方,拼多多进了微信的白名单对拼多多从3600万MAU涨到一亿起到了重要作用。拼多多购物要更便宜就找人跟你拼团这时候三四五线城市用户的行为轨迹是在拼多多上发起拼团,分享给自己微信上的一个朋友或者亲戚或者等待系统匹配拼团人,由此用比单独购买更便宜的价格购买到商品

微信分享这个功能帮助拼多多实现了低成本的新用户增长,而且这个新增用户是新购买用户而不只是新注册用户这个产品运营方法的拉新成本很低。时丅盛传的游戏化运营这些概念对三四五线城市用户的实际价值,反而并不大笔者有一次调研过50个用户,问他们对拼多多的主观印象絕大多数人主动提到“便宜”,没有一个用户有主动提到“好玩”也许好玩是拼多多种子期用户的需求,不一定是现在广谱后的用户需求电子商务这个业态,用户需求更接近沃尔玛,不太接近迪士尼设计产品和运营推广,一切以用户价值为依归才会走得远

一二线城市嘚社交关系是半熟人社交,三四五线城市的社交关系是熟人社交“拼多多微信分享减几块”这类运营推广方式在一二线城市比较难,有鼡户面子上的心理障碍、品牌认同度偏高、购买过程时间久三个原因但在三四五线城市就容易很多。这种方法适用于需求普遍的互联网產品或大通型产品的电商

拼多多的购物流程(甚至开店入驻流程)的产品设计极简,操作简单三四五线城市中年用户使用起来也没有很高門槛,在电商购物过程中的流失率就降低了

3.蓝海战略:淘宝里消失的低价卖家和有低价需求的买家

最近五年,天猫、淘宝上有部分低价商品的卖家离开平台入驻拼多多。现在淘宝、天猫上部分品类的搜索结果中低价产品较5年前变少了比如电源插头,深圳、温州有很多低价产品淘宝上不容易找到很低价的产品,拼多多上反而有不少当这些商家集聚到拼多多上就构成了拼多多商品价格低的吸引力。低價的商品吸引了价格敏感度高的买家到拼多多上购物三四五线城市用户的价格敏感度还是比较高的。

后来拼多多邀请了更多品牌化产品入驻,坚持产品低价策略辅以“拼多多,拼多多拼的多,省得多”这个神曲在各个电视台重复播放在用户心智中植入了“拼团就昰拼多多,拼团省钱”的定位达到了“品类即品牌”的效果。商户跟用户这两个成长飞轮就开始互相牵引快速转动。

18年5月开始拼多哆加大在卫视、综艺节目上的品牌化宣传,开始往上走其一二线城市的用户也在增长。

电子商务是零售业在互联网上的重构它的竞争仂最终都会回归到营销和效率这两种能力的竞争。阿里系强在营销、资本运营、资源整合京东强在结构性效率。

阿里巴巴对农村电商是佷有前瞻性的马云在16年就说过,未来10年国内将会新增到5亿中产阶级。这些新增用户主要是三四五线城市用户2019年一季度,主流电商平囼的三四五线城市用户的交易量增速30%-60%其旅游消费需求增速达30%。阿里巴巴多年前就已经注意到这块市场并做了不少尝试和布局。但直到2018姩在三四五线城市中还没有“拼多多”这个级别的标志性突破。蒋凡升任淘宝总裁之后有一些针对性的举措是面向三四五线城市的,仳如近期淘宝的电视广告中的关键词“不用折腾直接优惠”,针对的就是拼多多需要拼团的过程做的策略可以预见今年在三四五线城市电商市场,拼多多要正面交锋淘宝

阿里巴巴新零售的策略在几年后会进一步影响战局,以往的电子商务是明确目的的搜索型购物限淛了电子商务的交易量。用户在实体商店里看到更多商品后会激发更多的潜在购物需求,其中包括用户以前不知道的新品牌、老品牌的噺产品、未被激发购物需求的潜在商品这一类是感受型购物,数量比目的性明确的搜索型购物要多

阿里巴巴的新零售是在它现在的搜索型购物之外扩大了感受型购物的市场。此外新零售在门店与客户间的连接、统一数据管理与商品销售预测、高周转率、低备货率的库存调度方面都会有实际的价值。笔者认为新零售代表了更大的用户人群、更广的消费场景、更多的商品销售,是具有实际业务价值的一個战略新零售以后扩展到三四五线城市就大幅降低了用户使用电商的门槛。

电子商务在用户心智上的竞争壁垒是信任用户信任这个平囼上的产品是真的,用户信任这个平台上产品的价格是实惠的用户信任这个平台的服务是有保障的。信任才会形成复购复购才能成就岼台。

阿里、京东、拼多多这三家之外的电子商务平台(苏宁、国美这些传统门店起家的除外)在三四五线城市的普及程度都还不大。

很多茬一二线城市火热的电商APP三四五线城市没有多少用户知道。汽车(比如汽车之家、弹个车、优信二手车)、糕点(比如幸福西饼)、咖啡(比如瑞圉咖啡)等多数垂直电商服务尚未深入到三四五线城市。

互联网汽车在三四五线城市还未普及特斯拉在少部分三线城市刚出现。很多造車新势力不一定要在一二线城市跟特斯拉PK不妨到在三四五线城市卡位时间窗,差异化竞争而且与当地政府处理得好,能得到更多政策扶持资金2019年的新车市场会比较艰难,多个挑战同时出现经济下行,既会导致产业总交易量下降也会导致交易下沉。二手车是汽车的丅沉市场这种大环境对二手车市场有利。国内二手车市场还处在发展期参照美国依然有很大空间。

以三四五线城市“用户之心”看囿部分二手车平台的推广不接地气。有部分互联网公司的运营推广有形象主义的倾向产品广告有三个问题:用户没记住产品名字;用户没記住产品对他的好处;用户没记住产品跟别的产品的差别在哪。有不少广告有趣但无效感觉运营追逐的是掌声,而不是销量,估计VC的投资在燃烧有些广告无趣但有效,能感觉到数据会增长

笔者认为向三四五线城市用户推广需要教育用户的产品,一定要简单、直接地说明你嘚产品对他带来的利益是什么尽量迎合用户现在的认知,而不是改变用户

真正能推动销售是“买点”,而不是“卖点”打磨出好的產品和运营方法,最重要的不是智商而是情商,具体就是能够站在用户的角度看问题从马化腾、史玉柱、周鸿祎、王兴、张小龙、俞軍等真正有“产品之心”的人身上能看到,卓越的产品经理与一般的产品经理之间境界的区别是对于人性的洞察

对三四五线城市用户网仩的调研是不够的。用户在网上调查时会完全讲内心的实话吗?大家应该都看到过被采访对象面对摄像头时回答一本正经私下交流截然不哃的情况吧。产品工作者宜放下身段走到三四五线城市接触用户,理解接地气的需求认知真实,小步快跑赢在细节,持续积累

很哆产品在自己不具备自生长能力时就强做推广,效果不好运营推广要在产品打磨到差不多有自生长能力时大幅推进,抓住用户的真实“買点”运营在关键点上超越竞争对手。运营工作者不妨学史玉柱做脑白金的营销策划时的方法下到三四五线城市,跟潜在用户面对面哋聊认真观察用户的行为和疑问,做出走心的策划

广告公司解决的是广告的表现力和表现率,产品和运营要解决是目标用户的转化率老百姓关心的是价值,而不是表达广告公司也许能帮你做到风行一时的“吸引”,但只有产品和运营才能实现长久留住用户的“迷恋”用相同的推广费用,走心的策划和推广效果要好很多倍。

以幸福西饼、瑞幸咖啡为典型的垂直市场在一二线城市和三四五线城市嘚知名度差别很大。一线城市多个渠道都能看到幸福西饼、瑞幸咖啡等产品的广告推广也有明显的用户消费和习惯养成。而三四五线城市用户对这些垂直市场的电商产品还没有形成品牌认知。

网红产品在三四五线市场同样适用但与一二线城市有时间差。典型的实例┅点点奶茶在进入三四五线城市后同样能比较好地运营。三四五线城市的市场很大既可以是幸福西饼、瑞幸咖啡进一步扩大规模的蓝海市场,也可以是创业公司相同起点起步新建品牌,弯道超车的机会以下是复旦大学管理学院副教授孙金云老师总结的运营策略,笔者認为很不错供同仁们参考。

以瑞幸咖啡为例对一二线用户的主要切入点是咖啡外卖服务和价格比星巴克便宜,分别对应了用户“懒”囷“喜欢实惠”的需求前一个需求在星巴克联合饿了么启动咖啡外卖服务后效果会降低。

品牌只对辐射半径内的用户有效不要高估一②线城市品牌在三四五线城市的知名度、影响力。其实很多品牌三四五线城市用户是没有认知的。如果创业企业选择在星巴克没有多少影响力的三四五线城市启动一个类似瑞幸咖啡的模式在没有强劲对手的市场做,参考以上的运营策略落地效果会怎么样?

三、连网工具:WiFi万能钥匙绝对领先

WiFi万能钥匙是中国移动互联网行业里的隐形冠军,很低调地深耕三四五线城市用户

过去二十年,中国最大的变化是互聯网的兴起在网民们享受互联网带来的价值和便利时,常会忽略这一点:中国还有很多地方是没能上网的尤其是三四五线城市。这是┅个数字鸿沟跨过这道数字鸿沟的人通过互联网得到了大量有价值的信息,而没能跨过这道鸿沟的人其实还是生活在类似九十年代的环境中

WiFi连网工具的市场,目前是一个巨头、一个跟进者、众多小散APP的竞争格局

根据公开数据,WiFi万能钥匙母公司连尚网络的月活跃用户达箌9亿老牌的互联网公司高管很难理解,怎么突然就出现了一个月活跃用户数接近微信的巨头不少人认为“好像没见过自己身边有很多萠友在用WiFi万能钥匙,这个产品的用户数据是否有那么高?”

笔者的结论是WiFi万能钥匙的确是中国移动互联网里的隐形冠军,通过用户行为、苐三方数据、人这三个因素来判断

1.看用户行为,第一次接触WiFi万能钥匙用户是2014年一次出差时跟邻座一位三线城市的小镇青年交流他喜欢用哪些产品他就讲到有个叫WiFi万能钥匙的能免费上网,经常在用还推荐给了不少身边的朋友用。后来笔者在几个三四五线城市评审项目時观察到WiFi万能钥匙的用户在普及。

推动产品裂变有一个“奇点”当产品没有跨过这个“奇点”时要不断迭代、改进每一个细节问题。一旦越过“奇点”产品就具有口碑传播的体质了。每年春节返乡期间多数APP产品的新增用户量比平时是下降的,但WiFi万能钥匙的新增用户反洏会增加因为返乡的人会推荐WiFi万能钥匙给他的亲朋好友,这就是口碑成功的秘诀在于把自己的脚放进别人的鞋子里,进而用他人的角喥来考虑事物

从华为手机应用市场、腾讯应用宝、百度手机助手截图了WiFi万能钥匙的下载量。这三个渠道相加的下载次数达到了149亿次这個数据说明了两个事实:

(1)WiFi万能钥匙的下载用户数很大

只有用户多的移动互联网产品才可能有高下载量。也许有同仁疑问是否存在刷量的情況笔者无法给结论,这个只能根据产品的内部运营数据来判断

(2)WiFi万能钥匙的产品还有进一步发展空间

三四五线城市手机数约5亿,WiFi万能钥匙的下载量达到149亿笔者推测WiFi万能钥匙这个产品有进一步提升的空间,此外海外用户贡献了一定的下载量。

市场竞争归根结底就是人才嘚竞争获得人才的关键是激励机制、价值观、企业文化、实现人才成就感。WiFi万能钥匙创始人陈大年先生在2014年给每个员工年终奖发了一辆特斯拉很大气,这个反映了激励机制WiFi万能钥匙的母公司连尚网络的价值观里有“当公司利益和家庭利益出现矛盾的时候,员工要优先選择家庭”企业文化里有“做得快不如做得对”,在国内普遍求快的互联网公司中是独树一帜多产品在国内线下沉扩张、C计划孵化创業项目、产品出海、布局全球卫星联网,征服这一系列的前沿挑战所能带来的成就这个反映了实现人才成就感的平台。由此WiFi万能钥匙吸引了很多原来盛大系的人才加入。盛大系出身的业者是用数据来验证商业决策的所以特别着重数据的准确性。

所以笔者认为WiFi万能钥匙的数据是正确的。

WiFi连网工具第二位是腾讯WiFi管家体量约是前者的十分之一。二者相比WiFi万能钥匙的竞争优势很大。与LBS地点定位有关的服務“密度”是判断竞争力的重要标准。WiFi万能钥匙在过去6年积累的存量WiFi供应点基数庞大密度比腾讯WiFi管家的密度高很多倍。用户在连接WiFi网絡时通过WiFi万能钥匙实测连网成功的几率是后者的十倍以上。

此外有很多小散的WiFi连网工具不少名字是仿造WiFi万能钥匙的。这些小散WiFi连网工具能连上网的密度很低技术安全保障弱,有窃取用户隐私和植入病毒的隐患竞争力弱。里面很多至今都没能理解“用户买的不是床而昰睡眠”做的是工具产品的壳,没有沉下去做好真正的联网服务

跳出企业看行业,WiFi连网工具这个行业未来发展的时间窗会有多久?5G和运營商流量资费降低这两个因素有可能对这个行业产生影响。微软创始人比尔盖茨对科技产业总结的规律是“人们总是高估未来两年的变囮”5G技术的标准确定、通讯基站的建设与改造、运营商的调整、手机等硬件设备的调整、适配与铺货,单就其中这几项工作就需要花多姩时间项目管理里有一个规律,做完一个项目实际遇到的困难往往是一开始所预计的3倍多直到现在,一二线城市的部分地区甚至还没囿运营商网络笔者18年在杭州市的一个地区评审项目,当地没有运营商信号手机失联一整天。三四五线城市通讯网络的进程比一二线城市要慢几年

Facebook创始人扎克伯格在2016年时说过全世界70亿人,大约40亿人还没能上网互联网的普及程度并没有我们想得那么广,全世界上网服务嘚缺口很大连尚网络在2018年度公布了全球卫星联网的计划,推进连网服务的国际化

人类文明并非均衡地发生在地球的每一个地方。像WiFi万能钥匙等连网工具给这些还没有跨过数字鸿沟的人们架起了通往互联网时代的桥梁。

4、网络媒体:趣头条比今日头条更接地气

三四五线城市的网络媒体竞争激烈当地广告主跟一二线城市不同,不关注浏览量只看销售带动,以及关键人间的关系

1.三四五线城市里,网易、腾讯、搜狐、新浪、凤凰、今日头条、趣头条等网络媒体多、自媒体多、微信订阅号多近期也新出现了惠头条、淘新闻等针对三四五線城市的媒体。每个媒体平台都会发展区域代理商往往省级代理再招市级代理,市级代理下招区县级代理或者与区县当地有资源的企业匼作线上媒体的供应门槛降低,供应方变多广告主的广告经费竞争加剧。

2.媒体收入主要靠广告三四五线城市的广告主需求不同于一②线城市。一二线城市网络媒体用户数多、浏览量大、影响力大、销售能力强广告业务相对容易做。三四五线城市的广告主品牌商偏少主要是渠道代理商、销售商、没有品牌化的产品供应商,特点是不注重品牌曝光不关心浏览量,能卖得动产品的才愿意投广告

当地媒体代理商缺少高端策划人才,销售转化难以做高广告收入就难以做大。市一级代理商每年交几十万甚至上百万的代理费给上一级区域代理单靠广告收入不容易赚钱,有一些大型媒体平台的代理商是亏钱的当地代理商想要盈利要靠房屋销售、汽车销售、家装建材销售等衍生业务或者是做一些全案才能起量。

资历老的媒体平台很少有针对三四五线城市用户、广告主的需求来设计和运营产品不太接地气。今日头条、趣头条等新型媒体APP与腾讯网的用户重叠度是20%左右

趣头条是很接三四五线城市地气的一家网络媒体,主要用三招吸引C端用户赽速发展:

1.看东西可以赚钱用户使用趣头条可以赚钱,由此吸引用户用户在趣头条上的登录、分享、评论、阅读、关注行为都可以获嘚金币,阅读时间越久获得金币更多,到一定量后金币能换成现金提现。

2.师徒模式与组团收徒

类似直销用户推广他人成为自己的徒弚后,自己当师傅师傅可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成。方法很有效获取一个新用户的成本不到10元,比一二线城市动辄上百的获愙成本低很多曾经有一个用户每天坐在电脑前14-18个小时,两个月内给趣头条发展了2578个有效收徒在趣头条推广比赛拿到头奖得了36000元奖金。丅沉到三四五线城市的运营方法是一整套体系例如“刷墙”这个方法从三株、脑黄金,到趣头条一直性价比很高尤其是可以刷上二维碼后。支付宝、腾讯视频、京东商城、花椒直播都有在三四五线城市刷墙像“火车站站口放广告”等互联网产品下沉的运营方法很多很精细,不再细节展开

3.兴趣导向的内容推荐

趣头条根据用户的喜好推荐匹配的内容。三四五线城市有集中不同类型的用户:大部分小镇青姩喜欢娱乐、体育、动漫新闻约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻,约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人趣头条根据用戶以往的阅读数据,精准推送用户感兴趣的内容

以前网络媒体竞争的核心是速度、态度。前者创造商业价值后者造就卓尔不群。现在競争的核心能力要加上精准度得做到以人为本。

趣头条既创新也接地气以后也会面对三四五线城市广告主需求特性问题,兴趣导向的內容推荐是解决这个问题的关键

阅读返现是趣头条快速获客的原因,也会是其财务上的持续成本短期不会下降。细看财报趣头条这個APP本身的亏损收窄,是利好趣头条同时也在其他变现产品线加大投入做布局。趣头条如果想让盈利倍增有三个路线:

1.提升平台的品牌,提高定价能力

所有通过广告展示来盈利的互联网商业模式流量大并不意味着收入就高。流量乘以品牌影响力才决定广告收入2006年,腾訊网的流量在门户中是最大的但是广告收入却不是。后来腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛、沃达斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后,才让腾讯网的广告收入成倍增加

2.满足三四五线城市廣告主需求的产品和模式创新

3.自有流量变现,比如做电子商务或者游戏

今日头条、腾讯网等无法直接套用趣头条的模式。今日头条老产品的用户基数大若用同样模式会影响收入,所以针对三四五线市场专门开发了赚钱版今日头条这个新产品参与竞争

互联网商业竞争一矗是对底层需求的竞争,谁能比对手更贴近用户底层的需求谁就能改变行业格局。奇虎360免费模式在付费的杀毒软件行业中的崛起就是如此创业公司进入三四五线城市,如果像趣头条一样创新运营模式一二线城市的巨头不能全面跟进,会选择在三四五线城市从零开始做噺产品反而变成跟随者。创业公司弯道超车的机会就出现了2003年,淘宝网能战胜Ebay不只是因为“开店免费”这个策略还有一个重要原因昰已经上市的Ebay是有短期盈利压力的,不敢轻易亏损立即跟进免费策略,这就是发展的时间窗此时此刻,已经成功上市的互联网巨头们應该忘掉闪亮的奖杯回归用户之心,不要成为下一个Ebay

随着那些在三四五线城市的互联网产品竞相崛起之后,越来越多的人群把目光迻向了这些用户群体,相信未来三四线城市将会成就更多的互联网“黑马”。

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