你咋就知道她是个“智者”？就算她是，但她也不懂技术，完全不懂。

而一个新项目、好想法的实现需要取得相关技术人员的认同才行，所以直接找老妖婆，就算找到也没什么用。并不是说她有钱就是智者，也不是所有的智者就能接受好想法。

建议先脚踏实地的找相关技术从业人员来确定，以获得他们的认可，然后再谋划下一步的事情。

当然，在此之前要先申请专利，用来保护自有技术。

开始发言的时候，她的声音听上去甚至有些许颤抖或是哽咽。这是5月16日晚间举办的格力2018年的梦想盛宴——舞台效果和节目编排很容易让人联想到春节晚会，据说上一次类似的企业晚会还是在2009年。

难免会激动。除了现场3万名的格力员工，还有来自全国甚至海外的经销商，据说有些人坐了近30个小时的飞机过来参会，更让董明珠感动的，是珠海市新任市委书记郭永航带来了近200多人的政府团队来“捧场”，主持人也特别强调说——珠海市四套领导班子（党委、政府、人大、政协）都齐聚现场。

毫无疑问，这是一场盛会。晚会展出了董明珠希望成为“第二主业”的智能装备的成果，用了一种相当艺术性的手法：那些机械手弹着吉他、钢琴、敲着架子鼓为一位声音甜美的小女孩伴奏；也宣示了格力光伏空调在海外市场突出的进展：以美国的某一项目为例，运行30年，节约电费达4亿元。

同时，这也相当于是董明珠独立执掌格力6年、连任两届格力电器董事长之际的一次汇报演出，董明珠演讲的同时，身后的大屏幕上展示了格力28年来的成绩单，这段历史被分成了两个部分，2012年为分界点：1991年~2011年，21年的总营收为3747亿元，而年的6年就突破了7000亿元；再看净利润，前21年累计195亿元，而后6年则超过了800亿元。除此之外，董明珠在2018年还有个未完成的目标，就是冲刺2000亿大关——假如真能实现，也就兑现了她2012年提出的“再造一个格力”的豪言。

手执这份扎实的成绩单，董明珠就有了承担好与坏的底气与从容。

她心情很好。主动提到了“换届”的事情。“退休是一个自然规律，但是我认为我今天还很年轻。虽然我已经60多岁，但是我的心像25岁一样。”而在她之后讲话的郭永航接过了这个话头，在发言的最后表示：希望年轻的董明珠带领年轻的格力，继续创造辉煌——彼此呼应，似乎坐实了董明珠会继续连任的消息。

那么下一步，董明珠要解决的还有人才问题。“我要去想的，是如何让我的员工生活的更加幸福”，“我保证我也承诺，只要是格力人，一人一套房。”

董明珠一直强调，格力的9万员工是企业最大的财富。晚会中有一个环节，几位在格力工作20年以上的员工上台发表感言，当一位已经进入格力32年、即将退休的女员工（包括格力的前身海利的四年）满含热泪表达不舍的时候，镜头拍到台下的董明珠眼睛明显有些湿润，很容易从她的口形辨认出念叨的那两个字——“感谢”。

附董明珠现场演讲（有删节）：

尊敬的各位来宾大家晚上好。我此刻心情非常激动，今天可以说我们格力电器是高朋满座，有来自于世界各地的朋友，最远的坐飞机接近30个小时赶到这里，就为了今天的相聚。我们的相聚是因为有共同的理想和梦想，那就是让世界爱上中国造。我本想一一道来今天来的贵宾，但是由于太多太多，所以我只想用一句话来表达我此时的心情，总书记在博鳌论坛会上用一句名言表示他对大家的欢迎，我今天也在这里借总书记这句话表达我对大家的感谢之情。“久久不见久久见，久久见过还想见”——这就是我们格力9万员工对所有来宾表达的谢意和欢迎

今天的这个晚会跟以往的晚会不一样在于，过去晚会是一场欢快，笑声欢语的享受，但今天这个晚会标志着我们承前启后，回望过去，展望未来，因为我们来到了一个新的时代。格力电器从1991年诞生到2018年已经28个年头，我们从一条技术落后的组装线、年产2万台空调器的小厂，变成了世界级的企业，这个变化，是我们格力人艰苦奋斗的过程，我们完成了一代又一代人的接棒，今天已经退休的员工也来到了现场，我们最不能忘记你们为格力电器的铺垫。

格力发展当中从无到有，开始我们跟所有的中国企业一样，我们没有什么远大的目标，我们只想挣钱，随着时代的变化，随着我们的使命担当，我们开始意识到我们该选择一条什么样的道路，如果我们仅仅是为了挣钱可能今天就成了春兰，华宝，步他们的后尘，但是我们选择了一条挑战的道路，看到了我们的使命，我们与国家共荣。

记得我们在2000年的时候，还没有自己的技术，没有压缩机，没有电机，依赖于外面提供的部件组装，所以我们没有话语权，更不可能谈我们创造世界，更不可能说我们服务世界，用什么去服务？你是一个跟随者，你不是一个创造者，所以我们下定决心要成为创造者。

特别在十八大以后，总书记提出了三个转变和供给侧结构性改革，已经指出了我们的短板，是什么？就是因为我们依赖于别人的技术而生存。就像一个瘫痪的人一样，站不起来，如果想站起来就得靠别人，想中国制造走向世界能行吗？不行！总书记2018年参加广东代表团审议的时候，充分肯定了广东的发展，对我们改革开放40年取得的成绩也给予了充分的肯定，广东是改革开放的前沿，是经济大省，我们可能很高兴，但是一个企业，一个走在前列的省份，停留在自己过去的成绩当中，将会成为败将。

大家刚才看到那么多方队，说实在话前几天我也来看了，顶着烈日，有的员工脸上晒出了泡，我说能不能让他们休息一下，等太阳快落山的时候再进行操练，我们的教官说，不行，不是格力人，那不是格力的文化，我们格力人就是有一种挑战精神。

所以格力在十八大以后取得了巨大的变化，那就是总书记在我们提出来的“三个一”，发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力，但是我们没有人，我们的发展，我们的创新怎么可能成为第一。所以人才最重要。

郭书记来了珠海应该有一段时间了，我在这一段时间当中见过三次郭书记，一次在我们企业调研，他给了我们很大鼓励，说珠海如果没有格力将是什么样子？我很自豪。讲到这里特别激动，在过去一年当中，我说我们的员工该想什么，我该想什么，员工想的是怎么样让格力更大，更加辉煌，让世界知道格力，这是他们要想的，而我想的，是让我的员工生活的更加幸福——我在想给我们员工——只要是格力人，我保证我也承诺，一人一套房

但是大家要知道我拿什么给，如果我们还是一个落后的企业，我们是没有核心技术的企业，我能给得起你们房吗？给不起。所以最近最让我们振奋人心的消息是郭书记带来了珠海市英才计划，只要你想干，就给你一片天地。

而且令我很感动的是，过去在八项规定出来以后，企业搞一个活动，政府说不能参加。今天告诉大家，郭书记带来了一个政府团队接近200人。你不敢来，证明你有鬼，因为过去更多的行为是官商勾结。今天已经实现了政府工作作风的转变，从官商勾结达到了亲清的政商关系，我们的政府、国家给我们营造这样的环境，我们有什么理由再不努力去干呢？

总书记的三个转变和供给侧结构性改革，让我们更加坚定的走我们自主创新之路。格力今天因为拥有核心技术的能力，所以可以讲世界最好的空调在中国，在格力。

但是我们一定要记住，即使我们站在了山顶上，我们的头顶还有星空，创新是永远的话题，挑战是我们的动力，我们不会被困难吓倒，越困难我们越有能力，越有信心，只有挑战过的人，回头再看才没有后悔。最近网上闹得很厉害，说快换届了，董明珠到底退不退休，退休是一个自然规律，但是我认为我今天还很年轻。虽然我已经60多岁，但是我的心像25岁一样。

我希望我们格力人永葆年轻，这不是生理年龄，而是我们的心理年龄，我们的思想要永葆青春。幸福不是躺在那儿享受，幸福就是奋斗，幸福就是战斗，只有战斗的人才感到幸福，因为每天可以解决问题，我们不断解决问题，我们成就了这个世界。

所以我刚才在说，我退休了，有什么问题吗？我认为没问题，我们看台上几万员工有多少人才在里面，我要干的一件事儿，就是把我们有用的，有梦想的，有挑战精神的，执着的、和自己过不去的人，培养到领导岗位上来，我们要把格力电器做成百年企业，千年企业一代代传下去，这个要求不过分吧。我们格力电器是一个很特殊的地方，今天90后也走到了领导岗位上来了，只要你想干，我就给你平台，只要你想干，我就给你机会，所以今天我呼吁所有的格力人记住一句话，吃亏是福，因为敢于吃亏，才能得到社会的认可，才有价值。到那一天的时候，即使你像我一样，即便退休，回头一看也无怨无悔。

说到2018年再起航，过去的一切，无论是困难、挫折，还是收获，都已经是过去，2018年是我们新的开始，在新的时代我们要去挑战，去拼搏，为2018年的两千亿而努力。

最后我想用一段话与大家共勉，那就是习总书记给我们的一段话，我可以给大家念一下“做人，不一定要风风光光，但一定要堂堂正正，处事不一定要尽善尽美，但一定要问心无愧。以真诚的心对待身边的每一个人，以感恩的心，感谢拥有的一切，未来不是穷人的天下，也不是富人的天下，而是一群志同道合，敢为人先，正直正念，正能量人的天下，真正的危机不是金融危机，而是道德与信仰的危机。与智者为伍，与善良者同行。”

格力6月中旬新上市手机首日卖出5台，两天一共只卖出8台。7月7日，小米宣布，季度出货量已达2316万台。董明珠不甘心：华为第一格力第二，不买格力是因为不识货，格力手机谁用谁说好！

如何看待格力进入手机行业？

知乎：“这让我感到绝望，董小姐”

“全新格力2代手机，原装正品未拆封，格力二代，1240元顺丰包邮”。这是一则出现在二手平台上的格力二代手机的售卖信息。与其他常见手机品牌不同，在长达11页商品中，你很难找到一部真正意义上的“二手”格力手机，许多卖家都在强调“全新未拆封”。

可即便是这样，这款手机依旧鲜有人买单。同样的问题也出现在格力自己的电商平台，这款定价3200元、名为“色界”的新机登录格力商城以来，首日仅卖出5部，2天内一共只售出了8部。

不过，这样的成绩似乎也情有可原。要知道当初格力一代手机“连吹带捧”也不过才卖了5万多部，这其中还算上了送给员工的年终奖和强卖给供应商的抵账机。

对于这部手机，董大姐毫不吝啬赞美之词：“格力手机质量很好，就是有点贵，你们不识货，谁用谁说好”。

手机好不好是个仁者见仁、智者见智的事情，但“有点贵”着实不假。

这款发布于2017年的“色界”手机，仍在采用2015年的高通四核芯片。这款芯片曾用在小米5、三星Galaxy S7、乐视乐Max Pro、LG G5等旗舰机上。

要知道，当时的三星Galaxy S7售价3700元左右，小米5最高版本也不过才2400元。

难怪有人说：“这样的配置，还敢卖3200元。董大姐不愧是做空调出身的，真是变着频地吹。”

谈及如何看待董明珠进军手机行业，知乎一位用户给出了高票回答：

“这让我感到绝望，董小姐”。

格力做手机分分钟超越小米

雷军与董明珠的10亿赌约人尽皆知，即使是现在仍有不断的回响。董明珠在准备做手机之前，再次发出了“格力做手机分分钟超过小米”的豪言。

别说分分钟，两年之后的今天，格力新机日销5台，两天才一共卖出8台，一年“连吹带捧”、再加上送给员工的年终奖和强卖给供应商的抵账机，也不超5万台。反观小米，雷军在7月7日宣布重磅消息：小米第二季度出货量达2316万台。小米一个季度的销量就是格力的1600多倍。

网友评论，董大姐的格力想超越小米，这辈子都别想了，分分钟那叫痴人说梦。不知道，董明珠看到这样的评论，再看看不争气的销量，做何感想！现实与梦想，毕竟有所差距！

不久前，董小姐公开表示，手机界的老大交给华为，格力只要做手机界的老二。网友表示：当着华为面，董小姐真是谦虚。之前，董小姐可是一惯认为格力手机就是世界上最好的手机，不买不识货，谁用谁说好！

其实这些都无可厚非，毕竟董小姐的绝对自信中国人尽皆知，她的言论不管是正面的还是负面的，都只为了达到宣传格力手机的效果，每个人都能理解她，当然，是在讽刺后。

但是，市场这么不给面子，董明珠大概也是没想到。但是手机卖得不好，董明珠是要负责任的。

董明珠有一个梦想：“希望大家坐着格力造的车，用格力手机控制家里的空调和电器，享受格力生态链的幸福生活！”

格力空调性价比在同行业中是大佬，从产品形态来讲，手机和空调没有可比性。在上手机项目的时候，格力并没有像华为那般重视，刚开始一点也不严肃，比如把自己的头像当成开机屏幕这种做法，引发大家的集体吐槽。

格力和华为是中国制造业的典范，但为何两者做手机的差别却这么大呢？我认为有以下几点原因：

1、格力积累的时间还不够

华为的消费者业务是从2003年就开始做了，但之前一直都默默无闻，直到2015年华为智能手机才大放异彩，这之间，已经过去了12年。

而格力做手机，不过2年时间，这还差的很远。华为和格力，之前都是直接对公或对经销商的，并不直接接触消费者，所以对消费者心理把握过程，还是要经历一段时间的积累的。格力目前为止，看样子还没有入门。

2、对待消费者的态度不够诚恳

手机跟空调完全不同，手机是高频使用，而且跟人非常亲密，一些细节的处理非常关键。无论硬件还是系统，都必须要符合消费者的习惯。但是董明珠的想法是让消费者适应她的想法，比如经常说消费者不理解格力的手机，格力手机质量很好之类的。我想说，消费者不会短期就能够接受的。

一个开屏图像，引发了一场吐槽大会，虽然董姐成了网红，但是手机毕竟年轻人用的多啊，谁也不愿意一开手机就看到一个60多岁的女人的头像吧，董明珠说，这是给客户的承诺，不是对自己外貌的自信。但是网络的集体吐槽已经给出了最明确的答案。

董小姐完全没有找到手机消费者的痛点，也没在手机上打出自己的特色，比如说小米的系统，锤子的情怀，华为的爱国主义。

华为把质量做到了极致，小米把体系做到了极致，OV把营销做到了极致，所以他们在国产手机界各自占据半壁江山，董小姐凭着自己在空调界的江湖地位，以为进入机界照样分分钟号令江湖，小米OV什么的完全不在她眼里。

当然，我们可以理解为，这是董小姐的决心和信心！但事实的结果，似乎有些让人出乎意料。

马云讲道理，董姐喊口号

有人说，中国有两个人爱演讲，一个是阿里巴巴的马云，一个是格力电器的董明珠。对于这两个人的演讲，网友的评价是：“营养不同”。

马云说，“如果有一天我要写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。错误使我们与众不同。每一次我们犯了错，我们学习，检查自己。”

董明珠说：“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”

马云说，“谁讲怎么把梳子卖给和尚，我就直接把他开了。把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么干。”

董明珠说，“格力空调这么好，你不买不是有病吗”，“用格力产品，你才有美好生活。”

从马云演讲，人们可以窥见未来趋势，明白做人的道理；从董明珠演讲，你听到的除了口号，就是格力广告。

为了格力，董明珠可以六亲不认

六亲不认，是董明珠的一贯作风。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投资者和8万+ 员工都很爱戴她。因为大家知道，她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。格力就是她的命。

“我比较直截了当，不像别人会考虑方式，讲话时对方的感受，我是不会的，我是就事论事，不管任何场合，任何地点，任何时间，我会很直率说出来。你不喜欢？我不在乎你喜不喜欢，我心中只有消费者和产品，我是做企业的，不是搞关系的。”

有一次，一个年销售额1.5 亿的大经销销商，以为自己大得上了天，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。董明珠这种正义女神最恨这种想搞特权的下三滥，不光没答应，还直接给丫从格力经销网中除名了。

当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋。

股东大会上、各种论坛上、各种演讲中，她不会放过任何一个推销格力的机会。而且，任何有关格力的坏话，董大姐都表示：不能忍！

三十多年来，董明珠一直没有再婚，为了格力的事业，她舍弃了一个女人对于家的渴望。如今已经近65 岁的董明珠，早已习惯了一个人的生活。

25 年来，董明珠从未离开过格力。如今她把格力推进世界500 强，家用电器类全球排名第1，她把自己的一生都奉献给了格力。有很多人说，没有董明珠就没有格力。

她可能不全对，但她的牛逼你无法否认

董明珠，一个作风彪悍的女企业家，一个在互联网上长盛不衰的话题女王，一个脆弱、敏感的中国单身母亲。她不介意被黑，但决不允许任何人伤害格力， 她像堂吉诃德一样在移动互联网时代为中国制造业摇旗呐喊，她的梦想是让世界爱上中国制造，她不允许自己失败。

7月，格力手机销量已破8000台。众人惊呼：刷单做假！为什么？因为他们不相信格力手机能在3天之内暴增700多倍。他们心里想的，是董明珠继续夸夸其谈，格力继续不死不活！

董明珠回应：格力最好的品质就是，从不做假。

因为她就是那种，给你出乎意料结果的人。她可能不像自己说的永远不会错，但她的牛逼你无法否认！

他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为……正是他们这些疯狂到自以为能改变世界的人，才能真正改变世界。