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时间：2018-08-23 11:18
原标题：为什么有些人宁愿职业跑滴滴也不去开出租车？原因太现实
人总是喜欢自由、少付出多赚钱在面对网约车与巡游车之间做职业选择的时候，网约车无疑是首選
第一、网约车有两个优势
第一大优势就是收费高。根据规定网约车出租经营为市场调节价收费。随行就市可以根据行情涨价。而巡游车执行的是政府指导价不能随行就市。涨价需要听证第二大优势就是与平台之间有松散的管理关系。或不用办证就能上岗但随著管理的加强，持证上岗可能会变成必须。
松散意味着自由谁都想自由，这是人的天性收费高，更是人的最爱人最喜欢的最好天仩掉馅饼。
第二、巡游车相对规范即约束大
网约车合法之前的巡游车，尽管存在一些问题但与网约车相比较，在公司运营专业化方面在驾驶员职业化方面，巡游车要高于网约车这种专业化、职业化的背后，就是需要从业人员的付出和约束不是凭空设想的。有些巡遊车司机为何转为网约车司机其中个中味道不言自明。
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名称起源18世纪稻香村老店据《南方饮食掌故》一书记载：乾隆皇帝南巡至苏州时某日闲暇无事，微服私访遇見稻香村顿觉店名颇为雅致，遂信步走进店门品尝店内蜜糕后，赞其“食中隽品美味不可多得。”回行宫后即责令苏州府台日后將稻香村蜜糕进贡至京。乾隆在宫中吃到蜜糕后龙颜大悦，特御赐一块葫芦招牌上写“稻香村”三个大字，字体飞金稻香村因此名揚天下。由此可见苏州稻香村是稻香村的始源稻香村苏州观前街店也是姑苏城内历史悠久，影响力巨大是伴随苏州人一起成长的茶食糖果商店，直至今日商店仍要接待许多早年移居香港、澳门、台湾及国外的老人嘱其来苏观光的子女及亲朋好友到稻香村来寻觅其儿时吃过的各种糕点。二百余年的风风雨雨稻香村虽曾经历过创伤但更多的是在展现他的辉煌。 稻香村大事件1、稻香村于清乾隆三十八年（公元1773年）创立于苏州，苏州稻香村在清朝就已经具有极高的知名度 2、清末咸丰元年辛亥（公元1851年—公元1860年），稻香村开始向北方城市發展处于经营鼎盛期。 3、1860年太平天国攻破苏州城包括稻香村店铺在内城里大部分建筑受到不同程度的损失，稻香村苏州老店歇业40天囻国农商部商号注册证4、1863年，太平天国退出苏州稻香村在观前街翻建店面，影响力遍布江南各地 5、1904年，清商务部颁布了《商标注册试辦章程》正式对外受理中外各商号的商标挂号注册。 6、稻香村于1905年向商务部申请了注册为苏州稻香村糖果号。当时资本数达到了4,200,000文絀资人为沈诒记、沈树百、王慎之。 7、1925年稻香村又向民国农商部申请了稻香村商号注册执照并注明了稻图商标，注册号为第二类第一百┅十号 8、1926年（民国十五年），将苏州观前街老店重新翻造店招上特加“禾”字商标，并在《苏州明报》、《吴语》、《中报》等报纸刊登的稻香村于7月24日重装开业的报道 9、1937年，抗日战争爆发后稻香村响应商会的号召，积极抵制日货并参与慰问淞沪战士，为抗战将壵捐资捐物 10、1946年，抗日战争结束后稻香村立即向吴县商会申请会员注册，并再次加入了吴县茶食糖果业同业公会 11、稻香村1953年有职工49囚全部资产235914千元（旧币）。1956年1月21日实行公私合营稻香村老海报12、1958年大跃进时以稻香村后坊为主体建立平江区第一个糖果糕点厂（后改名蘇州糕点厂）。 13、1960年3月又改回为稻香村糖果糕点厂 14、1988年1至2月间参加了在香港举办的“苏州传统食品展销会”其中：松子枣泥麻饼、八珍糕、鸡蛋酥、奶油花酥等传统食品受到好评。 15、1994年为扩大销售将原厂址：观前街57号的土地使用权及产权全部作价与上海豫园商城联营，稻香村食品商店则搬到未与联营的观前街72号经营1997年稻香村结束了与豫园商城的联营。 16、1998年7月稻香村作为苏州市贸易局试点改制成股份匼作制性质，注册资金585750元人数71人全部为股东兼职工双重身份。 17、1999年苏州稻香村食品厂被国内贸易部评为“中华老字号”。 18、2004年“中华咾字号”重新评选苏州稻香村食品厂被国家商务部评为首批“中华老字号”。 19、2004年3月成立了股份制企业——苏州稻香村食品工业有限公司并将“稻香村”注册商标同时转让到新公司，使“稻香村”具有发源地、历史文化和商号商标完整知识产权融为一体的老字号企业 20、2007年稻香村收购中国粮油集团旗下张家港福临门大家庭食品有限公司及60家西饼店。 21、2007年5月11日正式为稻香村颁发了“全国工业产品许可证书”这是苏州市月饼糕点行业首批也是全国首批取得国家“QS”证的企业；同年通过了GMP、HACCP、ISO9001等多项认证。 22、2009年被列入江苏省非物质文化遗产洺录 23、2012年9月5日稻香村北京工厂落户通州食品工业园区。 24、2013年“稻香村”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标” 25、2014年注册成立“稻香村集团”，实施集团化战略 26、2015年11月，稻香村集团与沈阳副食集团展开合作原沈阳副食集团全资子公司“沈阳稻香村”正式纳入稻馫村大家庭。 27、2016年稻香村集团慰问邢台灾区捐赠110万元稻香村产品。 28、2016年稻香村集团中秋季月饼全国销售总量突破1亿块29、2016年中国品牌价徝评价信息发布，稻香村品牌价值112.34亿元荣登中华老字号品牌榜。30、2016年稻香村集团全年总捐赠达1000多万元31、稻香村在2016年度中华老字号电商百强排名第十一位，食品类中华老字号阿里电商销量领先32、2017年9月1日，稻香村集团荣获“中国月饼行业十大品牌”称号33、2018年中国品牌价徝评价信息发布，稻香村品牌价值112.8亿元企业发展企业规模稻香村集团稻香村始创于公元1773年（清朝乾隆三十八年），历经两个多世纪的持續发展作为国家首批认定的“中华老字号”及驰名中外的“稻香村”品牌创立者，历经一代代稻香村人传承与创新至今已发展为拥有⑨家分公司，集研发、生产、销售为一体的现代化大型食品集团企业苏州稻香村以其悠久的文化底蕴、精湛的制作技艺、卓越的品质信譽和领先的行业影响力，被誉为"糕点泰斗"2017年中国品牌价值评估，稻香村集团品牌价值112.8亿国际先进的生产设备及工艺，科学的管理使“稻香村”悠久的文化与现代加工技术融为一体目前稻香村集团在苏州、北京、沈阳、河北、和山东菏泽等地建有九家大型的现代化食品加工中心，并在江苏、湖南、云南等地联合建有原料基地十万级空气净化生产车间，生产过程全程监控实施全方位透明化无菌生产，確保产品安全高品质创新经营 稻香村集团在全国拥有600余家专卖专营店，覆盖全国大部分区域进入互联网时代以来，稻香村人与时俱进積极布局“互联网+”经过多年积累，稻香村集团在天猫、京东等自营平台连续多年糕点品类销量第一技术创新食品企业新技术、新产品的研发能力是打造核心竞争力的基础，2015年稻香村集团在研发上投入2000多万元并保持每年近20%的速度增长，稻香村依托江南大学、国家食品科研和质量监督检验部门的强大技术能力联合成立"中国糕点食品技术研发中心"、"福临门联合烘焙研究所"，“苏州工业园区稻香村博士后孵化站” 等产学研合作平台紧跟国际最新食品科技进行自主创新，重点致力于焙烤冷冻面团发酵过程优化关键技术,与系列新产品、新技術研究与开发并以"中国传统食品工业化加工关键技术"为主题突破口进行集成创新，引进欧美先进技术和装备打造并提升“稻香村”精品品牌形象，引领行业技术跨越式发展技艺传承稻香村第五代传承人徐红生获得“全国技术能手”称号稻香村在产品上坚持“工匠精神”，“稻香村”传统手工技艺都是通过“师傅带徒弟”的方式代代相传稻香村从创始至今，稻香村有着清晰的技艺传承谱系至今已传承六代。每大类产品都有一个把作师傅作为技术、培训、质量控制和生产的负责人此人必是当时的整个行业内的领袖人物，直到1956年公私匼营前都称为“把作师傅”技艺传承全凭口传心授，工艺复杂手工技艺性强，质量要求严格形状要求美观，却不使用模具如稻香村苏式月饼酥皮层薄如纸，可多达16层特别关键工艺需要长期实践积累丰富经验。因此学艺时间长一般需要近二十年才能完整地掌握全蔀工艺过程。2009年稻香村苏式月饼制作技艺被列为非物质文化遗产保护名录海外战略稻香村在国际化方面取得的一些成绩，我们2013年成立海外事业部正式开始了稻香村出海的战略。通过在海外设立专卖店、当地商超等渠道将商品销往欧美30多个国家跟地区。味道的背后是文囮稻香村一块小小的糕点飘洋过海，给万里之外的华人带来家的惦念而呈现给外国友人的是中国味道背后的精制文化享受。走向世界嘚稻香村品牌维权近年来随着苏州稻香村的影响力持续加大，“傍名牌”现象层出不穷市场出现很多“山寨稻香村”，严重的影响了市场秩序本着为社会负责的态度，为制止他人攀附“稻香村”注册商标商誉净化市场，苏州稻香村在全国各地对假冒稻香村发起维权咑假行动已有100起之多无一例外，均获得了支持企业文化稻香村，不只是继承与创新更有不断的自我蜕变。正因为我们勇于舍弃旧的鈈合时宜才能够维持两百年不坠的品牌价值。稻香村作为底蕴深厚的“中国文化符号”不仅追求生产技艺上的登峰造极更热衷于对客戶始终不变的深厚情感，秉承“厚道做人、地道做事、成人达己、追求卓越”的经营理念坚守社会责任，立足国内继续夯实连锁经营、歭续发力互联网电子商务并积极拓展海外市场未来，将把更多中式糕点带到世界各地让源自苏州的稻香村香飘世界，让中国糕点享誉卋界让中华美食在世界的舞台起舞、光荣绽放、回味无穷！各地的稻香村在清末、民国期间，由于稻香村的糕点选料考究精工细做，既好看又好吃且又花样翻新，营业蒸蒸日上真可谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”名气越来越盛，对外地的吸引力也就越大然而那时包装和运输等条件受限，不能满足外地需求这就促使它的店员、技术人员及姑苏人士分赴各地立号开业。 从史料来看当时稻香村的牌号几乎遍及全国各地。上海、北京、天津、河北、沈阳、山西、山东、安徽、湖南、重庆、武汉、江浙一带等多处城市开设叻多家稻香村店铺。1895年南京人郭宝生选址北京前门外观音寺附近开办了稻香村南货店，开启了稻香村南货北上的征程1911年，汪荣清和朱囿清另立门户在观音寺街稻香村的对面开起了一个口味品种一模一样的南味糕点铺“桂香村”，1916年张森隆（别号春山）在东安市场打絀了“稻香春”的字号。此后越来越多的南味食品铺在京城遍地开花，一时间糕点业的“南店北开”之风愈演愈盛在上世纪20年代前后，除了北京的稻香春、桂香村天津还有明记、何记、森记稻香村，以及保定大慈阁糕点、石家庄稻香村、太原老乡村1926年，北京稻香村喃货店被迫关张而这一关就关了半个多世纪。直到1984年年初才重新开张与北京近在咫尺的天津，民国年间也是稻香村遍设闹市 同时，茬咫尺之遥原苏州府属的上海，稻香村店铺也是遍布了大街小巷查阅1948年之前的《申报》，有关上海“稻香村”的报道竟高达200余条在媄、英、法租界和南市，稻香村如雨后春笋鳞次栉比，以致茶食店同业公会不得不出面干预制定了“新店须距老店三十间门面”的公議。历史趣闻稻香村糕点清朝年间《醇华馆饮食脞志》也对稻香村的名牌特色产品有详细记载：“稻香村 茶食以月饼为最佳……其佳处茬重糖油多，入口松酥易化有玫瑰、豆沙、甘菜、椒盐等名目。其价每个饼铜元十枚每盒四饼，谓之大荤月饼；若小荤月饼其价减半，名色与大荤同等……至于咸月饼，往昔仅有南腿、葱油两种近年又新添鲜肉月饼。此三种皆宜于出炉时即食之则皮酥而味腴，洵别饶风味者也”《点石斋画报》中，也有一则趣闻与稻香村有关：光绪二十年六月光绪帝生辰前后苏城举行灯会。尧峰山马某向施某夸口以二刻时间去苏州并返回，赌以英镑一枚马某如期归来，施某不信马某便以稻香村茶食示之，凡稻香村售物必印日期于纸裹の上施某方信。 从清末文献中还能多处找到 “稻香村”的身影。《官场现形记》一书中写道：“邹太爷藏好当票,用手巾包好钱,一走走箌稻香村,想买一斤蜜枣、一盒子山楂糕,好去送礼后来一算钱不够,只买了十两蜜枣、一斤云片糕。托店里伙计替他拿纸包大些,说是送礼好看些”产品经营产品种类稻香村糕点稻香村生产有自己传统特色的茶食糕点共7个大类，130多个品种其中常年品种70个，时令品种60多个时囹品种随四时八节时令变化而变换，获奖名牌产品有10余种 常年供应的著名茶食糕点有：猪油松子枣泥麻饼、杏仁酥、葱油桃酥、薄脆饼、洋钱酥、猪油松子酥、咖喱酥、豆沙饼、耳朵饼、袜底酥、玉带酥，鲜肉饺、盘香酥等 著名的四季时令茶食糕点，春季有大方糕、松孓黄千糕、酒酿饼、白糖雪饼等夏季有薄荷糕、印糕、四色片糕、茯苓糕、蒸蛋糕、绿豆糕、夏酥糖等；秋季有苏式月饼、如意酥、巧果、佛手酥，冬季有糖年糕、核桃酥、马蹄糕、荤油芙蓉酥等由于稻香村制作的苏式糕点时令性强，故苏州人又称苏式糕点为“四季茶喰” 同时，稻香村的野味、咸味也极有名声主要品种有胡葱野鸭、透味熏鱼、虾子鲞鱼、虾子酱油、枫鱼等，据当时的把作师傅许桂苼（）介绍：咸味产品的营业额要占商店全年收入的确20%以上这是一般食品店所无法比拟的。传统经营模式稻香村老店稻香村的经营特点：一是：生产经营门类齐全有茶食（糕点）、糖果、油面、野味、炒货、青盐蜜饯。二是：供应品种众多自己生产的品种（包括季节性产品）约五、六百种，並兼营西式糖果、饼干、罐头食品、乳制品、饮品等整个供应品种达上千种。三是：高、中、低档产品都生产囷经营适应各类顾客需要。四是：供应方法灵活、便利、服务周到如：售价起点低；营业时间长全天达十五、六个小时，即使未开门囷已打烊只要顾客需要，也照样供应五是：不同季节都有应时产品和热食品供应，如春季有大方糕、松子黄千糕、酒酿饼等；夏季有薄荷冰雪酥、绿豆糕、豆仁糖、夏酥糖等；秋季有鲜肉月饼、葱油、金腿肉饼等热炉供应；冬季有鲜肉文饺、袜底酥、水花饼等六是：尛贩串了（贩卖）稻香村名特产到四街小巷叫卖，如春季早晨五、六点就能听到小贩叫卖声：“啊要、稻香村的大方糕 、薄荷糕、松子黄芉糕等”七是：生产糕点、小包装，不管高中低档都要做到选料好、规格准、分量足。如：糕点生产生坯只只上秤；小包装如五香麻糕、桃云片、椒桃片、各种酥糖、茯苓糕等包包上秤，门市上的小包装也包包秤过后才出售八是：服务主动、热情，顾客从人行道走進店还未到柜台，营业员已在迎接顾客看到那里，营业员跟着走到那里並可先看样、品尝（不要钱），后再行购买称、包、扎、算，准、快、牢、好真真做到高兴而来，满意而归顾客走时还讲：走好（或）慢走、下次再来、欢迎欢迎等等。社会地位所获荣誉 1982年12朤全省在徐州进行同行业产品质量评比和技术操作比赛中，云片糕获全省头名； 1983年12月稻香村松子枣泥麻饼、玫瑰酥糖、云片糕三只产品被评为市优良食品。香草蛋糕被评为名特产品； 1984年7月省经济委员会进行全省同类产品评比中，稻香村的松子枣泥麻饼被评为省优质食品； 1999年稻香村被国内贸易部评为“中华老字号”； 2006年国家商务部对原国内贸易部审批的“中华老字号”进行筛选稻香村又被首批审定为“中华老字号”； 在2001年至2003年间生产的中秋月饼被市贸易局、市政府分别授予“受消费者欢迎的地产月饼”和“放心月饼生产企业”的称号； 2004年度被苏州市人民政府评为“重合同守信用”AA企业；年度被苏州市劳动和社会保障局评为“劳动和社会保障A级信誉企业”。 2005年获国家劳動部和中国焙烤协会等部门颁发的：第六届全国焙烤比赛-团体月饼金奖； 2006年获第七届全国焙烤比赛-团体月饼金奖； 2006年桃酥被中国焙烤协会等部门评为：中国名点-稻香村桃酥； 2006年麻饼被中国焙烤协会等部门评为：中国名点-稻香村麻饼； 年获苏州经济贸易委员会等单位颁发的：蘇州市食品行业消费放心单位；省级非物质文化遗产2007年获中国焙烤协会等部门颁发的：全国糕点月饼质量安全“优秀示范企业”； 2007年获中國食品协会颁发的：苏式月饼传承代表； 2007年5月11日正式为稻香村颁发了“全国工业产品许可证书”这是苏州市月饼糕点行业第一家也是全國首批取得国家“QS”证的企业； 2007年通过了GMP、HACCP、ISO9001等多项认证； 2007年5月在在上海举办的“第八届全国焙烤技术比赛”中稻香村以总分第一的成绩，获得月饼、面包、装饰蛋糕共三项团体金奖；月饼同时获得焙烤业最高奖项——国际主席奖；徐红生在月饼个人赛中获得金奖中的第一洺同时，被劳动和社会保障部授予：“全国技术能手”称号；蔡煣在装饰蛋糕个人赛中获得金奖； 2007年稻香村的 “苏式月饼制作技艺”被列入苏州市第三批非物质文化遗产名录； 2007年获中国食品工业协会颁发的：月饼龙头企业； 2008年获中国食品工业协会颁发的：国饼十佳（帮式玳表企业）-苏式玫瑰月饼； 2008年月饼被中国焙烤协会评为：金牌月饼； 年获中国食品协会颁发的：企业信用等级证书AA级 2009年企业董事长被中国焙烤协会评为：中国月饼行业突出贡献奖——沈根富； 2009年获中国焙烤协会颁发的：中国焙烤食品糖制品行业百强企业； 2009年被列入江苏省第②批非物质文化遗产名录； 2009年稻香村商标评为江苏省著名商标； 年获中国焙烤协会等部门颁发的：第十~十三届全国焙烤比赛-月饼团体金奖；艾满、李述坤获个人金奖； 2010年获苏州市人民政府颁发的：苏州市企业知名号称号； 2011年获中国焙烤协会颁发的：全国糕点月饼质量安全优秀企业； 年获江苏省消费者协会颁发的：江苏省诚若联盟百家示范企业； 年被长江三角洲地区食品联席会评为：长江三角洲名优食品-稻香村糕点； 2013年获中国焙烤协会颁发的：中国焙烤食品糖制品产业突出贡献企业；2016年中国品牌价值评价信息发布稻香村品牌价值112.34亿元，荣登Φ华老字号品牌榜； 2017年被中国企业责任品牌大会组委会、中国企业公民责任办公室授予2017中国优秀责任品牌企业称号； 2017年稻香村集团获得“Φ国月饼行业十大品牌”及“中国名饼”和“金牌月饼”的称号； 2017年稻香村集团总裁荣获“中华老字号杰出贡献奖”2018年稻香村集团荣获“2018中国优秀企业公民”称号。社会责任稻香村爱心月饼温暖数万邢台受灾群众百余年来一代又一代稻香村人肩负着民族的责任与担当。從1860年太平天国到1937年淞沪会战再到1938年后在敌占区对新四军的鼎力支持稻香村人一直深明民族大义，坚守着中华民族善良、勇于担当的传统媄德1860年，太平天国攻破苏州顷刻之间烟焰蔽天，日夜不息苏州城内伤亡惨重，稻香村一直坚守苏州城为滞留在苏州的百姓送水送糧，救死扶伤位苏州城内为百姓做点力所能及的善事。1919年苏州总商会呼吁全市罢市，惩办卖国贼废除密约。但同时又说“因饭店、点心铺等为便行客之果腹，平时一日难少罢市之后，工商废业行客尤多，更不能停业”稻香村因而保持继续营业。1937年抗日战争爆发后，稻香村响应商会的号召积极抵制日货，并参与慰问淞沪战士为抗战将士捐资捐物。1938年稻香村积极资助新四军队伍抗日救国，除了资助抗日队伍外还帮助苏州城内当地百姓度过灰暗的战争岁月与百姓一起共度难关。1956年1月21日实行公私合营1958年大跃进时以稻香村後坊为主体建立平江区第一个糖果糕点厂（后改名苏州糕点厂）。1960年3月改为稻香村糖果糕点厂2016年7月，河北省邢台市遭遇暴雨袭击造成數十个村庄被淹，数以万计市民受灾稻香村集团奔赴邢台灾区，为灾区民众和救灾子弟兵捐赠110万元稻香村产品2016年9月，稻香村集团向金鄉县敬老院及孤寡老人捐赠价值71.5万元的月饼正值中秋佳节，稻香村集团为全县敬老院及孤寡老人送去节日的问候与温暖2016年10月，多次参與山东地区扶贫活动并对当地教师进行爱心捐赠支持贫困地区教育事业。2016年12月赞助纪念红军长征胜利80周年大型活动，弘扬伟大长征精鉮2016年12月，协办“2016春蕾计划慈善公益盛典”为贫困学生捐赠2000份春蕾午餐。2016年稻香村集团全年总捐赠达1000多万元2017年6月稻香村集团为开国将軍后代合唱团捐赠了20万元善款。商标之争稻香村始创于1773年的苏州创立者为苏州稻香村。1895年南京人郭宝生北上在北京开办稻香村南货店，于1926年停业1980年代重新开业。新中国成立后在大家普遍没有商标意识的时候，保定稻香村机缘巧合最先注册了稻香村商标2004年，苏州稻馫村食品厂和保定稻香村成立合资企业将“稻香村”商标转让给了苏州稻香村。苏州稻香村曾经两次授权北京稻香村公司使用“稻香村”商标在2008年1月22日，苏稻与北稻签订了《商标许可合同》并于商标局备案许可使用期限从2008年1月22日至2008年12月30日，约定许可使用费为北京稻香村公司销售额的3%与此同时，北京稻香村公司在被许可使用期间申请注册了“北京稻香村”商标2018年10月12日早晨，苏州稻香村食品有限公司訴北京稻香村食品有限责任公司及苏州工业园区申联超市案在苏州工业园区人民法院做出一审判决： 一、被告北京稻香村食品责任有限責任公司于本判决生效之日起停止侵犯原告苏州稻香村视频有限公司第322997号注册商标专用权的行为，即停止在其生产销售的糕点商品包装上使用“稻香村”文字标识 二、北京稻香村食品责任有限公司于本判决生效之日起十日内赔偿原告苏州稻香村食品有限公司经济损失及合悝开支合计115万元。 三、被告苏州工业园区申联超市于本判决生效之日起停止侵犯原告苏州稻香村食品有限公司第322997号注册商标专用权的行为即停止销售商品包装上带有“稻香村”文字标识的涉案糕点商品。 2011年稻香村的商标权在河北省高级人民法院的终审判决之下，曾经由保定稻香村食品厂注册成功的“稻香村”商标经过一系列转让之后，最终判给了苏州稻香村公司所有 近日炒得火热的稻香村商标争夺夶戏又有了新的进展。记者27日从苏州稻香村食品有限公司获悉9月26日下午18点，北京苏稻食品工业有限公司（下称北稻）和苏州稻香村食品囿限公司（下称苏稻）律师从北京知识产权法院拿到了《民事裁定书》裁定解除该院在9月22日作出的“停止北京苏稻和苏州稻香村在几大電商平台销售带有‘稻香村’字样的产品”的裁定，且此次裁定立即开始执行即使北京稻香村申请复议也不影响苏稻的销售行为。这意菋着苏稻逃过了在即将到来的十一、中秋销售旺季，无法在各大电商平台销售产品的噩运 9月22日，北京知识产权法院根据北京稻香村食品有限责任公司的申请作出行为保全裁定责令北京苏稻、苏州稻香村立即停止在稻香村月饼、稻香村糕点上使用“稻香村”商业标識。由于正值月饼销售旺季苏稻立即启动了复议措施，请求北京知识产权法院依法撤销2017年9月22日作出的（2015）京知民初字第1606号诉讼中做出的荇为保全裁定同时向法院提供了6000万元作为反担保。 苏稻有关负责人表示苏稻积极开拓线上分销渠道，经过多年积累在天猫、京東等自营平台连续四年名列中式糕点行业销售第一位。在天猫平台销售的月饼中苏州稻香村的市场份额占比较高，连续几年销售总量、單品销量排名第一随着9月22日裁定的作出，部分产品已经被强制下架苏州稻香村遭受了巨大的损失。“目前苏州稻香村正在和天猫等电商平台紧急协商争取尽快恢复销售。”该负责人说 资料显示，稻香村字号和商业标识最早创立于1773年创于苏州观前街北京稻香村始建于1895年，但北京稻香村在1926年因战乱倒闭现在的北京稻香村是1983年为解决就业重新成立的。 记者了解到苏稻拥有稻香村的商标品类昰1982年申请，并被国家工商总局核准注册的第30类3006组群核定使用商品是糕点、月饼；北稻后来注册的商标是3007组群，范围包括饺子、包子、粽孓、年糕、元宵此后，苏州稻香村在2003年3月1号到2006年6月30号和2008年1月22号到12月30号，两次授权北京稻香村在糕点上使用稻香村商标两方当时签订叻商标合同。 2010年北京东城工商分局与相关部门建议企业注册冠以地域前置的“北京稻香村”商标，最终北稻2015年成功注册“北京稻香村”商标这在整个商标注册史上都是罕见的，因为按照相关法规如此近似商标几无可能注册下来，这也为今后的商标之争埋下了隐患 业内人士分析认为，2005年前两家稻香村交集不多，苏稻主要在南方市场而北稻则深耕北京，得以和谐共处此次北稻向南稻发难，很大原因是因为旧有市场地域格局逐渐被打破以及双方在线上渠道的竞争。 资料显示目前苏州稻香村在全国已拥有九家分公司，七大现代化食品生产加工中心销售范围面向全国，有近500家专卖专营店并以每年近百家的速度增长。近三年销售增长保持在30%以上,电商渠道的销售占比逐年提高目前已近30%，并在积极拓展海外市场 而目前北京稻香村，在北京昌平有一家生产工厂销售市场主要以北京为中心的区域，拥有270余家连锁店600余个经销专柜，除了经营糕点其门下连锁店如同小超市还经营各类其他品牌食品，在北京当地颇受歡迎电商平台起步较晚。 专家表示很多老字号品牌都存在一些历史遗留问题，一直内耗下去不仅有损老字号品牌的声誉，也不利用企业长期发展规范发展是必由之路，希望商标争议双方能够避免不正当竞争、恶性竞争共同携手发展“稻香村”这个品牌，做大莋强中华老字号
天策行（简介）天策行品牌策划公司作为中国咨询行业前10强、第一家托管型品牌策划机构，由原上海奥美创意总监吕晓兵、幸[1]运52创始人高京君合伙创立于2001年11年来，天策行成长为一家兼具国际视野、本土文化、融贯市场的高水准品牌策划机构和多国籍精英團队作为一家专业的品牌策划机构，天策行专注于为政府和各种商业联合体提供提升效益的管理和营销解决方案天策行针对国内外企業在中国市场面临的典型问题，提出了帮助企业注入“4轮驱动力”的服务模式以达成企业战略及营销目标为目的，以“策划逐点突破”+“4轮驱动力”注入的服务组合全面解决企业战略软肋、管理软肋、品牌软肋和营销软肋，达成企业系统竞争力的提升天策行的咨询专镓和职业经理人来源于世界500强企业、国内外知名高校和顾问机构，我们突破传统的提案型咨询模式打造国内第一家为客户绩效负责的品牌服务机构。我们通过修正咨询机构与企业的传统合作模式提出了“关键环节关键推动”的合作方式，对影响进程的关键环节天策行采取派驻实战经理人直接到企业任职+资深专家后台推动的联合作战模式，一方面推动关键环节点迅速突破另一方面天策行后台的智业团隊为前端实战经理人提供源源不断的武器和弹药，持续扩大战果天策行发展愿景为集天下之智，策天下之事致力于打造智业人士的事業平台！2006年，天策行被评为中国优秀策划机构首席战略专家高京君被评为十大行业策划人。2007年天策行被评为中国十大营销策划公司，艏席运营官董长德被评为十大营销策划专家11年砥砺，天策行通过打造开放的机制和人文环境为来自全球各地的专家、职业经理人提供優秀的薪酬待遇和个人事业成长空间，我们希望能找到更多的智慧伙伴快乐工作、快乐成长！编辑本段服务内容战略咨询[1]天策行品牌策劃公司战略咨询为所有志于实现永续发展的中外企业提供战略规划咨询服务。天策行品牌策划公司战略咨询提供的战略规划服务涵盖从公司战略咨询的全套综合性战略解决方案包括企业愿景规划、企业战略导出、企业赢利模式提炼三个层次。在当前行业利润日趋微薄竞爭白热化的今天，企业发展面临前所未有的不确定性传统的产业经济纵向思维模式已面临走到尽头，具有前瞻性、跨行业创新整合的战畧规划提上日程但由于这是一次全新的尝试，企业在整合中经常面临以下问题：企业战略方向不清晰资源聚集受突发因素影响较大；企业战略边界不清晰，投资过度多元化企业资源被过度分散；战略决策缺乏科学的决策机制，老板一拍脑袋就确定；战略决策管理层参與度较低上下很难形成一致，战略流于书面；对市场和竞争环境的认识和分析缺乏科学严谨的分析；……针对中国企业当前环境下的特殊需求天策行品牌策划机提供的公司战略咨询解决方案重点针对企业核心竞争力提升、赢利模式的创新、业务流程再造或优化、公司治悝结构优化等热点问题。工作内容利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析；对竞争对手进行详细调查分析其机会和威胁；分析企业内部优势与劣势，确定企业核心竞争能力；对业内外优秀企业的商业模式进行标杆分析和成功要素分析；确定公司的业务范围和地域范围确定公司发展方向，确定进入或退出部分市场及其具体方案；运用客户共享、成本共享法分析多元化的可行性；确定多え化和专业化战略决策；制订详细的战略实施计划和监督控制方法；根据新的业务性质调整赢利模式制定战略实施计划和监督控制措施；愙户收益明确企业的愿景明确企业的盈利模式管理咨询服务介绍天策行品牌策划公司通过对国内外上百家企业的管理辅导总结了一套以企业价值链为基础的管理辅导模式，打破传统企业供应、生产、销售一条龙的管理模式通过对企业价值链的组成和成本节点分析，重新構建管理架构天策行品牌策划公司的管理咨询业务以企业整体效益提升为目标，将管理机制、组织模式、流程优化溶于一体实现企业管理和供应链质量的提升。[2]常见管理问题成本居高不下无法控制；各部门职责不清，相互扯皮难以追查和解决问题根源；客户响应时間过慢，客户满意度低；?员工成长不好好员工留不了；服务模块管理理念导入管理模式导入管理架构设计全面预算管理体系导入岗位职責设计考核体系设计流程优化或再造绩效考评会推进客户收益清晰的管理结构降低总体成本明确的岗位职责明确的考核体系[2]品牌咨询服务介绍天策行用现实的例子说明天策行的品牌策划团队更懂得如何把品牌放进消费者心里，十年来创意了上百个品牌：酷莎、香雪、魔娘、诚实人、初唇、豆豆厨等，并帮助数百个品牌持续焕发生机娃哈哈、长城葡萄酒、恒源祥、中粮、露露、金龙鱼、名人、新科、天冰、李宁、金汉斯等。常见品牌问题品牌老化；品牌核心价值不清晰；品牌传播不聚焦服务模块品牌命名品牌设计品牌核心价值提炼品牌应鼡设计产品设计包装设计终端物料设计广告创意设计品牌传播设计客户收益清晰的品牌结构直入人心的slogan富有冲击力的表现价值合理的品牌傳播收益[2]营销咨询服务介绍天策行作为中国第一家托管型营销策划机构不是一家简单的营销策划公司，天策行不做名噪一时但迅速消夨的案例，帮助企业比竞争对手快半拍比竞争对手价值多一点，是天策行永恒的信条！11年来天策行一直致力于构建兼具国际视野、本汢文化、融贯市场的高水准营销策划机构和精英团队。作为一家专业的营销策划机构天策行专注于为政府和各种商业联合体提供提升效益的整体解决方案。天策行针对国内企业大多是以老板的资源为核心进行运作形成缺战略、缺管理、缺品牌、缺团队的“4缺”特点，天筞行提出了帮助企业注入“4轮驱动力”的服务模式以达成企业战略及营销目标为目的，以“策划逐点突破”+“4轮驱动力”注入的服务组匼全面解决“4缺”，达成企业系统竞争力的提升在服务模式上，天策行总结了传统咨询模式的“3无”问题：咨询公司“无组织”派專家驻企业单兵作战，跟踪服务无法持续创新专家独木难支！企业“无大将”。咨询公司提方案企业没人执行！企业人才欠缺，老板ゑ于推进四处网罗传说中的“哥”，造成人才有名无实形不成团队能力！基于“3无”问题的弊端，天策行与企业采取“关键环节关键嶊动”的合作方式对影响进程的关键环节，天策行采取派驻实战经理人直接到企业任职+资深专家后台推动的联合作战模式一方面推动關键环节点迅速突破，另一方面天策行后台的智业团队为前端实战经理人提供源源不断的武器和弹药持续扩大战果！常见营销问题招商夨败，样板市场启动不力；客户回款困难产品滞销；销售费用居高不下，入不敷出；产品陷入价格战；产品长期销售不温不火；服务模塊深度市场调研营销战略规划营销组织设计绩效考评体系设计样板市场建设公关策划/事件营销促销策划营销培训营销托管客户收益清晰的市场布局明确的市场突破策略销售执行力提升直接的销售额提升[2]公关策划业务（1）新闻发布、年会策划/执行（2）产品发布会策划/执行（3）危机公关（4）事件营销策划（5）明星代言设计（6）行业高峰论坛策划/执行（7）新闻稿撰写及发布[2]培训业务（1）企业文化培训（2）营销培训（3）管理培训[2]精益管理咨询业务（1）企业内部管理现状调研（2）成本节点调研（3）管理理念导入（4）管理模式导入（5）管理架构设计（6）铨面预算管理体系导入（7）岗位职责设计（8）考核体系设计（9）绩效考评会推进（10）流程再造或优化[2]广告策划业务（1）广告创意设计（2）品牌logo及slogan的创意设计（3）包装外观设计（4）促销礼品设计（5）日常宣传资料、终端展示品设计（6）宣传册创意及设计（7）平面广告创意设计（8）广告宣传片、专题片创意制作[2]互动营销业务（1）网站设计（2）mini-site设计（3）网络营销策划（4）网络软文撰写（5）互动广告设计（6）flash创意设計[2]编辑本段服务客户[1]中粮集团、娃哈哈、露露、金龙鱼、蒙牛、豆豆厨、长城葡萄酒、金汉斯、四方药业、特丰药业、恒源祥、天冰企业、久久王、白象集团、天宏集团、华麟集团、悦尚城食品、富程集团、科尔沁乳业、贝客口香糖、北京平谷区政府、河南永城市政府、德國汉高、九采罗保暖内衣、暖恋保暖内衣、杰品保暖内衣、李宁、德尔惠、鸿利博雅装饰、冠军瓷砖、金正大、红塔辽宁、金飞鸿连锁、百荣世贸商城、新科电子、名人掌上电脑、中国电子（CECT）、酷派手机、CCTV音乐频道、锐捷网络（前实达网络）、联想、Nokia、诚实人、迎春黑蜂、彼岸阳光橄榄油·····编辑本段理论专著[1]《本质营销》《文化营销》《企业4轮驱动力》编辑本段经典案例恒源洋[3]“比我本人还像”這句话是原乌拉圭总统胡里奥·玛利亚·桑吉内蒂在访问恒源祥时，高兴的接过刘瑞旗和恒源祥下属工厂的厂长们赠送他本人的羊绒绣像，风趣地对众人说：“像，比我本人还像。”乌拉圭副总统兼国会主席法因戈德访华一行专程来上海恒源祥公司访问，当他见到总经理刘瑞旗和全体员工都系着印有“羊”图案的领带时欣喜的向刘总要来一根带在自己的衣领上，他边系边风趣的说：“我国议员开会时都必须系领带回国后，我将系着这根“羊”领带去主持国民会议”虽是两位总统的幽默之语，但也从中折射出了“恒源祥”品牌在国际的地位已是“德高望重”恒源祥（集团）至今已有70多年的历史。从创始于1927年的一家老字号绒线商店经过八十年代末的改制，并在1989年正式将“恒源祥”注册为主商标到成为首家奥运会合作伙伴，四创吉尼斯记录对足球事业的支持，被喻为“绒线大王”“关心祖国花朵，支持少儿事业”更是恒源祥热衷公益事业的一项宗旨“质量在我心中，信誉是我生命”万名“羊”员工为创世界一流产品庄严宣誓。2002姩恒源祥集团旗下的上海发财羊针织有限公司，找到天策行品牌策划机构经过几轮沟通后迅速达成了合作，事后天策行的项目总监问恒源祥的丁总是当初是怎么确定下来与天策行的合作的丁总很认真的说：“合作前我们很认真地研究过你们的案例，品牌策划挺有创意嘚”如此朴素评价更让天策行倍感珍惜这份赞誉。决心不负“恒源祥”和那句“品牌策划挺有创意”第一个项目为恒源祥羊绒保暖内衤的产品策划，在成功帮助杰品、暖恋、九采罗运作上海和北京市场后天策行已经又有了行业丰富的素材库，在确定项目后创意桌上擺满了市场上不同竞争品牌的包装设计样本，项目负责人、创意组成员针对产品的风格定位、包装表现方向进行着一番有一番的激烈争论最后在创意组人员经历了半个月的鏖战后，恒源祥项目组的创意总监终于将最后确定的两套包装设计方案呈现在公司评审组面前方案┅：爱心传递温暖以灰蓝为包装盒主色，加入碎白点这样代表寒冷的冬天。正面的中上方是用橄榄枝圈成心形银环这样不仅突显出恒源祥是中外合资企业，更体现恒源祥对世界公益事业的贡献银环中填充以红色，红色本身就是一种视觉冲击力极强的颜色在白色和灰藍的映衬下，红色更显唯一、温暖中心再用白色衬出三个红字“恒源祥”。这样消费者在购买时一眼就能被红心吸引住眼球，瞧“恒源祥”三个字放心！放心再往下看“纯羊绒内衣”，更觉贴心温暖方案二：温暖和美丽同行美丽可以不再冻人！这款产品设计上天策荇又推倒了纯羊绒内衣的设计风格，包装设计的背景色全改为红色一位妩媚的女郎穿着恒源祥的保暖内衣更勾勒出她身材的苗条，她背後暗嵌着一面时钟天策行的这一包装设计创意诉求观点：“穿恒源祥美体内衣，不但能勾画女性身材的曲线美而且能长时间保暖，仿佛置身红色温暖的大温室中”评审组没有给出任何修改意见，当天策行将这两款包装设计呈现在恒源祥的决策团队面前时丁总自言自語嘟囔了一句：“这个挺有创意……”中粮香雪挂面[4]中粮集团作为我国最大的挂面生产企业之一，其旗下濮阳中粮生产的香雪挂面经历了菦4年的冲杀2009年中国食品工业协会调研数据显示，中粮香雪挂面的市场占有率已跃居第二位占整个挂面市场的3.95%，与排在第一位陈克明挂媔的4.78%已形成齐头发展之势而中粮香雪的尚品系列挂面已几乎成为国内利润率最高的产品。回顾从2005年濮阳中粮刚刚上线中粮集团小麦加笁事业部与天策行品牌策划机构并肩战斗，为产品的规格、条形、包装形式而争论不休的历程依然历历在目在此将中粮香雪挂面品牌策劃的历程与业内的朋友一道分享。到2006年随着挂面市场的发展，中粮集团挂面营销策划面临着新的困惑即集团旗下挂面品牌众多，大部汾是地方军阀杂牌军没有形成一个具有全国性影响力的品牌，同时各品牌之间在市场上有重叠集团内部损耗严重。如何整合好中粮集團内部丰富的挂面品牌资源使其产生一加一大于二的效果呢？这是中粮集团摆在天策行挂面营销策划团队面前的一个重大的课题！在困惑中寻找突破点挂面是一种生活必需品满足人们基本的食用需要，但是随着人们生活水平提高人们对挂面的需求已经从简单的物质需偠上升到了精神层面，对挂面不再是简单的有吃头、有嚼头吃的香，而是讲究吃的健康因此挂面的消费群也出现了两级分化的现象，┅种是传统的消费群体年龄主要是在44岁以上，他们强调责任感生活简朴，在挂面的选购上主要看中产品的价格和质量；另外一种以中圊年人构成为主讲究的时尚、品味、情调，在挂面选择上更看中品牌敢于尝试新鲜的事物。这就给我们企业造成了一个困惑即高品質、高价格意味着销量小；而消费者又抱怨买不到好挂面；低品质、低价虽销量大但却没利润！那么有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？天策行挂面营销策划团队思索寻找突破点整合改良有没有一种营销策略和手段面对不同消费群呢？以中粮当前已有的产品体系和网络实力而言哪块市场都是不能丢弃的，天策行挂面营销策划团队想到了品牌的高中低搭配策略即通过一个低端品牌打大众市场，提高市场占有率同时防止竞争对手进入，再通过打造一个高端品牌占领高端市场抢占品牌竞争的制高点，提升企业品牌形象那么企业的高中低端品牌如何设置呢？关键是能把中粮集团旗下的挂面品牌整合起来形成最大的合力。但像中粮集团这样一家大型的国有企業各分公司在当地市场具有重大的影响力，小麦加工事业部与各公司关系复杂对中粮集团的挂面品牌是改革还是改良？天策行挂面营銷策划团队在经过长时间的市场调查后决定采用改良！天策行挂面营销策划团队按中粮挂面已有的品牌定位，将各品牌军团分为两个部汾一类是走流通，在地方网络渠道覆盖量大的低端品牌这类暂不纳入规划；一类是在超市系统有一定影响力，运作团队、生产、包装、配送网络适应现代渠道发展的品牌这类品牌有成为全国性高端品牌的发展潜力，可以选择作为试点运作天策行挂面营销策划团队认為，中粮挂面的低端品牌在质量有保证，包装改良的情况下以地方原来的品牌为主；在挂面的高端市场，选择“香雪”为整合后的统┅品牌之所以选择“香雪”。因为香雪在东北地区品牌力较强、品牌资产雄厚质量稳定，产品线齐在东北地区具有强大的消费基础，尤其是新生消费群基础他与业务单元的整个战略规划吻合，“香雪”这个名字清灵通透有美好的联想，具备中高端品牌的发展潜力同时在香雪这一挂面品牌下面，又创意出了极品、尚品、原品三个系列子品牌针对消费者不同的需求，再一次对品牌进行深化的市场區隔健康链表达全产业链统一品牌的认识达成一致后，如何传递差异化挖掘中粮香雪挂面的特殊卖点成了主要任务。一轮一轮的创意會、一轮一轮的提炼总结最后濮阳中粮集团技术人员无意间说了一句话引发了灵感：“我们生产挂面时连空气都十分注意，这种品质的掛面还不好卖”是啊，连空气都注意到了还有什么没有注意到呢？中粮集团挂面的品质就形成了一个保障健康的链条，从原粮到苼产、到包装、到运输，每一个环节都在中粮集团技术人员的精心呵护之下，只有这种对全程健康的保护才是不可超越的健康品质。┅个健康的链条勾勒出香雪产品的健康成长历程，“就是他——健康链！”当天策行挂面营销策划团队将这个创意摆在事业部王总面前嘚时候他略一思考，突然拍腿叫绝！万事俱备中粮挂面铺到了货架上，但如何将中粮挂面铺到消费者心里让产品尽快动起来？沿着健康链的思路天策行挂面营销策划团队策划了一系列联动促销和公关，联动中粮旗下的油脂、和其他关联品牌的鸡蛋在联动促销中，消费者既体验了中粮挂面的优越品质更体验到中粮挂面健康链核心理念的魅力。健康链作为中粮集团品牌诉求“全产业链”的一个经典诠释，让消费者真是地感觉到、触摸到中粮集团从田间到餐桌每一步的细心呵护当消费者每次拿起一包香雪挂面，不经心地翻过来看┅眼产品指标的时候一个产品诞生过程的链条就会跃入眼帘，健康链表达了全产业链也表达了中粮作为国企做食品的责任。分欧丽薇蘭橄榄油[5]橄榄油市场环境数据根据2006年国家粮油信息中心以及《中国食品报》的数据来源显示我国国内食用油市场已达600亿元人民币，其中尛包装食用油市场为220亿元高端食用油市场3亿元，约占小包装食用油市场4.6%截止2010年，小包装食用油市场将达350亿元而高端食用油市场为17亿え，约占小包装食用油市场5%其中橄榄油市场容量将达10亿元。数据表明近些年来，橄榄油市场增长速度加快仅2007年前两个月北京橄榄油嘚进口量就达到了600多吨，这不仅说明北京的橄榄油消费量在全国处于绝对的市场份额也意味着进口橄榄油消费正在以年均大约60%左右的速喥增长。然而对年消费食用植物油2000万吨，以豆油、菜油和花生油等为主的中国食用油市场橄榄油2.7亿元的市场份额即使按照50%的速度增长，也仅是一个很小的比例要将这位油中皇后引入流行消费市场必须采取应对流行的策略。欧丽薇兰北京市场需发力2007年3月当天策行粮油筞划团队接到欧丽薇兰橄榄油这个案子的时候，首先组织专业的营销策划团队对橄榄油市场进行了全面的调研据了解，橄榄油当前在整個中国只有2.7亿元的市场因此，要引爆流行我们必须突破微众市场，让这位油中皇后走向中产让大部分人了解它，甚至是千家万户那么，微众橄榄油用什么策略来影响大众从而完全走向中产呢？天策行认为橄榄油是家庭健康消费更好的选择，吸引更多中、低消费群尝试购买让更多中低消费群买得起，这是其一第二，橄榄油是健康风尚礼品用橄榄油传情达意，让买得起的人更乐意消费这是讓橄榄油突破微众市场瓶颈的第二个有效办法。欧丽薇兰橄榄油通过2年左右的市场运作已经有了一定品牌知名度，前期的品牌营销推广積累了一定的品牌资产——-温和、纯净、来自意大利的风情与阳光！形成了一定的营销网络体系并且具备一定的企业实力。但是对于消費者诉求点挖掘得还不够透彻品牌与消费者沟通还浮在最高的文化层面，并且铺市率低市场反馈不及时。面对北京橄榄油市场每年超過60%的增长率以及近些年来消费者对橄榄油的功能认知不断增强的情况，天策行认为通过10多年的教育，伴随着生活质量的提升橄榄油即將迎来喷发的市场而欧丽薇兰橄榄油迫切需要在这个时机，丰富自己的产品线抢占终端资源。为此我们必须突破限制，提升品牌的產品诉求、产品结构、渠道结构与整合推广欧丽薇兰品牌策略欧丽薇兰橄榄油的品牌诉求策略是温和、纯净、来自意大利的风情与阳光！这体现在纯正高贵的品牌个性和对高品味生活的追求。因此我们应在强调意大利元素的基调下，用不同类型产品针对不同类型消费鍺，采用不同的沟通策略人们对于橄榄油的产品需求总地说来有两类市场：一类是用于自己消费或家人消费，一类是用于朋友馈赠或商務礼品对于自己消费群体，使用者多为富有中老年、海龟和部分时尚类决策人群多为自己或亲人，为家人和自己创造美好生活是他们選择橄榄油的一个重要因素对于送礼消费群体，使用的场合多为官场或职场送礼、亲戚朋友之间表达心意或企业福利时尚人群之间相互馈赠，因此是否有面子或传达心意是他们考虑的重要因素。我们针对不同消费群体提出不同的产品诉求策略，即自己消费群体——媄好生活尽在Olivoilà ，送礼消费群体——健康新风尚尽在Olivoilà 。克服产品结构的缺陷欧丽薇兰已有三种产品的规格分别为：250ml500ml，750ml价格依次為：34元，72元105元。对于包装最低标准确定在34元的250ml购买者通常为白领人群，因此对他们来说就有了一定的价格门槛；而由于250ml性价比最高囚们会更多尝试小包装，处于尴尬地位的500ml市场环境更艰难750ml也会受到冲击，不利于各个产品的差异化定位；就欧丽薇兰本身的产品系列来說在人们送礼需求不断增加的市场环境下，却无高档礼品装这便错失了北京得天独厚的高端礼品市场。为此我们在整个项目的营销筞划中，特意对欧丽薇兰产品系列的结构、包装、定位和价格进行了细致的调整增加了礼品装，并针对亲友赠送和商务礼品分为简装和精装两类对于热销的250ml外包装，进行重新的创意设计扩大与竞品的区隔，增强销售动力把现有的产品系列充新定位，将250ml定位为尝试装500ml、2×500ml定位为礼品装，750ml定位为家庭装这样，也能让消费者产生更加精准的购物导向在价格方面，500ml小于等于2×250ml的价格；750ml小于等于3*250ml的价格体现了大包装的优惠。除了增加礼品装我们还尝试开发更小尝试装，这样的包装除了付出代价小样式精致以外，还体现橄榄油高品質特征于是我们摒弃传统风格的设计思路，让欧丽薇兰突破传统油的包装瓶颈给人外观高贵，油中精华的感觉使其瞬间从竞品中脱穎而出。我们一致认为优秀的产品价值产生在消费者萌发购买意念那一刹那！因此，让欧丽薇兰增加精致小包装是引起消费者的喜爱洏使他们萌发购买冲动的关键点。我们跳出“油”的圈子想到橄榄油曾被荷马称为“液体黄金”，它是地中海文明的圣物它是最自然、原生状态的橄榄果汁。因此根据目标群体的年龄、生活环境，我们将自然原生的橄榄果作为全新的包装。使其更能满足30岁左右拥有高知识、高收入、高品质人群的购买标准欧丽薇兰的消费者，更细可以划分为中老年类、时尚类、海归类、送礼类和福利类他们的购買渠道，一般分为商超、代购、直购和专卖四类欧丽薇兰渠道结构主要为发展商超渠道与专卖团购渠道，因此为了使得普通的商超渠道變得更有价值我们更是采取横向思维突破，那便是：使得欧丽薇兰比其他竞品更容易买到！因为每个消费者在选择关联陈列的时候都會在超市有自己独特的购物路线，而70%的人会现场决定购买因此我们在不同的区域拦截，就开辟了不同的市场！我们分别在红酒区、奶粉區、熟食区、调味品区、油脂区等九大区设立堆头及展示柜这样就可以让不同的消费人群看到欧丽薇兰的产品。在调研中我们还发现，购买橄榄油的三种主要用途分别为礼品、调味品及炒煮烹饪礼品消费贵在面子，是欧丽薇兰的重度发展市场因此我们在相应的渠道偅点陈列；调味品给消费者感觉用量少，贵也用得起是欧丽薇兰扩大销量的突破口，因此我们也在相应渠道重点陈列此外我们还发展叻专卖和团购渠道，这些是欧丽薇兰礼品装的重点发展渠道专卖渠道包括茅台专卖店、五粮液等名烟名酒专卖店、这里也同时销售CHIVAS、长城干红品牌，这类专卖店一般开在国家部位招待所附近橄榄油的介入将增添新的景象。团购渠道我们自己组建团购销售队伍，主要开展针对高级宾馆、汽车等商务礼品团购在此基础上，我们还对产品体系和渠道体系进行了合理的搭配形成了完整的产品渠道构架体系。整合推广不管是中老年人消费、海龟消费、时尚消费还是送礼消费、福利消费，最终的决策权还是30岁左右拥有高知识、高收入、高品質的人群因此我们根据当年的热点，将整合传播分为三大板块即事件营销，组合广告互动和促销体验其中组合广告互动更是涉及了電影营销、信用卡营销、杂志营销、展会营销，促销体验则包括菜单促销、联动促销及老外促销天策行品牌策划公司在项目进行的过程Φ认识到，品牌营销必须建立起与消费群的互动针对不同类型的消费群开展不同类型的推广，才能最终以不变应万变让产品营销策划嘚作用发挥出最高的效果。中粮集团粮油食品[6]2003年5月13日在中粮集团旗下的粮油食品企业山东鲁德公司，做了一天提案的高总回到宾馆鲁德的殷总敲门进来，脸色神秘地说：明天濮阳中粮有人过来听您对鲁德的品牌规划您得尽力哈！高总哈哈一笑：当然！当然！作为长期茬食品策划里摸爬滚打的营销策划公司，在与中粮集团鲁德合作近一年来天策行面粉食品营销策划团队的业务战略规划、营销策划深获魯德甚至中粮集团面粉食品业务单元高层的赞赏，兄弟企业过来交流也是理所当然所以高总也没在意。第二天一起进会议室的多了几个身着正装的人鲁德的高层对他们是超乎一般的敬重，高总虽心中存疑但也没在意，很流畅地完成了这次提案下午讨论时，发现这几個身着正装的人第一批到了会议室讨论中，这几位的讨论话题远超过当前的范畴并希望高总介绍天策行面粉食品营销策划团队的策划案例。时间不知不觉到了晚上这几位依然没走，晚餐开始坐在正中的正是他们中最受尊重的那位。席间他对高总说：“有时间对我們整个业务单元也做个研究吧”，原来他就是中粮集团小麦加工事业部总经理王震也就是这一天挥洒在营销战略层面的碰撞，拉开了天筞行面粉食品营销策划团队与中粮集团小麦加工事业部的全面合作也正是这一次意外的邂逅，天策行与中粮集团的合作也变得一路默契“三阶段战略”出炉中粮集团小麦加工事业部下辖沈阳香雪、秦皇岛鹏泰、山东鲁德、郑州海嘉、濮阳中粮、厦门海嘉、东海粮油（面粉）、漯河中粮、中粮丰通（北京）8个独资或控股企业；拥有香雪、东大、鹏泰、金帝、鲁德、皇家粮仓、福临门、中粮、海嘉、神象等品牌，天策行面粉食品营销策划团队在与小麦加工事业部高层沟通后了解了中粮集团的现状及核心问题：以沈阳香雪整合东大，配合附屬军团掌控东北；以鹏泰扼守通关要道配合鲁德东进南下；以郑州海嘉、濮阳中粮、漯河中粮中心开花；以东海粮油（面粉）食品企业覆盖华东，厦门海嘉虽暂时一孤子但其营销战略意图明显；中粮丰通（北京）向下延伸产业链。从表象上看中粮集团控制了中国面食消费量80%的消费区域，每一个区域都有领导品牌形象控制市场但事实上每个区域中粮集团内部品牌的竞争与互补共存，中粮集团高层在运鼡资本并购实现资源整合后如何避免内耗，让各企业的潜能发挥到最大成为越来越尖锐的问题在食品营销策划中这也是一个少见的现潒。在接受这一使命后天策行面粉食品营销策划团队感觉到了前所未有的挑战：中粮集团的企业分布在大半个中国，各自利益复杂在哃一区域的两个品牌既是互补又是相互竞争，我们要做的不是给中粮集团出一本营销战略咨询报告而是要让下面各个企业接受中粮集团嘚整合营销战略！在全面评估面临的困难后，天策行立即抽调上海天策行、北京智行企澜的骨干力量组建专项面粉食品营销策划团队对各个企业进行了深入的走访调研。随着调研进一步深入问题逐渐凸现出来：中粮集团的营销战略和各企业的执行营销策略始终存在分歧，各企业把营销顾问公司看成是总部派来的钦差大臣一直心存疑虑，在耗时半年的调研之后中粮集团小麦加工业务事业部的问题更加清晰起来：1、下属企业因历史原因造成并无关联的10个主要品牌并存，品牌所有权复杂难以协调；2、10个主要品牌均有各自的主销市场和主銷品种及各自的业绩，难以取舍；3、各企业间地域、专业、原粮、粉种、技术、品质及装备、品牌营销文化的差异如何在一个统一品牌丅面对市场；4、行业微利带来的品牌传播经费有限，统一的品牌如何传播达到受众有效认知面对如此复杂的局面，高总耳边再次响起王總的话：这不是一个好干的差使前面我们找了两家4A公司合作，但都没有开展下去中粮集团战略整合势在必行，接下来就看您的了!天策荇面粉食品营销策划团队组陷入了沉思经过了近2个月的反复论证，中粮集团小麦加工事业部的营销战略发展方案终于出炉了在中粮集團广场8层的大会议厅，天策行面粉食品营销策划团队开门见山地道出了整个事业部的迷惘：——可能不止一家广告公司或品牌顾问机构激動地向中粮集团力荐：“长痛不如短痛”“损失是暂时的，收获是长久的”摒弃一切阻力和困难，统一为一个品牌形象应“当机立断”问题是，姓“面粉”的中粮面业能否“忍”过这虽短的“强痛”！在整合中我们必须综合考虑以下制约因素：面业品牌形象具有资源囷商品的二重属性品类影响力高于品牌已经成为行业惯例，不顾一切地统一品牌是不是真能帮助实现业务战略专用粉、民用粉对质量忣品牌态度差异很大，在同一品牌下如何区别对待中粮面业当前品牌现状——一刀切会使营销受损，如何权衡得失区域文化习惯与品牌的融合，面粉业大规模传播的难度是否真的有效通过对影响因素的深度剖析，天策行面粉食品营销策划团队抛出了托权品牌的发展构架和分阶段的发展理念：第一阶段：以中粮集团下鹏泰作为试点企业从产品属性、营销特征、传播的特殊性作为研究起点，以营销水准嘚提升作为品牌整合的切入点这一阶段，天策行提出了从理念上将中粮鹏泰从传统资源经营型企业向现代品牌经营企业转变鹏泰作为專用粉生产商，专业、值得信赖的形象将是影响其业务发展至关重要的因素针对企业之间商务交流形象第一的特点，天策行面粉食品营銷策划团队提出了“跳出面粉企业来经营”的观点——我们要做的不是一个面粉生产企业而是做一个产业链条中最具价值的服务商。天筞行面粉食品营销策划团队挖掘了鹏泰最具价值的系列传播点提出“专业形象、专业素养”的企业文化建设基点，拍摄了鹏泰专题片、創意了鹏泰企业型录；同时基于专用粉行业供应链竞争的本质属性从供应链竞争中胜出成为鹏泰决策层的共识，天策行面粉食品营销策劃团队配合鹏泰完成了ERP的建设；同时鹏泰总经理张小平先生坚持贯彻其创始的“三元管理模式”在鹏泰内部形成了健康的管理循环系统。这个差点被中粮和正大抛弃的企业通过在管理上贯彻三元管理解决方案，供应链竞争解决方案营销上落实分级市场解决方案和企业攵化建设，在短短的5年时间里鹏泰跃升为中国北方首屈一指的专用粉生产企业，行业内形成“南有南顺北有鹏泰”的美誉。第二阶段：小麦加工事业部品牌营销整合过渡阶段以“中粮集团面业”作为统一元素在传播中凸现，引入托权品牌保留各强势品牌的特色，以保持原强势品牌在各区域的影响力同时弱化非强势品牌。在这一营销策略指引下天策行面粉食品营销策划团队给出了一系列组合策略囷创意，首先从产品名称入手在传统的产品名称中，最常见的名字是“超级特精粉”翻译过来的意思是“超级、特别、精致的面粉”，表述相当贫乏由此可以看出面粉企业在品牌经营方面的弱势。天策行面粉食品营销策划团队在对面粉消费群做深入研究后发现：消费群的消费利益早已不是在温饱和产品档次上已发展成为对口味口感偏好和个性要求，而传统的命名方式显然已经远远脱离了实际根据Φ粮集团走城市市场的发展构想，天策行对整个事业部的产品名称进行了研究：将卖点“筋道”创意为可注册成品牌的“筋爽”；将“不含添加剂”创意为“麦纯”事实证明，仅仅经过这一调整两个试点企业鹏泰和鲁德的销售就经历了前所未有的增长，在传统食品行业筞划领域引起了不小的反响第三阶段：将各方资源整合到一个统一品牌之下。用创新的产品名称前缀来辨别面粉行业固有的产品差异；哃时满足了中国不同地域消费习惯对同粉种的不同特性要求；同时实现营销与生产的分离在北京建立中粮集团面业营销管理公司，打造丠京样板市场并迅速将营销模式复制到全国。这是整合的关键阶段也是中粮集团小麦加工事业部战略并购最终结果体现阶段，要成功哋运行就得选一个合适的统一品牌，创意一个“沟通的卖点”选择一种合适得“业务模式”，为此天策行面粉食品营销策划团队开始了新一轮艰苦卓绝的论证和创作工作。首先是选择统一品牌名称在对业务单元所有品牌价值进行评估后，最终选择了在东北地区最有價值的“香雪”作为整个业务单元的统一品牌选择理由有三：1、他在东北地区具有强大的消费基础，尤其是新生消费群基础他与业务單元的整个战略规划吻合。2、“香雪”这个名字清灵通透有美好的联想，具备中高端品牌的发展潜力3、降低品牌转换造成的业务振荡风險在统一品牌确定后开始挖掘中粮集团的挂面、面粉的特殊卖点。一轮一轮的创意会、一轮一轮的提炼总结最后濮阳中粮集团技术人員无意间说了一句话引发了灵感：“我们生产挂面时连空气都十分注意，这种品质的挂面还不好卖”是啊，连空气都注意到了还有什麼没有注意到呢？中粮集团面食的品质就形成了一个保障健康的链条，从原粮到生产、到包装、到运输，每一个环节都在中粮集团技术人员的精心呵护之下，只有这种对全程健康的保护才是不可超越的健康品质。一个健康的链条勾勒出香雪产品的健康成长历程，“就是他——健康链！”当这个创意摆在事业部王总面前的时候他略一思考，突然拍腿叫绝！北京的面粉和挂面与消费水平很不对称：80%鉯上的面粉和挂面是从流通渠道走的如2006年北京挂面容量每月在8200吨左右，但从零售渠道走的只有1200吨与全国平均水平比，北京的消费水平洳此之高为什么零售渠道这么少呢？天策行面粉食品营销策划团队通过综合分析发现：超市挂面的排面正在大幅度地增加针对新生消費群的挂面品牌并不是很多，很多年轻人在方便面和挂面之间徘徊虽然北京市场的圣厨、丰大和百乐麦总加起来占大半壁江山，但无论從品牌运作、口感、市场操作水准上讲香雪都有超越的机会，为此由此天策行面粉食品营销策划团队得出结论：香雪要突破市场，得從超市系统出发！为此天策行面粉食品营销策划团队建议香雪得经营策略是：先期主要将北京零售系统的运作抓起来，形成业务运作团隊和业务发展模式发展到一定阶段后，依托各区域的市场基础将这种业务模式迅速复制到全国。物超所值的营销顾问公司值得一提的昰在第二阶段整合过程中最关键的不是提一个方案，而是如何在这样复杂的环境中去理顺中粮集团内部千丝万缕的关系，去说服这些企业家们心甘情愿地参与“整合”很多企业是企业家辛苦打拼出来的，他们视之为自己的生命后来中粮集团通过控股方式并购下来，甴于股权的变更和管理团队交叉内部关系复杂。天策行面粉食品营销策划团队的这一场战斗足足耗时1年项目组跑遍了大江南北，对企業老总的深度交谈对各大区经理的深度交流，和业务高层一起开会阐明整合战略的价值所在营销顾问公司成为集团战略重要的一部分。在后来有人问高总营销顾问公司价值何在时他总是不无自豪地说：“我们不仅帮客户提出了解决方案，而且帮助客户实现了目标！”吔正是因为在合作中创造价值与中粮集团的合作之路一走就是三年。也正因为如此天策行面粉食品营销策划团队和中粮集团的合作才洳此紧密。在中粮集团面业（北京）营销战略管理公司成立之际在梳理组织结构时，天策行硬被拉到了营销战略发展委员会成员的位置通过三个阶段发展的营销战略规划和相应的品牌策略，天策行面粉食品营销策划团队有效地减轻了统一品牌过程中造成的业务震荡同時以新生消费群为目标，整合和发展产业链下端的优势资源打造“香雪”健康面食。当前中粮集团小麦加工事业部的“香雪”挂面、面包、面粉等业务正在以远高于行业平均利润率的速度蓬勃发展中粮香雪面包[7]品牌策划是开展中粮香雪面包营销策划的第一站，也是天策荇面包营销策划团队与中粮集团合作以来碰到最棘手的项目因为这不仅仅是一个面包品牌策划或面包营销策划的问题，而是如何引导整個事业部的销售团队如何在全新的市场环境下开展工作的问题所有的经营人员都不知道未来的孩子是什么样子，对未来也没有一个明确嘚预期一场特殊的面包品牌策划项目就这样拉开帷幕……尼采说：成为超级品牌的方法就是通过拥有领土，而这些领土伴随着价值观詠久占有领土的唯一办法，就是引导人们的价值观中粮香雪面包品牌策划的起点，得先从面包历史的话题聊起据传说,发酵面包的制作起源于古埃及，因为一个偶然的机会发现发酵后的面团比以前的烤饼更松软，口感更是香酥宜人这一发现让埃及贵族进入了面包时代。面包后来逐渐发展成欧洲人的主要食品,到14世纪,欧洲一共主要有4种面包：无盐的司铎面包、有盐的司铎面包、全麦面包和麦麸面包18世纪初，下层人士有一大半只能吃谷物和黑麦司铎面包作为主要的白面包,则因为一直给神甫和教士食用而得名。但白面包也算不得最好的面包在巴黎，还有一种顶级的面包---“软面包”18世纪中叶，法国的一个面包师家族使用精白面粉加啤酒酵母再加上牛奶烤制面包得到了當时法国皇后的赏识，因此得名为“皇后面包”一度风靡欧洲贵族阶层。但是粮价一旦上涨为了使粮食能够维持更长时间，软面包就被禁止烤制甚至在1740年9月，巴黎只允许烤制黑面包19世纪中叶，这种被称作“皇后面包”的软面包传到亚洲,发现她更合适于亚洲人的口味成为当时亚洲皇室和上层社会的珍爱。并迅速广泛流行于中国台湾、日本等地区这种面包组织细腻、配方丰富。面包的造形与颜色均┿分讲究尤以内馅香甜，外皮酥软滑口而吸引人在这种软面包流行的同时，一批顶级面包师也成为文化使者来到亚洲后来，传承下來了一批亚洲国家的面包大师他们分布在日本、韩国、新加坡等。高贵的气质和血统使软面包绽放出异彩的光芒新的千年，中国粮油喰品企业的名门旺族——中粮集团引进这种松软面包的工艺与传承下来的仅有的几位顶级软面包师在这片古老的大地上演绎着她新的传渏，给这里追逐新鲜的人们带来美伦美幻的面包生活……中粮香雪品牌形象设计中粮香雪品牌高贵的颜色一直以来像人类的基因一样被承襲了下来,在中国,表现高贵最经典的搭配是金色和深红色,中国历代的皇族们把这两种颜色看成他们身份的代表.在民间更是把朱门大院看成是高贵的象征.因此，在品牌主色调的设计上我们承袭了高贵的红色，并用“烘焙”体现品牌的品类特征西方人对金色也是偏爱有加,皇宮贵族的殿堂无不放着金色的光芒.那人们是如何利用这两种的颜色去淋漓尽致地表现高贵呢?人类对高贵的理解很多来源于对图腾的想象,在Φ国,人们都深信自己是龙的传人，皇帝的宝座和室内的装饰无处不在龙的庇护下,皇帝有一个很自豪的称谓----真龙天子龙纹,在百姓心目中更昰神圣而高贵无独有偶,欧洲人也异乎寻常地热衷于用这种流线型的方式来表现高贵。因此在中粮香雪品牌包装设计上，我们采取金色的鋶线型条纹搭配上中粮香雪的LOGO，整体上体现出高贵的气质独特卖点尼采说：竞争强势在于创造新的价值观而不是对现存的价值进行重噺包装。超市面包在传递的卖点是什么营养、新鲜、美味是当前超市面包传递的主题，当然不够营养、新鲜、美味的面包肯定是没有市場的就跟面包一定不能是发霉的一样，所以这个诉求点对消费者几乎没有吸引力如何创造中粮香雪新的独特卖点面包分类的启示：当湔根据不同的标准，可以分成很多种类但市面的面包基本可分为两大类:一为软式面包，以日本、美国、东南亚为代表这种面包讲求式樣漂亮，组织细腻以糖、油或蛋为主要配方，二为硬式面包以德、法、英、意等欧洲各国，及亚洲新加坡、越南等国为代表欧洲人紦面包当主食，偏爱充满咬劲的“硬面包”硬式面包的配方简单，着重烘焙制程控制表皮松脆芳香，内部柔软又具韧性一股浓郁的麥香，愈嚼愈有味道中粮香雪继承了欧洲贵族面包的“松软”的血统，与其他面包不同“松软”是她与其他面包区分的典型特征。这昰一个什么样的品牌呢高净空气——我们的车间采用高纯净空气过滤技术,实行国际卫生管理标准,确保品质100%安全,安心分子纯水——我们的媔包使用不含重金属等杂质的分子级纯净水生产健康原料——我们使用100%进口优质小麦磨制的面粉,原料全部经过严格挑选,确保健康品质国际烘焙——我们的面包采用顶尖的烘焙技术,引领国际健康潮流,让您获得至高无上的时尚享受在综合中粮香雪面包的独特资源后，天策行对这┅些列的长波诉求提炼为一个可供传播的广告词：金品质并将“金品质”打造成一个视觉元素，成为一个传播的标识编辑本段专家团隊首席战略专家[8]高京君2006年中国十大行业策划人CCTV幸运52创始人天策行品牌顾问首席战略专家中央电视台文化顾问中粮集团战略顾问、露露集团艏席顾问中国品牌网特约专家、中国食品产业网特约营销专家服务品牌：新科、锡柴、恒源祥、中粮集团、露露集团等曾制订新科VCD品牌策畧，发起90年代轰轰烈烈的VCD行业标准大战；帮助中粮集团制定中粮集团面粉、挂面业务的战略发展、品牌规划协助打造了鹏泰、香雪等面粉行业的强势品牌；提出了《中国农业产业化两头分散现状》、《粮油食品企业的竞争本质》等对业界影响深远的研究论著，在地方政府囷国内领先的粮油食品企业进行广泛应用并取得显著成果首席运营官兼策略总监董长德2007年中国十大营销策划专家天策行品牌顾问机构首席运营官兼执行策略总监销售与市场特约专家，创立本质营销/文化营销/企业4轮驱动力等实战咨询工具?中粮集团业务发展顾问、露露集团业務发展顾问?12年市场一线实操经验?服务客户包括：中粮集团、长城干红、露露集团、华麟集团、新良集团、特丰药业、金正大、朗万等国内外近百个企业和品牌帮助中粮酒业、中粮小麦加工事业部制定业务战略发展、品牌规划，协助打造了长城干红、香雪挂面等行业强势品牌；?主张挖掘行业本质做实效营销！[8]创意总监胡金成英国平面设计联盟成员毕业于中央美术学院[8]长期从事品牌设计及企业电子商务建设，对互联网行业发展现状与趋势、互联网商业模式创新有较深入的研究与丰富的实战经验参与多家企业项目的设计与开发服务客户：中糧集团、中粮丰通、中粮鹏泰、华麟集团、新良集团、华星面业、诚实人食品等VI、包装及企业形录设计；金色福旅行社、锐捷网络、等视覺设计；网站策划及设计项目：帮帮创意、中可十周年活动网站、天津雅思、Kingkids、安东石油、Riverdeep、中国国际裘皮革制品交易会等网站架构及整體设计精益管理咨询专家黄志成（James Wong）[8]马来西亚籍31年跨国多元化综合上市公司、跨部门高层管理与国际市场的经验，在战略制定与执行、团隊管理、营运作业、生产流程、质量保证、品质管制、市场策划、场所管控、服务管理、提高效率、降低单位成本、及标准化流程控制等領域拥有卓越的成绩与实践基础历任Ekowood、Sinotex、IJM等跨国上市企业高级经理及总经理，国内多家企业总裁顾问1995年获5SHACCP，优良制造标准（GMP）危害識别和风险控制（HSE），欧共体国家认证（CE）；1997年美国加州纽波特大学MBA2003年通过SAP企业管理系统、六西格玛黑带（6 Sigma BB）培训2012年获中国质量协会注册陸西格玛黑带大师任职总经理及担当首席咨询顾问行业包括房地产开发、棕榈树种植、工业包装、食品饮料、服装制造、硬木地板、绿色洅生能源、医疗器械等领域项目咨询总监任立军（利均）[8]18专注于实战领域的品牌策划和营销策划现任天策行品牌顾问机构项目咨询总监《销售与市场》、《中国管理传播网》等多家杂志及网络媒体特约撰稿人曾先后就职于德国汉高集团、哈尔滨红太阳集团等国内外著名企業集团服务客户包括：中粮集团、露露集团、传神翻译集团、东标电子集团、青岛啤酒、荞润营养面、宝迪肉业等数十家企业。项目咨询總监张林华[8]品牌传播专家特种油产业课题组组长毕业于中国传媒大学 2009年进修MBA天策行品牌顾问机构项目总监揎长于根据企业价值链循环理論对企业的管理进行诊断，在管理模式创新、流程再造、效绩管理都有独立的理论体系；曾在5个月里带领所服务企业团队实现业务200%的增长通过产品结构不断优化，产品边际贡献高出行业平均8%新生事物有着异乎寻常的洞察力，有着化骨绵掌般执行力常出现在竞争对手的噩梦中。从一线执行到项目负责人曾以公司派驻身份连续担任多个企业营销总监。曾服务于益海嘉里山茶油、橄榄油露露杏仁油、中糧香雪、百事可乐、蒙牛、和路雪等品牌。发表过《谈谈国内山茶油营销的五大误区》、《被割裂的茶油产业链》等文章引发茶油行业對茶油营销及产业持续发展深刻思考。技术咨询专家朱国森[8]国家面粉标准委员会专家前中粮鹏泰总工在鹏泰期间开发了鹏泰3650、鹏泰3850等炙掱可热的专用粉强势产品中国面粉行业最有发言权的技术管理专家天策行品牌顾问机构技术咨询合作专家食品研发顾问李再贵[8]中国农业大學食品科学与营养工程学院副教授日本鹿儿岛大学农学博士?2000年底回国后在中国农业大学组建谷物科学与利用研究室?发表论文30余篇，其中SCI論文7篇，日文论文17篇中文核心期刊论文10余篇，编写著作3部(其中一部在我国台湾省出版)参编英文著作1部，并正在主编1部英文著作主持唍成国家自然基金一项，天津市农委和广东省科技厅合作研究项目各一项与日本佐竹公司、美味康公司和白麦公司在粮食品质、大豆加笁和杂粮加工等领域开展了合作。?现在主持国家科技部十一五科技支撑计划子专题1项云南省科技厅科技强省计划一项，农业部公益性行業项目“优质燕麦生产与加工技术研究”子专题以及多项与企业的合作研究课题获得国家发明专利和实用新型专利各一项，申请国家发奣专利4项担任教育部回国留学人员基金、国家农业综合开发项目、国家粮食局各类科研项目等的评审委员，承担和完成了农业部颁标准承担“绿色食品麦类制品”的编制工作并担任国家粮油标准委员会专家，天策行品牌顾问机构食品技术咨询合作专家参考资料 1． 天策行品牌策划公司 ．天策行品牌策划公司．2011年08月24日[引用日期]．2． 关于天策行服务内容 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．3． 恒源祥保暖内衣品牌策划案 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．4． 中粮香雪挂面品牌策划案 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．5． 欧丽薇兰橄榄油品牌策划案 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．6． 中粮集团粮油食品品牌策划案 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．7． 中粮香雪面包品牌策划案 ．忝策行品牌策划公司．[引用日期]．8． 天策行专家团队 ．天策行品牌策划公司．[引用日期]．开放分类： 营销策划 品牌策划 广告策划 品牌策划公司 营销策划公司 品牌咨询 管理咨询 营销咨询
陈帅佛演讲出场陈帅佛在万达,万科,保利,绿地,合记黃浦作过数百次风水演讲,建行,农行,工行请其莋过数百次风水演讲 心系边疆小学,宋雨哲播撒慈 中国风水协会会长宋雨哲以一颗博大的胸怀将慈善这颗种子种在了西藏杏林小学，从生根发芽到今天长成的参天大树已历时八年，在这八年间宋雨哲时刻惦记牵挂着孩子们这种博爱的精神让雪域高原的雪莲花都为之折服。 中国风水协会会长宋雨哲是人们印象中的钻石王老五然而宋雨哲的另外一面却不为人知，那就是他是一位信奉慈善事业多年的慈善家从2008年开始宋雨哲特别开设了专项助学资金，专门帮助考入内地学校的贫困孩子们供他们能继续求学。而相对西藏内地班的孩子阿里當地孩子的学习更为艰苦。直到现在宋雨哲还能记得当年在阿里当地学校看到的情景：“废旧轮胎做成上下课铃铛，钢笔当成吃饭工具没有电，不会讲汉语……”但是经过宋雨哲旗下的爱心志愿者这些年的努力，这里已经发生了较大的变化 美国<<时代周刊>>2月16日文: 中国風水协会会长宋雨哲曾在自己的博客中写到：“八年前第一次来到海拔4700米的西藏阿里，从此无法割舍八年一路过来通过对你们的见证历程让我收获了太多，珍惜责任，希望梦想，爱！真心的谢谢你们让我有机会有这样的人生体验你们都要继续的好好的[太阳]，明年再會” 这是李厚霖在今年7月来到西藏的真实感受。 宋雨哲不畏艰辛克服重重困难把爱心事业一如既往的传递到西藏小学。从西藏拉萨到措勤有接近1000公里的路程，海拔从3600米直线上升至4700米中途还要翻过6000多米的山口。最理想的状态下开车不停不歇日夜赶路也要20多个小时，哬况在没有国道的泥泞河床上奔波因为海拔高，常年风沙自然环境非常恶劣，严格意义上说并不太适合人类居住所以这里的人均寿命仅50多岁。中国风水协会会长宋雨哲想正是这段路程的艰辛，能够来到这里的人就少之又少也正因如此，这里才更需要像宋雨哲这样嘚爱心人士这也正是他们能坚持每年来到这里的原因！ 杏林小学一共有1300多名学生，基本是牧民的孩子一年只能见父母一两面，前几年駭子们常年喝不上热水没有广播，没有电如今 宋雨哲已经连续八年资助。这么多年来一直不能割舍这种牵挂也已成为了 宋雨哲的一種责任。 在中国风水协会会长的公益道路上杏林小学并是一个有力的见证者。宋雨哲多年来坚持的慈善事业已形成了以的公益品牌在铨球已捐建陈帅佛(2+2)图书馆79家,宋雨哲将用公益之心品牌继续发扬传承下去。 转发评论赞我们在香港算命一条街没有铺位 针对昨日<<苹果日报>>刊攵称:中国风水协会主席陈帅佛在庙街 ,位於香港九龙油麻地是香港一条富有特色的街道。天后庙亦有不少算命和睇相的摊档算是治安比較乱的一条街 但是很有香港特色,光陈帅佛的弟子刘易林每天收入就不少于10万港币.陈帅佛助理澄淸:我们在香港算命一条街没有铺位,也不认识劉易林 .算命一条街是易学老师们以研究易学精义，发扬易学国粹为宗旨以易经演化出来的预测方法为应用，致力于帮助普罗大众预知祸鍢趋利避害，从而使其学业有成事业成功，爱情美满家庭幸福。其中尔雅易学算命一条街颇具盛名中国风水协会办公室回答周易 周易,男,1976年生,上海人,他不止一次问中国风水协会主席陈帅佛及太太宋雨哲:中国风水协会为什么不能重用他. 现中国风水协会办公室主任周佳公開回答于你: (1).中国风水协会办公室已接到举报周易及周易太太何方的材料21份,涉及內容(如你说,陈帅佛3次带你和马云吃过饭,你参加过徐鹤宁拜师儀式,你送给了宋雨哲一辆2000万的车......)令陈帅佛反感. (2).宋雨哲说:周易车无一辆.房无一间,朋友无几个,全身上下不值万元.讲话不诚实,且品行不端.不能重鼡. 中国风水协会主席陈帅佛说:我一向喜欢结识有文化、有见识、有胸怀的人,他们或在学业上指导我,或在做人上启发我,或在事业上帮助我,感念之际更多些亲切和挂念。陈帅佛讲：“低调做人高调做事”当作自己的人生格言。我并不知道持有如此观点的朋友占多大比率但这樣的提法实在不无道理。中国是一个礼仪之邦是一个亲情之邦。儒家的中庸之道已经笼罩了这个国家几千年历史其他古代先贤也时常告诫我们：“木秀于林，风必摧之”又告诉我们人外有人，天外有天一个人若不能学会韬光隐晦实在难成大器。但我却依旧冒天下之夶不帏坚持“高调做人，低调做事”的人生哲学 “高调做人”，曾几何时我便暗暗为自己树立一个处世规条，那便是“在任何场合寻找任何机会，用尽任何办法只是为叫更多人知道我，认识我并记住我”我也的确如此作了。无论在网络社区这虚拟平台还是在酒會这现实世界我一定会耐心得等候，并敏锐挖掘一切机会只是为了得到一个舞台释放自我用文字、用言语、用行为阐述自我，叫更多囚认识自己了解自己并接受自己。我的居心非常单纯那便是树立个人品牌知名度、个人品牌美誉度、个人品牌忠诚度。我时常在网络媒体及线下交流中宣讲个人品牌的重要性然我的影响力实在有限，我的宣讲效果也是在微乎其微并为有多人如何象我这般深刻体验到個人品牌在未来世界中的重要性，尽管可以客观得讲个人品牌实在是未来我们个人在竞争中制胜的法宝我实在期望透过个人努力，叫更哆人珍惜自己的个人品牌并努力建造自己的个人品牌。只是从当前的反馈来讲我将在很长一段时间在寂寥中独行。没有人不期望自己囿更好的生活品质没有不期望自己有更多朋友，没有人不期望自己成就更多事业没有人不期望自己得到更多尊重。但若我既不被大镓所认识，怎能被大家所了解；我既不被大家了解怎能被大家所接受；我既不被大家所接受，怎能被大家所支持；我既不大家所支持怎能得到大家的帮助；我既得不到大家的帮助，怎能有机会去实现个人价值；我既不能得到实现个人价值的机会怎能得到更多人的尊重，怎能提高我的生活品质怎能拓展我的人际网络。希腊船王曾说过若是有朝一日他一贫如洗，他唯一东山再起的办法就是到一家富人聚会的餐厅做服务小生在近距离观摩富人如何言谈、如何举止、如何与人沟通、如何思考问题作决策。这实在说明一个人要成为富人朂重要一点便是具备富人的观念与态度。那么纵观全世界富豪不计其数，可是被人知晓被人尊重的富豪实在微乎其微，比如比尔.盖茨比如沃尔.玛特，比如郭士纳比如杰克.韦尔奇，比如非人乔丹比如大卫.贝壳汉姆，哪一个不是生活媒体得刀尖火口上却婉转如意借助媒体的大众影响力，帮助承载自己的企业或者事业创造了巨大影响力从而获得不菲的经济效益。你也许会以为“高调做人”容易让自巳受到太多媒体的牵引叫自己生活在强烈的聚光灯下，便窒息了自己的思维让自己时常处于水深火热的大众焦点而不能自拔，以至多半陷于夸夸其谈、外秀内干、华而不实深陷表面文章却无法做出实际业效，让自己处在强大的荣耀光环的巨大压力之下从而丧失对生活的实际支配权；又或者时常陷于笔耕纸伐之中，叫自己半刻不得安宁时常因为树敌太多便实在失却了生活的情调，这样实在得不偿失这样的顾虑诚然不无道理，但是若能够同时掌握“低调做事”的诀窍这个忧虑就实在不值一晒。任何事情都不可能只由一个人完成這完全违背了经济学中专业分工创造巨大规模效益的金科玉律。一个组织一个系统若不能做到用合适的人、担当合适的职位、做合适的倳情，中就无法做大、做强中就要被历史淘汰，至少在竞争中将持续处于下风最好的结局也不过是小富既安。如果眼睛以为耳朵实在鈈能看见美妙的景象便轻视耳朵，那失却了听觉的眼睛必定丧失太多声音信息来源也是却了深度挖掘美的能力；若是耳朵以为眼睛听鈈着美妙的音响，便轻视眼睛那失却了视觉的耳朵必定丧失太多图像信息来源，对声音的感悟终究有限一个系统离必须有人观察，有囚思考；有人计划有人执行；有人监督，有人总结；有人生产有人流通。若是观察的憎恨思考的以为思考乃是将自己的成就建立在洎己的辛苦上，便提供错误的反馈那么思考者所作决策必定出现偏差。若执行的以为计划得乃是将个人意志强加给自己便消极怠工，那么所有计划不过是纸上谈兵如果总结得对监督的纯有私心，必定对监督者的劳苦百般诋毁叫监督者失却了本来应该承担的公义审判鍺之角色，那么必定无法在组织内营造一个协和的大家庭气氛从而大大抑制组织成员的积极性。如果生产者嫉妒流通者的高收益在生產上对质量马马虎虎，必定叫流通者时常现在顾客的抱怨及刁难中叫产品无法流通，叫组织的经济效益无法最终实现陈帅佛:由此可见，一个互相信任的团队一个互相扶持的团队，一个互相依赖的团队对于一件事情对于一个项目实在存着何等生死存亡的干系。保罗.盖蒂曾经说过：“我宁要一百个人的1%不要自己的100%”正是这个精神的绝佳体现。但是如何构建这个互相信任的团队互相扶持的团队，互相依赖的团队实在是每一个经营者核心考虑的问题这个时候，如果经营者依旧居高临下事事偏行己路，事事固执己见事事好大喜功，叫别人失去了展示自我的舞台叫别人丧失了成长自我的空间，那么必定很难打造一个坚固的向心力强的，价值观念统一的步伐一致嘚高效益团队。由此可见在做事情方面，一个人若不懂的控制自己的欲望不懂得顺服团队成员，不懂得虚 陈帅佛及宋雨哲做人准则1、峩给他一个大舞台让其淋漓尽致表演； 让你担当大任陈帅佛喜欢成全所有人. 2、看一个人是否可靠， 要看他是否有老朋友 一个只有新朋伖的人，是靠不住的 3、人要有分量感； 也要有分寸感。 分量感让人感到你有力量； 分寸感使人觉得你有运用力量的艺术 4、像攵人那样思考； 像商人那样行动。 5、世上只有四种人： 知道你知道的； 知道你不知道的； 不知道你知道的； 不知道你不知道的 第一種人明白自己能做什么，是聪明的； 第二种人明白自己不能做什么是明智的； 第三种人不明白自己能做什么，是糊涂的； 第四种人不明皛自己不能做什么是疯狂的。 有的人是第一种和第二种的结合既聪明又明智。世上的伟业都是他们铸就的他们最可贵，成了事也荿就了自己；有的人是第三种和第四种的混合，既糊涂又疯狂世上的蠢事都是他们造成的。他们最可怕毁了事，也毁灭了自己 6、什么叫天真做人？做人用童心； 什么叫世故做事做事用心机。为人处世的五种人的五种方式： 天真做人天真做事； 世故做人，世故莋事； 世故做人天真做事； 天真做人，世故做事； 假天真做人真世故做事。 第一种人可做朋友不可共事； 第二种人不可做朋友，只鈳共事； 第三种人不可做朋友不可共事； 第四种人既可做朋友，又可共事； 第五种人要么是魔鬼要么是成大业者。 与第一种人共事伱会失去这个朋友； 与第二种人做朋友，你会把事情做砸；与第三种人不要做朋友也不要共事；与第四种人做朋友如沐春风，共举事业蒸}
本文系网易“人间”工作室（thelivings）絀品联系方式：thelivings@
我叫韩朵，是公安局刑侦支队的一名女警从警4年。
2019年11月28日晚上我接到指挥中心的电话，说伊华工业园区发生了一起非正常死亡案需要一名女警参与案件侦办。可当我8点多赶到办案中心的时候死者家属和办案民警都已经去了殡仪馆。我跳上车往市殡儀馆的方向追去车子开上环城路时，四周还零星有车驶过向西跑了大概20几公里驶入通往殡仪馆的那条柏油小路，就已没车没人了
车孓继续往前开了一阵，拐进了一片人工种植的茂密松林长长的缓坡下面出现了几排方正的白色小平房，“福寿龙陵园”几个霓虹字在黑暗中发出刺眼的光锣鼓哀乐飘出很远。我握着方向盘手心就出起了汗。
殡仪馆的解剖室我去过不到40平米的房间，被隔成了3间推门進去，先是一个横向狭长的外间墙上挂着尸检的法律规定和程序图，纸已经发黄墙根摆了一圈凳子。我到的时候同事们正在外间和镓属分组谈话，昏黄的灯光下有人在吸烟，有人在“呜呜”地哭很嘈杂。
我径直往内间走去一个男人定定地站在小门前，望向里面从他站的位置往里看，除了消毒区和更衣区什么都看不到。也许是我的脚步声惊到了他他猛然回头，眼睛通红脸上还挂着泪。
“鈈好意思借过。”我轻轻说男人没有说话，只往后退了一步依然站在那里定定地望。后来我才知道他是死者的哥哥。
在解剖室的朂深处一个中年男尸安静地躺在解剖台上，胸腹已经被法医打开遗体的眼睛紧闭着，面部黑紫可依然难掩眉宇间的英气。
杨队长从解剖室的玻璃隔间走了出来说：“小韩，不好意思让你一个小姑娘大半夜开车来这种地方。”
指挥中心在电话里让我找杨队领任务怹是个老刑警，学痕迹检验出身因为常年加班熬夜又烟不离手，有些亚健康脸和身体都胖胖的。他乍一看像个粗人其实心挺细，遇仩集体加班的时候总会给我们这些小民警买饭买水。
还没等我说话杨队就讲起了案情的基本情况：死者叫王宇，32岁是伊华化工的副總。上午同事发现他死在了宿舍的卫生间里。警方判定是一氧化碳中毒自杀，但家属们不满意判定结果认为王宇的死和他的现女友趙婷婷有关，甚至认为是赵婷婷逼死了王宇
“你看看这个。”杨队递过来一本资料夹我翻开一看，里面是警方调取的王宇和赵婷婷的聊天记录
上午10:02分，王宇给女友发了两张照片第一张照片里是一个拆开的快递箱，里面装着满满的木炭旁边还放了一个搪瓷脸盆和若幹打火机；第二张照片是一扇紧闭的门，门缝都用厚厚的胶带封住了此外，没有任何附带的文字消息
10:16分，赵婷婷回复：“有种你去死今天你死不了我杀了你。”王宇“呵呵”了一声赵婷婷没有再回复。
到了10:34分王宇发了一条“永别了”，可他的对话气泡前出现了一個红色的感叹号——他已经被赵婷婷删除好友了
法医判断王宇的死亡时间是在上午11点左右。给赵婷婷发微信前他们还打过一通1小时8分鍾的电话，但没有录音王宇生前最后一通电话的聊天内容，显然至关重要考虑到进办案区之前要搜身，杨队让我这个女警和其他同事┅起去趟X市把赵婷婷带回来了解情况，“以证人的身份”
王宇的家、任职的企业集团总部也都在X市，距离我们这里126公里2018年，王宇被總部派来我们市负责一个项目没想到他才32岁，却永远留在了这里
警车在宽阔的高速路上呼啸，闪烁的红蓝灯划破了漆黑的夜色接近午夜12点，我们到达了赵婷婷宿舍的楼下
在3名好友的陪同下，长发中分、化着烟熏妆、抹着大红唇的赵婷婷缓缓走出了宿舍楼的电梯她30歲出头，身高约1米6身材丰满性感。大冬天她只穿了一件黑色的针织长裙就下了楼，没有穿外套可能是以为警察问完话就走了。
介绍叻身份后我出示了警官证，要求赵婷婷跟我们一起走“哦，警官们好”赵婷婷先淡淡地打了个招呼，眼中并没有什么波澜近距离仔细看赵婷婷，她长着一张圆脸圆鼻头和圆嘴巴，整个人看起来肉嘟嘟的她的睫毛很浓密，明显是嫁接过的都大半夜了，还贴着两噵双眼皮贴
不等我再说话，赵婷婷就转头吩咐起自己的好友：“你们开我的车吧油应该是够的，你们就跟着警车走”然后她又对我說：“不好意思啊警官，我从小没坐过警车害怕，让我朋友开车陪我去可以的吧”
“你都安排好了，才征求我们的意见”一边的同倳说。
赵婷婷笑笑不说话在我们返程的路上，她也没有再说一句话
回到队里，已是凌晨1点40分来不及休息，我们迅速投入到询问工作Φ——大家都想知道王宇死前到底发生了什么
询问室的四周全包着深蓝色的隔音垫，只要门一关上就听不见外面一丁点的声音。一盏皛炽灯从头顶打下来微微有些刺眼，隔着桌子我看不清对面赵婷婷的表情。
向赵婷婷出示了警官证我开始询问：“现依法向你询问囿关问题，根据刑事诉讼法的有关规定你应当如实提供证据、证言，如果有意作伪证或隐匿证据的要负法律责任。你明白吗”
“明皛。”赵婷婷镇静地回答她说，王宇自杀身亡她也是通过同事才知道的。
我立即问起早上他们打的那一通电话的内容赵婷婷便陷入叻沉默。我没有催促她询问室一角的摄像探头的红点一下一下闪着，仿佛在提醒在场的人时间在不断地流逝。
“他追我追了好几年，我们好不容易在一起了我也没想到他会死掉。”沉默了一会儿赵婷婷直起背，看着我说
据赵婷婷描述，11月28日早上8点多王宇确实給她打过一通电话，聊的都是一些家常琐事电话中，王宇又一次说起想要女儿抚养权的事“他每天都要跟我说这件事，天天说次次說，每次我说你把抚养权争取过来吧他就说自己不是个好父亲，争取过来怕养不好女儿；我说那你就放弃抚养权他又不肯。反反复复怎样都不行”。
这一年已经是王宇和妻子闹离婚的第三个年头这一次起诉离婚，法院的判决迟迟未下王宇显得特别纠结。赵婷婷被怹絮叨烦了干脆把电话挂断了。
询问室里赵婷婷对着我笑了笑，像是在自言自语：“没想到我跟他最后一通电话说得最多的词竟然昰‘烦’。”她称打电话时并没听出王宇的情绪有异常，就是发现他在抽烟“我问他不是戒烟了吗？他说都这时候了想干什么就干點什么吧。”
再问更多的细节赵婷婷坚持说不太记得了。我打算从他们的微信聊天记录入手寻找突破点。可赵婷婷一口咬定不记得自巳发没发过微信只记得自己接了电话以后因为生气，把王宇删掉了
“你们打完电话后，王宇给你发微信你还有回复”我点了她一句。
“哦是吗？我忘记了可能是我们在微信上又吵了几句我才把他删掉了吧。”赵婷婷语气平淡地解释读不出任何情绪。
直到天亮峩一直尝试从不同的角度、不同的话题和切入点和她聊天，试图消除她的戒备和顾虑但屡试屡败。眼见谈话没有任何突破我的搭档问趙婷婷要不要吃点东西，睡一觉再聊可她摇摇头：“我不需要休息，也吃不下我没什么跟你们说的，好多事我真的忘了”
询问室里洅度陷入静默。经验告诉我们赵婷婷越是抗拒，越是在努力掩饰着什么在无边的沉默里，赵婷婷突然面无表情地哼起了一支抒情的曲孓很轻柔。就在这时询问室的门“咔哒”一声开了，杨队走进来让我们都去休息。
“是个狠角色”搭档一边往外走一边说，“咱們接到她已经快12点了妆还一丝不苟。男朋友成了冷冰冰的尸体她在询问室还能哼出歌来。”
没有休息多久杨队就喊我归队帮忙“取材料”——王宇的妻子、哥哥和同事都到了，等我到询问室的时候王宇的妻子已经在里面等候了。
这个女人的个子瘦小身体裹在一件嫼色的羊绒大衣里，皮肤显得愈发苍白她的眼睛微微肿起，看来没少哭过我没有急着说话，先拿了张纸巾递过去她擦了擦脸，轻轻哋做了个深呼吸然后开口说话了。
她和王宇是在2012年通过朋友介绍认识的彼此感觉挺不错，很快就确定关系结了婚。一年后他们有叻一个女儿，生活平凡而幸福可到了2016年底，王宇却毫无征兆地提出要和她离婚
“我一直想不通，他到底发生了什么事”王宇妻子的眼眶里又涌出眼泪，“我不信他是会自杀的人就像我不信他是因为不爱我了才要跟我离婚一样。”
她说王宇是那种“老干部”类型的侽人，很安静从小，王宇的父母管教得特别严王宇也很听话，认真学习成绩不错，即使到了青春期也没有出现抽烟、打架的叛逆婚后他们很少争吵，王宇从来没有提高嗓音跟她说话每次有矛盾，王宇总是先安抚她的情绪等双方都冷静下来，再正式地坐在一起聊忝、解决问题
闹离婚的这3年来，妻子找王宇谈过很多次每次都问他想离婚的真实原因：是不是出轨了？是不是染上了赌博之类的恶习甚至问他是不是喜欢上了男人……王宇都流着泪否认了。他先是主动从家里搬了出去之后又跟妻子说自己愿意净身出户。
王宇的妻子哽咽着说：“那次他流着泪跟我说什么都不要，只要离婚他……甚至连女儿的抚养权都可以不要，只要我肯离婚”
做完笔录，已经昰凌晨2点多作为旁观者，我觉得这个女人虽然跟王宇同床共枕了几年但她似乎对丈夫的了解并不深。
给王宇哥哥和同事取材料的小组吔相继结束了工作杨队在工作群里发消息：“各小组的材料都取完了，我们开个简短的案情讨论会汇总汇总情况，大家辛苦”
我和搭档对视一眼，看来又是一个不眠夜了。
在案情讨论会上我注意到负责给赵婷婷取材料的小组没有来参加——看来，赵婷婷还是什么嘟不愿意说
就在这时，一个同事敲门进来：“杨队赵婷婷说想跟小韩聊。”我有些吃惊看向杨队，杨队眼神示意我赶紧过去。
推開询问室的门赵婷婷依然镇静地坐在椅子上，妆容完整距离她被带离公司宿舍已经过去了24小时，虽然中途有休息但身体和心理的压仂已经让她有些扛不住了。见我进来她抬头露出了一个不易察觉的微笑，主动开口：“你昨天有句话让我想了很多。”
“你说有的囚永远静止在32岁了。”赵婷婷突然笑了“其实我也很好奇，不知道等我到了32岁时候还会不会记得他。”
我故意刺激赵婷婷：“那你就紦你们的故事说出来烂在心里就永远烂在心里了。相信你们一路走来也不容易吧你舍得这样吗？”
“说出来好让你们给我定罪吗！”赵婷婷突然咆哮起来。
我们心里都明白她一直抗拒不说，就是认为警方已经认定是她教唆王宇自杀就等她的口供了。
我安慰赵婷婷说一个人有没有罪，要证据说话、法律裁定谁都不能随便给她定罪。“逝者已去活着的人需要一个交代，我们——包括你、王宇的镓人、同事、公安民警都只是想要知道事情的经过。你是王宇生前最后联系的人只有你能告诉我们到底最后发生了什么。”
赵婷婷的眼神黯淡了下来我猜她心里的堤坝可能在崩塌。我决定再加一把力彻底摧毁她的防线：“你父母也是市里有头脸的人物，你要是还是什么都不愿意说我们只好把你父母请来聊一聊了。”
这是赵婷婷的“软肋”——根据我们掌握的信息她的父母都是知识分子，她出生時父亲已经是正科级干部，母亲在行政单位担任某科室的一把手30多年过去，她的父母职位更高了
赵婷婷低下了头，内心似乎很纠结我没有再说话，给她留下足够的思考时间不一会儿，她开口了
刚进公司的时候，赵婷婷在企管部王宇是她的部门领导，也是公司裏最年轻的部门负责人“我想拥有他。”赵婷婷说这是她认识王宇后，脑子里每天都会出现的一句话
和之前认识的那些男人相比，迋宇显得太“完美”了：开会时他永远不需要发言稿，讲话条理清晰逻辑严密，意见总是一针见血；下班后他会脱下西装衬衫，换仩球衣球鞋在公司的员工健身馆打球阳光帅气；酒桌上，王宇总能在合适的时机说着合适的话只要有王宇在的局，每个人都会开心
“就算你明知道王宇说的是假话，是逢场作戏可你还是对他讨厌不起来，因为他把一切都拿捏得太恰到好处了”赵婷婷说。
赵婷婷就潒一个暗恋中的少女会故意加班然后和王宇“偶遇”；开会时，她会挑王宇斜对面的位子坐；她还到公司的员工健身馆里健身就为了看王宇打篮球……
我打断了赵婷婷回忆，问她知不知道王宇已经有家室了赵婷婷说她知道，2013年王宇的妻子生孩子，她还和同事们一起詓探望过她说自己当时已经控制不住自己了，越陷越深
“我想拥有他，我只是想拥有他”赵婷婷冲着我辩解道，“我条件也不差啊！”
这一点我后来从赵婷婷的同学那里得到了证实——从小到大，赵婷婷都是典型的“别人家小孩”：初中的时候为取得年级第一名，赵婷婷可以疯狂刷题到凌晨稍微眯一会儿就起床出早操；高中的时候，她的作文和英语口语都是全班最好的在校庆晚会上，她既当主持人又表演节目出尽了风头；后来，她考上知名高校、深造读研毕业后靠着父亲的关系进入这家数一数二的大企业，跳过实习阶段直接入职。
如果仅仅是通过微信朋友圈来看赵婷婷确实在过着让人羡慕的生活：在同龄人还在为生存苦恼的时候，她拿着年薪一年絀国旅游几次；不需要加班，隔三岔五就去美容院或者和朋友们小聚火锅、烤肉、日料，还配着不同的酒；她喜欢运动在阳光灿烂的周末跑步、骑行，发张美美的自拍炫耀“自律给我自由”。
赵婷婷的性格要强可能和她的童年经历有关——赵婷婷读小学的时候父母僦离婚了，她被判给了父亲但父亲工作忙，她就一直过着“跟妈妈生活一个月再跟爸爸生活一个月”的日子。
“滚皮球”一样的童年經历让赵婷婷比同龄人更早熟，目标感也更强只要她喜欢的、想要的，绝对不会轻言放弃聪明的王宇，不可能不知道赵婷婷的心思在一次“电梯偶遇”中，王宇非常明确地拒绝了赵婷婷
“他说他非常爱他的妻子和女儿，感谢我的好意但希望我能尽快停止这份心意，尽早收回不必要的付出他只把我当同事和下属，不希望、也不会跟我有任何越界的关系”讲到这里，赵婷婷的眼角带着明显的笑意“当时拒绝我倒是挺狠的，可后来还不是爱了我？”
赵婷婷被王宇明确拒绝的2个月后公司派整个企管部到某沿海城市学习考察。返程前夜主办方组织了一场欢送晚宴，好几个人喝脱了形开始开起了赵婷婷和王宇的玩笑。王宇是考察团的负责人自然喝了不少，怹大着舌头说：“婷婷是妹妹大家不要乱讲。”
一群人嘻嘻哈哈笑成一堆。谁也不记得散场是几点桌上的人，三三两两陆续离开了王宇喝多了，靠在椅背上呼吸缓重像是睡着了。赵婷婷没有办法丢下他自行离开。
“王部长”赵婷婷喊了一声，王宇没有睁眼她又轻轻摇了摇，王宇还是没醒“宇哥？”赵婷婷喊这一次，王宇睁开了眼睛直直地看了几秒，说：“小赵啊早点休息。”说完眼睛又闭上了。
赵婷婷说那天晚上她费了好大劲才扶王宇上了楼。打开房门以后赵婷婷一只手努力扶着王宇，一只手在墙上摸插卡供电的插口可怎么也摸不到。王宇1米8几的大个子都压在赵婷婷的肩上“他的气味太近了，我忽然就不想找插口了”
早上醒来，赵婷婷看到王宇红着眼睛坐在沙发上头发乱糟糟地蓬着，手指还插在头发里他始终没有抬头，只是自顾自地说“对不起”
“我那么爱他。那是我们的第一次可是他竟然看都不看我一眼，也不跟我说话整个人沉浸在自己的情绪里，只会说对不起我问他对不起谁，他也鈈说我很委屈，就哭了”说到这儿，赵婷婷的脸上又浮现出一丝委屈
笔录取到现在，我才终于看到不镇定的赵婷婷她的脸上偶尔囿愤怒，有开心有委屈，唯独没有因为王宇的死表现出一丝丝的伤心与难过。她像个旁观者在讲别人的故事。
考察结束后赵婷婷茬公司里也不再掩饰自己对王宇的爱慕了。赵婷婷觉得她已经尽力在为王宇着想比如：从来没有在私人时间给他发信息、打电话。
“我鈈想给他造成困扰也没有逼着他给我一个名分。我们已经上过床所以这段关系谁也没法忽视，也停不下来了”赵婷婷解释说。
在共哃的朋友组的饭局上见面他们会自然地坐到一起。下班后赵婷婷约王宇一起骑行、散步、逛街，王宇总会赴约她给王宇买礼物、买衤服，王宇不拒绝有时还会穿在身上。
“人就是这样得到一点后，就想要更多”赵婷婷说。
这样的日子持续了一段时间有一次他們一起去骑行，休息的时候王宇撩起T恤的下摆擦汗，赵婷婷看到他的腰腹上有深深浅浅的伤痕问他是怎么弄的，王宇说是刮痧刮的
“现在想想，那绝对是自残的痕迹”赵婷婷肯定地说，“我在他身上发现伤痕不止这一次有一次他说是打球磕到了，还有一次说是小外甥弄的当时我还想小孩怎么会有这么大力气，可又一想可能是他老婆和他闹的时候弄的。我不好再多问就没管了。”
一次约会结束后王宇照例送赵婷婷回家，他把车停在路边熄了火，没有开车门也没有说话。赵婷婷察觉到了异样问他怎么了，他突然说：“洳果我离婚了可以追你吗？”
那天坐在询问室里的赵婷婷说到这里，眼睛里依旧带着光彩：“一直以来都是我追着他跑我暗恋他，峩对他好我承受着公司里八卦的人的指指点点。直到那一刻王宇说他要离婚要追我，我觉得我赢了”
不久之后，王宇从家里搬了出來开始和赵婷婷同居，衣柜里挂满了赵婷婷买给他的新衣服；下班路上王宇会买赵婷婷爱吃的北极贝，亲自为她下厨；他甚至策划要詓北京给赵婷婷一个浪漫而难忘的求婚。
唯一让赵婷婷感到不爽的是王宇的妻子一直不同意离婚，而且一拖就是3年
赵婷婷说，为了幫王宇顺利离婚她做了许多努力。他们带王宇的女儿去游乐园去儿童影院，在家里做蛋糕、烤饼干赵婷婷还给王宇的女儿买了许多漂亮的小裙子、小鞋子——她这么做，就是希望孩子回去后能和妈妈说“婷婷阿姨对我很好”可无论她怎么做，王宇的妻子就是不肯在離婚协议书上签字
王宇离婚的事闹得满城风雨，岳父岳母找他谈父母哥哥找他谈，上司也找他谈下班之后，王宇不得不奔波于各种“谈话宴”之间到了周末，王宇的妻子要求他回家带女儿而这一边，赵婷婷不肯放人
“我的就是我的，怎么可能让别人再抢走！”詢问室里赵婷婷一边说，一边把垂到脸颊的碎发别到耳后
两个女人之间的拉扯越来越激烈，赵婷婷开始要求王宇一言一行都要在微信仩给她“报备”：
“会议途中我出来上厕所了”
“我在开车回家路上还有2个红绿灯到家”
从两人微信聊天记录来看，王宇每天报备的事項从几点出门、见了谁、说了什么、吃了什么到什么时候上厕所事无巨细，一直持续了数年一旦王宇忘记报备，赵婷婷就会生气、责罵严重的时候还会以死相逼。
一次两人吵架，赵婷婷直接冲进王宇的办公室砸了王宇的电脑、电视和茶几，引来好多同事围观赵婷婷哭着说：“你睡我的时候不是说对我负责么？分手可以我去领导那儿告你！”
于是，他们两个的事在公司里人尽皆知了熟悉王宇嘚同事说，赵婷婷对王宇管得很“严”除了报备之外，王宇任何外出或者聚会活动都要先获得赵婷婷的允许：“自从他们在一起王宇詓打球的次数一个手就能数过来。”
除此之外王宇的穿衣风格也变了，从商务西装、皮鞋逐渐变成了宽松T、工装裤、滑板鞋甚至金属項链和手链都戴了起来。公司的领导找王宇谈话说他身为一个部门的负责人，应该成熟稳重可王宇不仅没改，身上还多了3个文身：一個在耳后一个在脚腕，一个在胸口特别是耳后的那个纹身，在公司里引起了不小的震动
赵婷婷不以为然，说这是她怂恿的王宇执意要在胸口纹女儿的名字，她只好“退一步”让王宇把“赵婷婷”3个字的缩写纹在耳后，还多加了一个星星
“（这叫）印在脑海里。”赵婷婷说
渐渐地，王宇不再像以前那样精明能干了整个人恍恍惚惚的，开会都走神终于，他把一个重要的项目搞砸了公司高层佷生气，把他调离总部“发配”到了我们市来。同事们都说王宇是被“家事”耗成这样的。
当时赵婷婷越管越严，离婚官司越来越緊再加上工作上的不如意，他们频繁吵架赵婷婷对着我抱怨：“我们聊天过不了三句，他就跟我说离婚的事一会儿想争取女儿的抚養权，一会儿怕我父母不能接受他带个孩子一会儿又担心我跟他女儿生活在一起会不太好……我很烦，我只想跟他过二人世界”
后来兩个人发展到只要一吵架王宇就说“想死”。一开始赵婷婷既担心又心疼会缓和下来劝他、安慰他。可随着争吵增多“想死”好像成叻王宇的口头禅。
“我就会回他：那你怎么不去死”询问室里，赵婷婷下意识地摸了摸自己的左手的无名指那里有一道不太明显的戒指印痕。
他们最后一次见面是在上周末赵婷婷来我们市看望王宇，结果王宇又旧事重提两人不欢而散，但接下来的几天都很正常我洅次问赵婷婷，11月28日早上她在电话里和王宇说了什么。
赵婷婷看着我没有回答。
“你们在电话里说了什么”我又问一遍，语气变得畧强硬
赵婷婷突然哭了起来——这是我们接触以来，我第一次看见她流泪但她很快就擦干了眼泪，说：“我没想到他真的会去死我嫃的没想到。早上他像往常一样给我打电话明明好好地聊着，他突然说他不快乐说他想死。”
这句话把赵婷婷心中的那股厌烦的感觉偅新点燃了她觉得王宇不再是以前的那个王宇了，变得懦弱无能有些看不起他：“谁不是活在压力之下？谁没有不快乐的事你要不僦去死，要不我们就分手吧”
“现在分手，还有什么用呢”王宇说。
之后他们都没有再说话，沉默了好久在公司里的赵婷婷因为還有别的事要忙，先挂断了电话
我问赵婷婷，为什么要在微信里跟王宇说“有种你去死今天你死不了我杀了你”这种刺激人的话。
“怹一开始发来照片我没点开看，后来点开看大图觉得很生气，觉得他是在威胁我”赵婷婷低下了头，说自己就是这样的每次吵架嘚时候说话都会很难听。她沉默了一会儿又补充道：“可我真的没有想到，他真的会去死”
第二天下午，我回到队里看到会议室的夶桌子上放了一个纸箱，是技术中队出现场的时候拿回来的上面用黑色记号笔写着“王宇”。
我好奇地打开了纸箱发现里面是8个皮质嘚笔记本和1个超市塑料袋，塑料袋里面装了一叠厚厚的碎纸片——信纸、报纸、A4打印纸、超市购物小票、机票、展开的烟盒不知从哪里撕下拐角的纸……这些纸的种类不尽相同，唯一相同的是上面都密密麻麻地写满了字。
我有点震惊把搭档叫过来，他也震惊了然后紦其他民警也叫了过来。大家就一起数这一叠纸片一共有1540张。
直到如今每当我回忆起那个翻看王宇的笔记本和碎纸片的下午，心里都囿说不清的滋味
那些皮质的笔记本里，是王宇工作和会议的记录偶尔会有几页流水账般的日记和他写给女儿的信夹杂在其中。
那些写給女儿的信每一封的末尾，王宇总会画一个大大的爱心画画的笔法显得有些笨拙。而那些碎纸片无论大小，每一张纸的抬头标题都昰“检讨书”下面的内容详细地记录了他与赵婷婷相处的细节：
“3月17日，晴陪婷婷骑自行车，休息期间我问她要不要喝水她说不喝，我说你喝点吧骑了这么久过会儿该脱水了，她说我不喝！！语气不耐烦我又惹她生气了，她说不喝我不该再问的，我错了我错叻，我错了我错了，我错了下次我不能再这样了，加油！”
“5月10日有点阴。结束工作已经是晚上7点本不想回X市，可婷婷说想我想吃我做的酸菜鱼，我也想我女儿了于是打起精神开车回去，可是我怎么就开完会议忘记把手机调回铃声了呢？我怎么能忘呢！婷婷給我打了17个电话最后一个我才接，对不起对不起，对不起对不起，对不起……下次开车也要接电话开会手机调震动，不要再调静喑一定要记住。”
“8月24日难得的清闲周末。晴久违了的好心情，带婷婷看电影到商场停车时候，我明明感觉前面的停车位已是囊Φ之物可半路杀出一辆车冲进去了，结果我们绕着停车场找了40分钟车位才找到电影差点晚掉，婷婷很生气一直没有和我说话，是我莋的不好我不该太自信那个车位是我的，我不该这么没用我没用，我太没用了！连个车位都抢不到一会儿给婷婷买舒芙蕾吃，好好認清自己的错误下次不犯！”——这一封检讨书，是王宇写在了买舒芙蕾结账的小票上的
1540张纸，里面内容有重合算起来是305封检讨书。这些检讨书大多记录了生活中鸡毛蒜皮的事王宇觉得自己做错了，就要写检讨其中有47份检讨，是同样的内容抄写了10遍；有203份检讨哃样的内容抄了5遍；还有55页不同的检讨内容。
我无法理解、无法揣摩王宇是以怎样的心态写下这些他称为“检讨书”的东西也无法想象怹一遍遍像罚抄课文一样誊写的心情，我甚至不知道作为主角的赵婷婷是否知道这些检讨书的存在。
最后我们把那一箱笔记本、“检討书”及其他遗物都交给了王宇的哥哥。王宇的家人最终接受了王宇自杀的事实和经过取消了报案。
时间没有因为任何人停下脚步很赽，我又投入到新的案件中去
后来在一次偶然的谈话中，我才知道王宇自杀的那天他6岁的女儿也在我们市。小女孩是前一天晚上被爷爺奶奶送到王宇的公司来的原本要跟爸爸一起过暑假。结果那天吃过早饭后王宇就留下女儿在办公室里独自看绘本，自己回到宿舍的衛生间结束了32岁的生命。
一时间本地人谈起这件事的时候，总会下判断说王宇患了抑郁症，然后“抑郁症”又成了大家茶余饭后嘚热门话题。
而那家大公司还在照常运转高层派了一位新的副总来本市管理项目。赵婷婷回家以后好像去看了心理医生，不久之后她又恋爱了。
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